接待技巧和話(huà)術(shù)

接待技巧和話(huà)術(shù)LOGO

服務(wù)型行業(yè)的核心資產(chǎn)就“人”而對(duì)于我們銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)“人”不僅僅是一種資產(chǎn)，更是一種企業(yè)精神的容器一種企業(yè)形象的展臺(tái)，我們代表了我們的企業(yè)本身！易居的使命“做中國(guó)最好的房地產(chǎn)服務(wù)生”營(yíng)銷(xiāo)是什么?產(chǎn)品----是人們?yōu)楂@取、使用、或消費(fèi)而提供給市場(chǎng)的，以滿(mǎn)足某種欲望和需要的一切東西市場(chǎng)----有著相同或類(lèi)似的需要及欲望的人群的集合營(yíng)銷(xiāo)----是個(gè)人或群體自由交換產(chǎn)品或服務(wù),以滿(mǎn)足各自需要或欲望的一種社會(huì)過(guò)程開(kāi)發(fā)產(chǎn)品確定目標(biāo)消費(fèi)者有效傳播行為達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程關(guān)于客戶(hù)認(rèn)知工具——客戶(hù)關(guān)注項(xiàng)目的四大關(guān)鍵因素1234地緣關(guān)系推廣包裝策略?xún)r(jià)格策略客戶(hù)之所以對(duì)項(xiàng)目感興趣的四大因素產(chǎn)品形態(tài)策略

地緣…客戶(hù)與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別，比如：1、生活在項(xiàng)目附近2、工作在項(xiàng)目附近3、出行動(dòng)線(xiàn)經(jīng)常經(jīng)過(guò)項(xiàng)目4、有親密的親戚居住于項(xiàng)目附近

推廣包裝…推廣包裝起到的是吸引眼球與闡釋產(chǎn)品歷年和生活理念的作用

產(chǎn)品…不同的產(chǎn)品形態(tài)總是吸引著不同的需求

價(jià)格…價(jià)格擠壓對(duì)不同人群的影響也有著決定性的影響

事實(shí)上，這四個(gè)方向，是一種思考方向，為我們提供描述競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目所能吸引的幾路客戶(hù)來(lái)源，即使在缺乏案例佐證的情況下，只要按照這四個(gè)方向深入研討，相信也能做到較理想的客戶(hù)判斷。關(guān)于客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決定的五個(gè)動(dòng)機(jī)圈價(jià)值習(xí)慣身份規(guī)范情感購(gòu)買(mǎi)決定的五個(gè)動(dòng)機(jī)圈價(jià)值效用消費(fèi)者之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈潘o他們帶來(lái)的價(jià)值比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的大價(jià)值效用（投資效用）消費(fèi)者之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是為了避免或消除一種與其規(guī)范和價(jià)值相左的內(nèi)心沖突習(xí)慣效用消費(fèi)者之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麩o(wú)意識(shí)地形成了這樣的消費(fèi)習(xí)慣身份效用消費(fèi)者之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品幫助他們?cè)谧约汉退嗣媲帮@露理想中的身份品牌效用消費(fèi)者之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矏?ài)這個(gè)品牌客戶(hù)分析方法居住還是投資-----確定說(shuō)辭重點(diǎn)。您要看多大的面積-----鎖定戶(hù)型。您家?guī)卓谌?----安排戶(hù)型。目前的居住狀況-----客戶(hù)成熟度。您買(mǎi)房主要考慮哪些因素-----確定關(guān)注點(diǎn)。您從事的工作-----確定性格。購(gòu)房預(yù)算-----確定付款方式。多提問(wèn)客戶(hù)的滿(mǎn)意點(diǎn)在哪。客戶(hù)的不滿(mǎn)意點(diǎn)在哪。他需要什么。他是否已動(dòng)心。他是否對(duì)你放心。他的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。他的最大心愿。他的困難在那里。。多聆聽(tīng)首先讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。盡量探索客戶(hù)需求，調(diào)動(dòng)產(chǎn)品的所有資源來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求客戶(hù)分析方法服飾外在形象、言行舉止面部表情（喜好程度）與其他人互動(dòng)方式習(xí)慣性動(dòng)作、語(yǔ)言等多觀(guān)察與客戶(hù)溝通方式產(chǎn)品與客戶(hù)契合程度找到突破口多思考首先讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。盡量探索客戶(hù)需求，調(diào)動(dòng)產(chǎn)品的所有資源來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求高端項(xiàng)目目常見(jiàn)的高傲獨(dú)尊尊型挑剔型自我型沉穩(wěn)型率直型優(yōu)柔寡斷斷型急噪型銷(xiāo)售接待待的技巧巧客戶(hù)類(lèi)型型復(fù)雜，，需要用用心聆聽(tīng)聽(tīng)，靈活活運(yùn)用1、釣魚(yú)魚(yú)促銷(xiāo)法法：利用人們們需求的的心理，，通過(guò)讓讓客戶(hù)得得到優(yōu)惠惠或好處處來(lái)吸引引他們的的購(gòu)買(mǎi)行行為。2、感情情聯(lián)絡(luò)法法：通過(guò)投客客戶(hù)感情情之所好好，幫客客戶(hù)解決決所需，，使雙方方有親和和感、需需求的滿(mǎn)滿(mǎn)足感，，從而促促發(fā)認(rèn)同同感，建建立心理理相融的的關(guān)系，，使買(mǎi)賣(mài)賣(mài)雙方買(mǎi)買(mǎi)矛盾的的心理、、距離縮縮小或消消除，而而達(dá)到銷(xiāo)銷(xiāo)售目的的。3、誘之之以利法法：通過(guò)提問(wèn)問(wèn)、答疑疑、算帳帳的方式式，向客客戶(hù)提出出購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品所帶帶來(lái)的好好處，從從而打動(dòng)動(dòng)客戶(hù)的的心，刺刺激他們們的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望。。銷(xiāo)售接接待的的技巧巧4、以以攻為為守法法：當(dāng)估計(jì)計(jì)客戶(hù)戶(hù)有可可能提提出反反對(duì)意意見(jiàn)時(shí)時(shí)，搶搶在他他們提提出之之前，，有針針對(duì)性性的提提出闡闡述發(fā)發(fā)動(dòng)攻攻勢(shì)，，有效效的排排除成成交的的潛在在障礙礙。5、當(dāng)當(dāng)眾關(guān)關(guān)聯(lián)6、引而不發(fā)法：在正面推銷(xiāo)不起作用的情況下，可找客戶(hù)感興趣的話(huà)題，展開(kāi)廣泛的交流，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓客戶(hù)感到購(gòu)買(mǎi)的好處，而達(dá)到成交。銷(xiāo)售接接待的的技巧巧客戶(hù)類(lèi)類(lèi)型復(fù)復(fù)雜，7、動(dòng)動(dòng)之以以誠(chéng)法法：抱著真真心真真意，，誠(chéng)心心誠(chéng)意意的心心態(tài)，，沒(méi)有有辦不不成的的事。。8、助助客權(quán)權(quán)衡法法：積極介介入幫幫助客客戶(hù)將將某些些問(wèn)題題明確確利弊弊加以以分析析，讓讓客戶(hù)戶(hù)比較較權(quán)衡衡利大大于弊弊，引引起購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲欲望。。9、失失心心心理法法：利用客客戶(hù)怕怕物非非所值值，花花費(fèi)了了無(wú)謂謂的價(jià)價(jià)錢(qián)，，又擔(dān)擔(dān)心不不當(dāng)機(jī)機(jī)立斷斷，怕怕“過(guò)過(guò)了這這個(gè)村村沒(méi)有有這個(gè)個(gè)店””的心心理，，來(lái)提提醒客客戶(hù)下下決心心購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。10、、期限限抑制制法：：銷(xiāo)售人人員可可以利利用或或制造造借口口，或或以某某些原原因臨臨時(shí)制制造有有效期期讓對(duì)對(duì)方降降低期期望值值，讓讓其只只能在在我方方方案案范圍圍所定定的期期限內(nèi)內(nèi)做出出決定定。銷(xiāo)售接接待的的技巧巧11、、欲擒擒故縱縱法：：針對(duì)買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)雙雙方經(jīng)經(jīng)常出出現(xiàn)的的戒備備心理理，在在熱情情的服服務(wù)中中不要要擺出出志在在必得得的成成交欲欲望，，而是是抓住住對(duì)方方的需需求心心理先先擺出出相應(yīng)應(yīng)的條條件，，表示示出條條件不不夠不不強(qiáng)求求的寬寬松態(tài)態(tài)度，，使對(duì)對(duì)方反反而感感到不不能成成交很很可惜惜的心心理，，從而而主動(dòng)動(dòng)迎和和我方方觀(guān)點(diǎn)點(diǎn)成交交。12、、激將將促銷(xiāo)銷(xiāo)法：：當(dāng)客戶(hù)戶(hù)已出出現(xiàn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的的信號(hào)號(hào)，又又憂(yōu)郁郁不決決的時(shí)時(shí)候，，銷(xiāo)售售人員員不是是從正正面鼓鼓勵(lì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，，而是是從反反面用用某種種語(yǔ)言言和語(yǔ)語(yǔ)氣，，暗示示對(duì)方方缺乏乏某種種成交交的主主觀(guān)或或客觀(guān)觀(guān)條件件，讓讓對(duì)方方為了了自尊尊下決決心拍拍板成成交。。不同客客戶(hù)的的應(yīng)對(duì)對(duì)方法法高傲獨(dú)獨(dú)尊型型自我型型釣魚(yú)促促銷(xiāo)法法感情聯(lián)聯(lián)絡(luò)法法以攻為為守法法動(dòng)之以以誠(chéng)法法激將促促銷(xiāo)法法欲擒故故縱法法期限抑抑制法法沉穩(wěn)型型誘之以以利法法當(dāng)眾關(guān)關(guān)聯(lián)法法欲擒故故縱法法引而不不發(fā)法法助客權(quán)權(quán)衡法法激將促促銷(xiāo)法法急噪型型欲擒故故縱法法不同客客戶(hù)的的應(yīng)對(duì)對(duì)方法法率直型型憂(yōu)郁型型失心心心理法法期限抑抑制法法引而不不發(fā)法法動(dòng)之以以誠(chéng)法法助客權(quán)權(quán)衡法法釣魚(yú)促銷(xiāo)法當(dāng)眾關(guān)聯(lián)法誘之以利法挑剔型型誘之以以利法法助客權(quán)權(quán)衡法法期限抑抑制法法動(dòng)之以以誠(chéng)法法投機(jī)炒炒房：購(gòu)房完完全是是為了了通過(guò)過(guò)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)從中中獲取取差額額利潤(rùn)潤(rùn)，追追逐短短期收收益。。商務(wù)需需求：為了商商務(wù)往往來(lái)購(gòu)購(gòu)房，，最常常見(jiàn)的的是購(gòu)購(gòu)房之之后，，兼做做辦公公場(chǎng)所所和住住處，，或者者是在在新城城市拓拓展業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)，購(gòu)購(gòu)房滿(mǎn)滿(mǎn)足安安居的的需要要。自住使使用：購(gòu)房完完全是是為了了自己己居住住。后代念念想：為后代購(gòu)房房，自己不不會(huì)居住或或常住。比比如，為子子女購(gòu)置婚婚房。保值增值：將購(gòu)房當(dāng)成成是一項(xiàng)長(zhǎng)長(zhǎng)期投資，，出租投資資兩相宜。。購(gòu)房的動(dòng)機(jī)機(jī)溝通技巧———銷(xiāo)售話(huà)話(huà)術(shù)的運(yùn)用用贊美——獲取取客戶(hù)信任任的開(kāi)端面對(duì)客戶(hù)時(shí)時(shí)怎么辦豪宅客戶(hù)溝溝通要點(diǎn)我們往什么么方向去贊贊美客戶(hù)，，就會(huì)加大大客戶(hù)內(nèi)心心對(duì)話(huà)中這這一方的力力量，引發(fā)發(fā)客戶(hù)相應(yīng)應(yīng)的感受和和行為。發(fā)發(fā)自?xún)?nèi)心的的贊美是最最直接的認(rèn)認(rèn)同與完全全的接納。?？蛻?hù)在接接收到這份份認(rèn)同與接接納的感覺(jué)覺(jué)時(shí)，他才才會(huì)放下警警戒，與你你建立一種種彼此信任任的關(guān)系。。提問(wèn)——獲知客客戶(hù)需求的的簡(jiǎn)單工具具面對(duì)客戶(hù)時(shí)時(shí)怎么辦豪宅客戶(hù)溝溝通要點(diǎn)在銷(xiāo)售的前前期，我們們可以問(wèn)一一些開(kāi)放式式的問(wèn)題，，盡可能多多的收集客客戶(hù)資料。。當(dāng)我們獲獲得的信息息足夠判斷斷出客戶(hù)真真正的痛點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，就可可以通過(guò)問(wèn)問(wèn)引導(dǎo)型、、暗示型的的問(wèn)題取得得客戶(hù)的認(rèn)認(rèn)同。最后后用封閉型型的問(wèn)題來(lái)來(lái)促成交易易。聆聽(tīng)——最最寶貴的的禮物面對(duì)客戶(hù)戶(hù)時(shí)怎么么辦豪宅客戶(hù)戶(hù)溝通要要點(diǎn)客戶(hù)說(shuō)的的越多，，在他的的印象中中，他與與銷(xiāo)售人人員的關(guān)關(guān)系越緊緊密，信信任度越越好，成成交的比比例就會(huì)會(huì)越大。。聆聽(tīng)中靜靜心思考考：客戶(hù)戶(hù)現(xiàn)在的的背景是是怎樣的的，這樣樣的背景景下有什什么樣的的需求，，他對(duì)成成交的哪哪部分比比較敏感感，客戶(hù)戶(hù)的痛點(diǎn)點(diǎn)在哪里里…1）少用用否定句句，多用用肯定句句心理學(xué)證證明：人人的大腦腦是不接接受否定定的說(shuō)法法的，在在潛意識(shí)識(shí)中，我我們往往往只聽(tīng)到到的了否否定后面面的內(nèi)容容，并把把它當(dāng)成成事實(shí)的的一部分分。2）恰當(dāng)當(dāng)?shù)厥褂糜棉D(zhuǎn)折語(yǔ)語(yǔ)氣更加安全全、更有有效的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折詞：：后來(lái)3）不要要一味掩掩飾缺點(diǎn)點(diǎn)，用““負(fù)正法法”技巧巧“碧玉無(wú)無(wú)暇”只只是個(gè)傳傳說(shuō)，即即便你遇遇到了，，也要付付出更多多的代價(jià)價(jià)。銷(xiāo)售話(huà)術(shù)術(shù)的使用用技巧保證我們們接待過(guò)過(guò)程中的的標(biāo)準(zhǔn)化化和流程程化標(biāo)準(zhǔn)化和和流程化化的目的的提高工工作效率率和專(zhuān)業(yè)業(yè)化程度度1）寫(xiě)----將客戶(hù)戶(hù)的問(wèn)題題（已發(fā)發(fā)生或有有可能發(fā)發(fā)生）寫(xiě)寫(xiě)下來(lái)，，將解答答問(wèn)題的的口頭表表達(dá)寫(xiě)成成文字，讓讓我們有有充分的的時(shí)間去去組織有有說(shuō)服力力和邏輯輯性強(qiáng)的的語(yǔ)言。。銷(xiāo)售話(huà)術(shù)術(shù)的訓(xùn)練練方式2）背----要經(jīng)常常復(fù)習(xí)寫(xiě)寫(xiě)下的話(huà)話(huà)術(shù)，做做到熟讀讀并能背背下來(lái)。。在公司司以情景景演練的的方式進(jìn)行訓(xùn)練練，并和和其他銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員進(jìn)行經(jīng)經(jīng)驗(yàn)交流流。3）用----要將做做好準(zhǔn)備備的話(huà)術(shù)術(shù)大量地地應(yīng)用于于工作中中，在實(shí)實(shí)踐中檢檢驗(yàn)和再再提煉。。4）修----不斷地地修改話(huà)話(huà)術(shù)，這這是一個(gè)個(gè)提升話(huà)話(huà)術(shù)和語(yǔ)語(yǔ)言表達(dá)達(dá)的重要要步驟。。客戶(hù)的一一般心理理過(guò)程客戶(hù)逼定定技巧★客戶(hù)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前前信號(hào)語(yǔ)語(yǔ)言信號(hào)號(hào)行行為信號(hào)號(hào)表表情信號(hào)號(hào)★逼定定技巧及及資源配配合現(xiàn)場(chǎng)逼定定在確認(rèn)客客戶(hù)有一一定的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)號(hào)后，經(jīng)經(jīng)過(guò)進(jìn)一一步處理理購(gòu)買(mǎi)信信號(hào)應(yīng)不失時(shí)機(jī)機(jī)的采取取現(xiàn)場(chǎng)逼逼定，常常見(jiàn)方法法：房號(hào)的逼逼定利用現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)制造緊緊張的氣氣氛進(jìn)行行逼定現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠惠的逼定定利用現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的優(yōu)優(yōu)惠措施施制造緊緊張的氣氣氛進(jìn)行行逼定自然逼定定在客戶(hù)達(dá)達(dá)到逼定定的條件件，告之之客戶(hù)他他可以辦辦手續(xù)了了認(rèn)購(gòu)書(shū)及及購(gòu)樓程程序逼定定在客戶(hù)達(dá)達(dá)到逼定定的條件件，可以以將認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)給客客戶(hù)看或或給客戶(hù)戶(hù)書(shū)寫(xiě)落定定程序，，刺激客客戶(hù)落定定想法同事間配配合創(chuàng)造現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛圍，，同事可可以假裝裝打電話(huà)話(huà)給客戶(hù)戶(hù)，間接接刺激談?wù)勁袠I(yè)務(wù)務(wù)員的客客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)在談判僵僵局的時(shí)時(shí)候可請(qǐng)請(qǐng)同事進(jìn)進(jìn)行協(xié)助助處理在談判中中可邀請(qǐng)請(qǐng)同事講講述些過(guò)過(guò)往客戶(hù)戶(hù)成功購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的理理由推同一套套房喊銷(xiāo)控，，刺激談?wù)勁锌蛻?hù)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲欲上級(jí)配合合銷(xiāo)售經(jīng)理理可以把把握現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)情況，，主動(dòng)出出擊，幫幫助業(yè)務(wù)務(wù)員業(yè)務(wù)員可可以在與與經(jīng)理溝溝通后，，請(qǐng)經(jīng)理理出面解解決客戶(hù)戶(hù)的問(wèn)題題銷(xiāo)售技巧巧借刀殺人人采用借用用外部條條件之““刀”，，來(lái)達(dá)成成客戶(hù)成成交的目目的欲擒故縱縱“擒”是是目的，，“縱””是手段段擒賊擒王王天下只有有一條路路可以讓讓他人接接受你的的推銷(xiāo)，，那就是是你要想想別別人的需需要，除除此之外外沒(méi)有其其他的路路。銷(xiāo)售心態(tài)態(tài)一個(gè)人成成功的因因素很的的，而居居于這些些因素之之首的就就是熱忱忱。沒(méi)有有熱忱，，不論你你有什么么能力，，都發(fā)揮揮不出來(lái)來(lái)。天將降大大任于斯斯人也，，必先苦苦其心志志，勞其其筋骨，，餓其體體膚，空空乏其身身，行拂拂亂其所所為。用積極的的心態(tài)思思考問(wèn)題題只只要不放放棄失敗敗就不是是定局擁?yè)碛杏斜貏傩判拍睿?，?lè)觀(guān)人人生和未未來(lái)積積極的的人，象象太陽(yáng)，，照到哪哪里亮。。想法決決定我們們的生活活，有什什么樣的的想法，，就有什什么樣的的未來(lái)。。很多售樓樓代表入入行后，，尤其是是遇上市市場(chǎng)“風(fēng)風(fēng)調(diào)雨順順”的環(huán)環(huán)境，很很容易產(chǎn)產(chǎn)生一種種錯(cuò)覺(jué)，，如“售售樓很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，只只是帶客客戶(hù)看看看房子，，然后就就成交了了，傭金金是很容容易賺的的，哪里里用學(xué)那那么多知知識(shí)，更更談不上上需要什什么素質(zhì)質(zhì)……””，是的的，這種種情況確確實(shí)存在在，然而而，這種種“美好好的時(shí)光光”終將將一去不不復(fù)返。。當(dāng)前的的房產(chǎn)市市場(chǎng)已進(jìn)進(jìn)入了激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代代，在白白熱化的的競(jìng)爭(zhēng)中中，售樓樓代表就就成了公公司決勝勝終端的的關(guān)鍵因因素了。。要成長(zhǎng)長(zhǎng)為一名名優(yōu)秀的的售樓代代表，就就應(yīng)該具具備“全全能”的的素質(zhì)。。既是行行業(yè)的專(zhuān)專(zhuān)家，又又精通人人際溝通通；既要要有一定定的立場(chǎng)場(chǎng)，又能能給客戶(hù)戶(hù)安慰和和贊揚(yáng)；；既要有有外在的的表現(xiàn)，，又要具具備內(nèi)在在的修養(yǎng)養(yǎng)；既要要善于描描述遠(yuǎn)景景，還要要懂得營(yíng)營(yíng)造心境境……，，只有從從“依賴(lài)賴(lài)公司””的安樂(lè)樂(lè)窩中走走出來(lái)，，不斷完完善自己己，變成成“公司司依賴(lài)你你”的優(yōu)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)業(yè)售樓人人員，才才能讓自自己在這這工作中中掌握主主動(dòng)，立立于不敗敗之地。。銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)的不不斷提高高會(huì)促進(jìn)進(jìn)公司的的壯大，，公司的的壯大則則會(huì)為員員工帶來(lái)來(lái)更完善善的福利利待遇。。這兩者者相輔相相成，所所以不斷斷提高自自身的能能力是真真正的雙雙贏。[練習(xí)]確定定“積極思維維日”每周選定一天天為“積極思思維日”，在在這一天從你你的用語(yǔ)中消消滅掉“不能能”.“決不不”.“不會(huì)會(huì)”等字眼。。當(dāng)你本來(lái)想想說(shuō)“這沒(méi)用用”，“從來(lái)來(lái)沒(méi)有這么做做過(guò)”，“我我做不了”時(shí)時(shí)，問(wèn)問(wèn)自己己有什么辦法法可想。[作業(yè)]調(diào)研研項(xiàng)目，總結(jié)結(jié)出接待過(guò)程程中的你認(rèn)為的不不足和優(yōu)點(diǎn)。。ThankyouforhearingMe…9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。20:47:0020:47:0020:471/5/20238:47:00PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2320:47:0020:47Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:47:0020:47:0020:47Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2320:47:0120:47:01January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20238:47:01下午20:47:011月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:47下下午午1月-2320:47January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/520:47:0120:47:0105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。8:47:01下午8:47下下午20:47:011月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。20:47:0120:47:0120:471/5/20238:47:01PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2320:47:0120:47Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。20:47:0120:47:0120:47Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:47:0120:47:01January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20238:47:01下午20:47:011月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月238:47下下午午1月-2320:47January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/520:47:0120:47:0105January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。8:47:01下午午8:47下午午20:47:011月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，