投標技巧和注意事項

投標技巧和留意事項投標報價技巧問題。的技巧爭論和開標至簽訂合同時的技巧爭論。一、開標前的投標技巧爭論(一)不平衡報價報價有以下幾種狀況:對能早期結帳收回工程款的工程(如土方、根底等)的單價可報以較高價，以利于資金周轉;對后期工程(如裝飾、電氣設備安裝等)單價可適當降低。工程，其單價可降低。量表中的數量，則不能盲目抬高單價，需要具體分析后再確定。圖紙內容不明確或有錯誤，估量修改后工程量要增加的，其單價可提高;而工程內容不明確的，其單價可降低。沒有工程量只填報單價的工程(如疏浚工程中的開挖淤泥工作等)，其單價宜高。這樣，既不影響總的投標報價，又可多獲利。;估量該工程不肯定實施的可定低價。(二)(計日工)一般可稍高于工程單價中的工資單價可多獲利。(三)多方案報價法并說明，按原合同要求規(guī)定，投標報價為某一數值;如果合同要求作某些修改，可降低報價肯定百分比，以此來吸引對方。另外一種狀況，是自己的技術和設備滿足不了原設計的要求，但在修改設投標報價(投高標);另一個按修改設計施工的比原設計的標價低得多的投標報價，以誘導業(yè)主。(四)突然攻擊法往投標，并壓低投標價，從而使對手措手不及而敗北。(五)低投標價奪標法此種方法是格外狀況下承受的格外手段;比方企業(yè)大量窩工，為削減虧損;或為打入某一建筑市場;或為擠走競爭對手保住自己的地盤，于是制定了嚴峻虧損標，力爭奪標。假設企業(yè)無經濟實力，信譽不佳，此法也不定會奏效。(六)聯保法工。二、開標后的投標技巧爭論素，大大提高獲勝時機。z~3家條件較優(yōu)者進展談判。招標人可分別向他們發(fā)出通知進展議標談判。某些議標談判可以例外。在議標談判中的投標技巧主要有:(一)降低投標價格者適時提出降價要求是議標的主要手段。需要留意的是:其一，要摸清招標人的標即告無效。其二，降低投標價要適當，不得損害投標人自己的利益。定降價系數。需要降低投標報價，即可承受低于適中價格，便利潤削減以降低投標報價。局部費用。假設開標后需要降價競爭，就可以參照這個系數進展降價;假設競爭局面對投標人有利，則不必降價。(二)補充投標優(yōu)待條件除中標的關鍵性因素——爭取中標。投標留意事項一、招標文件說明招標文件的組成款。招標文件由下述局部組成：投標邀請招標工程一覽表投標方須知購銷合同投標文件格式招標文件的修改二、投標文件的編寫投標文件編寫要求投標方應認真閱讀招標文件的全部內容，按招標文件的要求供給投標文假設投標文件與招標文件內容有出入，投標方應在投標文件中以書面醒目方式明確，由評標小組進展評定。否則，其投標將被拒絕。投標文件組成投標文件包括以下局部：投標書、投標報價一覽表、分項一覽表〔格式略〕；投標資格證明文件〔公司的營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章和公司簡介〕；公司與制造商的代理協議和授權書；公司有關技術資料及在上海的主要用戶名單；冊，在封面填寫“投標文件資料清單“。投標方按要求可對本招標文件“招標工程一覽表“中所列的全部工程進展投標，也可只對其中一項或幾項投標，但不得將一項中的內容拆開投標。投標文件的簽署及規(guī)定投標文件正本和副本須打印并由投標方法人代表或托付代理人簽署；改寫；電報、、形式的投標概不承受。投標文件的密封和標記面上注明“正本和副本“字樣，然后一起放入招標文件袋中，再密封招標文件袋。一旦正本和副本有差異，以正本為準；不允許在每一密封信封上注明的時間之前啟封；4.1-4.2中的規(guī)定進展密封和標記后，由專人按招標文件注明的時間和地址送至招標方。遞交投標文件的截止時間標方。遲交的投標文件招標方拒絕承受在投標截止時間后收到的投標文件。投標保證金投標保證金為投標文件的組成局部之一。前交至浦東區(qū)政府選購中心。帳號：0332255--280170027532%或承受定額保證金方式。未按規(guī)定提交投標保證金的投標，將被視為無效投標。未中標方的投標保證金，在定標后予以退還〔無息〕?！矡o息〕。三、開標和評標開標招標方按投標書中規(guī)定的時間和地點公開開標?！簿哂惺跈鄷硡⑴c并簽到，以證明其出席開標會議，否則視為自動棄權。評標委員會疑、評估、比較，最終確定中標單位。評標原則和方法評標委員會切實遵循“公開、公正、公正“和有效競爭原則。定。評標時應依據工程特點，對投標商品的價格、技術性能、交貨期、付款其它留意事項預。為了有助于對投標文件進展審查、評估和比較，招標方有權向投標方質專人進展答疑和澄清。旨在影響評標結果的活動。四、商務談判有關投標單位進展談判。五、授予合同定標原則嚴格依據招標文件的要求和條件進展評標，擇優(yōu)定標。者。中標通知和簽訂合同評標完畢后，由招標方簽發(fā)《中標通知書》。中標方按《中標通知書》規(guī)定的時間地點與選購中心或使用單位簽定合標保證金。招標文件、中標方的投標文件及其澄清文件等，均為經濟合同的依據。中標效勞費由選購中心直接組織招標的工程，暫免中標方應支付的中標效勞費。投標留意事項一、招標文件說明 1.招標文件的組成 工程或效勞，以及招標投標程序和合同條款。 招標文件由下述局部組成：(1)投標邀請 (2)招標工程一覽表 (3)投標方須知 (4)購銷合同(5)投標文件格式 2.招標文件的修改 2.1招標文件的修改書將構成招標文件的一局部對招投標雙方均有約束力。 二投標文件的編寫 3.投標文件編寫要求 3.1投標方應認真閱讀招標文件的全部內容按招標文件的要求供給投標文件并保證所供給的全部資料的真實性以使其投標文件對應招標文件的要求假設投標文件與招標文件內容有出入投標方應在投標文件中以書面醒目方式明確，由評標小組進展評定。否則，其投標將被拒絕。 4.投標文件組成 4.1投標文件包括以下局部： (1)投標書、投標報價一覽表、分項一覽表〔格式略〕； (2)投標資格證明文件〔公司的營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章和公司簡介(3)公司與制造商的代理協議和授權書； (4)公司有關技術資料及在上海的主要用戶名單； (5)投標方應按招標文件中供給的投標文件格式填寫，并將投標文件裝訂成冊，在封面填寫“投標文件資料清單“。 4.2投標方按要求可對本招標文件“招標工程一覽表“中所列的全部工程投標，也可只對其中一項或幾項投標，但不得將一項中的內容拆開投標。4.3〔1〕投標文件正本和副本須打印并由投標方法人代表或托付代理人簽署；〔2〕除投標方對錯誤之處作必要修改外，投標文件中不許有加行、涂抹或改寫；〔3〕電報、、形式的投標概不承受。 4.4投標文件的密封和標記 〔1〕投標方應預備投標文件正本和副本各一份用信封分別密封并在封面上注明“正本和副本“字樣然后一起入招標文件袋中，再密封招標文件袋。一旦正本和副本有差異，以正本為準；〔2〕不允許在每一密封信封上注明的時間之前啟封；〔3〕投標方應將投標文件按4.1-4.2址送至招標方。4.5標方在投標邀請中規(guī)定的投標截止時間之前送至招標方。4.6件招標方拒絕承受在投標截止時間后收到的投標文件。5.投標保證金5.1投標保證金為投標文件的組成局部之一。 5.2投標方應按規(guī)定向招標方供給投標保證金，投標保證金于投標截止之日前交至浦東區(qū)政府選購中心。開戶銀行農行陸家嘴支行楊高路所 帳號0332255--28017002753 投標保證金應以銀行支票或現金形式提交，投標保證金不低于投標額度的2%或承受定額保證金方式。 將被視為無效投標。 5.5未中標方的投標保證金，在定標后予以退還〔無息〕。 5.6中標方的投標保證金，在中標方簽訂合同并履約后退還〔無息〕。 和評標 6.開標 6.1招標方按投標書中規(guī)定的時間和地點公開開標。6.2開標時，投標方須由法人代表或托付代理人〔具有授權書〕參與并簽到，以證明其出席開標會議，否則視為自動棄權。 7.評標委員會 7.1按《上海市政府選購治理方法》及有關規(guī)定，評標委員會由技術、經濟、法律等方面的專家組成，評標委員會成員總數為五人以上的單數，其中技術、經濟、法律等方面的專家不少于評標委員會成員總數的二分之一與投標人有潛在利害關系的人員不得作為評標委員會成員評標委員會對投標文件進展審查質疑評估比較，最終確定中標單位。 8.評標原則和方法 8.1評標委員會切實遵循“公開、公正、公正“和有效競爭原則。 8.2評標委員會負責審查投標文件是否符合招標文件的全部條款、條件和規(guī)定。 8.3評標時應依據工程特點，對投標商品的價格、技術性能、交貨期、付款條件、售后效勞、資信及履約力量和其他優(yōu)待條件等進展綜合評定，確定中標方。 9.其它留意事項 9.1評標是招標工作的重要環(huán)節(jié)，評標小組獨立進展評標工作，不受外界干預。 9.2為了有招標方有權向投標方質疑，請投標方澄清其投標內容投標方有責任依據招標方通知的時間地點指派專人進展答疑和澄清。 9.3在開標、投標及評標、決標期間，投標人不得向評委詢問狀況，不得進展旨在影響評標結果的活動。 9.4不向落標方解釋落標緣由，不退還投標文件。 四、商務談判 在向中標人發(fā)出《中標通知書》和簽定合同之前招標人對其它未盡事宜與有關投標單位進展談判。 五授予合同 10.定標原則 10.1嚴格依據招標文件的要求和條件進展評標，擇優(yōu)定