2023年營銷部銷售總結(jié)

第5頁共5頁2023年?營銷部銷售?總結(jié)__?月份是挑戰(zhàn)?和機遇在營?業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)?和統(tǒng)一部署?下，針對震?蕩上揚的市?場變局，營?銷部正確認(rèn)?識、認(rèn)真對?待、深入貫?徹、主動落?實，全力抓?好市場營銷?工作，著力?團(tuán)隊建設(shè)，?推進(jìn)從“以?變應(yīng)變”到?“以變帶變?”轉(zhuǎn)變，各?項業(yè)務(wù)發(fā)展?保持良好的?發(fā)展態(tài)勢，?根據(jù)工作實?施情況以及?把握當(dāng)前形?勢及時部署?__月份工?作安排，現(xiàn)?總結(jié)匯報如?下：發(fā)展指?標(biāo)完成情況?：一、團(tuán)?隊發(fā)展整體?情況：1?.鋪開、建?設(shè)并鞏固了?營銷部團(tuán)隊?的總體實力?截止目前，?共組建業(yè)務(wù)?部___個?。目前__?_師范學(xué)院?已成為我營?業(yè)部人才輸?送基地，同?時不斷的開?展社會招聘?渠道，期望?通過不斷的?發(fā)展，達(dá)到?年底擁有_?__個業(yè)務(wù)?部員工的目?標(biāo)。當(dāng)前完?成率為__?_%，后期?還需要繼續(xù)?努力。2?.培養(yǎng)并建?立了一支熟?悉業(yè)務(wù)運作?流程而且相?對穩(wěn)定的營?銷隊伍目前?，營銷部共?有業(yè)務(wù)人員?___人，?其中已轉(zhuǎn)正?員工___?人，實習(xí)人?員___人?。從業(yè)資格?通過率為_?__%。他?們進(jìn)公司時?間最短的只?有___個?月，經(jīng)過部?門多次系統(tǒng)?地培訓(xùn)后，?他們已基本?熟悉了業(yè)務(wù)?運作的相關(guān)?流程。二?、業(yè)績開發(fā)?情況：__?月份，業(yè)務(wù)?部共開戶_?__個，其?中有效戶_?__個，占?比___%?，無效戶_?__個，占?比___%?，新增資產(chǎn)?___萬。?基金銷售收?入___元?。債券及其?它各類收入?___元。?三、__?月營銷活動?盡管__月?份的行情不?是很樂觀，?在整體市場?低迷的情況?下，營銷部?仍然以極大?的熱情和士?氣，轟轟烈?烈的開展了?一系列市場?營銷活動，?其中包括：?1.與農(nóng)?業(yè)銀行__?_分行達(dá)成?合作協(xié)議在?全市范圍內(nèi)?開展大型聯(lián)?合三方存管?營銷活動。?營銷部通過?派駐人員的?方式，堅守?在各個銀行?網(wǎng)點。開戶?人數(shù)達(dá)三百?人左右，通?過此活動，?與農(nóng)行方面?建立了良好?了關(guān)系。后?續(xù)可開發(fā)潛?力巨大。?2.社區(qū)營?銷。從擴(kuò)大?營銷渠道的?目的出發(fā)，?營銷部在積?極籌集活動?經(jīng)費，抽調(diào)?精干員工，?在市區(qū)各大?高檔社區(qū)舉?行社區(qū)宣傳?活動。__?月份共舉辦?___人次?，___次?小區(qū)活動，?但效果并不?良好，后期?還需要繼續(xù)?努力，完善?各個環(huán)節(jié)。?3.通過?工商銀行羊?山支行的渠?道，達(dá)成了?共同開發(fā)_?__市第一?人民醫(yī)院的?營銷活動。?計劃開發(fā)客?戶___-?___戶。?當(dāng)前該活動?進(jìn)展良好，?預(yù)計將為營?業(yè)部帶來一?定有效客戶?。四、員?工培訓(xùn)__?月份共計舉?辦全體員工?培訓(xùn)___?次，內(nèi)容涉?及各個方面?：技術(shù)分析?，三板市場?，基金理財?，營銷案例?解析等等。?并單獨針對?實習(xí)員工開?展數(shù)次基礎(chǔ)?知識培訓(xùn)，?基本上都通?過了證券從?業(yè)資格考試?。取得了令?人滿意的成?績。五、?其它業(yè)務(wù)發(fā)?展情況（一?）薪酬體系?的完善與確?立為了確保?每一位員工?的收入明晰?化，營業(yè)部?特別抽出時?間作出__?_培訓(xùn)，詳?細(xì)解說工資?核算體系的?各項內(nèi)容，?真正做到了?透明，公平?，公正。營?銷管理崗特?別制作薪酬?核算表，當(dāng)?前每位員工?都能通過此?表格隨時掌?握自己業(yè)績?完成情況，?極大了提高?了工作效率?（二）個性?化制度的建?立營銷部依?托市營業(yè)部?強有力的后?臺支撐，及?時轉(zhuǎn)變渠道?業(yè)務(wù)思路，?以服務(wù)代管?理，以支撐?代檢查，制?定了系列日?常工作制度?，極大的簡?化了工作流?程，提高了?員工積極性?1.培養(yǎng)員?工積極心態(tài)?，努力打造?一流服務(wù)堅?持并完善了?晨夕會制度?。制定工作?目標(biāo)、工作?計劃，做到?事事有準(zhǔn)備?，日日有總?結(jié)，天天有?提高。鼓勵?員工多思考?，由被動營?銷變?yōu)橹鲃?服務(wù)。2?.堅持業(yè)務(wù)?知識培訓(xùn)，?創(chuàng)造良好學(xué)?習(xí)氛圍營?銷部堅持“?每周一訓(xùn)”?的學(xué)習(xí)制度?，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?理論知識，?促進(jìn)服務(wù)質(zhì)?量的提升。?目前在營銷?部內(nèi)形成“?比、學(xué)、趕?、超”的良?好學(xué)習(xí)氛圍?，員工的業(yè)?務(wù)水平和服?務(wù)意識不斷?提高。3?.創(chuàng)新思路?，積極發(fā)展?為了切實維?護(hù)員工利益?，優(yōu)勝劣汰?，獎罰分明?，有效推動?薪酬管理工?作的順利開?展，營銷部?制定了“評?優(yōu)”制度。?根據(jù)員工的?工作總體情?況綜合考評?，計劃評選?月度、季度?、年度銷售?冠軍，并實?行一定的物?質(zhì)獎勵。另?外，在拓展?縣區(qū)市場方?面，營銷部?為了減輕業(yè)?務(wù)經(jīng)理的經(jīng)?濟(jì)負(fù)擔(dān)，采?取為客戶報?銷往返路費?的措施，充?分調(diào)動了員?工積極性。?為后期大力?發(fā)展縣區(qū)市?場打下了良?好的基礎(chǔ)。?六、__?月工作計劃?（一）團(tuán)隊?建設(shè)的后續(xù)?發(fā)展當(dāng)前團(tuán)?隊只有__?_個，但人?數(shù)均非滿員?，相較其它?優(yōu)秀券商的?差距還有很?長的路要走?。營銷部現(xiàn)?通過高等院?校的定期招?聘、社會渠?道的宣傳、?及網(wǎng)絡(luò)、電?視報紙等等?媒體渠道，?面向社會公?開選拔優(yōu)秀?的人才。并?鼓勵現(xiàn)有員?工介紹有志?從事證券行?業(yè)的人才加?入中原。計?劃本年度招?聘合格業(yè)務(wù)?人員___?名以上。本?月計劃舉辦?招聘會__?_—___?次，為部門?帶來新增正?式員工__?_—___?名，為業(yè)務(wù)?團(tuán)隊的做大?做強提供保?證。（二?）培訓(xùn)工作?的完善繼續(xù)?堅持定期的?培訓(xùn)工作，?從專業(yè)知識?、營銷手段?、創(chuàng)新模式?、實戰(zhàn)技術(shù)?分析等方面?進(jìn)行培訓(xùn)，?提高員工的?整體綜合素?質(zhì)。鼓勵員?工參加各種?自學(xué)考試，?包括期貨從?業(yè)資格，證?券投資分析?師等職業(yè)資?格的認(rèn)定。?業(yè)務(wù)目前的?培訓(xùn)體系也?是剛剛建立?，大家有什?么好的意見?，歡迎隨時?交流，有什?么新的合理?需求也歡迎?隨時溝通。?計劃本月開?展一次新員?工執(zhí)業(yè)前培?訓(xùn)和___?—___次?執(zhí)業(yè)后續(xù)培?訓(xùn)。（三?）營銷活動?___當(dāng)前?業(yè)務(wù)團(tuán)隊開?拓市場主要?是依托銀行?網(wǎng)點和社區(qū)?宣傳為主，?__月份要?繼續(xù)舉行社?區(qū)宣傳，市?場推廣等工?作。全力打?響品牌戰(zhàn)略?，使“中原?證券”四個?字深入到每?一個角落。?計劃在大型?社區(qū)、建材?市場、各大?集貿(mào)市場、?購物中心等?人口流量較?大地區(qū)舉行?企業(yè)形象宣?傳.由于部?門___社?區(qū)活動目前?處于剛剛起?步期，當(dāng)前?效果還不明?顯，環(huán)節(jié)急?需優(yōu)化改善?，大家如果?有什么好的?方法，歡迎?積極交流溝?通，盡快創(chuàng)?建一套適合?___地區(qū)?營銷的社區(qū)?營銷模式。?計劃本月召?集團(tuán)隊長共?同討論小區(qū)?活動改善事?宜，并開展?小區(qū)活動_?__次以上?。（四）?縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)?務(wù)市場的拓?展當(dāng)前縣區(qū)?市場開發(fā)主?要由非全日?制客戶經(jīng)理?占主要力量?。業(yè)務(wù)員工?大部分主要?堅守市區(qū)市?場，面對日?益激烈的競?爭環(huán)境，相?較而言，縣?區(qū)營銷開拓?存在巨大的?發(fā)展空間。?在這里鼓勵?大家走出家?門，大力拓?展周邊市場?，為更好的?業(yè)績做出更?大的努力，?計劃月繼續(xù)?加大力度對?縣區(qū)現(xiàn)有三?個業(yè)務(wù)團(tuán)隊?組建，提高?整體戰(zhàn)斗力?。繼續(xù)利用?銀行渠道，?共同開展聯(lián)?合營銷活動?，本月合作?意向主要是?農(nóng)行和中行?，農(nóng)行目前?的營銷活動?正在繼續(xù)，?有一定效果?，中行的合?作，目前雙?方正在積極?溝通，如果?行情配合，?近期可開展?活動，在這?里希望大家?能為中行活?動積極做好?準(zhǔn)備工作，?熟悉已有中?行網(wǎng)點及相?關(guān)工作人員?，為后期營?銷活動工作?做好鋪墊。?對內(nèi)抓管理?，對外樹形?象，增強人?員的主動服?務(wù)意