服裝銷售技巧

最新服裝第一部分顧客類型A.配合型與叛逆型B.成本型與品質(zhì)型C.自我判定型與外界判定型D.一般型與特殊型五行性格后天養(yǎng)成先天氣質(zhì)第二部分與顧客溝通的關(guān)鍵一問二聽三會說。一問：（1）問簡單問題。（顧客都是被自己說服的）（2）問二選一問題。（3）問封閉式問題（舒服大于對錯）二聽：從容自信、不卑不亢、落落大方。（可借助紙筆完成）三說：（1）給顧客明確的指令（2）不說太多廢話（顧客決定買，閉嘴、收錢、送走，下一位顧客）第三部分最常見異議處理1、太貴了。2、質(zhì)量怎么樣？沒聽過這個牌子。3、有售后嗎？這么貴萬一壞了能找你嗎？顧客要的是證明？還是保證？？第四部分徹底摧毀常見八大問題一.你說的這款（顏色、款式、面料）不適合我？（一）在銷售的時候，自己一定要有自信，不要顧客講不適合就懷疑或者推翻自己的商品，其實很多消費者是不知道自己適合穿什么的，或者不知道自己穿什么才是最合適的。顧客需要引導(dǎo)和心理暗示！也許是同意你的推薦，但是顧客有其他的顧慮，所以拿一些日常的回答方式來推委（比如價格問題等），所以，我們首先要自信，然后根據(jù)不同銷售階段顧客的顧慮，有根有據(jù)、合情合理的引導(dǎo)，打消顧客的顧慮，達成銷售。（自以為是的/固執(zhí)的顧客除外)一個優(yōu)秀的銷售人員是要邊推銷邊隨時關(guān)注消費者的心理感受(語言\行動\臉部表情),一看推銷不對勁,就要思考客人為什么不接受的原因,并自己試探再深入或者給自己臺階下）賣東西幫助顧客朋友買東西（二）推薦前，吃透產(chǎn)品12點：1.產(chǎn)品價格，根據(jù)銷售需要及時、準確報價；2.年齡與氣質(zhì)，以便在銷售時有效專業(yè)地推薦；3.

膚色忌諱（適合哪些膚色）4.

體形忌諱（適合哪些體形）；5.

職業(yè)忌諱（適合哪些職業(yè)）；6.性格忌諱（適合哪些性格）；7.

場合忌諱（適合哪些場合）；8.

搭配忌諱（應(yīng)該怎么搭配最好）；9.面料知識--關(guān)鍵是要知道面料會帶給消費者什么好處；10.洗滌保養(yǎng)知識---收銀后友情提示客人“品牌衣服，要按產(chǎn)品的洗滌保養(yǎng)知識去保管“（洗滌保養(yǎng)知識在衣服的“水洗麥”上有）；11.尺碼數(shù)量熟記在心--以便及時了解貨品是否有顧客的尺碼和把適合的尺碼推薦給合適的顧客；12.準確存放位置--以便在推銷時候及時、迅速找出產(chǎn)品，爭取及時成交，達成銷售，以免跑單；二、這款款XX產(chǎn)產(chǎn)品還不不錯，為為什么只只有一件件，是舊舊款嗎？？1．專業(yè)的導(dǎo)導(dǎo)購員要要看是不不是剩下下一件了了？還有有這個顧顧客能不不能穿（（尺碼是是否合適適），假假如尺碼碼不合適適，馬上上要轉(zhuǎn)移產(chǎn)品品。（找相類類似的產(chǎn)產(chǎn)品，最最好找比比那更好好的賣點點）2．假如不是是舊款，，又尺碼碼合適，，你就要要很肯定定回答：：先生，這這不是舊舊款，你你可以看看吊牌的數(shù)數(shù)字開頭頭，因為我我們的吊吊牌上有有年份（用這招要要保證店店里沒有有舊貨，，否則就就把秘密密給透露露了，呵呵呵）3．是新款啊啊，這款款XX產(chǎn)產(chǎn)品今年年非常流流行（走走得非常?；鸨?，但是是您的運氣也非非常不錯錯，最后一一件被你你給碰上上了，并并且尺碼碼好合身身，像是是專門為為您留的的一樣。。您眼光光真好??！三、你家家的配飾飾產(chǎn)品為為什么那那么少？？1．假如店店鋪配配飾產(chǎn)產(chǎn)品齊齊全：這位老老師，，邊走邊邊講是是我們們的展展示方方式，，咱們店店的配配飾給您造造成錯錯覺感感覺很很少，請問您需需要的的配飾飾是包包包、、首飾飾、還還是腰腰帶。。（探探詢需需求）），帶到顧顧客需需要的的地方方去。。假如如她感感覺款款式不不多，，您要要針對對顧客客的氣氣質(zhì)去去推薦薦合適適的，，要強強調(diào)貨品雖雖少，，但是是都是是精品品！2．假如店店內(nèi)配配飾產(chǎn)產(chǎn)品真真的不不多，，那你你要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換話話題：您的眼眼光真真厲害害！因因為我我們這這家品品牌店店，主主要以以衣服服為重重點，，還有這這個店店鋪面面積不不大，，您是是不是是看看看我們們的XXX或者者XXX（轉(zhuǎn)移到到當季季產(chǎn)品品上）。假如客客人只只是想想購買買配飾飾產(chǎn)品品，假假如歸歸區(qū)域域其它它店鋪鋪有，，可以以推薦薦顧客客過去去或者者調(diào)貨貨品過過來。。自己己區(qū)域域其它它店鋪鋪也沒沒有，，您有有積極極推薦薦當季季產(chǎn)品品，顧客依依然要要購買買配飾飾產(chǎn)品品，那那您就就表示示歉意意?；蛘咭惨部梢砸詭椭习灏辶私饨庖恍┬┦袌鰣鲂枨笄螅ㄊ堑模?，我會會趕快快向公公司反反映，，加強強這方方面的的補貨貨（訂訂貨）），您您覺得得增加加哪類類配飾飾產(chǎn)品品比較較好呢呢？））四、這這件最最新款款式、、顏色色還不不錯，，可惜惜，好好象面面料質(zhì)質(zhì)量不不是太太好？？1．還是老老習慣慣，回回答顧顧客問問題必必須自自己要要大腦腦思考考顧客問問的問問題是是否合合理，假如面面料是是好的的，那那我們們終端端銷售售人員員要解解釋清清楚。。例如如：其實這這件產(chǎn)產(chǎn)品面面料是是XX（根根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品面面料去去推薦薦并告告訴面面料會會帶給給顧客客的好好處））。有有時候候也用用贊同同法：：對，，這個個衣服服看起來來面料料好象象不太太好，，其實實它的的獨特特之處處是………（再講面面料的的優(yōu)點點和賣賣點））2．假如真真的是是面料料質(zhì)量量不是是很理理想的的話。。那要要看其其價格格，假假如價價格很很實惠惠。那那建議議可以以：是的，，這個個面料料是看起來來不是是特別別出眾眾，不不過款款式和和色彩彩可是是今年年最流流行的的，而您的的職業(yè)業(yè)/年年齡/皮膚膚/體體形穿穿這款款衣服服肯定定好看看（可以進進行鼓鼓勵試試穿），價價格又又適中中，蠻蠻合適適的。。3．假如價價格也也沒有有優(yōu)勢勢，質(zhì)質(zhì)量又又不好好，那那我們們先用用第二二條去去推銷銷（價格格實惠惠）。假如如經(jīng)過過一段段時間間的溝溝通，，顧客客能接接受款款式、、顏色色，也也接受受面料料，但但是接接受不不了價價格，，建議：：店長長跟公公司申申請看看看是是否要要針對對該款款搞促促銷活活動，，拉動動該產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售。。五、你你們的的面料料會起起毛起起球嗎嗎？1．推銷的的時候候，不不會起起球的的就肯肯定講講不會會。假假如會會起球球的，，推銷銷的時時候采采用模模糊講講法，，因為為你講講會起起球還還有買買嗎。。例如如：這個個毛衣衣不會會了，，有些些毛衣衣起球球關(guān)鍵鍵是跟跟穿著著習慣慣和保保養(yǎng)方方式有有關(guān)系系！我我們品品牌的的保養(yǎng)養(yǎng)方法法是………（（引導(dǎo)客客戶接接受和和學(xué)習習）2．假如，，我們們的毛毛衣真真的會會起球球，開開始的的時候候要模模糊或或者直直接強強調(diào)不不會，，先銷銷售，，但是是成交交了以以后，，在買買完單單以后后，我我們的的收銀銀員或或者營營業(yè)員員要友友情提提示：：先生，，您好好！好好東西西一定定要好好方法法保養(yǎng)養(yǎng)，請請回去去一定定按我我們衣衣服上上面的的水洗洗麥去去洗滌滌。毛衣一一個特特別重重要的的是要要穿著著時間間不要要過長長以及及局部部不要要經(jīng)常常摩擦擦………3．假如碰碰到很很計較較的顧顧客（（就是知知道毛毛衣會會起球球），那那我們們先肯肯定用用第一一條去去推銷銷（不不會起起球或或轉(zhuǎn)移移話題題到產(chǎn)產(chǎn)品保保養(yǎng)，，真絲的的正確確洗滌滌方法法、絲絲絨的的養(yǎng)護護………）假如人人家講講，““還講講不會會起球球，你你看看看我身身上穿穿你家家的毛毛衣成成什么么樣了了?！薄边@個時時候你你要客客氣，，用處處理抱抱怨和和投訴訴的方方法去去接待待。例例如：哦，對對！去年我我們是是有一一批毛毛衣有有點會會起球球，但是是我們們今年年在工工藝上上針對對起球球有一一定的的改正正！所所以（（今年年新款款）這這個毛毛衣不不起球球（轉(zhuǎn)移話話題，，爭取取銷售售）。*假如人人家非非常清清楚毛毛衣是是會起起球，，那你你開始始用模模糊法法去推推銷，，然后后看情情況贊贊美他他，例例如，，先生，，還是是您通通情達達理，，其實實，有有些毛毛衣起起球關(guān)關(guān)鍵是是跟穿穿著習習慣和和保養(yǎng)養(yǎng)方式式有關(guān)關(guān)系。。只要要您平平時穿穿著時時盡量量減少少磨損損及洗洗滌方方法正正確，，起毛毛現(xiàn)象象就不不會十十分明明顯。。假如如真的的大面面積問問題，，那請請拿過過來我我們及及時處處理?。〗裉焯?，想想選擇擇一個個什么么款式式，色色彩的的?。ǎㄞD(zhuǎn)移到到推銷銷上）*幽默法法，其實穿穿毛衣衣千萬萬不要要“愛愛太深深”以以及““不柃柃香惜惜玉””，呵呵呵。。太愛愛就出出問題題。毛衣的的起球球關(guān)鍵鍵是跟跟穿著著習慣慣和保保養(yǎng)方方式有有關(guān)系系，所所以不不要穿穿上去去舍不不得脫脫下。還有有要注注意一一些經(jīng)經(jīng)常摩摩擦的的部位位要愛愛護?。?！今今天，，想選選擇一一個什什么款款式、、色彩彩的啊?。ㄞD(zhuǎn)移移到推推銷上上）六、我我只要要試連連衣裙裙就好好了，，套裝裝就不不試了了？(做組組合銷銷售,類類似的的拒絕絕)1.成成交交了一一單商商品以以后,優(yōu)秀秀的銷銷售人人員肯肯定會會去鼓鼓勵顧顧客“連帶帶購買買”,鼓勵勵不一一定都都會成成交,但是是作為為銷售售顧問問的一一個基基本特特質(zhì)就就是要要敢于去去挑戰(zhàn)戰(zhàn)。但是推推銷要要有方方法,要因因人而而異!在推推銷失失敗后后也不不要懷懷疑自自己或或者下下次不不敢去去推銷銷(這這是非非常要要不得得),失敗敗之后后我們們要檢檢討,要找找失敗敗問題題點和和解決決辦法法,爭爭取同同樣的的問題題下次次不再再犯.(檢討是成功功之母)2.在做做組合銷售售的時候,要看客人人,看時機機,并用心心,千萬不不要做“小和尚念念經(jīng),有口口無心”(講你沒有有組合推銷銷嗎,你有有進行組合合推銷,但但是就是效效果很差,肯定語言言和方法有有問題).還有再次次強調(diào):所所以推銷話話術(shù)一定要要有根有據(jù),合情合理理.打消顧顧客顧慮,引起顧客客心動.3.假如如客人和你你還不是很很融洽或者者在買第一一件就感覺覺這是一個個不好對付付的主,那那你在組合合銷售要注注意隱性推銷(不要表露露太直接,例如跟他他探討服裝裝搭配)例如1:建議她回家配這樣樣的搭配(邊講還故故意把你想想要組合推推銷的產(chǎn)品品搭配給他他看,看能能不能打動動).例如2:您好,冒昧昧的問一下下,你家有有沒有XXX(就是是你想推銷銷的組合),假如有有,那你就就告訴他,現(xiàn)在買的的這個可以回家配配什么顏色色的服裝,(看看能不能能從顏色上上推薦組合合銷售.因因為他家有有,不一定定有顏色能能適合)例如3.碰到難對付付的主,團團隊可以配配合一下(并且提前前做好暗號號提示,比比如:某某,給這個先生生倒杯水.假設(shè)小張在在銷售,這這個顧客有有意向再購購買,但是是,根據(jù)平平時經(jīng)驗,這是一個個難對付的的主.那小小張先爭取取把第一單單拿下.在該先生生在收銀臺臺計劃交費費的時候,小張暗號號提示附近近小李:(小李,給這這個先生倒倒杯水),小李要盡快把把水遞上,并且根據(jù)據(jù)平時的訓(xùn)訓(xùn)練,針對對不同的衣衣服提出搭搭配組合意意見(以刺刺激顧客引引導(dǎo)顧客組組合購買),也可以通過過小李把1和2的話話術(shù)講出來來.根據(jù)顧顧客的反映映進行引導(dǎo)導(dǎo)組合銷售售。4.已經(jīng)有很好好的溝通以以及有良好好的信任,那你就直接組合銷銷售,這里強調(diào)調(diào)幾點:*話術(shù)術(shù)一定要有根有據(jù),合情合理理.打消顧客客顧慮,引引起顧客心心動.告訴訴他為什么么我要給你你組合推薦薦,不是為為了生意,是告訴他現(xiàn)在在的穿著搭搭配流行趨趨勢(不同同年齡/膚膚色/體體形/職業(yè)業(yè)/性格/場合/風風格搭配)知識,我我們是為了了讓消費者者更有氣質(zhì)質(zhì)和品位,而不是是在純粹推推銷產(chǎn)品(部分員工感感覺自己是是跟客人要要錢/騙子子思想是錯錯誤的,人人家不買我我們的難道道就不穿衣衣服嗎,關(guān)關(guān)鍵是我們們要專業(yè),要真正成成為穿著顧問,穿著專家家,讓人家穿我我們推薦的的產(chǎn)品是最最有氣質(zhì),最有品位位,最有型型,最好看看)*組合銷售能能否成交,關(guān)鍵在于于產(chǎn)品知識識和不同產(chǎn)產(chǎn)品的搭配配知識以及及推銷話術(shù)術(shù)要非常過過硬,所以以平時對產(chǎn)產(chǎn)品要吃透透.平時多去學(xué)習搭配知知識和掌握握研究不同同消費者的對付銷售售話術(shù).5.有促促銷組合價價格優(yōu)勢要要借促銷鼓鼓勵組合搭搭配銷售.*綜合一一句話:講話要專業(yè)業(yè),推銷要要到位.方方法要研究究,要給顧顧客一個購購買的理由由七、買件外外套送朋友友，萬一號號碼不符怎怎么辦？“請您放心心，我們都是資深深導(dǎo)購員了，麻煩您您把您朋友友的身高體體重告訴我我，基本上上我們推薦薦的尺碼沒沒有問題.這點我還還是有自信信的!請相相信我.””(前提作為我我們一線銷銷售顧問必必須要具備備知道什么么身高,什什么體重穿穿多大碼產(chǎn)產(chǎn)品,一定定要名符其實的的自信)假如顧客還還是在猶豫豫,或者還還不太相信信你,那你你要懂得””借力”,可以請營營業(yè)員或者者其他相似體型顧顧客幫助試試穿(店鋪沒有有的麻煩從從隔壁或者者門前找個個顧客幫忙忙,來個客客人不容易易啊,我們們一線導(dǎo)購購人員要盡盡力)；。。有些顧客會會想回當?shù)氐刭徺I或者者還是不放放心我們的的承諾,那那你要看機機會盡量說說服,爭取取成交.表表達的話術(shù)術(shù)除了以上上的專業(yè)以以外,您也也可以強調(diào)調(diào)因為我們們公司是自自由訂貨制制度,不一定在其其他店有這這款產(chǎn)品,也可以贊美她的眼眼光好以及及她的用心心,比如:“噢，您的朋友知知道您從這這么遠的地地方為他買買衣服他一定非常常感動，尺尺碼剛才您您看那個小小姐也幫助助穿了很合合身的。你你買的不單單單是一件件產(chǎn)品,而而是你的一一份心啊!呵呵”最后一招:“如果人家家還是不相相信怎么辦辦？”“沒關(guān)系，，只要您還沒沒有拆掉吊吊牌，您可可以把衣服服寄過來，，我們幫您您換號碼?！?一般情況況不要提,除非您真真的不知道道多大身高高/體重不不知道穿什什么,那你你也忒不專專業(yè)了,呵呵呵,您自自己不專業(yè)業(yè),請找店店鋪對這塊塊專業(yè)的人人,因為現(xiàn)在的的人很怕麻麻煩,真的要寄來來寄去估計計也就不買買了)八、碰到到?jīng)]有購買買意向的顧顧客，怎么么辦？建議接待方方式：1．任何事事情都有前前因后果，，那我們在在接待顧客客也一樣！！為什么顧顧客沒有購購買意向，，大致原因因有：*可能沒沒有看到自自己喜歡的的產(chǎn)品或者者適合自己己的產(chǎn)品。。那我們終終端銷售人人員應(yīng)該怎怎么做??？？就是要把適合的產(chǎn)品品或者感覺該消費費者都喜歡歡的產(chǎn)品推薦給顧客客。哪些產(chǎn)品適適合顧客啊啊？我們要在平平時就把產(chǎn)產(chǎn)品吃透，，每一款衣衣服你大致致有把握推推薦給什么么樣的消費費者，所以以，當客人人進店時，，你很熱情情的探詢需需求時，碰碰到“酷哥哥弟”“酷酷姐妹”，，這個時候候我們的一一線人員千萬不要做做“跟屁蟲蟲”“報幕幕員（您好，這是是新到款式式，您好，，這是皮衣衣等等）”“報價價員”。專業(yè)的銷售售人員應(yīng)該該怎么做呢呢？首先熱情接接待，并探探詢需求，，假如顧客客沒有反應(yīng)應(yīng)，那他（（她）會在在顧客所在在的柜子，，拿出適合合消費者穿穿的產(chǎn)品，，并邊展示示邊告訴消消費者他要推推薦薦的的理理由由（也也就就是是會會給客客人人帶帶去去的的好好處處），，在在邊邊推推薦薦的的時時候候要要時時刻刻觀察察顧顧客客的的反反應(yīng)應(yīng)，有有戲戲，，繼繼續(xù)續(xù)，，沒沒有有戲戲，，自自己己找找臺臺階階，，計計劃劃換換其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品上上。。要有有專專業(yè)業(yè)的的著著裝裝搭搭配配技技能能，，有有推推銷銷的的勇勇氣氣和和耐耐心心，，有有自自己己判判斷斷是是繼繼續(xù)續(xù)促促成成還還是是暫暫時時聊聊點點其其他他的的話話題題的的洞洞察察力力和和應(yīng)應(yīng)變變力力，，在在拒拒絕絕的的情情況況下下還還有有自自己己找找臺臺階階并并繼繼續(xù)續(xù)““永永不不氣氣餒餒””推推銷銷的的方方法法和和激激情情。。例如如：：這位位女女士士，，您您看看上上去去，，非常常的的文文靜靜，而而這這款款衣衣服服的的設(shè)設(shè)計計很很簡簡潔潔大大方方，，并并且且版版型型是是今今年年流流行行的的XXX，，難難得得可可貴貴的的，，是是這這個個顏顏色色非非常常適適合合您您的的膚膚色色。（（邊講講邊邊看看消消費費者者的的反反應(yīng)應(yīng)，，假假如如顧顧客客好好象象有有點點興興趣趣，，那那你你就就要要鼓勵勵試試穿穿（比如如在在顧顧客客面面前前繼繼續(xù)續(xù)強強調(diào)調(diào)買買點點，，并并讓讓其其感感受受，，看看機機會會鼓鼓勵勵試試穿穿，，也也可可以以故故意意比比劃劃給給顧顧客客看看，，刺刺激激顧顧客客，，并并順順勢勢鼓鼓勵勵試試穿穿））。。假如如顧顧客客好好象象對對你你推推薦薦的的產(chǎn)產(chǎn)品品沒沒有有什什么么興興趣趣，，那那你你要懂懂得得自自己己給給自自己己臺臺階階。但是是在在接接著著前前面面的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上給給自自己己臺臺階階，，例如如，，顧顧客客在在毛毛衫衫區(qū)區(qū)，，我我開開始始拿拿了了一一件件簡簡單單大大方方的的圓圓領(lǐng)領(lǐng)非非常常熱熱情情專專業(yè)業(yè)推推薦薦，，但但是是顧顧客客好好象象意意向向不不大大，，那那我我就就故故意意在在講講剛剛才才圓圓領(lǐng)領(lǐng)毛毛衣衣對對他他如如何何然然后后適適合合，，又又給給自自己己找找臺臺階階，，比比如如：小姐姐，，這這款款毛毛衣衣非非常常簡簡單單，，大大方方，，適適合合您您這樣樣穩(wěn)穩(wěn)重重的的人人穿穿，您您是是不不是是不不喜喜歡歡圓圓領(lǐng)領(lǐng)啊啊，，那那你你看看看看這這件件翻翻領(lǐng)領(lǐng)的的，，這這款款在在設(shè)設(shè)計計上上也也是是非非常常簡簡單單大大方方，，也也是是適適合合您您這這樣樣穩(wěn)穩(wěn)重重的的人人穿穿（（專專業(yè)業(yè)上上的的推推薦薦還還是是和和前前面面呼呼應(yīng)應(yīng)）），，但但是是領(lǐng)領(lǐng)子子是是采采用用翻翻領(lǐng)領(lǐng)，，翻領(lǐng)領(lǐng)穿穿起起來來更更商商務(wù)務(wù)一一點點，您您感感覺覺呢呢（（繼繼續(xù)續(xù)給給顧顧客客推推薦薦的的理理由由，，也也就就是是購購買買的的好好處處，，并并再再次次探探詢詢顧顧客客的的需需求求））。。第五五部部分分常常用用的的銷銷售售術(shù)術(shù)語語1、您真好眼力，您看中的可可是現(xiàn)在最流流行的，最新新推出的………2、看得出您您是一位很講究品位的顧客,您您對流行(材材料)有這么么專業(yè)的認識識……3、您真是行行家，這么了了解我們的品品牌……4、您先生(太太太)真帥(漂漂亮)……(故作低聲，但但最好讓他/她聽)5、您女兒（（孩子）真漂漂亮……6、您的身材材真好……7、您真會搭配，很多人穿不不出效果，其其實是不懂搭搭配。當然，，要懂也不易易，因為搭配也是一門門藝術(shù)……8、這衣服就就像專門為您訂做做的……9、您穿這款款很有氣質(zhì)………10、您雖然然說自己身材材不高，但您您很漂亮………11、這衣服服上身很舒服服（舒適）；；這衣服可以以突出……（（曲線或優(yōu)點點）；這衣服服可以遮擋………（不雅或或缺點）；這這衣服選料………（一定要要引導(dǎo)和暗示示衣服的優(yōu)越越性）。謝謝聆聽！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:05:5321:05:5321:051/5/20239:05:53PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:05:5321:05Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:05:5321:05:5321:05Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:05:5321:05:53January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:05:54下下午午21:05:541月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:05下下午1月-2321:05January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/521:05:5421:05:5405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:05:54下下午午9:05下下午午21:05:541月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:05:5421:05:5421:051/5/20239:05:54PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:05:5421:05Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:05:5421:05:5421:05Thursda