廣東惠州某住宅項(xiàng)目包裝和廣告策略

包裝策略分析篇包裝策略分析篇地盤(pán)包裝形象墻：大面積、個(gè)性化的形象墻展示是對(duì)消費(fèi)者多層滲透的一個(gè)部分，同時(shí)可以吸引“眼球”，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。建筑主體：建筑主體選用大面積的條幅進(jìn)行包裝，是一種簡(jiǎn)單而成本低，同時(shí)具有實(shí)效和時(shí)效的包裝宣傳方式。前廣場(chǎng)、內(nèi)環(huán)境：室外的廣場(chǎng)狀態(tài)直接表達(dá)了開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念，環(huán)境的提前展示是一種信心和實(shí)力的表現(xiàn)，戶(hù)外遮陽(yáng)傘與桌椅則體現(xiàn)了人性的關(guān)懷，項(xiàng)目?jī)r(jià)格支撐都源于這些細(xì)節(jié)的完美。看樓路線(xiàn)：注意點(diǎn)：通風(fēng)、采光良好，柔和色彩的運(yùn)用，燈光展板渲染氣氛，轉(zhuǎn)折處處理，信道中的導(dǎo)示。導(dǎo)示系統(tǒng)：實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)，昭示導(dǎo)示系統(tǒng)的有效運(yùn)用是區(qū)域性實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)工具。售樓處售樓處的位置選擇本項(xiàng)目售樓處應(yīng)該放在演達(dá)一路靠近項(xiàng)目的一側(cè)，置于商場(chǎng)首層的靠南側(cè)位置，銷(xiāo)售通路和進(jìn)料口應(yīng)該完全隔離。裝修風(fēng)格要求售樓中心是直接面向客戶(hù)的場(chǎng)所，也是客戶(hù)評(píng)判發(fā)展商及項(xiàng)目質(zhì)素的重要考慮因素。本項(xiàng)目戶(hù)型的分極化，導(dǎo)致推廣的兩個(gè)階段客戶(hù)定位和形象定位差異明顯，前期“精致生活代言人”和后期“世家尊崇生活”的差異化要求項(xiàng)目售樓處在項(xiàng)目銷(xiāo)售前后也應(yīng)有所變化，因此售樓處的裝修要注意以下幾點(diǎn)：售樓處的設(shè)計(jì)最好能夠彈性化，以滿(mǎn)足銷(xiāo)售推廣在第一階段和第二階段上的差異性?？傄?guī)劃面積400平方米左右，第一階段只用200平方米，其它作后臺(tái)倉(cāng)庫(kù)使用，商鋪和大戶(hù)型推廣時(shí)，原來(lái)的后臺(tái)部分變?yōu)榍芭_(tái)，原來(lái)前臺(tái)適當(dāng)整修以調(diào)節(jié)適應(yīng)銷(xiāo)售的調(diào)整；接待區(qū)布置正對(duì)售樓處入口，方便業(yè)務(wù)員看到來(lái)往客戶(hù)的位置，但應(yīng)該保持一定的角度，避免直視，導(dǎo)致客戶(hù)不自然；在接待區(qū)要通過(guò)背景板營(yíng)造視覺(jué)焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤(pán)的LOGO、名稱(chēng)，也可以用圖片展示一種氛圍，接待區(qū)燈光要作特別的處理，考慮天花的懸掛；室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展示板、燈箱和背景板等；配合樓盤(pán)性質(zhì)（產(chǎn)品定位和形象、客戶(hù)定位）營(yíng)造氛圍，本項(xiàng)目應(yīng)該第一階段體現(xiàn)“溫馨、舒適和品質(zhì)感”第二階段的售樓處在第一階段的基礎(chǔ)上，增加豪華和尊貴的元素（不需要多的改變，只要改變部分符號(hào)元素就可以達(dá)到效果）；主要賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該有明確的展示，比如通過(guò)展板、模型和圖片等，此外必要的地方應(yīng)該布置小裝飾品和綠色鮮活元素。酒吧式洽談區(qū)背景墻展示燈光效果酒吧式洽談區(qū)背景墻展示燈光效果大屏幕電視放映區(qū)吊飾、背景墻、沙盤(pán)展板、大屏幕電視放映區(qū)吊飾、背景墻、沙盤(pán)展板、POP功能區(qū)間的分布演達(dá)一路演達(dá)一路導(dǎo)示牌導(dǎo)示牌入口模型展示區(qū)接待洽談區(qū)辦公、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)茶室、影音區(qū)業(yè)務(wù)人員活動(dòng)區(qū)門(mén)前園林，景觀門(mén)前園林，景觀停車(chē)場(chǎng)辦公用品銷(xiāo)售大廳——電話(huà)6部，飲水機(jī)1臺(tái)，音箱設(shè)備（提前接線(xiàn)）、無(wú)線(xiàn)MIC、大屏幕背投電視，空調(diào)接待臺(tái)（雙層），洽談桌椅8套、沙發(fā)1套、接待臺(tái)座椅8個(gè)，綠色植物若干經(jīng)理室——桌椅2張、辦公臺(tái)1張，文件柜，ISDN上網(wǎng)電腦，打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、POS機(jī)、保險(xiǎn)柜、點(diǎn)鈔機(jī)各1臺(tái)；其他——更衣室衣柜和桌椅各1個(gè)，紙婁，煙灰缸，紙巾，復(fù)印紙以及銷(xiāo)售物料樣板房樣板房選定原則及應(yīng)用戶(hù)型占小區(qū)總戶(hù)數(shù)比例大、重點(diǎn)推介戶(hù)型及難點(diǎn)戶(hù)型，方便客戶(hù)參觀，能夠有一定的代表性在本項(xiàng)目中112平方米的三房?jī)蓮d戶(hù)型占總套數(shù)的近40%，可以設(shè)兩套樣板房；四房158平方米戶(hù)型和183平方米戶(hù)型各設(shè)一個(gè)樣板房；小兩房設(shè)一個(gè)樣板房；大三房也可以考慮設(shè)一個(gè)樣板房裝修的總體構(gòu)想本項(xiàng)目各個(gè)戶(hù)型所面對(duì)的客戶(hù)群相對(duì)是比較明顯的，我們?cè)跇影宸康难b修方面應(yīng)該以適應(yīng)各戶(hù)型的主力客戶(hù)為基本原則。典雅大三房——中層管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、部分生意人和商販溫馨中三房——公務(wù)員及金融、學(xué)校、醫(yī)務(wù)人事、部分中層管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員舒適小四房——生意人和商販、中層管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員闊綽大四房——生意人和商販、部分企業(yè)老板及高層管個(gè)性小兩房——新興白領(lǐng)，部分公務(wù)員及金融、學(xué)校、醫(yī)務(wù)人事?lián)?，樣板房的設(shè)立和裝修均應(yīng)從符合上述買(mǎi)家的身份特征和需求出發(fā)，提高物業(yè)品質(zhì)，突出戶(hù)型和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，每個(gè)細(xì)節(jié)部分都充分考慮檔次和實(shí)用并重，給客戶(hù)居家生活的氛圍，做到實(shí)實(shí)在在煽情。在幾種不同風(fēng)格的樣板房中，我們針對(duì)幾類(lèi)客戶(hù)具像描述，目的是根據(jù)他們的身份特征和喜好，使樣板房能夠引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生這樣的心理共鳴：這就是我心中所理想的，但一直沒(méi)有描述出來(lái)的生活。具體裝修建議典雅型房號(hào)戶(hù)主籍貫?zāi)挲g職業(yè)教育水平家庭人口日常生活習(xí)慣喜歡的房屋風(fēng)格大三房帶多功能房房張一平王小麗廣東33TCL國(guó)際電工品品質(zhì)部主管酒店工作人員大專(zhuān)中專(zhuān)3看電視、讀《經(jīng)理理人》，帶孩孩子到廣場(chǎng)放放風(fēng)箏，在家家做飯，兩個(gè)個(gè)人去逛街，不不管什么地方方裝飾要雅致要有韻韻味，自己的的房子是對(duì)自自己的一個(gè)最最大的藝術(shù)品品，需要天天天欣賞而不厭厭煩，客廳要要有檔次，多多用木材，穩(wěn)穩(wěn)重色調(diào)多，局局部裝飾有傳傳統(tǒng)色彩元素素溫馨型房號(hào)戶(hù)主籍貫?zāi)挲g職業(yè)教育水平家庭人口日常生活習(xí)慣喜歡的房屋風(fēng)格中三房李亮張眉湖南30公務(wù)員護(hù)士本科大專(zhuān)2人（孩子即將誕生生）聽(tīng)歌、輕音樂(lè)、薩薩克斯，讀書(shū)書(shū)《新周刊》，《南南風(fēng)窗》等，多多與太太散步步或羽毛球素色麻質(zhì)地毯制造造溫暖、溫馨馨的臥室效果果，整潔有序序，空氣中清清香淡淡，天天然木質(zhì)雙人人床，布藝沙沙發(fā)，四個(gè)以以上的乖乖抱抱枕舒適型房號(hào)戶(hù)主籍貫?zāi)挲g職業(yè)教育水平家庭人口日常生活習(xí)慣喜歡的房屋風(fēng)格小四房?jī)蓮d孫力為廣東35裝飾建材店老板高中3在家看電視、和朋朋友聚會(huì)喝茶茶、聊天、打打麻將偶爾讀讀惠州日?qǐng)?bào)和和廣州日?qǐng)?bào)，茶茶餐廳的?？涂涂蛷d要大，夠檔次次，工夫茶茶茶具，色調(diào)莊莊重沉穩(wěn)，金金色應(yīng)用多，講講究風(fēng)水，客客廳放置熱帶帶魚(yú)闊綽型房號(hào)戶(hù)主籍貫?zāi)挲g職業(yè)教育水平家庭人口日常生活習(xí)慣喜歡的房屋風(fēng)格大四房?jī)蓮d郭偉河北36汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)經(jīng)理大專(zhuān)4上網(wǎng)、讀報(bào)《汽車(chē)車(chē)導(dǎo)報(bào)》，讀讀《MBA案例》，與與朋友溝通，與與家人團(tuán)聚大氣、寬敞、明亮亮的居住空間間，淺色調(diào)增增加舒適感，有有自己的書(shū)房房，強(qiáng)調(diào)整個(gè)個(gè)空間的開(kāi)揚(yáng)揚(yáng)和儒雅，線(xiàn)線(xiàn)條簡(jiǎn)潔明快快，燈光明亮亮個(gè)性型房號(hào)戶(hù)主籍貫?zāi)挲g職業(yè)教育水平家庭人口日常生活習(xí)慣喜歡的房屋風(fēng)格小兩房帶花園趙雷ELIS（女友）四川26IT人士本科2上網(wǎng)聊天、打游戲戲、和幾個(gè)老老鄉(xiāng)同學(xué)喝酒酒、陪女朋友友逛街購(gòu)物，喜喜歡DIY，足球和網(wǎng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，看看《南方都市市報(bào)》，《女女友》對(duì)比色彩強(qiáng)烈，張張揚(yáng)個(gè)性；CD架必備，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔組合式家家居，音箱獨(dú)獨(dú)特，旅游汽汽車(chē)雜志，臥臥室舒適，局局部擺放雕塑塑作品，電腦腦在書(shū)房注意問(wèn)題樣板房展示重點(diǎn)：兩廳的風(fēng)格、衛(wèi)生間的細(xì)膩、過(guò)度空間的順暢、玄關(guān)的靈巧。重視細(xì)節(jié)，如：衣帽間內(nèi)可分出領(lǐng)帶、皮包、西服等隔段，給客人以細(xì)致的感覺(jué)。樣板房需局部體現(xiàn)出所處區(qū)域代表的國(guó)家的家居風(fēng)格，但不宜濃重，異域風(fēng)情偏現(xiàn)代式，體現(xiàn)度假、享樂(lè)的休閑氛圍。樣板房需明亮、開(kāi)敞、避免出現(xiàn)暗室。用燈光、材質(zhì)色澤和構(gòu)思的新穎體現(xiàn)裝修的風(fēng)格和品位。戶(hù)門(mén)不正對(duì)陽(yáng)臺(tái)門(mén)，注意梁柱的隱藏。形象包裝形象包裝的目的在于快速建立本項(xiàng)目在惠州的精致生活領(lǐng)跑者形象，通過(guò)樓書(shū)、海報(bào)、折頁(yè)、展板、模型、文件袋、條幅、電視片來(lái)展示。VI系統(tǒng)：從細(xì)部滲透本項(xiàng)目與開(kāi)發(fā)商的形象，如水杯、名片、環(huán)境導(dǎo)示、車(chē)輛等；樓書(shū)：在消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目有了基本的色彩與定位印象后，樓書(shū)屬于他們深入了解本項(xiàng)目的必需品，要求突出項(xiàng)目的檔次感。以表現(xiàn)精品意識(shí)和精致生活前景，強(qiáng)調(diào)給客戶(hù)的超值感和榮耀感為主要目的；表現(xiàn)上以大量精美圖片為主，輔以簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確的文字說(shuō)明；圖片應(yīng)該切合樓盤(pán)的形象，精致尊貴的同時(shí)應(yīng)帶有生活味；平面設(shè)計(jì)精美細(xì)致，文案構(gòu)思在專(zhuān)業(yè)立場(chǎng)上突出生活理念。海報(bào)、DM、戶(hù)型折頁(yè)：作為項(xiàng)目樓書(shū)的補(bǔ)充，通過(guò)派發(fā)、夾送、直郵等方式擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響，海報(bào)比樓書(shū)成本更低，表現(xiàn)的內(nèi)容可以更加靈活、豐富，可以采取4開(kāi)對(duì)折，彩頁(yè)雙面；定期結(jié)合不同的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制作不同主題的派發(fā)和直郵海報(bào)；根據(jù)不同的需要，一般一次印3000-5000份。展板：售樓處內(nèi)使用，提煉賣(mài)點(diǎn)，渲染氣氛，根據(jù)售樓處具體情況安排8-10塊左右。模型：項(xiàng)目范圍/內(nèi)容比例要求項(xiàng)目本體模型樓體、區(qū)位1：100標(biāo)注項(xiàng)目區(qū)位，樓樓體采用燈光光效果分棟控控制分戶(hù)模型各個(gè)戶(hù)型1：25材質(zhì)通透，風(fēng)格現(xiàn)現(xiàn)代大方，空空間寬敞，作作為樣板房的的一個(gè)補(bǔ)充小區(qū)園林模型小區(qū)園林綠化1：100細(xì)膩豐富的表現(xiàn)環(huán)環(huán)境的舒適、人人性，體現(xiàn)價(jià)價(jià)值感商場(chǎng)部分模型商鋪分割1：60標(biāo)注各個(gè)鋪位的區(qū)區(qū)位，將柱體體視覺(jué)弱化，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)通暢感手提袋取代文件夾，放置樓書(shū)、海報(bào)、紙筆、銷(xiāo)售文件，更加符合現(xiàn)代人的出行辦公習(xí)慣。電視片：作為未來(lái)生活方式的一種提前演示，增加準(zhǔn)業(yè)主的向往感，突出樓盤(pán)的物業(yè)管理和精致生活形象?？蛻?hù)通訊：在銷(xiāo)售過(guò)程中，以客戶(hù)通訊錄建立起新老客戶(hù)、業(yè)主與樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商之間的聯(lián)系，使項(xiàng)目具有一種動(dòng)態(tài)的感情與理念傳遞效能，便于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。包裝費(fèi)用各種包裝費(fèi)用均為經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體以實(shí)際發(fā)生情況為準(zhǔn)：現(xiàn)場(chǎng)包裝形象包裝包裝項(xiàng)目費(fèi)用（萬(wàn)元）項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額（萬(wàn)元）售樓中心（包配置置）35樓書(shū)8元/本80006.4樣板房5套（包配配置）30-50（可通通過(guò)銷(xiāo)售回收收，在此不計(jì)計(jì)算在內(nèi)）精致生活手冊(cè)8元/本80006.4看樓通道（導(dǎo)示及及配置）2-5海報(bào)、折頁(yè)0.6元/本150000.9戶(hù)外導(dǎo)示（1塊戶(hù)戶(hù)外廣告1年）區(qū)內(nèi)報(bào)建，主要使使制作更換費(fèi)費(fèi)用約3萬(wàn)元客戶(hù)通訊————控制在1萬(wàn)以?xún)?nèi)形象墻包裝DM直郵1元/份150001.5前廣場(chǎng)按未來(lái)小區(qū)園林建建造，增加包包裝費(fèi)約1萬(wàn)元手提袋3元/個(gè)50001.5售樓處內(nèi)導(dǎo)示0.5萬(wàn)展板（6-8塊）400元/塊100.4燈桿旗1.5萬(wàn)模型5-8萬(wàn)——8電視片——10分鐘5合計(jì)約44萬(wàn)約32萬(wàn)總共合計(jì)約76萬(wàn)廣告推廣策略廣告推廣策略廣告的總原則循序漸進(jìn)與強(qiáng)勢(shì)推廣相結(jié)合，突出實(shí)效性營(yíng)銷(xiāo)迅速打造惠州演達(dá)路片區(qū)第一精品社區(qū)，引領(lǐng)惠州精致生活的高素質(zhì)形象。策略詮釋?zhuān)阂宰约簽橹行?，塑造品牌形象，占領(lǐng)中檔高端市場(chǎng)；推廣的前后期根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變化和SW變化，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，適當(dāng)弱化同質(zhì)性，突出差異性；根據(jù)項(xiàng)目工程與未來(lái)銷(xiāo)售的進(jìn)展，不斷發(fā)掘和利用新優(yōu)勢(shì)。媒體組合主要媒體：戶(hù)外廣告昭示系統(tǒng)、報(bào)紙強(qiáng)化和炒做系統(tǒng)。報(bào)紙主要以〈惠州日?qǐng)?bào)〉為主，部分選擇〈南方都市報(bào)〉。輔助媒體：電視、DM、互聯(lián)網(wǎng)，在惠州電視臺(tái)做圖象廣告，另加新聞報(bào)道，DM主要通過(guò)〈品牌元素〉、〈惠州速遞〉等投遞，互聯(lián)網(wǎng)廣告可以嘗試使用。演達(dá)一路和惠淡路交匯處廣告牌麥地路上的戶(hù)外廣告演達(dá)一路上的燈桿旗演達(dá)一路和惠淡路交匯處廣告牌麥地路上的戶(hù)外廣告演達(dá)一路上的燈桿旗外廣告：如上圖所示，可以在惠州的主要交通要道設(shè)置路牌廣告半年，樹(shù)立樓盤(pán)的形象；條幅：發(fā)布區(qū)域與要求：在麥科特大道、演達(dá)路、下埔、南壇和濱江公園設(shè)置，在惠州造成短時(shí)間的鋪天蓋地形象，在設(shè)計(jì)上要有品質(zhì)感，能和項(xiàng)目自身品質(zhì)相協(xié)調(diào)，并注意定期更換和維護(hù)，內(nèi)容根據(jù)銷(xiāo)售階段的不同及時(shí)調(diào)整。主要發(fā)布內(nèi)容：形象賣(mài)點(diǎn)信息告之風(fēng)華世家——引領(lǐng)領(lǐng)惠州精致生生活平民價(jià)格，貴族享享受精品社區(qū)，精致生生活見(jiàn)證演達(dá)騰飛獨(dú)一無(wú)二的南亞風(fēng)風(fēng)情社區(qū)家里有公園的房子子園林小戶(hù)，惠州獨(dú)獨(dú)一風(fēng)華世家**日動(dòng)動(dòng)人開(kāi)盤(pán)賀風(fēng)華世家提前封封頂風(fēng)華世家現(xiàn)正接受受優(yōu)先認(rèn)購(gòu)登登記風(fēng)華世家業(yè)主文化化節(jié)開(kāi)幕燈桿旗：本項(xiàng)目主要在河南岸和麥地片區(qū)設(shè)置燈桿旗，力求設(shè)計(jì)新穎，引人注目。分階段廣告策略工作/階段產(chǎn)品導(dǎo)入（內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)）旺銷(xiāo)期（開(kāi)盤(pán)后33個(gè)月）持續(xù)期尾盤(pán)期主要任務(wù)檢驗(yàn)定位、積累客客戶(hù)、形象介介入快速樹(shù)立形象，消消化積累客戶(hù)戶(hù)塑造項(xiàng)目整體氣勢(shì)勢(shì)、進(jìn)一步深深入消化客戶(hù)戶(hù)，一舉樹(shù)立立項(xiàng)目品牌社社區(qū)形象針對(duì)剩余商品的特特點(diǎn)，進(jìn)行特特質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)現(xiàn)樓促銷(xiāo)，以以此打擊其他他樓盤(pán)的弱點(diǎn)點(diǎn)廣告重點(diǎn)廣而告之，積累客客戶(hù)，檢驗(yàn)市市場(chǎng)反應(yīng)，檢檢驗(yàn)價(jià)格定位位，確認(rèn)推廣廣物業(yè)的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，尋求最佳佳方式表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品特質(zhì)推廣分解核心賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)展現(xiàn)核心與輔助賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，塑造準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)樓名盤(pán)形形象分析前期廣告的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)的把握，擇擇有再行強(qiáng)打打，增加實(shí)利利性廣告公共傳播以戶(hù)外廣告為主，夾夾報(bào)、直郵、派派單相配合，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始始在導(dǎo)入期基礎(chǔ)上加加大派單、夾夾報(bào)、直郵等等手段的力度度，有線(xiàn)電視視廣告集中投投入，增加戶(hù)戶(hù)外廣告，同同時(shí)在惠報(bào)發(fā)發(fā)布套餐廣告告戶(hù)外廣告等調(diào)整更更換，加大營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)力度度，開(kāi)展深化化客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)樓體廣告和DM為為主，報(bào)紙配配合印刷媒體樓書(shū)、海報(bào)、折頁(yè)頁(yè)、戶(hù)型插頁(yè)頁(yè)制作精致生活手冊(cè)冊(cè)、商業(yè)投資資手冊(cè)印刷品廣泛傳播//設(shè)計(jì)制作贈(zèng)贈(zèng)與已購(gòu)客戶(hù)戶(hù)的賀卡、慰慰問(wèn)信，進(jìn)行行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、口口碑傳播印制征求意見(jiàn)的信信函，附帶傳傳動(dòng)老帶新的的優(yōu)惠措施現(xiàn)場(chǎng)配合形象墻、條幅、廣廣告牌、咨詢(xún)?cè)兲幀F(xiàn)場(chǎng)售樓處裝修到到位、樣板房房裝修到位、看看樓通道包裝裝完畢、售樓樓處前廣場(chǎng)環(huán)環(huán)境展示到位位封頂，部分內(nèi)外裝裝飾完畢、部部分入伙工程全部裝飾完畢畢，部分入伙伙戶(hù)外媒體燈桿旗、看樓導(dǎo)示示牌、主要干干道和沿途的的戶(hù)外廣告視具體情況增加、調(diào)調(diào)整部分廣告根據(jù)工程程進(jìn)度更換，加加強(qiáng)工程信息息樓體、項(xiàng)目周邊區(qū)區(qū)域的配合，熱熱情入伙，回回報(bào)厚愛(ài)，老老帶新優(yōu)惠活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目推介會(huì)和精致致生活論壇進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，并在不不同的情況下下擬訂各種促促銷(xiāo)方案，如如兒童藝術(shù)大大賽、風(fēng)箏大大賽等入伙前全情展示業(yè)主委員會(huì)成立（可可選）廣告費(fèi)用項(xiàng)目說(shuō)明價(jià)格（萬(wàn)元）報(bào)紙廣告惠州日?qǐng)?bào)開(kāi)盤(pán)套餐餐廣告5整版15電視廣告15秒、30秒廣告每日三次約約500元，旺銷(xiāo)期期每個(gè)月20—30天，其余每每月10天10戶(hù)外廣告2—4塊20條幅30—50個(gè)左右條幅每?jī)蓚€(gè)個(gè)月全部更換換一次，平均均面積按100平方米計(jì)算算15合計(jì)60銷(xiāo)售實(shí)施篇銷(xiāo)售實(shí)施篇賣(mài)場(chǎng)管理現(xiàn)場(chǎng)組織整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售組織工作由發(fā)展商委托專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，同致公司負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售執(zhí)行工作，現(xiàn)場(chǎng)售樓處由同致公司派一名項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理；銷(xiāo)售人員組織開(kāi)盤(pán)前20天準(zhǔn)備好項(xiàng)目銷(xiāo)售百問(wèn)并經(jīng)發(fā)展商確認(rèn)蓋章開(kāi)盤(pán)前15天進(jìn)行銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)（含銷(xiāo)售百問(wèn)、周邊配套、地理位置、交通、車(chē)行路線(xiàn)及上崗考核）開(kāi)盤(pán)前5天到惠州市目標(biāo)客戶(hù)集中區(qū)域派發(fā)海報(bào)開(kāi)盤(pán)前一天進(jìn)行銷(xiāo)售人員總動(dòng)員并安排人員到崗銷(xiāo)售地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)售樓處視情況安排外展場(chǎng)以現(xiàn)場(chǎng)售樓處作為銷(xiāo)售中心，房號(hào)以銷(xiāo)售中心為準(zhǔn)，其它售樓處訂房前后均需通知銷(xiāo)售中心人員配置展銷(xiāo)會(huì)期間：展場(chǎng)2—3人//現(xiàn)場(chǎng)售樓處5—6人正式開(kāi)盤(pán)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處6人//開(kāi)盤(pán)高峰期增派至7—8人銷(xiāo)售反饋及控制每次廣告均做電話(huà)進(jìn)線(xiàn)量、留電話(huà)數(shù)及上門(mén)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表，并作出小結(jié)。每月由發(fā)展商、同致項(xiàng)目經(jīng)理主持召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，與業(yè)務(wù)人員共同總結(jié)，并相應(yīng)調(diào)整銷(xiāo)售策略。銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作細(xì)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)包裝原則注重細(xì)節(jié)，體現(xiàn)品質(zhì)。模型電流預(yù)埋。售樓處內(nèi)燈光照明充足。售樓電話(huà)到位：安排10線(xiàn)電話(huà)及傳真機(jī)各一部。售樓處播放背景音樂(lè)。地盤(pán)隨時(shí)干凈整潔。形象包裝的原則售樓資料內(nèi)承諾部分需要發(fā)展商確認(rèn)無(wú)錯(cuò)別字售樓資料付印前，預(yù)售許可證、按揭銀行、售樓電話(huà)落實(shí)無(wú)誤廣告公司、發(fā)展商、同致公司三方緊密協(xié)作，按預(yù)定工作時(shí)間完成準(zhǔn)備工作文