某產(chǎn)品陳列手冊(cè)

概述產(chǎn)品手冊(cè)農(nóng)夫山泉水市場(chǎng)農(nóng)夫各產(chǎn)品介紹終端生動(dòng)化寶典的使用說(shuō)明作為山泉飲品11年度終端生動(dòng)化原則指引，供業(yè)務(wù)人員執(zhí)行終端生動(dòng)為農(nóng)夫化以及內(nèi)部人員培訓(xùn)使用。內(nèi)部資料，主要保密。在使用過(guò)程中，有任何意見(jiàn)、建議隨時(shí)反饋至：終端生動(dòng)化寶典的目的提供以顧客需求為導(dǎo)向的終端生動(dòng)化工作指引，高效利用店內(nèi)有效的資源，提升整體銷(xiāo)量。根據(jù)渠道特點(diǎn)，明確產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品陳列以及品牌形象展示的標(biāo)準(zhǔn)，抓住每一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，提升單點(diǎn)賣(mài)力。是全年生動(dòng)化工作的基礎(chǔ)。是全年終端生動(dòng)化執(zhí)行的指引手冊(cè)。目錄概述終端生動(dòng)化寶典的目的終端生動(dòng)化寶典的使用說(shuō)明產(chǎn)品手冊(cè)農(nóng)夫山泉水市場(chǎng)概述農(nóng)夫各產(chǎn)品介紹終端生動(dòng)化執(zhí)行手冊(cè)銷(xiāo)售渠道定義什么是終端生動(dòng)化終端生動(dòng)化重要性及指標(biāo)終端生動(dòng)化的基本原則分渠道的終端生動(dòng)化（賣(mài)場(chǎng)/大型連鎖超市/百貨市場(chǎng)）類(lèi)渠道的終端生動(dòng)化傳統(tǒng)渠道的終端生動(dòng)化便利店渠道的終端生動(dòng)化即飲特殊渠道的終端生動(dòng)化終端生動(dòng)化執(zhí)行要點(diǎn)農(nóng)夫山泉市場(chǎng)概述

品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模果汁：果汁市場(chǎng)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率都保持在兩位數(shù)。春節(jié)期間的銷(xiāo)售情況三年也保持連續(xù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，對(duì)于中高濃度的農(nóng)夫果園來(lái)說(shuō)是一個(gè)較好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。10.09銷(xiāo)量增長(zhǎng)率:+10.2%金額增長(zhǎng)率:+12.5%1009銷(xiāo)量增長(zhǎng)率:+10.2%金額增長(zhǎng)率:+12.5%11.10銷(xiāo)量增長(zhǎng)率:+12.5%金額增長(zhǎng)率:+12.8%包裝水：與去年同期相比，包裝水的銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額都有較大程度上升，由于價(jià)格較高的農(nóng)夫山泉的份額提升，銷(xiāo)售額略有上升。從三月份看，已經(jīng)有上漲趨勢(shì)。11.10銷(xiāo)量增長(zhǎng)率:+7.3%金額增長(zhǎng)率:+10.1%可口可樂(lè)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，并進(jìn)一步加深鋪貨深度，農(nóng)夫山泉的鋪貨略顯停滯，在今年第一季度略有提升。全國(guó)主要果汁廠(chǎng)商樹(shù)數(shù)鋪貨率走勢(shì)農(nóng)夫山泉水與競(jìng)品數(shù)值鋪貨走勢(shì)重點(diǎn)城市A類(lèi)城市B類(lèi)城市C類(lèi)城市D類(lèi)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和我們?cè)谧罱肽赇佖浢黠@提升，在重點(diǎn)城市鋪貨處于領(lǐng)先地位，而在城市均有不同程度的提升。尤其是在D城市，大大縮小了與康師傅、娃哈哈的鋪貨差距。運(yùn)動(dòng)飲料尖叫植物活性肽纖維功能性飲料美麗速度力量帝亮眼仔全能王神氣哥智商達(dá)人農(nóng)夫山泉水3805507501.5L4L果汁農(nóng)夫果園C100茶番茄橙+胡+蘋(píng)+菠+獼胡蘿卜番+草+櫻+萄+黑芒+菠+番+蘋(píng)+番橙+胡+蘋(píng)+菠+獼橙芒+菠+番+蘋(píng)+番番+草+櫻+葡+黑蘋(píng)+西+芒+橙+葡380550烏龍茶茉莉花茶紅茶綠茶力量帝維他命水1800檸檬西柚產(chǎn)品介紹農(nóng)夫山泉產(chǎn)品表產(chǎn)品匯總表賣(mài)點(diǎn)天然含有鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等礦物質(zhì)與微量元素，冰凍之后特別爽口，15年來(lái)堅(jiān)持水源地生產(chǎn)、水源地灌裝，從不使用一滴城市自來(lái)水目標(biāo)消費(fèi)群體所有消費(fèi)群體包裝規(guī)格KA渠道、傳統(tǒng)渠道、加油站380ml、550ml、750ml、1.5L、4L380ml*（15/24）、550ml*12、750ml*15、1.5L*6、4L*4銷(xiāo)售渠道箱容標(biāo)語(yǔ)保質(zhì)期我們只做大自然的搬運(yùn)工2年農(nóng)夫山泉水賣(mài)點(diǎn)健康的來(lái)自大自然的來(lái)自最優(yōu)質(zhì)的原料產(chǎn)地品質(zhì)好的30%果汁含量（有料）1.8L大包裝（有量）功能性益處：混合果汁營(yíng)養(yǎng)更多。更均衡情感性益處：家庭團(tuán)圓分享團(tuán)圓就要有果園陽(yáng)光的大氣的質(zhì)樸的目標(biāo)消費(fèi)群體有家庭或節(jié)點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣、在節(jié)點(diǎn)有聚會(huì)習(xí)慣的所有喝飲料的消費(fèi)者。（重度消費(fèi)群體：25-45歲家庭日常用品主要采購(gòu)者包裝規(guī)格KA渠道、傳統(tǒng)渠道380ml,550ml,1800m380ml*12,550ml*15,1800m*6銷(xiāo)售渠道箱容標(biāo)語(yǔ)保質(zhì)期天然的，健康的口味橙、番茄、胡蘿卜、橙+胡蘿卜+蘋(píng)果+菠蘿+獼猴桃、番茄+草莓+櫻桃李+葡萄+黑加侖、橙+胡蘿卜+蘋(píng)果+菠蘿+獼猴桃、芒果+菠蘿+番石榴+蘋(píng)果+番茄、番茄+草莓+櫻桃李+葡萄+黑加侖、芒果+菠蘿+番石榴+蘋(píng)果+番茄、蘋(píng)果+西柚+芒果+橙+葡萄海報(bào)農(nóng)夫果園12個(gè)月賣(mài)點(diǎn)滿(mǎn)足每天所需維生素C目標(biāo)消費(fèi)群體20-35歲的白領(lǐng)知性女性包裝規(guī)格KA渠道、傳統(tǒng)渠道445ml445ml*12銷(xiāo)售渠道箱容標(biāo)語(yǔ)保質(zhì)期5個(gè)半檸檬C，滿(mǎn)足每天所需維生素C12個(gè)月口味檸檬、西柚海報(bào)水溶C100賣(mài)點(diǎn)好喝又好玩的功能飲料有多種水果風(fēng)味；有適合運(yùn)動(dòng)人群的配方；有方便飲用和方便攜帶的瓶型設(shè)計(jì)。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體以10-18歲期間的的青少年人群為主要溝通目標(biāo)人群。理想的品牌支持者形象：健康,樂(lè)觀(guān)向上,熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青少年人群包裝規(guī)格格KA渠道、傳統(tǒng)渠道550ml550ml*15銷(xiāo)售渠道道箱容標(biāo)語(yǔ)保質(zhì)期隨時(shí)隨地放松自己，尖叫好喝又好玩12個(gè)月口味植物、活性肽、纖維尖叫賣(mài)點(diǎn)理性的：添加了營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)；可以補(bǔ)充維生素；高性?xún)r(jià)比；比競(jìng)爭(zhēng)品牌更好；感性的：輕松便捷的；時(shí)尚潮流的；年輕的運(yùn)動(dòng)氣息的；好喝的目標(biāo)消費(fèi)群體20—30歲,但適度考慮15—19歲；對(duì)潮流敏感,樂(lè)于嘗試,熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),并具有一定的消費(fèi)能力；有補(bǔ)充維生素需求的人群。包裝規(guī)格KA渠道、傳統(tǒng)渠道500ml500ml*15銷(xiāo)售渠道箱容標(biāo)語(yǔ)保質(zhì)期更強(qiáng)，更大，力量帝!12個(gè)月口味美麗速度（石榴、藍(lán)莓）、力量帝（柑橘風(fēng)味）、亮眼仔（熱帶水果風(fēng)味）、全能王(檸檬風(fēng)味）、神氣哥(藍(lán)莓-樹(shù)莓風(fēng)味）、智商達(dá)人(西柚風(fēng)味)力量帝維維他命水水賣(mài)點(diǎn)感性品牌形象：身份象征、有歷史文化感、口味純正、高貴典雅、值得信賴(lài)、包裝吸引人。理性品牌形象：零卡路里、性?xún)r(jià)比高、無(wú)糖的、天然嫩水目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體對(duì)于25—50歲，擁有一定生活閱歷，講究生活品味，受過(guò)高等教育，又對(duì)其他飲料心存顧慮的人群來(lái)說(shuō)，東方樹(shù)葉為他們提供天然、健康、本真且富有文化底蘊(yùn)的即飲茶飲料包裝規(guī)格格KA渠道、傳統(tǒng)渠道480ml480ml*15銷(xiāo)售渠道道箱容標(biāo)語(yǔ)保質(zhì)期東方樹(shù)葉，茶的新生。12個(gè)月口味烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶東方樹(shù)葉葉終端生動(dòng)動(dòng)化執(zhí)行行手冊(cè)銷(xiāo)售渠道道定義什么是終終端生動(dòng)動(dòng)化終端生動(dòng)動(dòng)化的重重要性及及標(biāo)準(zhǔn)終端生動(dòng)動(dòng)化的基基本原則則分渠道的的終端生生動(dòng)化（賣(mài)場(chǎng)/大型連連鎖超市市/百貨貨市場(chǎng)））類(lèi)渠道道的終端端生動(dòng)化化傳統(tǒng)渠道道的終端端生動(dòng)化化便利店渠渠道的終終端生動(dòng)動(dòng)化即飲特殊殊渠道的的終端生生動(dòng)化終端生動(dòng)動(dòng)化執(zhí)行行要點(diǎn)2011年農(nóng)夫夫山泉渠渠道必備備渠道定義義描述：：終端零售售定義：：把商品和和服務(wù)銷(xiāo)銷(xiāo)售給最最終消費(fèi)費(fèi)者用于于他們個(gè)個(gè)人消費(fèi)費(fèi)的一切切活動(dòng)。。他包括括店鋪銷(xiāo)銷(xiāo)售和無(wú)無(wú)店鋪銷(xiāo)銷(xiāo)售，通通常零售售業(yè)以店店鋪銷(xiāo)售售為主。。東方樹(shù)葉葉、維水水——加加（心蓮蓮）現(xiàn)代渠道大賣(mài)場(chǎng)會(huì)員制賣(mài)賣(mài)場(chǎng)連鎖超市市獨(dú)立超市市百貨商店店小超市連鎖便利利渠道定義義大賣(mài)場(chǎng)為為消費(fèi)者者提供一一站式購(gòu)購(gòu)物服務(wù)務(wù)。售賣(mài)賣(mài)的商品品種類(lèi)齊齊全，包包括家電電、服裝裝、家居居用品、、生鮮及及日用品品等，涵涵蓋消費(fèi)費(fèi)者的日日常所需需。由于于擁有規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)，商品品的價(jià)格格往往比比較低。。賣(mài)場(chǎng)的的營(yíng)業(yè)面面積較大大，通常常大于6000平方米米，擁有有寬敞舒舒適的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境境，并提提供購(gòu)物物車(chē)和購(gòu)購(gòu)物籃以以便消費(fèi)費(fèi)者自助助購(gòu)買(mǎi)，，擁有數(shù)數(shù)量較多多的收銀銀臺(tái)。大大賣(mài)場(chǎng)能能夠聚積積人氣，，所處的的地方通通常能夠夠形成購(gòu)購(gòu)物中心心。為會(huì)員提提供商品品批發(fā)服服務(wù)的大大型自助助式購(gòu)物物場(chǎng)所。。該類(lèi)型型客戶(hù)的的營(yíng)業(yè)面面積較大大，通常常大于5000平方米米，擁有有數(shù)量較較多的收收銀臺(tái)。。所銷(xiāo)售售的產(chǎn)品品主要為為整箱銷(xiāo)銷(xiāo)售，價(jià)價(jià)格較普普通售點(diǎn)點(diǎn)便宜。。山姆會(huì)會(huì)員店、、麥德龍龍都屬于于該渠道道。連鎖超市市以連鎖鎖方式經(jīng)經(jīng)營(yíng)，向向消費(fèi)者者提供自自助式購(gòu)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)務(wù)。連鎖鎖超市以以銷(xiāo)售食食品飲料料、日用用品為主主，生鮮鮮占有一一定比重重，能夠夠滿(mǎn)足普普通消費(fèi)費(fèi)者的大大部分日日常生活活所需。。大多數(shù)數(shù)門(mén)店的的營(yíng)業(yè)面面積在1000平方米米以上，，購(gòu)買(mǎi)環(huán)環(huán)境比較較寬敞舒舒適。店店內(nèi)提供供購(gòu)物籃籃或購(gòu)物物車(chē)以便便消費(fèi)者者自助購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，一一般設(shè)有有多個(gè)收收銀臺(tái)。。店內(nèi)商商品的價(jià)價(jià)格比傳傳統(tǒng)食雜雜店或便便利店便便宜。獨(dú)立超市市時(shí)單獨(dú)獨(dú)經(jīng)營(yíng)的的，沒(méi)有有其它分分店。主主要面向向周邊消消費(fèi)者，，提供自自助式購(gòu)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)務(wù)。超市市以銷(xiāo)售售食品飲飲料、日日用品為為主，生生鮮占有有一定比比重，能能夠滿(mǎn)足足普通消消費(fèi)者的的大部分分日常生生活所需需。大多多數(shù)門(mén)店店的營(yíng)業(yè)業(yè)面積在在1000平方方米以上上，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)環(huán)境比比較寬敞敞舒適。。店內(nèi)提提供購(gòu)物物籃或購(gòu)購(gòu)物車(chē)以以便消費(fèi)費(fèi)者自助助購(gòu)買(mǎi)，，一般設(shè)設(shè)有多個(gè)個(gè)收銀臺(tái)臺(tái)。店內(nèi)內(nèi)商品的的價(jià)格比比傳統(tǒng)食食雜店或或便利店店便宜。。以連鎖或或獨(dú)立方方式經(jīng)營(yíng)營(yíng)，主要要售賣(mài)百百貨如家家庭用品品、衣服服或其他他非食物物貨品的的商店。。百貨商商店大部部分是多多層商場(chǎng)場(chǎng)，提供供多系列列消費(fèi)品品如化妝妝品，體體育用品品及電器器。部分分百貨商商店內(nèi)設(shè)設(shè)有超市市，銷(xiāo)售售食品飲飲料、生生鮮、日日用品等等。百貨貨商店的的獨(dú)立超超市也屬屬于該渠渠道。小超市以以連鎖或或獨(dú)立經(jīng)經(jīng)營(yíng)，營(yíng)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)點(diǎn)貼近消消費(fèi)者，，服務(wù)的的消費(fèi)群群體比較較固定，，一般是是社區(qū)內(nèi)內(nèi)的居民民。小超超市提供供自助式式購(gòu)買(mǎi)服服務(wù)，以以銷(xiāo)售食食品飲料料、日用用品為主主。一般般不銷(xiāo)售售生鮮產(chǎn)產(chǎn)品，或或者雖然然銷(xiāo)售生生鮮產(chǎn)品品，但比比重非常常低。營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積在100—1000平方米米之間。。店內(nèi)商商品種類(lèi)類(lèi)多于普普通便利利店或傳傳統(tǒng)食雜雜售點(diǎn)。。以連鎖方方式經(jīng)營(yíng)營(yíng)的自選選式小商商店，各各門(mén)店擁?yè)碛薪y(tǒng)一一風(fēng)格的的店牌和和店內(nèi)布布局，并并統(tǒng)一采采購(gòu)和配配送。該該類(lèi)客戶(hù)戶(hù)主要為為周邊社社區(qū)居民民提供種種類(lèi)較少少的包裝裝食品、、飲料與與日用品品，店內(nèi)內(nèi)商品都都明碼標(biāo)標(biāo)價(jià)，一一般都有有冰柜售售賣(mài)冰凍凍飲料。。便利店店的面積積不大，，一般在在100平方米米以下，，設(shè)有收收銀臺(tái)和和專(zhuān)職收收銀員，，便利店店的營(yíng)業(yè)業(yè)時(shí)間一一般較長(zhǎng)長(zhǎng)?，F(xiàn)代渠道農(nóng)夫山泉泉農(nóng)夫果園園尖叫東方樹(shù)葉葉水溶C100大賣(mài)場(chǎng)會(huì)員制賣(mài)賣(mài)場(chǎng)連鎖超市市獨(dú)立超市市百貨商店店小超市連鎖便利利現(xiàn)代渠道道必備其他3選選2其他3選選13選23選23選23選23選23選23選23805507501.5L量販4L1.8L445380500550喜宴裝全維他命水水其他3選2其他3選2其他3選2傳統(tǒng)渠道加油站傳統(tǒng)食雜店窗口式/迷你你雜貨店小賣(mài)亭/書(shū)包包攤批零兼營(yíng)店獨(dú)立便利店第三方批發(fā)渠道定義傳統(tǒng)渠道&第第三方渠道定定義描述：獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的自自選式小商店店，沒(méi)有其它它分店。該類(lèi)類(lèi)客戶(hù)規(guī)模較較小，營(yíng)業(yè)面面積一般在100平方米米以下，提供供的商品種類(lèi)類(lèi)有限，一般般是周邊居民民日常消費(fèi)的的包裝食品、、飲料、日用用品等。店內(nèi)內(nèi)商品都明碼碼標(biāo)價(jià)，一般般都有冰柜售售賣(mài)冰凍飲料料，并設(shè)有收收銀臺(tái)和專(zhuān)職職收銀員，營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)間一般般較長(zhǎng)以由石油公司司擁有或隸屬屬石油公司的的連鎖或獨(dú)立立式經(jīng)營(yíng)的加加油站，以售售賣(mài)石油產(chǎn)品品為主。在部部分加油站設(shè)設(shè)有便利店或或食雜店，主主要向司機(jī)和和乘客售賣(mài)食食品、飲料等等商品傳統(tǒng)食雜店一一般是獨(dú)立的的、家庭式經(jīng)經(jīng)營(yíng)的非自助助商店。一般般銷(xiāo)售包裝食食品、飲料、、日用品、玩玩具、文具等等商品，其中中食品飲料比比例較大窗口式迷你雜雜貨店是家庭庭經(jīng)營(yíng)的小型型食雜店，面面積一般在十十平方米以下下；僅有一個(gè)個(gè)窗口面向消消費(fèi)者；或者者店內(nèi)十分狹狹小消費(fèi)者無(wú)無(wú)法進(jìn)入店內(nèi)內(nèi)，必須通過(guò)過(guò)店員接觸商商品。該類(lèi)型型售點(diǎn)商品種種類(lèi)十分有限限，一般僅銷(xiāo)銷(xiāo)售常見(jiàn)的零零食、飲料、、煙酒等商品品以售賣(mài)飲料、、糖果零食，，報(bào)紙雜志，，香煙等貨品品為主，有固固定經(jīng)營(yíng)地址址的小商店或或小攤亭；也也包括有強(qiáng)烈烈季節(jié)性的流流動(dòng)的“水?dāng)倲偂笔埸c(diǎn)一般從靠靠近居民區(qū)的的批發(fā)商或食食雜店演變而而來(lái)，兼營(yíng)批批發(fā)與零售業(yè)業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格視購(gòu)買(mǎi)數(shù)數(shù)量而定，消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的的數(shù)量較大時(shí)時(shí)，提供比較較低的價(jià)格。。而零售價(jià)格格基本與周邊邊食雜店價(jià)格格一致以零售商或其其它批發(fā)商為為客戶(hù)的從事事飲料批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)的售點(diǎn)學(xué)校校內(nèi)及學(xué)校周周邊50米內(nèi)內(nèi)所有類(lèi)型的的售點(diǎn)東方樹(shù)葉傳統(tǒng)渠道農(nóng)夫山泉農(nóng)夫果園尖叫水溶C100加油站傳統(tǒng)食雜店窗口式/迷你你雜貨店小賣(mài)亭/書(shū)包包攤批零兼營(yíng)店獨(dú)立便利店第三方批發(fā)傳統(tǒng)渠道&第第三方渠道必必備學(xué)校其他3選2其他3選1其他3選2其他3選23805507501.5L4L1.8L445380500550整包380整箱針對(duì)具體售點(diǎn)點(diǎn)類(lèi)型選擇對(duì)對(duì)應(yīng)的必備標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)全維他命水即飲渠道渠道定義茶樓游樂(lè)/公園/旅游點(diǎn)公眾體育場(chǎng)館館政府工礦企事事業(yè)寫(xiě)字樓/商用用樓長(zhǎng)途/旅游汽汽車(chē)站火車(chē)站即飲渠道定義義描述所有火車(chē)站內(nèi)內(nèi)（包括車(chē)站站廣場(chǎng)）的售售點(diǎn)都屬于此此渠道，售點(diǎn)點(diǎn)一般提供食食品、飲料和和報(bào)刊等商品品滿(mǎn)足消費(fèi)者者在火車(chē)旅行行過(guò)程中的需需要，該類(lèi)售售點(diǎn)的價(jià)格一一般高于外部部普通客戶(hù)為消費(fèi)者提供供長(zhǎng)途汽車(chē)客客運(yùn)服務(wù)的場(chǎng)場(chǎng)所。在車(chē)站站一般沒(méi)有超超市，便利店店或食雜店銷(xiāo)銷(xiāo)售食物，飲飲料或紀(jì)念品品等。但公交交站不屬于該該渠道位于游樂(lè)場(chǎng)、、主題公園、、休憩公園、、海灘公園、、郊游點(diǎn)、動(dòng)動(dòng)物園、博物物館和海洋館館休閑場(chǎng)等場(chǎng)場(chǎng)所內(nèi)部的售售點(diǎn)。為消費(fèi)費(fèi)者在玩樂(lè)或或休閑時(shí)提供供食品、飲料料或紀(jì)念品等等商品。售點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)的價(jià)格一一般高于外部部普通售點(diǎn)。。公眾體育場(chǎng)館館指向公眾開(kāi)開(kāi)放的進(jìn)行體體育活動(dòng)的固固定場(chǎng)地。如如各類(lèi)體育館館、田徑場(chǎng)、、球場(chǎng)和健身身中心等，此此類(lèi)場(chǎng)地不包包含由學(xué)校等等單位管理的的場(chǎng)地。包括政府機(jī)構(gòu)構(gòu)辦公場(chǎng)所和和各類(lèi)工礦企企業(yè)等。由于于工作人員較較多，這些場(chǎng)場(chǎng)所內(nèi)通常設(shè)設(shè)有食堂或零零售點(diǎn)。這些些售點(diǎn)一般僅僅向內(nèi)部員工工銷(xiāo)售，在價(jià)價(jià)格上比較實(shí)實(shí)惠，有福利利性質(zhì)。所有私人機(jī)構(gòu)構(gòu)辦公樓宇、、辦公場(chǎng)所。。部分樓宇設(shè)設(shè)有主要面向向樓內(nèi)辦公人人員的便利店店、食雜店、、餐館、咖啡啡廳或食堂等等，寫(xiě)字樓/商用樓周邊邊50米的售售點(diǎn)也定義為為寫(xiě)字樓/商商用樓渠道主要提供茶水水飲料供消費(fèi)費(fèi)者在店內(nèi)飲飲用，同時(shí)也也出售食品或或提供某些娛娛樂(lè)設(shè)施。并并為消費(fèi)者營(yíng)營(yíng)造悠閑、輕輕松的氛圍。。水溶C100東方樹(shù)樹(shù)葉即飲渠道農(nóng)夫山山泉農(nóng)夫果果園尖叫茶樓游樂(lè)/公園園/旅旅游點(diǎn)點(diǎn)公眾體體育場(chǎng)場(chǎng)館政府工工礦企企事業(yè)業(yè)寫(xiě)字樓樓/商商用樓樓長(zhǎng)途/旅游游汽車(chē)車(chē)站火車(chē)站站即飲渠渠道必必備3選23選23選23選23選23選23805507501.5L4L1.8L445380500550整包全維他命命水全什么是是終端端生動(dòng)動(dòng)化？？爭(zhēng)取最最好的的陳列列位置置和最最大的的陳列列空間間；品類(lèi)橫橫向陳陳列，，品項(xiàng)項(xiàng)、品品味垂垂直陳陳列，，按照照合理理的比比例分分配陳陳列空空間；；最暢銷(xiāo)銷(xiāo)的產(chǎn)產(chǎn)品及及新品品放置置在消消費(fèi)者者最容容易看看到、、拿到到的地地方；；正面陳陳列產(chǎn)產(chǎn)品，，對(duì)應(yīng)應(yīng)正確確、清清晰的的價(jià)格格標(biāo)簽簽；先進(jìn)先先出保保證產(chǎn)產(chǎn)品新新鮮；；運(yùn)用陳陳列物物料以以及宣宣傳品品有效效突出出產(chǎn)品品“賣(mài)賣(mài)點(diǎn)””；終端生生動(dòng)化化的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)終端生生動(dòng)化化是指指通過(guò)過(guò)絕佳佳的陳陳列地地點(diǎn)、、陳列列位置置廈醒醒目活活潑的的陳列列物料料，吸吸引消消費(fèi)者者的注注意，，激發(fā)發(fā)他們們的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲欲望。。簡(jiǎn)而而言之之，就就是讓讓產(chǎn)品品能““自我我銷(xiāo)售售”。?！罢_確的產(chǎn)產(chǎn)品””：產(chǎn)品的的種婁婁、規(guī)規(guī)格必必須符符合市市場(chǎng)、、渠道道和消消費(fèi)者者的需需要，，并且且有明明確賣(mài)賣(mài)點(diǎn)和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。如如果陳陳列產(chǎn)產(chǎn)品選選擇錯(cuò)錯(cuò)誤，，消費(fèi)費(fèi)者找找不到到所需需要的的產(chǎn)品品，陳陳列對(duì)對(duì)銷(xiāo)售售的提提升效效果將將無(wú)法法發(fā)揮揮出來(lái)來(lái)。的的“正確確的地地點(diǎn)””：位于高高人流流區(qū)，，且陳陳列位位置符符臺(tái)消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的習(xí)習(xí)慣，，能夠夠有效效攔截截購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌牌的類(lèi)類(lèi)似產(chǎn)產(chǎn)品的的顧客客。“正確確的時(shí)時(shí)機(jī)””：高峰購(gòu)購(gòu)買(mǎi)時(shí)時(shí)間、、周末末購(gòu)物物或者者配合合廣告告和促促銷(xiāo)活活動(dòng)的的時(shí)候候?！罢_確的數(shù)數(shù)量””：終端生生動(dòng)化化實(shí)施施務(wù)必必要注注意：：一是是要考考慮陳陳列帶帶來(lái)的的銷(xiāo)售售增長(zhǎng)長(zhǎng)，因因此需需要足足夠的的庫(kù)存存以避避免斷斷貨：：二是是需要要足量量的存存貨配配臺(tái)達(dá)達(dá)到陳陳列的的效果果．這這兩者者不可可或缺缺?！罢_確的價(jià)價(jià)格””：價(jià)格對(duì)對(duì)于同同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品而而言應(yīng)應(yīng)該有有明顯顯的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性性，在在價(jià)格格標(biāo)志志上應(yīng)應(yīng)清清清楚楚楚地告告訴消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)在在價(jià)格格上所所能得得到的的好處處?！罢_確的陳陳列形形式””：有足夠夠的空空間．．應(yīng)該該符臺(tái)臺(tái)或者者大于于產(chǎn)品品的市市場(chǎng)占占有率率．陳陳列容容易看看到，，容易易拿取取，容容易比比較．．容易易選擇擇。終端生生動(dòng)化化實(shí)施施時(shí)．．需要要在以以下幾幾個(gè)要要素上上下功功夫：：終端生生動(dòng)化化的重重要性性在消費(fèi)費(fèi)者面面前維維護(hù)品品牌、、產(chǎn)品品形象象，起起到地地面廣廣告作作用：：強(qiáng)化售售點(diǎn)廣廣告，，增加加可見(jiàn)見(jiàn)度：：提升單單點(diǎn)賣(mài)賣(mài)力：：終端生生動(dòng)化化吸引引消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)農(nóng)夫夫產(chǎn)品品的注注意力力，使使消費(fèi)費(fèi)者容容易看看到農(nóng)農(nóng)夫的的產(chǎn)品品。抓抓住消消費(fèi)者者的““眼球球”才才有機(jī)機(jī)會(huì)達(dá)達(dá)成銷(xiāo)銷(xiāo)售；；很多購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者者在門(mén)門(mén)店內(nèi)內(nèi)改變變了他他們的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)計(jì)劃劃，最最主要要的原原因是是找不不到想想買(mǎi)的的那種種產(chǎn)品品。終終端生生動(dòng)化化幫助助顧客客方便便、快快速的的找到到他們們需要要的產(chǎn)產(chǎn)品，，從而而幫助助我們們提升升單點(diǎn)點(diǎn)賣(mài)力力：當(dāng)想想買(mǎi)買(mǎi)的的產(chǎn)產(chǎn)品品缺缺貨貨時(shí)時(shí)，，33％％的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者會(huì)會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換其其它它品品牌牌。。終終端端生生動(dòng)動(dòng)化化幫幫助助我我們們合合理理的的安安排排貨貨架架空空間間，，保保證證暢暢銷(xiāo)銷(xiāo)品品庫(kù)庫(kù)存存，，避避免免由由于于缺缺貨貨帶帶來(lái)來(lái)的的銷(xiāo)銷(xiāo)量量損損失失，，從從而而提提升升單單點(diǎn)點(diǎn)賣(mài)賣(mài)力力：：7％％的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者為為沖沖動(dòng)動(dòng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者，，將將近近30％％的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者是是受受到到促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)或或新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的吸吸引引。。終終端端生生動(dòng)動(dòng)化化幫幫助助我我們們傳傳達(dá)達(dá)相相關(guān)關(guān)信信息息，，從從而而刺刺激激；；沖沖動(dòng)動(dòng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)．．提提升升單單點(diǎn)點(diǎn)賣(mài)賣(mài)力力。。終端端生生動(dòng)動(dòng)化化的的基基本本原原則則最佳佳展展示示方方位位最大大化化的的集集中中陳陳列列品類(lèi)類(lèi)橫橫向向陳陳列列品項(xiàng)項(xiàng)、、品品味味垂垂直直陳陳列列正面面陳陳列列產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品品先先進(jìn)進(jìn)先先出出價(jià)格格標(biāo)標(biāo)簽簽正正確確、、明明顯顯陳列列物物料料齊齊全全規(guī)規(guī)范范，，有有效效運(yùn)運(yùn)用用宣宣傳傳品品終端端生生動(dòng)動(dòng)化化原原則則一一：：最最佳佳展展位位方方式式公司司產(chǎn)產(chǎn)品品應(yīng)應(yīng)該該陳陳列列在在人人流流量量最最多多、、影影響響力力最最大大的的區(qū)區(qū)域域；；始終終陳陳列列在在人人流流流流向向的的前前端端最好好的的陳陳列列地地點(diǎn)點(diǎn)：：堆堆頭頭、、貨貨架架、、冰冰柜柜（（在在賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)地地點(diǎn)點(diǎn)圖圖標(biāo)標(biāo)注注））（二二））最最好好的的堆堆頭頭位位置置：：（（圖圖））（一一））概概述述（三三））最最好好的的貨貨架架位位置置（（圖圖））各飲飲料料主主通通道道第第一一位位置置朝向向人人流流方方向向的的第第一一貨貨架架堆頭頭貨架架冰柜柜如圖圖所所示示，，標(biāo)標(biāo)注注出出1,2,3的的地地點(diǎn)點(diǎn)————改改（（心心蓮蓮））按照照右右圖圖，，修修改改堆堆頭頭，，茶茶改改為為飲飲料料，，正正方方形形為為堆堆頭頭、、箭箭頭頭為為人人流流方方向向，，并并標(biāo)標(biāo)注注————改改（（心心蓮蓮））箭頭頭為為人人流流方方向向，，貨貨品品陳陳列列順順序序?yàn)闉樗?果果園園100-東東方方樹(shù)樹(shù)葉葉-尖尖叫叫-維維水水。。需需該該，，供供參參考考。。產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列遵遵循循由由小小到到大大。。:果果園園陳陳列列1800不不放放進(jìn)進(jìn)去去。?！母模ǎㄐ男纳徤彛ㄋ乃模┳钭詈煤玫牡年P(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)陳陳列列位位置置（（圖圖））面包包、、蛋蛋糕糕區(qū)區(qū)域域；；收銀銀區(qū)區(qū)、、休休閑閑食食品品、、飲飲料料區(qū)區(qū)————把把百百事事的的換換成成農(nóng)農(nóng)夫夫的的（（無(wú)無(wú)農(nóng)農(nóng)夫夫的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，需需改改））（五五））最最好好的的新新品品陳陳位位置置（（圖圖））貨架架式式與與視視線(xiàn)線(xiàn)齊齊平平的的地地方方堆頭頭緊挨挨賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，，功功能能相相似似的的競(jìng)競(jìng)品品陳陳列列生動(dòng)動(dòng)化化原原則則二二：：最最大大化化的的集集中中陳陳列列公司司產(chǎn)產(chǎn)品品應(yīng)應(yīng)該該盡盡量量集集中中陳陳列列；；發(fā)生生缺缺貨貨時(shí)時(shí)顧顧客客的的行行為為：：公司司產(chǎn)產(chǎn)品品應(yīng)應(yīng)該該大大于于或或者者至至少少等等于于競(jìng)競(jìng)品品的的陳陳列列:如果果公公司司是是當(dāng)當(dāng)?shù)氐厥惺袌?chǎng)場(chǎng)第第一一品品牌牌，，陳陳列列面面積積大大于于競(jìng)競(jìng)品品；；即使公司產(chǎn)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐夭皇堑谝灰黄放?，陳陳列面積也也應(yīng)該與競(jìng)競(jìng)品持平充足的陳列列空間可以以保證足夠夠多的庫(kù)存存，避免因因缺貨造成成的銷(xiāo)量損損失，從而而提高單點(diǎn)點(diǎn)賣(mài)力；把換成東方方樹(shù)葉?！韪模ǎㄐ纳彛┵?gòu)物者調(diào)研研顯示。當(dāng)產(chǎn)品按品品牌集中陳陳列時(shí)，購(gòu)購(gòu)物者較少少在品牌問(wèn)問(wèn)進(jìn)行比較較，能夠幫幫助產(chǎn)品達(dá)達(dá)成銷(xiāo)售。。如圖所示示，品牌是是飲品購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決策時(shí)中中的第一目目素，按照照品牌對(duì)貨貨架進(jìn)行管管理能夠幫幫助消費(fèi)者者方便、快快捷地尋找找到他們所所需要的產(chǎn)產(chǎn)品，因此此，我們建建議農(nóng)夫產(chǎn)產(chǎn)品集中陳陳列。1.品牌2.價(jià)格3.功能、、包裝品牌生意的的缺失商店生意的的缺失品種的轉(zhuǎn)移移當(dāng)此生意的的損失換個(gè)時(shí)間，，改天再來(lái)來(lái)?yè)Q個(gè)種類(lèi)，，在這家商商店買(mǎi)其他他種類(lèi)的飲飲料換個(gè)商店，，到別的商商店買(mǎi)同種種牌子的飲飲料換個(gè)牌子，，在這個(gè)商商店里購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)別的牌子子的飲料33%29%25%12%終端生動(dòng)化化原則三：：品類(lèi)橫向向陳列（一一）（圖））在允許品牌牌集中陳列列的賣(mài)場(chǎng)，，公司產(chǎn)品品應(yīng)該按人人流方向橫橫向陳列：：（集中陳陳列順序圖圖–貨架架）農(nóng)夫山泉品品牌下不同同產(chǎn)品應(yīng)該該按人流方方向依次陳陳列：農(nóng)夫山泉水水——農(nóng)夫夫果園———C100——東方方樹(shù)葉———尖叫———維他命水水。單品順序：：水：橫向陳陳列都按規(guī)規(guī)格從小到到大依次陳陳列，垂直直陳列也是是由小到大大，整包在在下。尖叫：植物物、活性肽肽、纖維維他命水：：美麗速度度、力量帝帝、亮眼仔仔、全能王王、神氣哥哥、智慧達(dá)達(dá)人C100：：檸檬、西西柚農(nóng)夫果園：：橫向陳列列都按規(guī)格格從小到大大依次陳列列。順序?yàn)闉椋海?80橙、番番茄、胡蘿蘿卜）、（（550橙橙+胡蘿卜卜+蘋(píng)果+菠蘿+獼獼猴桃、、番茄+草草莓+櫻桃桃李+葡萄萄+黑加侖侖、橙+胡胡蘿卜+蘋(píng)蘋(píng)果+菠蘿蘿+獼猴桃桃）、（1800橙橙+胡蘿卜卜+蘋(píng)果+菠蘿+獼獼猴桃、番番茄+草莓莓+櫻桃李李+葡萄+黑加侖、、芒果+菠菠蘿+番石石榴+蘋(píng)果果+番茄、、蘋(píng)果+西西柚+芒果果+橙+葡葡萄）東方樹(shù)葉：：烏龍茶、、茉莉茶、、紅茶、綠綠茶參照?qǐng)D片安安順序更換換產(chǎn)品順序序，單層貨貨架應(yīng)當(dāng)可可以容下全全品項(xiàng)的全全部陳列，，貨架上下下一致，（（1800和4L水水以及大果果園只陳列列在最下層層貨架———改（心蓮蓮）終端生動(dòng)化化原則三：：品類(lèi)橫向向陳列（二二）在不允許品品牌集中陳陳列的賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)，公司產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該按按公司不同同品類(lèi)產(chǎn)品品的特點(diǎn)，，正確陳列列在相應(yīng)品品類(lèi)的貨架架區(qū)域（各各飲料區(qū)陳陳列圖）水：橫向陳陳列都按規(guī)規(guī)格從小到到大依次陳陳列。尖叫：植物物、活性肽肽、纖維維他命水：：美麗速度度、力量帝帝、亮眼仔仔、全能王王、神氣哥哥、智慧達(dá)達(dá)人C100：：檸檬、西西柚農(nóng)夫果園：：橫向陳列列都按規(guī)格格從小到大大依次陳列列。順序?yàn)闉椋海?80橙、番番茄、胡蘿蘿卜）、（（550橙橙+胡蘿卜卜+蘋(píng)果+菠蘿+獼獼猴桃、、番茄+草草莓+櫻桃桃李+葡萄萄+黑加侖侖、橙+胡胡蘿卜+蘋(píng)蘋(píng)果+菠蘿蘿+獼猴桃桃）、（1800橙橙+胡蘿卜卜+蘋(píng)果+菠蘿+獼獼猴桃、番番茄+草莓莓+櫻桃李李+葡萄+黑加侖、、芒果+菠菠蘿+番石石榴+蘋(píng)果果+番茄、、蘋(píng)果+西西柚+芒果果+橙+葡葡萄）東方樹(shù)葉：：烏龍茶、、茉莉茶、、紅茶、綠綠茶箭頭為人流流方向，每每個(gè)品類(lèi)之之間應(yīng)當(dāng)隔隔著其他牌牌子的同類(lèi)類(lèi)品類(lèi)?！模ㄐ男纳彛┝闶凵淘L(fǎng)談?wù)劶艾F(xiàn)有零零售商成功功經(jīng)驗(yàn)表明明：品類(lèi)橫橫向陳列能能夠幫助購(gòu)購(gòu)物者方便便快捷地尋尋找產(chǎn)品。。生動(dòng)化原則則四：品項(xiàng)項(xiàng)、口味垂垂直陳列在可能的情情況下，所所有品項(xiàng)應(yīng)應(yīng)該垂直陳陳列；小包裝應(yīng)該該陳列的中中上不，大大包裝應(yīng)該該陳列在底底部，以方方便拿去。。整箱可以高高于頭頂?shù)牡捻攲迂浖芗荜惲?，以以進(jìn)行形象象展示；也也可以放在在最底層貨貨架以方便便消費(fèi)者拿拿取。（圖圖片未放)零售商的深深訪(fǎng)表明：：垂直陳列列符合購(gòu)物物習(xí)慣。根據(jù)家樂(lè)福福采購(gòu)人員員表示：垂垂直陳列是是根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)物物習(xí)慣來(lái)的的，也是根根據(jù)家樂(lè)福福的陳列手手冊(cè)來(lái)進(jìn)行行的。（改改圖）生動(dòng)化陳列列原則五：：正面陳列列產(chǎn)品無(wú)論第一排排還是后排排的產(chǎn)品，，每一件都都應(yīng)該正面面面向顧客客；生動(dòng)化陳列列原則六：：產(chǎn)品先進(jìn)進(jìn)先出原則則產(chǎn)品的新鮮鮮度是顧客客關(guān)注的重重要因素之之一，新鮮鮮度不好越越難出售，，最終導(dǎo)致致顧客的退退貨，影響響雙方利潤(rùn)潤(rùn)。因此，，將生產(chǎn)日日期最久的的產(chǎn)品放在在顧客最容容易拿的取取得地方，，幫助我們們及時(shí)的周周轉(zhuǎn)庫(kù)存。。堆頭是產(chǎn)品品周轉(zhuǎn)最快快的地方，，把新鮮度度不好的產(chǎn)產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)庫(kù)、貨架等等陳列點(diǎn)移移動(dòng)到堆頭頭，加快銷(xiāo)銷(xiāo)售，避免免產(chǎn)生臨期期品；輪轉(zhuǎn)陳列點(diǎn)點(diǎn)上的產(chǎn)品品，把新鮮鮮度不好的的產(chǎn)品放在在最靠近顧顧客的位置置，新鮮度度好的產(chǎn)品品放在后面面把過(guò)期品及及時(shí)下架，，保持產(chǎn)品品品質(zhì)，建建立客戶(hù)與與顧客的忠忠誠(chéng)度。水果汁參照設(shè)計(jì)，，使得每個(gè)個(gè)水堆下面面有對(duì)應(yīng)的的品類(lèi)———改（心蓮蓮）生動(dòng)化陳列列原則七：：價(jià)格標(biāo)簽簽正確、明明顯購(gòu)物調(diào)研顯顯示：顧客客反應(yīng)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)價(jià)格標(biāo)標(biāo)簽不明顯顯，尤其堆堆頭在上，，顧客反應(yīng)應(yīng)價(jià)格很難難搞清楚，，顧客需要要更清晰的的價(jià)格信息息。價(jià)格標(biāo)簽正正確、明顯顯價(jià)格標(biāo)簽應(yīng)應(yīng)該清晰、、正確的對(duì)對(duì)應(yīng)每一個(gè)個(gè)產(chǎn)品。任任何產(chǎn)品在在減價(jià)或讓讓利時(shí)，都都應(yīng)該用新新鮮的顏色色加以突顯顯。盡可能能用公司產(chǎn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)價(jià)價(jià)格牌/價(jià)價(jià)格抬卡。。生動(dòng)化陳列列原則八：：陳列物料料齊全規(guī)范范，有效運(yùn)運(yùn)用宣傳品品。（需要要換、缺圖圖）常規(guī)檢查所所有陳列點(diǎn)點(diǎn)并進(jìn)行清清潔，保證證陳列點(diǎn)的的整潔；及及時(shí)更換外外觀(guān)破損的的產(chǎn)品，確確保陳列產(chǎn)產(chǎn)品始終整整潔，示例例良好的農(nóng)農(nóng)夫形象。。使用任何有有效傳達(dá)““賣(mài)點(diǎn)”的的陳列物料料及宣傳品品，起到店店內(nèi)廣告宣宣傳作用，，加強(qiáng)品牌牌知名度、、促銷(xiāo)信息息或產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)的傳遞遞。定期更換，，保證陳列列物料以及及宣傳品干干凈整潔，，實(shí)時(shí)傳達(dá)達(dá)公司最新新的品牌傳傳播主題或或促銷(xiāo)品。。分渠道的終終端生動(dòng)化化（賣(mài)場(chǎng)/大大型連鎖超超市/百貨貨市場(chǎng)）類(lèi)類(lèi)渠道的終終端生動(dòng)化化B（平價(jià)商商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店）類(lèi)渠渠道的終端端生動(dòng)化便利店渠道道的終端生生動(dòng)化特殊渠道的的終端生動(dòng)動(dòng)化賣(mài)場(chǎng)/大型型連鎖超市市/百貨市市場(chǎng)（（類(lèi)渠道概概述）陳列點(diǎn)的重重要性（圖圖）堆頭貨架冰柜端架包柱參照上圖，，標(biāo)注出1,2,3,4,5在渠道的的位置———改購(gòu)物者調(diào)研研顯示：56％的購(gòu)購(gòu)物者專(zhuān)程程來(lái)購(gòu)買(mǎi)飲飲料，因此此液態(tài)奶是是購(gòu)物者的的目標(biāo)性品品類(lèi)：購(gòu)買(mǎi)飲料的的購(gòu)物者中中，93％％是計(jì)劃型型購(gòu)買(mǎi)，7％是沖動(dòng)動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)．．購(gòu)買(mǎi)水的購(gòu)購(gòu)物者中有有51％的的人更改了了原先的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃；；購(gòu)買(mǎi)茶的購(gòu)購(gòu)物者中有有42％的的人完全執(zhí)執(zhí)行原先的的計(jì)劃：大多數(shù)購(gòu)物物者在飲料料區(qū)域購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)液態(tài)奶：：在飲料的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)中，45％發(fā)生生于堆頭，，22％發(fā)發(fā)牛于冷柜柜，17％％發(fā)牛于貨貨架貨架陳列順順序示意圖圖爭(zhēng)取最好的的位置，如如出入口大大廳、黃金金貨架兩端端；所有產(chǎn)產(chǎn)品瓶貼正正面向外，，并有明顯顯的價(jià)格標(biāo)標(biāo)識(shí)；整個(gè)個(gè)端架100%陳列列公司產(chǎn)品品；整個(gè)端端架突出公公司某品類(lèi)類(lèi)陳列；使使用主題背背景板傳達(dá)達(dá)品牌信息息。農(nóng)夫山泉品品牌下不同同產(chǎn)品應(yīng)該該按人流方方向依次陳陳列：水：橫向陳陳列都按規(guī)規(guī)格從小到到大依次陳陳列。尖叫：植物物、活性肽肽、纖維維他命水：：美麗速度度、力量帝帝、亮眼仔仔、全能王王、神氣哥哥、智慧達(dá)達(dá)人C100：：檸檬、西西柚農(nóng)夫果園：：橫向陳列列都按規(guī)格格從小到大大依次陳列列。順序?yàn)闉椋海?80橙、番番茄、胡蘿蘿卜）、（（550橙橙+胡蘿卜卜+蘋(píng)果+菠蘿+獼獼猴桃、、番茄+草草莓+櫻桃桃李+葡萄萄+黑加侖侖、芒果+菠蘿+番番石榴+蘋(píng)蘋(píng)果+番茄茄）、（1800橙+胡胡蘿卜+蘋(píng)蘋(píng)果+菠蘿蘿+獼猴桃桃、番茄+草莓+櫻櫻桃李+葡葡萄+黑加加侖、芒果果+菠蘿+番石榴+蘋(píng)果+番番茄、蘋(píng)果果+西柚+芒果+橙橙+葡萄））東方樹(shù)葉：：烏龍茶、、茉莉茶、、紅茶、綠綠茶新品及時(shí)上上架，陳列列在貨架的的視平線(xiàn)位位置，如有有可能緊挨挨賣(mài)點(diǎn)，功功能相似的的競(jìng)品陳列列分銷(xiāo)規(guī)格堆頭及貨架架位置及面面積貨架以外的的多點(diǎn)陳列列及海報(bào)促銷(xiāo)客戶(hù)贏利水水平店內(nèi)品牌形形象貨架擺放面面積的建議議．可以幫幫助客戶(hù)更更好的管理理庫(kù)存將高端產(chǎn)品品陳列于人人流流向前前端．有助助于吸引高高消費(fèi)人群群，提升高高單價(jià)產(chǎn)品品銷(xiāo)量．提提升客戶(hù)的的贏利水平平；貨架以外多多點(diǎn)陳列或或DM海海報(bào)促銷(xiāo)幫幫助客戶(hù)吸吸引客流．．鼓勵(lì)沖動(dòng)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，提提高銷(xiāo)量和和顧客忠誠(chéng)誠(chéng)度；購(gòu)物者計(jì)劃劃購(gòu)買(mǎi)某農(nóng)農(nóng)夫產(chǎn)品．．因缺貨放放棄購(gòu)買(mǎi)，，或轉(zhuǎn)住其其它賣(mài)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。充足的庫(kù)存存保證購(gòu)物物者即定及及突發(fā)的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)需求，，達(dá)成銷(xiāo)售售。集中陳陳列使購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者易拽易易選。購(gòu)物者計(jì)劃劃購(gòu)要任意意飲品。購(gòu)物者注意意到高端產(chǎn)產(chǎn)品的陳列列．消費(fèi)升升級(jí)，單次次花費(fèi)提高高，提升品品類(lèi)的交易易額及利潤(rùn)潤(rùn)。購(gòu)物者計(jì)劃劃購(gòu)買(mǎi)其它它品牌飲品品；購(gòu)物者忘記記購(gòu)買(mǎi)或無(wú)無(wú)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)飲品。購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)農(nóng)夫飲品品，提高客客單價(jià)，帶帶來(lái)任意品品類(lèi)的交易易額及利潤(rùn)潤(rùn)的提升。。人流方向前后轉(zhuǎn)變參照上圖，，貨架陳列列順序依次次為水———果園（大大瓶放貨架架的最下面面）——C100———東方樹(shù)樹(shù)葉——尖尖叫——維維水（有小小到大，垂垂直陳列））——改（（心蓮）品類(lèi)核心驅(qū)驅(qū)動(dòng)核心驅(qū)動(dòng)對(duì)對(duì)客戶(hù)的好好處分銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)保證全品項(xiàng)項(xiàng)分銷(xiāo)加強(qiáng)高毛利利產(chǎn)品及規(guī)規(guī)格的分銷(xiāo)銷(xiāo)保證新品的的鋪貨：水3———果園3+3（380+550）———C100（2+2）——東東方樹(shù)葉（（2+2+2+2））——尖叫叫（2+2）——維維水（6+6）堆頭陳列堆頭是店內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)量的第第一貢獻(xiàn)位位置。購(gòu)物者調(diào)研研顯示：62％的購(gòu)購(gòu)物者在堆堆頭處停留留，45％％的購(gòu)買(mǎi)來(lái)來(lái)自堆頭。。地拍子功能：提升升銷(xiāo)售．保保證安全庫(kù)庫(kù)存陳列建議：：促銷(xiāo)產(chǎn)品品快速流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品獨(dú)立堆頭功能：宣傳傳．建立品品牌形象陳列建議：：新品主題題促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)堆頭的主要要類(lèi)型：堆頭陳列執(zhí)執(zhí)行要點(diǎn)（（圖）陳列地點(diǎn)：：主通道人人流流向的的前端；陳列點(diǎn)數(shù)和和面積不小小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；如果有可能能建議堆頭頭陳列單一一品項(xiàng)、單單一包裝的的產(chǎn)品；如如果陳列多多于一個(gè)以以上品項(xiàng)的的產(chǎn)品，則則同一品項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品應(yīng)該該垂直陳列列；產(chǎn)品包裝正正面面向購(gòu)購(gòu)物者；確保堆頭上上的價(jià)格標(biāo)標(biāo)識(shí)傳遞正正確有效的的信息。產(chǎn)產(chǎn)品在減價(jià)價(jià)或讓利時(shí)時(shí)，應(yīng)該換換上顏色鮮鮮艷的價(jià)格格標(biāo)簽予以以強(qiáng)調(diào)；先進(jìn)先出．．確保產(chǎn)品品的新鮮度度：使用最新版版本的有效效傳遞“賣(mài)賣(mài)點(diǎn)”的陳陳列物料及及宣傳品．．盡呈不遮遮擋產(chǎn)品，，避免喧賓賓奪主；常規(guī)檢查堆堆頭的陳列列狀態(tài)并進(jìn)進(jìn)行清理，，及時(shí)更換換外觀(guān)破損損的產(chǎn)品．．確保陳列列產(chǎn)品始終終整潔。常規(guī)檢查陳陳列物料，，保持陳列列物料的宴宴時(shí)性和安安全使用。。人流方向多點(diǎn)陳列購(gòu)物者調(diào)研研顯示：9％的購(gòu)物物者沒(méi)有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，，但會(huì)在終終端產(chǎn)生沖沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)；面包／／蛋糕、餅餅干、休閑閑食品是主主要與飲品品共同購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)并共同食食用的品類(lèi)類(lèi)。如果我們?cè)谠谙嚓P(guān)的地地點(diǎn)有陳列列．會(huì)獲得得更多的銷(xiāo)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。。多點(diǎn)陳列區(qū)區(qū)域：端架、冷風(fēng)風(fēng)柜、沖船船、包柱、、收銀臺(tái)、、關(guān)聯(lián)品類(lèi)類(lèi)的交叉陳陳列多點(diǎn)陳列執(zhí)執(zhí)行要點(diǎn)陳列地點(diǎn)盡盡量選擇：：靠近人流人人口處，靠靠近主通道道的主貨架架區(qū)：靠近收銀區(qū)區(qū)域、人流流多的主貨貨架區(qū)域：：冷風(fēng)柜、冷冷船，面包包、餅干和和休閑食品品區(qū)等位置置，方便顧顧客購(gòu)買(mǎi)陳列點(diǎn)數(shù)和和面積不小小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；陳列后排也也要貨物充充足，預(yù)防防斷貨．提提升單點(diǎn)賣(mài)賣(mài)力；產(chǎn)品包裝正正面面向消消費(fèi)者；正確、清楚楚的價(jià)格標(biāo)標(biāo)簽；產(chǎn)品在減價(jià)價(jià)或讓利時(shí)時(shí)．應(yīng)該換換上顏色鮮鮮艷的價(jià)格格標(biāo)簽予以以強(qiáng)調(diào)；產(chǎn)品先進(jìn)先先出，確保保產(chǎn)品的新新鮮度；使用最新版版本的有效效傳遞“賣(mài)賣(mài)點(diǎn)”的宣宣傳品；發(fā)布畫(huà)面與與陳列產(chǎn)品品保持一致致；及時(shí)檢查并并清理助陳陳物．保證證陳列物料料的整潔和和安全使用用；及時(shí)更換外外觀(guān)破損的的產(chǎn)品．確確保陳列產(chǎn)產(chǎn)品始終整整潔。面包區(qū)的關(guān)關(guān)聯(lián)陳列禮品區(qū)的關(guān)關(guān)聯(lián)陳列1端架2冰柜3冷風(fēng)柜沖沖船：關(guān)聯(lián)品類(lèi)類(lèi)值得是與與飲料有關(guān)關(guān)的比如面面包區(qū)等地地方。4包柱5收銀臺(tái)6關(guān)聯(lián)品類(lèi)類(lèi)參照上圖，，標(biāo)繪出6點(diǎn)的位置置——改（（心蓮）其它終端生生動(dòng)化執(zhí)行行機(jī)會(huì)點(diǎn)（（一）除了貨架、、地堆、多多點(diǎn)陳列外外．賣(mài)場(chǎng)里里還有許多多生動(dòng)化機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)，可可以幫助我我們提升品品牌形象，，提醒消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，，建立品牌牌忠誠(chéng)度。。大專(zhuān)區(qū)（））小專(zhuān)區(qū)包柱包柱帶堆頭頭通道其它終端生生動(dòng)化執(zhí)行行機(jī)會(huì)點(diǎn)（（二）吊旗式廣告告，電梯看看板收銀臺(tái)（要要換）店門(mén)（參照照，換掉））儲(chǔ)物柜購(gòu)物車(chē)（海海報(bào)換陳農(nóng)農(nóng)夫產(chǎn)品任任意品牌的的海報(bào)）要求：換成成任意農(nóng)夫夫產(chǎn)品的生生動(dòng)化物料料，要求能能夠橫在通通道之間，，直立可見(jiàn)見(jiàn).平價(jià)商場(chǎng)/小型超市市傳統(tǒng)渠道終終端生化B類(lèi)渠道終終端生動(dòng)化化基本原則則按照頁(yè)頁(yè)一P頁(yè)頁(yè)執(zhí)行，，同時(shí)針對(duì)對(duì)此類(lèi)渠道道特點(diǎn)，請(qǐng)請(qǐng)注意以下下要點(diǎn)。平價(jià)商場(chǎng)(B)渠道道劃分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：小型超市一一營(yíng)業(yè)面積積100——1000平米，自自收銀臺(tái)；；營(yíng)業(yè)面積小小于500平米連鎖鎖超市，營(yíng)營(yíng)業(yè)面積500—1000面面積但門(mén)店店數(shù)低于5家的連鎖鎖超市主要陳列物物料平價(jià)商場(chǎng)/小型超市市傳統(tǒng)渠道終終端生化陳列點(diǎn)的重重要性：堆頭貨架端架冰柜參照上圖，，畫(huà)出平價(jià)價(jià)超市這列列B類(lèi)渠道道的1.2.3.4點(diǎn)所在的的位置———改（心蓮蓮）貨架陳列順順序示意圖圖農(nóng)夫山泉品品牌下不同同產(chǎn)品應(yīng)該該按人流方方向依次陳陳列：水：380、550、750、1.5L、4L尖叫：植物物、活性肽肽、纖維維他命水：：美麗速度度、力量帝帝、亮眼仔仔、全能王王、神氣哥哥、智慧達(dá)達(dá)人C100：：檸檬、西西柚農(nóng)夫果園：：橫向陳列列都按規(guī)格格從小到大大依次陳列列。順序?yàn)闉椋海?80橙、番番茄、胡蘿蘿卜）、（（550橙橙+胡蘿卜卜+蘋(píng)果+菠蘿+獼獼猴桃、、番茄+草草莓+櫻桃桃李+葡萄萄+黑加侖侖、芒果+菠蘿+番番石榴+蘋(píng)蘋(píng)果+番））（1800橙+胡胡蘿卜+蘋(píng)蘋(píng)果+菠蘿蘿+獼猴桃桃、番茄+草莓+櫻櫻桃李+葡葡萄+黑加加侖、芒果果+菠蘿+番石榴+蘋(píng)果+番番茄、蘋(píng)果果+西柚+芒果+橙橙+葡萄））東方樹(shù)葉：：烏龍茶、、茉莉茶、、紅茶、綠綠茶新品及時(shí)上上架，陳列列在貨架的的視平線(xiàn)位位置，如有有可能緊挨挨賣(mài)點(diǎn)，功功能相似的的競(jìng)品陳列列人流方向參照標(biāo)準(zhǔn)，陳陳列貨架，為為雙層貨架。。：水3——果果園3+3（（380+550）———C100（（2+2）———東方樹(shù)葉葉（2+2+2+2）———尖叫（2+2）———維水（6+6）堆頭陳列執(zhí)行行要點(diǎn)堆頭是店內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)量的第一貢貢獻(xiàn)位置。購(gòu)物者調(diào)研顯顯示：62％％的購(gòu)物者存存地堆處停留留，45％的的購(gòu)買(mǎi)來(lái)自堆堆頭。陣列地點(diǎn)：主主通道人流流流向的前端；；（圖）陳列點(diǎn)數(shù)和面面積不小于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；如果有可能建建議堆頭陳列列單一品項(xiàng)、、單一包裝的的產(chǎn)品：如果果陳列多于一一個(gè)以上品項(xiàng)項(xiàng)的產(chǎn)品，則則同一品項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該垂直直陳列；產(chǎn)品包裝正面面面向購(gòu)物者者；確保堆頭上的的價(jià)格標(biāo)識(shí)傳傳遞正確有效效的信息。產(chǎn)產(chǎn)品在減價(jià)或或讓利時(shí)，應(yīng)應(yīng)該換上顏色色鮮艷的價(jià)格格標(biāo)簽予以強(qiáng)強(qiáng)調(diào)；先進(jìn)先出，確確保產(chǎn)品的新新鮮度；（圖圖）使用最新版本本的有效傳遞遞“賣(mài)點(diǎn)”的的陳列物料及及宣傳品，盡盡量不遮擋產(chǎn)產(chǎn)品．避免喧喧賓奪主；常規(guī)檢查堆頭頭的陳列狀態(tài)態(tài)并進(jìn)行清理理，及時(shí)更換換外觀(guān)破損的的產(chǎn)品確保陳陳列產(chǎn)品始終終整潔。常規(guī)檢查陳列列物料，保持持陳列物料的的實(shí)時(shí)性和安安全使用。如有可能，努努力爭(zhēng)取在端端架、冷風(fēng)柜柜、收銀區(qū)、、關(guān)聯(lián)品類(lèi)的的交叉陳列，，以多點(diǎn)陳列列拉動(dòng)銷(xiāo)量。。多點(diǎn)陳列端架（圖）冷風(fēng)柜（圖））收銀區(qū)已經(jīng)拍拍（需圖）關(guān)聯(lián)品類(lèi)（圖圖）多點(diǎn)陳列執(zhí)行行要點(diǎn)陳列地點(diǎn)建議議：關(guān)聯(lián)品類(lèi)類(lèi)區(qū)域、收銀銀區(qū)、冷風(fēng)柜柜、端架等；；陳列后排也要要貨物充足，，預(yù)防斷貨；；陳列面大干競(jìng)競(jìng)品；產(chǎn)品包裝正面面面向消費(fèi)者者；正確、清楚的的價(jià)格標(biāo)簽；；產(chǎn)品先進(jìn)先出出；盡量使用最新新版本的有效效傳遞“賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)”的陳列物物料及宣傳品品：常規(guī)檢查陳列列物料，保證證陳列物料的的整潔和安全全使用；及時(shí)更換外觀(guān)觀(guān)破損的產(chǎn)品品，確保陳列列產(chǎn)品始終整整潔。便利店終端生生動(dòng)化便利店渠道劃劃分標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)蔚隊(duì)I業(yè)血積積小超過(guò)500平米，24小時(shí)營(yíng)業(yè)業(yè)，采取連鎖鎖形式，有收收銀臺(tái)。如7一、快客、、可的、便利利店等.主要陳列物料料便利店終端生生動(dòng)化基本原原則按照PXX頁(yè)一一PX×頁(yè)頁(yè)執(zhí)行，同時(shí)時(shí)針對(duì)此類(lèi)渠渠道特點(diǎn)，請(qǐng)請(qǐng)注意以下要要點(diǎn)。便利店渠道概概述（圖）1貨架2端架3收銀臺(tái)人流方向?qū)⑥r(nóng)夫產(chǎn)品盡盡量集中陳列列，保證農(nóng)夫夫產(chǎn)品擁有相相對(duì)優(yōu)越的陳陳列面積：每個(gè)產(chǎn)品至少少陳列2個(gè)排排面：價(jià)格必須要在在醒目的位置置標(biāo)示清楚，，維護(hù)正確的的價(jià)格體系：：保證陳列產(chǎn)品品以及陳列物物料的衛(wèi)生和和整潔。貨架陳列示意意圖多點(diǎn)陳列執(zhí)行行要點(diǎn)陳列地點(diǎn)選擇擇．通道區(qū)域域、收銀區(qū)、、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品區(qū)區(qū)域、收銀臺(tái)臺(tái)陳列后排也要要貨物充足，，預(yù)防斷貨：：陳列面大于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品：產(chǎn)品包裝正面面面向消費(fèi)者者：正確、清楚的的價(jià)格標(biāo)笠；；產(chǎn)品先進(jìn)先出出：盡量使用最新新版本的有效效傳遞“賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)“的陳列物物料及宣傳品品常規(guī)檢查并清清理陳列物料料，保證陳列列物料的整潔潔和安全使用用及時(shí)更換外觀(guān)觀(guān)破損的產(chǎn)品品，陳列產(chǎn)品品始終整潔。。當(dāng)門(mén)店允許時(shí)時(shí)，應(yīng)按照當(dāng)當(dāng)期主題重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行某品項(xiàng)項(xiàng)的陳列。即引特殊渠道道的終端生動(dòng)動(dòng)化特殊渠道：餐飲、街道攤攤賑、工礦企企事業(yè)單位、、軍隊(duì)、大中中專(zhuān)院校、中中／小學(xué)／幼幼兒園、娛樂(lè)樂(lè)場(chǎng)所、車(chē)站站，航站；賓賓館酒店、網(wǎng)網(wǎng)吧、旅游景景點(diǎn)、藥房、、面包房／西西餅、其它渠渠道(集市／／廟宇)。我們的渠道主主要為車(chē)站-加油站主要陳列物料料即引特殊渠道道與傳統(tǒng)渠道道在陳列原則則方面基本相相同，區(qū)別在在于根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者需求和特特點(diǎn)分銷(xiāo)不同同的產(chǎn)品。食雜店()、、特殊渠道公園景點(diǎn)售賣(mài)賣(mài)亭（圖）食雜店(圖））小超市／食雜雜店：與}視視線(xiàn)等高的貨貨架、顧客出出^的集中處處、、貨架的中心心位置、收銀銀臺(tái)上等。統(tǒng)式商店．柜柜臺(tái)后面與視視線(xiàn)等高的貨貨架上、磅稱(chēng)稱(chēng)旁、收銀機(jī)機(jī)旁、柜臺(tái)前前的貨架等。。促銷(xiāo)產(chǎn)品陳列列點(diǎn)：人流最最多的走道中中央、貨駕的的兩端、墻壁壁貨架的轉(zhuǎn)角角處、收銀臺(tái)臺(tái)旁等。應(yīng)避免的陳列列點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)出出口、黑暗的的角落、店門(mén)門(mén)口兩側(cè)的死死角、氣味強(qiáng)強(qiáng)烈的商品旁旁等。缺圖陳列要點(diǎn)方便顧客拿取?。寒a(chǎn)品陳列必須須在顧客容易易拿取的位置置。如整箱產(chǎn)產(chǎn)品不要放在在過(guò)高的位置置；兒童產(chǎn)品品不宜放在過(guò)過(guò)高的貨架上上。（圖））集中陳列：將公司產(chǎn)品最最大化集中陳陳列，保證公公司產(chǎn)品擁有有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的的陳列位置、、面積。（圖圖）產(chǎn)品先進(jìn)先出出：將新鮮度不好好的產(chǎn)品擺放放至促銷(xiāo)位置置或較好的陳陳列位置，從從而達(dá)到將舊舊貨迅速消化化的目的．避避免產(chǎn)品過(guò)期期．（圖））價(jià)格標(biāo)示明顯顯：價(jià)格必須要在在醒目的位置置標(biāo)識(shí)清楚：：與產(chǎn)品一一對(duì)對(duì)應(yīng)，有促銷(xiāo)銷(xiāo)時(shí)醒目標(biāo)出出。（圖））要去拍呈現(xiàn)：在店內(nèi)外選擇擇最佳的位置置，視線(xiàn)最好好的角度以使使達(dá)到最佳的的效果。（（圖）其它原則：客戶(hù)自有貨架架上，公司每每個(gè)產(chǎn)品至少少陳列2個(gè)排排面；農(nóng)夫?qū)?zhuān)用貨架上必必須陳列并且且僅陳列農(nóng)夫夫產(chǎn)品：保證證陳列產(chǎn)品以以及陳列貨架架的衛(wèi)生和整整潔。（圖圖）主要陳列物料料終端生動(dòng)化執(zhí)執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行“實(shí)心蘿蘿卜”（超市市攝圖）在任何陳列點(diǎn)點(diǎn)執(zhí)行陳列時(shí)時(shí)，必須由后后到前、上到到下一列列的的做好產(chǎn)品陳陳列，最大限限度的增加陳陳列庫(kù)存。避避免單個(gè)產(chǎn)品品少數(shù)排面的的陳列，以營(yíng)營(yíng)造陳列的氣氣勢(shì)。購(gòu)物者調(diào)研顯顯示：充足的的庫(kù)存非常重重要，33％％的購(gòu)物者在在面臨缺貨時(shí)時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)其它品牌的的同類(lèi)產(chǎn)品。?！芭f貨搭快車(chē)車(chē)"（圖））新鮮度不好的的產(chǎn)品府該陳陳列在銷(xiāo)售最最快的陳列位位置{如堆頭頭、端架等)迅速消化掉掉以避免產(chǎn)品品過(guò)期。購(gòu)物者調(diào)研顯顯示：液態(tài)奶奶購(gòu)買(mǎi)者非常常關(guān)注產(chǎn)品的的新鮮度問(wèn)題題。新產(chǎn)品好位置置（圖）新投放市場(chǎng)的的產(chǎn)品，必須須陳列在貨架架與視平線(xiàn)位位置或堆頭上上，吸引顧客客的注意和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)物者調(diào)研屁屁示．太多數(shù)數(shù)液態(tài)奶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者愿意嘗試試新產(chǎn)品、新新口味?！疤貏e"包裝裝重點(diǎn)在堆頭頭（圖）特別促銷(xiāo)包裝裝放在堆頭中中銷(xiāo)量最大購(gòu)物者調(diào)研顯顯示．62％％的顧客在堆堆頭前停留；；銷(xiāo)量的45％來(lái)自堆頭頭?！痢獭倘肆鞣较颉獭翢o(wú)價(jià)寶，賣(mài)不不掉（圖）所有陳列的產(chǎn)產(chǎn)品都需要放放置清晰正確確的價(jià)格牌，，否則產(chǎn)品將將較難銷(xiāo)售。。購(gòu)物者調(diào)研顯顯示：購(gòu)物者者反映賣(mài)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)價(jià)格標(biāo)識(shí)不不明顯：尤其其堆頭在上，，購(gòu)物者反映映價(jià)格很難搞搞清楚，購(gòu)物物者希望知道道更清晰的價(jià)價(jià)格信息。有效傳達(dá)“賣(mài)賣(mài)點(diǎn)”（需圖）