某某年文具促銷員培訓(xùn)課程

[]2008年促銷員培訓(xùn)課程11月份

2008.112會議內(nèi)容一.上市新品介紹——世紀(jì)蒔繪藝術(shù)詳解——威迪文125周年艾臣限量版內(nèi)容補(bǔ)充——派克墨水筆上市二.派克促銷活動介紹

3日本手繪技術(shù)——蒔繪藝術(shù)詳解制作蒔繪筆的重要原料：漆酚漆從收集到提煉漆酚漆是漆酚樹的樹液。漆酚樹每年落葉，是漆樹中的一種。它適合在土壤肥沃，氣候宜人，陽光充足的地方生長。因為漆酚樹的生長需要充足的空氣，因此兩棵樹在栽種時要保持適當(dāng)?shù)拈g距。漆酚樹一般高10米，直徑在30至40厘米之間。幼樹的樹皮是淺灰色的，而成年的漆酚漆樹的樹皮是深灰色的。4日本手繪技術(shù)——蒔繪藝術(shù)詳解樹液的收集在日本，當(dāng)漆酚樹的樹齡在10年以上，樹干的直徑超過10米，就能收集樹液了。每年的6月到10月,收集者在一棵漆酚樹上劃開10條平行的小口子，用小刀將樹液從開口中刮出，再收集入容器中。樹液呈牛奶白，是一種厚稠的液體。從一棵漆酚樹上最多只能收集到200克的樹液。5日本手繪技術(shù)——蒔繪藝術(shù)詳解樹液的過濾先將混在樹液中的雜物（比如：樹皮，木削，小蟲）去除。樹液的過濾通常是通過離心分離機(jī)。經(jīng)過過濾的樹液被稱為漆酚漆原料。這種原料漆一般涂在漆器的第一層。邊攪動邊蒸發(fā)水分，將原料漆進(jìn)行提煉經(jīng)過過濾的原料漆在30攝氏度左右的低溫下蒸發(fā)水分。同時進(jìn)行攪動使原料漆的各種成分均勻分布并且使其中的微粒變的更小。經(jīng)過提煉的漆呈深棕色，光滑而有粘性。這樣就能用來涂在漆器的最外層了。漆酚漆是一種最持久的天然粘合劑之一。它的這種粘合特性使其很適合在物品表面做畫裝飾。6威迪文125周年艾臣限量版墨水筆上市目的為慶祝威迪文筆誕生125周年：1883-2008給媒體、經(jīng)銷商、消費(fèi)者傳遞強(qiáng)烈信息：威迪文品牌正在轉(zhuǎn)型為奢侈品慶祝125年以來的創(chuàng)意、革新、工藝強(qiáng)調(diào)品牌價值內(nèi)涵——優(yōu)雅的法國風(fēng)格、想象力、誘惑、原創(chuàng)工藝上市策略在最高檔零售店銷售艾臣限量版，以形成強(qiáng)勢品牌7威迪文125周年艾臣限量版墨水筆定位艾臣限量版是一款極度奢華創(chuàng)意‘珠寶’筆，專為杰出人士設(shè)計，整支筆的設(shè)計極富大膽、自信價值理念：奢華、法式優(yōu)雅、成熟、誘惑、自信、高超工藝目標(biāo)消費(fèi)者40歲以上城市男女，經(jīng)濟(jì)富足為自己選購或作為禮品贈送筆類收藏家、設(shè)計愛好者希望尋找奢華而獨(dú)特的珠寶筆人士而設(shè)計8威迪文125周年艾臣限量版墨水筆產(chǎn)品詳細(xì)信息筆身：麗雅漆與金屬亮色的緊密結(jié)合筆帽：線條優(yōu)美，飾以鉆石形圖案筆帽和筆身：鈀色－鈀：一種珍貴、有光澤且稀有的白色金

屬，在奢侈品珠寶市場大量使用筆尖：18K金鍍銠，有精細(xì)和中等兩種型號珍貴麗雅漆數(shù)量：1883支－威迪文品牌誕生年份系列號：每支筆的筆夾邊上刻有從0001/1883到1883/1883的限量編號預(yù)計零售價：人民幣26，000預(yù)計上市時間：2008年11月9威迪文125周年艾臣限量版墨水筆突起筆盤序列號卡陳列凹槽：強(qiáng)調(diào)其尊貴特性/限量版威迪文125周年，燙金藍(lán)色麗雅漆實木，威迪文燙金包裝詳細(xì)信息10威迪文125周年艾臣限量版墨水筆陳列在精品柜、企柜或背柜中B5臺卡，搭配威迪文和水晶臺卡艾臣125周年水晶臺卡產(chǎn)品陳列11威迪迪文文125周周年年艾艾臣臣限限量量版版墨墨水水筆筆語言言：：英英語語、、法法語語、、意意大大利利語語、、西西班班牙牙語語、、俄俄語語、、簡簡體體中中文文燙金金：：封封面面是是125，，背面面是是系統(tǒng)編號中文描述英文描述零售價（)0841940Z威迪文125周年艾臣限量版墨水筆（F筆尖）1251￥26,0000841960Z威迪文125周年艾臣限量版墨水筆（M筆尖）1251￥26,000產(chǎn)品品系系統(tǒng)統(tǒng)信信息息產(chǎn)品品手手冊冊12派克克墨墨水水筆筆目標(biāo)標(biāo):在派派克克中中低低檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品中中成成為為主主打打系系列列之之一一建立立全全球球統(tǒng)統(tǒng)一一的的派派克克形形象象，，致致力力于于加加強(qiáng)強(qiáng)年年輕輕客客戶戶對對派派克克的的意意識識促進(jìn)進(jìn)中中低低檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售策略略:推出出墨墨水水筆筆，，豐豐富富系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品線線定位位:新的的墨墨水水筆筆是是時時尚尚、、高高品品質(zhì)質(zhì)的的筆筆。。它為為那那些些充充滿滿活活力力、、喜喜歡歡使使用用書書寫寫工工具具作作為為配配飾飾、、渴渴望望展展示示獨(dú)特特個個性性的的年年輕輕人人提提供供了了豐豐富富多多樣樣的的顏顏色色選選擇擇及及書書寫寫模模式式。。墨水水筆筆定定位位介介于于威威雅雅和和都都市市系系列列之之間間13派克克墨墨水水筆筆書寫模式墨水筆筆帽脫卸式筆芯抽拉式吸墨器或使用派克標(biāo)準(zhǔn)裝墨水芯外形純黑麗雅白夾純黑麗雅金夾金屬灰白夾藍(lán)色白夾筆身環(huán)飾鍍鉻（白夾）鍍金（金夾）產(chǎn)地中國廣東14派克克墨墨水水筆筆筆基基符合合人人體體工工程程學(xué)學(xué)設(shè)設(shè)計計的的金金屬屬筆筆基基品牌牌派克克筆夾夾著名名的的派派克克箭箭形形筆筆夾夾筆身身外形形時時尚尚的的金金屬屬筆筆身身筆頂頂刻有有派派克克P標(biāo)標(biāo)志志筆帽帽脫卸卸式式筆筆帽帽筆尖尖不銹銹鋼鋼鍍鍍鉻鉻，，精精細(xì)細(xì)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計15派克克墨墨水水筆筆麗雅黑白夾麗雅黑金夾金屬灰白夾麗雅藍(lán)白夾由于于暫暫時時無無法法提提供供墨墨水水筆筆圖圖片片，，顏顏色色請請參參考考原原子子筆筆墨水水筆筆款款式式16派克克墨墨水水筆筆系統(tǒng)編號產(chǎn)品英文名稱產(chǎn)品中文名稱產(chǎn)品零售價0855980ZF純黑麗雅白夾墨水筆￥3280855990ZF純黑麗雅金夾墨水筆￥3280856040ZF金屬灰白夾墨水筆￥3280856010ZF藍(lán)色白夾墨水筆￥328使用用派派克克中中檔檔禮禮盒盒墨水水筆筆系系統(tǒng)統(tǒng)信信息息17派克克120周周年年珍珍藏藏版版筆筆記記本本促促銷銷活活動動2008年年，，正正值值派派克克品品牌牌誕誕生生120周周年年，，我我們們需需要要通通過過一一個個比比較較綜綜合合全全面面又又不不落落俗俗套套的的表表現(xiàn)現(xiàn)方方式式，，把把我我們們品品牌牌的的一一些些品品牌牌故故事事，，一一些些輝輝煌煌的的經(jīng)經(jīng)歷歷傳傳達(dá)達(dá)給給消消費(fèi)費(fèi)者者，，同同時時也也是是一一種種紀(jì)紀(jì)念念，，對對品品牌牌誕誕生生的的禮禮贊贊。?；貧w到鋼鋼筆最本本質(zhì)的用用途以及及表現(xiàn)手手法，我我們想到到了鋼筆筆畫。以以鋼筆插插畫的形形式，制制作一本本限量的的高品質(zhì)質(zhì)筆記本本，傾情情回饋給給消費(fèi)者者的同時時，也帶帶給消費(fèi)費(fèi)者更多多的品牌牌理念與與品牌故故事。08年10月國國慶節(jié)，，11月月底的感感恩節(jié)，，12月月的圣誕誕節(jié)，延延伸到09年初初的元旦旦、春節(jié)節(jié)等。筆筆記本的的推出，，正好與與集中的的送禮時時間段相相吻合，，高品質(zhì)質(zhì)復(fù)古的的筆記本本能夠很很好的促促進(jìn)中高高端產(chǎn)品品系列的的銷售。。精美筆筆記本鋼鋼筆畫插插頁傳遞遞派克悠悠久品牌牌內(nèi)涵，，提升經(jīng)經(jīng)銷商及及消費(fèi)者者對品牌牌的了解解與熱愛愛18派克120周年年珍藏版版筆記本本設(shè)計理念念：派克品牌牌是經(jīng)典典與品質(zhì)質(zhì)的象征征，同時時又有著著獨(dú)特的的個性。。派克創(chuàng)創(chuàng)立于1888年，歷歷經(jīng)了120載載，得到到了很多多名人的的青睞，，成為英英國王室室的指定定供應(yīng)商商；悠久的歷歷史，使使它見證證了很多多重要?dú)v歷史事件件的發(fā)生生；當(dāng)它它作為禮禮品饋贈贈時，它不僅僅僅是一種種書寫工工具，更更是一個個載體，，傳遞著著各種不不同的情情感………所以我們將鋼鋼筆插畫畫分為3個篇章章，派克克品牌、、派克與與名人、、派克傳傳遞愛。。鋼筆畫風(fēng)風(fēng)格：懷舊復(fù)古古，線條條明朗，，結(jié)構(gòu)清清晰。通通過細(xì)膩膩的派克克筆尖，，將傳情情的畫面面展示在在消費(fèi)者者面前。。鋼筆畫文文案：力求簡潔潔、樸實實、還原原本色，，在情感感部分，，選取了了一些名名言，讓讓讀者留留有遐想想、揣摩摩的空間間。細(xì)細(xì)細(xì)品讀，，耐人尋尋味，格格調(diào)高雅雅，不失失親切。。筆記本工工藝：筆記本封封皮采用用的是意意大利進(jìn)進(jìn)口變色色皮（革革），高高貴的藍(lán)藍(lán)色橫向向條紋，，極具復(fù)復(fù)古風(fēng)格格。筆記記本內(nèi)頁頁選擇了了具有磨磨砂質(zhì)感感、顏色色略微泛泛黃的輕輕質(zhì)紙，，給人帶帶去悠久久且韻味味十足的的感覺。。封套采采用環(huán)保保紙，將將環(huán)保的的理念時時刻貫穿穿到品牌牌。19派克120周年年珍藏版版筆記本本意大利進(jìn)進(jìn)口變色色皮，高高貴藍(lán)色色橫紋環(huán)保再生生紙包裝裝20派克120周年年珍藏版版筆記本本慶祝派克克品牌誕誕生120周年年21派克120周年年珍藏版版筆記本本派克限量量版系列列22派克120周年年珍藏版版筆記本本派克鋼筆筆畫系列列－共12張有機(jī)玻璃璃臺卡，，可根據(jù)據(jù)不同促促銷季更更換促銷活活動插片片陳列于于地柜上上將隨贈贈品一同寄寄送，根根據(jù)各經(jīng)經(jīng)銷商參參加活動動的商場數(shù)數(shù)量進(jìn)行行分配，，每店一一張23派克貧困困助學(xué)行行動背景景攜手中國國兒童少少年基金金會中國兒童童少年基基金會成成立于1981年7月月28日日。20多年來來，中國國兒基會會恪守為為撫育、、培養(yǎng)、、教育兒兒童少年年，輔助助國家發(fā)發(fā)展兒童童少年教教育福利利事業(yè)的的宗旨，，匯聚社社會愛心心，為我我國兒童童公益事事業(yè)做出出了一定定貢獻(xiàn)。。中國兒基基會曾資資助了幼幼兒園、、兒童福福利院、、少年宮宮、兒童童村、兒兒童活動動中心、、學(xué)校等等兒童生生活、學(xué)學(xué)習(xí)和活活動場所所，還通通過開展展各種形形式的公公益活動動，為促促進(jìn)兒童童身心健健康發(fā)展展做了大大量的卓卓有成效效的工作作。派克作為為書寫工工具品牌牌的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，關(guān)關(guān)愛貧困困地區(qū)失失學(xué)兒童童的學(xué)習(xí)習(xí)，希望望能夠獻(xiàn)獻(xiàn)一份愛愛心，盡盡一份綿綿薄之力力，幫助助他們早早日重返返校園“安心讀讀書，康康健成長長”24派克貧困困助學(xué)行行動介紹紹活動目的的為貧困失失學(xué)兒童童盡一份份綿薄之之力提升派克克品牌的的公益形形象吸引消費(fèi)費(fèi)者共同同參與慈慈善捐贈贈活動主題題：“安安心讀書書，康健健成長””活動內(nèi)容容在派克指指定百貨貨商場，，消費(fèi)者者購買價價值￥300元元以上單單品，派派克公司司將捐贈贈￥5元元給中國國兒童少少年基金金會，用用于幫助助貧困失失學(xué)兒童童重返校校園。派克參與與活動的的百貨商商場要求求1、2、、3級城城市百貨貨商場及及專賣店店均可參參加頂級、高高檔、中中檔商場場及專賣賣店均可可參加（（約占派派克零售售銷量80％％，268家））派克百貨貨商場活活動時間間：2008年年9月15日～～12月月15日日25派克貧困困助學(xué)行行動介紹紹市場支持持中國兒童童少年基基金會全全程支持持中國兒童童少年基基金會網(wǎng)網(wǎng)站及合合作媒體體宣傳派克活動動專柜宣宣傳臺卡卡及宣傳傳貼紙零售專柜柜銷售情情況統(tǒng)計計經(jīng)銷商每每月20日前將將《派克克公司商商場單日日銷售統(tǒng)統(tǒng)計表》》以傳真真或郵件件快遞的的形式交交至派克克公司銷銷售支持持中心派克公公司市市場部部將根根據(jù)活活動期期間300元以以上產(chǎn)產(chǎn)品的的零售售數(shù)量量捐贈贈善款款26市場支支持－－中國國兒基基會網(wǎng)網(wǎng)站宣宣傳中國兒兒基會會網(wǎng)站站將會會刊登登派克克貧困困助學(xué)學(xué)行動動內(nèi)容容：“安心心讀書書，康康健成成長””－派派克貧貧困助助學(xué)行行動27市場支支持－－派克克活動動專柜柜宣傳傳臺卡卡及貼貼紙宣傳貼貼紙派克宣宣傳貼貼紙佩佩戴在在右胸胸和貼貼在筆筆盒封封套上上宣傳臺臺卡放置于于派克克地柜柜桌面面上28每月常常規(guī)工工作根據(jù)各各地實實際情情況進(jìn)進(jìn)行即使贈品品只是一一張紙，，顧客也也是高興興的。如如果沒有有贈品，，就贈送送“笑容容”。所謂企業(yè)業(yè)管理就就是解決決一連串串關(guān)系密密切的問問題，必必須有系系統(tǒng)地予予以解決決，否則則將會造造成損失失。浪費(fèi)時間間。1月-231月-23蓋茨運(yùn)用用的管理理風(fēng)格既既不是美美國的個個人主義義式，也也不是日日本的共共識主義義式，而而是獨(dú)樹樹一幟的的達(dá)爾文文式企業(yè)成成功經(jīng)經(jīng)典名名人名名言22:5222:5222:52:251月-23前方充充滿著著未知知，但但我必必須得得走。。無法評估估，就無無法管理理。1月-231月-231月-231月-2322:5222:52授權(quán)就像像放風(fēng)箏箏，部屬屬能力弱弱線就要要收一收收，部屬屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要要放一放放。軍隊無放放任，學(xué)學(xué)校無放放任，此此今日世世界各共共和國之之道例。。軍隊放放任，則則將不能能以令，，學(xué)校放放任，則則師不能能以教；；將不能能令則軍軍敗，師師不能教教則學(xué)校校敗，其其為國忠忠，莫此此之尤。。05-1月-2305-1月-23積極的人人在每一一次憂患患中都看看到一個個機(jī)會，，而消極極的人則則在每個個機(jī)會都都看到某某種憂患患。不是沒辦法，，而是沒有用用心想辦法。。用心想辦法法，一定有辦辦法，遲早而而已。1月-231月-231月-23用人不在于如如何減少人的的短處，而在在于如何發(fā)揮揮人的長處。。觀察才行。你的臉是為了了呈現(xiàn)上帝賜賜給人類最貴貴重的禮物做人低低三分分，做做事高高三分分。22:52:2522:52:2522:521月-23決不能能在沒沒有選選擇的的情況況下，，作出出重大大決策策。經(jīng)營企企業(yè)，，是許許多環(huán)環(huán)節(jié)的的共同同運(yùn)作作，差差一個個念頭頭，就就決定定整個個失敗敗當(dāng)你你在在事事業(yè)業(yè)上上遇遇到到挫挫折折，，有有"打退退堂堂鼓鼓"的念念頭頭時時，，你你應(yīng)應(yīng)該該加加以以注注意意，，這這是是最最危危險險的的時時候候!1月月-231月月-2322:5222:52:25世界界上上沒沒有有夕夕陽陽企企業(yè)業(yè),只有有落落后后和和不不思思進(jìn)進(jìn)取取的的企企業(yè)業(yè)。。光靠靠價價格格便便宜宜的的產(chǎn)產(chǎn)品品能能夠夠長長久久地地存存活活下下來來。。沒有有組組織織就就沒沒有有管管理理，，而而沒沒有有管管理理也也就就沒沒有有組組織織。。管管理理部部門門是是現(xiàn)現(xiàn)代代組組織織的的特特殊殊器器官官，，正正是是依依靠靠這這種種器器官官的的活活動動，，才才有有職職能能的的執(zhí)執(zhí)行行和和組組織織的的生生存存。。管理就是是做好無無數(shù)小的的細(xì)節(jié)工工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率率預(yù)定為為85%，那么便便表示容容許15%的錯誤存存在。顧客是重重要的創(chuàng)創(chuàng)新來源源。人生的選選擇決定定一切。。成功的企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不僅是是授權(quán)高高手，更更是控權(quán)權(quán)的高手手。卓有成效效的管理理者善于于用人之之長。2023年1月月5日05一一月2023做生意，，要隨著著形勢的的變化而而變化。。做小生生意，在在于勤;做大生意意，要看看政治觀觀局勢。。魔鬼存在于細(xì)細(xì)節(jié)之中。一月231月-2322:52大多數(shù)的錯誤誤是企業(yè)在狀狀況好的時候候犯下的，而而不是在經(jīng)營營不善的時候候。沒有什么比忙忙忙碌碌更容容易，沒有什什么比事半功功倍更困難。。成功的方法千千萬條,多總結(jié)別人的的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的路路行走,不要太在意聽聽取名人大家家的創(chuàng)業(yè)格言言。協(xié)調(diào)以及控控制。1月-232023/1/522:5210:52:25下下午企業(yè)做大后后CEO說話要越來來越細(xì)。小小企業(yè)要有有長遠(yuǎn)的打打算大企業(yè)業(yè)要有注意意細(xì)節(jié)。2023/1/522:52:25企業(yè)的成功功靠團(tuán)隊，，而不是靠靠個人。只要要不不是是相相當(dāng)當(dāng)重重要要的的商商品品，，不不是是穩(wěn)穩(wěn)健健踏踏實實地地行行商商，，迅迅速速發(fā)發(fā)展展就就等等于于迅迅速速破破產(chǎn)產(chǎn)，，只只有有使使多多種種商商品品不不間間斷斷地地相相繼繼配配合合上上市市，，才才能能使使迅迅速速發(fā)發(fā)展展的的事事業(yè)業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步步前前進(jìn)進(jìn)。。1月月-232023/1/522:52:25正確確的的決決策策來來自自眾眾人人的的智智慧慧。。周到到的的服服務(wù)務(wù)，，那那簡簡直直是是難難以以想想象象的的。。22:522023/1/522:52:25謝謝謝各各位位?。?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:52:2622:52:2622:521/5/202310:52:26PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:52:2622:52Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:52:2622:52:2622:52Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:52:2622:52:26January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202310:52:26下午午22:52:261月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:52下下午午1月月-2322:52January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/522:52:2622:52:2605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:52:26下下午午10:52下下午午22:52:261月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:52:2622:52:2622:521/5/202310:52:26PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:52:2622:52Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:52:2622:52:2622:52Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:52:2622:52:26January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月2