服裝市場營銷方案

卡瑪（KAMA）市場營銷方案一.市場環(huán)境分析21世紀，隨著高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式的變革，國民收入的不斷提高，中國服裝市場將進入精品消費時代服裝消費不再僅僅為了滿足其最基本的生存需要，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上?？ì敭a(chǎn)品以休閑為主，走中高檔路線，價格一般在400元左右。18歲到35歲為消費目標市場，社會研究表明這個消費群大致分18~30，30~45.。

18~30：該年齡階段的消費群體是服裝

消費的最主要的群體，是消費中服裝購買頻率最

多，總體購買金額較多的群體，該年齡階段人口

在1.8億左右，其中女性略多于男性，該群體具

有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追

求流行、個性，敢與嘗試新事物容易接受各種新

品牌。該群體中一大部分容易沖動購物。是目前

服裝品牌最多競爭最激烈的細分市場。30~45：該年齡階段的消費群體是服裝消費的最

主要的群體，是消費中服裝購買單價服裝價值

最高的群體，該年齡階段人口在3.3億左右。該

群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人得人生觀和價值觀以相對成熟，因此對風(fēng)格、時尚有自己的喜好，其中大部分已有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受程度較低，理性購物較多。有相當部分品牌定位于此細分市場卡瑪產(chǎn)品目前處于市場生命周期的成長期，卡瑪在迅速擴展的市場中最大限度的提高市場占有率，所以卡瑪就要將時尚、休閑、舒適、大方得體、酷、激情、沉穩(wěn)等要素，通過顏色、面料、款式的服飾語言表現(xiàn)出來，吸引消費者，占領(lǐng)消費市場?，F(xiàn)在中國內(nèi)地休閑服裝市場中高檔部分大多數(shù)被國外品牌所占據(jù)，如：ONLY、JACKJONES、JEEP、萬寶路等，其平均產(chǎn)品單價在500元左右，雖然在開店數(shù)量上可以看出這些品牌在中國取得了成功，但對于大多數(shù)中國人來說卻是望而卻步的。（一）.競爭者分析二.微觀環(huán)境分析依據(jù)中國現(xiàn)有的消費水平而言，需

求量最大的還是中低檔且有一定品牌影響力

的服裝，這類服裝在中國的鼻祖是佐丹奴，

隨著其在中國市場的成功運作，真維斯、班

尼路、美特斯邦威、以純……就隨之進入中

國內(nèi)地市場。據(jù)粗略統(tǒng)計，大部分是以佐丹奴為代表的商務(wù)休閑和以真維斯為代表的隨便休閑兩種概念。本企業(yè)所涉及的競爭對手主要有佐丹奴、真維斯、美特斯邦威等卡瑪2003年剛剛起步，而其他幾個品牌進入中國內(nèi)地市場最晚也是1995年（美特斯邦威）。但是據(jù)了解，卡瑪這個品牌的單店銷售水平是最高的，而且開店速度也是值得一提的。在剛開始的四個月中，卡瑪共開27家，在休閑服裝市場競爭白熱化都的今天，能有這個速度，也可以看到，加盟商對卡瑪?shù)男判?。卡瑪僅從銷售收入上，還不能成為一個有實力的品牌，但通過細化分析，卡瑪是有潛力的。（二）消費者分析針對青年女性，設(shè)計個性，活力的形象，展示她們積極向上的青春活力。對于中年人，快節(jié)奏的生活步伐，工作壓力大，業(yè)余時間，換上KAMA，領(lǐng)略大好河山不失為一種很好的選擇。老年人有充足的時間，穿上KAMA，鍛煉身體，笑談風(fēng)聲。（三.目標標市場及及定位佐丹奴是是商務(wù)休休閑服裝裝的代表表，雖近近幾年有有向中高高檔服裝裝發(fā)展的的趨勢，，但其依依然占據(jù)據(jù)中低檔檔商務(wù)休休閑的領(lǐng)領(lǐng)軍位置置。1.其主要針針對寫字字樓的白白領(lǐng)的中中青年，，以及向向往白領(lǐng)領(lǐng)生活的的目標人人群。2.其服裝款款式不多多，變化化多在細細節(jié)，顏顏色變化化不大，，這也是是目標市市場中經(jīng)經(jīng)久流行行的色彩彩。3.而其賣場場中陳列列的簡單單方式和和店員的的銷售方方式都與與其市場場市場定定位相吻吻合。4.其實這也也是代表表一種白白領(lǐng)文化化，服裝裝展示文文化、展展示品牌牌內(nèi)涵是是佐丹奴奴能夠保保持其品品牌優(yōu)勢勢地位的的重要因因素。而卡瑪進行的的市場定位：：1.拋開了內(nèi)地傳傳統(tǒng)的方式，，提倡服裝的的品質(zhì)和品位位，追求人與與自然的緊密密結(jié)合，提高高自身的定位位層次，卡瑪瑪開店的迅速速及光大客戶戶和消費者的的認可證明卡卡瑪?shù)那腥朦c點是正確的。。2.所選擇的自然然色也符合人人們所追求自自然的心態(tài)，，卡瑪在學(xué)習(xí)習(xí)佐丹奴保持持風(fēng)格不變的的同時，學(xué)習(xí)習(xí)美特斯邦威威適當?shù)囊肴胄碌脑兀?，使卡瑪?shù)漠a(chǎn)產(chǎn)品更加豐富富，所面向的的消費群更加加廣泛。3.卡瑪?shù)南M群群體具有自己己的思想，有有積極獨立的的生活主張、、生活態(tài)度，，他們不愿隨隨波逐流，渴渴望真實自我我、證明自己己。4.卡瑪?shù)脑瓌?chuàng)休休閑，源自卡卡瑪?shù)暮诵睦砝砟罴蔼毺氐牡钠放苽€性，，將他們這種種心理描繪的的淋漓盡致，，在市場上得得到推廣。卡卡瑪在眾多品品牌林立的休休閑服裝中脫脫穎而出、個個性鮮明。品品牌知名度、、認知度不斷斷上升、銷售售量連創(chuàng)新高高，依據(jù)打造造了國內(nèi)休閑閑服知名品牌牌地位。四.卡瑪SWOT分析（一）優(yōu)勢1.擁有一支年輕輕而專業(yè)的品品牌管理隊伍伍，更有常年年的專職品牌牌顧問協(xié)助，，使卡瑪在人人才與管理方方面保持長期期的優(yōu)勢。2.卡瑪為了維護護和加強品牌牌形象，無論論從產(chǎn)品設(shè)計計或是店鋪空空間理念都充充分體現(xiàn)卡瑪瑪與眾不同的的品牌性格與與特色。3.2003年以以來，卡瑪開開展了特許加加盟業(yè)務(wù)，使使公司有出色色的運作支援援隊伍，對加加盟商提供長長期持續(xù)的現(xiàn)場場輔導(dǎo)，以協(xié)協(xié)助客戶實現(xiàn)現(xiàn)終端制勝。。（二）劣勢廣告宣傳力度度不夠，并且且其產(chǎn)業(yè)所覆覆蓋的范圍不夠廣闊，，現(xiàn)在的兒童童也越來越追追求時尚追求個性，而而卡瑪?shù)姆楋椫饕轻槍?8-35年齡階段的人群群，卡瑪服飾飾在兒童領(lǐng)域域沒有涉及到。（三）機遇隨著經(jīng)濟的不不斷發(fā)展，人人們的生活水平也在不斷斷提高，但隨隨之而來的就是人們的工工作壓力也在在不斷增加，到戶外休閑閑越來越成為為人們喜愛的放松減壓方方式之一，因因此卡瑪服裝有一個很大大的消費市場場。（四）挑戰(zhàn)現(xiàn)代的休閑服服裝市場擁有有一定的弊端端，比如說設(shè)設(shè)計缺乏創(chuàng)新性，，個別的小型型休閑服飾公公司調(diào)查市場場，捕捉信息模仿“大大的品牌”休休閑服裝市場場缺乏成熟的的設(shè)計人才。。營銷方式單一一，市場信息息不對稱。五.營銷策略略（一）價格策策略在價位上同樣樣也要體現(xiàn)出出差異化，現(xiàn)現(xiàn)在的休閑品牌市場中出出現(xiàn)了與家電電業(yè)一樣的價價格大戰(zhàn)，市市場環(huán)境開始惡惡化（佐丹奴奴除外），如如果卡瑪繼續(xù)續(xù)這樣的腳步，，將與其他品品牌無異。所所以卡瑪卡瑪瑪卡瑪卡瑪定價價策略應(yīng)該在在符合大眾市市場的同時體體現(xiàn)出差異化。。即能讓消費費者買的起，，又能讓與其其他品牌區(qū)分1.價格目標標2.定價方法法卡瑪?shù)亩▋r方方法是采用了了成本導(dǎo)向法法和競爭導(dǎo)向法兩種?？ì攧倓傔M入入市場，不要要追求高額的利潤，而是是應(yīng)在保本的的基礎(chǔ)上，力力求占據(jù)更多的市場份額額。一些低檔檔產(chǎn)品可以運運用競爭的方法，因為各各品牌的價格格競爭激烈，，必須用這個方法在競爭爭中占據(jù)先機機3.具體價格格策略（1）新產(chǎn)品品定價策略（2）具體定定價策略（二）具體策策略1.加盟店策策略卡瑪應(yīng)該建立立起來一套完完善的加盟商商管理體系，，不能只靠AD資源去給客戶戶支援，這樣樣即增加成本本也不利于雙雙方的溝通，長時間下去去會產(chǎn)生矛盾盾，不利于卡卡瑪?shù)陌l(fā)展。。2.自營店策策略(1)建立一一套溝通機制制（2)建立店店鋪店長責(zé)任任制（3）定期輪輪換制（三）推廣具具體策略1.店內(nèi)促銷銷2.社會推廣廣（四）廣告策策略1.電視：卡卡瑪?shù)钠放莆奈幕?，卡瑪是是傳說中古印印第安部落的的一只神鷹，，是自然的精精靈，是自由由的化身，它它翱翔于廣袤袤的大地,幽幽深的峽谷，，動蕩的海洋洋是部落信賴賴的守護之神神，面對困難難它無所不能能，是責(zé)任，，勇敢，智慧慧，堅毅和力力量的象征。。（美國西部））畫面一開始始出現(xiàn)美國西西部牛仔生活活場景：一個個環(huán)視客廳的的鏡頭，牛仔仔服、牛仔帽帽、方巾掛在在門口旁邊的的墻上，一看看就是美國西西部牛仔的住住宅，配美國國鄉(xiāng)村音樂，，和緩舒心天空晴朗無云云，遠處一望望無際的西部部曠野，近處處粗質(zhì)石磚的的建筑、馬棚棚、牛棚等，，幾個人身穿穿牛仔服在忙忙著手中的工工作，生活愜愜意。配美國國鄉(xiāng)村音樂，，和緩舒心。遠處天邊一場場大風(fēng)暴突然然來臨，這對對于牛仔們是是滅頂之災(zāi)，，牛仔們惶恐恐的深情，不不知該如何是是好，都急忙忙跑向地窖躲躲避，但牲口口已沒辦法躲躲避了。風(fēng)暴暴越來越近，，屋頂、棚頂頂、稻草等等等物品都被刮刮的漫天飛，，能見度極低低。牛仔們都都在通過地窖窖門板的縫隙隙往外看，希希望能有轉(zhuǎn)機機。音樂極轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，配重金屬屬、速度超快快的，要有恐恐怖來臨的感感覺；這時一個女牛牛仔突然想起起了什么，雙雙手合并，握握住胸前的吊吊墜，低頭默默念，大家看看到后都好象象想起了什么么，做同樣的的動作。這時時聲音放大，，大家同時在在念一個名字字——卡瑪（（KAMA）），這只印第第安部落的神神鷹、守護神神的名字。配配振奮的音樂樂，最好是交交響樂；天象突轉(zhuǎn)，風(fēng)風(fēng)暴消失，一一切又恢復(fù)了了平靜，天空空晴朗了，牛牛仔們歡呼著著、奔跑著從從地窖里出來來，仰望天空空，神鷹在翱翱翔，所有人人都在大聲歡歡呼一個名字字—卡瑪（KAMA）。。配明快的美美國鄉(xiāng)村音樂樂；人們恢復(fù)往日日的生活，開開始修補被風(fēng)風(fēng)暴損壞的物物品，吊墜在在人們的胸前前搖擺，鏡頭頭推近，吊墜墜上刻著———KAMA。。。。。音樂樂恢復(fù)緩舒心的鄉(xiāng)村村音樂。鏡頭回到初始始，環(huán)視客廳廳，推進到墻墻上掛著的衣衣服上商標處處——KAMA。。。。。配懷舊音樂樂，稍有凝重重感；屏屏幕黑，卡瑪瑪商標緩緩出出現(xiàn)在中央，，渾厚而有力力的男重低音音背景聲音———原創(chuàng)休瑪瑪。2.雜志，報報紙正正中中央正楷原原創(chuàng)休閑閑源于卡瑪瑪字體體為黑色背背景隱字字自由、、簡約、粗獷獷、豪邁字字體為黑黑色整整體背景為為卡其色，有有美國西部曠曠野的風(fēng)景畫畫謝謝1月-2321:04:1721:0421:041月-231月-2321:0421:0421:04:171月月-231月月-2321:04:172023/1/521:04:179、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:04:1721:04:1721:041/5/20239:04:17PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月-2321:04:1721:04Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:04:1721:04:1721:04Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:04:1721:04:17January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:04:17下下午21:04:171月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:04下下午午1月-2321:04January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:04:1821:04:1805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:04:18下下午9:04下下午21:04:181月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:04:1821:04:1821:041/5/20239:04:18PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:04:1821:04Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:04:1821:04:1821:04Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:04:1821:04:18January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:04:18下午午21:04:181月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:04下下午午1月月-2321:04January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/521:04:1821:04:1805January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:04:18下下午9:04下下午午21:04:181月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的