2023市場總監(jiān)個人工作總結【三】

第3頁共3頁2023市?場總監(jiān)個人?工作總結【?三】__?年馬上要結?束了，相比?于經營的第?一年，很多?東西都已經?有好轉，很?多流程的東?西已經比較?熟悉，能比?較流暢地完?成所有工作?。以下是我?對本年度的?工作總結：?第二年的?伊始，由于?我的失誤，?我們第一季?度拿不到一?張訂單，除?了公司運作?出現(xiàn)困難，?我的心里真?的一點都不?好受，假如?不是我的失?誤就不會這?樣了。當時?也想了好多?，怎么樣才?可以挽回這?一季度沒有?訂單的損失??廠房租金?、工人工資?、水電，這?都是一大堆?開銷，我們?要怎么度過?這個難關??是要繼續(xù)生?產，還是停?止生產?假?如我們繼續(xù)?生產，就意?味著要采購?，這樣會用?掉更多的流?動資金，生?產出來了，?又是庫存，?到最后，整?條資金鏈會?變得很緊張?，甚至會斷?。假如我們?停止生產，?我們會白白?地花掉很多?錢。最后，?我們決定拼?一下，繼續(xù)?生產。我決?心，我要在?下一季度拉?回雙倍的訂?單，要把所?有損失都填?補回來，人?家兩個季度?的事，我要?一個季度做?完。到了第?二季，我們?接回了98?000的訂?單，成為生?產商之最，?把所有的空?缺都補了回?來，第二季?度凈利潤為?___多萬?，扣掉第一?季度的虧損?，我們兩季?度盈利__?_多萬。這?一點，到現(xiàn)?在為止，我?還是覺得很?欣慰，因為?我把所有東?西都補回來?了。此外?，我還對營?銷總監(jiān)這個?職位作了一?些總結，這?也是營銷總?監(jiān)論壇中我?的一部分發(fā)?言內容，如?下：(1?)、作為一?名市場營銷?專業(yè)的學生?，作為公司?的市場總監(jiān)?，我認為這?一點在整個?營銷過程中?最為緊要。?在熟悉整個?市場的運作?規(guī)則的前提?下，要將我?們的觸覺投?向我們的市?場，即渠道?商，及時了?解渠道商需?要什么產品?，什么時候?會升級門店?，這一切都?直接影響到?我們下季度?的銷售。關?于這點，我?認為提前一?個季度去了?解多個渠道?商的經營情?況，再按照?整體市場情?況制定下季?度銷售計劃?很必要。?(2)、有?敏銳的市場?觸覺，了解?市場需求狀?況后，我們?要預測市場?，如何預測?市場也是一?門學問。市?場是一個整?體態(tài)勢，市?場預測得不?準確，就會?放大牛鞭效?應帶來的一?系列后果，?它直接加重?我們供應和?庫存的風險?，擾亂我們?的計劃安排?和營銷管理?秩序。為了?妥善規(guī)避牛?鞭效應所帶?來的風險，?我們公司從?生產、銷售?到庫存管理?都下了一定?的功夫，如?：提前一個?季度、盡可?能準確地收?集和分析市?場需求信息?;拍訂單的?時候，不把?產能全壓到?大訂單上，?從而分擔由?于拍不成訂?單而帶來的?風險;此外?，每季度的?采購和生產?都盡可能按?照訂單來做?;最后，通?過盡可能不?多產、準確?掌握庫存情?況等方法做?到盡可能少?積壓產品，?避免積壓流?動資金。?(3)、企?業(yè)戰(zhàn)略是企?業(yè)發(fā)展的指?引，制定合?適的戰(zhàn)略計?劃對企業(yè)而?言尤為重要?。正確的企?業(yè)戰(zhàn)略必然?是對企業(yè)資?源和能力盤?整后，基于?現(xiàn)實市場狀?況和經濟環(huán)?境所作的正?確選擇。在?公司建立之?前，我們制?定了總戰(zhàn)略?，例如：在?經營的第六?年實現(xiàn)怎樣?的目標——?關于上市，?購置多少條?生產線，盈?利多少等。?同時，市?場是變化的?，企業(yè)的戰(zhàn)?略也必須緊?跟市場步伐?，切合公司?的實際需求?。仿真實訓?中，一開始?，我們只有?___萬，?買一條生產?線至起碼要?___萬，?我們要用剩?余的___?萬去創(chuàng)造更?多的利潤，?我們要怎么?把公司壯大??在運營過?程中，工人?工資、水電?、租金等都?是一大筆花?銷，怎樣把?剩余的資金?充分利用起?來。市場是?進步的，市?場需求也會?