同路創(chuàng)意策劃案例-酷窩-78月策略方案版

所有的動(dòng)作只圍繞1個(gè)核心營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)會(huì)員注冊(cè)最大化2條并行解決方案1、線上傳統(tǒng)媒介產(chǎn)品價(jià)值落地目的：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值獲市場(chǎng)認(rèn)同到認(rèn)購(gòu)2、線下新媒體直接“高性?xún)r(jià)比”輸出目的：以新媒體傳播快速特點(diǎn)以“高性?xún)r(jià)比”為創(chuàng)意內(nèi)容，把粉絲快速轉(zhuǎn)化為客戶(hù)酷窩的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)1.CBD核心地段2.時(shí)尚藝術(shù)辦公環(huán)境3.輕松便捷的入駐方式4.完善的配套服務(wù)5.開(kāi)放、互動(dòng)的交流氛圍6.精英圈層的人群聚集地段功能服務(wù)性?xún)r(jià)比一把抓？集中火力各個(gè)擊破？便捷……我們認(rèn)為找出酷窩差異化的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并轉(zhuǎn)化成客戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)才是關(guān)鍵確定酷窩的使用者在哪！誰(shuí)會(huì)來(lái)酷窩？自由自業(yè)者初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)微小企業(yè)移動(dòng)辦公者臨時(shí)辦事處商務(wù)區(qū)人群分類(lèi)他們?cè)谀睦?？有什么特征？一、企業(yè)中高領(lǐng)導(dǎo)層移動(dòng)辦公者二、企業(yè)即將創(chuàng)業(yè)員工客群需求特性隨時(shí)需要去各個(gè)城市出差，對(duì)在各主流城市CBD布局的辦公空間有需求。希望有一個(gè)低成本但是又在CBD的辦公場(chǎng)所，同時(shí)能享受完善的產(chǎn)業(yè)鏈資源信息。商住區(qū)人群分類(lèi)一、微小企業(yè)客群需求特性希望能有一個(gè)高品質(zhì)的辦公環(huán)境提升自己的企業(yè)形象但價(jià)錢(qián)又不是太高，同時(shí)能夠整合到產(chǎn)業(yè)中的鏈條資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。二、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)擁有系列完善的創(chuàng)業(yè)配套服務(wù)，和開(kāi)放的溝通互動(dòng)辦公環(huán)境，使員工效率最大化，同時(shí)希望擁有行業(yè)人脈資源，讓企業(yè)能夠更快速成長(zhǎng)。科技園人群分類(lèi)一、微小企業(yè)客群需求特性希望能有一個(gè)高品質(zhì)的辦公環(huán)境提升自己的企業(yè)形象但價(jià)錢(qián)又不是太高，同時(shí)能夠整合到產(chǎn)業(yè)中的鏈條資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。二、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)擁有系列完善的創(chuàng)業(yè)配套服務(wù)，和開(kāi)放的溝通互動(dòng)辦公環(huán)境，使員工效率最大化，同時(shí)希望擁有行業(yè)人脈資源，讓企業(yè)能夠更快速成長(zhǎng)。確定對(duì)潛在客戶(hù)需求而言酷窩差異化核心買(mǎi)點(diǎn)訴求產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)我們認(rèn)為差異化核心買(mǎi)點(diǎn)是：Freedom自由Bigger逼格More多城市覆蓋Talk

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talk社交環(huán)境性?xún)r(jià)比￥100￥299￥1500￥699如何選擇傳播渠道？案例分析京東·618變與不變——與消費(fèi)者溝通——話題關(guān)注——完成消費(fèi)推廣渠道總結(jié)：1.京東12年，#我變了？我沒(méi)變#品牌推廣前期造勢(shì)。運(yùn)用大眾媒介（公交站臺(tái)、地鐵燈箱、TVC、電梯轎廂、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站….)結(jié)合微信H5推廣。2.明星送快遞，制造話題，迅速吸引眼球關(guān)注。3.通過(guò)手機(jī)APP、微信購(gòu)物、手機(jī)QQ購(gòu)物等平臺(tái)以互動(dòng)游戲的形式向用戶(hù)送出上億級(jí)的紅包和禮券，沉淀粉絲，刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。4.618大促期間，京東放量移動(dòng)端廣告資源位的最大配置，通過(guò)手機(jī)APP微信訂閱號(hào)文章底部以及手機(jī)QQ新聞插件等廣告投放，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外的持續(xù)引流。準(zhǔn)確描繪用戶(hù)畫(huà)像并做用戶(hù)群定向，建立品牌與買(mǎi)家的溝通和互動(dòng)。案例分析UBER營(yíng)銷(xiāo)事件總結(jié)：選擇和當(dāng)下時(shí)間點(diǎn)相符的事情，通過(guò)和第三方合作做跨界線下活動(dòng)，形成話題，同時(shí)讓消費(fèi)者參與到傳播進(jìn)程中。通過(guò)非凡的乘車(chē)體驗(yàn)，用創(chuàng)意、娛樂(lè)的元素將整個(gè)服務(wù)包裝成有故事的東西，引發(fā)用戶(hù)自愿充當(dāng)傳播者，幫助Uber共同完成宣傳。共享經(jīng)濟(jì)——低成本跨界聯(lián)合——口碑營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)事件總結(jié)：1.Uber在兒童節(jié)當(dāng)天推出公主夢(mèng)2.Uber推出一鍵送雪糕3.春節(jié)期間，Uber推出一鍵呼叫舞獅隊(duì)4.Uber推出一鍵呼叫人力車(chē)5.春天，Uber推出一鍵呼叫搖櫓船6.今年4月，Uber在上海推出一鍵呼叫直升機(jī)服務(wù)

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渠道細(xì)分傳統(tǒng)線上大眾觸點(diǎn)網(wǎng)媒微信報(bào)紙電臺(tái)TVC電梯框架地鐵院線戶(hù)外外展微信公眾號(hào)底部門(mén)戶(hù)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)媒APPQQ新聞插件行業(yè)大號(hào)本地大號(hào)寫(xiě)手號(hào)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)事件跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事件5+1

渠道細(xì)分自媒體微信公眾號(hào)酷窩官網(wǎng)APP大眾傳播媒介創(chuàng)意傳播主題COWORK酷窩全球辦公社區(qū)線上大眾傳播媒介-創(chuàng)意內(nèi)容根據(jù)五大目標(biāo)人群中需求的側(cè)重買(mǎi)點(diǎn)不同，精準(zhǔn)訴求。Freedom自由Bigger逼格More多城市覆蓋Talk

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talk社交怎么說(shuō)？Freedom自由創(chuàng)意表現(xiàn)一主標(biāo)：作沒(méi)作相自由坐，放肆作副標(biāo)：正襟危坐累得慌，在酷窩坐著躺著怎么舒服怎么來(lái)！Freedom自由創(chuàng)意表現(xiàn)二主標(biāo)：胡作非為隨意鬧，切克鬧副標(biāo)：諒解你天生放蕩不羈愛(ài)自由來(lái)酷窩島隨時(shí)隨地自由行！Bigger逼格創(chuàng)意表現(xiàn)一主標(biāo)：作爾不凡夠格調(diào)，倍有面副標(biāo)：想不到更有逼格的接待處于是把地點(diǎn)定在了酷窩！Talk

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talk社交創(chuàng)意表現(xiàn)方式主標(biāo)：尋歡作樂(lè)聚起來(lái)，一起嗨副標(biāo)：如果人生不能每天都精彩至少要去酷窩嗨一嗨！More多城市覆蓋創(chuàng)意表現(xiàn)一主標(biāo)：作摸不定我在哪，你猜啊副標(biāo)：昨天北京，今天紐約，明天？反正是酷窩全球布點(diǎn)里約一個(gè)！線下大眾媒介精準(zhǔn)投放渠道選擇微小企業(yè)商住電梯轎廂廣告微小企業(yè)聚集的地鐵站燈箱海報(bào)設(shè)置外展?fàn)I銷(xiāo)事件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)移動(dòng)辦公者商務(wù)區(qū)電梯轎廂廣告CBD段地鐵站燈箱海報(bào)設(shè)置外展?fàn)I銷(xiāo)事件臨時(shí)辦事處線下大眾媒介精準(zhǔn)投放渠道選擇與工作場(chǎng)景相結(jié)合宣傳傳遞內(nèi)容：在這么狹小的辦公場(chǎng)所里，是消耗自己的生命是時(shí)候改變一下，到酷窩來(lái)，一個(gè)共享開(kāi)放的辦公社區(qū)酷窩產(chǎn)品價(jià)值-硬傳播落地現(xiàn)場(chǎng)空間公共觸點(diǎn)手機(jī)終端4合1產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)價(jià)值單頁(yè)功能單頁(yè)服務(wù)單頁(yè)價(jià)格會(huì)員細(xì)則寫(xiě)字樓水牌一分鐘讀懂酷窩（功能篇）H5一分鐘讀懂酷窩（價(jià)格篇）夢(mèng)想的江湖很寬廣，不如來(lái)酷窩相遇一場(chǎng)抱歉，這里沒(méi)有良()家()婦()女有人販賣(mài)夢(mèng)想，3塊錢(qián)/天？除了西關(guān)上下九，廣州還有個(gè)地方讓你高潮不斷一群人在寫(xiě)字樓野戰(zhàn)三天兩夜這年頭，任性的騷年都不在夜店泡妞那個(gè)上過(guò)新聞的coco被我包了一個(gè)月性?xún)r(jià)比-微信創(chuàng)意內(nèi)容分點(diǎn)創(chuàng)意￥100￥299￥1500￥699投放渠道選擇微信行業(yè)大號(hào)本地大號(hào)寫(xiě)手號(hào)蟬創(chuàng)意花邊閱讀小道消息一條咋整文案搖滾幫金錯(cuò)刀果殼網(wǎng)好奇心日?qǐng)?bào)36Kr知乎煎蛋IDEAT理想家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣州最潮最八卦廣州日?qǐng)?bào)吃喝玩樂(lè)IN廣州廣州百事通互動(dòng)傳播我們的微信寫(xiě)給誰(shuí)看？自媒體——酷窩公眾號(hào)吸粉!吸粉!吸粉!讓粉絲獲得一手得益的新鮮信息吸粉的關(guān)鍵是：參與互動(dòng)、最新優(yōu)惠、最新活動(dòng)、最新產(chǎn)品信息都是微信的內(nèi)容板塊互動(dòng)+故事內(nèi)容+熱點(diǎn)新聞+最新活動(dòng)信息最新產(chǎn)品信息+最新優(yōu)惠我們建議微信的內(nèi)容構(gòu)成：“互動(dòng)”內(nèi)容板塊建議原則：開(kāi)放服務(wù)、產(chǎn)品、品牌參與節(jié)點(diǎn)讓粉絲參與進(jìn)來(lái)，雙方互動(dòng)形成口碑主動(dòng)傳播一、開(kāi)放服務(wù)節(jié)點(diǎn)：可設(shè)定上周三-本周三，一周時(shí)間為服務(wù)建議收集期，用戶(hù)可以在微信留言/現(xiàn)場(chǎng)留言提出需要完善的服務(wù)需求，酷窩根據(jù)好的建議進(jìn)行落實(shí)并把落實(shí)過(guò)程中發(fā)生的故事與實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)的結(jié)果作為微信內(nèi)容呈現(xiàn)，并對(duì)建議提供者給出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。“互動(dòng)”內(nèi)容板塊建議原則：開(kāi)放服務(wù)、產(chǎn)品、品牌參與節(jié)點(diǎn)讓粉絲參與進(jìn)來(lái)，雙方互動(dòng)形成口碑主動(dòng)傳播二、開(kāi)放產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)：可設(shè)定上周三-本周三，一周時(shí)間為產(chǎn)品功能需求收集期，用戶(hù)可以在微信留言/現(xiàn)場(chǎng)留言提出他們?cè)谵k公中對(duì)于辦公環(huán)境和功能的需求，甄選出好的建議，可以在正在建設(shè)的空間中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的打造并呈現(xiàn)出來(lái)。并把在實(shí)際打造過(guò)程中發(fā)生的故事（如為了完成這個(gè)需求，設(shè)計(jì)做了多少修改，多耗費(fèi)多少錢(qián)等）作為微信內(nèi)容宣傳，同時(shí)把產(chǎn)品打造的進(jìn)度定期公布?！盎?dòng)”內(nèi)容板塊建議原則：開(kāi)放服務(wù)、產(chǎn)品、品牌參與節(jié)點(diǎn)讓粉絲參與進(jìn)來(lái)，雙方互動(dòng)形成口碑主動(dòng)傳播三、開(kāi)放品牌節(jié)點(diǎn)：以“一群很酷的人，做一件很酷的事”為品牌主旨，把酷窩品牌還給粉絲。讓他們與我們一起完成這件很酷的事?？梢栽诜劢z中/參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者中挑選一些有故事性的人物介紹他們?cè)诳岣C空間中發(fā)生的故事。“互動(dòng)”內(nèi)容板塊建議原則：開(kāi)放服務(wù)、產(chǎn)品、品牌參與節(jié)點(diǎn)讓粉絲參與進(jìn)來(lái)，雙方互動(dòng)形成口碑主動(dòng)傳播四、開(kāi)放活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：粉絲只會(huì)參與自己感興趣的活動(dòng)，因此在酷窩公眾號(hào)上，每周二設(shè)置一個(gè)“你希望參與什么活動(dòng)”投票運(yùn)動(dòng)，列舉各大類(lèi)希望參加的活動(dòng)（科技、藝術(shù)、教育、時(shí)尚等活動(dòng)）投票最多的活動(dòng)種類(lèi)，將在酷窩舉辦?！捌放乒适隆眱?nèi)容板塊建議一、讓酷窩的員工成為自己的粉絲去影響別人：定期在微信公眾號(hào)里以酷窩員工為內(nèi)容進(jìn)行宣傳，介紹員工在酷窩中工作所發(fā)生的故事?！白钚聝?yōu)惠”內(nèi)容板塊建議￥100￥299￥1500￥699現(xiàn)在以?xún)r(jià)格作為創(chuàng)意點(diǎn)，進(jìn)行微信內(nèi)容的輸出。以后最新推出具體的優(yōu)惠措施，迅速以第一時(shí)間以?xún)?yōu)惠內(nèi)容進(jìn)行微信內(nèi)容創(chuàng)作?！白钚禄顒?dòng)”內(nèi)容板塊建議一介紹活動(dòng)為其次，活動(dòng)中互動(dòng)的故事為重點(diǎn)對(duì)于已經(jīng)舉辦過(guò)的活動(dòng)，活動(dòng)是什么已經(jīng)不讓人所關(guān)注?；顒?dòng)中發(fā)生了哪些好玩的故事、有趣的人、有意思的觀點(diǎn)才是人們?cè)敢忾喿x和轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力。二粉絲體驗(yàn)月活動(dòng)，線下粉絲見(jiàn)面會(huì)每月設(shè)置2次，粉絲免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。在微信公眾號(hào)中甄選優(yōu)質(zhì)粉絲，開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。同時(shí)舉行粉絲見(jiàn)面會(huì)，讓酷窩的粉絲在現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，打造一個(gè)溝通共享的環(huán)境。“熱點(diǎn)新聞”內(nèi)容板塊建議緊跟熱點(diǎn)新聞，制造話題營(yíng)銷(xiāo)（最好是正面新聞）以最新發(fā)生的新聞話題，進(jìn)行微信內(nèi)容的傳播。但是建議在新聞話題的選擇上以正面的價(jià)值觀進(jìn)行傳播，防止讓人產(chǎn)生厭惡?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)事件方案1廣州“最顏值Workers”形式：微信征集、投票受眾：全覆蓋目的：提升粉絲1.微信平臺(tái)發(fā)起“最顏值Workers”征集活動(dòng)，征集最酷工作照；2.兩種參與方式，上傳自拍到公眾號(hào)；在寫(xiě)字樓內(nèi)設(shè)置微信照片打印機(jī)上傳；3.投票周期7天，設(shè)立不同程度獎(jiǎng)項(xiàng)，前10名邀請(qǐng)至酷窩頒獎(jiǎng)。方案2搶灘酷客島行動(dòng)形式：H5受眾：商務(wù)區(qū)、白領(lǐng)目的：提升粉絲、知名度；吸納會(huì)員1.聯(lián)合廣州商務(wù)區(qū)多家小型餐飲機(jī)構(gòu)，在其外賣(mài)包裝中加入二維碼，掃碼減餐費(fèi)；2.二維碼鏈接H5“酷客島的秘密”，分享鏈接得積分，被點(diǎn)擊一次100分，積滿(mǎn)888，兌換酷咖啡體驗(yàn)券一張；積滿(mǎn)1288，兌換酷客島船票；3.活動(dòng)周期7天；酷窩現(xiàn)場(chǎng)兌換；酷客島船票為入會(huì)打折券，對(duì)應(yīng)不同會(huì)員級(jí)別折扣，如￥100會(huì)員，使用船票加入會(huì)員，只需￥80。方案3迷路的外星紅胖子形式：快閃+互動(dòng)受眾：全覆蓋目的：提升粉絲、知名度人扮成酷窩卡通形象在大街上遛彎，逗趣路人，形成互動(dòng)；形式兩種可選：1.引導(dǎo)路人拍照并分享朋友圈的隱藏任務(wù)，可以贈(zèng)送酷窩體驗(yàn)券；2.攜帶有付款鏈接的二維碼，只需微信支付￥1，幫助外星人，即可獲得酷窩體驗(yàn)券。方案4Uber

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