某汽車A汽車市場整合行銷推廣策略

奧迪A6廣東市場

整合行銷傳播策略

我們的目標(biāo)全面的市場分析汽車市場環(huán)境競爭對手分析消費(fèi)者分析奧迪A6銷售分析SWOT分析面臨的最大問題造成問題的原因分析主要內(nèi)容我們的整合推廣建議我們的策略建議階段性推廣方案媒介投放建議具體創(chuàng)意表現(xiàn)整合方案得以實(shí)施的保障奧迪A6專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)整合的資源我們的客戶和案例我們的目標(biāo)目標(biāo)奧迪A6針對廣東地區(qū)的市場傳播活動清晰并強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象迅速提升銷售量自我分析品牌積累產(chǎn)品結(jié)構(gòu)服務(wù)客戶滿意度評估現(xiàn)在績效使命目標(biāo)目的策略消費(fèi)者分析物理構(gòu)成消費(fèi)狀態(tài)消費(fèi)心理市場分析市場環(huán)境競爭對手戰(zhàn)略計(jì)劃環(huán)節(jié)SWOT分析問題所在客觀因素可控因素解決方法通過可控因素改變客觀因素我們在哪里我們要去哪里我們?nèi)绾蔚竭_(dá)SWOT奧迪A6在廣東

全面的市場分析

廣東地區(qū)資訊發(fā)達(dá)，走私車的方便，使廣東人較早接觸進(jìn)口車，對進(jìn)口車的品牌了解多，可選擇的范圍較大；廣東地區(qū)從消費(fèi)習(xí)慣主要?jiǎng)澐秩齻€(gè)區(qū)域：

廣州；深圳/珠海；順德/中山/番禹等消費(fèi)者購車主要考慮因素排序：價(jià)格/美觀/駕駛舒適性/性能（品質(zhì)和安全性）/品牌/服務(wù)

-來自廣州錦龍內(nèi)部調(diào)研資料全面的市場分析 -汽車市場環(huán)境1.8T自動1.8T手動奧迪A630萬35萬40萬45萬50萬55萬60萬BMW3BMW3系VOLVOS60尼桑風(fēng)度2.03.0豐田佳美2.02.43.0本田雅閣2.02.33.0全面的市場分析 -競爭環(huán)境全面的市場分析 –認(rèn)清對手寶馬3系沃爾沃S60尼桑風(fēng)度豐田佳美雅閣別克奧迪A6帕薩特Jan-Jun,2001RMB40,920,000八大競爭對手+Audi花費(fèi)比例

(Jan-Jun,2001-2002)Jan-Jun,2002RMB73,625,000DataSource:Adquest廣東地區(qū)+全國全面的市場分析 -媒體環(huán)境分析Jan-Jun,2001RMB22,624,000Jan-Jun,2002RMB33,890,000DataSource:Adquest廣東東地地區(qū)區(qū)全面面的的市市場場分分析析-廣東東地地區(qū)區(qū)媒媒體體環(huán)環(huán)境境分分析析媒介介投投放放量量排排序序：：別別克克；；奧奧迪迪；；VOLVO、雅雅閣閣、、寶寶馬馬；；尼尼桑桑風(fēng)風(fēng)度度、、佳佳美美、、奔奔馳馳；；市場場反反映映排排序序：：別別克克；；雅雅閣閣；；寶寶馬馬；；奧奧迪迪；；20002001Jan-Jun2002八大大競競爭爭對對手手+Audi媒介介應(yīng)應(yīng)用用比比例例(2000-2002)RMB47,736,000RMB73,625,000RMB118,570,000DataSource:Adquest廣東東地地區(qū)區(qū)廣東東地地區(qū)區(qū)越越來來越越重重視視報(bào)報(bào)紙紙的的投投放放2002年上上半半年年比比較較2001年同同期期廣廣東東地地區(qū)區(qū)汽汽車車市市場場總總體體花花費(fèi)費(fèi)增增加加66%，媒媒體體競競爭爭激激烈烈；；本田田雅雅閣閣相相對對減減少少在在廣廣東東地地方方媒媒體體的的投投入入，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而而增增大大全全國國性性和和其其他他市市場場的的投投入入；；別克克依依然然將將廣廣東東市市場場作作為為戰(zhàn)戰(zhàn)略略重重點(diǎn)點(diǎn)，，增增加加廣廣東東地地區(qū)區(qū)的的地地方方性性媒媒體體投投入入；；VOLVO著重重以以全全國國性性媒媒體體覆覆蓋蓋廣廣東東地地區(qū)區(qū)，，深深圳圳地地區(qū)區(qū)投投放放明明顯顯增增多多；；尼桑桑風(fēng)風(fēng)度度開開始始在在廣廣東東地地方方媒媒體體有有投投入入；；奧迪迪A6在廣廣東東地地區(qū)區(qū)媒媒體體投投放放總總體體增增長長17%；全面面的的市市場場分分析析-媒體體環(huán)環(huán)境境分分析析全面面的的市市場場分分析析-媒體體接接觸觸習(xí)習(xí)慣慣口碑碑網(wǎng)絡(luò)絡(luò)戶外外電視視報(bào)紙紙廣東東人人獲獲取取信信息息最最主主要要的的來來源源是是口口碑碑相相傳傳；；他們們的的主主要要交交流流方方式式是是喝喝茶茶；；茶茶樓樓、、酒酒樓樓、、娛娛樂樂中中心心是是他他們們經(jīng)經(jīng)常常出出沒沒的的場場所所；；他們們較較多多讀讀報(bào)報(bào)：：股股票票信信息息、、地地方方新新聞聞、、體體育育、、娛娛樂樂休休閑閑等等內(nèi)內(nèi)容容；；他們們較較少少看看電電視視，，看看的的最最多多的的是是本本港港臺臺、、翡翡翠翠臺臺及及當(dāng)當(dāng)?shù)氐刂髦髁髁麟婋娨曇暸_臺；；很很少少有有人人看看中中央央臺臺；；部分分廣廣東東人人會會使使用用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，21CN是他他們們用用以以免免費(fèi)費(fèi)郵郵箱箱最最多多的的網(wǎng)網(wǎng)站站；；廣東東經(jīng)經(jīng)商商人人士士較較多多，，珠珠江江三三角角洲洲貿(mào)貿(mào)易易往往來來較較頻頻繁繁，，高高速速路路戶戶外外是是不不容容忽忽視視的的媒媒體體；；全面面的的市市場場分分析析-媒體體消消費(fèi)費(fèi)形形態(tài)態(tài)廣東東地地處處改改革革開開放放前前沿沿，，廣廣東東人人經(jīng)經(jīng)商商較較早早；；廣東東汽汽車車市市場場中中私私人人購購車車占占總總體體比比例例80%以上上；；購買買中中高高檔檔轎轎車車的的文文化化程程度度60-70%高中以下下；全面的市市場分析析-消費(fèi)者構(gòu)構(gòu)成-講求實(shí)際際-官車觀念念淡薄-購車?yán)硇孕?注重交際際全面的市市場分析析-消費(fèi)者消消費(fèi)心理理用戶構(gòu)成成：主要集中中在30––45歲，男性性私車占總總體比例例的70-80%“私車”主主要用于于商務(wù)；；高中以下下文化程程度占總總體比例例的60––70%80%以上為第第二次或或二次以以上購車車；全面的市市場分析析-奧迪A6的用戶我卷起褲褲腿是農(nóng)農(nóng)民，如如果放下下來，就就是來買買你們車車的老板板；-摘自《三聯(lián)生活活周刊》哪個(gè)是最最貴的，，我要最最貴的；；-廣州錦龍龍的奧迪迪用戶他適合我我的STYLE，很自主主；-某廣告公公司總經(jīng)經(jīng)理PETER我很喜歡歡他的圓圓屁股；；-爵士樂評評家小資資奧迪A6既可以用用于工作作，也可可以支持持我的生生活，有有自由的的感覺；；-21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)道主主編沈?yàn)疄娴氖惺袌龇治鑫?消費(fèi)形態(tài)態(tài)全面的市市場分析析-奧迪A6的用戶消費(fèi)者偏好車型排序消費(fèi)者偏好顏色排序全面的市市場分析析-奧迪A6的銷售市場的客客觀因素素/變化直接接影響奧奧迪A6的銷售消費(fèi)者對對于品牌牌的偏好好和產(chǎn)品品的性價(jià)價(jià)比缺乏乏深入了了解，欠欠缺促進(jìn)進(jìn)其購買買行為的的宣傳供不應(yīng)求求期銷售平穩(wěn)穩(wěn)期銷售低迷迷期銷售回升升期2000/22001/22001/92002/42000年2月–2001年2月供供不應(yīng)應(yīng)求期產(chǎn)產(chǎn)品新新上市2001年3月-2001年9月銷銷售平平穩(wěn)期市市場供供求關(guān)系系趨于平平穩(wěn)2001年9月-2002年4月銷銷售低低迷期WTO臨近，持持幣待購購現(xiàn)象重重2002年5月-現(xiàn)今銷銷售回升升期進(jìn)進(jìn)口許可可證的打打擊控制制全面的市市場分析析-奧迪A6的銷售市場的客客觀因素素/變化直接接影響奧奧迪A6的銷售消費(fèi)者對對于品牌牌的偏好好和產(chǎn)品品的性價(jià)價(jià)比缺乏乏深入了了解，欠欠缺促進(jìn)進(jìn)其購買買行為的的宣傳機(jī)會市場消費(fèi)費(fèi)潛力大大政府嚴(yán)打打走私車車用戶滿意意度較高高，口碑碑傳播好好威脅品牌傳播播欠缺感感召力，，市場開開發(fā)力弱弱部分產(chǎn)品品裝備與與消費(fèi)者者表面需需求有距距離成熟品牌牌豐富稀稀釋市場場容量消費(fèi)者過過于崇拜拜進(jìn)口品品牌優(yōu)勢劣勢高檔形象象領(lǐng)先技術(shù)術(shù)完善的銷銷售/服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)全面的市市場分析析–奧迪的SWOT分析全面的市市場分析析-我們面臨臨的最大大的問題題奧迪A6對于廣東東市場缺缺乏有效溝通傳播策略略：奧迪迪A6引領(lǐng)時(shí)代代定位準(zhǔn)確確缺乏與消消費(fèi)者的的實(shí)際關(guān)關(guān)聯(lián)性和和定位認(rèn)認(rèn)同感整合傳播播的各種種手段缺缺乏統(tǒng)籌籌管理，，品牌信信息及產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)傳播不不清晰造成問題題的原因因-既有溝通通檢討廣告表現(xiàn)現(xiàn)：“佛佛理太深深，凡人人不懂””造成問題題的原因因-既有溝通通檢討喜歡體驗(yàn)驗(yàn)式的廣廣告（關(guān)門TVC）；公關(guān)：缺缺乏統(tǒng)籌籌規(guī)劃和和管理缺少針對對性；缺乏對產(chǎn)產(chǎn)品本身身優(yōu)勢的的系統(tǒng)介介紹；缺乏對銷銷售周期期的支持持；造成問題題的原因因-既有溝通通檢討活動：缺缺乏統(tǒng)籌籌規(guī)劃和和管理-欠缺與銷銷售周期期對應(yīng)的的有計(jì)劃劃的市場場活動；；活動的整整體宣傳傳力度欠欠缺；經(jīng)銷商自自主活動動由于資資金有限限，規(guī)模模不夠，，市場反反應(yīng)??；；造成問題題的原因因-既有溝通通檢討媒體形式檢討電視階段性投放力度欠缺；-選擇順序：翡翠臺、本港臺、鳳凰衛(wèi)視報(bào)紙報(bào)紙選擇過于分散；常規(guī)購買多，沖擊力弱；-建議非常規(guī)形式購買（連續(xù)版面、非廣告位等）雜志全國性雜志覆蓋；-建議配合地方性雜志：周末畫報(bào)、新財(cái)富戶外廣州地區(qū)僅一塊（雅閣七塊）-建議適當(dāng)增加高速路路牌，及廣州市內(nèi)標(biāo)志性建筑網(wǎng)絡(luò)僅以網(wǎng)絡(luò)廣告形式告知活動；建議開展網(wǎng)上社區(qū)增加互動性；許可性行銷增加針對性；造成問題題的原因因-既有媒介介檢討電視：采用階段段性投放放策略；；以當(dāng)?shù)氐赜芯€網(wǎng)網(wǎng)傳輸?shù)牡腡VB/ATV為主，另另考慮中中央臺、、鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視覆蓋蓋，兼有有地方臺臺體育、、娛樂頻頻道。階段性投投放力度度不足，，電視在在廣東屬屬于弱勢勢媒體。。造成問題題的原因因-既有媒介介檢討報(bào)紙：省級報(bào)紙紙及地方方性報(bào)紙紙配合；；以半版版和1/4版為多，，兼有整整版和1/3版；黑白白居多。。媒體選擇擇過于分分散，常常規(guī)購買買居多。。造成問題題的原因因-既有媒介介檢討雜志：主要靠全全國性航航機(jī)、時(shí)時(shí)尚、汽汽車、商商業(yè)管理理類媒體體覆蓋；；以特殊版版位為主主（封二二/封底/跨頁）戶外路牌牌：少，，廣州市市僅機(jī)場場一塊；；缺少針對對目標(biāo)人人群的針針對性媒媒體（如如直投））；造成問題題的原因因-既有媒介介檢討重新建立立有效、、充分、、有銷售售力的溝溝通渠道道問題-解決方法法奧迪A6對于廣東市場缺乏有效溝通問題解決辦法法有正確的策略指導(dǎo)有強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)保障通過以體驗(yàn)為特征的整合營銷傳播工具通過手段地域特征征：天氣熱/日照強(qiáng)/濕氣重/雨水多；；人群特征征：務(wù)實(shí)、注注重安全全、講求求身份面子子；我們的策策略–定位智能空調(diào)調(diào)隔熱/抗紫外線線玻璃雙加熱后后視鏡/加熱后窗窗氙燈車載電話話主動安全全性功能能點(diǎn)（ABS、EDS、ASR、ESP）內(nèi)部寬敞敞空間（（前/后）奧迪A6，一部適適合引領(lǐng)領(lǐng)時(shí)代的的人士的的高檔商商務(wù)車一部適合合引領(lǐng)時(shí)時(shí)代的我我的高檔檔商務(wù)車車我們的策策略-階段性營營銷推廣廣第一階段：8月-10月認(rèn)知重建階段第二階段：11月-12月強(qiáng)力促銷階段第三階段：1月-2月品牌鞏固階段我認(rèn)知我擁有我推崇一部適合合引領(lǐng)時(shí)時(shí)代的人人士的高高檔商務(wù)務(wù)車我們的策策略-可檢驗(yàn)的的營銷階階段銷售量時(shí)間12月8月第一階段段認(rèn)知重建建第二階段段強(qiáng)力促銷銷第三階段段品牌鞏固固10月2月認(rèn)知曲線線預(yù)計(jì)銷售售曲線自然銷售售曲線通過短期期內(nèi)迅速速形成的的認(rèn)知風(fēng)風(fēng)暴，將品牌和和產(chǎn)品本本身既有有的優(yōu)勢勢清晰、、準(zhǔn)確、充充分、有有效地傳傳達(dá)給消消費(fèi)者；；第一階段段認(rèn)知知重建–目標(biāo)第一階段段認(rèn)知知重建–手段一部適合合引領(lǐng)時(shí)時(shí)代的我我的高檔檔商務(wù)車車我認(rèn)知廣告告知活動配合公關(guān)宣傳渠道配合DM體驗(yàn)事件地區(qū)巡展推介活動公關(guān)宣傳廣告產(chǎn)品賣點(diǎn)渠道經(jīng)銷商動員會直效網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上奧迪俱樂部第一階段段認(rèn)知重重建-體驗(yàn)事件件我們要利利用口碑碑的作用用，給予予現(xiàn)有用用戶成就就感、滿滿足感我們要能能夠吸引引潛在用用戶，形形成市場場開發(fā)力力我們必須須利用廣廣東的地地區(qū)特性性我們要充充分展現(xiàn)現(xiàn)奧迪A6美好的品品質(zhì)我們要形形成較大大的社會會反響我們要有有很強(qiáng)的的銷售力力在一個(gè)美美麗的日日子–9月6日奧迪A6下線三周周年極富美感感的車–奧迪A6與美麗的的人–奧迪車主主+美在花城城獲獎(jiǎng)?wù)哒呦嗑墼诿烂利惖膹V廣州–白云山做一件另另人難忘忘的事第一階段段認(rèn)知重重建-體驗(yàn)事件件慶祝奧迪迪A6下線三周周年“傾城之之美-9月6日白云山山奧迪體體驗(yàn)之旅旅”第一階段段認(rèn)知重重建-體驗(yàn)事件件報(bào)名/篩選條件件：-須有現(xiàn)有有奧迪A6用戶推薦薦；-半年內(nèi)有有購車意意愿；-符合試駕駕的其他他條件（（駕照/身體等））；時(shí)間：9月6日奧迪A6下線三周周年地點(diǎn)：廣廣州白云云山具體體驗(yàn)驗(yàn)內(nèi)容：：注重全全新駕駛駛感受的的綜合性性能：-智能空調(diào)調(diào)、情景景式音樂樂、手自自動一體體變速箱箱第一階段段認(rèn)知重重建-體驗(yàn)事件件“傾城之美美-9月6日白云山山奧迪體體驗(yàn)之旅旅”9月6日10月8月市場影響響力持續(xù)傳播播籌備期體驗(yàn)事件件對于現(xiàn)場場訂購的的用戶，，一律給給予優(yōu)厚厚的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)以刺激激現(xiàn)場購購車；“傾城之美美-9月6日白云山山奧迪體體驗(yàn)之旅旅”8月初-9月籌備期期：報(bào)名/篩選：現(xiàn)有用戶戶推薦/填表篩選選/選出100名潛在用用戶與舉薦薦的現(xiàn)有有用戶參參加；參加人員員：廣東地區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、、主流媒體體記者、、“美在在花城””前10名獲獎(jiǎng)?wù)哒?；媒體公關(guān)關(guān)：邀請/前期炒作作；廣告告知知：報(bào)紙廣告告/燈箱；渠道：電話通知知/DM/POP；9月初-9月底后續(xù)續(xù)炒作期期：直效行銷銷：給參加人人員寄資資料（活動動圖片/贈送光盤盤等）后續(xù)活動動：活動圖片片巡展等等公關(guān)：活動報(bào)道道/圖片報(bào)道道等訪談-新老用戶戶談奧迪迪等營銷專家家談新的的體驗(yàn)營營銷等；；渠道：加強(qiáng)現(xiàn)有有/潛在客戶戶聯(lián)系溝通9月6日10月8月市場影響響力9月6日體驗(yàn)事事件：接待：現(xiàn)有用戶戶分顏色色按指定位置停停車、簽簽到；體驗(yàn)：根據(jù)用戶戶需要在在引導(dǎo)下試駕體體驗(yàn)不同同內(nèi)容；；聚會交流流：試駕后用用戶相互互交流體驗(yàn)驗(yàn)感受、、攝影攝攝像、奧迪A6的形象裝裝扮各處處，制造全新新奧迪氛氛圍；現(xiàn)場銷售售激勵(lì)：10名5000元目標(biāo)：將將產(chǎn)品品與消費(fèi)費(fèi)者建立立實(shí)際關(guān)關(guān)聯(lián)，增增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者對于產(chǎn)品的的清晰認(rèn)認(rèn)知；表現(xiàn)方式式：情景景型廣告告突出利利益點(diǎn)；；第一階段段認(rèn)知重重建-廣告以大眾/財(cái)經(jīng)類報(bào)報(bào)紙投放放為主；；南方都市市報(bào)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)道輔以電視視廣告（（現(xiàn)有““關(guān)門””版電視視片）；；翡翠臺、、本港臺臺、鳳凰凰衛(wèi)視早新聞、、早財(cái)經(jīng)經(jīng)、午新新聞、晚晚新聞網(wǎng)上廣告告配合許許可式郵郵件行銷銷；21CN、163.net、新浪浪車行行天下下等第一階階段認(rèn)認(rèn)知重重建-媒介投投放針對問問題德國車車與日日本車車進(jìn)口車車/國產(chǎn)車車產(chǎn)品本本身/服務(wù)潛潛在問問題解決辦辦法專家評評車全球同同步危機(jī)公公關(guān)的的準(zhǔn)備備第一階階段認(rèn)認(rèn)知重重建-公關(guān)在廣州州體驗(yàn)驗(yàn)事件件后，，廣州州外的的其他他地區(qū)區(qū)進(jìn)行行巡展展推介介活動動以強(qiáng)強(qiáng)化對對周邊邊地區(qū)區(qū)的影影響；；區(qū)域：：深圳、、珠海海、順順德、、東莞莞、番番禹、、中山山、江江門等等地點(diǎn)：：熱銷樓樓盤、、成熟熟社區(qū)區(qū)、中中心廣廣場、、代表表性區(qū)區(qū)域等等：第一階階段認(rèn)認(rèn)知重重建-活動籌建網(wǎng)網(wǎng)上奧奧迪俱俱樂部部；開設(shè)網(wǎng)網(wǎng)上交交流平平臺；；“傾城城之美美”體體驗(yàn)事事件盛盛況、、體會會、感感受交交流；；第一階階段認(rèn)認(rèn)知重重建-直效行行銷經(jīng)銷商商動員員大會會產(chǎn)品知知識培訓(xùn)下半年年的推廣策策略銷售員員獎(jiǎng)勵(lì)政政策堅(jiān)定信信心明確方方向大力配配合第一階階段認(rèn)認(rèn)知重重建-渠道第一階階段認(rèn)認(rèn)知知重建建–手段一部適適合引引領(lǐng)時(shí)時(shí)代的的我的的高檔檔商務(wù)務(wù)車我認(rèn)知知廣告告知活動配合公關(guān)宣傳渠道配合DM體驗(yàn)事件地區(qū)巡展推介活動公關(guān)宣傳廣告產(chǎn)品賣點(diǎn)渠道經(jīng)銷商動員會直效網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上奧迪俱樂部我們的的策略略-可檢驗(yàn)驗(yàn)的營營銷階階段銷售量量時(shí)間12月8月第一階階段認(rèn)知重重建第二階階段強(qiáng)力促促銷第三階階段品牌鞏鞏固10月2月認(rèn)知曲曲線預(yù)計(jì)銷銷售曲曲線自然銷銷售曲曲線目標(biāo)：：借助第第一階階段的的認(rèn)知知風(fēng)暴暴和市市場份份額，，將對對奧迪迪的重重新認(rèn)認(rèn)知轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為銷售售力，，創(chuàng)造造銷售售高峰峰；策略：：借助““十一一”銷銷售高高峰展展開全全省促促銷活活動，，直接接拉動動銷售售；各地區(qū)區(qū)銷售售淡季季推出出巡回回銷售售體驗(yàn)驗(yàn)活動動，使使年底底淡季季不淡淡；推出明明星產(chǎn)產(chǎn)品突突出性性能價(jià)價(jià)格比比；第二階階段強(qiáng)強(qiáng)力力促銷銷第二階階段強(qiáng)強(qiáng)力力促銷銷一部適適合引引領(lǐng)時(shí)時(shí)代的的我的的高檔檔商務(wù)務(wù)車我擁有有廣告公關(guān)宣傳廣告告知公關(guān)宣傳渠道配合DM強(qiáng)力促銷活動地區(qū)體驗(yàn)銷售直效行銷奧迪俱樂部活動范范圍：：全省省活動辦辦法：：從9月27日至10月24日，不同同時(shí)段購購車贈送送不同禮禮品；凡參加白白云山體體驗(yàn)事件件的潛在在用戶另另外贈送送全年免免費(fèi)保養(yǎng)養(yǎng)；-第一周購購車，送送4項(xiàng)大禮；；-第二周購購車，送送4項(xiàng)大禮中中的三項(xiàng)項(xiàng)；-第三周購購車，送送4項(xiàng)大禮中中的二項(xiàng)項(xiàng)；-第四周購購車，送送4項(xiàng)大禮中中的一項(xiàng)項(xiàng)；贈品：諾諾基亞商商務(wù)手機(jī)機(jī)一部；；一項(xiàng)汽汽車保險(xiǎn)險(xiǎn)；筆記本電電腦車載載充電器器；奧迪迪情景式式音樂碟碟一套（（6張）；第二階段段強(qiáng)力促促銷-階段性促促銷活動動10月4日11月1日9月18日市場影響響力27日11日18日25日籌備期活動期后續(xù)炒作作期第二階段段強(qiáng)力促促銷-階段性促促銷活動動9月18日-9月26日籌備期期：宣傳攻勢勢：報(bào)紙廣告告告知活活動詳細(xì)信信息；渠道：DM/電話通知知賣場POP制造氣氛氛；配合店員員獎(jiǎng)勵(lì)政政策發(fā)布布活動后續(xù)續(xù)炒作：：公關(guān)：訪談各各界人士士：用戶戶/經(jīng)銷商/銷售員/市場部等等渠道：評選明星星銷售員員/一系列最佳經(jīng)經(jīng)銷商（（銷售/服務(wù)等））10月4日11月1日9月18日市場影響響力9月27日-10月25日活動：：宣傳攻勢勢：每周報(bào)紙紙廣告制制造緊迫感感；公公關(guān)隨時(shí)時(shí)報(bào)道熱銷狀況況；口碑：形成議論論的話題題渠道：配合體驗(yàn)驗(yàn)事件制制造賣場氛圍（（如車內(nèi)內(nèi)音樂））27日11日18日25日第二階段段強(qiáng)力促促銷-階段性促促銷活動動地區(qū)性銷銷售體驗(yàn)驗(yàn)活動地點(diǎn)：廣廣州、深深圳、珠珠海、順順德、東東莞、番番禹、中中山、江江門等時(shí)間：11月16日起每周周末各地地區(qū)巡回回活動第二階段段強(qiáng)力促促銷-地區(qū)銷售售體驗(yàn)銷售量第一階段段認(rèn)知重建建第二階段段強(qiáng)力促銷銷第三階段段品牌鞏固固認(rèn)知曲線線預(yù)計(jì)銷售售曲線自然銷售售曲線地區(qū)性銷銷售體驗(yàn)驗(yàn)活動具體活動動環(huán)節(jié)：：-現(xiàn)有用戶戶推薦潛潛在用戶戶參加各地區(qū)大大型封閉閉式場館館專業(yè)人員員指導(dǎo)下下用戶代表表的感受受分享潛在用戶戶試駕現(xiàn)場下定定單第二階段段強(qiáng)力促促銷-地區(qū)銷售售體驗(yàn)告知促銷銷信息推出明星星產(chǎn)品第二階段段強(qiáng)力力促銷–廣告以大眾類類報(bào)紙為為主；廣州日報(bào)報(bào)南方都市市報(bào)深圳特區(qū)區(qū)報(bào)等直郵配合合活動；；第二階段段強(qiáng)力力促銷-媒介投放放配合強(qiáng)力力促銷活活動：活動告知知配合銷售售熱潮/銷售花絮絮做系列列報(bào)道訪談：銷銷售員談?wù)劅徜N；；德國車與與日本車車對比測測試：權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)/汽車類媒媒體組織織汽車對對比測試試大眾傳媒媒廣泛摘摘抄測試試報(bào)告奧迪車引引領(lǐng)時(shí)代代，風(fēng)度度、佳美美落伍時(shí)時(shí)代第二階段段強(qiáng)力力促銷-公關(guān)第二階段段強(qiáng)力力促銷一部適合合引領(lǐng)時(shí)時(shí)代的我我的高檔檔商務(wù)車車我擁有廣告公關(guān)宣傳廣告告知公關(guān)宣傳渠道配合DM強(qiáng)力促銷活動地區(qū)體驗(yàn)銷售直效行銷奧迪俱樂部我們的策策略-可檢驗(yàn)的的營銷階階段銷售量時(shí)間12月8月第一階段段認(rèn)知重建建第二階段段強(qiáng)力促銷銷第三階段段品牌鞏固固10月2月認(rèn)知曲線線預(yù)計(jì)銷售售曲線自然銷售售曲線目標(biāo)：在有一定定認(rèn)知積積累和市市場份額額的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，強(qiáng)強(qiáng)力建設(shè)設(shè)品牌美美譽(yù)度及及偏好度度，進(jìn)一一步穩(wěn)固固銷售；；建立品牌牌忠誠度度；策略：建立精品品服務(wù)形形象；注重打造造引領(lǐng)時(shí)時(shí)代的成成功人士士的生活活方式；；第三階段段品牌牌鞏固第三階段段品牌牌鞏固一部適合合引領(lǐng)時(shí)時(shí)代的我我的高檔檔商務(wù)車車我推崇活動廣告公關(guān)直效行銷評獎(jiǎng)?wù){(diào)研奧迪俱樂部新年音樂會贊助服務(wù)形象產(chǎn)品形象服務(wù)形象象廣告–管家服務(wù)務(wù)新概念念生活方式式訴求的的形象廣廣告-我和我的的奧迪第三階段段品牌牌鞏固–廣告以財(cái)經(jīng)類類報(bào)紙為為主，配配合大眾眾報(bào)紙；；配合時(shí)尚尚生活/財(cái)經(jīng)類雜雜志周末畫報(bào)報(bào)新財(cái)富新周刊等等第三階段段品牌牌鞏固–媒介投放放配合廣告告發(fā)布““我和我我的奧迪迪”專專欄在財(cái)財(cái)經(jīng)媒體體生活版版連續(xù)發(fā)發(fā)布；服務(wù)案例例；年底參加加并獲得得各種評評獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)，鞏固固后續(xù)銷銷售行為為；第三階段段品牌牌鞏固階階段-公關(guān)組建奧迪迪俱樂部部以“自發(fā)””形式組建建奧迪俱俱樂部；；定期舉行行系列交交流活動動；汽車/財(cái)經(jīng)/生活類媒媒體隨時(shí)時(shí)關(guān)注并并報(bào)道俱俱樂部活活動情況況；贊助/冠名冼星星海音樂樂廳新年年音樂會會以進(jìn)一一步提升升奧迪A6在廣東地地區(qū)的美美譽(yù)度、、忠誠度度（賀年卡卡/新年音樂樂會票））第三階段段品牌牌鞏固–活動（直直銷）第三階段段品牌牌鞏固一部適合合引領(lǐng)時(shí)時(shí)代的我我的高檔檔商務(wù)車車我推崇活動廣告公關(guān)直效行銷評獎(jiǎng)?wù){(diào)研奧迪俱樂部新年音樂會贊助服務(wù)形象產(chǎn)品形象我們的策略-可檢驗(yàn)的營銷銷階段銷售量時(shí)間12月8月第一階段認(rèn)知重建第二階段強(qiáng)力促銷第三階段品牌鞏固10月2月認(rèn)知曲線預(yù)計(jì)銷售曲線線自然銷售曲線線一部適合引領(lǐng)領(lǐng)時(shí)代的我的的高檔商務(wù)車車我們的策略-階段性營銷推推廣第一階段：8月-10月認(rèn)知重建階段第二階段：11月-12月強(qiáng)力促銷階段第三階段：1月-2月品牌鞏固階段我認(rèn)知我擁有我推崇一部適合引領(lǐng)領(lǐng)時(shí)代的人士士的高檔商務(wù)務(wù)車9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:55:5422:55:5422:551/5/202310:55:54PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:55:5422:55Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:55:5422:55:5422:55Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:55:5422:55:54January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:55:54下下午午22:55:541月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:55下下午午1月月-2322:55January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:55:5422:55:5405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:55:54下下午午10:55下下午22:55:541月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:55:5422:55:5422:551/5/202310:55:54PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:55:5422:55Jan-2305-Jan-2312、世