定價(jià)實(shí)踐與決策培訓(xùn)課件

第七章定價(jià)實(shí)踐與決策在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中,面臨的是大量不確定的因素,很難準(zhǔn)確的計(jì)算出MR和MC的值企業(yè)面臨不僅一個(gè)市場(chǎng)，生產(chǎn)不只一個(gè)產(chǎn)品必須對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的上定價(jià)方法加以修正和補(bǔ)充

第一節(jié)成本加成定價(jià)法第二節(jié)增量分析定價(jià)發(fā)第三節(jié)差別定價(jià)法第四節(jié)多產(chǎn)品定價(jià)

第一節(jié)成本加成定價(jià)法一、什么是成本加成定價(jià)法定價(jià)思想：價(jià)格=成本+利潤(rùn)M：利潤(rùn)率或加成率步驟估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本如直接材料費(fèi)、直接人工費(fèi)等估計(jì)固定費(fèi)用，然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量把固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，求出全部成本。在單位產(chǎn)品全部成本上按目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算出價(jià)格。例1:假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動(dòng)成本為每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為500000，總固定成本為2500000元。如果企業(yè)的目標(biāo)成本利潤(rùn)率定為33.3％，問(wèn)價(jià)格應(yīng)定為多少?解：變動(dòng)成本＝10元/件固定成本=2500000/500000=5元/件全部成本=10+5=15元價(jià)格=15+15×33.3%=20元.二.最優(yōu)加成比率與需求價(jià)格彈性初看起來(lái)，加成定價(jià)法似乎與利潤(rùn)最大化為假設(shè)的經(jīng)濟(jì)理論不一致如果使用正確，加成定價(jià)能使公司接近實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。盡管成本加成定價(jià)法根據(jù)的是平均成本而不是邊際成本，但當(dāng)邊際成本與平均成本往往差別不大時(shí)，可以將平均成本定價(jià)看成是邊際成本的合理的近似。根據(jù)價(jià)格、需求價(jià)格彈性和收入之間的關(guān)系：

變換后可得：最優(yōu)加成率三.評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)：：概念明明確，，計(jì)算算簡(jiǎn)單單更多的的用于于平均均成本本變動(dòng)動(dòng)不大大的產(chǎn)產(chǎn)品局限性性：價(jià)格是是根據(jù)據(jù)成本本計(jì)算算出來(lái)來(lái)的，，沒(méi)有有考慮慮需求求以全部部成本本作為為定價(jià)價(jià)基礎(chǔ)礎(chǔ)有時(shí)時(shí)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致錯(cuò)錯(cuò)誤決決策。。案例：：通用用汽車車公司司的加加成定定價(jià)法法幾十年年來(lái)通通用汽汽車公公司的的加成成定價(jià)價(jià)法是是以獲獲得總總投入入資本本的大大約15%的利利潤(rùn)（（稅后后）為為預(yù)定定目標(biāo)標(biāo)的。。公司的的管理理者假假定第第二年年他們們能銷銷售足足夠的的汽車車來(lái)發(fā)發(fā)揮其其生產(chǎn)產(chǎn)能力力的80%，并并在此此假定定基礎(chǔ)礎(chǔ)上估估算每每輛汽汽車的的成本本，然然后在在成本本上加加上一一個(gè)足足夠大大的加加成以以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)所想想獲得得的回回報(bào)，，最后后所得得到的的價(jià)格格就是是所謂謂的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)價(jià)格。。通用汽汽車公公司的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)格格政策策委員員會(huì)將將這個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)格格作為為一個(gè)個(gè)近似似值，，并且且根據(jù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境境、公公司的的長(zhǎng)期期目標(biāo)標(biāo)和其其他因因素進(jìn)進(jìn)行小小的調(diào)調(diào)整，，所以以實(shí)際際價(jià)格格與標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)價(jià)格相相差不不大。。在60年代代，其其他的的美國(guó)國(guó)主要要的汽汽車制制造商商，福福特和和克萊萊斯勒勒每年年為各各種型型號(hào)的的汽車車定價(jià)價(jià)也采采取了了相同同的程程序。。案例：：零售售雜貨貨店的的加成成從專賣賣藥品品和新新鮮蔬蔬菜類類商品品的價(jià)價(jià)格彈彈性要要低于于咖啡啡和早早餐食食品（（米粉粉、玉玉米糊糊）這這個(gè)意意義上上來(lái)說(shuō)說(shuō)，這這個(gè)定定價(jià)體體系將將使雜雜貨店店的利利潤(rùn)趨趨于最最大化化。產(chǎn)品加成（％）產(chǎn)品加成（％）咖啡5新鮮水果45軟飲料5新鮮蔬菜45早餐殼類食品10調(diào)味品50冰淇淋20專賣藥品50第二節(jié)節(jié)增增量量分析析定價(jià)價(jià)法一、什什么是是增量量分析析定價(jià)價(jià)法定價(jià)思思想：：在接接受新新任務(wù)務(wù)后，，只要要某一一價(jià)格格水平平下的的增量量收入入超過(guò)過(guò)增量量成本本，即即增量量利潤(rùn)潤(rùn)，這這一價(jià)價(jià)格水水平在在經(jīng)濟(jì)濟(jì)上都都是可可以接接受的的。二、增增量分分析定定價(jià)法法的應(yīng)應(yīng)用1.企業(yè)是是否要要按較較低價(jià)價(jià)格接接受新新任務(wù)務(wù)企業(yè)原原來(lái)有有正常常的生生產(chǎn)任任務(wù)．．也有有利潤(rùn)潤(rùn)，但但因?yàn)闉樯a(chǎn)產(chǎn)能力力還有有富余余，為為了進(jìn)進(jìn)一步步挖掘掘這富富余的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力，需需要決決定要要不要要按較較低的的價(jià)格格接受受新任任務(wù)。。例假定某某航空空公司司在A、B兩地之之間飛飛行一一次的的全部部成本本為4500元(固定成成本為為2500元，包包括機(jī)機(jī)組人人員工工資、、飛機(jī)機(jī)折舊舊、機(jī)機(jī)場(chǎng)設(shè)設(shè)施及及地勤勤費(fèi)用用等)。在A、B之間增增加一一次飛飛行需需要增增加的的成本本為2000元，增增加一一次飛飛行的的票價(jià)價(jià)收入入為3000元。問(wèn)問(wèn)：在在A、B之間是是否應(yīng)應(yīng)增開開航班班?解：增增量收收入＝＝3000元增增量量成本本＝2000元3000＞2000，所以以，盡盡管票票價(jià)收收入3000元小于全部部成本4500元，在A、B之間增開航航班仍是合合算的。2．為減少虧虧損，企業(yè)業(yè)可以降價(jià)價(jià)爭(zhēng)取更多多任務(wù)市場(chǎng)不景氣氣，企業(yè)任任務(wù)很少，，生產(chǎn)能力力利用不足足，同行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，，這時(shí)企業(yè)業(yè)的主要矛矛盾是求生生存，即力力求少虧一一點(diǎn)。維持原價(jià)，，那就有可可能攬不到到任務(wù)；削價(jià)爭(zhēng)取多多欖一些任任務(wù)，這樣樣可以少虧虧一些。此時(shí)定價(jià)決決策就要使使用增量分分析定價(jià)法法。例某飯店有100個(gè)客房，目目前正處旅旅游淡季，，客房出租租率只有30％。今有一一個(gè)單位要要租用該飯飯店50個(gè)房間舉辦辦一個(gè)月的的學(xué)習(xí)班，，但他們每每個(gè)房間每每天只肯出出45元，該飯店店每個(gè)客房房的平均變變動(dòng)成本為為每天5元，全年總總固定成本本為800000元，正常價(jià)價(jià)格為每天天每房65元,但如該飯店店不承接這這個(gè)任務(wù)，，就會(huì)考70％的客房閑閑置不用。。問(wèn)：該飯店店要不要承承接這項(xiàng)任任務(wù)?解：加承接接這個(gè)任務(wù)務(wù)：增量收入＝＝50×45×30＝67500增量成本＝＝50×5××30＝7500貢獻(xiàn)(增量利潤(rùn))=60000(元)有貢獻(xiàn)就應(yīng)應(yīng)接受這項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)，承承接這個(gè)任任務(wù)比不承承接可使飯飯店在淡季季少虧60000元。第三節(jié)差別定價(jià)法法一、什么是是差別定價(jià)價(jià)法差別定價(jià)法法就是同一一種產(chǎn)品，，對(duì)不同的的顧客、不不同的市場(chǎng)場(chǎng)、采取不不同的價(jià)格格。例如:工業(yè)用電和和生活用電電的價(jià)格不不同打長(zhǎng)途電話話，白天和和夜間價(jià)格格不同在外貿(mào)方面面，出口的的價(jià)格和內(nèi)內(nèi)銷的價(jià)格格不同等差別價(jià)格的的存在需要要以下三個(gè)個(gè)條件:企業(yè)對(duì)價(jià)格格有一定的的控制能力力(它有一條向向有下方傾傾斜的需求求曲線)產(chǎn)品有兩個(gè)個(gè)或兩個(gè)以以上被分割割的市場(chǎng)不同市場(chǎng)的的價(jià)格彈性性不同差別定價(jià)的的種類以顧客為基基礎(chǔ)以產(chǎn)品為基基礎(chǔ)以空間為基基礎(chǔ)以時(shí)間為基基礎(chǔ)二.差別價(jià)格的的確定當(dāng)某企業(yè)在在兩個(gè)分割割的市場(chǎng)A和B出售同一種種商品。已已知：A市場(chǎng)的需求求曲線為DAB市場(chǎng)的需求求曲線為DBA、B兩市場(chǎng)的需需求彈性不不一樣該商品的成成本為TC,從而邊際成成本曲線為為MC應(yīng)怎樣來(lái)確確定該企業(yè)業(yè)在AB兩市場(chǎng)上的的市場(chǎng)價(jià)格格和銷售量量呢？MRAMRBDADBQP0QP0QP0MCDADBMRAMRBMRTEQAQBQT＝QA＋QBPAPBDT第一步，求求企業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)最大時(shí)該該產(chǎn)品的總總銷售量(總市場(chǎng)上的的銷售量)?？傔呺H收益益等于邊際際成本。第二步，求求該產(chǎn)品在在不同市場(chǎng)場(chǎng)上的最優(yōu)優(yōu)銷售量和和價(jià)格。原則:MRA=MRB=MC時(shí)利潤(rùn)最大大例：有一家企業(yè)業(yè)在兩個(gè)分分割的市場(chǎng)場(chǎng)上銷售產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊邊際成本是是個(gè)常數(shù)，，為2。這兩個(gè)市市場(chǎng)的需求求曲線分別別為：市場(chǎng)1：P1＝14——2Q1市場(chǎng)場(chǎng)2：P2＝10——Q2問(wèn)：：(1)為使使利利潤(rùn)潤(rùn)最最大大，，該該企企業(yè)業(yè)在在兩兩個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)上上應(yīng)應(yīng)如如何何分分別別確確定定銷銷售售量量和和價(jià)價(jià)格格?(2)通過(guò)過(guò)計(jì)計(jì)算算，，請(qǐng)請(qǐng)說(shuō)說(shuō)明明差差別別定定價(jià)價(jià)所所得得的的利利潤(rùn)潤(rùn)要要大大于于統(tǒng)統(tǒng)一一價(jià)價(jià)格格時(shí)時(shí)的的利利潤(rùn)潤(rùn)。。解：：根根據(jù)據(jù)兩兩個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)的的需需求求曲曲線線，，可可求求得得兩兩個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)的的邊邊際際收收入入曲曲線線：：市場(chǎng)場(chǎng)1:MR1＝14-4Q1市場(chǎng)場(chǎng)2:MR2＝l0-2Q2差別別定定價(jià)價(jià)最最優(yōu)優(yōu)化化的的條條件件是是:MR1＝MR2＝MC14——4Q1＝2，Q1＝310——2Q2＝2，Q2＝4把Q1和Q2分別別代代入入需需求求方方程程，，得得出出:P1＝8，P2＝6每個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的利利潤(rùn)潤(rùn)數(shù)數(shù)＝＝總總收收入入(P··Q)-總成成本本(MC··Q)因此此：：利利潤(rùn)潤(rùn)l＝24——6＝18利潤(rùn)潤(rùn)2＝24——8＝15總利利潤(rùn)潤(rùn)＝＝18+16＝34(2)如果果不不實(shí)實(shí)行行差差別別定定價(jià)價(jià)，，就就要要先先求求總總市市場(chǎng)場(chǎng)的的需需求求曲曲線線方方程程和和邊邊際際收收入入方方程程。。第一一步步是是改改變變兩兩個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求方方程程的的表表示示式式為為；；市場(chǎng)場(chǎng)1：Q1＝7-P/2市場(chǎng)場(chǎng)2：Q2＝lo-P由于于統(tǒng)統(tǒng)一一定定價(jià)價(jià)，，上上式式中中價(jià)價(jià)格格P的下下標(biāo)標(biāo)已已被被取取消消。。當(dāng)價(jià)價(jià)格格低低于于10元時(shí)時(shí)，，使使這這兩兩條條曲曲線線水水平平相相加加，，得得出出總總市市場(chǎng)場(chǎng)的的需需求求方方程程為為：：QT=17-3/2××PP=34/3-2/3××QT相應(yīng)的邊際收收入曲線方程程為：MRT=34/3-4/3×QT由MR=MC34/3-4QT/3=2QT=7P=20/3若不實(shí)行差別別定價(jià)，其利利潤(rùn)為：利潤(rùn)=P·Q-MC·Q=98/3<34說(shuō)明企業(yè)實(shí)行行差別定價(jià)得得到的利潤(rùn)要要大于統(tǒng)一定定價(jià)。例：優(yōu)惠券與與回扣的經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)消費(fèi)品生產(chǎn)商商與零售商經(jīng)經(jīng)常發(fā)行一些些產(chǎn)品優(yōu)惠券券，憑這類優(yōu)優(yōu)惠券在購(gòu)買買產(chǎn)品時(shí)可以以享受一定的的優(yōu)惠。為什什么企業(yè)不降降低產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格而是發(fā)行行優(yōu)惠券？?jī)?yōu)惠券實(shí)質(zhì)上上是一種差別別定價(jià)的手段段。研究表明明，大約只有有20%~30%的消費(fèi)者會(huì)有有心去保留優(yōu)優(yōu)惠券并在購(gòu)購(gòu)物時(shí)使用它它們。這類消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格格的變動(dòng)反映映更敏感。采采用優(yōu)惠券后后，將消費(fèi)者者分為兩類，，對(duì)那些對(duì)價(jià)價(jià)格變動(dòng)敏感感的消費(fèi)者索索取較低的價(jià)價(jià)格。一些公司在產(chǎn)產(chǎn)品包裝里附附上一張卡片片，對(duì)那些將將卡片填寫后后寄回公司的的消費(fèi)者給予予一定的回扣扣，這也是一一種差別定價(jià)價(jià)方法。只有有那些對(duì)價(jià)格格比較敏感的的消費(fèi)者才會(huì)會(huì)不嫌麻煩去去填寫卡片。。這一價(jià)格策略略的關(guān)鍵在于于價(jià)格下降的的時(shí)間與幅度度。如果等待待價(jià)格下降的的時(shí)間太長(zhǎng)或或降價(jià)幅度太太小，可能會(huì)會(huì)失去后一類類消費(fèi)者。但但如果新產(chǎn)品品推出后不久久就降價(jià)或每每次降價(jià)的幅幅度較大，又又會(huì)影響前一一類消費(fèi)者的的購(gòu)買行為。。例：航空公司司對(duì)市場(chǎng)的分分割在那些乘座飛飛機(jī)旅行的旅旅客中，公務(wù)務(wù)活動(dòng)的乘客客需求價(jià)格彈彈性較低，而而出門旅游的的乘客需求價(jià)價(jià)格彈性較高高，這種差別別為航空公司司實(shí)施差別定定價(jià)提供了條條件。但問(wèn)題題是如何區(qū)分分這兩類乘客客，這是航空空公司所面臨臨的棘手問(wèn)題題。美國(guó)西北航空空公司對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行研究后后發(fā)現(xiàn)，大部部分公務(wù)性乘乘客是單獨(dú)旅旅行的，而旅旅游性的乘客客大多是結(jié)伴伴而行的。根根據(jù)這一結(jié)論論，該公司規(guī)規(guī)定，如果一一次購(gòu)票兩張張以上的，可可以享受較大大的價(jià)格折扣扣。不久，該該公司發(fā)現(xiàn)許許多公務(wù)性乘乘客繞過(guò)了這這一障礙。他他們找到旅行行社，由旅行行社出面將素素不相識(shí)的人人放在一起定定票，從而節(jié)節(jié)省了一筆可可觀的支出。。西北航空公公司隨之修改改的規(guī)則，將將兩張以上的的機(jī)票放在一一起，這就要要求乘客必須須一起登機(jī)，，并且要求購(gòu)購(gòu)買折扣機(jī)票票的乘客提前前14天預(yù)購(gòu)機(jī)票。。這些規(guī)定使使得公務(wù)性乘乘客使用折扣扣機(jī)票的難度度加大。第四節(jié)多產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)法在現(xiàn)代社會(huì)中中，多數(shù)企業(yè)業(yè)不止生產(chǎn)一一種產(chǎn)品，而而是多種產(chǎn)品品若多種產(chǎn)品之之間，無(wú)論在在需求和生產(chǎn)產(chǎn)方面都沒(méi)有有聯(lián)系，定價(jià)價(jià)就比較簡(jiǎn)單單，各此按MR=MC找Q和P，就可實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)最大化。。當(dāng)產(chǎn)品之間有有關(guān)聯(lián)時(shí)，定定價(jià)就會(huì)復(fù)雜雜些，下面討討論在生產(chǎn)上上相互關(guān)聯(lián)的的產(chǎn)品定價(jià)。。一.產(chǎn)品之間在需需求上相互聯(lián)聯(lián)系一種產(chǎn)品的需需求會(huì)受另一一種產(chǎn)品的需需求的影響，，可以互相替替代的產(chǎn)品和和互相補(bǔ)充的的產(chǎn)品。假定企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)兩種產(chǎn)品A和B，其利潤(rùn)應(yīng)為為∏=TRA(QA，QB)+TRB(QA，QB)-CA(QA)-CB(QB)RA、RB分別代表產(chǎn)品品A、B的銷售收入；；QA、QB分別代表產(chǎn)品品A、B的銷售量；CA、CB分別代表產(chǎn)品品A、B的總成本。如何確定最優(yōu)優(yōu)銷售量和價(jià)價(jià)格?原理：：當(dāng)一一個(gè)企企業(yè)生生產(chǎn)兩兩個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品A、B，無(wú)論論A與B是互不不產(chǎn)品品還是是替代代產(chǎn)品品，為為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)潤(rùn)最大大化，，應(yīng)同同時(shí)滿滿足MRA=MCAMRB=MCBMRA=dTRA/dQA+dTRB/dQA=MCAMRB=dTRB/dQB+dTRA/dQB=MCB將最優(yōu)優(yōu)水平平的QA和QB帶入需需求函函數(shù)，，解出出利潤(rùn)潤(rùn)最大大化的的PA和PB.交叉邊際收入對(duì)于交交叉邊邊際收收入：：為零說(shuō)說(shuō)明需需求之之間沒(méi)沒(méi)有聯(lián)聯(lián)系每每種產(chǎn)產(chǎn)品就就可按按利潤(rùn)潤(rùn)最大大化原原則獨(dú)獨(dú)自決決策。。為負(fù)值值說(shuō)明明產(chǎn)品品是互互相替替代的的,企業(yè)在在最優(yōu)優(yōu)決策策時(shí)將將會(huì)選選擇較較少的的銷售售量和和較高高的價(jià)價(jià)格。。為正值值說(shuō)明明產(chǎn)品品之間間是互互補(bǔ)的的，企業(yè)在在決策策時(shí)將將傾向向于選選擇較較高的的銷售售量和和較低低的價(jià)價(jià)格。。例1：有一一家企企業(yè)生生產(chǎn)兩兩種產(chǎn)產(chǎn)品A和B。其邊邊際成成本分分別為為80和40；需求求曲線線分別別為：：PA=280－2QA和PB=180-QB-2QA。(這里，，A的銷售售量的的變化化會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致B的銷售售量按按相反反方向向變化化，但但B的銷售售量的的變化化不會(huì)會(huì)影響響A的銷售售量。。)企業(yè)的的總銷銷售收收入為為：TR=TRA+TRB=(280QA-2QA2)+(180QB-QB2-2QAQB)MRA=dTR/dQA=280-4QA-2QBMRB=dTR/dQB=180-2QB-2QA當(dāng)MR=MC時(shí)，280-4QA-2QB＝80180-2QB-2QA＝40QA=30，QB=40代入需需求方方程，，得PA=220，PB=80如果不不考慮慮A、B之間的的需求求聯(lián)系系，單單獨(dú)根根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品A的利潤(rùn)潤(rùn)最大大來(lái)來(lái)決策策，將將會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生什什么結(jié)結(jié)果？？（QA＝50，PA＝180）例2：Zicon制造造廠廠的的多多產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)（見見教教材材：：p410)感恩恩節(jié)節(jié)的的火火雞雞價(jià)價(jià)格格對(duì)多多數(shù)數(shù)美美國(guó)國(guó)家家庭庭來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，烤烤火火雞雞是是他他們們感感恩恩節(jié)節(jié)活活動(dòng)動(dòng)的的一一項(xiàng)項(xiàng)重重要要內(nèi)內(nèi)容容。。雖雖然然南南瓜瓜餅餅、、土土豆豆與與肉肉汁汁和和果果醬醬等等也也是是傳傳統(tǒng)統(tǒng)食食品品，，但但決決定定節(jié)節(jié)日日就就餐餐水水平平的的則則是是火火雞雞的的大大小小和和味味道道。。以以前前，，多多數(shù)數(shù)家家庭庭只只是是在在感感恩恩節(jié)節(jié)和和圣圣誕誕節(jié)節(jié)才才吃吃火火雞雞。。近近年年來(lái)來(lái)，，由由于于火火雞雞富富有有營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)且且價(jià)價(jià)格格相相對(duì)對(duì)便便宜宜，，許許多多人人整整年年都都吃吃它它。?；鸹痣u雞的的消消費(fèi)費(fèi)已已從從上上個(gè)個(gè)世世紀(jì)紀(jì)50年代代的的年年人人均均消消費(fèi)費(fèi)5．5磅，，提提高高到到90年代代的的人人均均20磅左左右右。。但但在在許許多多家家庭庭準(zhǔn)準(zhǔn)備備過(guò)過(guò)節(jié)節(jié)的的十十一一二二月月份份，，火火雞雞的的需需求求仍仍急急劇劇上上升升。。按照照經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)原原理理，，如如果果某某種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的需需求求增增加加了了，，它它的的價(jià)價(jià)格格就就應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)上上漲漲。。這這在在火火雞雞的的批批發(fā)發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中的的確確如如此此。。在在11月初初，，火火雞雞生生產(chǎn)產(chǎn)者者估估計(jì)計(jì)雜雜貨貨鋪鋪和和飯飯館館會(huì)會(huì)增增加加購(gòu)購(gòu)買買量量，，就就提提高高價(jià)價(jià)格格。。例例如如，，在在1991年，，火火雞雞的的平平均均批批發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)格格為為每每磅磅61美分分。。但但在在該該年年的的第第4季度度，，批批發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)格格平平均均為為63美分分。?；痣u雞較較高高的的批批發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)格格理理應(yīng)應(yīng)導(dǎo)導(dǎo)致致零零售售價(jià)價(jià)格格也也高高，，但但實(shí)實(shí)際際情情況況不不是是這這樣樣。。顧顧客客在在感感恩恩節(jié)節(jié)和和圣圣誕誕節(jié)節(jié)購(gòu)購(gòu)買買火火雞雞實(shí)實(shí)際際支支付付的的價(jià)價(jià)格格往往往往低低于于一一年年中中的的其其他他時(shí)時(shí)間間。。原原因因是是，，商商店店經(jīng)經(jīng)理理常常常常故故意意在在節(jié)節(jié)日日期期間間壓壓低低火火雞雞價(jià)價(jià)格格以以招招攬攬顧顧客客進(jìn)進(jìn)入入商商店店。。零零售售商商認(rèn)認(rèn)為為，，因因火火雞雞降降價(jià)價(jià)所所造造成成的的虧虧損損，，完完全全可可由由顧顧客客購(gòu)購(gòu)買買節(jié)節(jié)日日所所需需的的其其他他物物品品中中得得到到補(bǔ)補(bǔ)償償，，而而且且有有余余。。商商店店的的經(jīng)經(jīng)理理們們認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)到到，，在在火火雞雞與與他他們們所所售售的的其其他他物物品品的的需需求求之之間間存存在在著著相相互互聯(lián)聯(lián)系系。。由由于于存存在在這這種種互互補(bǔ)補(bǔ)關(guān)關(guān)系系，，所所以以，，火火雞雞的的價(jià)價(jià)格格應(yīng)應(yīng)該該定定得得低低一一點(diǎn)點(diǎn)。。二、、產(chǎn)產(chǎn)品品之之間間在在生生產(chǎn)產(chǎn)上上互互相相聯(lián)聯(lián)系系多產(chǎn)產(chǎn)品品在在生生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)過(guò)程程中中也也可可以以會(huì)會(huì)有有一一定定的的聯(lián)聯(lián)系系。。如如用用同同一一投投入入，，在在同同一一過(guò)過(guò)程程中中，，生生產(chǎn)產(chǎn)出出兩兩種種以以上上的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，這這樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品就就叫叫作作多多產(chǎn)產(chǎn)品品。?？煞址譃闉楣坦潭ǘū缺壤a(chǎn)產(chǎn)的的多多產(chǎn)產(chǎn)品品和和變變動(dòng)動(dòng)比比例例生生產(chǎn)產(chǎn)的的多多產(chǎn)產(chǎn)品品。。屠宰宰場(chǎng)場(chǎng)殺殺生生豬豬,同時(shí)時(shí)得得到到豬豬肉肉、、豬豬皮皮、、豬豬排排、、豬豬內(nèi)內(nèi)臟臟等等，，而而且且其其比比例例一一般般是是不不變變的的，，這這稱稱為為固固定定比比例例生生產(chǎn)產(chǎn)的的多多產(chǎn)產(chǎn)品品。。而煉煉油油廠廠原原油油提提煉煉，，可可同同時(shí)時(shí)得得到到汽汽油油、、柴柴油油、、瀝瀝青青等等，，其其比比例例是是可可能能會(huì)會(huì)變變動(dòng)動(dòng)的的，，這這稱稱作作變變動(dòng)動(dòng)比比例例生生產(chǎn)產(chǎn)的的多多產(chǎn)產(chǎn)品品。。1.固定定比比例例生生產(chǎn)產(chǎn)的的聯(lián)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)假定定某某企企業(yè)業(yè)有有固固定定比比例例生生產(chǎn)產(chǎn)的的聯(lián)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品品A和B，它它們們的的需需求求曲曲線線分分別別為為DA和DB，產(chǎn)品組組的成本本曲線為為MC。問(wèn)題：如如何確定定該產(chǎn)品品組的最最優(yōu)產(chǎn)量量以及產(chǎn)產(chǎn)品A和B的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格？幾點(diǎn)說(shuō)明明：固定比例例生產(chǎn)的的聯(lián)產(chǎn)品品由于產(chǎn)產(chǎn)品之間間的產(chǎn)量量比例不不能調(diào)整整,所以實(shí)際際上可以以把它看看作一組組產(chǎn)品。。產(chǎn)品比例例固定，，它們產(chǎn)產(chǎn)量的單單位數(shù)可可以相同同，這就就有可能能用同一一橫坐標(biāo)標(biāo)表示只有一個(gè)個(gè)邊際成成本邊際收益益為各聯(lián)聯(lián)產(chǎn)品的的邊際收收益正的的部分的的縱坐標(biāo)標(biāo)相加。。產(chǎn)品組的的MR只取第一一象限，，當(dāng)