商業(yè)廣場廣告推廣方案

星天地商業(yè)廣場2007年度推廣方案1目錄前言——判斷未來商業(yè)的方向。一、項(xiàng)目分析——發(fā)現(xiàn)政策、心理、項(xiàng)目、市場上的財(cái)富脈動。二、目標(biāo)群體分析——價(jià)值鏈、經(jīng)營者、消費(fèi)者、投資者分析。三、建立價(jià)值體系——區(qū)位、市場、品牌、投資、現(xiàn)場價(jià)值體系的建立。四、廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴P(guān)鍵詞、推廣主題、推廣策略、推廣戰(zhàn)術(shù)。五、總體執(zhí)行推廣——4個季度的推廣方向示范六、項(xiàng)目包裝策略——導(dǎo)示、櫥窗、圍墻、公告板、宣傳物料等工作。七、其他配合——事件活動、媒體渠道。351117243238452前言：判斷未來商業(yè)的方向1、從商業(yè)分流來看，依照國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的《零售業(yè)態(tài)分類》，根據(jù)選址和商圈不同，購物中心主要分四種，近鄰型、社區(qū)型、區(qū)域型、超區(qū)域型；同時(shí)據(jù)購物中心分布統(tǒng)計(jì)顯示，區(qū)域型與超區(qū)域型比例占70%，數(shù)量飽和；因而隨著舊城改造、城市外擴(kuò)的進(jìn)程加快，社區(qū)型與鄰里型購物中心將是一種主力趨勢，且潛力無限。2、從消費(fèi)習(xí)慣來看，一項(xiàng)調(diào)查表明，盡管百貨廣場與已成為城市人休閑購物的一個時(shí)尚場所，但在更多的時(shí)間里，尤其是勞累了一天之余，人們還是渴望在社區(qū)的周邊就能隨時(shí)得到購物、娛樂休閑以及餐飲上的優(yōu)質(zhì)、便捷服務(wù)。3、從城市發(fā)展來看，更多提倡城市運(yùn)營觀念，有效規(guī)劃未來社區(qū)的生活及配套，包括對城市資源的充分利用，更多講究區(qū)域商業(yè)資源的共享性與合理性，歸根為集約城市的結(jié)構(gòu)方式；現(xiàn)代的商業(yè)中心不僅僅是零售業(yè)全部的綜合，還是整個城市服務(wù)功能的綜合。3續(xù)：判斷未來商業(yè)的方向4、從社區(qū)商業(yè)來看，據(jù)有關(guān)資料顯示，在未來的10年中，我國社區(qū)商業(yè)的消費(fèi)將占全社會商業(yè)零售額的1/3。在北京、在上海，社區(qū)商業(yè)紅紅火火；而在歐美發(fā)達(dá)國家，社區(qū)商業(yè)早已成為居民綜合消費(fèi)的載體，已占社會商業(yè)支出總額的60％。5、從商業(yè)格局來看，社區(qū)商業(yè)尚處起步階段，市場方興未艾，對比昆明目前以步行街、百貨超市為主的商業(yè)格局，新型社區(qū)商業(yè)無疑是一次有力而差異化的創(chuàng)新。6、從星天地片區(qū)規(guī)劃發(fā)展來看，未來很可能將是除主城區(qū)外人口最多的區(qū)域，商業(yè)潛力無限，發(fā)展?jié)摿o限。[判斷]社區(qū)商業(yè)將是未來商業(yè)的典范，擁有潛在的無限商機(jī)，代表城市進(jìn)步的方向、商業(yè)發(fā)展的方向、生活的方向。以社區(qū)為基礎(chǔ)輻射周邊區(qū)域的更將具有無可比擬的巨大優(yōu)勢！4一、項(xiàng)目分析

1、發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富脈動2、發(fā)現(xiàn)心理上的財(cái)富脈動3、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目上的財(cái)富脈動4、發(fā)現(xiàn)市場上的財(cái)富脈動5發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈1、居于昆明老城和呈貢新城之間的樞紐地帶，昆明市政府“一湖四環(huán)”、“一湖四片”城市格局全面打造的重點(diǎn)區(qū)域。2、位于廣福路。新昆洛路交匯處，是連接“呈貢新城-昆明主城-昆明新機(jī)場航空港”核心三角經(jīng)濟(jì)圈的黃金中心點(diǎn)。3、昆明行政中心的東南版塊已成定局，新昆洛路全面開通，新廣福路即將開通，呈貢新城的“四區(qū)一心”重點(diǎn)建設(shè)，全線加速起跑。4、“四區(qū)一心”：國際物流中心；國際花卉交易及研發(fā)區(qū)；大學(xué)園區(qū)；國際行政商務(wù)區(qū)；城市生活區(qū)的建設(shè)，將全面提升片區(qū)地段價(jià)值、投資價(jià)值、財(cái)富價(jià)值、未來價(jià)值。政策優(yōu)勢獨(dú)一無二，投資前景一片看好發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富脈動6發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈尋找投資回報(bào)“高、快、長”的項(xiàng)目；有政府大力支持的項(xiàng)目，投資安全系數(shù)高；是否有大品牌大企業(yè)入駐，更隨知名大品牌做生意；招商措施是否有實(shí)實(shí)在在的利益？管理經(jīng)營是否有實(shí)實(shí)在在的保障；未來的常住人口以及區(qū)域人流量是否有足夠的保障和前景；很多人看好的熱賣項(xiàng)目應(yīng)該不會錯；開發(fā)商品牌的信譽(yù)度、知名度、做事態(tài)度、規(guī)模程度；未來的內(nèi)部消費(fèi)力度、外來消費(fèi)力度。看好的東西是共通的，亦是需要去滿足的發(fā)現(xiàn)心理上的財(cái)富脈動7發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈1、區(qū)位價(jià)值：近1000億巨資建設(shè)的大昆明城市中心，近132畝商業(yè)廣場，凝聚大昆明城市活力的財(cái)富之都！2、政策價(jià)值：昆明行政中心的東南版塊已成定局，新昆洛路全面開通，新廣福路即將開通，呈貢新城的“四區(qū)一心”重點(diǎn)建設(shè)，全線加速起跑！3、規(guī)模價(jià)值：新亞洲·體育城將成為一個象征大昆明的新城市活力坐標(biāo)！4、體育價(jià)值：大昆明地標(biāo)性中心建筑群的多元復(fù)合生活城，10大國際運(yùn)動場館，體育中心版塊原始股，營造無可比擬的商業(yè)價(jià)值，一個城市財(cái)富升級的發(fā)動機(jī)！5、商務(wù)價(jià)值：首創(chuàng)大昆明“多層花園式辦公區(qū)”，21世紀(jì)首席企業(yè)的綠色總部基地，約169畝商務(wù)辦公區(qū)，打造大昆明城市商業(yè)心臟地位！6、消費(fèi)價(jià)值：服務(wù)于新亞洲·體育城周邊30萬居民，面向廣福路片區(qū)、滇池片區(qū)、官渡片區(qū)、呈貢新城的百萬消費(fèi)人群！7、空缺價(jià)值：惟一運(yùn)動主題休閑；填補(bǔ)區(qū)內(nèi)商業(yè)空白；未來片區(qū)發(fā)展核心商業(yè)基礎(chǔ)；時(shí)間區(qū)域內(nèi)惟一價(jià)值投資！8、品牌價(jià)值：新亞洲·體育城品牌；星耀集團(tuán)品牌；業(yè)態(tài)品牌！9、口碑價(jià)值：熱銷口碑；公益口碑；未來價(jià)值口碑；殘運(yùn)會口碑；品質(zhì)口碑；地段口碑；配套口碑！所有的價(jià)值點(diǎn)，其實(shí)都是消費(fèi)者看好的口碑發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目上的財(cái)富脈動8發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈“只售不租”開業(yè)難管理；只租不售首次現(xiàn)身昆明，領(lǐng)引商業(yè)地產(chǎn)全新發(fā)展模式；只租不售整體定位化解投資風(fēng)險(xiǎn)，更大保障利益；只租不售將更大的提高消費(fèi)者的信心；第一個運(yùn)動主題休閑；多元業(yè)態(tài)商業(yè)大結(jié)盟相互促進(jìn)；新商業(yè)的吸引力和新模式的吸引力；市場對新亞洲體育城的良好印像和口碑。只租不售，市場一定看好的新商業(yè)模式發(fā)現(xiàn)市場上的財(cái)富脈動9發(fā)現(xiàn)政策上的財(cái)富礦脈項(xiàng)目賣點(diǎn)需要集中四個方面：1、政策上遠(yuǎn)景未來的優(yōu)勢2、項(xiàng)目本身獨(dú)一無二的優(yōu)勢3、市場上獨(dú)一無二的優(yōu)勢4、消費(fèi)者心理上的優(yōu)勢所有的賣點(diǎn)最終都是消費(fèi)者心理上的“財(cái)富脈搏”。所有的賣點(diǎn)都應(yīng)該指向消費(fèi)者的“看好因素”。所有的統(tǒng)領(lǐng)賣點(diǎn)都必須能夠形成“口碑價(jià)值”。所有獨(dú)一無二的的賣點(diǎn)都應(yīng)該成為推廣重點(diǎn)。所有的賣點(diǎn)都不能脫離新亞洲·體育城單獨(dú)存在。已經(jīng)具備了消費(fèi)者普遍看好的元素。接下來我們需要分析消費(fèi)者，以求得最重要最符合他們的價(jià)值體系和推廣策略。項(xiàng)目分析小結(jié)10二、、目目標(biāo)標(biāo)群群體體分分析析1、、價(jià)價(jià)值值鏈鏈分分析析2、、經(jīng)經(jīng)營營者者分分析析3、、消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析4、、投投資資者者分分析析11商業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值鏈鏈分分析析商業(yè)投資者商業(yè)消費(fèi)者商業(yè)經(jīng)營者項(xiàng)目；利益商業(yè)業(yè)消消費(fèi)費(fèi)者者、、商商業(yè)業(yè)投投資資者者、、商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營者者三三者者之之間間其其實(shí)實(shí)是是一一種種相相互互碰碰撞撞、、相相互互影影響響的的關(guān)關(guān)系系。。項(xiàng)項(xiàng)目目自自身身的的價(jià)價(jià)值值以以及及對對消消費(fèi)費(fèi)者者的的吸吸引引度度直直接接影影響響商商業(yè)業(yè)投投資資者者和和商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營者者的的參參與與熱熱情情，，而而最最終終的的消消費(fèi)費(fèi)者者對對項(xiàng)項(xiàng)目目的的看看好好以以及及對對商商業(yè)業(yè)配配套套的的看看好好將將更更加加堅(jiān)堅(jiān)定定投投資資者者和和經(jīng)經(jīng)營營者者的的信信心心。。所所以以，，傳傳播播形形象象在在強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)自自身身價(jià)價(jià)值值的的同同時(shí)時(shí)，，需需展展望望廣廣泛泛消消費(fèi)費(fèi)市市場場，，強(qiáng)強(qiáng)化化商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營前前景景。。消費(fèi)者看好入駐信心經(jīng)營者看好入駐口碑投資者看好投資口碑經(jīng)營者看好入駐信心消費(fèi)者看好入住信心投資者看好投資口碑12經(jīng)營營者者關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)營營利利潤潤足夠夠客客源源行業(yè)業(yè)聚聚集集效效應(yīng)應(yīng)競爭爭者者的的不不同同質(zhì)質(zhì)經(jīng)經(jīng)營營模模式式租金金的的高高低低地段段、、交交通通的的便便利利非同同類類行行業(yè)業(yè)相相互互影影響響促促進(jìn)進(jìn)配套套資資源源的的完完善善未來來可可成成長長空空間間商業(yè)業(yè)街街經(jīng)經(jīng)營營管管理理大品品牌牌規(guī)規(guī)模模商商家家的的帶帶動動效效應(yīng)應(yīng)業(yè)態(tài)態(tài)及及特特色色業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)的的聚聚焦焦效效應(yīng)應(yīng)13消費(fèi)費(fèi)者者關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)有一一個個規(guī)規(guī)模模配配套套的的生生活活社社區(qū)區(qū)有一一個個環(huán)環(huán)境境更更好好的的娛娛樂樂街街區(qū)區(qū)有一一個個選選擇擇更更多多的的休休閑閑場場所所有一一個個結(jié)結(jié)交交更更多多朋朋友友的的圈圈子子有一一個個全全天天候候城城市市文文化化中中心心有一一個個業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)豐豐富富的的商商業(yè)業(yè)街街區(qū)區(qū)有一一個個大大品品牌牌規(guī)規(guī)模模零零售售商商業(yè)業(yè)有一一個個設(shè)設(shè)施施齊齊備備的的運(yùn)運(yùn)動動環(huán)環(huán)境境14投資資者者關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn)租金金回回報(bào)報(bào)收入入穩(wěn)穩(wěn)定定性性租客客來來源源多多寡寡穩(wěn)定定大大量量的的消消費(fèi)費(fèi)群群體體區(qū)域域的的發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃未來來的的政政治治影影響響范范圍圍(外外地地投投資資者者關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn))開發(fā)發(fā)商商的的品品牌牌、、信信譽(yù)譽(yù)和和投投資資安安全全性性投資資過過程程的的時(shí)時(shí)效效性性政策策的的友友善善性性項(xiàng)目目本本身身的的價(jià)價(jià)值值及及未未來來商商業(yè)業(yè)地地位位政府府的的扶扶持持力力度度業(yè)態(tài)態(tài)的的豐豐富富性性、、出出租租的的廣廣泛泛可可能能性性15發(fā)現(xiàn)現(xiàn)政政策策上上的的財(cái)財(cái)富富礦礦脈脈消費(fèi)費(fèi)群群核核心心利利益益歸歸納納：：“未未來來的的前前景景””重要要核核心心價(jià)價(jià)值值歸歸納納：：經(jīng)營營者者————區(qū)區(qū)位位價(jià)價(jià)值值；；市市場場價(jià)價(jià)值值；；品品牌牌價(jià)價(jià)值值；；投投資資價(jià)價(jià)值值；；消費(fèi)費(fèi)者者————可可憧憧憬憬的的現(xiàn)現(xiàn)場場價(jià)價(jià)值值；；投資資者者————區(qū)區(qū)位位價(jià)價(jià)值值；；市市場場價(jià)價(jià)值值；；品品牌牌價(jià)價(jià)值值；；投投資資價(jià)價(jià)值值；；考慮慮到到““消消費(fèi)費(fèi)者者””是是經(jīng)經(jīng)營營者者和和投投資資者者的的““共共同同價(jià)價(jià)值值目目標(biāo)標(biāo)””。。因因此此，，區(qū)區(qū)位位價(jià)價(jià)值值、、市市場場價(jià)價(jià)值值、、品品牌牌價(jià)價(jià)值值、、投投資資價(jià)價(jià)值值加加上上現(xiàn)現(xiàn)場場價(jià)價(jià)值值是是我我們們需需要要建建立立的的5大大價(jià)價(jià)值值體體系系。。消費(fèi)費(fèi)群群分分析析小小結(jié)結(jié)16三、、建建立立價(jià)價(jià)值值體體系系1、、區(qū)區(qū)位位價(jià)價(jià)值值體體系系2、、市市場場價(jià)價(jià)值值體體系系3、、品品牌牌價(jià)價(jià)值值體體系系4、、投投資資價(jià)價(jià)值值體體系系5、、現(xiàn)現(xiàn)場場價(jià)價(jià)值值體體系系17區(qū)位位價(jià)價(jià)值值體體系系區(qū)位價(jià)值體系大昆明新都心商業(yè)中心6大板塊商業(yè)中心未來發(fā)展的中心未來運(yùn)動的中心未來生活的中心區(qū)位價(jià)值體系最便捷的中心品牌最集中的中心就近消費(fèi)力最強(qiáng)的中心未來財(cái)富的中心最多的人潮，最火的商鋪中心18市場場價(jià)價(jià)值值體體系系市場價(jià)值體系昆明商業(yè)新模式換代式商業(yè)力量提前攀越未來商業(yè)巔峰只租不售全城看好國際巨頭商業(yè)市場價(jià)值體系第一個運(yùn)動主題休閑mall昆明新商業(yè)的領(lǐng)航之作搶灘未來城市生活都心多元業(yè)態(tài)商業(yè)大結(jié)盟國內(nèi)商業(yè)龍頭19品牌牌價(jià)價(jià)值值體體系系品牌價(jià)值體系星耀品牌新亞洲·體育城品牌零售業(yè)品牌餐飲業(yè)品牌娛樂業(yè)品牌品牌價(jià)值體系國際品牌商務(wù)品牌酒店品牌休閑業(yè)品牌電器業(yè)品牌20投資資價(jià)價(jià)值值體體系系投資價(jià)值體系只租不售統(tǒng)一管理投資回報(bào)互動效應(yīng)投資保障投資價(jià)值體系城市發(fā)展政府扶持品牌團(tuán)隊(duì)增值效應(yīng)穩(wěn)定人流21現(xiàn)場場價(jià)價(jià)值值體體系系現(xiàn)場價(jià)值體系銷售現(xiàn)場現(xiàn)場導(dǎo)示現(xiàn)場環(huán)境動態(tài)公告現(xiàn)場人氣現(xiàn)場價(jià)值體系宣傳資料現(xiàn)場氣氛商街櫥窗現(xiàn)場服務(wù)施工圍墻22發(fā)現(xiàn)現(xiàn)政政策策上上的的財(cái)財(cái)富富礦礦脈脈價(jià)值值體體系系的的作作用用是是什什么么？？“銷銷售售說說詞詞””；；廣廣告告說說詞詞；；物物料料說說詞詞；；它它們們是是項(xiàng)項(xiàng)目目的的買買點(diǎn)點(diǎn)??！如何何來來使使用用價(jià)價(jià)值值體體系系？？在銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場的的展展板板上上使使用用；；在各各類類宣宣傳傳物物料料上上使使用用；；在各個推廣階階段指導(dǎo)廣告告并應(yīng)用于廣廣告！價(jià)值體系的構(gòu)構(gòu)建，使得整整個項(xiàng)目的核核心價(jià)值清晰晰的呈現(xiàn)在我我們眼前，讓讓我們能夠在在各個階段提提純廣告主題題并組織有理理有力的廣告告說詞，“說說什么”、““做什么”的的問題已經(jīng)變變得非常明確確。接下來我我們需要做的的，就是“怎怎么說、怎么么做”！建立價(jià)值體系系小結(jié)23四、廣告?zhèn)鞑ゲゲ呗?、我們的關(guān)關(guān)鍵詞2、核心推廣廣主題3、核心推廣廣策略4、核心推廣廣戰(zhàn)術(shù)24項(xiàng)目為市場一一片看好，口口碑價(jià)值甚高高。目標(biāo)對象談得得最多的是前前景，相互影影響。價(jià)值就是被市市場認(rèn)可看好好的東西。前三章關(guān)鍵詞詞項(xiàng)目分析消費(fèi)群分析價(jià)值體系建立政策優(yōu)勢獨(dú)一無二，投資前景一片看好。未來的前景區(qū)位價(jià)值體系項(xiàng)目所有的價(jià)值點(diǎn)，其實(shí)都是消費(fèi)者看好的口碑傳播點(diǎn)。經(jīng)營者、消費(fèi)者、投資者相互影響。市場價(jià)值體系只租不售，市場一定看好的新商業(yè)模式。強(qiáng)調(diào)自身價(jià)值的同時(shí)，需展望廣泛消費(fèi)市場，強(qiáng)化商業(yè)經(jīng)營前景。品牌價(jià)值體系所有的賣點(diǎn)都不能脫離新亞洲·體育城單獨(dú)存在。投資價(jià)值體系9大項(xiàng)目價(jià)值現(xiàn)場價(jià)值體系25“信心”。項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展帶給給消費(fèi)群的就就是對未來無比看看好的信心??！項(xiàng)目發(fā)展關(guān)鍵鍵詞1）立足大昆昆明，面向東東南亞，打造造一流的城市市商業(yè)中心；；2）一年育市市，二年興市市，三年旺市市；3）一年之內(nèi)內(nèi)引進(jìn)國際知知名連鎖大賣賣場；4）一年之內(nèi)內(nèi)引進(jìn)國際知知名家居連鎖鎖大賣場；5）一年之內(nèi)內(nèi)達(dá)到入駐開開業(yè)率70%；6）二年之內(nèi)內(nèi)達(dá)到入駐開開業(yè)率100%；7）三年之內(nèi)內(nèi)打造大昆明明城最繁榮的的商業(yè)步行街街；8）五年之內(nèi)內(nèi)打造顧客心心中第一、全全國第一，最最好、最旺的的品牌目標(biāo)；；9）每年物業(yè)業(yè)持續(xù)升值，，高于全昆明明平均水平；；10）實(shí)現(xiàn)商商業(yè)運(yùn)營商與與租戶之間的的雙贏。26通過不同消費(fèi)費(fèi)群體的人（（經(jīng)營者、消消費(fèi)者、投資資者、住戶、、業(yè)內(nèi)人士、、已入駐國內(nèi)內(nèi)外品牌等））表達(dá)對星天天地前景的良良好預(yù)期。真實(shí)性：以口口碑的方式推推廣，更具溝溝通性和真實(shí)實(shí)性；較強(qiáng)的說服力力：通過已經(jīng)經(jīng)是新亞洲··體育城的群群體，更有說說服力靈活性：每逢逢重要客戶入入駐，都可立立即形成即時(shí)時(shí)廣告主題和和口碑主題；；延展性：可以以很好的延展展至各個業(yè)態(tài)態(tài)，延伸至每每個階段；統(tǒng)一性：在廣廣告宣傳上能能夠形成始終終如一的說詞詞，不斷重復(fù)復(fù)強(qiáng)化未來前前景；吸引性：廣告告主題簡單、、直白，但具具有強(qiáng)有力的的吸引功能、、溝通功能、、說服功能。。核心推廣主題題我看好星天地地27所有的賣點(diǎn)都都不能脫離新新亞洲·體育育城單獨(dú)存在在。核心推廣策略略之“延續(xù)””繼續(xù)鞏固和加加深新亞洲體體育城在消費(fèi)費(fèi)者心目中““最好”的印印象繼續(xù)鞏固和加加深新亞洲體體育城在消費(fèi)費(fèi)者心目中““最好”的價(jià)價(jià)值繼續(xù)鞏固和加加深新亞洲體體育城在消費(fèi)費(fèi)者心目中““最好”的憧憧憬繼續(xù)鞏固和加加深新亞洲體體育城在消費(fèi)費(fèi)者心目中““最好”的品品牌繼續(xù)鞏固和加加深新亞洲體體育城在消費(fèi)費(fèi)者心目中““最好”的銷銷售繼續(xù)鞏固和加加深新亞洲體體育城在消費(fèi)費(fèi)者心目中““最好”的人人氣繼續(xù)鞏固和加加深新亞洲體體育城在消費(fèi)費(fèi)者心目中““最好”的品品質(zhì)繼續(xù)鞏固和加加深新亞洲體體育城在消費(fèi)費(fèi)者心目中““最好”的國國際28現(xiàn)場價(jià)值體系系貫穿始終。。各價(jià)值體系分分階段有重點(diǎn)點(diǎn)推出。前三季度單向向重點(diǎn)業(yè)態(tài)推推廣。第四季度綜合合推廣，稍偏偏重餐飲。各階段皆有新新亞洲·體育育城相關(guān)信息息。沒有導(dǎo)入期、、成長期，每每個階段都是是強(qiáng)銷期。注意與新亞洲洲·體育城住住宅發(fā)展節(jié)點(diǎn)點(diǎn)相配合。核心推廣策略略之“階段””推廣階段推廣主題主要賣點(diǎn)及其配合第一季度3月我看好星天地品牌餐飲，美食天下區(qū)位價(jià)值體系＋新亞洲·體育城熱銷、交房信息＋招商業(yè)態(tài)信息第二季度4－6月我看好星天地娛樂吧城，繽紛休閑市場價(jià)值體系＋品牌價(jià)值體系＋投資價(jià)值體系＋招商業(yè)態(tài)信息＋殘運(yùn)會人潮盛況實(shí)拍第二季度7－9月我看好星天地流行精品，時(shí)尚文娛投資價(jià)值體系＋品牌價(jià)值體系＋市場價(jià)值體系＋招商業(yè)態(tài)信息＋新亞洲·體育城生活實(shí)拍第二季度10－12月我看好星天地萬象商業(yè)，百變生活品牌價(jià)值體系＋投資價(jià)值體系＋市場價(jià)值體系＋區(qū)位價(jià)值體系＋招商業(yè)態(tài)信息＋入駐商家展示＋開業(yè)29核心推廣策略略之“戰(zhàn)術(shù)””1、加強(qiáng)宣傳傳大昆明新都都心的引導(dǎo)。。2、繼續(xù)鞏固固和加深項(xiàng)目目在消費(fèi)者心心目中“最好好”的印象3、引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者只租不售售的利益趨勢勢。4、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目目片區(qū)價(jià)值和和唯一性。5、引導(dǎo)和加加強(qiáng)對消費(fèi)者者進(jìn)行“投資資和財(cái)富”分分析。6、樹立人居居流向、版塊塊規(guī)模的未來來宏圖。7、在推廣內(nèi)內(nèi)容、表現(xiàn)設(shè)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場包包裝、宣傳物物料上注重引引發(fā)口碑效應(yīng)應(yīng)，注重利用用品牌，與通通常商業(yè)項(xiàng)目目去非開來。。8、注重“只只租不售”的的宣傳引導(dǎo)，，確立獨(dú)一無無二的價(jià)值模模式。30面對復(fù)雜的廣廣告受眾，我我們期望在不不同的推廣階階段對他們有有不同的接觸觸，從而達(dá)到到傳播的合理理性。經(jīng)營者是項(xiàng)目目的真正客戶戶，但是消費(fèi)費(fèi)者的熱情對對經(jīng)營者和投投資者的投資資信心至關(guān)重重要。經(jīng)營者的影響響無時(shí)無刻不不存在，影響響度逐漸積累累越來越深，，達(dá)成招商目目標(biāo)。即使是“只租租不售”，仍仍然會有許多多投資客積極極介入。3季季度到達(dá)影響響高峰，4季季度逐漸減弱弱影響。隨著進(jìn)場商家家的確定，項(xiàng)項(xiàng)目給到消費(fèi)費(fèi)者的利益日日益增多。在在后期廣告中中將增加對消消費(fèi)者的影響響，引起市場場的廣泛口碑碑和經(jīng)營者投投資者的信心心，從而徹底底征服投資者者和經(jīng)營者。。廣告?zhèn)鞑ゲ呗月孕〗Y(jié)1季度2季度3季度4季度投資者經(jīng)營者消費(fèi)者影響度時(shí)間段01005031五、總體執(zhí)行行推廣1、1季度推推廣2、2季度度推廣3、3季度度推廣4、4季度度推廣321季度推廣主題闡述重點(diǎn)我看好星天地品牌餐飲，美食天下盛大招商直入主題，點(diǎn)名星天地招商。發(fā)布業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定發(fā)布。大昆明新都心商業(yè)中心，舍我其誰宣傳大昆明新都心概念，理性闡述看好星天地的理由。階段招商業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定發(fā)布。新亞洲·體育城一期已經(jīng)交房星天地，邀你一起即刻賺大錢借勢新亞洲體育城，告知一期已經(jīng)交房即將入住。客源穩(wěn)定，馬上進(jìn)駐馬上賺錢。業(yè)態(tài)信息、區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定發(fā)布。昆明商業(yè)版圖空前絕后的投資機(jī)遇加盟星天地，閃耀新昆明宣傳項(xiàng)目獨(dú)一無二的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)稀缺性，提升市場信心。階段招商業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定發(fā)布。332季度推廣主題闡述重點(diǎn)朋友都看好星天地娛樂吧城，繽紛休閑正在招租延續(xù)推廣主題，點(diǎn)名星天地吧城休閑業(yè)招租。發(fā)布業(yè)態(tài)信息；引導(dǎo)口碑傳播家樂福都看好星天地和大品牌一起做生意，誰都放心借助簽約主力店，帶動招租和口碑傳播。體現(xiàn)品牌價(jià)值體系。只租不售，商業(yè)新模式創(chuàng)新財(cái)富機(jī)遇一年育市，二年興市，三年旺市推出只租不售新模式鼓動市場。體現(xiàn)投資和市場價(jià)值體系。展示并支持未來遠(yuǎn)景目標(biāo)。第一個運(yùn)動主題休閑，絕版品牌陣容全品牌價(jià)值體系全面激熱營商氛圍宣傳項(xiàng)目獨(dú)一無二的優(yōu)勢，突出品牌價(jià)值體系。結(jié)合殘運(yùn)會實(shí)拍人潮實(shí)景，推動信心倍增。34注：家樂福在在此作為暫代代詞，以屆時(shí)時(shí)確定的主力力商家為準(zhǔn)。。后面涉及到到的商家與此此相同。3季度推廣主題闡述重點(diǎn)專家看好星天地流行精品，時(shí)尚文娛火爆招租以專家視角看新天地未來遠(yuǎn)景，對比其它體育城發(fā)展，引發(fā)新一輪口碑傳播。國美也看好星天地大品牌陸續(xù)簽約，璀璨星天地借助簽約主力店，帶動招租和口碑傳播。體現(xiàn)品牌價(jià)值體系。投資商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該認(rèn)準(zhǔn)只租不售統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一賺錢繼續(xù)強(qiáng)化只租不售新模式強(qiáng)化優(yōu)勢。全方位解析投資、經(jīng)營回報(bào)價(jià)值。品牌大聯(lián)盟，財(cái)富發(fā)動機(jī)提前攀越未來商業(yè)巔峰突出品牌價(jià)值體系。突出未來遠(yuǎn)景。全方位解析各品牌加盟帶來的巨大財(cái)富潛力。354季度推廣主題闡述重點(diǎn)他們?nèi)伎春眯翘斓匦翘斓鼗鸨凶?，各品牌紛紛入駐以入駐商家、品牌的視角看星天地，引發(fā)新最火爆的口碑傳播。星巴克更看好星天地新亞洲·體育城生活紅紅火火借助簽約次主力店，帶動招租和口碑傳播。體現(xiàn)品牌價(jià)值體系。配合新亞洲體育城生活實(shí)景照片，突出客源。餐飲美食區(qū)最后珍藏席位，火速把握新亞洲·體育城居民熱切期待你的美食補(bǔ)充餐飲區(qū)招租推廣。以新亞洲體育城客源吸引商家。全面解析新亞洲體育城空缺餐飲業(yè)態(tài)種類，有目標(biāo)的招租。星天地即將開街萬眾看好星天地，財(cái)富隨你收利用開街展開2007年最后一波推廣。入駐商家大聯(lián)展?，F(xiàn)場實(shí)景大聯(lián)展；現(xiàn)場人氣大聯(lián)展……36總體執(zhí)行推廣廣小結(jié)每個階段的推推廣，在本案案中只是體現(xiàn)現(xiàn)了廣告的方方向。意在拋拋磚引玉，與與貴方溝通后后再確立最終終傳播的重點(diǎn)和和內(nèi)容?；旧蠌?季季度開始，廣廣告推廣將是是感性與理性性的結(jié)合。因因?yàn)橐_實(shí)打打動目標(biāo)群體體，一方面需需要品牌形象一方方面需要理性性數(shù)據(jù)支持，，還因?yàn)槲覀儌円騽幼罱K終在星天地消消費(fèi)的消費(fèi)者者。任何單方方面的傳播都是是不能達(dá)成最最佳效果的。。總的來看，““我看好星天天地”這個傳傳播主題，能能夠很好的延延續(xù)全年并取取得非常突出出的口碑效果果和增強(qiáng)目標(biāo)群群體信心！37六、項(xiàng)目包裝裝策略1、導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)2、櫥窗展示示3、圍墻包裝裝4、公告展板板5、宣傳物料料381、導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)工作工地路牌樓體招示布工程進(jìn)度牌售樓形象展示示售樓處外觀展展示彩旗式吊旗設(shè)設(shè)計(jì)公共導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)公共信信息展展示設(shè)設(shè)計(jì)道路導(dǎo)導(dǎo)示功能導(dǎo)導(dǎo)示服務(wù)導(dǎo)導(dǎo)示工作流流程導(dǎo)導(dǎo)示現(xiàn)場展展示導(dǎo)導(dǎo)示業(yè)態(tài)劃劃分導(dǎo)導(dǎo)示環(huán)境導(dǎo)導(dǎo)示392、櫥櫥窗展展示工工作沒有商商家入入駐的的店鋪鋪也必必須做做出櫥櫥窗，，營造造濃厚厚商業(yè)業(yè)氛圍圍402、櫥櫥窗展展示工工作續(xù)續(xù)413、圍圍墻包包裝工工作施工現(xiàn)現(xiàn)場圍圍墻必必須包包裝。。包裝裝要求求：1、主主題———我我就看看好新新天地地（加加業(yè)態(tài)態(tài)：品品牌餐餐飲，，美食食天下下；娛娛樂吧吧城，，繽紛紛休閑閑；流流行精精品，，時(shí)尚尚文娛娛；萬萬象商商業(yè)，，百變變生活活）；；2、簡簡潔、、時(shí)尚尚、大大氣、、品質(zhì)質(zhì)感強(qiáng)強(qiáng)；3、濃濃厚的的商業(yè)業(yè)氛圍圍。424、公公告展展板工工作公告展展板，，發(fā)布布即時(shí)時(shí)加盟盟商家家信息息和星星天地地動態(tài)態(tài)等：：1、加加盟信信息展展板———即即時(shí)發(fā)發(fā)布加加盟品品牌信信息，，讓來來現(xiàn)場場客戶戶感受受力量量；2、星星天地地動態(tài)態(tài)展板板———發(fā)布布相關(guān)關(guān)信息息，如如活動動、促促銷、、工程程進(jìn)度度等；；3、5大價(jià)價(jià)值體體系展展板———5大價(jià)價(jià)值體體系一一目了了然，，顯露露項(xiàng)目目巨大大優(yōu)勢勢；4、其其他相相關(guān)展展板。。435、宣宣傳物物料工工作主要宣宣傳物物料：：1、直直投；；2、招招商手手冊；；3、海海報(bào)；；4、展展架。。44七、其其他配配合1、事事件活活動2、渠渠道媒媒體451、事事件活活動事件活活動方方式從從兩方方面入入手考考慮：：1、針針對目目標(biāo)消消費(fèi)群群的公公關(guān)活活動———展展示項(xiàng)項(xiàng)目品品牌和和優(yōu)勢勢，促促使消消費(fèi)群群盡快快抉擇擇。2、針針對大大眾群群體的的人氣氣活動動———制造造現(xiàn)場場熱烈烈氛圍圍，影影響目目標(biāo)消消費(fèi)群群。事件活活動需需要注注意的的幾個個方面面：1、注注意節(jié)節(jié)假日日時(shí)間間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)。2、注注意與與新亞亞洲··體育育城住住宅推推廣活活動的的配合合和層層次。。3、注注意及及時(shí)捕捕捉新新聞話話題和和炒作作新聞聞事件件。461、事事件活活動事件活活動建建議：：1、節(jié)節(jié)假日日針對對大眾眾開展展參與與性強(qiáng)強(qiáng)的活活動，，同時(shí)時(shí)針對對目標(biāo)標(biāo)群體體推出出優(yōu)惠惠促銷銷活動動。如：““五一一”歡歡樂生生活活活動＋＋“五五一””期間間大禮禮大利利促銷銷活動動功能：：促使使客戶戶來到到現(xiàn)場場，現(xiàn)現(xiàn)場感感染客客戶?。?、昆昆明2007商商業(yè)趨趨勢論論壇＋＋項(xiàng)目目展示示活動動在完成成項(xiàng)目目現(xiàn)場場包裝裝，現(xiàn)現(xiàn)場商商業(yè)氣氣氛營營造濃濃郁之之后，，開展展2007商業(yè)業(yè)趨勢勢論壇壇活動動，以以“大大昆明明新都心心”未未來商商業(yè)發(fā)發(fā)展及及其價(jià)價(jià)值和和“只只租不不售””為主主要議議題。。同時(shí)時(shí)組織織項(xiàng)目目展示示活動動。471、事事件活活動續(xù)續(xù)3、““國際際大家家庭，，活力力星天天地””殘運(yùn)運(yùn)會活活動。。配合殘殘運(yùn)會會，在在現(xiàn)場場舉辦辦各類類體育育娛樂樂休閑閑游園園小活活動。。如呼呼啦圈圈大賽賽、家家庭攻攻關(guān)活活動等等。要要求屆時(shí)時(shí)已入入駐商商家、、酒店店配合合參與與，邀邀請國國外家家庭參參與。。同時(shí)時(shí)配合合促銷銷優(yōu)惠惠活動動！4、商商家簽簽約儀儀式＋＋新聞聞炒作作在每完完成一一個主主力店店或次次主力力店簽簽約之之后舉舉辦。。將屆屆時(shí)談?wù)劧ê灪灱s的的商家家齊聚聚一堂堂，共共通簽簽約。。通過事事件營營銷新新聞話話題炒炒作的的行形形式進(jìn)進(jìn)行傳傳播，，擴(kuò)大大項(xiàng)目目影響響力?。?81、事事件活活動續(xù)續(xù)5、““品牌牌聯(lián)盟盟，奉奉獻(xiàn)愛愛心””公益益活活動＋＋事件件營銷銷。在主要要品牌牌店入入駐之之后，，組織織品牌牌聯(lián)盟盟奉獻(xiàn)獻(xiàn)愛心心?？煽梢允鞘蔷柚毨Ю絽^(qū)區(qū)教育育，可可以是是品牌牌企業(yè)業(yè)共建新新亞洲洲·體體育城城健康康生活活等等等。通通過新新聞事事件炒炒作傳傳播。。6、““星天天地開開街，，大明明星助助陣””開街街活動動＋新新聞炒炒作邀請?bào)w體育明明星、、文娛娛明星星助陣陣開街街活動動，將將現(xiàn)場場氣氛氛營造造的熱熱熱烈烈烈。。注意意在后后續(xù)炒炒作中中要有有效利用用明星星和所所有簽簽約商商家““他們們都看看好星星天地地”這這個主主題。。492、渠渠道配配合1、報(bào)報(bào)紙建建議主主要采采用《《春城城晚報(bào)報(bào)》、、《生生活新新報(bào)》》；2、電電視、、電臺臺宣傳傳———我就就看好好星天天地；；3、分分行業(yè)業(yè)直投投———餐飲飲業(yè)、、娛樂樂業(yè)、、文體體業(yè)等等直投投有品品質(zhì)的的商街街店鋪鋪；4、銀銀行直直投———利利用銀銀行資資料展展架，，放發(fā)發(fā)項(xiàng)目目；5、戶戶外配配合———增增加戶戶外。。封鎖鎖市區(qū)區(qū)、地地州主主要干干道；；6、外外賣場場———步行行街百百盛外外賣場場。只只租不不售新新模式式主打打宣傳傳。7、云云南信信息港港、云云皓房房網(wǎng)、、搜房房網(wǎng)房房產(chǎn)主主頁面面廣告告———只租租不售售。8、大大觀周周刊———““樓市市”硬硬投；；其他他軟投投。5051謝謝。。溝通通過后后方案案將會會更完完善！！.（.....）成立立于2004年，專專注于于企業(yè)業(yè)管理理培訓(xùn)訓(xùn)。提供60萬企業(yè)業(yè)管理理資料料下載載，詳詳情查查看：：提供5萬集管管理視視頻課課程下下載，，詳情情查看看：提供2萬GB高清管管理視視頻課課程硬硬盤拷拷貝，，詳情情查看看：2萬GB高清管管理視視頻課課程目目錄下下載：：高清課課程可可提供供免費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)驗(yàn)，如如有需需要請請于我我們聯(lián)聯(lián)系。。咨詢電電話：：020-.值班手手機(jī)：：.網(wǎng)站網(wǎng)網(wǎng)址：：在線文文檔：：http://www.foxdoc.謝謝謝1月月-2300:32:5700:3200:321月月-231月月-2300:3200:3200:32:571月-231月-2300:32:572023/1/60:32:579、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:32:5700:32:5700:321/6/202312:32:57AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:32:5700:32Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:32:5700:32:5700:32Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:32:5700:32:57January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月202312:32:57上上午午00:32:571月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:32上上午1月-2300:32January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/60:32:5700:32:5706January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:32:57上上午12:32上午00:32:571月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Friday,January6,2023