某某某海上項目市場調(diào)查與

萬科海上春天房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料1-1海上春天項目概況1-1-1、位置及規(guī)劃面積：1、本項目座落于上海春申示范區(qū)總體規(guī)劃中的4號—9號地塊，東西長約800米，南北寬約600米，基地呈長方形，總占地面積66.46公頃，約996.8畝。基地位于浦西閔行區(qū)莘莊站南廣場以南。1-1海上春天項目概況1-1-2、總體規(guī)劃設(shè)想：1、本項目分四期開發(fā)完成，住宅容積率為1.26，總建筑面積48萬平方米，以多層和小高層為主，局部規(guī)劃地低層聯(lián)體住宅和高層住宅。項目一期總占地面積8.37公頃，約125.6畝，住宅容積率為1.31，建筑面積9.5萬平方米。1-1海上春天項目概況.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料1-1-3、一期住宅規(guī)劃：住宅造型錯落有致，八層電梯樓與多層住宅、沿湖區(qū)的別墅形成圍合；構(gòu)成豐富的外部空間景觀。建筑單體造型現(xiàn)代，外墻色彩富美國風(fēng)情，屋頂坡型和平型結(jié)合，明快輕松的陽臺，形成現(xiàn)代色彩的立面景觀。建筑朝向以東南向為主，以避免太陽西曬及增加空氣對流。1-1海上春天項目概況重點特色是建成集購物休閑娛樂為一體的節(jié)日集會式商業(yè)中心，形成步行街。春申城中的商業(yè)中心和文化中心均位于萬科海上春天住宅小區(qū)內(nèi)，本項目還將擁有文化體育中心、學(xué)校、醫(yī)院、金融郵電、超市系統(tǒng)、農(nóng)茂市場、商業(yè)街、各類社區(qū)服務(wù)中心等，配套設(shè)施一應(yīng)俱全。保留基地原貌，整治區(qū)內(nèi)河流，并形成活水梯形水域。1-1海上春天項目概況1-1海上春天項目概況1-1-4、周邊交通情況：項目地處浦西，為上海新型發(fā)展地區(qū)，自地鐵一號線開通到莘莊，使本住宅項目與市內(nèi)連為一片，特別是方便了徐匯區(qū)及地鐵沿線的人群。距地鐵一號線的莘莊站僅八百米，北臨春申路，南臨春申塘，西邊莘奉公路（南北快速干線），東臨偉業(yè)路，與上海春城接壤。公交車線路繁多，通達市區(qū)各處，方便快捷。.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料1-2市場環(huán)境分析1-2-1、上海樓市大環(huán)境1-2-1-1、政策利好，逐步升溫世紀(jì)之交的2000年，宏觀經(jīng)濟在連續(xù)幾年政策的有力拉動下，出現(xiàn)向好走勢。上海房地產(chǎn)業(yè)在此大背景下，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)十分活躍的局面：房地產(chǎn)開發(fā)投資強勁回升，商品房銷售及存量房交易量創(chuàng)出歷史新高。1-2市場環(huán)境分析2000年第二季度，上海樓市出現(xiàn)回升之勢，實現(xiàn)銷售額達123.02億元，同比增長27億元，增幅28.5%；從2000年第三季度來看，房地產(chǎn)開發(fā)投資達361.51億元，同比增長53億元，增幅17.20%；2000年1-9月，商品房銷售面積達1054.67萬平方米，同比增長237萬平方米，增幅28.6%；1-2市場環(huán)境分析1-2市場競爭爭環(huán)境隨著住房房制度改改革的推推行，貨貨幣化分分房實現(xiàn)現(xiàn)，公積積金和各各大商業(yè)業(yè)銀行的的貸款支支持，政政府一系系列優(yōu)惠惠政策的的出臺，，大大提提高了居居民的住房房購買力力?！笆迤谄陂g”，，日新月月異的軌軌道交通通和環(huán)境境建設(shè)，，也將對對本市住住宅消費費起到了了積極拉拉動作用用。今年年，地鐵鐵二號線線的正式式通車、、明珠線線的試通通車，以以及蘇州州河整治治一期工工程、延延中綠地地等開工工建設(shè)，，都對周周邊樓市市的活躍躍產(chǎn)生了了直接效效應(yīng)。.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料1-2-1-2、土地地一級市市場控制制2000年，上上海市府府繼續(xù)對對土地的的供給實實施嚴(yán)格格控制，，有效地地抑制了了一級市市場，今今年一季季度土地地出讓面面積為188萬平方米米，較去去年同期期減少6%。其中，，內(nèi)銷商商品房出出讓面積積占總量量的49%，較去年年同期減減少27%，外銷商商品房出出讓面積積中98%是工業(yè)用用地，扣扣除這一一因素，，外銷商商品房出出讓面積積僅1.68萬平方米米，比去去年同期期減少76%。土地一一級市場場供應(yīng)開開始回落落。1-2市場環(huán)境境分析1-2-1-3、房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)投資下下降在房地產(chǎn)產(chǎn)供求矛矛盾一時時難以緩緩解的情情況下，，投資逐逐漸趨向向理性，，房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)投投資額減減少。1999年一季季度房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)投資額額48.57億億元，與與1998年同同期相比比，減少少28%，完成成土地開開發(fā)面積積為14.62萬平方方米，比比1998年同同期下降降36%，商品品房竣工工面積和和商品房房開發(fā)面面積分別別比98年一季季度相比比減少19%和和4%，，商品房房竣工面面積首次次出現(xiàn)回回落，形形成了上上海房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商穩(wěn)健健經(jīng)營的的觀念。。1-2市場環(huán)境境分析1-2-1-4、個人購房房比重不不斷提高高1999年一季度度個人購購買商品品房的比比重繼續(xù)續(xù)上升。。外銷商商品房中中銷售屬屬個人購購買583套，占68.7%；預(yù)售中中屬個人人購買22790套，占預(yù)預(yù)售總額額的95.9%。內(nèi)銷商商品房中中銷售屬屬個人購購買22772套，占91.34%；預(yù)售中中屬個人人購買20862套，占預(yù)預(yù)售總額額96.9%。去年同同期上升升2.5個百分點點。這表表明，上上海房地地產(chǎn)業(yè)購購房主要要以個人人購房行行為為主主房地產(chǎn)產(chǎn)消費觀觀念形成成。1-2市場環(huán)境境分析1-2-1-5、個人購房房比重不不斷提高高三級市場場的活躍躍對二級級市場也也具有較較大的推推動作用用，一定定程度上上拉動了了住宅潛潛在市場場的需求求，舊公房上上市平均均出售價價為11.24萬元/套，平平均建筑筑面積為為51.1平方方米，新新購房平平均購房房價25.53萬元/套，平平均建筑筑面積為為92.39平平方米。?？煽闯龀鐾ㄟ^已已售公房房上市再再購進新新房來改改善居住住條件的的市民是是一個較較大的潛潛在市場場。1-2市場環(huán)境境分析.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料1-2-2、閔閔行區(qū)房房地產(chǎn)市市場環(huán)境境1-2-2-1、道路路和交通通構(gòu)成了了閔行區(qū)區(qū)的新動動脈，作作為率先先交通設(shè)設(shè)施改造造的新興興城區(qū)，，高架、、地鐵和和公交形形成了地地面、地地下的多多層次立立體交通通體系。。出行的的方便讓讓閔行與與市中心心的距離離縮短，，且各區(qū)區(qū)到閔行行的道路路交通均均不設(shè)過過橋費用用。1-2市場環(huán)境境分析1-2-2-2、當(dāng)年年一號線線的開通通曾使眾眾多閔行行業(yè)主在在購房時時獲得房房產(chǎn)投資資的回報報，據(jù)物物業(yè)調(diào)查查記錄顯顯示，地地鐵一號號線開通通至今，，沿線物物業(yè)的價價格已上上升15個百分點點。以1995年每平方方米2200元購進新新梅花園園為例，，一年后后每平方方米的收收益為600元，現(xiàn)在在越來越越多的人人認(rèn)識到到這一點點，把居居住閔行行作為投投資置業(yè)業(yè)的新時時尚。1-2市場環(huán)境境分析1-2-2-3、閔行行區(qū)綠意意盎然的的居住區(qū)區(qū)和街道道，讓眾眾多精明明的上海海人為之之心動。。綠化面面積從1992年的不不足80萬平方方米，猛猛增到目目前3690萬萬平方米米，綠化化普及率率達98.3％％，今年年小區(qū)綠綠化將力力爭30.6公公頃的指指標(biāo)。同同時通過過實施“宣教、碧水、、藍天、綠地地、寧靜、潔潔凈、綠色工工業(yè)和都市農(nóng)農(nóng)業(yè)”八大工程，成成為全國第一一個環(huán)境保護護模范城區(qū)，，并力爭在今今年創(chuàng)建園林林城區(qū)。1-2市場環(huán)境分析析1-2-2-4、同時時，市政配套套及道路交通通改造，購物物大環(huán)境以及及醫(yī)療環(huán)境的的完善，也成成了吸引市中中心購房者的的重要因素。。作為上海市市西南的新興興居住城區(qū)，，因為“新”而吸引了眾多多開發(fā)商的目目光，也因為為求“新”獲得了迅猛的的發(fā)展。閔行區(qū)新建樓樓盤分布，具具有明顯區(qū)域域性，主要集集中在虹橋、、七寶、莘莊莊和梅隴四個個地區(qū)。1-2市場環(huán)境分析析1-2-3、、閔行區(qū)競爭爭環(huán)境分析因萬科海上春春天位于閔行行區(qū)，地鐵、、環(huán)境和規(guī)模模是重要賣點點，所以我們們將重點對本本案附近或地地鐵沿線的同同質(zhì)樓盤進行行針對性分析析。1-2市場環(huán)境分析析.（.....）專業(yè)提供供企管培訓(xùn)資資料上?？党巧仙虾：］烦巧仙虾４捍撼敲冯]城世紀(jì)苑苑望望族苑西西班班牙名園陽明國際花苑苑香香樹麗舍競爭對手：1-2市場環(huán)境分析析1-2-3-1、上?？悼党俏挥谳非f附近近，占地100萬平方米米，綠化覆蓋蓋率逾50%，戶戶朝陽陽，小區(qū)主要要由8-12層新古典主主義歐陸風(fēng)格格小高層組成成。兩萬平方米人人造海灣、高高爾夫練桿場場、親水公園園、多功能球球場、網(wǎng)球場場、藝術(shù)廊道道等設(shè)施組成成的高尚大型型社區(qū)。1-2市場環(huán)境分析析占地面積25萬平方米銷售價格2400-3400建筑面積50萬平方米付款方式一次性、分期、7成30年按揭套數(shù)1300開盤日期2000.5.13容積率1.97入伙日期2001.5.31綠化率50%戶型類別發(fā)展商商譽高，實力強1-2市場環(huán)境分析析1-2-3-2、上海莘莘城位于莘奉路，，由名貴苑、、名城苑和牡牡丹苑構(gòu)成，，占地160萬平方米的的國際化新都都市，包括五五星級酒店、、SHOPPINGMALL、博覽中心、中中央公園。未未來規(guī)劃前景景極具誘惑力力。社區(qū)內(nèi)目前銷銷售的是十八八層住宅，具具有極佳的景景觀視野，小小區(qū)物業(yè)為點點式設(shè)計，房房型存在一些些局限性。1-2市場環(huán)境分析析占地面積89萬平方米銷售價格2700-3500建筑面積（一期）13.5萬平方米付款方式一次性、分期、7成30年按揭套數(shù)950開盤日期1998.9容積率入伙日期1999.6.30綠化率45%戶型類別5000平方米大型升降式廣場，二十項趣智社區(qū)景觀1-2市場環(huán)境分析析.（.....）專業(yè)提供供企管培訓(xùn)資資料1-2-3-3、上海春春城位于春申示范范住宅區(qū)內(nèi)蓮蓮花南路，屬屬于外環(huán)線以以外偏遠地區(qū)區(qū)，近一公里里的中軸水廊廊大道，兩幢幢建筑間2500平方米米半合圍中庭庭景觀花園，，智能化設(shè)計計。社區(qū)占地面積積31公頃，，12幢小高高層，配套設(shè)設(shè)施一應(yīng)俱全全，公交線703、735、725經(jīng)過，交通通便捷。1-2市場環(huán)境分析析占地面積31萬平方米銷售價格2900-3500建筑面積（二期）31萬平方米付款方式一次性、分期（首期三成，七成按揭）、7成30年按揭套數(shù)3500開盤日期容積率1.1入伙日期綠化率50%戶型類別近一公里的中軸水廊大道體現(xiàn)發(fā)展商獨到的規(guī)劃理念1-2市場環(huán)境分析析1-2-3-4、梅隴城城世紀(jì)苑位于滬閔路，，蓮花南路交交匯處，地鐵鐵一號蓮花路路站，世紀(jì)苑苑定位中高檔檔，大面積房房型設(shè)計，完完善的會所公公建配套，獨獨有的弧型外外觀造型。由四幢多層，，四幢小高層層，一幢高層層組成。1-2市場環(huán)境分析析占地面積7.9萬平方米銷售價格3980-4800建筑面積（一期）8.5萬平方米付款方式一次性9.6折、分期9.8折、7成20或30年按揭套數(shù)465開盤日期1999.10容積率2.04入伙日期2000.10綠化率51.5%戶型類別1-2市場環(huán)境分析析.（.....）專業(yè)提供供企管培訓(xùn)資資料1-2-3-5、梅隴城城望族苑位于閔行和徐徐匯之間，大大型純住宅小小區(qū)，建筑立立面采用新古古典主義風(fēng)格格，優(yōu)質(zhì)面磚磚鋪就，小區(qū)區(qū)由五幢小高高層組成，一一梯兩戶或三三戶。設(shè)電子子對講防盜和和配備電子監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)。建筑外型簡潔潔明快，缺點點是戶型面積積偏大。1-2市場環(huán)境分析析占地面積3.3萬平方米銷售價格3500-4500建筑面積（一期）6.2萬平方米付款方式一次性9.5折、8成30年按揭套數(shù)362開盤日期2000.2.26容積率入伙日期2000.8.12綠化率40%戶型類別1-2市場環(huán)境分析析1-2-3-6、西班牙牙名園滬閔路旁，地地鐵蓮花路站站附近，住宅宅洋溢著一種種濃烈、豪放放、自由的西西班牙風(fēng)情，，6000平平方米開放草草原，三萬平平方米二十一一世紀(jì)休閑廣廣場，一條長長溪將廣場層層層相連，一一川秀水貫穿穿社區(qū)主軸。。小區(qū)由19幢多層，23幢小高層層組成。1-2市場環(huán)境分析析BlueCreationAd.藍色創(chuàng)意占地面積8.5萬平方米銷售價格3500-4600建筑面積（一期）6萬平方米付款方式一次性9.7折、分期（首期三成，余款按工程進度付）7成30年按揭套數(shù)670開盤日期2000.4.30容積率1.86入伙日期2001.4綠化率50%戶型類別1-2市場環(huán)境分析析來自....中國最大的資資料庫下載1-2-3-7、陽明國國際花苑小區(qū)位于莘莊莊新鎮(zhèn)水清路路旁，緊鄰滬滬杭高速公路路和外環(huán)線，，小區(qū)由38幢多層，4幢小高層，，4幢高層組組成，建筑歐歐陸風(fēng)格，月月亮河貫穿小小區(qū)，區(qū)內(nèi)天天然景致，雕雕塑小品，中中心綠化等景景觀表現(xiàn)出現(xiàn)現(xiàn)代節(jié)奏。因地理位置原原因，受外界界干擾較大。。1-2市場環(huán)境分析析.（.....）專業(yè)提供供企管培訓(xùn)資資料占地面積15.9萬平方米銷售價格3080-4200建筑面積（一期）付款方式一次性9.7折、7成30年按揭套數(shù)1980開盤日期1999.10.8容積率1.20入伙日期2000.12.8綠化率50%戶型類別1-2市場環(huán)境分析析1-2-3-8、香樹麗麗舍位于水清路旁旁，小區(qū)建筑筑風(fēng)格為歐陸陸古典式，平平頂設(shè)計坡狀狀起伏，極具具視覺效果；；小區(qū)規(guī)劃全全力融“人，建筑，環(huán)環(huán)境，歷史”為一體，在滿滿園馨香和襲襲人綠意中，，體現(xiàn)“老吾老以人之之老，幼吾幼幼以人之幼”的溫馨主題。。1-2市場環(huán)境分析析占地面積8萬平方米銷售價格2800-3750建筑面積（一期）7.8萬平方米付款方式一次性9.6折、分期9.8折8成30年按揭套數(shù)504開盤日期2000.7.28容積率1.02入伙日期2001.9.30綠化率41.7%戶型類別1-2市場環(huán)境分析析分析：從以上資料可可以看出（雖雖然采樣不夠夠全面），莘莘莊區(qū)的樓盤盤在定位、價價格、風(fēng)格、、內(nèi)部環(huán)境營營造等方面都都趨向同質(zhì)化；萬科海上春天天的形象定位位上要注意與與其他樓盤拉拉開差距，特特別是針對附附近的競爭樓樓盤。1-2市場環(huán)境分析析1-3目標(biāo)消費者分分析.（.....）專業(yè)提供供企管培訓(xùn)資資料1-3目標(biāo)消費者分分析1-3-1、、目標(biāo)消費群群定位目標(biāo)消費群定定位——CBD工作的中產(chǎn)階階層或稱現(xiàn)代代新上海人理由：“軌道概念”形成的地理理優(yōu)勢：萬萬科海上春春天坐落在在CBD的軌道延展展的新地帶帶環(huán)境和風(fēng)格格：環(huán)境幽幽雅，風(fēng)格格現(xiàn)代符合合目標(biāo)群的的品位和居居住要求價位：海上上春天的價價位可以為為中產(chǎn)階層層所接受1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2、中產(chǎn)階階層的生活活形態(tài)分析析1-3-2-1、什什么是中產(chǎn)產(chǎn)階層非體力勞動動者，主要要是三資企企業(yè)及小型型私營企業(yè)業(yè)的管理層層、金融、、貿(mào)易、傳傳媒、演藝藝界、高科科技、咨詢詢服務(wù)業(yè)等等行業(yè)的從從業(yè)人員，，即白領(lǐng)階層層中的精英英1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-2、中中產(chǎn)階層的的特征年收入在80000元以上的的核心家庭庭社會地位在在社會權(quán)力力分布的層層次中處于于中間位置置大學(xué)以上學(xué)學(xué)歷相對其它人人群，中產(chǎn)產(chǎn)階層當(dāng)中中歸國留學(xué)學(xué)生和前沿沿行業(yè)從業(yè)業(yè)人員占的的比例最高高1-3目標(biāo)消費者者分析馬斯洛心理理學(xué)需求層次基本生理需需求中產(chǎn)階級已已基本實現(xiàn)自我實現(xiàn)

自尊愛與歸屬安全生理需求心理需求中產(chǎn)階級夢夢想實現(xiàn)1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-3、中中產(chǎn)階層的的工作態(tài)度度中產(chǎn)階層相相對優(yōu)越的的生活是以以超時間工工作為前提提，以承擔(dān)擔(dān)更大工作作壓力及更更高工作強強度為代價價。需要的話，，可以每天只只睡3個小小時，其余余時間用來來工作，甚甚至可以放放棄假期.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓(xùn)資料1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-3、中中產(chǎn)階層的的工作態(tài)度度具有危機感感、成就感感雙重感受受收入較豐厚厚，有事業(yè)業(yè)基礎(chǔ)擔(dān)心自己落落入較低階階層與新上司難難相處世界經(jīng)濟不不景氣時，，公司裁員員新員工對自自己職位的的威脅——促使他們高高度敬業(yè)1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-4、中中產(chǎn)階層的的憂慮和對對策憂慮：對衰老尤為為恐懼，不不論在生理理、年齡上上，還是在在心理、知知識上對策：加強個人培培訓(xùn)、交際際活躍、提提高生活質(zhì)質(zhì)素是中產(chǎn)產(chǎn)階層為化化解生存危危機感而普普通采用的的方式1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-5、中中產(chǎn)階層的的生活方式式及態(tài)度背景：上海是一個個特殊的城城市，起起起落落地發(fā)發(fā)展進程中中，讓上海海人產(chǎn)生普普遍的社會會心理——時代復(fù)興作為中國民民族工業(yè)、、進步思想想的搖籃，，“東方明珠”經(jīng)歷了相當(dāng)當(dāng)長一段輝輝煌的年代代，走在全全國的最前前沿現(xiàn)代的中國國百花齊放放，上海漸漸失往日的的風(fēng)采，近近幾年，歷歷史的機遇遇重新給了了朝氣蓬勃勃的上海人人1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-5、中中產(chǎn)階層的的生活方式式及態(tài)度生活方式：：上海中產(chǎn)之之家，對穿穿著、飲食食的時尚潮潮流投入相相對較多家庭理財方方面選擇股股票較普遍遍，也選擇擇風(fēng)險較小小的儲蓄和和購買保險險選擇租房比比買房更普普遍，這和和上海好房房產(chǎn)價格較較高有關(guān)1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-5、中中產(chǎn)階層的的生活方式式及態(tài)度生活態(tài)度：：追求享受——“自己工作作那么辛苦苦，就應(yīng)該該享受好一一些”“享受多一一些，享受受好一些””是他們的的人生信條條——努力工作就就是為了活活得更好1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-6、中中產(chǎn)階層目目前熱衷于于什么消費費想方設(shè)法于于都市化生生活之外體體驗一種更更原始、更更本能、更更單純的生生活，成了了現(xiàn)代人、、尤其是中中產(chǎn)階層中中的一種時時尚。國外、國內(nèi)內(nèi)旅游成為為中產(chǎn)階層層的又一消消費熱點.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓(xùn)資料1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-6、中中產(chǎn)階層目目前熱衷于于什么消費費雖然中產(chǎn)階階層中的大大部分是租租房子住，，但畢竟不不是長久之之計；他們們期望擁有有自己的物物業(yè)，真正正落地生根根。這已成成為他們儲儲蓄消費的的最大目標(biāo)標(biāo)與其花錢租租房子，不不如按揭供供樓銀行貸款的的條件是最最大障礙1-2目標(biāo)消費者者分析1-3-2-6、中中產(chǎn)階層目目前熱衷于于什么消費費購買汽車，，擁有自己己的交通工工具已成為為中產(chǎn)階層層的一種時時尚消費。。一來汽車車可以作為為交通工具具；二來汽汽車可以體體現(xiàn)個人身身份，讓個個性化得到到更好的發(fā)發(fā)揮另一方面，，汽車市場場的降價也也促使中產(chǎn)產(chǎn)階層去購購買1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-7、中中產(chǎn)階層目目前熱衷于于什么消費費酒吧是一種種更個人化化、更講求求藝術(shù)品位位的消費場場所，它商商業(yè)但不赤赤裸裸，合合乎中產(chǎn)階階層追求個個性化消費費的心理（（與之相類類似的有西西餐廳、咖咖啡館）顯示自己的的身份（顯顯得有文化化修養(yǎng)，有有較豐厚收收入）舒緩工作壓壓力（在輕輕松的環(huán)境境中舒展身身心）1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-7、中中產(chǎn)階層目目前熱衷于于什么消費費因為高強度度的工作和和高度的精精神壓力，，中產(chǎn)階層層的人們意意識到必須須鍛煉身體體進健身房成成為越來越越多的人的的一項生活活內(nèi)容其它的運動動如：保齡齡球、網(wǎng)球球等深受中中產(chǎn)階層的的歡迎1-3-2-7、中中產(chǎn)階層目目前熱衷于于什么消費費上網(wǎng)已作為為一種時髦髦的生活方方式在中產(chǎn)產(chǎn)階層中漸漸漸流行，，“你的伊伊妹兒在找找你”已成成為一種時時尚互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)當(dāng)今最新的的媒體中產(chǎn)階層為為謀求自身身素質(zhì)的提提高，必須須盡快地熟熟練運用互互聯(lián)網(wǎng)，以以免被時代代所淘汰通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)接觸到的的社會層面面廣，適合合中產(chǎn)階層層交際活躍躍的特點1-3目標(biāo)消費者者分析中產(chǎn)階層的的主要消費費趨向——房產(chǎn)、汽車車、旅游1-3目標(biāo)消費者者分析.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓(xùn)資料1-3-2-8、中中產(chǎn)階層的的消費觀消費經(jīng)驗的的積累、受受教育程度度相對較高高決定了中中產(chǎn)階層將將消費帶入入了理智消消費的階段段，表現(xiàn)在在對自己的的需要、個個人享受的的內(nèi)容和層層次有比較較實際的認(rèn)認(rèn)識，而且且消費的品品位越來越越具有個人人色彩并切切合國際潮潮流1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-8、中中產(chǎn)階層的的消費觀在消費取向向上更專注注專家的建建議，對消消費品的質(zhì)質(zhì)量及服務(wù)務(wù)有更專業(yè)業(yè)化的要求求，而且對對美感的要要求提到了了與實用價價值相等甚甚至更高的的地步了1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-8、中中產(chǎn)階層的的消費觀由于生活節(jié)節(jié)奏的加快快以及生活活壓力的加加大，購物物的時間在在縮短，消消費的方式式力求簡化化?！偈车娘L(fēng)行行、電腦處處理器的不不斷升級、、短發(fā)的流流行、小禮禮服取代大大禮服、信信用卡在這這個群體中中的普及、、電話訂貨貨的流行都都構(gòu)成了他他們消費模模式的特點點1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-8、中中產(chǎn)階層的的消費觀中產(chǎn)階層的的消費類型型屬于淡漠漠購物的高高檔消費型型——這類消費群群并不喜歡歡逛街購物物，一般的的逛街購物物讓他們覺覺得不自然然、不舒服服，而他們們一旦購物物，就會選選擇大商場場購買有：：一定檔次的的名牌產(chǎn)品品或進口產(chǎn)產(chǎn)品1-3目標(biāo)消費者者分析.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓(xùn)資料1-3-2-8、中中產(chǎn)階層的的消費觀中產(chǎn)階層——消費時尚的的發(fā)起人從趕時髦進進入了創(chuàng)造造時尚或追追求時尚的的階段，對對市場消費費的影響力力逐漸形成成1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-9、廣廣告對中產(chǎn)產(chǎn)階層的影影響廣告及軟性性的產(chǎn)品宣宣傳文章對對中產(chǎn)階層層消費行為為是不可低低估的。廣廣告及宣傳傳文章所傳傳遞的某些些信息如果果能與他們們對生活的的理解產(chǎn)生生共鳴，或或其中有尚尚不為大多多數(shù)人知道道的獨到價價值，他們們也會欣然然接受——生活的真諦諦是什么？？1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-9、廣廣告對中產(chǎn)產(chǎn)階層的影影響高知名度的的專業(yè)人士士對中產(chǎn)階階層的影響響力強，往往往成為他他們的奮斗斗目標(biāo)或榜榜樣——張朝陽、王王志東……1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-9、廣廣告對中產(chǎn)產(chǎn)階層的影影響中產(chǎn)階層追追求的是有有個性、有有形象、有有檔次，需需要得到旁旁人的認(rèn)同同——廣告設(shè)計、、軟性文章章需要突顯顯高尚、典典雅的文化化風(fēng)格，打打動他們的的心1-3目標(biāo)消費者者分析1-3-2-10、、商家怎樣樣影響中產(chǎn)產(chǎn)階層中產(chǎn)階層的的種種消費費行為背后后隱藏著許許多文化層層面的因素素，單純地地為滿足生生理需求或或說純物質(zhì)質(zhì)化的消費費模式，對對中產(chǎn)階層層并不構(gòu)成成最強的吸吸引力；商商家若能將將消費與精精神愉悅聯(lián)聯(lián)系在一起起，就能較較容易地打打動中產(chǎn)階階層的消費費者——對于萬科海海上春天：：創(chuàng)造美好環(huán)環(huán)境，迎合合中產(chǎn)階層層對生活真真諦的追求求1-3目標(biāo)消費者者分析.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓(xùn)資料1-4海上春天SWOT分析Strength（（優(yōu)勢）：萬科集團憑憑借品牌和和成功進駐駐上海開發(fā)發(fā)“優(yōu)詩美地”、“華爾茲”的經(jīng)驗和良良好口碑，，將吸引廣廣大目標(biāo)消消費者的注注目。萬科海上春春天基地距距地鐵一號號線莘莊站站僅八百米米，地鐵、、輕軌等捷捷運系統(tǒng)加加上四通八八達的多條條快捷干道道進一步提提升了本案案的便利度度。1-4海上春天SWOT分析社區(qū)規(guī)模較較大，住宅宅容積率低低，建筑外外觀美式風(fēng)風(fēng)格，簡潔潔明快，屋屋頂和陽臺臺的精心處處理，更顯顯陽光、現(xiàn)現(xiàn)代之感，，符合價格格區(qū)間內(nèi)人人群的審美美情趣。社區(qū)硬件規(guī)規(guī)劃齊全，，更有委托托澳洲WOODSBAGOT公司精心設(shè)設(shè)計的SHOPPINGMALL，使在區(qū)內(nèi)購購物時倍添添娛樂、休休閑的氣氛氛。1-4海上春天SWOT分析1-4海上春天SWOT分析社區(qū)注重生生態(tài)環(huán)保和和整治河流流，使區(qū)內(nèi)內(nèi)風(fēng)景更加加優(yōu)美，湖湖濱與建筑筑獨具匠心心的組合，，并根據(jù)地地勢階梯型型規(guī)劃，形形成舒適怡怡人的外部部空間環(huán)境境。萬科海上春春天項目規(guī)規(guī)劃和開發(fā)發(fā)節(jié)奏合理理，擁有一一批專業(yè)、、敬業(yè)的房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)及銷售人人員，是本本案成功開開發(fā)的基石石。Weakness（（劣勢）：本案地理位位置相對城城市中心較較偏遠。本案所處區(qū)區(qū)域為工業(yè)業(yè)新區(qū)，整整體環(huán)境不不理想。本區(qū)自身消消化能力有有限，必須須吸引徐匯匯區(qū)和地鐵鐵沿線目標(biāo)標(biāo)消費人群群。由于有關(guān)部部門和政策策的某些干干預(yù)，本案案較難完全全整合資源源，達到盡盡善盡美，，如：社區(qū)區(qū)內(nèi)部分街街道以由政政府命名。。1-4海上春天SWOT分析.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓(xùn)資料Opportunity（（機會）：2000年年上半年，，我國宏觀觀經(jīng)濟出現(xiàn)現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機機，國民經(jīng)經(jīng)濟扭轉(zhuǎn)連連年增幅下下降的局勢勢，可望改改變經(jīng)濟列列車逐年減減速的態(tài)勢勢，為房地地產(chǎn)持續(xù)升升溫奠定了了基礎(chǔ)。隨著國家住住房制度改改革的逐步步深入，購購房融資手手段日趨多多樣化，市市民購房意意識正逐步步加強，個個人購房行行為開始穩(wěn)穩(wěn)定，形成新的住住宅消費觀觀念，且出出現(xiàn)升值保保值的新投投資趨勢。。1-4海上春天SWOT分析2000年第三季度度，上海房房地產(chǎn)市場場出現(xiàn)強勁勁回升，商商品房銷售售及存量房房交易量創(chuàng)創(chuàng)出歷史新新高?！笆逦迤谄陂g間”，日日新新月月異異的的軌軌道道交交通通和和環(huán)環(huán)境境建建設(shè)設(shè)，，也也將將對對本本市市住住宅宅消消費費起起到到了了積積極極拉拉動動作作用用。。市場場已已吹吹起起““海海派派””風(fēng)風(fēng)。。所所謂謂““海海派派””風(fēng)風(fēng)指指的的是是以以““新新古古典典主主義義””““北北美美風(fēng)風(fēng)情情””為為主主的的崇崇尚尚簡簡約約、、清清新新和和現(xiàn)現(xiàn)代代化化同同時時融融入入上上海海地地方方特特色色的的一一種種建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格。。萬萬科科海海上上春春天天建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格正正屬屬于于此此一一類類型型。。1-4海上上春春天天SWOT分析析1-4海上上春春天天SWOT分析析莘莊莊區(qū)區(qū)因因地地鐵鐵效效應(yīng)應(yīng)、、市市政政設(shè)設(shè)施施和和環(huán)環(huán)境境改改善善，，是是房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場新新的的亮亮點點。。房地地產(chǎn)產(chǎn)界界的的同同質(zhì)質(zhì)化化現(xiàn)現(xiàn)象象，，缺缺乏乏形形象象占占位位或或不不到到位位，，使使海海上上春春天天可可以以從從容容把把握握樓樓盤盤差差異異化化定定位位的的先先機機。。上海海房房地地產(chǎn)產(chǎn)廣廣告告普普遍遍還還停停留留在在表表現(xiàn)現(xiàn)硬硬件件的的“就產(chǎn)品品賣產(chǎn)產(chǎn)品”的階段段，而而萬科科海上上春天天賣的的是生生活，，也是是上海海獨特特的人人文觀觀點。。Threat（（問題））：加入WTO后，企業(yè)尚尚缺乏與與大舉舉進入入的外外資房房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)競競爭市市場的的實力力。上海房房地產(chǎn)產(chǎn)界，，樓市市存在在大量量同質(zhì)質(zhì)化樓樓盤，，與萬萬科海海上春春天品品質(zhì)較較接近近的樓樓盤也也不少少，但但具有有自身身鮮明明的品品牌個個性的的不多多。1-4海上春春天SWOT分析1-5結(jié)論及及相關(guān)關(guān)建議議1-5結(jié)論及及相關(guān)關(guān)建議議1-5-1、樓市的的同質(zhì)質(zhì)化為為海上上春天天創(chuàng)造造了差差異化化定位位的先先天條條件.（.....）專專業(yè)提提供企企管培培訓(xùn)資資料1-5結(jié)論及及相關(guān)關(guān)建議議1-5-2、從人文文角度度考慮慮，復(fù)復(fù)興意意識是是當(dāng)代代上海海人潛潛在的的心聲聲1-5結(jié)論及及相關(guān)關(guān)建議議1-5-3、建立新新概念念社區(qū)區(qū)，賣賣觀念念，賣賣生活活的策策略定定位將將使本本案形形象個個性獨獨樹一一幟.（.....）專專業(yè)提提供企企管培培訓(xùn)資資料通過辛勤的工工作獲得財富富才是人生的的大快事。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2322:5322:53:14人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達到到自身身的完完善。。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。22:53:1422:531月-23論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個人的目目標(biāo)時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是是決策。。22:5322:53:141月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點。再實踐。。2023/1/522:53:14世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:5322:53:14預(yù)防是解解決危機機的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠遠。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報工作不不要評論性地地匯報，而要要陳述性的匯匯報。2023年1月5日在漫長的人生生旅途中，有有時要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時卻風(fēng)光絕絕項，無人能能比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2322:53:1422:53員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機機會會，，而而機機會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護護他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護護家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯錯事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機機會會。。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛。。1月-2322:531月-23選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運運。從管理理的角角度來來講，，兩點點之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。22:531月-2322:53:15自覺心是進進步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠沒沒有收獲。。一個有堅強強心志的人人，財產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會被被人剝奪的的。時間和結(jié)構(gòu)。。22:531月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點，清清虛到極點，，這時候的智智慧自然高遠遠，反應(yīng)也就就靈敏?！?2:5322:53:151月-2322:53你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/522:53:1522:5322:53:15想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價價，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對對的的。。2023/1/522:53:151月月-23謝謝謝各各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:53:1522:53:1522:531/5/202310:53:15PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:53:1522:53Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:53:1522:53:1522:53Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:53:1522:53:15January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:53:15下下午午22:53:151月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:53下下午1月-2322:53January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:53:1522:53:1505Ja