安踏總裁丁志忠勵志創(chuàng)業(yè)故事

安踏總裁丁志忠勵志創(chuàng)業(yè)故事“丁志忠從特點上來講是一個心里關(guān)閉的人，只需少許要好的朋友能夠認識他心里的想法，大多數(shù)人，哪怕是他企業(yè)的總監(jiān)，也或許底子不知道他心里終究在想什么。”一位在丁志忠身旁作業(yè)多年的人士說。這位“不好打交道”的商人，卻為何能超越三千多家晉江鞋企，成為這個勞動密集型工業(yè)里的財產(chǎn)明星呢?初中結(jié)業(yè)的那個夏天，17歲的丁志忠提出要到北京展開，家里人都不認識。父親讓他說出原因來。丁志忠就說，每天都有外處人拿了錢來買東西，幾乎什么都能賣掉，我們?yōu)楹尾蛔詣影褧x江的產(chǎn)品取出去銷售?丁父的鞋廠那時分也是剛辦起來，經(jīng)濟其實不寬余，但卻被兒子壓服，取出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。為了把晉江的貨擺進北京西單商場的貨臺，丁志忠每天去找商場的人，一初步別人就說不同樣意，還對他說：“你才多大啊，就跑出來經(jīng)商?”丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不信任。他也不論別人的神色，特別真摯地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢來，接連去了一個多月，商場的人總算允許去晉江看看。丁志忠快樂得不得了，趕忙先回晉江預(yù)備。最后，在北京全部的大商場，丁志忠都為晉江的鞋廠強搶到了特意的貨臺。但1991年，丁志忠卻又從頭回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的賤價銷售深深影響了丁志忠。其時，商場上比較有名的“青島雙星”、上?；鹁媾频刃F(xiàn)已有適合一部分是在晉江出產(chǎn)，說明晉江貨質(zhì)量沒有問題。帶著四年賺下的20萬塊錢，丁志忠在晉江從頭開廠起步，那時分，他的想法現(xiàn)已很清楚：必定要把企業(yè)做大，把品牌打響。1999年，一場國內(nèi)鞋業(yè)的廣告大戰(zhàn)和體育明星大戰(zhàn)孕育而生，丁志忠成為榜首個吃螃蟹的人。160萬，“我精選，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時兩年的形象代言人;500萬，在央視投進廣告的預(yù)算價格。成就隨著孔令輝在奧運會上的超卓表現(xiàn)和他極具特點的“我精選，我喜歡”，安踏敏捷完成了品牌建立和傳達，并極大地拉動了商場的生長。從20XX年到20XX年，接連4年，安踏運動鞋商場歸納據(jù)有率居全國榜首。固然這樣，可是丁志忠到現(xiàn)在還可否定安踏的成功是因為廣告。因為他認為，廣告戰(zhàn)略只是企業(yè)商場戰(zhàn)略的一部分，做廣告能讓品牌的著名度獲得提升，請形象代言人能讓品牌的特點更顯然，信任度更高，但這些還不是品牌的盡數(shù)。品牌要真實在顧客中無人不曉，需求共同的品牌內(nèi)在和平穩(wěn)強壯的商場網(wǎng)絡(luò)作支撐。而這些都是一個銖積寸累的進度，一個成功的品牌要經(jīng)過多年的商場檢測。丁志忠笑稱：當老板的，既要能當?shù)?，又要能當娘”，丁志忠陪伴著安踏一路走來，固然此間并無碰到過推翻或致命性的波折和困難，但每天都還會有一些小困難，這讓丁志忠傷透腦筋。“比較嚴重的一次”，丁志忠回想最先，仍是安踏請孔令輝做明星代言人此后，“廣告打出去的一兩個月，沒有任何收效”，開初現(xiàn)已被丁志忠壓服的對峙請體育明星做產(chǎn)品代言人的言辭，憂如又有了生殖的土壤?！捌鋾r，確實感覺心里有點發(fā)慌，終究其時投入的那筆資本幾乎是其時安踏半年的盈利”，但丁志忠并無對自己的決議計劃產(chǎn)生不堅定或許置疑，公然，第三個月初步，經(jīng)銷商們初步拿著現(xiàn)金到廠門前排隊提貨，安踏鞋在商場上碰到了極大的歡迎，讓安踏整體上下真實感想到了“廣告的魅力”，而這時分，丁志忠考慮的是，下一步應(yīng)該怎么系統(tǒng)地做好品牌的問題。“經(jīng)商不只是是掙錢，更是在做成就、做榮譽感，”丁志忠這么見告記者，“現(xiàn)在現(xiàn)已算好了，每天只需作業(yè)十個小時，可是每天都會有新的事讓我要忙一陣，越忙越有充分感和成就感，越能享碰到有時的安閑帶來的快樂。就像現(xiàn)在，方才忙了一上午，能夠坐下來和記者邊品茶邊聊聊，也是一件很享受的工作?！薄案赣H教會了我怎樣做人。我到現(xiàn)在形象十分深入的是，他很早就見告我，你做每件工作，都要讓別人占51%的長處，自己永遠只需49%?！倍≈局乙姼嬗浾撸鋾r他一直不能夠認識，這不是明擺著吃虧嗎?哪有這樣經(jīng)商的?此后他漸漸認識了：這樣做看起來是臨時吃虧了，但他卻博得了客戶的長時間協(xié)作。讓客戶更為認可，更為尊敬，更為信任。這個原則在今天的安踏里仍舊有很深的浸透。20XX年關(guān)，安踏企業(yè)拿下了設(shè)在匈牙利亞洲中心“晉江街”里最大的一個貨攤。這是一個價值不菲的貨攤，但丁志忠認為“很行情”。不好耐克、阿迪達斯搶奪歐美發(fā)達地區(qū)的商場，因此首要精選了還沒有參加歐盟的匈牙利，而2