某大廈營銷策略整體方案三

【“寶安大廈”營銷策略整體方案】上海文略機構(gòu)二零零四年九月?PART1市場分析PART2營銷戰(zhàn)略PART3形象定位PART4戰(zhàn)略執(zhí)行?PART1市場分析?上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司思路PART1

市場分析項目介紹區(qū)域分析競爭分析重點競爭對手分析分段戶型競爭分析我們的目標年底前主推的銷售對象SWOT分析SWOT分析之對策?上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司地理位置–陸家嘴“三三”坐標軸原點處三條隧道、三條軌道交通交匯點-—東方路將成為未來浦東地區(qū)的新心臟PART1

市場分析—項目介紹地鐵四號線地鐵六號線?上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司可售單元租賃狀況PART1

市場分析—項目介紹有色塊為可銷售單元目前空置已出租，2004年年底前到期已出租，2004年年底前未到期

?上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司可售單元面積配比PART1

市場分析—項目介紹鏈接年底前主推對象?上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司區(qū)域供應(yīng)量較大，競爭對手較多PART1

市場分析—區(qū)域分析?上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析金鷹大廈——位置與平面圖金鷹大廈位置與平面圖?上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司金鷹大廈——銷售狀況1銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析已登記已簽約

可售?上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司金鷹大大廈———銷銷售狀狀況2銷售狀狀況：：公開日日期2004-7-18PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析已登記記已簽約約可售?上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司金鷹大大廈———銷銷售狀狀況3PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析景觀好好，銷銷售較較好高樓層層，售售價高高，銷銷售較較好?上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司PART1市場分分析——競競爭爭分析析金鷹大大廈———推推廣主主題世紀公公園第第一排排生態(tài)態(tài)商務(wù)務(wù)新曙曙光企業(yè)的的大上上?？偪偛浚?，私人人的駐駐滬公公館PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析報紙稿稿主推推：生態(tài)辦辦公地段銷售速速度快快?上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司金鷹大大廈———推推廣與與銷售售1PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析公開日日期2004-7-18?上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司金鷹大大廈———推推廣與與銷售售2PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析解放日日報連連續(xù)一一個月月每隔隔一周周一個個半版版效果果較好好?上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司PART1市場分分析——競競爭爭分析析世紀凱凱廈———位位置與與平面面圖世紀凱凱廈位置與與平面面圖北PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析?上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司PART1市場分分析——競競爭爭分析析世紀凱凱廈———銷銷售狀狀況銷售狀狀況：：公開日日期2004-4-27PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析?上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司PART1市場分分析——競競爭爭分析析世紀凱凱廈———推推廣主主題PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析?上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司PART1市場分分析——競競爭爭分析析分段戶戶型競競爭分分析100—200平米米：競爭爭對手手少，，總價價低，，適合合投資資200—300平米米：競爭爭對手手主要要為世世紀凱凱廈，，對手手該面面積銷銷售較較好300—500平米米：競爭爭最為為激烈烈500—1000平平米：主要要以自自用為為主，，需要要有針針對性性尋找找客戶戶1000平平米以以上：主要要以自自用為為主，，需要要有針針對性性尋找找客戶戶?上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司年底前前主推推的銷銷售對對象PART1市場分分析——目目標標針對客客戶———投投資、、自用用各一一半鏈接項項目介介紹?上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司我們的目標標PART1市場分析——目標標“寶安”在在上海品牌牌建設(shè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略布局之之一?上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司SWOT分分析PART1市場分析——項目目優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢威脅未來區(qū)域潛潛在供應(yīng)量量較大在售競爭樓樓盤品質(zhì)均均高于本案案部分硬件配配置低于新新開盤項目目部分銷售面面積偏大剩余年限只只有38年年租賃客參差差不齊位于陸家嘴嘴成熟的竹竹園商貿(mào)區(qū)區(qū)內(nèi)距離地鐵二二號線東方方路站步行行5分鐘酒店資源可可共享現(xiàn)房，租賃賃狀況好，，有一定知知名度機會東方路三地地鐵、三隧隧道交叉口口規(guī)劃周邊寫字樓樓項目銷售售良好目前寫字樓樓供應(yīng)不大大有條件整盤盤包裝寶安品牌宣宣傳?上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司SWOT分分析之對策策PART1市場分析——項目目優(yōu)劣勢優(yōu)勢深入了解客客戶，利用用實效的sp活動打打動客戶充分利用品品牌資源形象領(lǐng)跑，，以sp活動及及優(yōu)勢資源源搶奪競爭對對手客戶寶安品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略以未來交通通規(guī)劃展現(xiàn)無限投投資潛力利用酒店資資源提升樓樓盤品質(zhì)強化項目整盤包裝寶安品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略，，高度提升升強化未來規(guī)規(guī)劃展示強化整盤形形象包裝劣勢機會威脅發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅?PART2營銷戰(zhàn)略?迅速建立區(qū)區(qū)域市場中中的鮮明形形象吸引客戶來來人、來電電上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司營銷戰(zhàn)略總總則PART2營銷戰(zhàn)略利用優(yōu)勢資資源舉行有有針對性的的SP活動動截留競爭客客戶，促成成客戶成交交，打開局局面強化寶安及及項目品牌牌作為主要競競爭戰(zhàn)略?PART3形象象定位?如何建立區(qū)區(qū)域市場中中的鮮明形形象？——項目目推廣案名名——項目目推廣主題題語上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司內(nèi)容PART3形象定位——項目目推廣LOGO?上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司項目賣點分分析PART3形象定位陸家嘴CBD三三交通規(guī)規(guī)劃寶安品牌寶安酒店資資源財富匯聚投資自用?陸家嘴·富谷上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司項目案名PART3形象定位?上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司“陸家嘴··富谷”項項目案名解解釋PART3形象定位“陸家嘴””——上海乃乃至世界聞聞名的金融融商務(wù)區(qū)，，能夠體現(xiàn)現(xiàn)本項目地地段的賣點，同同時這三個個字本身就就具有匯聚聚財富的巨巨大磁力。?！案还裙取薄敻恢龋腔刍壑?。項項目所處地地理位置極極具優(yōu)勢，，城市三軌道三隧隧道皆在此此猶如四方方江河匯入入海洋，暗暗喻財富流流向的歸宿平平臺。與“商務(wù)區(qū)區(qū)、寫字樓樓”等商務(wù)務(wù)名詞緊靠靠，聯(lián)想空空間大。如如美國的“硅谷谷”等………“陸家嘴··富谷”——綜合合了項目的的關(guān)鍵賣點點。朗朗上口，，易讀易記記。與市場上同同類產(chǎn)品的的案名進行行區(qū)分，標標新立異。。?上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司項目LOGOPART3形象定位形象——地地位——希希望——未未來……形象——以項目目的建筑形形態(tài)與其外外立面做引引申，其型型貌似引航航燈塔，又又處于金融商商務(wù)腹地，，預(yù)示本項項目具有“引航財富富”的強大能量量。地位——地理位位置、商務(wù)務(wù)氛圍十分分優(yōu)越，如如海上燈塔塔，位置赫赫顯指引方向。預(yù)示著本本項目能吸吸引投資，，增加效益益，起到一一個指示先先鋒的作用。希望——遠航者者可以從燈燈塔處獲得得前進的希希望，本項項目區(qū)域未來規(guī)規(guī)劃就是希望，希望獲得得成功的人人們可以在在此實現(xiàn)他他們更高層層次的創(chuàng)富夢想。未來——燈塔的的魅力在于于給航行者者一個前景景未來。有希望就有有未來，在一個充滿希希望的平臺臺上創(chuàng)富，，未來的發(fā)發(fā)展空間無無可限量。。?上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司項目推廣主主題PART3形象定位財富引航，焦點經(jīng)濟NOHOPE,NOFUTURE?PART4戰(zhàn)略略執(zhí)行?推廣攻略品牌攻略上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司內(nèi)容PART4戰(zhàn)略執(zhí)行媒體宣傳區(qū)域包裝銷售資料活動營銷公司品牌項目品牌?上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司媒體宣傳PART4戰(zhàn)略執(zhí)行——推廣廣攻略最大的困難難：不了解客戶戶銷售初期媒媒體最重要要的任務(wù)：：迅速建立區(qū)區(qū)域市場中中的鮮明形形象吸引客戶來來人、來電電廣告表現(xiàn)：：重形象系列廣告突突出最有力力賣點造成強烈的的視覺沖擊擊感受媒體選擇：：解放日報、、新聞晨報報、新民晚晚報?上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司活動營銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行——推廣廣攻略利用優(yōu)勢資資源舉行有有針對性的的SP活動動截留競爭客客戶，促成成客戶成交交，打開局局面客戶來人來來電后，加速購買速速度之SP活動———針對投資客客，前5名名簽約時一一次性返還還3年租金金針對自住客客，前5名名送酒店住住宿優(yōu)惠卡卡促進成交之之SP活動動——客戶介紹客客戶，送酒酒店住宿優(yōu)優(yōu)惠卡?上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司活動營銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行——推廣廣攻略針對投資客客，前5名名簽約時一一次性返還還3年租金金的資金測測算：解決了投資資客因政策策限制造成成的資金不不足的問題題，降低了了投資門檻檻。由于存在一一個非常好好的未來交交通規(guī)劃的的預(yù)期，最最后投資回回報率必然然會上升。。?上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司銷售資料PART4戰(zhàn)略執(zhí)行——推廣廣攻略項目樓書；；折頁、戶型型單張；宣傳海報；；模型、效果果圖；寶安會特刊刊；置業(yè)投資手手冊；形式新穎，，風格獨特特，顯示項項目獨特的的形象特點點及主題演演繹，在表表現(xiàn)上主要要從符號、、色彩、色色塊和版式式等方面體體現(xiàn)?！?；?項目品牌專專利：名稱LOGO導(dǎo)示系統(tǒng)等等注重獨特性性與個性化化，主要從從材料、形形狀、色彩彩、種類、、身份屬性性等體現(xiàn)其其財富引航航的形象。。上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有限限公司項目品牌PART4戰(zhàn)略執(zhí)行——品牌牌攻略?祝寶安集團團與文略房房產(chǎn)合作愉快，，攜手雙贏贏！?最為命運運所屈辱辱的人，，只要還還抱有希希望，便便無所怨怨懼。這個世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出來的成成績，然然后再去去強調(diào)你你的感受受。1月-231月-2322:39以愛為凝凝聚力的的公司比比靠畏懼懼維系的的公司要要穩(wěn)固得得多。珍惜今天天的擁有有，明天天才會富富有。一個公司司要發(fā)展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聰聰明的人人才。3歲前后嚴格格管理，做做孩子的家家長；13歲前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先嚴后松松，無效的的教育是先先松后嚴。。有效的激激勵是朝五五晚九，無無效的激勵勵是朝九晚晚五。1月-231月-2322:391月-23懷疑和否定定之海，圍圍繞著人們們小小的島島嶼，而信信念則鞭策策人，使人人勇敢面對對未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運運用，僅僅僅限于收羅羅是遠遠不不夠的，重重要的是對對人才不僅僅要善于識識別其長處處，而且要要敢于大膽膽地使用，，以讓其充充分顯示自自己的才能能。微軟公司在在用人上所所表現(xiàn)出的的膽略與氣氣魄是別的的公司無可可比擬的。。因為有了感感謝之心，，才能引發(fā)發(fā)惜物及謙謙虛之心，，使生活充充滿歡樂，，心理保持持平衡，在在待人接物物時自然能能免去許多多無謂的對對抗與爭執(zhí)執(zhí)。只有一條路路不能選擇擇22:39:2022:39:20一個人在科科學(xué)探索的的道路上，，走過彎路路，犯過錯錯誤，并不不是壞事，，更不是什什么恥辱，，要在實踐踐中勇于承承認和改正正錯誤。業(yè)精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-234122:39:201月-23合作是一切團團隊繁榮的根根本。我知道什么是是勞動:勞動是世界上上一切歡樂和和一切美好事事情的源泉。。世間沒沒有一一種具具有真真正價價值的的東西西，可可以不不經(jīng)過過艱苦苦辛勤勤勞動動而能能夠得得到的的。22:3922:39:201月-2322:39靠制訂訂和管管理標標準吃吃飯的的，有有什么么樣的的判斷斷就會會有什什么樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品，，有什什么樣樣的標標準就就會有有什么么樣的的人才才。講到國國家的的政治治，根根本上上要人人民有有權(quán)；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的專專家們們。只要有有堅強強的持持久心心，一一個庸庸俗平平凡的的人也也會有有成功功的一一天，，否則則即使使是一一個才才識卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失敗的的命運運。有信信念念不不一一定定成成功功，，沒沒信信念念一一定定會會失失敗敗。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我這這一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以說說，，我我活活了了七七十十五五歲歲，，沒沒有有那那一一個個月月過過的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一塊塊石石頭頭上上山山，，石石頭頭不不停停地地滾滾下下來來又又推推上上去去。。2023/1/522:3922:3922:39:20一次次良良好好的的撤撤退退，，應(yīng)應(yīng)和和一一次次偉偉大大的的勝勝利利一一樣樣受受到到獎獎賞賞。。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:39:20下下午1月-2322:39:20我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務(wù)。我我們在世世的短暫暫的一生生中，我我不知道道還有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時機機并快速速決策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時機發(fā)發(fā)掘開拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一個偉大大的企業(yè)業(yè)，對待待成就永永遠都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強調(diào)調(diào)什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能能擬定定目標標和方方針，，一個個管理理者必必須對對公司司內(nèi)部部作業(yè)業(yè)情況況以及及外在在市場場環(huán)境境相當當了解解才行行。22:3922:39:20一月23誠懇待待人是是邁向向成功功的唯唯一途途徑。。這與與沒有有嘗過過辛苦苦，而而獲得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫，卻卻能成成功，，根本本是不不可能能的事事情。。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。22:392023/1/522:39創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競競爭將將淘汰汰我們們。危機不不僅帶帶來麻麻煩，，也蘊蘊藏著著無限限商機機。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵志志，努努力奮奮斗，，為時時應(yīng)猶猶未晚晚。觀念決決定思思路，，思路路決定定出路路。1月-232023/1/522:39:20謝謝各各位?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:39:2022:39:2022:391/5/202310:39:20PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:39:2022:39Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:39:2022:39:2022:39Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:39:2022:39:20January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:39:20下下午午22:39:201月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:39下下午1月-2322:39January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/522:39:2022:39:2005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:39:20下下午午10:39下下午22:39:201月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:39:2122:39:2122:391/5/202310:39:21PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:39:2122:39Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:39:2122:39:2122:39Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:39:2122:39:21January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:39:21下下午午22:39:211月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門