房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲房地產(chǎn)銷售是是最磨練人的工作，大量人在實(shí)習(xí)階段都會(huì)選擇房地產(chǎn)銷售來(lái)提升自己的才能，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，大家都有哪些體會(huì)和收獲呢？下面是由我為大家整理的“房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲”，僅供參考，接待大家閱讀。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲（一）

在xx公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了好多的東西，包括專業(yè)學(xué)識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，由于這一行的利潤(rùn)很高，更加是在xx，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般xx年以后的二手房都在xx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣(mài)到xx千一個(gè)平方。xx的房?jī)r(jià)在中國(guó)全體的城市中都是偏高的，但是即使政府舉行宏觀調(diào)控，還是無(wú)法操縱xx的房?jī)r(jià)一路飚升。xx的土地資源是有限的，而xx的人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也分外的熱火。

在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在xx有好多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在xx工作都需要有居處，而外來(lái)人員由于對(duì)xx地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司協(xié)助，因此房屋租賃切實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的xx%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在xx以上，普遍的兩室一廳也要xx左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像好多單身公寓都在xx以上，酒店式公寓更是達(dá)成了xx/月。xx最高的一單租賃收了將近xx萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí)，像我愛(ài)我家，xx這樣的在xx大著名氣的中介公司都開(kāi)展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過(guò)一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬(wàn)以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是分外紅火的，由于有更高差價(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數(shù)，好多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，由于有些客戶只要家里的電器有一點(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過(guò)來(lái)找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的缺乏。

在做租賃的過(guò)程中，我察覺(jué)熟諳商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推舉，這樣才能增加告成的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間探索平衡點(diǎn)，好多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰羯衽c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在好多時(shí)候，和房東客戶之間以一種對(duì)比友好的容貌去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)樸的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)領(lǐng)會(huì)，把客戶當(dāng)做摯友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做摯友，這就是一種很強(qiáng)的交際才能，也是自我人格魅力的一種表達(dá)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有好多大的公司內(nèi)部房源好多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源，因此與其他中介公司舉行合作，我們同樣也可以達(dá)成互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候確定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)確定要明顯，不然的話很輕易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情，到結(jié)果弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中確定要提防精心，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有好多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人確定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。好多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候

談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人那么是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人才能的一種表達(dá)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成。

總而言之，在資產(chǎn)實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了好多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了好多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的熟悉，提高了自己的溝通才能和談判技巧，感謝資產(chǎn)給了我一個(gè)呈現(xiàn)自我才能的舞臺(tái)。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲（二）

當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的結(jié)果一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)敬仰已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)頭飛進(jìn)那里。我們欣喜、我們興奮，由于我們終究可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根基，同時(shí)完成大學(xué)教導(dǎo)的結(jié)果一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特意安置了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售特別感興趣，所以我來(lái)到xx公司舉行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)參謀。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)終止，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到特別的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識(shí)，也開(kāi)啟了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根基。根本上達(dá)成了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

xx公司是xx年xx月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)才能的告成人士錢(qián)金耐創(chuàng)造的xx集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售計(jì)劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)工程達(dá)成人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的全程計(jì)劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等，是xx市納稅先進(jìn)單位。公司告成計(jì)劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，如：xx廣場(chǎng)，xx酒店，xx城，xx基地，xx酒店等，電視、報(bào)紙舉行過(guò)屢屢全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司旗下的火車(chē)頭國(guó)際購(gòu)買(mǎi)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，供給工程開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障工程運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集勞績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)頭我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)探索客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假設(shè)客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并扶助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。扶助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的處境。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)合作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：探索顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：探索顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，根本上掌管了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：修理金=總房款*xx%、產(chǎn)證費(fèi)=xx、契稅=總房款*xx%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*xx%*年限、交易印花稅=總房款*xx%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是分外重要的，一般老板都熱愛(ài)工作努力的員工。與同事的相處也是分外重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工程的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假設(shè)沒(méi)有一個(gè)和氣、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，工程是不能順?biāo)焱瓿傻摹?/p>

在以前我總是渴望早點(diǎn)到社會(huì)加入工作，由于我總覺(jué)得工作是一件很輕易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件輕易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)遇讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

一開(kāi)頭上班的時(shí)候，我的心情沖動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我專心學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)斷定會(huì)有勞績(jī)。但后來(lái)好多東西看看簡(jiǎn)樸，其實(shí)要做好它很不輕易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么開(kāi)展。后來(lái)還是通過(guò)自