某地產(chǎn)期庫存車位銷售方案

萬科魅力之城1.2期庫存車位銷售方案人行出口已售車位入口出口1期車位庫存分析1期車位統(tǒng)計成交數(shù)量成交均總價剩余數(shù)量剩余均總價標準車位756193210563063微型車位4449001043000子母車位490050591760成交/剩余合計83120標準車位銷售率為：41.7%微型車位銷售率為：28.6%子母車位銷售率為：44.4%1期整體車位銷售率為：40.9%從去化車位的銷控看來：已銷售的車位多集中在人行出口，離人行出口較遠的車位基本滯銷。在三拼車位中，客戶往往購買位于中間的總價相對較低的車位。（一方面由于端頭車位受單立柱的影響，另一方面由于端頭車位的總價較中間車位的總價高約5000元）從銷控的情況看，之前對于三拼車位的定價是有問題的，在此次清理車位的細節(jié)中，必須考慮此因素。位于動線死角的車位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在價格上沒有和一般的標準車位拉開價格差，也是滯銷的原因。具體整改合并銷售建議：由于車位處于動線死角，需合并銷售的車位如下：01.0203.0411.1217.1887.89107.108144.143200.201202.203223.2221期庫存車位分類及合并銷售意見魅力1期車位整改原則：將位于動線死角的車位，進行合并銷售，增強車位的使用性和銷售的便利性。將部分微型車位進行合并銷售，2并1魅力1期車位分類：便于停放并且離人行出口較近的車位——A類車位便于停放并且離人行出口較遠的車位——B類車位處于動線死角，并且離人行出口較遠的車位——C類車位人行出口已售車位入口出口2期車位統(tǒng)計成交數(shù)量成交均總價剩余數(shù)量剩余均總價標準車位866318410362718微型車位17445412543176子母車位884450471000成交/剩余合計111132標準車位銷售率為：45.5%微型車位銷售率為：40.5%子母車位銷售率為：66.6%2期整體車位銷售率為：45.7%2期車位庫存分析從去化車位的銷控看來：已銷售的車位多集中在人行出口，離人行出口較遠的車位基本滯銷。在三拼車位中，客戶往往購買位于中間的總價相對較低的車位。（一方面由于端頭車位受單立柱的影響，另一方面由于端頭車位的總價較中間車位的總價高約5000元）從銷控的情況看，之前對于三拼車位的定價是有問題的，在此次清理車位的細節(jié)中，必須考慮此因素。位于動線死角的車位一方面在使用功能上有它的局限性，另一方面在價格上沒有和一般的標準車位拉開價格差，也是滯銷的原因。具體整改合并銷售建議：由于車位處于動線死角，需合并銷售的車位如下：219.220221.222把部分與行駛道平行的車位進行合并銷售：053.054055.056118.1192期庫存車位分類及合并銷售意見魅力2期車位整改原則：將位于動線死角的車位，進行合并銷售，增強車位的使用性和銷售的便利性。將部分微型車位進行合并銷售，2并1魅力1期車位分類：便于停放并且離人行出口較近的車位——A類車位便于停放并且離人行出口較遠的車位——B類車位處于動線死角，并且離人行出口較遠的車位——C類車位3期車位銷售價格及富麗東方價格參考魅力之城推出銷售成交價格標準車位95654.5萬微型車位119613萬富麗東方長寬優(yōu)惠后價格（萬/個)標準車位A5.3×2.44.1B5.3×2.33.8C5.0×2.23.6微型車位4.0×2.22.511月15、16日，富麗東方實行車位限時銷售，共推出811個地下車位.車位比為1：0.3，富麗東方15-16日銷售車位共計約110個左右。1.2期車位價格策略此次車位價格調(diào)整的原則是出貨，所以銷售價格可以參照3期車位成本價的銷售價格以及參考富麗東方的銷售價格此次車位銷售的目的，是迅速去化B類車位及C類車位，由于A類車位的數(shù)量不多，所以價格不做調(diào)整，作為此次出貨的價格標桿，拉動B類車位和C類車位的銷售。庫存車位價格調(diào)整建議：A類車位價格基本不做調(diào)整，但需要把三拼中車位的價值關系進行調(diào)整三拼中車位中間的價格調(diào)整為6萬，端頭的調(diào)整為5500B類車位中，“三拼中車位”中間的車位價格調(diào)整為4.5萬端頭受單立柱影響的三拼中車位價格調(diào)整為3.5萬,獨立車位5萬C類車位進行合并銷售，兩個標準車位合并后的銷售價格為4萬微型車位的價格調(diào)整為2.5萬，需合并的微型車位，合并后的總價為4萬1.2期車位調(diào)整后的價格表1期庫存車位調(diào)整后的套均總價標準44948微型26666子母725002期庫存車位調(diào)整后的套均總價標準46633微型27045子母700001.2期庫庫存車車位銷銷售鋪鋪排1、11月月18日前前制定定調(diào)整整后的的車位位價格格表2、11月月21日前前完成成車位位價格格的報報批3、11月月24日———11月月28日對對1.2期期業(yè)主主（除除開已已購車車位客客戶））進行行電話話通知知4、11月月29日———12月月7日日認購購并簽簽約備注：：活動動截止止日期期為12月月7日日，12月月7日日前簽簽約才才可享享受特特價優(yōu)優(yōu)惠1.2期庫庫存車車位的的銷售售計劃劃TheEnd9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:09:2122:09:2122:091/6/202310:09:21PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:09:2122:09Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:09:2122:09:2122:09Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:09:2122:09:21January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月202310:09:21下午午22:09:211月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:09下下午1月-2322:09January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/622:09:2122:09:2106January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:09:21下午午10:09下下午22:09:211月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:09:2122:09:2122:091/6/202310:09:21PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2322:09:2122:09Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:09:2122:09:2122:09Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:09:2122:09:21January6,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月202310:09:21下午午22:09:211月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:09下下午1月-2322:09January6,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/622:09:2122:09:2206January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:09:22下午午10:09下下午22:09:221月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。22:09:2222:09:2222:091/6/202310:09:22PM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。1月-2322:09:2222:09Jan-2306-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。22:09:2222:09:2222:09Friday,January6,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。1月-231月-2322:09:2222:09:22January6,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月202310:09:22下午午22:09:221月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月2310:09下下午1月-2322:09January6,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/622:09:2222:09:2206January202317、一個人即即使已登上上頂峰，也