企業(yè)全程決策管理

企業(yè)全程決策管理(責(zé)任榮譽(yù)國家)孟慶春山東大學(xué)管理學(xué)院教授博士生導(dǎo)師

()某商人擬投資50000元開一商店，自當(dāng)經(jīng)理。年收支預(yù)計(jì)如下：

貨物過去進(jìn)的，現(xiàn)進(jìn)貨成本130000元；售貨員工資與現(xiàn)在市場的水平相當(dāng)；這份資產(chǎn)，預(yù)計(jì)一年后只有44000元；經(jīng)理如在別處工作年收入為15000元；全部投資若投入其他風(fēng)險(xiǎn)相同的事業(yè)可獲收入4000元。算算帳：投資活動是否可行？以小見大

重大決策失誤導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)在市場中消失！！

一、企業(yè)全程決策管理概述什么叫企業(yè)？非常遺憾！盡管它是經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)兩大學(xué)科研究的重要范疇，但是沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的定義。企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任嗎？談?wù)勀目捶āＵ_決策的條件是什么？結(jié)合工作實(shí)際，談?wù)勀恼J(rèn)識。正確決策的準(zhǔn)則是什么？1、企業(yè)的特征企業(yè)產(chǎn)生的根源是什么？怎樣才能算是市場中的一個(gè)企業(yè)？自主經(jīng)營；自負(fù)盈虧；產(chǎn)權(quán)明晰；管理科學(xué)。中央打造五大人才隊(duì)伍（都去考公務(wù)員干什么？）企業(yè)家才能是一特殊能力，尤其是創(chuàng)新和冒險(xiǎn)的能力！2、企業(yè)的社會責(zé)任北京大學(xué)管理案例研究中心《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》社，2001中國最受尊敬企業(yè)評選投資者：創(chuàng)造利潤，得到合理的回報(bào)顧客：性能、質(zhì)量是吸引顧客關(guān)鍵(四大好處；真假王海打假)；挖掘新需求滿足多樣性(CRM)債權(quán)人：原材料、供應(yīng)品；還本付息職工：優(yōu)厚的薪酬、滿意的福利、良好環(huán)境；滿足不斷學(xué)習(xí)的需求(賴以生存的重要資源)政府：依法經(jīng)營，照章納稅公眾：公平、合理的價(jià)格；環(huán)境清潔；參加慈善活動根本責(zé)任(Friedman)：

建立在法律和商業(yè)倫理基礎(chǔ)上的企業(yè)贏利能力！3、正確決策的條件和準(zhǔn)則正確決策的條件明確的決策目標(biāo)較高的決策者素質(zhì)

(健全人格；責(zé)任心；合作意識；愿景(事業(yè)心-激情-遠(yuǎn)見))充足的信息（限制條件）科學(xué)的理論與方法正確決策的準(zhǔn)則只要采取某項(xiàng)決策之后的情況比采取該項(xiàng)決策之前有所改善，采

取該項(xiàng)決策就是正確的。4、企業(yè)的決策目標(biāo)企業(yè)的基本目標(biāo)

企業(yè)運(yùn)行的基本目標(biāo)是追求利潤最大化！事實(shí)上所有企業(yè)的底線是利潤水平!!企業(yè)的短期目標(biāo)

企業(yè)的短期目標(biāo)是多樣化的,現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往會根據(jù)某一個(gè)階段的情況、市場變化情況、企業(yè)在市場中的地位等選擇不同的目標(biāo)。企業(yè)的各種短期目標(biāo)銷售收入最大化市場占有率最大化利潤滿意化企業(yè)的長期目標(biāo)（股東財(cái)富最大化？）

企業(yè)的長期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期利潤的最大化，即考慮到貨幣的時(shí)間價(jià)值和經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)價(jià)值最大化。企業(yè)目標(biāo)是什么？5、企業(yè)決策的約束條件基本約束需求約束：社會消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶對某種產(chǎn)品有支付能力的最大購買需求量。資源約束：企業(yè)生產(chǎn)投入端所擁有的現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)條件。預(yù)算約束：企業(yè)為購買各種投入而進(jìn)行資金償付的最大能力。市場競爭同業(yè)企業(yè)、潛在進(jìn)入企業(yè)、投入品供應(yīng)者和產(chǎn)品購買者的競爭力量政府干預(yù)政府可對市場、企業(yè)產(chǎn)生重大影響企業(yè)行為約束是什么？6、企業(yè)全程決策管理的理論模式

怎樣生產(chǎn)

要素投入生產(chǎn)優(yōu)化成本分析生產(chǎn)什么市場機(jī)制消費(fèi)者行為需求變化社會需要目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)效益利潤怎樣實(shí)現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)企業(yè)定價(jià)商品銷售需求決策管理生產(chǎn)決策管理成本決策管理市場結(jié)構(gòu)與價(jià)格決策管理二、市場供求求關(guān)系及其運(yùn)運(yùn)行機(jī)制在社會主義市市場經(jīng)濟(jì)條件件下，企業(yè)的的一切經(jīng)營活活動都必須面面向市場，因因此，企業(yè)管管理者就必須須十分了解市市場，并使自自己的管理決決策能夠隨時(shí)時(shí)適應(yīng)市場的的變化。這里主要探討討市場的供求求法則及其運(yùn)運(yùn)行機(jī)制，目目的是讓老總總們懂得市場場運(yùn)行的規(guī)律律，以便能更更好的掌握市市場的變化，，正確進(jìn)行企企業(yè)決策。法制經(jīng)濟(jì)信用經(jīng)濟(jì)泛市場化人情經(jīng)濟(jì)1市場的概念市場是一個(gè)“場所”，它通過買方方和賣方可以以交換最終的的商品或服務(wù)務(wù)、生產(chǎn)的資資源，或者更更一般意義來來說，任何有有價(jià)值的東西西。場所可以是確確定的地點(diǎn)和和時(shí)間場所也可以是是非實(shí)質(zhì)的地地點(diǎn)和時(shí)間什么是市場？？→Exchange市場的概念很很廣，特別是是由于技術(shù)的的進(jìn)步為買方方和賣方的接觸創(chuàng)造造了新的方式式(EC)。力量集；交易易對象集；買買者集；賣者者集；時(shí)域范范疇經(jīng)濟(jì)主體人市場的概念消費(fèi)者和生產(chǎn)產(chǎn)者，只關(guān)心心自身的利益益，在追求自自身目標(biāo)最優(yōu)優(yōu)化的前提下下，確定行為為準(zhǔn)則。政府為整個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行確確立框架和制制度的位置（（經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、、市場監(jiān)管、、社會管理、、公共服務(wù)；；市場需求的的重要組成部部分）。企業(yè)政府市場消費(fèi)者（經(jīng)濟(jì)哲學(xué)：：自利原則）需求和供給是構(gòu)成市場的的兩個(gè)基本要要素2市場需求需求量。在一定時(shí)期內(nèi)內(nèi)和一定條件件下，消費(fèi)者者愿意購買且能夠購買的某種產(chǎn)品或或勞務(wù)的數(shù)量，稱為該產(chǎn)品品的需求量。（有效需求）需求量的影響響因素(消費(fèi)者個(gè)體)●商品的價(jià)格●消費(fèi)者的收入入●相關(guān)商品的價(jià)價(jià)格●消費(fèi)者的偏好好●消費(fèi)者對價(jià)格格的預(yù)期●其他需求遵循需求求法則需求量與價(jià)格格呈反向變化化關(guān)系3市場供給供給量供給量是指在在一定時(shí)期內(nèi)內(nèi)一定條件下下,生產(chǎn)者愿意并有能力提供某種產(chǎn)品品或勞務(wù)的數(shù)數(shù)量。需求量的影響響因素(企業(yè)個(gè)體)●產(chǎn)品的價(jià)格●相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格●產(chǎn)品的成本●企業(yè)對價(jià)格的的預(yù)期供給遵循供給給法則供給量與價(jià)格格呈正向變化化關(guān)系供給法則的原原因原有企業(yè)扭虧虧為盈原盈利企業(yè)生生產(chǎn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)替代品資資源的轉(zhuǎn)移投投入新企業(yè)加入4市場機(jī)制價(jià)格交易量DSPeQe以價(jià)格作為縱縱坐標(biāo)，需求求量和供給量量作為橫坐標(biāo)標(biāo)需求曲線就象象中國漢字的的一捺供給曲線就象象中國漢字的的一撇這一撇一捺碰碰到一起就形形成了市場市場研究一撇撇和一捺的關(guān)關(guān)系。在市場上，一一定的價(jià)格下下，當(dāng)供大于求時(shí)，，價(jià)格要下降降，供給量減少，需求求量增加，資資源退出；當(dāng)求大于供供時(shí)，價(jià)格要要上升，供給量增加，，需求量減少少，資源進(jìn)入。價(jià)格就像一只只看不見的手手，指揮著資源的流流動。需求和供給決決定價(jià)格，價(jià)價(jià)格調(diào)節(jié)需求求和供給市場均衡的變變化市場機(jī)制PQODS●S1●●S2●●●●●●D1D22000年后外墻磚價(jià)價(jià)格下降(晉江、德化瓷瓷磚廠破產(chǎn))1990年代世界鋁價(jià)價(jià)大幅下跌(冷戰(zhàn)趨緩,鋁的軍需需下降)（1990,80/p→1993,47/p）三、企業(yè)業(yè)需求決決策管理理在當(dāng)前買買方市場場的大背背景下，，盡可能能精確把把握市場場需求是是企業(yè)的的戰(zhàn)略問問題，它它受到最最高層的的普遍關(guān)關(guān)注，是是企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營營活動的的邏輯始始點(diǎn)。高需求是是企業(yè)興興旺發(fā)達(dá)達(dá)的前提提；是企企業(yè)一切切計(jì)劃工工作的基基礎(chǔ)和出出發(fā)點(diǎn)。。在企業(yè)里里，創(chuàng)造造市場需需求的活活動和部部門？供應(yīng)鏈管管理（SCM，最前端端和最后后端）1、消費(fèi)者者行為分分析需要→需求→消費(fèi)需要通常也被被稱作欲欲望(Wants):對某種物品品既有缺缺乏的感感覺，又又有滿足的愿愿望。它是人類類最基本本的特征征之一，，是人類社社會進(jìn)步步的根本本原動力力。尊重需要要社交需要要安全需要要生理需要要自我實(shí)現(xiàn)需要HierarchyofNeedsTheory—AbrahamMasrow對揭示人人類復(fù)雜雜的需要要的普遍遍規(guī)律性性做出了卓越越貢獻(xiàn)！求知和審審美邊際效用用遞減規(guī)規(guī)律吃蘋果的的總效用用與邊際際效用蘋果數(shù)量量總效用（（TU）邊際效用用（MU）01234560121821222220—126310-2在一定時(shí)時(shí)間內(nèi)，，當(dāng)其他他物品消消費(fèi)數(shù)量量不變時(shí)時(shí)，一個(gè)個(gè)人消費(fèi)費(fèi)某一種種商品的的邊際效效用，隨隨著其消消費(fèi)量的的增加而而減少。。（解釋））吃螃蟹坐坐小車和誰結(jié)婚婚都一樣樣2、企業(yè)需需求函數(shù)數(shù)企業(yè)最感感興趣的的是市場場對其產(chǎn)產(chǎn)品的需需求函數(shù)數(shù)，市場場需求函函數(shù)是由由市場上上所有用用戶在一一定時(shí)期期內(nèi)、不不同價(jià)格格下對某某商品的的需求總總量。影響個(gè)人人需求的的因素會會影響到到企業(yè)的的市場需需求，還還有其他他N：目標(biāo)市場場人口總總數(shù)及構(gòu)構(gòu)成I：收入水水平高低低及其分分配(財(cái)富分配配的不均均勻?qū)е轮孪M(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)畸形形)s：銷售地地點(diǎn)(在南極銷銷售冰箱箱；如何何將梳子子賣給和和尚)t：銷售時(shí)時(shí)間(手套；空空調(diào))Sat：市場飽飽和度；存量用用戶和增增量用戶戶Net：網(wǎng)絡(luò)外外部性O(shè)th：其他因因素XX年Cocacola在美國市市場的需需求函數(shù)數(shù)：某公司在在1000人中調(diào)查查皮革錢錢包的需需求量，，調(diào)查表表中列出出了五種種價(jià)格水平，，要求被被調(diào)查人人在每一一種價(jià)格格上表示示購買意意愿，共共有六種種意愿可供選擇擇：(1)肯定不買買；(2)不一定買買；(3)可能買；；(4)較可能買買；(5)很可能買買；(6)肯定買。。調(diào)查人人把每種種購買意意愿的概概率定為為:(1)0；(2)0.2；(3)0.4；(4)0.6；(5)0.8；(6)1.0價(jià)格（（1）（（2）（（3）（（4）（（5）（（6）預(yù)預(yù)期購購買數(shù)量量E(Q)5025502253004008003、需求函函數(shù)估計(jì)計(jì)如何根據(jù)據(jù)調(diào)查得得到的數(shù)數(shù)據(jù)估計(jì)計(jì)需求函函數(shù)？在價(jià)格為為9元時(shí)的預(yù)預(yù)期購買買數(shù)量E(Q)為：EQ=500×0十300××0.2十125××0.4十50×0.6十25×0.8十0×1.0=160(個(gè))需求曲線線的方程程為：P=10––0.00625Q市場的預(yù)預(yù)期購買買數(shù)量應(yīng)應(yīng)為該有有代表性性樣本的的100倍。市場場的需求求函數(shù)應(yīng)為為：P=10––0.0000625Q顧客樣本本是隨機(jī)機(jī)的；這些顧客客在皮革革錢包市市場中具具有代表表性；其購買意意見及其其購買概概率符合合實(shí)際購購買行為為。四、企業(yè)生生產(chǎn)決策管管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動中中的投入叫叫人、財(cái)、、物嗎？“少花錢多辦辦事”這句話對嗎嗎？錯嗎？？應(yīng)該如何何理解？在一定時(shí)期期內(nèi)，企業(yè)業(yè)的投入與與產(chǎn)出存在在精確的定定量關(guān)系嗎嗎？應(yīng)該如何將其挖挖掘出來？？企業(yè)在運(yùn)營營過程中一一些基本規(guī)規(guī)律是要遵遵循的！科學(xué)技術(shù)是是第一生產(chǎn)產(chǎn)力，企業(yè)業(yè)的發(fā)展進(jìn)進(jìn)步必須緊緊緊依靠創(chuàng)創(chuàng)新！1、企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生產(chǎn)要素自然資源資本勞動企業(yè)家才能能討論：知識經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代的生產(chǎn)產(chǎn)要素？自然資源勞動總產(chǎn)出資本本生產(chǎn)過程投入與產(chǎn)出出間的技術(shù)術(shù)關(guān)系一定在技術(shù)術(shù)條件下，，各種生產(chǎn)產(chǎn)要素投入入量的組合合與所能生生產(chǎn)的最大產(chǎn)量之間的對應(yīng)應(yīng)關(guān)系。2、企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的基本規(guī)規(guī)律邊際實(shí)物報(bào)報(bào)酬遞減規(guī)規(guī)律在技術(shù)水平平固定和其其他要素投投入不變的的的條件下下，當(dāng)連續(xù)續(xù)不斷地增增加某種可變變生產(chǎn)要素素時(shí)，開始始該要素投投入所帶來來的邊際產(chǎn)產(chǎn)量是遞增增的，當(dāng)其投入數(shù)數(shù)量超過某某個(gè)特定值值時(shí)，邊際際產(chǎn)量是遞遞減的。規(guī)模報(bào)酬遞遞減原理當(dāng)所有要素素投入按照照相同比例例增加時(shí)，，先是經(jīng)歷歷規(guī)模報(bào)酬酬遞增階段段，然后會進(jìn)入入規(guī)模報(bào)酬酬不變階段段，最終會會進(jìn)入規(guī)模模報(bào)酬遞減減階段?！m度規(guī)模沃爾瑪能在在現(xiàn)有基礎(chǔ)礎(chǔ)上把規(guī)模模翻倍嗎？？規(guī)模極限限！3、訂單分配配決策甲分廠數(shù)據(jù)據(jù)乙乙分廠數(shù)數(shù)據(jù)兩分廠生產(chǎn)產(chǎn)相同產(chǎn)品品，但技術(shù)術(shù)不同，生生產(chǎn)成本也也不同。現(xiàn)現(xiàn)公司有生生產(chǎn)任務(wù)6000件，問：如如何分配使使公司總生生產(chǎn)成本最最低？4、生產(chǎn)要素素投入決策策單一生產(chǎn)要要素投入決決策多種生產(chǎn)要要素投入決決策作物施肥量量的確定？？假定肥料每每公斤價(jià)格格為30元，作物每每公斤價(jià)格格為15元。問：每每公畝施肥肥量多少能使農(nóng)場場主獲利最最大？5、企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)函數(shù)估計(jì)計(jì)一個(gè)具體例例子：捕魚問題某漁民用一一條機(jī)動捕捕魚船在近近海捕魚，，每次下海海雇傭臨時(shí)時(shí)人員，按捕魚銷售售收入的固固定比例付付出工資。。他記錄了了最近15次雇傭臨時(shí)時(shí)人員的人數(shù)數(shù)和捕魚的的數(shù)量。在在此期間，，魚的售價(jià)價(jià)沒有變化化。日期人數(shù)捕魚量（噸）日期人數(shù)捕魚量（噸）日期人數(shù)捕魚量（噸）10.363.810.8177.310.1295.610.1653.110.20127.310.2531.510.30148.011.4157.811.753.311.10127.611.1484.511.19167.711.22106.411.2696.011.30148.1生產(chǎn)函數(shù)估估計(jì)的具體體例子(續(xù))漁民向?qū)＜壹倚堊稍儯?，小張將上上述?shù)據(jù)作作了簡單的的回歸分析析，得到該漁民民的生產(chǎn)函函數(shù)為：Q＝0.6+0.165L+0.082L2-0.004L3并通過了假假設(shè)檢驗(yàn)。。問題一：小小張應(yīng)該向向漁民提出出什么建議議？問題二：如如果漁民以以固定工資資雇傭人員員，又將如如何？6、企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步步工業(yè)化進(jìn)程程；資源與與環(huán)境的承承載力資源與環(huán)境境：科技創(chuàng)創(chuàng)新與機(jī)制制優(yōu)化包擴(kuò)硬技術(shù)術(shù)和軟技術(shù)術(shù)(管理、組織織、決策方方法等等)管理與狹義義技術(shù)的關(guān)關(guān)系流水線生產(chǎn)產(chǎn)、流程再再造都曾對對投入產(chǎn)出出關(guān)系發(fā)生生過巨大影影響技術(shù)進(jìn)步的的源泉主要要是技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，是以往各種種創(chuàng)新積淀淀性的經(jīng)濟(jì)濟(jì)表現(xiàn)和反映。。產(chǎn)品創(chuàng)新和和過程創(chuàng)新新；一般創(chuàng)創(chuàng)新和重大大創(chuàng)新企業(yè)是技術(shù)術(shù)創(chuàng)新的主主體（承載著民民族的希望望和國家的的未來）由中國制造造到中國創(chuàng)創(chuàng)造(技術(shù)型與成成本型中心心；機(jī)器設(shè)設(shè)備和消費(fèi)費(fèi)品中心)五、企業(yè)成成本利潤決決策管理投入要素生生產(chǎn)與成本本形成，這這是企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營活活動同一問問題的兩個(gè)個(gè)方面。成本的背后后是資源和和能源，企企業(yè)和企業(yè)業(yè)家有這樣樣的意識嗎嗎？企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動的的全部成本本到底多大大？在當(dāng)前前的會計(jì)核核算體系下下，我們是是否人為夸夸大了企業(yè)業(yè)的經(jīng)營效效果？企業(yè)為何要要把規(guī)模做做大？什么么是規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)？什么么是范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)？1、企業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)成本機(jī)會成本(資源的稀缺缺性和多用用途性；視視角)設(shè)某種資源源有n種用途，各各種用途下下的收益分分別為：R1,R2,…,Rn。則該資源用用于第i種用途的機(jī)機(jī)會成本為為:經(jīng)濟(jì)成本企業(yè)的全部部成本=顯性成本+隱性成本經(jīng)濟(jì)利潤與與會計(jì)利潤潤經(jīng)濟(jì)利潤=銷售收入-經(jīng)濟(jì)成本；；會計(jì)利潤潤=銷售收入-會計(jì)成本超額利潤的的來源技術(shù)創(chuàng)新；；壟斷（企業(yè)追求求的最高境境界?。?、規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)與范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)如果隨著產(chǎn)產(chǎn)量的增加加單位成本本不斷下降降，就說生生產(chǎn)具有規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性性；否則，，就會出現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的的來源：與產(chǎn)品有關(guān)關(guān)的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)性與工廠有關(guān)關(guān)的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)性與廠商有關(guān)關(guān)的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)性規(guī)模不經(jīng)濟(jì)濟(jì)：內(nèi)部協(xié)協(xié)調(diào)成本增增加，出現(xiàn)現(xiàn)管理失控控你知道范圍圍經(jīng)濟(jì)嗎？？范圍經(jīng)濟(jì)當(dāng)生產(chǎn)聯(lián)合合產(chǎn)品的總總成本低于于專業(yè)化生生產(chǎn)的總成成本時(shí)，稱稱生產(chǎn)具有范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)性或多多樣化經(jīng)濟(jì)濟(jì)性。(一家企業(yè)生生產(chǎn)多種產(chǎn)產(chǎn)品的總成本小于多多家專業(yè)化化企業(yè)分別別生產(chǎn)一種種產(chǎn)品)報(bào)社同時(shí)出出版多種報(bào)報(bào)紙(記者、管理理人員共享享；排版成成本降低)家電企業(yè)既既生產(chǎn)電冰冰箱又生產(chǎn)產(chǎn)空調(diào)(壓縮機(jī)技術(shù)術(shù)共享)不同產(chǎn)品間間存在共同同技術(shù)基礎(chǔ)礎(chǔ)或可共享享共同成本本時(shí)，出現(xiàn)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)性東方不亮西西方亮肥肥水不不留外人田田范圍經(jīng)濟(jì)性性要求企業(yè)業(yè)進(jìn)行多元元化經(jīng)營，，通過品牌牌延伸，將將主導(dǎo)產(chǎn)品品牌向向相關(guān)領(lǐng)域域滲透(多元化經(jīng)營營的技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ))3、成本利潤潤的決策方方法貢獻(xiàn)分析法法貢獻(xiàn)(增量利潤)=增量收入—增量成本貢獻(xiàn)大于0，可以接受受該方案；；否則，放放棄該方案案。單位產(chǎn)品貢貢獻(xiàn)=單位增量收收入—單位增量成成本=價(jià)格—單位變動成成本短期決策的的依據(jù)是貢貢獻(xiàn)而非利利潤原理：某安裝工程程公司投標(biāo)標(biāo)承包一條條生產(chǎn)線，，其工程預(yù)預(yù)算如下表表所示：安裝工程公公司報(bào)價(jià)1200000元，可是投投標(biāo)后，發(fā)發(fā)包方堅(jiān)持持只愿出600000元，而該安安裝公司目目前能力有有富裕。它它應(yīng)不應(yīng)該該接受承包包這項(xiàng)工程程？單位：元是否承包此此項(xiàng)工程?大陸公司已已經(jīng)實(shí)驗(yàn)成成功可以用用一種新的的人造纖維維紡出三種種紗。這種種新的人造造纖維是由由另一家公公司生產(chǎn)的的，對所有有顧客實(shí)行行限量供貨貨，對大陸陸公司的供供用量為3000公斤，大陸陸公司生產(chǎn)產(chǎn)這三種紗紗的成本、、利潤見下下頁表：假定，25PAG的最大銷售售量為500單位，40PAG的最大銷售售量為700單位，50PAG的最大銷售售量為800單位。大陸陸紡紗公司司的最優(yōu)決決策如何確確定？單位產(chǎn)量原原料消耗（（公斤）單位成本（（元）原料人工間接費(fèi)用（（固定費(fèi)用用50%）合計(jì)銷售價(jià)格利潤43.200.250.303.754.600.852.52.000.300.402.703.200.5021.600.400.502.502.850.35項(xiàng)目目25PAG40PAG50PAG如何實(shí)現(xiàn)有有限資源的的最優(yōu)利用用？向公司內(nèi)還還是向公司司外購買？？某木材加工工總公司，，下設(shè)三個(gè)個(gè)分公司：：鋸木分公公司、家具具制造分公公司和木制制品批發(fā)分分公司。這這三家分公公司自負(fù)盈盈虧，有定定價(jià)自主權(quán)權(quán)。但分公公司之間在在定價(jià)上如如有爭議，，總公司有有裁決權(quán)?！，F(xiàn)木制品批批發(fā)分公司司擬訂購一一批高級家家具。它可可以向本公公司內(nèi)部的的家具制造造分公司訂訂購，后者者出價(jià)每套套5000元；也可以以向外面的的家具商A或B訂購，A出價(jià)每套4500元，B出價(jià)每套4000元。如果由由本公司家家具制造分分公司生產(chǎn)產(chǎn)這批家具具，變動成成本為4000元，其中有有75%為木料費(fèi)用用，購自本本公司鋸木木分公司。。鋸木分公公司生產(chǎn)這這批木料所所付變動成成本占售價(jià)價(jià)的60%。如果由外外面的家具具商A生產(chǎn)這批家家具，則需需要委托本本公司家具具制造分公公司進(jìn)行油油漆，油漆漆價(jià)格為每每套800元，其中變變動成本占占70%?，F(xiàn)總公司司的家具制制造分公司司堅(jiān)持這批批訂貨的價(jià)價(jià)格不能低低于5000元，但木制制品批發(fā)分分公司認(rèn)為為太貴，打打算向外面面家具商B訂購。若你是總公公司總經(jīng)理理，應(yīng)如何何裁決？六、市場結(jié)結(jié)構(gòu)與企業(yè)業(yè)經(jīng)營決策策管理企業(yè)的獲利利狀況，與與其組織生生產(chǎn)有關(guān)系系，與其成成本結(jié)構(gòu)有有關(guān)系，同同時(shí)還與其其所處市場場環(huán)境休戚戚相關(guān)。在不同市場場條件下，，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)決策行為為有很大差差異，獲利利水平也有有較大差異異。為什么在競競爭性很強(qiáng)強(qiáng)的行業(yè)里里面，利潤潤慢慢趨于于消失？推崇競爭，，但作為企企業(yè)要反其其道而行，，追求壟斷斷！市場結(jié)構(gòu)→企業(yè)行為為→企業(yè)績績效1、企業(yè)競爭爭及其特征征考察現(xiàn)實(shí)世世界中的企企業(yè)競爭，，可概括出出以下特點(diǎn)點(diǎn)：至少有兩個(gè)參參與者(數(shù)量、規(guī)模構(gòu)構(gòu)成了基本格格局；影響乃乃至決定行為為方式)明確的目的性性(與經(jīng)營目標(biāo)相相聯(lián)系，也與與特定環(huán)境狀狀況有關(guān))持久性與競爭爭均勢(一場沒有最終終結(jié)局的比賽賽；三種情形形；不能形成成壟斷)全方位性(涉及企業(yè)活動動的所有領(lǐng)域域；并無行業(yè)業(yè)限制)競爭不同于戰(zhàn)戰(zhàn)爭（正當(dāng)、建設(shè)設(shè)性的競爭））壟斷—競爭的對立面面企業(yè)競爭是兩兩個(gè)或更多的的企業(yè)，為實(shí)實(shí)現(xiàn)各自的目目標(biāo)，動員其其可支配的資資源，采用各各種可能的策策略和手段，，以壓倒對方方的過程。2、市場結(jié)構(gòu)與與市場力量市場結(jié)構(gòu)市場由企業(yè)和和個(gè)人組成(IncludingPotentialEntrants)市場結(jié)構(gòu)刻畫畫了特定產(chǎn)品品或服務(wù)所在在市場的競爭爭環(huán)境與態(tài)勢勢市場結(jié)構(gòu)描述述的四個(gè)行業(yè)業(yè)特征變量：：買賣雙方的數(shù)數(shù)量與規(guī)模產(chǎn)品或服務(wù)的的差異化程度度進(jìn)入和退出市市場的條件質(zhì)量和價(jià)格等等信息在買賣賣雙方間的分分布情況什么是市場力力量？企業(yè)不具有任任何市場力量量，只能接受受價(jià)格充分競爭的市市場內(nèi)，價(jià)格格等于成本，，經(jīng)濟(jì)利潤為為零市場力量是指指企業(yè)在市場場中的地位，，或?qū)?/p>