某市場(chǎng)行銷部行銷計(jì)劃

2003行銷計(jì)畫提案：華易百通市場(chǎng)行銷部報(bào)告人：黃鵬AOpen2003年行銷精神建碁有一套(零組件)一套找建碁(筆記本電腦、便攜電腦)渠道振興年(從獲利及產(chǎn)品搭配著手)服務(wù)啟動(dòng)年AOpen2003年行銷精神建碁有一套先從產(chǎn)品搭配下手，重新設(shè)計(jì)單張型錄，誘導(dǎo)整套搭售平衡軟文及廣告發(fā)展方向，以搭套為主要訴求重點(diǎn)渠道展櫃重新設(shè)計(jì)，以配套展出為主要訴求小展旗重新設(shè)計(jì)，配上所有展品選擇建基現(xiàn)有產(chǎn)品為主要搭售贈(zèng)品，如光學(xué)滑鼠或鍵盤AOpen2003年行銷精神一套找建碁協(xié)助建立副品牌，輔以PoweredbyAOpen、副品牌建議名稱為｛Velper｜提升建碁品牌地位到系統(tǒng)設(shè)計(jì)、製造商地位，而非零組件製造業(yè)者，拉開與競(jìng)爭(zhēng)品牌距離擬定競(jìng)爭(zhēng)品牌為精英與華碩、擺脫微星與技嘉副品牌主軸僅限定於便攜電腦及筆記本電、準(zhǔn)系統(tǒng)等，以單張型錄為主要表達(dá)方式，但加入規(guī)格選配單於背後單獨(dú)設(shè)立渠道返點(diǎn)機(jī)制（總代理主導(dǎo)，AOpen認(rèn)同）設(shè)立渠道體驗(yàn)平臺(tái)(將樣品以半價(jià)送到渠道經(jīng)銷商手中)AOpen2003年行銷精神服務(wù)啟動(dòng)年副品牌啟動(dòng)同時(shí)、同時(shí)啟動(dòng)服務(wù)機(jī)制設(shè)定服務(wù)機(jī)制為渠道與AOpen共同責(zé)任及營(yíng)利來源從區(qū)域概念為出發(fā)，設(shè)定區(qū)域維修及備料倉(cāng)庫(kù)，就近協(xié)助維修設(shè)立維修大隊(duì)、舉辦義務(wù)修理及升級(jí)活動(dòng)，公益活動(dòng)也是品牌宣傳及銷售商機(jī)服務(wù)機(jī)制將是BTO成功與否的基石AOpen2003年行銷精神渠道振興年以提振渠道經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，基於此原則，將開啟渠道經(jīng)銷商證言式廣告系列建立渠道經(jīng)銷商區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)制度，區(qū)域前三名將獲得實(shí)質(zhì)回饋建立搭售AOpen產(chǎn)品積分制度，從整合銷售中，帶動(dòng)更多附屬周邊產(chǎn)品以副品牌帶動(dòng)渠道經(jīng)銷商整體業(yè)績(jī)，導(dǎo)入整體市場(chǎng)商機(jī)AOpen2003年行銷目的鞏固品牌促進(jìn)銷售延伸產(chǎn)品建立渠道向心力AOpen2003年行銷目的鞏固品牌鞏固品牌是一件吃力不討好、但是卻非做不可的事鞏固品牌必須長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，無法一蹴可及鞏固品牌必須從個(gè)人、群體推向社會(huì)及媒體，反其道而行將會(huì)勞民傷財(cái)鞏固品牌依賴供應(yīng)商、代理商及渠道經(jīng)銷商三方共同努力AOpen2003年行銷目的促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售，是爲(wèi)了公司長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)為其主要目的，而非短期獲取暴利促進(jìn)銷售主要目的也是促進(jìn)渠道經(jīng)銷商的獲利促進(jìn)銷售必須綑綁社會(huì)責(zé)任AOpen2003年行銷目的延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品是所有供應(yīng)商的命脈延伸產(chǎn)品也必須延伸可能得獲利延伸產(chǎn)品必須有計(jì)劃並輔佐以相關(guān)渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)延伸產(chǎn)品必須聆聽用戶及渠道經(jīng)銷商的心聲AOpen2003年行銷目的的建立渠道向向心力渠道向心力力倚靠品牌牌及獲利保保證渠道向心力力來自於供供應(yīng)商源源源不絕的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能能力渠道向心力力來自於用用戶群體的的信賴渠道向心力力也來自於於代理商充充足的產(chǎn)品品組合能力力及拉力AOpen2003年行銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)製造品牌知知名度製造渠道口口碑創(chuàng)造使用者者認(rèn)同拉攏媒體？？還是對(duì)抗抗媒體？AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù)術(shù)製造品牌知知名度戰(zhàn)術(shù)一、以以系統(tǒng)產(chǎn)品朔朔造AOpen配件解決方方案供應(yīng)商商的知名度戰(zhàn)術(shù)二、以以渠道證言式式廣告朔造AOpen萬(wàn)眾一心的的氣勢(shì)戰(zhàn)術(shù)三、以以軟文及產(chǎn)產(chǎn)品評(píng)測(cè)，，網(wǎng)路論壇壇增加用戶戶迴響戰(zhàn)術(shù)四、以以渠道免費(fèi)維維修大隊(duì)，創(chuàng)造AOpen品牌之高峰峰AOpen2003年行銷戰(zhàn)術(shù)術(shù)製造渠道口口碑戰(zhàn)術(shù)一、訂訂定完善返返點(diǎn)制度，，將配套購(gòu)購(gòu)買點(diǎn)數(shù)加加倍計(jì)算，，鼓勵(lì)渠道道經(jīng)銷商”進(jìn)貨貨也也要要一一套套”戰(zhàn)術(shù)術(shù)二二、、區(qū)域域銷銷售售獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)計(jì)劃劃，額額外外獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)區(qū)區(qū)域域銷銷售售最最佳佳者者積積分分，，拿拿到到三三個(gè)個(gè)積積分分可可增增加加返返點(diǎn)點(diǎn)，，全全年年最最多多積積分分者者，，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)A(yù)Open便攜攜電電腦腦一一臺(tái)臺(tái)戰(zhàn)術(shù)術(shù)三三、、誘導(dǎo)導(dǎo)區(qū)區(qū)域域自自主主行行銷銷，設(shè)設(shè)立立行行銷銷贊贊助助基基金金，，凡凡渠渠道道經(jīng)經(jīng)銷銷商商自自主主提提出出區(qū)區(qū)域域行行銷銷計(jì)計(jì)畫畫者者，，給給予予支支持持。。戰(zhàn)術(shù)術(shù)四四、、設(shè)立立維維修修及及服服務(wù)務(wù)講講座座，邀邀渠渠道道經(jīng)經(jīng)銷銷商商派派員員參參加加，，並並頒頒發(fā)發(fā)證證書書，，區(qū)區(qū)域域最最積積極極之之經(jīng)經(jīng)銷銷商商優(yōu)優(yōu)先先升升級(jí)級(jí)為為區(qū)區(qū)域域服服務(wù)務(wù)中中心心戰(zhàn)術(shù)術(shù)五五、、創(chuàng)辦辦WA.NET.CN(暫定定）），提供供經(jīng)經(jīng)銷銷商商免免費(fèi)費(fèi)email系統(tǒng)統(tǒng)，，在在web上開開設(shè)設(shè)欄欄目目，，發(fā)發(fā)布布新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，定期期表表?yè)P(yáng)揚(yáng)全全國(guó)國(guó)最最佳佳經(jīng)經(jīng)銷銷商商並並寫寫出出獲獲利利數(shù)數(shù)字字，，吸吸引引其其他他渠渠道道經(jīng)經(jīng)銷銷商商目目光光，定定期期email給注注冊(cè)冊(cè)經(jīng)經(jīng)銷銷商商最最新新信信息息AOpen2003年行行銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)創(chuàng)造造使使用用者者認(rèn)認(rèn)同同戰(zhàn)術(shù)術(shù)一一、、發(fā)動(dòng)動(dòng)免免費(fèi)費(fèi)維維修修大隊(duì)隊(duì)服服務(wù)務(wù)，，免免費(fèi)費(fèi)爲(wèi)爲(wèi)使使用用者者檢檢修修及及給給予予升升級(jí)級(jí)建建議議，，並並在在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)舉舉辦辦產(chǎn)產(chǎn)品品促促銷銷，，創(chuàng)創(chuàng)造造更更多多商商機(jī)機(jī)戰(zhàn)術(shù)術(shù)二二、、與與主主要要媒媒體體合合作作電腦腦講講座座，贊贊助助技技術(shù)術(shù)論論壇壇戰(zhàn)術(shù)術(shù)三三、、突顯顯公公益益角角色色，贊贊助助知知名名大大學(xué)學(xué)之之貧貧困困入入學(xué)學(xué)生生免免費(fèi)費(fèi)電電腦腦使使用用權(quán)權(quán)。。開始始環(huán)環(huán)保保話話題題的的引引導(dǎo)導(dǎo)和和討討論論，，樹樹立立AOpen的公公益益形形象象。。戰(zhàn)術(shù)術(shù)四四、、在在AOpen及華華易易百百通通中中國(guó)國(guó)網(wǎng)網(wǎng)站站中中設(shè)設(shè)立立裝裝機(jī)機(jī)論論壇壇。。戰(zhàn)術(shù)術(shù)五五、、拉拉攏攏網(wǎng)網(wǎng)路路媒媒體體成成立立AOpen網(wǎng)路路產(chǎn)產(chǎn)品品商商城城戰(zhàn)術(shù)術(shù)六六、、第第三三季季推推出出用戶戶證證言言式式廣廣告告，加加強(qiáng)強(qiáng)用用戶戶宣宣傳傳力力度度AOpen2003年行行銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)拉攏攏媒媒體體？？或或是是對(duì)對(duì)抗抗媒媒體體戰(zhàn)術(shù)術(shù)一一、、選選定定特特定定媒媒體體，，淘淘汰汰特特定定媒媒體體戰(zhàn)術(shù)術(shù)二二、、將將軟軟文文當(dāng)當(dāng)新新聞聞操操作作戰(zhàn)術(shù)術(shù)三三、、要要求求附附加加價(jià)價(jià)值值的的廣廣告告，，而而非非單單純純廣廣告告，，要要求求分分享享讀讀者者資資料料戰(zhàn)術(shù)術(shù)四四、、中中央央與與區(qū)區(qū)域域相相互互平平衡衡，，增增加加渠渠道道經(jīng)經(jīng)銷銷商商信信心心AOpen2003年年行行銷銷里里程程表表AOpen2003年年行行銷銷重重大大事事件件旗正正飄飄飄飄時(shí)間間：：2002.12～～2003.3受眾眾：：全全國(guó)國(guó)28個(gè)個(gè)大大中中城城市市，，42家家城城市市代代理理，，超超過過1500個(gè)個(gè)零零售售點(diǎn)點(diǎn)目的的：：加加強(qiáng)強(qiáng)渠渠道道宣宣傳傳力力度度，，短短時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)，，迅迅速速擴(kuò)擴(kuò)大大AOpen在渠渠道道和和最最終終用用戶戶中中的的知知名名度度形式式：：運(yùn)運(yùn)用用豐豐富富的的行行銷銷資資材材及及方方式式，，在在零零售售點(diǎn)點(diǎn)建建立立AOpen品牌牌展展示示空空間間新年年有有““禮禮””時(shí)間間：：2002年年12月月25日日～～2003年年1月月30日日受眾眾：：全全國(guó)國(guó)超超過過28個(gè)個(gè)大大中中城城市市，，42家家核核心心經(jīng)經(jīng)銷銷商商配配合合活活動(dòng)動(dòng)，，覆覆蓋蓋超超過過300～～400家家零零售售店店目的的：：與與渠渠道道合合作作夥夥伴伴迅迅速速建建立立初初步步合合作作關(guān)關(guān)係係；；向向零零售售店店介介紹紹AOpen滑鼠鼠、、機(jī)機(jī)箱箱等等產(chǎn)產(chǎn)品品，，為為後後續(xù)續(xù)引引進(jìn)進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品品做做鋪鋪墊墊；；在在渠渠道道中中推推廣廣AOpen品牌牌理理念念，，塑塑造造品品牌牌的的影影響響力力形式式：：活活動(dòng)動(dòng)期期間間，，零零售售店店採(cǎi)採(cǎi)購(gòu)購(gòu)AOpen主板板產(chǎn)產(chǎn)品品可可累累積積積積分分；；活活動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)束束後後，，零零售售店店的的銷銷售售報(bào)報(bào)表表進(jìn)進(jìn)行行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)，，計(jì)計(jì)算算積積分分；；累累積積積積分分可可換換取取AOpen提供供的的相相應(yīng)應(yīng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品AOpen2003年年行行銷銷重重大大事事件件媒體體體體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)營(yíng)時(shí)間間：：2003年年.3月月受眾眾：：各各大大IT媒體體和和重重點(diǎn)點(diǎn)綜綜合合媒媒體體目的的：：正正式式對(duì)對(duì)外外宣宣佈佈AOpenComponentSolution供應(yīng)應(yīng)商商的的新新品品牌牌定定位位，，宣宣傳傳AOpen““建碁碁有有一一套套””的的品品牌牌理理念念，，與與廣廣大大媒媒體體建建立立初初步步合合作作形式式：：舉舉辦辦媒媒體體發(fā)發(fā)佈佈會(huì)會(huì)，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)模模特特進(jìn)進(jìn)行行LiveShow，，以不不同同用用戶戶需需求求選選擇擇AOpen不同同ComponentSolution為引引言言，，帶帶出出AOpen品牌牌及及產(chǎn)產(chǎn)品品；；邀邀請(qǐng)請(qǐng)媒媒體體記記者者親親自自體體驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品品（（記記者者DIY，，DeskBook網(wǎng)上上購(gòu)購(gòu)物物有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)活活動(dòng)動(dòng)））AOpen2003年年行行銷銷重重大大事事件件AOpen2003年年行行銷銷重重大大事事件件（（哇網(wǎng)））時(shí)間：：2003年全全年受眾：：所有有AOpen產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)銷商商目的：：加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷銷商對(duì)對(duì)AOpen產(chǎn)品的的認(rèn)知知度，，AOpen公司理理念灌灌輸，，銷售售技巧巧培訓(xùn)訓(xùn)；形式：：1.weeklynewsemail；2.經(jīng)經(jīng)銷銷商免免費(fèi)郵郵箱；；3.經(jīng)經(jīng)銷商商公司司發(fā)展展經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)談；；4.AOpen產(chǎn)品銷銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)交交流；；5.RMA投訴處處理；；6.評(píng)評(píng)選““經(jīng)銷銷商之之星””。。。?！敖ǔ灣炗幸灰惶住薄比珖?guó)巡巡展時(shí)間：：2003年4月－－5月月受眾：：全國(guó)國(guó)八大大重點(diǎn)點(diǎn)城市市零售售裝機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)銷銷商；；商業(yè)業(yè)/行行業(yè)市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)銷商商；部部分最最終用用戶目的：：展示示AOpen生產(chǎn)研研發(fā)實(shí)實(shí)力，，樹立立經(jīng)銷銷商信信心；；擴(kuò)擴(kuò)大AOpen在經(jīng)銷銷商中中的影影響力力；強(qiáng)強(qiáng)調(diào)AOpen配件解解決方方案提提供商商的新新定位位，加加深經(jīng)經(jīng)銷商商對(duì)這這個(gè)概概念的的理解解形式：：選擇擇非正正式的的會(huì)議議廳，，營(yíng)造造輕鬆鬆自然然的氣氣氛，，拉近近AOpen與經(jīng)銷銷商之之間的的距離離，建建立良良好的的溝通通環(huán)境境。與與傳統(tǒng)統(tǒng)的Seminar大相徑徑庭。。以幽幽默的的小品品形式式再現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)銷銷商銷銷售AOpen產(chǎn)品的的一幕幕，帶帶出AOpen有一套套的解解決方方案，，讓經(jīng)經(jīng)銷商商參與與討論論，帶帶動(dòng)互互動(dòng)氣氣氛。。AOpen2003年行行銷重重大事事件AOpen經(jīng)銷商商大會(huì)會(huì)時(shí)間：：2003年12月月受眾：：各地地區(qū)年年度銷銷售額額最高高，銷銷量最最大的的經(jīng)銷銷商，，以及及當(dāng)?shù)氐爻鞘惺写砝砟康模海嚎偨Y(jié)結(jié)AOpen2003年度渠渠道經(jīng)經(jīng)銷商商發(fā)展展驕人人成績(jī)績(jī)，感感謝經(jīng)經(jīng)銷商商03年度度的合合作配配合，，加深深對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商商的企企業(yè)文文化影影響，，提高高經(jīng)銷銷商的的忠誠(chéng)誠(chéng)度形式：：選擇擇中國(guó)國(guó)的某某度假假勝地地，以以“建建碁有有一套套”為為經(jīng)銷銷商大大會(huì)主主題，，貫穿穿大會(huì)會(huì)的所所有活活動(dòng)，，包括括頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)大會(huì)會(huì)，文文娛活活動(dòng)，，用餐餐，遊遊覽參參觀等等。AOpen2003年行行銷重重大事事件“建碁有一套套”神神州行行時(shí)間：：2003年7月～～8月月受眾：：全國(guó)國(guó)廣大大最終終用戶戶目的：：在暑暑期旺旺季期期間，，有效效刺激激銷量量成長(zhǎng)長(zhǎng)；向向廣大大用戶戶展示示“建建碁有有一套套”的的品牌牌內(nèi)涵涵形式（（暫定定）：：針對(duì)最最終用用戶的的套餐餐優(yōu)惠惠活動(dòng)動(dòng)：買買1件件AO產(chǎn)品99折折，買買2件件AO產(chǎn)品88折折，買買3件件AO產(chǎn)品77折折在上海海、北北京、、廣州州、成成都4個(gè)中中心城城市開開展規(guī)規(guī)模賣賣場(chǎng)路路演活活動(dòng)，，展示示AO產(chǎn)品有有一套套，促促進(jìn)促促銷活活動(dòng)效效果開展全全國(guó)20余余個(gè)大大中城城市的的賣場(chǎng)場(chǎng)開展展配合合促銷銷活動(dòng)動(dòng)的宣宣傳活活動(dòng)AOpen2003年行行銷重重大事事件“建碁碁有一一套””校園園行時(shí)間：：2003年10月月～11月月受眾：：全國(guó)國(guó)20個(gè)大大中城城市超超過30所所高校校廣大大學(xué)生生目的：：展示示AOpen品牌及及產(chǎn)品品的實(shí)實(shí)力；；強(qiáng)化化“建建碁有有一套套”在在廣大大學(xué)生生中的的理解解和認(rèn)認(rèn)同，，形成成AOpen未來消消費(fèi)主主力－－－高高校學(xué)學(xué)生中中的影影響力力；建建立于于高校校學(xué)生生溝通通的長(zhǎng)長(zhǎng)期窗窗口，，為品品牌未未來成成長(zhǎng)打打下廣廣泛的的用戶戶基礎(chǔ)礎(chǔ)形式：：校園中中講廳廳佈置置“建建碁有有一套套”展展示體體驗(yàn)臺(tái)臺(tái)，AO專業(yè)人人員進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)講講解、、介紹紹，與與同學(xué)學(xué)進(jìn)行行面對(duì)對(duì)面的的接觸觸。AO與學(xué)校校相關(guān)關(guān)社團(tuán)團(tuán)建立立關(guān)係係，設(shè)設(shè)立在在校園園中的的資訊訊視窗窗，資資助其其一定定的最最新產(chǎn)產(chǎn)品AOpen2003年行行銷重重大事事件AOpen2003年行行銷重重大事事件經(jīng)銷商商培訓(xùn)訓(xùn)月時(shí)間：：2003年.4月受眾：：全國(guó)國(guó)42家城城市代代理及及核心心經(jīng)銷銷商目的：：加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷銷商對(duì)對(duì)AOpen產(chǎn)品的的認(rèn)知知度，，AOpen公司理理念灌灌輸，，銷售售技巧巧培訓(xùn)訓(xùn)；形式：：Sales及PM深入各各零售售店面面，貼貼近渠渠道及及最終終用戶戶，總總代理理、AOpen、Channel一家親親；AOpen2003年行行銷重重大事事件經(jīng)銷商商銷售售技能能大比比武時(shí)間：：2003年.5月受眾：：全國(guó)國(guó)1500家零零售店店面Sales目的：：鼓勵(lì)勵(lì)第一一線銷銷售人人員，，AOpen與Channel充分互互動(dòng)；；形式：：1.各零零售店店Sales產(chǎn)品銷銷售積積分；；2.Sales登陸網(wǎng)網(wǎng)站答答題積積分；；3.彙彙整積積分狀狀況，，評(píng)選選銷售售精英英；AOpen2003年行行銷重重大事事件經(jīng)銷商商銷售售激勵(lì)勵(lì)時(shí)間：：2003年.6月受眾：：全國(guó)國(guó)42家城城市代代理及及核心心經(jīng)銷銷商目的：：刺激激銷售售，建建立渠渠道對(duì)對(duì)AOpen產(chǎn)品的的信心心；形式：：1.套套餐；；2.積積分；；3.。。。。。AOpen2003年行行銷預(yù)預(yù)算(概算算)注：以以上預(yù)預(yù)算並並不包包括媒媒體費(fèi)費(fèi)用AOpen2003年行行銷預(yù)預(yù)算(概算算)媒體預(yù)預(yù)算AAOpen2003年行行銷預(yù)預(yù)算(概算算)媒體預(yù)預(yù)算BAOpen2003年行行銷預(yù)預(yù)算(概算算)媒體預(yù)預(yù)算C通過辛勤的工工作獲得財(cái)富富才是人生的的大快事。一個(gè)人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會(huì)明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會(huì)更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2322:4122:41:24人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會(huì)會(huì)獲取不同同尋常的成成功。22:41:2422:411月-23論命運(yùn)如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財(cái)富富—身體與心靈靈的財(cái)富。。人生沒有彩彩排，每一一個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)直直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個(gè)人的目目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是是決策。。22:4122:41:241月-23經(jīng)營(yíng)管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點(diǎn)。再實(shí)踐。。2023/1/522:41:24世上并沒沒有用來來鼓勵(lì)工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果果的。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:4122:41:24預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯(cuò)誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個(gè)籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問題不要要帶著問題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2023年1月5日在漫長(zhǎng)的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無人能能比。溝通是管理的的濃縮。1月-2322:41:2422:41員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需需要的是機(jī)機(jī)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說說，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)護(hù)他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護(hù)家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯(cuò)事的可可能，但也也失去了成成功的機(jī)會(huì)會(huì)。管理理是是一一種種嚴(yán)嚴(yán)肅肅的的愛愛。。1月月-2322:411月月-23選擇擇?選擇擇這這個(gè)個(gè)詞詞對(duì)對(duì)我我來來說說太太奢奢侈侈了了。。沒有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購(gòu)購(gòu)買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問問題題的的辦辦法法。。一個(gè)個(gè)人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運(yùn)運(yùn)。。從管理的的角度來來講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。22:411月-2322:41:24自覺心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無無，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢(mèng)夢(mèng)想，，以便便發(fā)揮揮它的的價(jià)值值，不不管夢(mèng)夢(mèng)想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒沒有收收獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:411月-231月-23南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛到到極點(diǎn)，這這時(shí)候的智智慧自然高高遠(yuǎn)，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏。”22:4122:41:251月-2322:41你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/522:41:2522:4122:41:25想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對(duì)的。2023/1/522:41:251月-23謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:41:2522:41:2522:411/5/202310:41:25PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:41:2522:41Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:41:2522:41:2522:41Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:41:2522:41:25January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月202310:41:25下下午22:41:251月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:41下下午午1月月-2322:41January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:41:2522:41:2505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:41:25下下午10:41下午22:41:251月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:41:2522:41:2522:411/5/202310:41:25PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:41:2522:41Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:41:2522:41:2522:41Thurs