商品陳列的大原則

快速和諧卓越上海水星集團(tuán)營銷儲備人才培訓(xùn)課程（第一期）產(chǎn)品陳列基礎(chǔ)知識二○○八年四月一、商品陳列在商品銷售中的作用商品陳列與銷售的關(guān)系消費(fèi)者購買消費(fèi)者知道產(chǎn)品商品陳列送到店頭增加購買(addon)瞬間沖動購買(spurofmoment)據(jù)調(diào)查顯示:75%以上的消費(fèi)者在快消品的購買屬沖動型購買。品牌轉(zhuǎn)移(brandswitching)商品陳列產(chǎn)生興趣引起注意建立品牌形象獲得購物者注意就是增加沖動性購物的關(guān)鍵點(diǎn)。引起購買欲購買AIDIA理論：兩秒二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷中的角色如何使商品在貨架上更加富有吸引力、更為生動、更容易被消費(fèi)者看到？商品結(jié)構(gòu)商品陳列加速回轉(zhuǎn)利潤（1）獲得一個(gè)較有利的陳列位置。（2）增加陳列面。（3）使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上架。（4）減少缺貨問題。（5）保護(hù)陳列面和陳列空間。（6）籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣場氣氛。（7）刺激消費(fèi)者沖動性購買。1、商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)分析：（1）刺激消費(fèi)者沖動性地購買。（2）增加商品回轉(zhuǎn)，使賣場氣氛活性化。（3）增加商品利潤。（4）增加產(chǎn)品的市場占有率。（5）達(dá)成行銷活動的整體功能。（6）加強(qiáng)店頭的好感。（7）提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度。（8）在感召力上形成優(yōu)勢。2、商品陳列能做到什么？（1）好的陳列使顧客更容易找到他想要得東西。（2）好的陳列促使顧客動作心理（3）商品流動快時(shí)，讓銷路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。3、商品陳列的好處：停看買咦喔嗯（1））增加加零售售店銷銷售利利潤：：以創(chuàng)意意陳列列吸引引消費(fèi)費(fèi)者做做額外外的購購買。。（2））改善善各類類商品品的庫庫存量量：有效的的利用用有效效的空空間，，避免免店頭頭資金金的積積壓。。（3））創(chuàng)造造陳列列的美美觀性性：掘取消消費(fèi)者者的需需求欲欲望，，讓沖沖動性性購買買的潛潛力可發(fā)揮揮至最最大。。（4））爭取取最大大的陳陳列面面：每一平平方公公尺的的空間間要創(chuàng)創(chuàng)造最最大的的利潤潤，在在貨架上達(dá)達(dá)到最最大限限度。。4、商商品陳陳列的的目標(biāo)標(biāo)：5、建建立消消費(fèi)者者的方方便性性:以有組組織、、有系系統(tǒng)的的方式式陳列列產(chǎn)品品，進(jìn)進(jìn)而鼓勵(lì)勵(lì)購物物者做做多樣樣性的的購買買。6、保保護(hù)產(chǎn)產(chǎn)品的的品質(zhì)質(zhì):先進(jìn)先先出的的原則則，保保持其其外觀觀可看看性?！，F(xiàn)在，陳列列已不只局局限在吸引引顧客進(jìn)入入店內(nèi)，協(xié)協(xié)助推銷商商品，引起起購買欲，，介紹商品品流行資訊訊，美化環(huán)環(huán)境等作用用，還擔(dān)起起建立形象象等作用，，所以切勿勿輕視陳列列。總結(jié)：但是，陳列列的最終目目的：增加銷售額額。請記住?。≡黾愉N銷售才是陳陳列的最終終目的。三、商品陳陳列的六大大構(gòu)構(gòu)成要素素商品陳陳列陳列空空間商品項(xiàng)項(xiàng)目陳列列面面*陳列目的的是要把商商品賣掉，，使命是賣賣得更好，，將消費(fèi)者者所想要買買的東西表表現(xiàn)的：““容易看到到”、“容容易挑到””、“容易易取到”。。陳列形形態(tài)陳列高高度賣得好好陳列位位置1、商品項(xiàng)項(xiàng)目1、醒目易易看；商品品陳列使消消費(fèi)者易于于辨認(rèn)，醒醒目美觀。。1）商品分分類清晰，，使顧客容容易尋找。。

2）明明碼標(biāo)價(jià)。。

3）同同類商品按按商品的花花色、品種種、規(guī)格、、價(jià)格、質(zhì)質(zhì)量、使用用對象等，，分類分等等從大到小小有規(guī)律地地排列。4）擺放放位置合理理，盡可能能讓顧客目目所能及，，不要太高高或太低。。

5）對對某些特殊殊商品附加加文字說明明，讓顧客客對商品有有更加深入入的了解。。2、、充充實(shí)實(shí)豐豐富富。。3、、簡簡潔潔美美觀觀，，富富有有藝藝術(shù)術(shù)性性。。（1）銷售對對于空間的限限制：依商品所創(chuàng)造造的利潤給予予空間，先調(diào)調(diào)查商品的銷銷售數(shù)量以計(jì)計(jì)算出銷售的的構(gòu)成比率，，然后按比例例求取陳列空空間。（2）陳列空空間的分配：：不可一下子劇劇烈的增加陳陳列面，因?yàn)闉橘u好或賣差差是漸進(jìn)的。。（3）陳列面面的整修一種是立式疊疊放。一種是側(cè)式疊疊放。2、陳列空間間陳列出具有吸吸引力的色調(diào)調(diào)組合，不但但能襯托商品品的特色，更更能突出其品品位。（1）品位的的分類需以消費(fèi)者生生活習(xí)慣為依依托。（2）整體性性的調(diào)配A.把回轉(zhuǎn)快快的產(chǎn)品擺在在中間；B.弱勢性產(chǎn)產(chǎn)品放兩旁，，強(qiáng)勢性產(chǎn)品品放中間，以以保護(hù)本品牌在貨架上的的陳列空間；；C.新產(chǎn)品至至于強(qiáng)勢產(chǎn)品品旁，可增加加新產(chǎn)品與消消費(fèi)者接觸的機(jī)會。(3)顏色的的搭配3、陳列面4、陳列高度度由貨架底層調(diào)調(diào)至第二層，，銷量增加34%。由第二層調(diào)至至黃金帶陳列列，商品銷量量增加63%。直接由底層調(diào)調(diào)至黃金帶，，銷售增加78%。+63%+34%+78%思考點(diǎn)主要消費(fèi)群是是誰？結(jié)論根據(jù)他們眼睛睛和手臂的長長度，在容易易看到、拿到到的原則下決決定陳列的高高度和范圍。。理論黃金帶一般是是以視線25度左右地方為為中心，在它它之上10度和之下20度之間。就成成人而言，從從地面算起90-150cm高度；寬度的的計(jì)算是如果果離貨架80cm的地方，那么么最有效的視視野幅度是90cm。5、陳列的位位置小規(guī)模店面，，端架是最佳佳的陳列。大規(guī)模店面，，中央通道，，通道前后端端是最佳的陳陳列。最好在與視線線等高或略低低的貨架上，，擺放沖動性性購買最大的的商品。6.陳列形態(tài)態(tài)（1））橫式式陳列列水平排排列法法甲☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆乙丙能把消消費(fèi)者者誘導(dǎo)導(dǎo)深處處，確確定式式挑選選商品品時(shí)必必須沿著陳陳列左左右移移動。（2））縱式式陳列列甲乙乙丙丙丁丁產(chǎn)生沖沖動購購買并并增加加購買買之方方便性性：高價(jià)位位的應(yīng)應(yīng)放置置上層層，以以吸引引注意意力每類產(chǎn)產(chǎn)品至至少有有兩個(gè)個(gè)陳列列面，，且需需占有有二層層的陳陳列貨貨架（3））關(guān)聯(lián)聯(lián)性陳陳列將用途途類似似、使使用場場合相相似的的互補(bǔ)補(bǔ)性商商品組組合在在一起起陳列列，可可提高高消費(fèi)費(fèi)者選選擇及及購買買商品品的容容易度度，并并可達(dá)達(dá)到關(guān)關(guān)聯(lián)購購買與與聯(lián)想想購買買的相相乘效效果。。玫瑰花花語（4））豐富富感陳陳列品牌之之間能能夠做做比較較的、、有連連續(xù)性性的、、以及及有立立體感感的陳陳列；；堆積積如山山的故故意弄弄亂也也是一一種手手法。。四、商商品陳陳列的的綜合合運(yùn)用用1、第二陳陳列地區(qū)補(bǔ)強(qiáng)作用，，增強(qiáng)接觸觸率，產(chǎn)生生額外的沖沖動性購買買。與主要陳列列區(qū)分開并并保持一端端距離，應(yīng)應(yīng)是購買者者進(jìn)出并會會駐留之處處。A.支援店店頭做促銷銷活動B.季節(jié)性性或節(jié)慶性性的特殊陳陳列C.新產(chǎn)品品上市，突突顯與其他他品牌的差差異性加深深消費(fèi)者的的印象。2、特殊陳陳列（MIT）幸?；êＥR時(shí)性陳列列——一個(gè)個(gè)月左右3、把“品品牌”的所所有系列集集中陳列創(chuàng)造一個(gè)較較佳的視覺覺廣告效果果（尤其是是小產(chǎn)品））。幫助顧客找找到他所需需要的商品品項(xiàng)目。利用本品牌牌的強(qiáng)勢產(chǎn)產(chǎn)品來拉本本品牌的弱弱勢產(chǎn)品。。利用消費(fèi)者者對某商品品創(chuàng)造的認(rèn)認(rèn)知及偏好好，帶動所所有該品牌牌的商品。。A.賣場空空空規(guī)則：：B.賣場氣氣氛規(guī)則：：賣場氣氛塑塑造場地大小商品組合及及陳列相對對位置布置主題創(chuàng)意陳列構(gòu)構(gòu)圖創(chuàng)意陳列量量預(yù)估視覺、聽覺覺效果相配配合C.賣場活活性化規(guī)則則：人員在特賣賣中起活化化作用，達(dá)達(dá)到聚焦效效果。謝謝END9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/202312:38:11AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/62023/1/606January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/69、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/202312:38:11AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/62023/1/606January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/69、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/202312:38:11AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。2023/1/6202