某樓盤項(xiàng)目市場推廣策略提案

星河項(xiàng)目市場推廣策略提案星河項(xiàng)目策略提案

星河地產(chǎn)中心區(qū)項(xiàng)目是星河地產(chǎn)繼星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地產(chǎn)的品牌形象，應(yīng)就本項(xiàng)目注入獨(dú)特鮮明的市場開發(fā)概念，賦予更深的品牌內(nèi)涵，才可能在激烈樓市競爭中脫穎而出。

據(jù)此，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提出初步的策略構(gòu)想。星河項(xiàng)目策略提案最適合的最具競爭力星河項(xiàng)目策略提案透視中心區(qū)項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)群體分析項(xiàng)目定位廣告表現(xiàn)策略廣告階段性規(guī)劃與主題目錄星河項(xiàng)目策略提案透視中心區(qū)中心區(qū)規(guī)劃深圳未來的經(jīng)濟(jì)、行政、文化、金融、貿(mào)易、信息、會展、生活中心星河項(xiàng)目策略提案

小結(jié)：中心區(qū)——21世紀(jì)深圳的“城市心臟”現(xiàn)在、末來的熱點(diǎn)，萬眾矚目的焦點(diǎn)！

項(xiàng)目SWOT（營銷）分析星河項(xiàng)目策略提案地段位置極具升值潛力（處CBD輻射區(qū)）。成熟的小區(qū)配套設(shè)施。（活動中心、幼兒園、郵電所、社區(qū)健康服務(wù)、商業(yè)配套設(shè)施等）時(shí)尚的現(xiàn)代派建筑風(fēng)格九棟高層、視野開闊，風(fēng)光一覽無疑。蓮花山、夠物公園、海景等輔助環(huán)境。將成為中心區(qū)標(biāo)志性建筑之一。優(yōu)勢（Strength）：星河項(xiàng)目策略提案容積率高綠化率低項(xiàng)目尚無個(gè)性鮮明的品牌形象任何事物都有他的劣勢，重要的是我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識他，并化解他。劣勢（Weakness）星河項(xiàng)目策略提案市中心配套工程將輻射我們（地鐵站、市民中心、青少年宮）中心區(qū)將做為深圳發(fā)展的重中之重中心區(qū)可使用的土地將越來越少機(jī)會（Opportunity）星河項(xiàng)目策略提案市中心區(qū)項(xiàng)目屬性較為相似項(xiàng)目樓盤市中心區(qū)以外，容積率較低，綠化率較高，價(jià)格比我們低15％－20％的樓盤。（較弱）威脅（Threat）星河項(xiàng)目策略提案我們必須強(qiáng)化化優(yōu)勢，弱化化劣勢。才能能讓我們的項(xiàng)項(xiàng)目在激烈的的市場競爭中中長驅(qū)直入。。星河項(xiàng)目策略略提案（1）年齡在在30－40歲之間,以以二次置業(yè)和和多次置業(yè)人士為為主。（2）外企大大企業(yè)（管理理人員高高科技人人員）中型私營業(yè)主主金融業(yè)證證劵投資資人士其他有中心區(qū)區(qū)“情結(jié)”之之人士(3)香港港人士重度目標(biāo)群體體及其特征星河項(xiàng)目策略略提案行業(yè)的中堅(jiān)力力量，企業(yè)、、公司的風(fēng)云云人物綜合素質(zhì)高、、有品味較為富有但不不過分張揚(yáng)，，有內(nèi)涵他們多為———星河項(xiàng)目策略略提案事業(yè)初具規(guī)模模，積極努力力拓展公司業(yè)業(yè)務(wù)，讓強(qiáng)者者更強(qiáng)，追求更高層次次的境界。不只注重眼前前，更注重將將來，目光很很長遠(yuǎn)。不怕挑戰(zhàn)，只只怕沒有對手手。最大的成成就感就是打打敗自己的勁敵。全面發(fā)展自我我，努力尋求求突破。主力目標(biāo)群體體的工作態(tài)度度星河項(xiàng)目策略略提案主力目標(biāo)群的的生活方式及及態(tài)度注重家庭，有有很強(qiáng)的責(zé)任任感。飲食方面注重重營養(yǎng)均衡，，健康。家庭理財(cái)方面面，房子、股股票、期貨保保險(xiǎn)等都在范圍之內(nèi)。注重自身學(xué)識識素養(yǎng)，更注注重小孩的教教育培養(yǎng)，給給小孩提供上好好的教育條件件，并充滿希希望。星河項(xiàng)目策略略提案主力目標(biāo)群的的消費(fèi)習(xí)性與與消費(fèi)觀旅游：已成為為其生活的一一部分，在緊緊張工作之余余，到風(fēng)景秀美的地地方或具個(gè)性性特色的地方方，蕩滌心靈靈。靚車:目前雖雖有自己鐘愛愛的“座騎””但仍免不了了對新款靚車車的向往?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)：上上網(wǎng)瀏覽資訊訊，與國際潮潮流接軌。為提高工作效效率，緊跟時(shí)時(shí)代，在公司司或個(gè)人物品品方面，更新?lián)Q代較快，，如手機(jī)，電電腦等。星河項(xiàng)目策略略提案總之，在消費(fèi)費(fèi)取向上更注注重現(xiàn)代化時(shí)時(shí)尚化國際化化對消費(fèi)品的要要求更高，注注重其美觀、、性能好、實(shí)實(shí)用、服務(wù)的專專業(yè)化等。星河項(xiàng)目策略略提案他們的生活哲哲學(xué)——更上一層樓超越自我活出真我風(fēng)采采星河項(xiàng)目策略略提案星河項(xiàng)目目標(biāo)群他們需要什么么？他們需要借取取一定的生活活高度來拉動動其動力住中心區(qū)的優(yōu)優(yōu)越感星河項(xiàng)目策略略提案一個(gè)能刺激購購買滿足感并可持續(xù)傳播播的核心概念念是成功傳播播的關(guān)鍵？星河項(xiàng)目策略略提案物業(yè)本身中心區(qū)規(guī)劃環(huán)境深圳城市發(fā)展展規(guī)劃國際性現(xiàn)代化大都市人性化規(guī)劃中心區(qū)規(guī)劃品味修養(yǎng)的滿滿足人性的自然滿滿足現(xiàn)代的發(fā)展需需求滿足居住、工作、交際、休閑、康樂等立體需求建筑、環(huán)境自然、與人的融合科技化智能化信息化環(huán)?；?guī)?；煌ū憷l(fā)展（區(qū)域功能的完善）完善配套市政設(shè)施蓮花山大生態(tài)區(qū)地鐵概念景觀好樓高購物公園社區(qū)文化周邊資源區(qū)位地段聚焦中心，盡盡享真正有高高度的優(yōu)越生生活住宅市場發(fā)展展現(xiàn)代的、發(fā)展展的、健康的的、豐富的、、融洽的樓盤本身的高高度周邊環(huán)境的高高度升值空間地理位置的高高度生活的高度內(nèi)部配套內(nèi)部環(huán)境摘取生活高度度動力源自追求求人性真實(shí)面（它為什么與與我有關(guān)）中心區(qū)的心里里滿足有更多的時(shí)間間投入工作情感屬性（我為什么要要選擇）這是我通往生生活的高度的階梯項(xiàng)目的物理屬屬性（我為什么要要相信它）星河明居星星河雅居的的樓盤品質(zhì)的延伸伸傳播核心概念念星河項(xiàng)目策略略提案怎么樣的生活活高度？積極進(jìn)取的高不是雍容華貴的高星河項(xiàng)目策略略提案品牌個(gè)性成熟、穩(wěn)重、、充滿動力、、有內(nèi)涵的星河項(xiàng)目策略略提案星河項(xiàng)目策略略提案星河項(xiàng)目命名名表現(xiàn)出項(xiàng)目的的物業(yè)定位－－中心區(qū)高檔檔精品住宅表現(xiàn)出項(xiàng)目的的策略核心表現(xiàn)出項(xiàng)目的的規(guī)模原則◆黑弧建建議采用星河項(xiàng)目策略略提案闊天城星河闊天城◆黑弧建建議采用寓意：1.““星河·闊天天城”符合樓樓盤定位：樓高→視野開開闊、中心區(qū)區(qū)高檔精品住住宅→價(jià)值非非凡。2.“星河··闊天城”這這一命名完好好演繹和傳達(dá)達(dá)感性與理性性之現(xiàn)代建筑概概念，易于與與高度、上上升、空間、、仰望等詞匯相聯(lián)。?！伴煛迸c““天”→指置置身高處，在在視覺上、心理上有“天天地盡收眼底底”、“一覽覽眾山小”之之氣勢及成就感、滿足感感。“城”→→使樓盤9棟棟建筑在規(guī)模模與氣勢上完好呼應(yīng)?。⌒呛印ら熖斐浅切呛禹?xiàng)目策略略提案3.符合目目標(biāo)族群心理理需求?！靶切呛印ら熖斐浅恰彼鎸Φ牡南M(fèi)群體在在內(nèi)心深處渴渴望更大程度度的超越與成成功！有高高高在上的趨崇崇心態(tài)！有成成為人中之杰杰的強(qiáng)烈愿望望！——希望望借助某種工工具或外來物物質(zhì)達(dá)成心中中所想！4.作為本地地段諸多高檔檔樓盤之一，，“星河·闊闊天城”使樓樓盤的競爭性性與獨(dú)特性首首先在名稱上上與眾區(qū)隔，，創(chuàng)造一種可可意會、可言言傳之意境，，最大程度上上避免俗套。。5.“星河··闊天城”在在讀音字意上上均有大氣、、超凡之感星河項(xiàng)目策略略提案九重天星河·九重天天天外天星河·天外天天摘星城備選名星河項(xiàng)目策略略提案廣告表現(xiàn)總原原則由于星河闊天天城的目標(biāo)消消費(fèi)者為一群群小有成就，，事業(yè)處于上上升階段，，有較高的的文化層次次，有自己己的理想，審審事觀與審審美觀，我我們的廣告告表現(xiàn)必須須：有現(xiàn)代都市市的品味，，有深刻的的生活高度度內(nèi)涵。底蘊(yùn)深厚，，能引發(fā)人人的想象力力生活高度感感含而不露露星河項(xiàng)目策策略提案闊天城形象象廣告語飛越。超超越星河項(xiàng)目策策略提案主推備選超越始于飛飛越無事不可為為選擇不凡成成就非凡星河項(xiàng)目策策略提案設(shè)計(jì)目的星河闊天城城Logo設(shè)設(shè)計(jì)目的：：1、體現(xiàn)樓樓盤的高品品質(zhì)2、體現(xiàn)樓樓盤的高檔檔次3、體現(xiàn)樓樓盤的尊貴貴感4、符合樓樓盤項(xiàng)目的的核心概念念5、體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目屬性及及命名寓意意6、給人以以想象的空空間星河項(xiàng)目策策略提案設(shè)計(jì)目的星河闊天城城Logo設(shè)設(shè)計(jì)目的：：1、體現(xiàn)樓樓盤的高品品質(zhì)2、體現(xiàn)樓樓盤的高檔檔次3、體現(xiàn)樓樓盤的尊貴貴感4、符合樓樓盤項(xiàng)目的的核心概念念5、體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目屬性及及命名寓意意6、給人以以想象的空空間有效的整合合傳播星河項(xiàng)目在在推廣過程程中，必須須進(jìn)行全方方位傳播星河項(xiàng)目策策略提案全方位傳播播核心概念戶外報(bào)紙電視雜志主題活動促銷活動售樓處包裝裝認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購星河項(xiàng)目策策略提案將軟文媒體體SP、PR進(jìn)行有有效整合采采取統(tǒng)一的的說話風(fēng)格統(tǒng)一的的形象將項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)勢勢利益點(diǎn)展展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面面前，讓目目標(biāo)群產(chǎn)生生認(rèn)知與記記憶。不同的廣告告形式側(cè)重重點(diǎn)會有所所不同媒體：以報(bào)報(bào)紙、電視視來打項(xiàng)目目形象及提提升知名度度；現(xiàn)場包裝：：以營造氣氣氛，增加加人氣為主主；宣傳品、展展板：用來來展示項(xiàng)目目的各項(xiàng)賣賣點(diǎn)；軟性文章、、新聞：硬硬性廣告的的必要補(bǔ)充充，制造話話題形成熱點(diǎn)，，引起關(guān)注注。星河項(xiàng)目策策略提案階段性廣告告推廣形象形象形象引銷期開盤銷售圖示第一階段第三階段第二階段星河項(xiàng)目策策略提案說明第一階段：：樹樹立項(xiàng)目的的品牌形象象，建立知知名度。主塑差異化化形象，形形成熱點(diǎn)引引起關(guān)注。。此步為引銷銷期。第二階段：：在在形象塑造造過程中，，將樓盤的的強(qiáng)勢概念輸出給給目標(biāo)受眾眾。同時(shí)結(jié)結(jié)合中心區(qū)配套工工程的逐漸漸完善加大大宣傳力度，以促促進(jìn)銷售。。此步為強(qiáng)強(qiáng)銷期。第三階段：：經(jīng)經(jīng)過前二步步的積累，，樓盤進(jìn)入入持續(xù)期。此步以以強(qiáng)勢銷售售為主，利利用以積累的品牌牌形象，口口碑效應(yīng)與與開盤時(shí)的各種活活動來進(jìn)一一步拉動銷銷售。星河項(xiàng)目策策略提案第一階段———塑造項(xiàng)項(xiàng)目的品牌牌形象時(shí)間：待定定目標(biāo)：初步步建立項(xiàng)目目“成熟、、穩(wěn)重、有有內(nèi)涵的””個(gè)性形象。。讓目標(biāo)受受眾了解樓樓盤概念。。主要手段：：戶外、報(bào)報(bào)廣、現(xiàn)場場包裝、輔助手段：：DM星河項(xiàng)目策策略提案第二階段———建立美美譽(yù)，形象象與銷售并并進(jìn)時(shí)間：待定定目標(biāo)：提升升形象，建建立美譽(yù)度度，形成口口碑效應(yīng)主要手段：：報(bào)廣、CF片、現(xiàn)現(xiàn)場POP、主題會會議、輔助手段：：公關(guān)活動動、雜志星河項(xiàng)目策策略提案第三階段－－－完善知知名度、美美譽(yù)度的建建設(shè)。時(shí)間：待定定目標(biāo)：完善善品牌建設(shè)設(shè)，大力促促進(jìn)銷售主要手段：：促銷活動動、報(bào)廣、、CF片輔助手段：：DM在這三步運(yùn)運(yùn)作的過程程中，若能能利用有效效的傳播方方式組合進(jìn)行行推廣，并并展開系列列的活動，，可達(dá)到短短期內(nèi)迅速提提升、擴(kuò)大大項(xiàng)目的知知名度，引引起眾人關(guān)關(guān)注這一目標(biāo)標(biāo)星河項(xiàng)目策策略提案星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃星河闊天城城廣告執(zhí)行展銷會廣告推廣公關(guān)活動星河項(xiàng)目策策略提案廣告的推廣廣和投放電視高覆蓋率可信度高強(qiáng)有力的視視覺沖擊報(bào)紙高覆蓋率雜志針對性強(qiáng)DM傳達(dá)產(chǎn)品信信息戶外高覆蓋率可持續(xù)曝露露強(qiáng)勁視覺沖沖擊星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案電視媒體策策略目的–迅速提提升品牌知知名度，樹樹立形象；；–建立美美譽(yù)度,促促銷；主題–星河闊闊天城形象象片形式–制作15’或30’形象象片時(shí)間–開盤前前后；星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案電視片投放放有以下的的節(jié)目可供供選擇頻段選擇原原則：高觸觸達(dá)率，費(fèi)費(fèi)用適中翡翠臺本港臺深圳一臺明珠臺深圳有線國際臺星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案2002專題片報(bào)道道電視片投放放參與“地地產(chǎn)”欄目目，便于建建立品牌知知名度，提升品牌聯(lián)聯(lián)想并直接接促銷：-提高品品牌知名度度-樹立品品牌形象，，引發(fā)好感感電視片投放放時(shí)間有以以下排期星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分123星河項(xiàng)目策策略提案報(bào)紙媒體策策略目的–樹立形形象，建立立廣泛知名名度；–促銷；；–輔助PR等活動動；主題–闡釋廣廣告主張形式–系列報(bào)廣廣；時(shí)間–待定；；星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案深圳的報(bào)紙紙媒體有以以下可供選選擇深圳特區(qū)報(bào)報(bào)深圳商報(bào)南方都市報(bào)報(bào)晶報(bào)、晚報(bào)報(bào)東方日報(bào)太陽日報(bào)星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案雜志媒體策策略目的–提高品品牌知名度度；–促銷；；主題–和報(bào)紙紙廣告保持持同步，相相同主題形式–插頁形形式,系系列刊出時(shí)間–待定；；星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案雜志媒體有有以下可供供選擇深圳周刊大型財(cái)經(jīng)雜雜志航空雜志《《中國民航航》、《《深圳航空空》等黃金樓市《賣樓王》》星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案DM投放策略目的–針對性性形象樹立立，促銷主題–星河闊闊天城新生生活理念形式–雜雜志志形形式式隨隨報(bào)報(bào)奉奉送送-酒酒店店、、高高級級商商務(wù)務(wù)場場所所取取閱閱時(shí)間間–開開業(yè)業(yè)前前后后；；星河河闊闊天天城城廣廣告告執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃廣告告推推廣廣部部分分星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案戶外外廣廣告告投投放放策略略目的的-建建立立品品牌牌認(rèn)認(rèn)知知-促促發(fā)發(fā)品品牌牌美美譽(yù)譽(yù)度度和和聯(lián)聯(lián)想想度度主題題–動動力力源源自自追追求求時(shí)間間–待待定定；；選取取繁華華路路段段\鬧鬧市市區(qū)區(qū)等等高高覆覆蓋蓋率率地地點(diǎn)點(diǎn)較高高觸觸目目率率和和視視覺覺沖沖擊擊力力-可可輔輔助助遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景品品牌牌的的樹樹立立星河河闊闊天天城城廣廣告告執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃廣告告推推廣廣部部分分星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案在深深南南大大道道樹樹立立廣告告牌牌是是戶戶外外媒媒體體中中的的首首選選沿街街立立柱柱廣廣告告牌牌人行行天天橋橋廣廣告告候車車亭亭Bus車車身身廣廣告告大型型立立柱柱廣廣告告根據(jù)據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)研研究究資資料料得得出出的的廣廣告告影影響響力力總總量量020406080100%星河河闊闊天天城城廣廣告告執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃廣告告推推廣廣部部分分星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案星河河闊闊天天城城廣廣告告執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃星河河闊闊天天城城廣告告執(zhí)執(zhí)行行展銷銷會會廣告告推推廣廣公關(guān)關(guān)活活動動星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案電視視專專題題活活動動,擴(kuò)擴(kuò)大大效效果果新聞聞炒炒作作提提升升品品牌牌知知名名度度樹立立良良好好形形象象行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)活活動動建建立立行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)口口碑碑PR公公關(guān)關(guān)活活動動策略略星河河闊闊天天城城廣廣告告執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃PR公公關(guān)關(guān)活活動動星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案星河河闊闊天天城城廣廣告告執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃PR公公關(guān)關(guān)活活動動目的的-建建立立良良好好的的公公眾眾形形象象-提提高高品品牌牌的的社社會會知知名名度度主題題–不不斷斷攀攀登登生生活活的的高高度度形式式攀巖巖比比賽賽舉辦辦新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會名畫畫展展-其其他他PR公關(guān)活動動策略星河項(xiàng)目策略略提案媒體投放排期新聞炒作深南旁立柱廣廣告DM雜志報(bào)紙廣告2002專題片報(bào)道電視片投放123星河闊天城廣廣告執(zhí)行計(jì)劃劃PR公關(guān)活動動星河項(xiàng)目策略略提案星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃劃星河闊天城廣告執(zhí)行展銷會廣告推廣公關(guān)活動星河項(xiàng)目策略略提案展銷會參展策策略星河闊天城廣廣告執(zhí)行計(jì)劃劃舉辦大型活動動目的–展示形象象,擴(kuò)大品牌牌知名度；–促銷；主題–形象展示示形式–秋交會春交會-住交會時(shí)間–待定；星河項(xiàng)目策略略提案[本次提案結(jié)束束]謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:55:3122:55:3122:551/5/202310:55:31PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:55:3122:55Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:55:3122:55:3122:55Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:55:3122:55:31January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:55:31下下午午22:55:311月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:55下下午1月-2322:55January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:55:3122:55:3105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:55:31下下午10:55下下午22:55:311月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:55:3122:55:3122:551/5/202310:55:31PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:55:3122:55Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:55:3122:55:3122:55Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:55:3122:55:31January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202310:55:31下下午午22:55:311月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2310:55下午1月-2322:55January5,202316、少少年年十十五五