某補(bǔ)血沖劑營(yíng)銷策略企劃案

99年神箭牌驢膠補(bǔ)血沖劑

營(yíng)銷廣告企劃案（討論稿）九芝堂99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案目錄一、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)概況2、消費(fèi)群分析3、產(chǎn)品分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅6、市場(chǎng)分析綜述與建議二、營(yíng)銷廣告策略1、市場(chǎng)目標(biāo)論證及分解2、營(yíng)銷策略3、產(chǎn)品策略4、價(jià)格策略5、通路策略6、廣告與促銷策略7、活動(dòng)組合規(guī)劃8、活動(dòng)排期與費(fèi)用估算99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案三、廣告與創(chuàng)意表現(xiàn)1、廣告主題2、訴求對(duì)象3、利益點(diǎn)4、支持點(diǎn)5、單一訴求點(diǎn)6、表現(xiàn)風(fēng)格與創(chuàng)意基調(diào)7、表現(xiàn)方式四、媒介評(píng)估與建議1、1998年三品牌四地媒體投放情況及分析2、1998年九芝堂媒體投放情況論證3、1999年九芝堂媒體投放策略99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案一、市場(chǎng)分析99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案想了解的五個(gè)問題1、補(bǔ)血市場(chǎng)的需求構(gòu)成2、消費(fèi)者分析3、產(chǎn)品分析4、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案需求構(gòu)成失血者（外傷）月經(jīng)過多婦女，或妊娠期、哺乳期婦女嬰兒期、青春期少年、青年人營(yíng)養(yǎng)不良者工作環(huán)境或生活環(huán)境接觸有害物質(zhì)者用藥過量或醫(yī)療處置引起貧血腎病、慢性炎癥、腫瘤患者群等有家族貧血病史的人群獻(xiàn)血人群補(bǔ)血市場(chǎng)的需求構(gòu)成產(chǎn)生補(bǔ)血消費(fèi)行為的原因是多樣化的，可粗略分為直接及間接需求。99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案補(bǔ)血類產(chǎn)品市場(chǎng)容量需求容量：資料表明，我國(guó)總?cè)丝谥胸氀颊哒?0％以上，育齡婦女和兒童這兩個(gè)群體的患病比率高達(dá)47％和64.4％注：目前市場(chǎng)上補(bǔ)血類產(chǎn)品主要品牌每療程平均價(jià)約100元市場(chǎng)容量99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案補(bǔ)血類產(chǎn)品市場(chǎng)容量98年市場(chǎng)相對(duì)消費(fèi)容量：紅桃K12億＋阿膠2.7億＋驢膠1.2億＋其他部分功能訴求補(bǔ)血的品牌（太太、美媛春等）＋補(bǔ)血類產(chǎn)品的小品牌（周口阿膠、補(bǔ)血飲等）30億神箭牌驢膠補(bǔ)血沖劑相對(duì)市場(chǎng)占有率為：4%市場(chǎng)容量99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案結(jié)論補(bǔ)血類產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，消費(fèi)需求隨著生活水平以及健康意識(shí)的提高有大幅度擴(kuò)展空間產(chǎn)生補(bǔ)血消費(fèi)行為的原因是多樣化的，并有較明確的利益要求99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案消費(fèi)者分析需求排序

重點(diǎn)人群排序

地域分布特征1、貧血1、中青年婦女1、南方為主2、增強(qiáng)體質(zhì)2、兒童、青少年2、縣、鎮(zhèn)、3、解除疲勞3、特別需求者：鄉(xiāng)為主（如失血者、獻(xiàn)血3、欠發(fā)達(dá)城市4、保健美容者、工作環(huán)境惡劣等）消費(fèi)者分析99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案重點(diǎn)點(diǎn)需需求求人人群群分分析析消費(fèi)費(fèi)者者分分析析99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案消費(fèi)費(fèi)者者分分析析99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案三大品牌現(xiàn)有主力消費(fèi)群體育齡女性產(chǎn)婦成長(zhǎng)發(fā)育期人群產(chǎn)后、術(shù)后及

化放療人群紅桃K：婦女、青少年。東阿阿膠：婦女及手術(shù)接受放化療的患病人群驢膠補(bǔ)血沖劑：

農(nóng)村中年婦女消費(fèi)費(fèi)者者分分析析99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案城市市婦婦女女(25-44歲歲)購(gòu)購(gòu)買買補(bǔ)補(bǔ)血血類類產(chǎn)產(chǎn)品品時(shí)時(shí)考考慮慮因因素素特點(diǎn)點(diǎn):注注重重產(chǎn)產(chǎn)品品切切實(shí)實(shí)可可感感的的利利益益及及品品牌牌號(hào)號(hào)召召力力消費(fèi)費(fèi)者者分分析析99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育對(duì)身體有好處美容養(yǎng)顏促進(jìn)造血機(jī)能提升貧血指標(biāo)補(bǔ)血消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)補(bǔ)補(bǔ)血血產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能的的認(rèn)認(rèn)知知描描述述消費(fèi)費(fèi)者者分分析析99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案北京京、、上上海海、、廣廣州州、、重重慶慶、、武武漢漢、、西西安安25－－44歲歲女女性性營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、、保保健健品品購(gòu)購(gòu)買買分分析析購(gòu)買買地地點(diǎn)點(diǎn)排排序序藥店商場(chǎng)別人送的超市醫(yī)院診所消費(fèi)費(fèi)者者分分析析99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案購(gòu)買買影影響響因因素素功能有名的牌子無副作用價(jià)格適中廣告影響親友介紹服用方式方便購(gòu)買方便結(jié)論論：：越越大大城城市市對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格越越不不敏敏感感，，受受廣廣告告影影響響也也小小北京京、、上上海海、、廣廣州州、、重重慶慶、、武武漢漢、、西西安安25－－44歲歲女女性性營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、、保保健健品品購(gòu)購(gòu)買買分分析析消費(fèi)費(fèi)者者分分析析99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案購(gòu)買買需需求求排排序序調(diào)節(jié)人體器官功能養(yǎng)容\養(yǎng)顏補(bǔ)血提神醒腦結(jié)論論：：城城市市越越大大，，對(duì)對(duì)提提神神醒醒腦腦的的需需求求大大于于補(bǔ)補(bǔ)血血需需求求北京京、、上上海海、、廣廣州州、、重重慶慶、、武武漢漢、、西西安安25－－44歲歲女女性性營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、、保保健健品品購(gòu)購(gòu)買買分分析析消費(fèi)費(fèi)者者分分析析99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案最常常服服用用包包裝裝形形式式口服液膠囊片劑沖劑膏狀藥粉北京京、、上上海海、、廣廣州州、、重重慶慶、、武武漢漢、、西西安安25－－44歲歲女女性性營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、、保保健健品品購(gòu)購(gòu)買買分分析析消費(fèi)費(fèi)者者分分析析99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案購(gòu)買買忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度事先先已已決決定定品品牌牌,買買不不到到就就到到別別家家去去買買事先先已已決決定定品品牌牌,買買不不到到就就換換其其它它品品牌牌事先先未未決決定定品品牌牌,買買不不到到就就換換其其它它品品牌牌北京京、、上上海海、、廣廣州州、、重重慶慶、、武武漢漢、、西西安安25－－44歲歲女女性性營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、、保保健健品品購(gòu)購(gòu)買買分分析析消費(fèi)費(fèi)者者分分析析99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案主要要觀觀點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)有有補(bǔ)補(bǔ)血血產(chǎn)產(chǎn)品品消消費(fèi)費(fèi)者者以以育育齡齡婦婦女女為為主主(25--45歲歲),且且從從消消費(fèi)費(fèi)量量上上分分析析縣縣級(jí)級(jí)以以下下市市場(chǎng)場(chǎng)大大于于城城市市對(duì)補(bǔ)血產(chǎn)產(chǎn)品的利利益認(rèn)知知在不斷斷提升,使用范范圍已從從治療貧貧血擴(kuò)展展到強(qiáng)身身、保健健，細(xì)分分需求在在逐步形形成缺乏對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有主力力消費(fèi)者者消費(fèi)、、購(gòu)買習(xí)習(xí)慣及品品牌轉(zhuǎn)換換因素方方面的深深入分析析消費(fèi)者分分析99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案市場(chǎng)產(chǎn)品品現(xiàn)狀目前市場(chǎng)場(chǎng)上補(bǔ)血血類產(chǎn)品品主要以以紅桃K、、東阿阿膠膠、神箭箭牌驢膠膠補(bǔ)血沖沖劑三大品牌牌為主，，其它品品牌有：：太太口口服液、、美媛春春、生血血寶、血血康寶、、阿膠補(bǔ)補(bǔ)血膏（（周口））、補(bǔ)血血飲、健健脾生血血沖劑等等近20個(gè)品牌牌紅桃K、東阿阿膠、驢膠太太口服液、美媛春等補(bǔ)血飲、血康寶、生血寶健脾生血沖劑、周口阿膠等產(chǎn)品分析析99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案三大主要要品牌產(chǎn)產(chǎn)品因素素對(duì)比產(chǎn)品分析析99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案紅桃K：：包裝現(xiàn)代代，口服服液使用用方便明確的缺缺鐵性生生血?jiǎng)┕δ茉V求求，且有有生血片片和生血血液二重重產(chǎn)品形形態(tài)組合合支持價(jià)格利潤(rùn)潤(rùn)空間大大東阿阿膠膠：正宗補(bǔ)品品的包裝裝產(chǎn)品系列列眾多，，功能上上區(qū)隔不不明顯一次購(gòu)買買價(jià)最低低神箭驢膠膠：產(chǎn)品形態(tài)態(tài)單一包裝傳統(tǒng)統(tǒng)，相比比沉舊功能利益益上無明明顯差異異一次購(gòu)買買價(jià)最高高對(duì)三大品品牌產(chǎn)品品的主要要觀點(diǎn)產(chǎn)品分析析99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案競(jìng)爭(zhēng)狀況況分析三大品牌牌優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)狀況況分析99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案三大品牌牌優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)狀況況分析99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案三大品牌牌優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)狀況況分析99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案強(qiáng)度市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)與威脅脅機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案威脅強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)與威脅脅市場(chǎng)威脅脅99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案市場(chǎng)分析析綜述與與建議補(bǔ)血類產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)需求量量大，而而且隨著著生活水水平以及及健康意意識(shí)的提提高消費(fèi)費(fèi)拓展空空間巨大大。主要觀點(diǎn)點(diǎn)之一市場(chǎng)分析析綜述99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案主要觀點(diǎn)點(diǎn)之二紅桃K雖是目前前第一品品牌，但但消費(fèi)者者對(duì)其產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)的不良良印象創(chuàng)創(chuàng)造了可可觀的品品牌轉(zhuǎn)換換機(jī)會(huì)。。市場(chǎng)分析析綜述與與建議99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案主要觀點(diǎn)點(diǎn)之三現(xiàn)有主要要消費(fèi)者者基本屬屬于價(jià)格格敏感型型，注重重使用利利益和價(jià)價(jià)值的可可感性；；消費(fèi)者者對(duì)現(xiàn)有有大多數(shù)數(shù)品牌及及產(chǎn)品的的不滿足足創(chuàng)造了了產(chǎn)品改改造、功功能細(xì)分分區(qū)隔，，市場(chǎng)加加力推廣廣的機(jī)遇遇。市場(chǎng)分析析綜述與與建議99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案主要觀點(diǎn)點(diǎn)之四三大補(bǔ)血血品牌的的市場(chǎng)重重心都是是在中心心城市以以外的區(qū)區(qū)域，消消費(fèi)能力力相對(duì)高高的城市市市場(chǎng)潛潛力較大大。市場(chǎng)分析析綜述與與建議99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案建議之一一神箭牌驢驢膠補(bǔ)血血沖劑必必須建構(gòu)構(gòu)新的企企業(yè)、品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品三者者之間的的關(guān)系，，才能借借力九芝芝堂資源源以品牌牌經(jīng)營(yíng)方方式加大大競(jìng)爭(zhēng)力力度。市場(chǎng)分析析綜述與與建議99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案建議之二二目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群建議議分為三三類族群群：第一族群群：25－45歲育齡齡婦女，，縣級(jí)以下下區(qū)域?yàn)闉橹?，城市為輔輔第二族群群：特殊殊消費(fèi)需需求的群群體1、產(chǎn)婦婦2、失血血者（術(shù)術(shù)后及獻(xiàn)獻(xiàn)血者）第第三族族群：城城市青少少年學(xué)生生市場(chǎng)分析析綜述與與建議99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案建議之三三現(xiàn)有主要要產(chǎn)品包包裝以增增強(qiáng)“可可感價(jià)價(jià)值””為原原則進(jìn)行行適度改改造，（（注意與與現(xiàn)有碗碗裝的更更替）并并借機(jī)合合理調(diào)整整價(jià)格體體系。市場(chǎng)分析析綜述與與建議99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案建議之四四抓住時(shí)機(jī)機(jī)推出以以下產(chǎn)品品進(jìn)入市市場(chǎng)，增增加消費(fèi)費(fèi)者選擇擇，擴(kuò)大大占有率率：1、相對(duì)對(duì)高檔的的禮品裝裝2、針對(duì)對(duì)青少年年的食健健字系列3、產(chǎn)婦婦滋補(bǔ)專專用市場(chǎng)分析析綜述與與建議99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案建議之五五在市場(chǎng)推推廣方面面，針對(duì)對(duì)紅桃K以“根根本補(bǔ)血血”的的功能能訴求為為主要手手段加以以區(qū)隔；；針對(duì)東東阿阿膠膠主要以以“現(xiàn)現(xiàn)代與樸樸實(shí)”兼兼?zhèn)涞膹V廣告表現(xiàn)現(xiàn)和推廣廣活動(dòng)為為武器，，快速構(gòu)構(gòu)建九芝芝堂品牌牌形象和和個(gè)性。。市場(chǎng)分析析綜述與與建議99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案二、營(yíng)銷銷廣告策策略大樹根計(jì)計(jì)劃99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案1、核心心策略定定位A、產(chǎn)品品經(jīng)營(yíng)———品牌牌經(jīng)營(yíng)中中的兩個(gè)個(gè)問題九九芝堂品品牌定位位九九芝堂與與神箭的的關(guān)系99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷售業(yè)績(jī)績(jī)價(jià)值值定位（（需求--細(xì)分分市場(chǎng)--對(duì)應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品價(jià)值值交付（（確定組組合定價(jià)價(jià)--生生產(chǎn)管理理--銷銷售隊(duì)伍伍管理--經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)管管理價(jià)價(jià)值溝通通（包裝裝定位--廣告告計(jì)劃--公關(guān)關(guān)促銷能能力品牌個(gè)性性建立立創(chuàng)新概概念（品品牌承諾諾--使使用感受受--視視覺上差差異化建立立個(gè)性傳傳播溝通通（選擇擇媒體與與活動(dòng)方方式--差異化化品牌聯(lián)聯(lián)想持續(xù)續(xù)培育品品牌個(gè)性性（建立立品牌忠忠誠(chéng)）品牌能見見度建立立品牌知知名度接觸觸點(diǎn)管理理消費(fèi)費(fèi)者反饋饋99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案B、定位位建議三三百年的的承諾九九分情一一分利九九州共共濟(jì)芝芝蘭同同芳中國(guó)醫(yī)藥藥專家300年年的價(jià)值值實(shí)在的消消費(fèi)者印印象驢驢膠神神箭九九芝堂九芝堂驢驢膠神神箭補(bǔ)補(bǔ)血專家家根本補(bǔ)血血99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案C、九芝芝堂品牌牌架構(gòu)設(shè)設(shè)想九芝堂驢膠補(bǔ)血血沖劑乙肝寧沖沖劑二線產(chǎn)品品三線產(chǎn)品品D、銷售售目標(biāo)確確立原則則99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案九芝堂99年目目標(biāo)分解解目標(biāo)確立立原則：：占有率利利潤(rùn)的合合理平衡衡市場(chǎng)細(xì)分分（導(dǎo)入入、成長(zhǎng)長(zhǎng)、成熟熟）市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的對(duì)應(yīng)應(yīng)確立增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案2、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策策略99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案巧借紅桃桃K，甩開東阿阿膠借紅桃K大量廣告告完成的的消費(fèi)者者補(bǔ)血觀觀念教育育和形成成的市場(chǎng)場(chǎng)容量借紅桃K創(chuàng)造的的補(bǔ)血產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值和價(jià)格格空間通過細(xì)分分市場(chǎng)，，巧借紅紅桃K形形成的通通路網(wǎng)絡(luò)絡(luò)借消費(fèi)者者對(duì)紅桃桃K產(chǎn)生生的動(dòng)搖搖推動(dòng)品品牌轉(zhuǎn)換換弱化與東東阿膠的的產(chǎn)品對(duì)對(duì)比，避避免正面面沖突通過品牌牌定位和和市場(chǎng)細(xì)細(xì)分辟出出東阿膠膠之外的的市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域逐漸形成成南驢北北阿的市市場(chǎng)格局局營(yíng)銷策略略99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案步驟第一步：：貼上紅紅桃K給消費(fèi)者者多一個(gè)個(gè)選擇第二步：：通過廣廣告提升升與市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分與與紅桃桃K形形成功能能利益上上的差異異第三步：：取代紅紅桃K成成為補(bǔ)血血第一品品牌營(yíng)銷策略略99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案3、產(chǎn)品品策略產(chǎn)品定位位描述：：提供有確確切療效效的高品品質(zhì)產(chǎn)品品，有針針對(duì)細(xì)分分市場(chǎng)的的產(chǎn)品線線結(jié)構(gòu)，，富于大大眾親和和力、有有現(xiàn)代觀觀念和創(chuàng)創(chuàng)新精神神的、資資歷深厚厚的補(bǔ)血血專家99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案實(shí)行一整整、二提提、三區(qū)區(qū)隔的策策略方案案A、整合合產(chǎn)品線線通過產(chǎn)品品線延伸伸適應(yīng)更更廣泛的的消費(fèi)群群和不同同消費(fèi)層層面群體體需求、、形成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案新產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)與市市場(chǎng)地位位禮品裝無糖型與與血力源源碗裝、簡(jiǎn)簡(jiǎn)裝紙筒筒裝形象、高高利潤(rùn)城市主力力產(chǎn)品市場(chǎng)占有有主力產(chǎn)產(chǎn)品99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案B、提升升產(chǎn)品價(jià)價(jià)值通過新包包裝增加加產(chǎn)品附附加價(jià)值值通過產(chǎn)品品特色的的設(shè)定：：量足和和可感的的品質(zhì)通過品牌牌力塑造造，以九九芝堂凸凸顯產(chǎn)品品價(jià)值99九芝芝堂營(yíng)銷銷策略企企劃案C、區(qū)隔隔市場(chǎng)逐漸通過過產(chǎn)品區(qū)區(qū)隔來建建立獨(dú)占占的細(xì)分分市場(chǎng)的的消費(fèi)需需求二年內(nèi)完完成婦女女、兒童童、禮品品市場(chǎng)的的區(qū)隔以以及城市市、縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)市場(chǎng)的的區(qū)隔99年先先劃分婦婦女、兒兒童、禮禮品市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品區(qū)區(qū)隔大類類，并做做好輔助助基礎(chǔ)性性工作；；2000年展展開推廣廣，以產(chǎn)產(chǎn)品逐漸漸區(qū)隔大大中城市市和縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)市場(chǎng)，，并設(shè)定定有區(qū)別別市場(chǎng)方方案99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案4、價(jià)價(jià)格策策略一穩(wěn)、、二隨隨、三三創(chuàng)99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案A、主主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)定原原有價(jià)價(jià)格體體系，，以零零售價(jià)價(jià)不變變?yōu)橐酪罁?jù)據(jù)，降降低成成本后后拿出出推廣廣差價(jià)價(jià)通通過簡(jiǎn)簡(jiǎn)筒裝裝替代代碗裝裝，降降低成成本所所產(chǎn)生生利潤(rùn)潤(rùn)中拿拿出一一部分分投入入市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣活動(dòng)動(dòng)中。。包包裝改改換零零售價(jià)價(jià)格持持平，，讓消消費(fèi)者者增強(qiáng)強(qiáng)價(jià)值值和檔檔次感感B、逐逐漸形形成貼貼近市市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先者者的價(jià)價(jià)格體體系，，新區(qū)區(qū)隔產(chǎn)產(chǎn)品品采用用改變變大盒盒容量量，降降低或或維持持原價(jià)價(jià)格水水平，，提提高單單包價(jià)價(jià)格的的策略略，逐逐漸貼貼近紅紅桃K的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格格，，提高高利潤(rùn)潤(rùn)空間間和拉拉近競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)距距離C、創(chuàng)創(chuàng)造新新產(chǎn)品品形態(tài)態(tài)和利利用市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分形形成溢溢價(jià)定定位先先機(jī)機(jī)（三三高，，高品品質(zhì)、、高價(jià)價(jià)格、、高利利潤(rùn)））向向禮品品市場(chǎng)場(chǎng)和產(chǎn)產(chǎn)后補(bǔ)補(bǔ)血市市場(chǎng)推推出針針對(duì)性性產(chǎn)品品99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案5、通通路策策略一壯、、二強(qiáng)強(qiáng)、三三通99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案A、壯壯大、、規(guī)范范三級(jí)級(jí)批發(fā)發(fā)商的的直接接通路路（鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市市場(chǎng)））整合通通路管管理工工作（（建檔檔、分分類、、規(guī)范范管理理）完善信信息反反饋系系統(tǒng)加大利利益推推動(dòng)力力度，，扶持持大戶戶99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案B、培培育、、強(qiáng)化化城市市醫(yī)院院通路路，形形成處處方市市場(chǎng)架架構(gòu)采用突突出重重點(diǎn)、、抓大大放小小的方方式，，以點(diǎn)點(diǎn)帶面面對(duì)難以以進(jìn)入入的醫(yī)醫(yī)院，，嘗試試走醫(yī)醫(yī)院周周圍小小店的的禮品品通路路99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案C、聯(lián)聯(lián)通保保健品品市場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)通教教育部部門，，通過過貧血血普查查和試試點(diǎn)共共創(chuàng)直直達(dá)學(xué)學(xué)校的的特殊殊通路路用禮品品裝聯(lián)聯(lián)通保保健品品市場(chǎng)場(chǎng)（超超市與與大商商場(chǎng)的的進(jìn)入入）99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案6、廣廣告與與促銷銷策略略一準(zhǔn)二二貼三三密99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案1、準(zhǔn)準(zhǔn)A、準(zhǔn)準(zhǔn)確定定位目目標(biāo)消消費(fèi)群群第第一群群體：：25-45歲歲縣縣鄉(xiāng)及及小城城市婦婦女第第二二群體體：25-45歲的的大中中城城市產(chǎn)產(chǎn)婦第第三三群體體：青青少年年學(xué)生生B、準(zhǔn)準(zhǔn)確鎖鎖定廣廣告目目標(biāo)及及衡量量指標(biāo)標(biāo)三三級(jí)市市場(chǎng)的的短期期目標(biāo)標(biāo)中中長(zhǎng)期期指標(biāo)標(biāo)C、準(zhǔn)準(zhǔn)確表表達(dá)““根本本補(bǔ)血血”的的廣告告訴訴求求D、準(zhǔn)準(zhǔn)確界界定三三位一一體的的廣告告促銷銷組組合合原則則電電視、、店頭頭陳列列與招招貼、、事事件件促銷銷三位位一體體通通過過99大樹樹根城城市計(jì)計(jì)劃和和縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)計(jì)計(jì)劃推推廣品品牌個(gè)個(gè)性能能見度度和提提高高銷售售業(yè)績(jī)績(jī)2、貼貼A、貼貼近紅紅桃K的的策略略原則則B、緊緊貼目目標(biāo)消消費(fèi)群群的媒媒介傳傳播3、密密A、密密集的的媒介介攻勢(shì)勢(shì)（區(qū)區(qū)域、、時(shí)段段、頻頻次））B、公公關(guān)促促銷活活動(dòng)密密集造造勢(shì)99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案A、廣廣告目目標(biāo)短期目目標(biāo)A級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)（湖湖南））：知曉度度第第一提提及率率指指名購(gòu)購(gòu)買重重度度購(gòu)買買率B級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)（江江西浙浙江福福建安安徽四四川等等）知曉度度第第一提提及率率指指名購(gòu)購(gòu)買重重度度購(gòu)買買率C級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)：其其它省省份中長(zhǎng)期期目標(biāo)標(biāo)培育九九芝堂堂品牌牌，完完成神神箭向向九芝芝堂的的轉(zhuǎn)換換，逐逐步步形成成補(bǔ)血血第一一品牌牌的市市場(chǎng)地地位99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案廣告之之目標(biāo)標(biāo)樹品牌牌：迅迅速建建立九九芝堂堂之全全新品品牌價(jià)價(jià)值，，使主主要市市場(chǎng)知知名度度超過過50%鑄“含含義””：將將“補(bǔ)補(bǔ)血補(bǔ)補(bǔ)根本本”作作為產(chǎn)產(chǎn)品大大功能能，將將“注注重根根本，，當(dāng)然然持久久”的的承諾諾植入入目標(biāo)標(biāo)群體體，引引導(dǎo)正正確““聯(lián)想想”，，產(chǎn)生生信任任度軟著陸陸，緊緊密配配合成功區(qū)區(qū)隔與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌牌的差差異，，凸顯顯自己己優(yōu)勢(shì)勢(shì)99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案廣告創(chuàng)創(chuàng)意策策略單一訴訴求點(diǎn)點(diǎn)：““唯有有根本本補(bǔ)血血，方方能枝枝繁葉葉茂””理性的的感感性性的+聯(lián)想想1、廣廣告擔(dān)擔(dān)當(dāng)?shù)牡慕巧赫f說什么么？以貼近近生活活、富富于情情感的的勸說說式表表現(xiàn)承承擔(dān)鞏鞏固消消費(fèi)者者信心心和爭(zhēng)爭(zhēng)取紅紅桃K消費(fèi)群群品牌牌轉(zhuǎn)換換角色色消費(fèi)者者個(gè)性性描述述：說說給給誰聽聽？他他們是是怎樣樣一群群人？？A、他他們是是這樣樣一群群人描描述述女性，，富于于同情情心，，家庭庭觀念念強(qiáng)，，關(guān)注注自己己和家家人的的健康康狀況況，容容易輕輕信和和跟風(fēng)風(fēng)，重重視產(chǎn)產(chǎn)品使使用經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，但缺缺乏科科學(xué)判判斷能能力。。B、他他們共共同的的特點(diǎn)點(diǎn)總總結(jié)結(jié)重結(jié)論論圖圖實(shí)惠惠有有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)求求效效果看看感受受99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案巧借紅紅桃K，甩甩開東東阿膠膠凸顯我我優(yōu)勢(shì)勢(shì)：不不同在在“根根本””99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案3、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品品牌的的廣告告定位位與訴訴求：：別人人怎么么說？？A、紅紅桃K定位于于治療療缺鐵鐵性貧貧血，，以生生物制制劑和和包裝裝體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代代感和和科技技感，，以補(bǔ)補(bǔ)血快快為主主訴求求和品品牌利利益承承諾。。B、、東阿阿阿膠膠停留留在傳傳統(tǒng)的的阿膠膠功能能概念念上，，表達(dá)達(dá)正宗宗“補(bǔ)補(bǔ)血””的訴訴求，，尚未未走入入現(xiàn)代代補(bǔ)血血概念念的消消費(fèi)層層面，，其對(duì)對(duì)醫(yī)藥藥的強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，，突出出了作作為藥藥品的的治療療概念念，有有切割割放化化療后后補(bǔ)血血市場(chǎng)場(chǎng)的戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案廣告訴訴求重重點(diǎn)三百年年老藥藥房，，實(shí)實(shí)實(shí)在在在九芝芝堂99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案產(chǎn)品品品牌訴訴求重重點(diǎn)因?yàn)檠a(bǔ)補(bǔ)根本本，所所以有有療效效99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案創(chuàng)意表表現(xiàn)單純、、直觀觀、可可感99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案以“補(bǔ)補(bǔ)血血夠份份量，，實(shí)在在看得得見””！巧巧妙地地引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者從從最直直接的的感受受，體體驗(yàn)““驢膠膠””的直直觀的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)———夠份份量+看得得見??！，支支持產(chǎn)產(chǎn)品的的利益益訴求求99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案四、媒媒介評(píng)評(píng)估與與建議議99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案1、1998年年三品品牌四四地媒媒體投投放情情況及及分析析湖南A、1998年年紅桃桃K、、東阿阿阿膠膠、九九芝堂堂廣告告媒體體安排排比較較：（數(shù)字字源于于中國(guó)國(guó)權(quán)威威媒體體資訊訊機(jī)構(gòu)構(gòu)：AC-Nielsen公公司））媒介評(píng)評(píng)估與與建議議99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案江西媒介評(píng)評(píng)估與與建議議99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案浙江媒介評(píng)評(píng)估與與建議議99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案福建媒介評(píng)評(píng)估與與建議議99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案B、四四地媒媒體投投放態(tài)態(tài)勢(shì)總總結(jié)99九九芝堂堂營(yíng)銷銷策略略企劃劃案C、三三品牌牌媒體體投放放習(xí)慣慣總結(jié)結(jié)99九芝堂堂營(yíng)銷策略略企劃案2、1998年九芝芝堂媒體投投放情況論論證優(yōu)勢(shì)：A、、中央電視視臺(tái)在消費(fèi)費(fèi)者心中的的權(quán)威性大大于地方電電視臺(tái)，有有助于樹立產(chǎn)品形形象。B、中央電電視臺(tái)覆蓋蓋范圍廣，，既節(jié)省了了各銷售地地區(qū)的廣告告費(fèi)用，又為進(jìn)入新新市場(chǎng)打好好基礎(chǔ)。不足：A、、在銷售區(qū)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者的的廣告接觸觸頻率有限限，提示知知名度高，而未提提示知名度度低或者兩兩者皆低。。B、創(chuàng)意表表達(dá)不夠完完整，降低低產(chǎn)品了解解。C、知名度度無法集中中于最有銷銷售潛力的的消費(fèi)群。。D、銷售區(qū)區(qū)域有限，，媒體資源源浪費(fèi)。E、廣告的的目的性不不明確，與與產(chǎn)品的推推廣結(jié)合較較弱。建議：◆如如果費(fèi)用許許可，1999年在在保持中央央電視臺(tái)投投入的同時(shí)時(shí)，大幅加強(qiáng)地方級(jí)級(jí)媒體的投投放力度。?！艋蛘咴阡N銷售淡季減減少中央電電視臺(tái)投入入，加大地地方臺(tái)投入入。◆也可考慮慮停止中央央電視臺(tái)投投入，利用用幾家衛(wèi)星星電視臺(tái)聯(lián)聯(lián)播。1998年年驢膠補(bǔ)血血沖劑主要要以中央電電視臺(tái)的《《國(guó)家中藥藥保護(hù)品種種》5秒標(biāo)版為為主，地方方級(jí)媒體投投入微乎其其微。99九芝堂堂營(yíng)銷策略略企劃案3、1999年九芝芝堂媒體投投放策略A、媒體目目標(biāo)a、通過加加大地方級(jí)級(jí)媒體投入入，促進(jìn)中中央電視臺(tái)臺(tái)廣告以往往達(dá)成的品品牌積累有有效轉(zhuǎn)化成成購(gòu)買行動(dòng)動(dòng)。b、、利利用用合合理理的的媒媒體體組組合合，，加加大大媒媒介介涵涵蓋蓋，，提提高高廣廣告告的的凈凈到到達(dá)達(dá)率率；；增增加加受受眾眾的的頻頻率率累累積積，，提提高高提提示示知知名名度度；；減減少少?gòu)V廣告告浪浪費(fèi)費(fèi)，，有有效效積積累累頻頻率率，，提提高高未未提提示示知知名名度度；；配配合合創(chuàng)創(chuàng)意意進(jìn)進(jìn)行行媒媒體體安安排排，，增增加加消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)商商品品的的理理解解。。（（由由于于不不了了解解現(xiàn)現(xiàn)階階段段消消費(fèi)費(fèi)者者的的廣廣告告接接觸觸情情況況，，故故無無法法定定出出具具體體的的量量化化指指標(biāo)標(biāo)））。。c、、利利用用廣廣告告的的拉拉動(dòng)動(dòng)，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取做做到到在在消消費(fèi)費(fèi)者者的的心心中中，，成成為為OTC市市場(chǎng)場(chǎng)補(bǔ)補(bǔ)血血類類藥藥品品的的第第二二品品牌牌。。99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案B、、對(duì)對(duì)象象人人群群的的設(shè)設(shè)定定原則則：：把把前前面面設(shè)設(shè)定定的的目目標(biāo)標(biāo)人人群群進(jìn)進(jìn)行行分分析析和和區(qū)區(qū)隔隔，，選選取取傳傳播播成成本本低低、、有有明明顯顯的的媒媒體體接接收收習(xí)習(xí)慣慣、、對(duì)對(duì)廣廣告告的的回回應(yīng)應(yīng)率率較較高高的的最最有有生生意意機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)的的人人群群作作為為主主體體傳傳播播目目標(biāo)標(biāo)人人群群。。其其他他目目標(biāo)標(biāo)人人群群不不列列為為可可以以對(duì)對(duì)媒媒體體策策略略產(chǎn)產(chǎn)生生影影響響的的主主要要人人群群，，可可通通過過口口傳傳因因素素、、醫(yī)醫(yī)院院和和藥藥店店人人員員推推薦薦、、廣廣告告的的偶偶然然觸觸及及等等方方式式來來達(dá)達(dá)到到傳傳播播目目的的。。a、、育育齡齡婦婦女女（（25-45歲歲））：：城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)區(qū)區(qū)別別、、收收入入差差異異產(chǎn)產(chǎn)生生的的影影響可可不不計(jì)計(jì)。。b、、購(gòu)購(gòu)買買補(bǔ)補(bǔ)血血品品作作為為禮禮品品的的人人群群c、、紅紅桃桃K的的品品牌牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換人人群群主體體傳傳播播人人群群：99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案C、、主主體體傳傳播播人人群群的的媒媒體體接接收收習(xí)習(xí)慣慣以上上媒媒體體排排序序是是根根據(jù)據(jù)對(duì)對(duì)傳傳播播人人群群產(chǎn)產(chǎn)生生影影響響的的大大小小來來進(jìn)進(jìn)行行排排序序的的99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案D、、各各媒媒體體費(fèi)費(fèi)用用的的分分配配比比例例建建議議原則則：：由由于于廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用的的投投放放額額度度與與紅紅桃桃K有有一一定定的的差差距距，，又又要要保保證證接接近近的的傳傳播播效效果果，，只只能能盡盡量量減減少少采采用用效效果果不不明明顯顯或或不不可可測(cè)測(cè)的的媒媒體體形形式式，，保保證證資資金金集集中中，，避避免免廣廣撒撒胡胡椒椒面面的的做做法法。。以上上媒媒體體費(fèi)費(fèi)用用的的分分配配比比例例是是根根據(jù)據(jù)：：1、、媒媒介介的的特特性性；；2、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的采采用用習(xí)習(xí)慣慣；；3、、廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用的的總總額額等等方方面面進(jìn)進(jìn)行行考考慮慮的的，，但但在在實(shí)實(shí)際際操操作作過過程程中中不不必必過過于于拘拘泥泥于于此，，可可根根據(jù)據(jù)各各地地區(qū)區(qū)的的實(shí)實(shí)際際實(shí)實(shí)際際情情況況進(jìn)進(jìn)行行微微調(diào)調(diào)。。（此比比例例單單是是指指占占區(qū)區(qū)域域型型廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用的的比比例例）99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案E、、各各地地廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用的的分分配配比比例例建建議議根據(jù)據(jù)品品牌牌歷歷史史及及資資產(chǎn)產(chǎn)、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況、、媒媒介介價(jià)價(jià)格格、、各各地地區(qū)區(qū)的的鋪鋪貨貨及及發(fā)發(fā)展展前前景景等等變變數(shù)數(shù)粗略略定定出出各各地地廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用的的分分配配比比例例。。湖湖南南維維持持現(xiàn)現(xiàn)有有消消費(fèi)費(fèi)者者廣廣告告接接觸觸頻頻率率；；江江西西和杭杭州州采采取取媒媒體體重重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)攻攻方方式式，，電電視視和和報(bào)報(bào)紙紙主主要要集集中中在在強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)媒媒體體，，銷銷售售旺旺季季的的前、、中中期期以以高高頻頻度度廣廣告告露露出出與與紅紅桃桃K保保持持對(duì)對(duì)抗抗，，其其它它媒媒體體采采取取尾尾隨隨紅紅桃桃K方方式式。。其它它省省份份主主要要依依靠靠中中央央電電視視臺(tái)臺(tái)廣廣告告覆覆蓋蓋。。（此此比比例例是是單單指指占占區(qū)區(qū)域域型型廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用的的比比例例））99九九芝芝堂堂營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略企企劃劃案案F、、媒媒體體投投放放原原則則a、、緊緊貼貼紅紅桃桃K，，甩甩開開東東阿阿膠膠。。（（即即紅紅桃桃K利利用用的的傳傳播播手手段段和和渠渠道道我我們們也也要要盡盡量量利利用用，，使使消消費(fèi)費(fèi)者者在在接接受受紅紅桃桃K的的補(bǔ)補(bǔ)血血教教育育的的同同時(shí)時(shí)，，也也能能了了解解到到同同時(shí)時(shí)存存在在另另一一種種補(bǔ)補(bǔ)血血產(chǎn)產(chǎn)品品。。））b、、在在保保證證加加大大地地方方級(jí)級(jí)媒媒體體投投入入同同時(shí)時(shí)視視資資金金許許可可狀狀況況減減少少或或維維持持中中央央級(jí)級(jí)媒媒體體投投入入，，。。c、、媒媒體體投投放放采采取取集集中中策策略略。。(媒媒體體、、時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)、、地地區(qū)區(qū))d、、媒媒介介排排期期首首先先是是以以提提高高消消費(fèi)費(fèi)者者廣廣告告接接觸觸率率為為目目的的。。e、、媒媒體體采采用用以以電電視視為為主主，，輔輔以以POP店店頭頭宣宣傳傳和和報(bào)報(bào)紙紙。。f、投放區(qū)域域集中在江西西、福建、浙浙江、湖南四四地。99九芝堂營(yíng)營(yíng)銷策略企劃劃案G、分市場(chǎng)的的媒體投放組組合策略及各各媒體作用99九芝堂營(yíng)營(yíng)銷策略企劃劃案通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會(huì)明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財(cái)富，，它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。1月-2323:0623:06:25人只有為自自己同時(shí)代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會(huì)獲獲取不同尋常常的成功。23:06:2523:061月-23論命運(yùn)如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就就是決決策。。23:0623:06:251月-23經(jīng)營(yíng)管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/523:06:25世上并并沒有有用來來鼓勵(lì)勵(lì)工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成成果的的。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠(chéng)誠(chéng)之之心心來來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2023/1/523:0623:06:25預(yù)防防是是解解決決危危機(jī)機(jī)的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個(gè)個(gè)籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通通再再溝溝通通。。05一一月月2023多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個(gè)個(gè)：：不不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費(fèi)費(fèi)。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問題題不要帶帶著問題題請(qǐng)示，，要帶著著方案請(qǐng)請(qǐng)示。匯匯報(bào)工作作不要評(píng)評(píng)論性地地匯報(bào)，，而要陳陳述性的的匯報(bào)。。2023年1月月5日在漫長(zhǎng)的的人生旅旅途中，，有時(shí)要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時(shí)卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2323:06:2523:06員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長(zhǎng)。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯(cuò)錯(cuò)事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛愛。1月-2323:061月-23選擇?選擇這這個(gè)詞詞對(duì)我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購(gòu)購(gòu)買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理的角角度來講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。23:061月-2323:06:25自覺心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的的夢(mèng)想，以便便發(fā)揮它的價(jià)價(jià)值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心心志的人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被人人剝奪的。時(shí)間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。23:061月月-231月月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點(diǎn)點(diǎn)，清清虛到到極點(diǎn)點(diǎn)，這這時(shí)候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏?！薄?3:0623:06:251月-2323:06你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2023/1/523:06:2523:0623:06:25想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價(jià)，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對(duì)的的。2023/1/523:06:251月-23謝謝各位位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:06:2523:06:2523:061/5/202311:06:25PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見