國際貿(mào)易與管理知識術(shù)語

第十章國際貿(mào)易術(shù)語本章要點(diǎn)

國際貿(mào)易術(shù)語概述及作用有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要貿(mào)易術(shù)語

第一節(jié)

國際貿(mào)易術(shù)語概述一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語(TradeTerm)，又稱“價格術(shù)語”或“價格條件”，它是以簡明的外貿(mào)語言或縮寫的字母來概括說明買賣雙方在交易中交貨的地點(diǎn)，貨物交接的相關(guān)費(fèi)用、責(zé)任和風(fēng)險的劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面各自應(yīng)盡的義務(wù)和表明價格構(gòu)成等諸方面的特殊用語。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)二、國際貿(mào)易術(shù)語的作用簡化交易手續(xù)，縮短了洽商時間，節(jié)省了費(fèi)用，促進(jìn)交易盡快達(dá)成；有利于買賣雙方核算價格和成本；明確了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，有利于履約中爭議的解決，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)三、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例

國際貿(mào)易慣例是指在長期貿(mào)易實(shí)踐中形成的具有普遍意義的一些習(xí)慣性的做法和規(guī)定。國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)慣例本身不是法律，應(yīng)維護(hù)合同的有效性。采用慣例，并在合同中明確規(guī)定，慣例具有強(qiáng)制的約束力在合同中未做出明確約定，當(dāng)爭議發(fā)生時可用。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)三大國際貿(mào)易慣例慣例名稱制定者時間貿(mào)易術(shù)語《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》美國商業(yè)團(tuán)體1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock正在逐漸退出《1932年華沙—

牛津規(guī)則》國際法協(xié)會1928年CIF現(xiàn)在基本不用《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》國際商會2000年按交貨地點(diǎn)安排E、F、C、D四組13個貿(mào)易術(shù)語《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》國際商會2010年按運(yùn)輸方式安排11個貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)術(shù)語性質(zhì)國際代碼中英文含義交貨地點(diǎn)運(yùn)輸方式英文中文E組啟運(yùn)術(shù)語EXWExworks工廠交貨商品產(chǎn)地、所在地工廠或倉庫所有F組（主運(yùn)費(fèi)未付）裝運(yùn)術(shù)語FCAFreeCarrier貨交承運(yùn)人出口國內(nèi)地、港口所有FASFreeAlongsideShip裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港口水運(yùn)FOBFreeonBoard裝運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港口水運(yùn)C組（主運(yùn)費(fèi)已付）裝運(yùn)術(shù)語CFRCostandFreight成本加運(yùn)費(fèi)裝運(yùn)港口水運(yùn)CIFCost，InsuranceandFreight成本加保險費(fèi)和運(yùn)費(fèi)裝運(yùn)港口水運(yùn)CPTCarriagePaidto運(yùn)費(fèi)付至出口國內(nèi)地、港口所有CIPCarriageandInsurancePaidto運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至出口國內(nèi)地、港口所有D組到達(dá)術(shù)語DAPDeliveredAtPlac目的地交貨指定目的地所有DATDeliveredAtTermina運(yùn)輸終端交貨指定港口或目的地運(yùn)輸終端所有DDPDeliveredDutyPaid完稅交貨進(jìn)口國內(nèi)所有國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)《2010年通通則則》對買買賣賣雙雙方方責(zé)責(zé)任任的的規(guī)規(guī)范范A1提供符合合同規(guī)定的貨物A2許可證、其他許可和手續(xù)A3運(yùn)輸合同與保險合同A4交貨A5風(fēng)險轉(zhuǎn)移A6費(fèi)用劃分A7通知買方A8交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有關(guān)同等作用的電子訊息A9查對、包裝、標(biāo)記A10其他義務(wù)B1支付價款B2許可證、其他許可及手續(xù)B3運(yùn)輸合同與保險合同B4受領(lǐng)貨物B5風(fēng)險轉(zhuǎn)移B6費(fèi)用劃分B7通知賣方B8交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或相應(yīng)的電子訊息B9貨物檢驗(yàn)B10其他義務(wù)國際際貿(mào)貿(mào)易易理理論論與與實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)第二二節(jié)節(jié)主要要國國際際貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語六種種常常用用的的國國際際貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語適合合水上上運(yùn)運(yùn)輸輸方式式：FOBCFRCIF適合合各種種運(yùn)運(yùn)輸輸方式式：：FCACPTCIP國際際貿(mào)貿(mào)易易理理論論與與實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)交貨貨地地點(diǎn)點(diǎn)？？運(yùn)輸輸（（租租船船、、運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)））？？風(fēng)險險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移點(diǎn)點(diǎn)？？保險險（（誰誰辦辦理理、、保保險險費(fèi)費(fèi)））？？核心心問問題題國際際貿(mào)貿(mào)易易理理論論與與實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)一、、FOB（一一））FOB術(shù)語語的的含含義義FOB是FreeOnBoard（…namedportofshipment）即即裝運(yùn)運(yùn)港港船船上上交交貨貨（¨¨¨¨¨指定定裝運(yùn)運(yùn)港港）的的縮縮寫寫，，是是指指賣賣方方必必須須在在合合同同規(guī)規(guī)定定的的日日期期或或期期間間內(nèi)內(nèi)在在指指定定裝裝運(yùn)運(yùn)港港將將貨貨物物交交至至買方方指指定定的的船船上上，并負(fù)擔(dān)貨該術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。采用這一種術(shù)語時，須在FOB后面注明裝運(yùn)港的名稱：如FOB上海。

國際貿(mào)易易理論論與實(shí)務(wù)務(wù)（二）在FOB貿(mào)易術(shù)語下買買賣雙方的義義務(wù)賣方義務(wù)（1）在合同規(guī)定定的裝運(yùn)期內(nèi)內(nèi)，在指定的的裝運(yùn)港將貨物裝上（2）承擔(dān)貨物裝上船前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。（3）必須自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（4）提供符合合同規(guī)定的商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)，或有同等作用的電子信息以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。

交貨地點(diǎn)國際貿(mào)易易理論論與實(shí)買方義務(wù)（1）負(fù)責(zé)租船訂艙，支支付運(yùn)費(fèi),并將船名、裝裝船地和裝船船時間通知賣賣方。（2）承擔(dān)貨物在在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和和風(fēng)險。（3）收取符合合合同規(guī)定的貨貨物，接受與與合同相符的的單據(jù)，按照照合同規(guī)定支支付貨款。（4）取得得進(jìn)口口許可可證或或其他他官方方證件件，并并辦理理貨物物進(jìn)口口報(bào)關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù)。運(yùn)輸風(fēng)險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)點(diǎn)保險國際際貿(mào)貿(mào)易易理理論論與與實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)（三）使用用FOB術(shù)語時應(yīng)注注意的問題題假如貨物在在吊裝上船船時落水，，責(zé)任由誰誰承擔(dān)？應(yīng)注意的問問題：①船舷為界界與風(fēng)險劃劃分②船貨銜接接③裝船費(fèi)用幻燈片④不同國家家對FOB的解釋問題題。國際貿(mào)貿(mào)易理理論與與實(shí)務(wù)務(wù)裝船費(fèi)用的的負(fù)擔(dān)問題題（1）FOB班輪條件（（FOBLinerTerms）（2）FOB吊鉤下交貨貨（FOBUnderTackle）（3）FOB理艙費(fèi)在內(nèi)內(nèi)（FOBStowed,FOBS）理艙費(fèi)：指指貨物入艙艙后進(jìn)行安安置和整理理的費(fèi)用。。（4）FOB平艙費(fèi)在內(nèi)內(nèi)（FOBTrimmed,FOBT）平艙費(fèi)：指指對裝入船船艙的散裝裝貨物進(jìn)行行平整所需需的費(fèi)用。。（5）FOB理艙費(fèi)和平平倉費(fèi)在內(nèi)內(nèi)（FOBStowedandTrimmed）國際貿(mào)貿(mào)易理理論與與實(shí)務(wù)務(wù)案例討論：：中國A公司向英國國B公司出口1000MT的小麥，F(xiàn)OBSHANGHAI,貨物在裝船船半小時后后起火，中中方及時通通知英方，，英方回電電：燒毀貨貨物卸下，，重裝新貨貨，否則，，拒付貨款款。假如：你是是中方A公司的代表表，請問在在收到英方方的電文后后，應(yīng)如何何處理？考點(diǎn)：風(fēng)險險轉(zhuǎn)移點(diǎn)國際貿(mào)貿(mào)易理理論與與實(shí)務(wù)務(wù)二、CFR（一）CFR術(shù)語的含義義CFR是CostandFreight（…namedportofdestination）即成本加運(yùn)費(fèi)費(fèi)（¨¨¨指定目的港）的縮寫。。CFR=FOB+F該術(shù)語僅適適用于海運(yùn)運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)運(yùn)輸。在《l980年國際貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語解釋通通則》中，該術(shù)術(shù)語為C＆F國際貿(mào)貿(mào)易易理論論與與實(shí)務(wù)務(wù)（二）在在CFR貿(mào)易術(shù)語語下買賣賣雙方的的義務(wù)CFR條件下買買賣雙方方的義務(wù)務(wù)：交貨地點(diǎn)點(diǎn)？運(yùn)輸（租租船、運(yùn)運(yùn)費(fèi)）？？風(fēng)險轉(zhuǎn)移移點(diǎn)？保險（誰誰辦理、、保險費(fèi)費(fèi)）？國際貿(mào)貿(mào)易易理論論與與實(shí)務(wù)務(wù)（二）在在CFR貿(mào)易術(shù)語語下買賣賣雙方的的義務(wù)賣方責(zé)任任：（1）在約定定期限內(nèi)內(nèi)在裝運(yùn)港裝裝船，負(fù)責(zé)租船訂艙艙和支付付運(yùn)費(fèi)，并及時時向買方方發(fā)出已已裝船通知。（2）負(fù)責(zé)貨貨物在裝裝運(yùn)港越過船舷舷之前的一一切費(fèi)用用和風(fēng)險險，并辦辦理貨物物出口清清關(guān)手續(xù)續(xù)；（3）按合同規(guī)定定向買方提供供運(yùn)輸單據(jù)等等有關(guān)單證或或同等作用的的電子訊息。。買方責(zé)任：（1）負(fù)責(zé)貨物在在裝運(yùn)港過船船舷之后的一一切風(fēng)險。（2）在指定的目目的港接受承承運(yùn)人所交貨貨物并辦理進(jìn)進(jìn)口清關(guān)手續(xù)續(xù)和繳納進(jìn)口口關(guān)稅。（3）接受賣方提提供的各項(xiàng)單單證，按合同同規(guī)定支付貨貨款。風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)運(yùn)輸保險交貨地點(diǎn)國際貿(mào)易易理論論與實(shí)務(wù)務(wù)（三）使用CFR術(shù)語時應(yīng)注意意的問題1、特別注意裝船通知問題按照CFR術(shù)語成交，賣賣方在貨物裝裝船后，務(wù)必及時通知知買方，辦理理貨運(yùn)保險；；2、關(guān)于CIF術(shù)語為解決卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)而產(chǎn)生的的變形，完全全適用于CFR術(shù)語3、在船舷無實(shí)際意意義時，如在滾裝／／滾卸或集裝裝箱運(yùn)輸?shù)惹榍闆r下，使用用CPT術(shù)語更為適適宜。國際貿(mào)貿(mào)易理理論與案例例討討論論：：某市市一一進(jìn)進(jìn)出出口口公公司司按按CFR貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語與與法法國國馬馬賽賽一一進(jìn)進(jìn)口口商商簽簽訂訂一一批批抽抽紗紗臺臺布布出出口口合合同同，請問對于上述情形，我公司是否要承擔(dān)責(zé)任？特別別強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)CFR下賣賣方方及及時時發(fā)發(fā)出出裝裝船船通通知知(shippingadvice)的義義務(wù)務(wù)，，由由于于賣賣方方未未作作通通知知而而導(dǎo)導(dǎo)致致買買方方未未能能投投保保或或未未能能及及時時投投保保引引起起的的一一切切損損失失，，由由賣賣方方承承擔(dān)擔(dān)全全部部責(zé)責(zé)任任。。國際際貿(mào)貿(mào)易易理理論論與與實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)二、、CIF（一一））CIF術(shù)語語的的含含義義CIF是COSTINSURANCEANDFREIGHT（…namedportofdestination）即即成本本加加保保險險費(fèi)費(fèi)、、運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)（¨¨¨指定定目的的港港）的的縮縮寫寫。。CIF=FOB+F+I該術(shù)語僅僅適用于于海運(yùn)或或內(nèi)河航航運(yùn)。采用時在在CIF后面應(yīng)注注明目的的港的名名稱，如如CIF倫敦。國際貿(mào)貿(mào)易易理論論與與實(shí)務(wù)務(wù)（二）在在CIF貿(mào)易術(shù)語語下買賣賣雙方的的義務(wù)賣方責(zé)任任：(1)(2)負(fù)責(zé)辦理保險,并支付保險費(fèi)；(3)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的一切風(fēng)險和費(fèi)用；(4)負(fù)責(zé)辦理出口通關(guān)手續(xù),自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用領(lǐng)取有關(guān)證件；(5)負(fù)責(zé)提供有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)與商業(yè)票據(jù),正式的保險單據(jù)或相應(yīng)的電子數(shù)據(jù)交換單證。風(fēng)險轉(zhuǎn)移移點(diǎn)交貨地點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)輸保險國際貿(mào)貿(mào)易易理論論與與實(shí)務(wù)務(wù)買方責(zé)任任：(1)負(fù)擔(dān)貨物物在裝運(yùn)運(yùn)港越過過船舷之之后,除運(yùn)費(fèi)和和保險費(fèi)費(fèi)以外的的一切費(fèi)費(fèi)用和風(fēng)風(fēng)險；(2)負(fù)責(zé)辦理理進(jìn)口通通關(guān)手續(xù)續(xù),并自負(fù)風(fēng)風(fēng)險和費(fèi)費(fèi)用,取得進(jìn)口口許可證證或其它它文件。。支付進(jìn)進(jìn)口有關(guān)關(guān)的費(fèi)用用；(3)接受賣方方提供的的有關(guān)貨貨運(yùn)單據(jù)據(jù)或電子子單證,并按合同同規(guī)定支支付貨款款。國際貿(mào)貿(mào)易易理論論與與實(shí)務(wù)務(wù)（三）使使用CIF術(shù)語時應(yīng)應(yīng)注意的的問題1、租船訂訂艙的問問題根據(jù)INCOTERMS2000規(guī)定，賣賣方必須須按照通常條件件及慣駛駛航線，，用通常常類型可供運(yùn)輸輸合同貨貨物之用用的海輪輪，裝運(yùn)運(yùn)貨物至至指定目目的港。。2、保險問問題在CIF術(shù)語下，，賣方負(fù)負(fù)責(zé)訂立立保險合合同，按按約定的的險別和和金額投投保貨物物運(yùn)輸險險，支付付保險費(fèi)費(fèi)，提交交保險單單買方一般般情況下下只能要要求賣方方投保最低的保保險險別別保險金額額：如無無約定，，賣方必必須CIF發(fā)票金額額投保加成10%投保。國際貿(mào)貿(mào)易易理論論與與實(shí)務(wù)務(wù)3、卸貨費(fèi)費(fèi)用負(fù)擔(dān)擔(dān)問題（1）CIF班輪條件件（CIFLinerTerms）（2）CIF卸到岸上上（理艙費(fèi)費(fèi)在內(nèi)））（CIFLanded）（3）CIF吊鉤交貨貨（CIFExTackle）（4）CIF艙底交貨貨（CIFExship’shold）4、CIF屬于裝運(yùn)運(yùn)合同風(fēng)險劃分分—仍在裝運(yùn)運(yùn)港越過過船舷，切不不可誤誤為目目的港港。人人們認(rèn)認(rèn)為不不該稱稱其為為“到到岸價價”的的主要要原因因。國際際貿(mào)貿(mào)易易理理論論與與實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)5、象征征性交交貨問問題SymobolicdeliveryCIFtermisdocumenttransaction單據(jù)交交易，，CIF是典型型的象象征性性交貨貨，屬屬于裝裝運(yùn)合合同。。象征性性交貨貨指賣方方只要要按期期在約約定地地點(diǎn)完完成裝裝運(yùn)，，并向向買方方提交交合同同規(guī)定定的，，包括括物權(quán)權(quán)憑證證在內(nèi)內(nèi)的有有關(guān)單單據(jù)，，就算算完成成了交交貨義義務(wù)，，而不不需保保證到到貨。。實(shí)際交交貨（（physicaldelivery）則是指指賣方方要在在規(guī)定定的時時間和和地點(diǎn)點(diǎn)將符符合合合同規(guī)規(guī)定的的貨物物提交交給買買方或或者指指定人人，而而不能能以交交單代代替交交貨。。國際際貿(mào)貿(mào)易易理理論論與與實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)案例討討論：：某出口口公司司按CIF倫敦向向英商商出售售一批批核桃桃仁，，由于于該商商品季季節(jié)性性較強(qiáng)強(qiáng)，雙雙方在在合同同中規(guī)規(guī)定，，賣方方須保保證貨貨運(yùn)船船只不不遲于于12月2日駛抵目的的港。如貨

分析：在采用價格訂立合同時，買方可以以保證貨物的到達(dá)或規(guī)定船舶開航后的一段時間為結(jié)匯的條件，但該合同已不再屬于真正意義上的合同。CIF合同中，要防止出現(xiàn)“要求賣方保證到貨或以到貨做為付款條件”的陷阱條款。

國際貿(mào)貿(mào)易理理論與與實(shí)務(wù)務(wù)比較FOB、CFR和CIF并找出它們們的異同點(diǎn)點(diǎn)練習(xí)題國際貿(mào)貿(mào)易理理論與與實(shí)務(wù)務(wù)謝謝！請老師給予予點(diǎn)評！FOBCFRCIF的異同點(diǎn)：相同點(diǎn)：適用的運(yùn)輸輸方式相同同：水上運(yùn)運(yùn)輸風(fēng)險劃分的的界限相同同：裝運(yùn)港港船舷交貨地點(diǎn)相相同：裝運(yùn)運(yùn)港辦理進(jìn)出口口手續(xù)的責(zé)責(zé)任人相同同：出口手手續(xù)由出口口商辦理，，進(jìn)口手續(xù)續(xù)由進(jìn)口商商辦理不同點(diǎn):買賣雙方承承擔(dān)的責(zé)任任及負(fù)擔(dān)的的費(fèi)用不同同---就賣方承擔(dān)擔(dān)的責(zé)任和和費(fèi)用而言言:CIF>CFR>FOB價格構(gòu)成不不同共同：①風(fēng)險轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移均以裝裝運(yùn)港船舷舷為界。即即貨物一旦旦越過裝運(yùn)運(yùn)港船舷，，風(fēng)險即由由賣方轉(zhuǎn)移移到買方。。在實(shí)踐中中常將CIF稱為到岸價價，這是不不確切的。。到岸價意意味著賣方方負(fù)責(zé)將貨貨物送到目目的港并承承擔(dān)貨物到到達(dá)目的港港以前的一一切費(fèi)用。。而CIF術(shù)語下賣方方并不承擔(dān)擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險險。②賣方方在貨物有有效越過裝裝運(yùn)港船舷舷后就完成成了交貨義義務(wù)，賣方方憑單據(jù)索索款，買方方憑單據(jù)付付款。這種種交易也叫叫“憑單據(jù)據(jù)買賣”。。賣方在買買方實(shí)際受受到貨物之之前就可得得到貨款，，有利于資資金的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。區(qū)別：它們之間間的區(qū)別,僅在于是否否在貨價中中包含了運(yùn)運(yùn)費(fèi)或運(yùn)費(fèi)費(fèi)與保險費(fèi)費(fèi)。另外,雖然它們都都屬于裝運(yùn)運(yùn)港船上交交貨,但CIF、CFR更具有象征征性交貨的的意思。在貨物交接接的時候：：物權(quán)：從買方轉(zhuǎn)移到到賣方風(fēng)險：運(yùn)輸過程中的的風(fēng)險（貨物物損壞或滅失失）責(zé)任：運(yùn)輸、保險、、報(bào)關(guān)費(fèi)用：運(yùn)輸費(fèi)用、保保險費(fèi)貿(mào)易術(shù)語目前前有11種貿(mào)易術(shù)語，，且按照所使使用的運(yùn)輸方方式劃分為兩兩大類：適用于任何運(yùn)運(yùn)輸方式的七七種EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP適用于水上運(yùn)運(yùn)輸方式的四四種FAS,FOB,CFR,CIF如何選擇恰當(dāng)當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語語如何選擇適合合任何運(yùn)輸方方式的術(shù)語1.若賣方僅打算算將其責(zé)任限限于在其所在在地或另一指指定地點(diǎn)將貨貨物置于買方方處置之下，，而不承擔(dān)任任何其他義務(wù)務(wù)，包括不承承擔(dān)出口清關(guān)關(guān)手續(xù)和費(fèi)用用時，可考慮慮使用EXW。但這還需要要綜合考慮其其他問題，如如貨款和貨物物控制權(quán)等。。2.若賣方愿意意自己辦理理出口清關(guān)關(guān)手續(xù)并承承擔(dān)相關(guān)費(fèi)費(fèi)用，且在在承運(yùn)人指指定地點(diǎn)將將貨物交給給買方處置置下時，可可考慮使用用FCA術(shù)語。3.若賣方除承承擔(dān)FCA所須履行的的其他義務(wù)務(wù)，還愿意意承擔(dān)貨物物運(yùn)到目的的地的運(yùn)費(fèi)費(fèi)時，可考考慮選擇CPT。但這還應(yīng)應(yīng)考慮一旦旦貨物中途途滅失或損損壞，而買買方又拒絕絕提貨時的的風(fēng)險。因因此，賣方方還可考慮慮爭取選擇擇承擔(dān)貨物物運(yùn)往到目目的地的保保險費(fèi)的CIP術(shù)語。4.若賣方欲在在目的地指指定地點(diǎn)交交貨，且愿愿意承擔(dān)貨貨物運(yùn)送到到該地點(diǎn)的的費(fèi)用（卸卸貨費(fèi)除外外）和風(fēng)險險時，可考考慮選擇DAP。（程租船船運(yùn)輸）5.如果賣方除除承擔(dān)DAP所須履行的的義務(wù)外，，還愿意承承擔(dān)貨物運(yùn)運(yùn)送到該地地點(diǎn)并從運(yùn)運(yùn)輸工具上上卸貨產(chǎn)生生的費(fèi)用時時，可考慮慮選擇DAT。（班輪運(yùn)運(yùn)輸）6.如果賣方除除承擔(dān)DAP所須履行的的義務(wù)外，，還愿意承承擔(dān)貨物的的進(jìn)口報(bào)關(guān)關(guān)和有關(guān)關(guān)關(guān)稅時，可可考慮選擇擇DDP。如何選擇恰恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易易術(shù)語如何選擇適適合水上運(yùn)運(yùn)輸方式的的術(shù)語1.若賣方愿意意在裝運(yùn)港港船邊交貨貨或買方為為獲得所要要交付的貨貨物時，可可考慮使用用FAS。2.若賣方愿意意在裝運(yùn)港港船上交貨貨或買方獲獲得所要交交付的貨物物時，可考考慮使用FOB。但以上2種術(shù)語下，，賣方必須須能夠控制制提單，以以便控制貨貨款和貨權(quán)權(quán)。3.若賣方除承承擔(dān)FOB所須履行的的義務(wù)外，，還愿意承承擔(dān)貨物運(yùn)運(yùn)往目的港港的運(yùn)費(fèi)時時，可考慮慮爭取使用用CFR。4.若賣方除承承擔(dān)CFR所須履行的的義務(wù)外，，還愿意承承擔(dān)貨物運(yùn)運(yùn)往到目的的港的保險險費(fèi)時，可可考慮爭取取使用CIF。選用貿(mào)易術(shù)術(shù)語應(yīng)考慮慮的主要因因素賣方的選擇擇策略在下列情況況下，賣方方通常適宜宜選擇FOB條件成交：：1．運(yùn)費(fèi)趨于于上漲；2．本國貨幣幣趨于上漲漲；3．進(jìn)口國港港口擁擠；；4．商品銷售售旺季；5．租船市場場處于旺季季；6．不熟悉租租船業(yè)務(wù)；；7．商品處于于賣方市場場。在下列情況況下，賣方方通常適宜宜選擇CIF或CFR條件成交：：1．運(yùn)費(fèi)趨于于下跌；2．本國貨幣幣趨于貶值值；3．租船市場場處于淡季季；4．進(jìn)口國港港口不擁擠擠；5．進(jìn)口國外外匯短缺；；6．鮮活、易易腐商品或或在目的地地拍賣不足足以抵付運(yùn)運(yùn)費(fèi)；7．小小額額貨貨物物貿(mào)貿(mào)易易；；8．本本國國保保險險費(fèi)費(fèi)率率較較低低。。選用用貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語應(yīng)應(yīng)考考慮慮的的主主要要因因素素買方方的的選選擇擇策策略略在下下列列情情況況下下，，買買方方通通常常適適宜宜選選擇擇FOB條件件成成交交：：1．本本國國運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)較較穩(wěn)穩(wěn)定定或或有有下下降降趨趨勢勢；；2．本本國國貨貨幣幣趨趨于于升升值值；；3．本本國國保保險險費(fèi)費(fèi)率率較較低低；；4．租租船船訂訂艙艙較較容容易易；；5．運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)、、保保險險費(fèi)費(fèi)占占進(jìn)進(jìn)口口貨貨價價的的比比率率較較大大，，且且付付款款方方式式為為即即期期信信用用證證；；6．大大宗宗貨貨物物；；7．比比較較熟熟悉悉租租船船業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。在下下列列情情況況下下，，買買方方比比較較適適宜宜選選擇擇CIF或CFR條件件成成交交：：1.運(yùn)費(fèi)費(fèi)不不穩(wěn)穩(wěn)定定或或趨趨于于上上漲漲；；2.本國保險費(fèi)率率較高；3.本國貨幣趨于于貶值；4.租船市場處于于旺季；5.大宗貨物交易易且不熟悉租租船業(yè)務(wù)；6.小額貿(mào)易；7.以遠(yuǎn)期信用證證為付款方式式，且需要銀銀行融資；8.商品為鮮活、、易腐貨物。。選用貿(mào)易術(shù)語語應(yīng)考慮的主主要因素考慮運(yùn)輸因素素考慮貨源船源源情況考慮運(yùn)輸費(fèi)用用、附加費(fèi)因因素考慮運(yùn)輸途中中的風(fēng)險考慮進(jìn)出口結(jié)結(jié)關(guān)手續(xù)的難難易程度貿(mào)易習(xí)慣外匯管制政府的政策案例案例一：有一份出售一一級大米300噸的合同，按按FOB條件成交，裝裝船時經(jīng)公證證人檢驗(yàn)，符符合合同規(guī)定定的品質(zhì)條件件，賣方在裝裝船后已及時時發(fā)出裝船通通知，但航行行途中，由于于海浪過大，，大米被海水水浸泡，品質(zhì)質(zhì)受到影響，，當(dāng)貨物到達(dá)達(dá)目的港時，，只能按三級級大米的價格格出售，因而而買方要求賣賣方賠償損失失。試問：在上述述情況下賣方方對該項(xiàng)損失失應(yīng)否負(fù)責(zé)？？案例案例二二：我國L公司于于某年年3月與英英國B公司按按CFR條件簽簽訂了了一份份出口口帆布布手包包的合合同。。根據(jù)合合同規(guī)規(guī)定，，L向H海運(yùn)公公司辦辦理定定艙。。H接受承承運(yùn)后后開始始進(jìn)行行配載載。由由于L業(yè)務(wù)繁繁忙，，H沒有到到生產(chǎn)產(chǎn)廠家家親自自查看看整批批貨物物裝箱箱情況況。貨貨物裝裝箱完完畢后后，H在合同同規(guī)定定的裝裝運(yùn)期期內(nèi)，，將貨貨物送送往利利物浦浦。1個月后，B來電向L索賠，原因因是帆布包包有很大刺刺激性氣味味，影響推推銷。經(jīng)查查，帆布包包刺激氣味味是運(yùn)輸過過程造成的的。同時，L認(rèn)為雙方方是在CFR條件下交交易的，，自己已已經(jīng)完成成了交貨貨，因此此之后的的貨物滅滅失或損損壞的風(fēng)風(fēng)險應(yīng)該該由B自己承擔(dān)擔(dān)。L進(jìn)一步分分析認(rèn)為為，CFR要求B公司購買買保險，，所以B也應(yīng)該向向保險公公司申請請賠付。。第2天B再次來電電稱根據(jù)據(jù)Incoterms2010，賣方提提供符合合合同規(guī)規(guī)定的貨貨物是賣賣方基本本的義務(wù)務(wù)。經(jīng)查查，帆布布包之所所以產(chǎn)生生刺激性性氣味，，是由于于集裝箱箱油漆沒沒有干透透所致。。在CFR下，賣方方負(fù)責(zé)租租船訂艙艙，因此此向L索賠是完完全合理理的。L再次調(diào)查查，情況況屬實(shí)。。于是同同意降價價20％，后收收回貨款款了結(jié)此此案。思考與討討論：1.在CFR條件下，，L作為賣方，完完成了交貨義義務(wù)，則風(fēng)險險已經(jīng)轉(zhuǎn)移到到了買方B。但是對貨物物造成的損失失，L仍承擔(dān)了責(zé)任任。這是否合合理?2.

B公司已經(jīng)向保保險公司投保保。那么對于于這次貨物的的損失，B能不能向保險險公司申請賠賠付？3.

H公司作為承運(yùn)運(yùn)人，在此案案中是否有責(zé)責(zé)任？案例案例三：某年8月16日，重慶某公公司做為買方方，美國某公公司做為賣方方，簽訂了《貨物進(jìn)口合同同》（以下簡稱合合同），合同同規(guī)定：買方方向賣方購買買以維生素和和礦物質(zhì)為主主要構(gòu)成的保保健膳食片50000瓶，單價USD4.1元，合同總價價為USD205000元。貨物裝運(yùn)運(yùn)港為美國紐紐約JFK機(jī)場，目的地地為上海港，，成交價格術(shù)術(shù)語CIF。裝運(yùn)期從收收到信用證開開始10日內(nèi)。付款條條件為買方通通過美國花旗旗銀行在這年年8月20日前開出以賣賣方為受益人人的不可撤銷銷即期信用證證。雙方在合合同中還約定定：貨物質(zhì)量量必須符合合合同及質(zhì)量保保證的規(guī)定，，在保證期限限內(nèi)，因產(chǎn)品品的缺陷造成成的貨物損害害應(yīng)由賣方負(fù)負(fù)責(zé)賠償。賣賣方須在裝運(yùn)運(yùn)前3日委托美國的的法定檢驗(yàn)機(jī)機(jī)構(gòu)對本合同同之貨物進(jìn)行行檢驗(yàn)并出具具檢驗(yàn)證書，，貨到上海港港后，由買方方委托中國法法定商品檢驗(yàn)驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行復(fù)復(fù)檢。若經(jīng)中中國法定商品品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)復(fù)復(fù)檢，發(fā)現(xiàn)貨貨物有損壞、、殘缺及與質(zhì)質(zhì)量保證書之之規(guī)定不符，，買方憑上述述檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出出具的證明書書，10日內(nèi)向向賣方方提出出索賠賠，并并且在在質(zhì)量量保證證期限限內(nèi)買買方仍仍可向向賣方方就質(zhì)質(zhì)量問問題提提出索索賠。。合同同中的的仲裁裁條款款規(guī)定定：任任何與與本合合同有有關(guān)的的爭議議，均均提交交中國國國際際經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易易仲裁裁委員員會上上海分分會，，按該該會的的仲裁裁規(guī)則則進(jìn)行行仲裁裁。在合合同同的的履履行行過過程程中中，，雙雙方方發(fā)發(fā)生生爭爭議議。。賣賣方方認(rèn)認(rèn)為為：：合合同同簽簽訂訂后后，，買買方方卻卻拖拖延延開開立立信信用用證證，，直直到到8月30日，，買買方方才才委委托托開開證證銀銀行行某某交交通通銀銀行行開開出出了了受受益益人人為為賣賣方方的的不不可可撤撤銷銷即即期期信信用用證證，，賣賣方方隨隨后后組組織織空空運(yùn)運(yùn)貨貨物物至至上上海海。。9月29日，開開證銀銀行某某交通通銀行行收到到了通通知行行美國國花旗旗銀行行寄給給買的的所有有單據(jù)據(jù)后，，提出出單據(jù)據(jù)有多多項(xiàng)不不符點(diǎn)點(diǎn)而拒拒付貨貨款，，美國國花旗旗銀行行回函函指出出，單單據(jù)沒沒有不不符點(diǎn)點(diǎn)。后后買方方在收收到全全部貨貨物的的情況況下，，拒絕絕付款款。買買方認(rèn)認(rèn)為：：賣方方所供供產(chǎn)品品經(jīng)中中國法法定檢檢驗(yàn)機(jī)機(jī)構(gòu)鑒鑒定為為不合合格產(chǎn)產(chǎn)品，，不得得食用用，并并提出出退貨貨。經(jīng)經(jīng)查：：膳食食片是是保健健食品品，根根據(jù)我我國《保健食食品管管理辦辦法》的有關(guān)關(guān)規(guī)定定，凡凡以保保健食食品名名義進(jìn)進(jìn)口的的食品品必須須報(bào)衛(wèi)衛(wèi)生部部審批批合格格后方方準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)口，，衛(wèi)生生部經(jīng)經(jīng)審查查合格格的保保健食食品發(fā)發(fā)給《進(jìn)口保保健食食品批批準(zhǔn)證證書》，買方方在進(jìn)進(jìn)口該該保健健食品品前未未經(jīng)衛(wèi)衛(wèi)生部部審核核批準(zhǔn)準(zhǔn)，當(dāng)當(dāng)然也也未取取得《進(jìn)口保保健食食品批批準(zhǔn)證證書》，因此此，中中國某某法定定衛(wèi)生生監(jiān)督督檢驗(yàn)驗(yàn)所出出具不不符合合《保健食食品管管理辦辦法》及不得得食用用的結(jié)結(jié)論。。最后后該案案在律律師的的主持持下，，雙方方達(dá)成成了和和解協(xié)協(xié)議。。分析：本案中，關(guān)關(guān)于法律的的適用問題題，雙方約約定適用發(fā)發(fā)生爭議時時貨物所在在地國家的的法律，因因此本案適適用中華人人民共和國國的法律，，另外還適適用《聯(lián)合國國際際貨物銷售售合同公約約》，解決本案案爭議應(yīng)適適用的準(zhǔn)據(jù)據(jù)法為中華華人民共和和國法律。。關(guān)于CIF在本案中的的應(yīng)用問題題，雙方當(dāng)當(dāng)事人在合合同中約定定的成交價價格術(shù)語為為CIF，根據(jù)國際際貿(mào)易慣例例，在CIF合同中，應(yīng)應(yīng)當(dāng)由買方方負(fù)責(zé)辦理理貨物的進(jìn)進(jìn)口手續(xù)，，因此應(yīng)當(dāng)當(dāng)由買方就就進(jìn)口該批批保健食品品向衛(wèi)生部部報(bào)批，并并取得有關(guān)關(guān)批準(zhǔn)證書書，故由于于買方未履履行報(bào)批手手續(xù)而造成成的損失后后果，應(yīng)由由買方自行行承擔(dān)。由由于買方就就進(jìn)口該批批貨物并未未取得進(jìn)口口保健食品品批準(zhǔn)證書書，自然就就會導(dǎo)致中中國的法定定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)構(gòu)出具“不不合格產(chǎn)品品，不得食食用”字樣樣，該檢驗(yàn)驗(yàn)證明不能能證明賣方方交付的貨貨物品質(zhì)不不符合合同同約定或中中國法律規(guī)規(guī)定的有關(guān)關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，故對于于買方依據(jù)據(jù)該檢驗(yàn)證證明提出賣賣方交付的的保健食品品品質(zhì)不合合格的理由由是不成立立的，故主主責(zé)任應(yīng)當(dāng)當(dāng)由買方承承擔(dān)。謝謝謝！！謝謝謝1月-2320:21:4420:2120:211月-231月-2320:2120:2120:21:441月-231月-2320:21:442023/1/520:21:449、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:21:4520:21:4520:211/5/20238:21:45PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:21:4520:21Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:21:4520:21:4520:21Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:21:4520:21:45January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20238:21:45下下午午20:21:451月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:21下下午1月-2320:21January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/520:21:4520:21:4505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:21:45下下午8:21下下午20:21:451月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功