巨人集團的管理學(xué)理念

史玉柱與他的巨人集團byMaBo史玉柱當年『成功的』主要因素是什么？個人魄力戰(zhàn)略思維外部優(yōu)勢柳暗花明【個人魄力】①4

1989年8月，史玉柱和三個伙伴用僅有的4000元錢承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部。他覺得M—6401此時己能推向市場，在手頭上僅有的4000元的情況下，史玉柱“賭”了一把，利用《計算機世界》先打廣告后付款的時間差，做了一個8400元的廣告。廣告打出后13天即8月15日，史玉柱的銀行賬戶第一次收到三筆匯款共15820元，巨人事業(yè)由此起步。Justdoit!決心魄力好的開始個人魄力戰(zhàn)略思維外部優(yōu)勢柳暗花明【外部優(yōu)勢】②②93年以前，西方國家禁止向中國出口計算機，所以國內(nèi)計算機行業(yè)競爭小，史玉柱抓住市場機會，開發(fā)的M系列產(chǎn)品成為皎皎者，成為巨人集團的核心資源，使巨人集團邁入高速發(fā)展階段！個人魄力內(nèi)部環(huán)境外部優(yōu)勢柳暗花明【內(nèi)部環(huán)境】③92年，巨人公司由深圳遷至珠海，內(nèi)外部環(huán)境更有利于發(fā)展。93年，國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度關(guān)注，使巨人集團響徹全國。個人魄力內(nèi)部條件外部優(yōu)勢積極轉(zhuǎn)型【積極轉(zhuǎn)型】④1993年是是中國電腦行行業(yè)遭受“外外敵入侵”伴隨國內(nèi)電腦腦業(yè)步入低谷谷，史玉柱賴賴以發(fā)家的本本行也受到重重創(chuàng)，巨人集集團迫切需要要尋找新的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)支住。由由于當時全國國正值房地產(chǎn)產(chǎn)熱，他決定定抓住這一時時機，一腳踏踏進房地產(chǎn)業(yè)業(yè)。進入房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的同時也標標志著巨人集集團走向了多多元化的發(fā)展展步伐?。。?！核心資源：M系列產(chǎn)品1991年年4月，珠珠海巨巨人新新技術(shù)術(shù)公司司注冊冊成立立，公司共共15人，注注冊資資金200萬元，，史玉玉柱任任總經(jīng)經(jīng)理。。八月月，史史玉柱柱投資資80萬，組組織10個專家家開發(fā)發(fā)出M—6401漢卡上上市。。11月，公公司員員工增增加到到30人，M-6401漢卡銷銷量躍躍居全全國同同類產(chǎn)產(chǎn)品之之首，，獲純利利達1000萬元。1992年底，巨人人集團團主推推的M-6401漢卡年年銷量量2.8萬套，，銷售售量共共1.6億元，，實現(xiàn)純純利350萬元，年發(fā)發(fā)展速速度達達500%。1993年年8月，巨人集團開發(fā)出出M-6401排版系統(tǒng)，巨人財務(wù)軟件件等13個新產(chǎn)品，其中包括巨巨人中文手寫寫電腦，巨人人中文筆記本本電腦。12月，巨人集團團發(fā)展到290人，在全國各各地成立了38家全資公司。。集團在一年年之內(nèi)推出中中文手寫電腦腦，中文筆記記本電腦，巨巨人傳真卡，，巨人中文電電子收款機，，巨人鉆石財財務(wù)軟件，巨巨人防病毒卡卡，巨人加密密卡等產(chǎn)品。。童年，巨人實實現(xiàn)銷售額3.6億元，利稅4600萬元，成為中中國極具實力力的計算機企企業(yè)。運用SWOT理論，掀開開多元化的背背后。SWOT分析法-----優(yōu)勢當時的巨人集集團從1989年到1993年，已已逐漸發(fā)展為為一個具有實力與財力于于一體的大集集團1993以后后集團僅在一一年時間內(nèi)推推出中文手寫寫電腦，中文文筆記本電腦腦，巨人傳真真卡，巨人中中文電子收款款機，巨人鉆鉆石財務(wù)軟件件，巨人防病病毒卡，巨人人加密卡等產(chǎn)產(chǎn)品，實現(xiàn)銷銷售3.6億億元，利稅4600萬元元，成為中國極具具實力的計算算機企業(yè)。巨人集團在開始多元化時內(nèi)部的優(yōu)勢勢是一個有利利的支持因素素。SWOT分析法-----劣勢在巨人開始邁邁產(chǎn)業(yè)多元化化的起步時，，史玉柱已經(jīng)經(jīng)預(yù)感到了大集集團的管理隱隱患。由于資金的規(guī)規(guī)模急劇膨脹脹，管理上隨隨之進入“青青春期”出現(xiàn)現(xiàn)了浮躁和混亂。兩大事件。一件是西北北辦事處主任任貪污和挪用用巨額資金；；另一件是參參與6405軟件開發(fā)的的一位員工，，在離職后將將技術(shù)司賣給給另一家公司司，給巨人造造成很大損失失。SWOT分析法-----威脅1993年是是中國電腦行行業(yè)遭受“外外敵入侵”的的第一年。隨隨著西方10國組成的巴黎統(tǒng)統(tǒng)籌委員會的的的解散，西西方國家向中中國出口計算算機的禁令失效，COMPAQ、HP、、AST、IBM等世界界知名電腦公公司開始“圍剿”中國國市場，外部的威脅脅對巨人集團團而言既是對對本產(chǎn)業(yè)的一一次威脅又是是一次挑戰(zhàn)。。伴隨國內(nèi)電腦腦業(yè)務(wù)步入低低谷，史玉柱柱賴以發(fā)家的的本行也受到到重創(chuàng)，對巨巨人集團來說說迫切需要尋尋找新的產(chǎn)業(yè)業(yè)支柱，而巨巨人集團的財財力優(yōu)勢為人人集團的多元元化發(fā)展提供供了一個機遇遇，他決定抓住這這一時機，一一腳踏進房地地產(chǎn)業(yè)SWOT分析法-----機會我們組覺得當當時的多元化化戰(zhàn)略，應(yīng)采采取穩(wěn)步前進進的多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略，當他決決定抓住機遇遇，踏入房地地產(chǎn)時，應(yīng)觀觀全局，穩(wěn)步步前進，畢竟竟這是一次全全新的領(lǐng)域。。1994年2月開始動工的的巨人大廈，，從開始的18層自用辦公樓樓，設(shè)計一變變在變，一直直漲到70層，投資從2億漲到12億，氣魄越來來越大，當然然風險也越來來越大，這就就是大家了解解到的巨人大大廈最后的失失敗。多元化要具有有清晰的戰(zhàn)略略規(guī)劃和目的的，要擁有穩(wěn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流流，以支持企企業(yè)在多個領(lǐng)領(lǐng)域的發(fā)展。。小結(jié)巨人帶著多元化的的戰(zhàn)略思想巨人集團開始始了他的飛翔翔在不斷超越的的過程中可惜，戰(zhàn)術(shù)性性的失敗讓他他失去了方向向失敗原因321投資的失誤資金結(jié)構(gòu)的失失誤管理的失誤失敗的原因投資的失誤：：一個企業(yè)最最終走入困境境很少是操作作層面的原因因，最大的失失敗或者說對對企業(yè)損害最最大，是它做做了不該做的的事。做企業(yè)業(yè)就要進行投投資，這時，，國外企業(yè)往往往花總投資資的百分之幾幾進行可行性性論證，巨人集團的投投資過于草率率，做了大量量自己不該做做的事，形成成了巨大的““窟窿”，最最終導(dǎo)致巨人人因資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不靈而陷入入停滯狀態(tài)。。投資的失誤資金結(jié)構(gòu)的失失誤：一方面面是資金的流動性性太差，過去巨人的的資金要么是是辦公樓、巨巨人大廈，要要么就是債權(quán)權(quán)。這樣，一一旦出現(xiàn)問題題，抗風險能能力特別弱。。另一方面是應(yīng)應(yīng)收款或者說說債權(quán)過大，巨人沒有停停止，沒有休休克時，這部部分是資產(chǎn)，，一旦出現(xiàn)了了意外，這部部分就變成零零了。資金結(jié)構(gòu)的失失誤管理的失誤：：巨人突出的的問題，一是責、權(quán)、、利不配套。比如巨人集集團的分公司司經(jīng)理，開始始權(quán)力很大，，后來被縮得得很小，要請請客都得發(fā)個個傳真到總部部批準，但同同時責任卻很很大，要做市市場，要完成成多少銷售額額，責任、權(quán)權(quán)利不協(xié)調(diào)，，不配套，最最終導(dǎo)致了管管理失控。二是貨款管理理混亂。由于一些企企業(yè)的信用不不好和管理混混亂，爛帳率率比較高。當當巨人危機的的時候，一度度只差2000萬元資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就能渡過一一關(guān)，可當時時未到的貨款款竟高達3個億。三是抓管理面面俱俱到，沒有重重點。巨人過去的的規(guī)章制度很很全，從營銷銷、策劃、質(zhì)質(zhì)量管理的統(tǒng)統(tǒng)計報表怎么么做，無一遺遺漏，加起來來能有一尺厚厚。面面俱到到的管理，理理論上可以，，實際上根本本做不到，最最終導(dǎo)致巨人人的管理流于于形式。管理的失誤因此，我們組認為巨巨人集團的失失誤是戰(zhàn)術(shù)性性失誤，企業(yè)業(yè)實施各種戰(zhàn)戰(zhàn)略都是經(jīng)過過深思熟慮的的，戰(zhàn)略上本本質(zhì)是沒有錯錯誤的，只是是在實是戰(zhàn)略略的過程中戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)上出現(xiàn)了了失誤，過高高估計了自己己的能力，錯錯誤估計了當當時的形勢。。史玉柱提出了了兩個計劃何說服投資者者將心比心2把企業(yè)的財務(wù)務(wù)狀況展示給給投資者3把現(xiàn)在企業(yè)良良好的盈利產(chǎn)產(chǎn)業(yè)狀況提供供給投資者1應(yīng)該坦誠的使投資者了解集團內(nèi)部的現(xiàn)狀1應(yīng)該坦誠的使投資者了解集團內(nèi)部的現(xiàn)現(xiàn)狀3把現(xiàn)在企業(yè)良良好的盈利產(chǎn)產(chǎn)業(yè)狀況提供供給投資者2把企業(yè)的財務(wù)狀況展示給投資者1應(yīng)該坦誠的使投資者了解集團內(nèi)部的現(xiàn)現(xiàn)狀2把企業(yè)的財務(wù)務(wù)狀況展示給給投資者3把現(xiàn)在企業(yè)良好的盈利產(chǎn)業(yè)狀況提供給投資者9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:35:3121:35:3121:351/6/20239:35:31PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:35:3121:35Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:35:3121:35:3121:35Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:35:3121:35:31January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20239:35:31下下午21:35:311月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:35下下午午1月-2321:35January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/621:35:3121:35:3106January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:35:31下午9:35下下午21:35:311月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:35:3121:35:3121:351/6/20239:35:31PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2321:35:3121:35Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:35:3121:35:3121:35Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:35:3121:35:31January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20239:35:31下午午21:35:311月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:35下下午1月-2321:35January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/621:35:3221:35:3206January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:35:32下午午9:35下午午21:35:321月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:35:3221:35:3221:351/6/20239:35:32PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2321:35:3221:35Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。21:35:32