某房地產營銷策略整體方案

【“寶安大廈”營銷策略整體方案】上海文略機構PART1市場分析PART2營銷戰(zhàn)略PART3形象定位PART4戰(zhàn)略執(zhí)行PART1市場分析上海文略房地產經紀有限公司思路PART1

市場分析項目介紹區(qū)域分析競爭分析重點競爭對手分析分段戶型競爭分析我們的目標年底前主推的銷售對象SWOT分析SWOT分析之對策上海文略房地產經紀有限公司地理位置–

陸家嘴“三三”坐標軸原點處三條隧道、三條軌道交通交匯點-—東方路將成為未來浦東地區(qū)的新心臟PART1

市場分析—項目介紹地鐵四號線地鐵六號線上海文略房地產經紀有限公司可售單元租賃狀況PART1

市場分析—項目介紹有色塊為可銷售單元目前空置已出租，

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上海文略房地產經紀有限公司可售單元面積配比PART1

市場分析—項目介紹鏈接年底前主推對象上海文略房地產經紀有限公司區(qū)域供應量較大，競爭對手較多PART1

市場分析—區(qū)域分析上海文略房地產經紀有限公司PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析金鷹大廈——位置與平面圖金鷹大廈位置與平面圖上海文略房地產經紀有限公司金鷹大廈——銷售狀況1銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1

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可售上海文略略房地地產經紀紀有限限公司金鷹大廈——銷售狀況2銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1市場分析—競爭分析—重點競爭對手手分析已登記已簽約可售上海文略略房地地產經紀紀有限限公司金鷹大廈——銷售狀況3PART1市場分析—競爭分析—重點競爭對手手分析景觀好，銷售售較好高樓層，售價價高，銷售較較好上海文略略房地地產經紀紀有限限公司PART1市場分析—競爭分析金鷹大廈——推廣主題世紀公園第一一排生態(tài)商務務新曙光企業(yè)的大上海?？偛?，私人人的駐滬公館館PART1市場分析—競爭分析—重點競爭對手手分析報紙稿主推：：生態(tài)辦公地段銷售速度快上海文略略房地地產經紀紀有限限公司金鷹大廈——推廣與銷售1PART1市場分析—競爭分析—重點競爭對手手分析公開日期2004-7-18上海文略略房地地產經紀紀有限限公司金鷹大廈——推廣與銷售售2PART1市場分析—競爭分析—重點競爭對對手分析解放日報連連續(xù)一個月月每隔一周周一個半版版效果較好好上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司PART1市場分析—競爭分析世紀凱廈——位置與平面面圖世紀凱廈位置與平面面圖北PART1市場分析—競爭分析—重點競爭對對手分析上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司PART1市場分析—競爭分析世紀凱廈——銷售狀況銷售狀況：：公開日期2004-4-27PART1市場分析—競爭分析—重點競爭對對手分析上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司PART1市場分析—競爭分析世紀凱廈——推廣主題PART1市場分析—競爭分析—重點競爭對對手分析上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司PART1市場分析—競爭分析分段戶型競競爭分析100—200平米：競爭對手手少，總價價低，適合合投資200—300平米：競爭對手手主要為世世紀凱廈，，對手該面面積銷售較較好300—500平米：競爭最為為激烈500—1000平米：主要以自自用為主，，需要有針針對性尋找找客戶1000平米以上：主要以自自用為主，，需要有針針對性尋找找客戶上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司年底前主推推的銷售對對象PART1市場分析—目標針對客戶——投資、自用用各一半鏈接項目介介紹上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司我們的目標標PART1市場分析—目標“寶安”在上上海品牌建建設的戰(zhàn)略略布局之一一上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司SWOT分析PART1市場分析—項目優(yōu)劣勢勢優(yōu)勢勢劣勢勢威脅脅未來來區(qū)區(qū)域域潛潛在在供供應應量量較較大大在售售競競爭爭樓樓盤盤品品質質均均高高于于本本案案部分分硬硬件件配配置置低低于于新新開開盤盤項項目目部分分銷銷售售面面積積偏偏大大剩余年限只有有38年租賃客參差不不齊位于陸家嘴成成熟的竹園商商貿區(qū)內距離地鐵二號號線東方路站站步行5分鐘酒店資源可共共享現(xiàn)房，租賃狀狀況好，有一一定知名度機會東方路三地鐵鐵、三隧道交交叉口規(guī)劃周邊寫字樓項項目銷售良好好目前寫字樓供供應不大有條件整盤包包裝寶安品牌宣傳傳上海文略略房地地產經紀紀有限限公司SWOT分析之對策PART1市場分析—項目優(yōu)劣勢優(yōu)勢深入了解客戶戶，利用實效效的sp活動打動客戶戶充分利用品牌牌資源形象領跑，以以sp活動及優(yōu)勢資資源搶奪競爭對手手客戶寶安品牌戰(zhàn)略略以未來交通規(guī)劃展現(xiàn)無限投資資潛力利用酒店資源源提升樓盤品品質強化項目整盤包裝寶安品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略，高高度提升強化未來規(guī)劃劃展示強化整盤形象象包裝劣勢機會威脅發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅減小劣勢，避免威脅PART2營銷戰(zhàn)略迅速建立區(qū)域域市場中的鮮鮮明形象吸引客戶來人人、來電上海文略略房地地產經紀紀有限限公司營銷戰(zhàn)略總則則PART2營銷戰(zhàn)略利用優(yōu)勢資源源舉行有針對對性的SP活動截留競爭客戶戶，促成客戶戶成交，打開開局面強化寶安及項項目品牌作為主要競爭爭戰(zhàn)略PART3形象定位如何建立區(qū)域域市場中的鮮鮮明形象？——項目推廣案名名——項目推廣主題題語上海文略略房地地產經紀紀有限限公司內容PART3形象定位——項目推廣LOGO上海文略略房地地產經紀紀有限限公司項目賣點分析析PART3形象定位陸家嘴CBD三三交通規(guī)劃劃寶安品牌寶安酒店資源源財富匯聚投資自用陸家嘴·富谷上海文略略房地地產經紀紀有限限公司項目案名PART3形象定位上海文略略房地地產經紀紀有限限公司“陸家嘴·富谷”項目案名解釋釋PART3形象定位“陸家嘴”——上海乃至世界界聞名的金融融商務區(qū)，能能夠體現(xiàn)本項項目地段的賣點，同時時這三個字本本身就具有匯匯聚財富的巨巨大磁力。“富谷”——財富之谷，智智慧之地。項項目所處地理理位置極具優(yōu)優(yōu)勢，城市三軌道三隧道道皆在此猶如如四方江河匯匯入海洋，暗暗喻財富流向的歸宿平臺臺。與“商務區(qū)、寫字字樓”等商務名詞緊緊靠，聯(lián)想空空間大。如美美國的“硅谷”等……“陸家嘴·富谷”——綜合了了項目目的關關鍵賣賣點。。朗朗上上口，，易讀讀易記記。與市場場上同同類產產品的的案名名進行行區(qū)分分，標標新立立異。。上海海文文略略房房地地產產經經紀紀有有限限公公司項目LOGOPART3形象定定位形象——地位——希望——未來……形象——以項目目的建建筑形形態(tài)與與其外外立面面做引引申，，其型型貌似似引航航燈塔塔，又又處于金金融商商務腹腹地，，預示示本項項目具具有“引航財財富”的強大大能量量。地位——地理位位置、、商務務氛圍圍十分分優(yōu)越越，如如海上上燈塔塔，位位置赫赫顯指引方方向。預示示著本本項目目能吸吸引投投資，，增加加效益益，起起到一一個指指示先先鋒的作用用。希望——遠航者者可以以從燈燈塔處處獲得得前進進的希希望，，本項項目區(qū)域未未來規(guī)規(guī)劃就就是希望望，希望望獲得得成功功的人人們可可以在在此實實現(xiàn)他他們更更高層層次的的創(chuàng)富夢想想。未來——燈塔的的魅力力在于于給航航行者者一個個前景景未來來。有希望就有有未來，在一個充滿希希望的平臺臺上創(chuàng)富，，未來的發(fā)發(fā)展空間無無可限量。。上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司項目推廣主主題PART3形象定位財富引航，焦點經濟NOHOPE,NOFUTUREPART4戰(zhàn)略執(zhí)行推廣攻略品牌攻略上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司內容PART4戰(zhàn)略執(zhí)行媒體宣傳區(qū)域包裝銷售資料活動營銷公司品牌項目品牌上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司媒體宣傳PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略最大的困難難：不了解客戶戶銷售初期媒媒體最重要要的任務：：迅速建立區(qū)區(qū)域市場中中的鮮明形形象吸引客戶來來人、來電電廣告表現(xiàn)：：重形象系列廣告突突出最有力力賣點造成強烈的的視覺沖擊擊感受媒體選擇：：解放日報、、新聞晨報報、新民晚晚報上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司活動營銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略利用優(yōu)勢資資源舉行有有針對性的的SP活動截留競爭客客戶，促成成客戶成交交，打開局局面客戶來人來來電后，加速購買速速度之SP活動——針對投資客客，前5名簽約時一一次性返還還3年租金針對自住客客，前5名送酒店住住宿優(yōu)惠卡卡促進成交之之SP活動——客戶介紹客客戶，送酒酒店住宿優(yōu)優(yōu)惠卡上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司活動營銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略針對投資客客，前5名簽約時一一次性返還還3年租金的資資金測算：：解決了投資資客因政策策限制造成成的資金不不足的問題題，降低了了投資門檻檻。由于存在一一個非常好好的未來交交通規(guī)劃的的預期，最最后投資回回報率必然然會上升。。上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司銷售資料PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—推廣攻略項目樓書；；折頁、戶型型單張；宣傳海報；；模型、效果果圖；寶安會特刊刊；置業(yè)投資手手冊；形式新穎，，風格獨特特，顯示項項目獨特的的形象特點點及主題演演繹，在表表現(xiàn)上主要要從符號、、色彩、色色塊和版式式等方面體體現(xiàn)?！?；項目品牌專專利：名稱LOGO導示系統(tǒng)等等注重獨特性性與個性化化，主要從從材料、形形狀、色彩彩、種類、、身份屬性性等體現(xiàn)其其財富引航航的形象。。上海文文略房房地產產經紀紀有限限公司項目品牌PART4戰(zhàn)略執(zhí)行—品牌攻略祝寶安集團團與文略房房產合作愉快，，攜手雙贏贏！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:46:3222:46:3222:461/5/202310:46:32PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:46:3222:46Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:46:3222:46:3222:46Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:46:3222:46:32January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:46:32下下午22:46:321月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:46下下午午1月月-2322:46January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/522:46:3222:46:3205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:46:32下下午午10:46下下午午22:46:321月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:46:3222:46:3222:461/5/202310:46:32PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2322:46:3222:46Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:46:3222:46:3222:46Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:46:3222:46:32January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:46:32下下午22:46:321月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:46下下午1月-2322:46January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/522:46:3222:46:3205January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:46:32下下午10:46下午22:46:321月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。22:46:3222:46:3222:461/5/202310:46:32PM1