房地產(chǎn)項目開發(fā)程序和內(nèi)部工作流程完整版

房地產(chǎn)項目開發(fā)程序和內(nèi)部工作流程（完整版）XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二O一二年八月房地產(chǎn)項目開發(fā)程序和內(nèi)部工作流程一、房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)程序（四大階段、十個過程）階段程序需準(zhǔn)備的資料行政管理部門備注項目前期階段項目建議書（申請請報告）提出項目建設(shè)的必必要性和依據(jù)據(jù)、擬建規(guī)模模和地點、資資源、條件、投投資估算和資資金籌措、建建設(shè)進(jìn)度安排排、效益分析析。發(fā)改委以項目立項項為主；規(guī)劃劃、土地、環(huán)環(huán)保等部門參參與選址；土地、規(guī)規(guī)劃等部門參參與初步設(shè)計計和方案審批批。項目選址方案項目核準(zhǔn)或備案資資料：申請報告、城市規(guī)規(guī)劃意見、用用地預(yù)審意見見、環(huán)境影響響評價、初步步建設(shè)方案等等＋公司營業(yè)業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)質(zhì)證書及相關(guān)關(guān)營業(yè)手續(xù)。設(shè)計任務(wù)書、投資資計劃初步設(shè)計（建設(shè)方方案）項目準(zhǔn)備階段施工圖設(shè)計、圖紙紙審查辦土地使用權(quán)證：：項目投資管管理協(xié)議、拍拍賣成交書、土土地出讓合同同、交土地款款及稅費證明明等；辦用地規(guī)劃許可證證：申請書、土土地出讓合同同、項目（立立項）備案、航航測圖、定界界圖及公司各各項營業(yè)執(zhí)照照、稅務(wù)、資資質(zhì)等辦建筑工程規(guī)劃許許可證：申請請報告和發(fā)改改委批文、用用地規(guī)劃許可可證、土地證證、已審批規(guī)規(guī)劃圖和建筑筑設(shè)計圖；辦建筑工程施工許許可證：土地地使用權(quán)證、用用地規(guī)劃許可可證、建筑工工程規(guī)劃許可可證、招標(biāo)確確定施工隊中中標(biāo)通知書、施施工圖審查證證明、質(zhì)量安安全監(jiān)督手續(xù)續(xù)等。建委（建設(shè)局）項目征地、報建、招招標(biāo)土地、環(huán)保、消防、人防、規(guī)劃、建設(shè)等行政管理部門項目施工階段組織施工（安全、監(jiān)監(jiān)理）質(zhì)量監(jiān)督記錄、分分項（分階段段）工程質(zhì)檢檢報告、隱蔽蔽工程驗收記記錄等。建委（建設(shè)局）項目竣工驗收階段驗收、結(jié)算、備案案驗收備案資料：驗驗收備案表、竣竣工驗收報告告、驗收原始始文件、質(zhì)量量檢測證明，規(guī)規(guī)劃、消防、人人防、環(huán)保、綠綠化驗收證明明、質(zhì)量保修修書。建設(shè)、規(guī)劃、消防、人防、環(huán)等等行政管理部門資料整理歸檔建設(shè)檔案館內(nèi)部資料室產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)管管理辦產(chǎn)權(quán)證資料：土土地使用權(quán)證證、用地規(guī)劃劃許可證、建建筑工程規(guī)劃劃許可證、施施工許可證、商商品房預(yù)售許許可證、竣工工驗收資料、面面積測繪成果果、消防、人人防和環(huán)保等等部門驗收證證明等。房地產(chǎn)管理局二、房地產(chǎn)公司項目開發(fā)的內(nèi)部工作流程節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明土地獲取階段土地信息收集地塊現(xiàn)狀圖落實地塊具體位置置及周邊情況況項目部規(guī)劃設(shè)計條件落實規(guī)劃條件，了了解限制性條條件項目部現(xiàn)場踏勘對地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)質(zhì)條件、是否否有地下埋藏藏物等影響開開發(fā)的因素詳詳細(xì)了解項目部研發(fā)部工程部了解周邊配套情況況了解地塊周遍的商商業(yè)、教育、交交通等情況項目部了解未來發(fā)展規(guī)劃劃了解地塊所屬區(qū)域域的規(guī)劃，對對以后項目開開發(fā)的影響和和支撐項目部研發(fā)部土地價值初判了解地塊的上市方方式和土地款款同土地所有方進(jìn)行行接觸，了解解土地出讓方方式和土地款款，以及能否否調(diào)整項目部了解項目開發(fā)成本本了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤沙杀?、政府收收費項目和具具體情況項目部了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)產(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式、開發(fā)周周期的安排項目部銷售部土地價值深判可行性研究報告現(xiàn)狀圖（四至電子子文件）項目部市場深度調(diào)研銷售部：參與市場場調(diào)查，進(jìn)行行地塊周邊及及輻射范圍內(nèi)內(nèi)的客戶分析析、產(chǎn)品分析析、市場競爭爭分析等；

研研發(fā)部：負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)助進(jìn)行區(qū)區(qū)域市場調(diào)研研。項目部銷售部研發(fā)部項目最終定位根據(jù)以往及周邊項項目成交客戶戶分析和產(chǎn)品品分析等，對對項目定位、客客戶定位、產(chǎn)產(chǎn)品定位等，提提出策略性建建議。研發(fā)部銷售部項目部工程部成本測算：針對多多個方案進(jìn)行行初步成本測測算、利潤率率分析及比選選進(jìn)行項目開發(fā)的方方案設(shè)計和成成本測算。研發(fā)部成本控制部項目部銷售部工程部開發(fā)周期及付款計計劃各部門會同研討：：根據(jù)土地的的開工條件、市市場情況，共共同制定開發(fā)發(fā)節(jié)奏。項目方案確定總經(jīng)理各部門現(xiàn)金流量測算財務(wù)部各部門節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明土地獲取階段尋找合作資金項目招商報告（前期階段）區(qū)域宏微觀市場研研究項目招商文本中盈盈利能力分析析明確合作伙伴、尋尋找合作方式式（招商階段）項目商業(yè)策劃書制定項目財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)項目部財務(wù)部合作伙伴確定制定合作方式、投投資回報方式式、草擬合同同財務(wù)總監(jiān)項目部財務(wù)部合作方案確定合作細(xì)節(jié)確定項目引資（商業(yè)計劃書）簽署投資合作協(xié)議議行政辦：協(xié)議蓋章章，存檔。財務(wù)總監(jiān)項目部上報公司董事會合作實施（實施階段）合作公司成立及相相關(guān)手續(xù)辦理理財務(wù)部：協(xié)助辦理理股權(quán)、驗資資等相關(guān)財務(wù)務(wù)手續(xù)；

行政政辦：工商局局辦理公司注注冊。副總經(jīng)理項目部財務(wù)部行政辦投標(biāo)摘牌投方案標(biāo)項目方案確定投經(jīng)濟(jì)標(biāo)確定土地上限拍賣競爭對手分析、確確定土地上限限、價格敏感感性分析、制制定拍賣戰(zhàn)術(shù)術(shù)摘牌競爭對手分析、確確定土地上限限、價格敏感感性分析、制制定出價戰(zhàn)術(shù)術(shù)獲取土地簽訂土地出讓合同同確定用地圖、樁點點坐標(biāo)、用地地條件交納土地款、契稅稅、交易費等等行政辦：合同條款款的草擬和完完善；

財務(wù)部部：提供資金金?？偨?jīng)理項目部財務(wù)部用地規(guī)劃許可證準(zhǔn)備材料，辦證提交土地出讓合同同和土地出讓讓金、稅費及及交易費等交交費證明行政辦：提供土地地出讓合同；；財務(wù)部：提供資金金繳納出讓金金、交易稅費費。項目部財務(wù)部行政辦土地確權(quán)企業(yè)投資項目備案案辦理房地產(chǎn)開發(fā)資資質(zhì)預(yù)審核準(zhǔn)準(zhǔn)委托工程咨詢資格格機(jī)構(gòu)編制《項目可研報告》研發(fā)部：協(xié)助提供供相關(guān)項目資資料項目部研發(fā)部向項目備案機(jī)關(guān)提提交申請報告告項目部建設(shè)用地規(guī)劃許可可證原地上物土地證登登報聲明（原有土地證作廢廢）土地補(bǔ)償費（原宗地戶主需交交納的土地使使用費）土地出讓合同資料室：提供土地地出讓合同、付付款憑證及相相關(guān)圖紙核定土地邊界核定用地圖、核定定用地相關(guān)圖圖、規(guī)劃地界界坐標(biāo)圖交費證明繳納土地費用、契契稅、及交易易費1:500現(xiàn)狀地形圖圖需準(zhǔn)備3份項目：市規(guī)劃院購購買項目部詳規(guī)研發(fā)：委托設(shè)計詳詳規(guī)節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明土地獲取階段辦理土地證土地出讓合同交費證明繳納土地費用、契契稅及交易費費建設(shè)用地規(guī)劃許可可證地籍圖4份（薄膜圖）土地登記申請書土地確權(quán)來源證明明文件土地權(quán)人證明材料料申請人主體資格證證明、法人代代表證明或個個人身份證明明行政部：提供企業(yè)業(yè)相關(guān)證明資資料。規(guī)劃設(shè)計階段區(qū)域市場調(diào)研房地產(chǎn)市場調(diào)查項目所在地房地產(chǎn)產(chǎn)市場的總體體供求現(xiàn)狀、價價格水平等對項目區(qū)域內(nèi)及周周邊進(jìn)行市場場分析、客戶戶需求分析、產(chǎn)產(chǎn)品分析、已已成交客戶分分析、競爭樓樓盤分析等研發(fā)部銷售部項目部競爭性樓盤調(diào)查項目周邊競爭性樓樓盤詳細(xì)調(diào)查查項目所在商圈或臨臨近商圈現(xiàn)狀狀調(diào)研（商業(yè)部分）項目周邊商圈主要要商業(yè)業(yè)態(tài)分分布狀況、經(jīng)經(jīng)營狀況、經(jīng)經(jīng)營特點、預(yù)預(yù)期發(fā)展方向向等針對重點商家，進(jìn)進(jìn)行專向訪談?wù)?，同時組織織相關(guān)專業(yè)人人士進(jìn)行專業(yè)業(yè)論證。商業(yè)運(yùn)營研發(fā)部銷售部項目部同期操作商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)項目調(diào)查（商業(yè)部分）競爭項目開發(fā)規(guī)模模、定位種類類、操作方式式、開發(fā)周期期等；提取數(shù)數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點點分析、競爭爭項目實地調(diào)調(diào)研了解相關(guān)關(guān)信息重點訪談了解重點點商家對競爭爭項目的相關(guān)關(guān)看法、同時時了解投資客客戶對競爭項項目的投資意意向。項目定位公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)態(tài)種類確定、所所選業(yè)態(tài)數(shù)量量確定通過行業(yè)發(fā)展分析析、消費需求求分析，確定定可開發(fā)公建建部分業(yè)態(tài)種種類。結(jié)合市市場相關(guān)類型型物業(yè)供求狀狀況，確定所所選業(yè)態(tài)開發(fā)發(fā)數(shù)量商業(yè)運(yùn)營：配合完完成公建部分分業(yè)態(tài)選擇與與數(shù)量確定研發(fā)部商業(yè)運(yùn)營銷售部市場定位客戶定位產(chǎn)品定位價格定位依據(jù)控規(guī)指標(biāo)，提提出產(chǎn)品類型型建議，完成成項目定位工工作商業(yè)運(yùn)營：配合完完成公建類配配套定位總經(jīng)理各部門經(jīng)濟(jì)測算逐步細(xì)化成本測算算及利潤率分分析，進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)金流測算財務(wù)總監(jiān)各部門項目發(fā)展報告開發(fā)銷售計劃：■研發(fā)、銷售：根據(jù)據(jù)宗地狀況、市市場條件和公公司回款要求求，初步制定定土地開發(fā)計計劃和銷售計計劃；■研發(fā)、商業(yè)：結(jié)合合市場現(xiàn)狀完完成項目公建建部分開發(fā)不不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品品開發(fā)順序建建議；■工程：按營銷計劃劃和工程情況況排定工期。項目考核指標(biāo)初定定：■組織討論，初步擬擬定的項目開開發(fā)周期和總總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)要求及各階階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)要求資金流：■工程：根據(jù)工期制制定工程款支支付計劃；■項目：制訂配套費費及土地款支支付計劃。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明規(guī)劃設(shè)計階段設(shè)計前期工作明確產(chǎn)品設(shè)計思路路根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客客戶需求狀況況和在銷樓盤盤熱銷產(chǎn)品分分析，對戶型型設(shè)計、戶型型配比、面積積區(qū)間、景觀觀規(guī)劃、建筑筑風(fēng)格、配套套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃劃設(shè)計提出改改善性意見。研發(fā)部銷售部成本控制工程部商業(yè)運(yùn)營設(shè)計院初步選擇明確設(shè)計單位選擇擇標(biāo)準(zhǔn)，了解解相關(guān)設(shè)計院院的價格行情情。必要時，對設(shè)計單單位進(jìn)行實地地考察制定設(shè)計組織計劃劃方案設(shè)計組織方案比選、規(guī)劃設(shè)設(shè)計院選擇與與合同簽訂法務(wù)：合同文本審審核

成本：設(shè)計費費用審核設(shè)計任務(wù)書與相關(guān)關(guān)技術(shù)指標(biāo)初初訂制訂規(guī)劃、景觀及及建筑單體的的設(shè)計任務(wù)書書、交房標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，及規(guī)劃技技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)的初訂研發(fā)：依據(jù)建筑規(guī)規(guī)劃、景觀規(guī)規(guī)劃及交房標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)初步確定定建安等成本本指標(biāo)；

工程程：參與制定定交房標(biāo)準(zhǔn)，對對主要部位做做法、結(jié)構(gòu)方方案、設(shè)備方方案等提出建建設(shè)性意見。規(guī)劃方案結(jié)合成本本測算的研討討及確定對于初步測算的成成本指標(biāo)逐步步細(xì)化、結(jié)合合市場調(diào)整售售價，確保預(yù)預(yù)期利潤率。銷售：結(jié)合項目地地塊的基本素素質(zhì)、成本測測算情況和預(yù)預(yù)期銷售情況況，對項目規(guī)規(guī)劃設(shè)計提出出建議；

工程程：從施工角角度，對主要要部位做法提提出建設(shè)性意意見；

項目：提供各各項配套費用用標(biāo)準(zhǔn)。彩色總平面圖方案案送規(guī)劃局預(yù)預(yù)審彩色總平面圖（含含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）研發(fā)：負(fù)責(zé)提供圖圖紙修建性詳規(guī)成果各部：提供參考意意見詳細(xì)性規(guī)劃方案的的報建及確定定（含配套場站點）報報規(guī)劃局研發(fā)：負(fù)責(zé)提供圖圖紙建筑平、立面、功功能效果及成成本測算的研研討及確定各部門共同商討成成本指標(biāo)，逐逐步深化、細(xì)細(xì)化。各部門：結(jié)合項目目實際，從不不同角度提出出合理化建議議。彩色立面效果圖送送規(guī)劃局預(yù)審審及審批（報規(guī)劃局）研發(fā)：負(fù)責(zé)提供圖圖紙建筑方案報建圖（報規(guī)劃局）研發(fā)：提供報建圖圖紙景觀概念方案設(shè)計計及確定各部門結(jié)合項目實實際，從不同同角度對客戶戶景觀需求、景景觀規(guī)劃設(shè)計計方案提出合合理化建議。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明規(guī)劃設(shè)計階段項目指標(biāo)確認(rèn)項目成本指標(biāo)確定定■銷售：對銷售費用用指標(biāo)，進(jìn)行行討論確定；；■商業(yè)運(yùn)營：結(jié)合不不同業(yè)態(tài)經(jīng)營營客戶需求，提提供有關(guān)配套套設(shè)備設(shè)施種種類、數(shù)量建建議；■項目、研發(fā)、工程程、財務(wù)、成成本等部：項項目前期、工工程、配套、費費用等指標(biāo)落落實。項目考核指標(biāo)確定定■銷售：結(jié)合公司戰(zhàn)戰(zhàn)略要求和項項目自身狀況況，協(xié)調(diào)其他他各部門制定定項目的考核核指標(biāo)體系；；■工程：制定工期。年度考核指標(biāo)調(diào)整整■銷售：根據(jù)公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的要要求和公司庫庫存、新增、新新開資源的數(shù)數(shù)量制定公司司年度考核指指標(biāo)體系；■工程：制定工期考考核標(biāo)準(zhǔn)。施工圖設(shè)計組織施工圖、建筑設(shè)計計院選擇與合合同簽定■成本控制：配合研研發(fā)進(jìn)行設(shè)計計招投標(biāo)；

■■工程部：對結(jié)結(jié)構(gòu)方案、設(shè)設(shè)備選型進(jìn)行行評估；

■法務(wù)：合同的的審核。制定建筑、綜合管管網(wǎng)、景觀施施工圖設(shè)計任任務(wù)書（交房房標(biāo)準(zhǔn)確定、建建筑、景觀限限額指標(biāo)確定定）按產(chǎn)品型式不同，提提供建筑設(shè)計計限額指標(biāo)、景景觀限額設(shè)計計指標(biāo)：■銷售：結(jié)合項目目定位和客戶戶需求及經(jīng)驗驗判斷，參與與建筑、景觀觀規(guī)劃和交房房標(biāo)準(zhǔn)的討論論制定；■工程：提供工程技技術(shù)專業(yè)建議議。結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選選型研討及確確定■成本控制：針對不不同結(jié)構(gòu)方案案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測測算，選優(yōu)；；

■工程：參與結(jié)結(jié)構(gòu)方案及設(shè)設(shè)備選型研討討。地質(zhì)勘察報告組織現(xiàn)場勘察，并并提供地質(zhì)勘勘察報告■研發(fā)：負(fù)責(zé)提供規(guī)規(guī)劃總平面圖圖施工圖成果總平面圖放線圖樁位圖施工圖報建圖消防、人防報建圖圖施工圖審查全圖及及計算書編制典型樓座建安安預(yù)算施工圖會審■成本控制：參與施施工圖會審，審審核對成本影影響較大的項項目，提出優(yōu)優(yōu)化意見；■工程：對施工圖的的完整性、設(shè)設(shè)計選材、選選型的合理性性、經(jīng)濟(jì)性及及施工的可行行性進(jìn)行審核核。施工圖全圖編制典型樓座建安安預(yù)算，建安安成本綜合測測算、分析、反反饋并進(jìn)行圖圖紙優(yōu)化：■銷售：根據(jù)項目預(yù)預(yù)期銷售均價價和利潤率要要求，根據(jù)不不同施工方案案的成本情況況，討論并加加以優(yōu)化；■研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)優(yōu)化變更；■工程：對設(shè)計選材材、選型的合合理性、經(jīng)濟(jì)濟(jì)性及施工的的可行性進(jìn)行行審核。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明規(guī)劃設(shè)計階段施工圖設(shè)計組織綜合管網(wǎng)方案設(shè)計計■項目：提供各專業(yè)業(yè)局設(shè)計條件件景觀擴(kuò)初及施工圖圖設(shè)計■成本控制：成本核核算及費用控控制景觀施工圖成本測測算、分析、反反饋并進(jìn)行圖圖紙優(yōu)化■銷售：結(jié)合宗地狀狀況、項目定定位和成本測測算情況，參參與景觀施工工的討論制定定■研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)優(yōu)化變更■工程：對選材、工工藝做法提出出專業(yè)性意見見。施工準(zhǔn)備階段建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃方案及市政方方案送審設(shè)計方案(含總平平面圖)申報研發(fā)：配合提供設(shè)設(shè)計院的蓋章章確認(rèn)土地出讓合同項目：提供土地出出讓合同、付付款憑證及相相關(guān)圖紙修建性詳細(xì)規(guī)劃22份，電子文文件1份（注：審審定前，提交交10本規(guī)劃設(shè)計計方案，電子子文件1份）研發(fā)：提供所需圖圖紙申報單位（人）委委托代理的，需需提交授權(quán)委委托書建筑方案送審建筑設(shè)計方案申報報表研發(fā)：配合提供設(shè)設(shè)計院的蓋章章確認(rèn)1/500現(xiàn)狀地地形圖1份、定界圖1份土地出讓合同項目：提供土地出出讓合同、付付款憑證及相相關(guān)圖紙投資計劃建筑設(shè)計方案2份份以上（含建建筑效果、總總平面、各層層平面、立面面、剖面圖等等）重要項目目需做多媒體體或提交模型型申報單位（人）委委托代理的，需需提交授權(quán)委委托書取得許可證投資計劃大配套財務(wù)：提供資金保保障小配套財務(wù)：提供資金保保障消防證明研發(fā)：負(fù)責(zé)提供消消防報建圖人防證明研發(fā)：負(fù)責(zé)提供人人防報建圖地名證明(需要時時應(yīng)申請)節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明施工準(zhǔn)備階段現(xiàn)場工程放線準(zhǔn)備相關(guān)文件建設(shè)工程規(guī)劃許可可證規(guī)劃局批復(fù)的項目目總平圖及電電子文件首層平面圖研發(fā)：出圖及圖紙紙問題解決；；工程：現(xiàn)場配合。出放線報告按照施工總平圖進(jìn)進(jìn)行樓座坐標(biāo)標(biāo)點放置，出出放線報告工程：配合勘測、清清除現(xiàn)場障礙礙現(xiàn)場保護(hù)與移交施工單位配合做記記錄、現(xiàn)場保保護(hù)工程：組織現(xiàn)場保保護(hù)移交施工單位研發(fā)：現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問問題，及時解解決；工程：組織交接。施工許可證準(zhǔn)備相關(guān)文件土地使用權(quán)證建設(shè)用地規(guī)劃許可可證建設(shè)工程規(guī)劃許可可證施工圖紙及技術(shù)資資料報告書工程施工中標(biāo)通知知書及經(jīng)過簽簽證的施工合合同建設(shè)資金證明（銀銀行存款證明明）注：資金金情況需滿足足施工中標(biāo)價價的1/3以上或相關(guān)關(guān)規(guī)定項目年度投資計劃劃（當(dāng)年計劃劃）施工圖審查研發(fā)：負(fù)責(zé)提供施施工圖及計算算書質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)質(zhì)量監(jiān)督登記表工程：配合辦理安全措施工程：組織施工單單位做好現(xiàn)場場圍墻及現(xiàn)場場相關(guān)安全措措施。安全施工措施登記記表工程：配合現(xiàn)場安安全企業(yè)投資項目備案案規(guī)劃設(shè)計成果大配套開工前期工作“三通一平”臨水、臨電■工程：確定臨水、臨臨電位置及數(shù)數(shù)量；■項目：協(xié)助臨時電電送電、接入入水接入；■財務(wù)：提供資金；；■成本控制：審核相相關(guān)費用和成成本。場地平整施工組織方案■研發(fā)：配合工程部部，負(fù)責(zé)提供供所需的全部部資料；■成本控制：確定分分包項目及各各種特殊材料料的檔次價格格招投標(biāo)、簽訂合同同勘察單位研發(fā)：提供規(guī)劃施施工圖等所需需的全部資料料；工程：確定招標(biāo)文文件成本：配合招投標(biāo)標(biāo)、測算成本本；法務(wù)：招投標(biāo)文件件的法務(wù)審核核、合同審核核樁基施工單位監(jiān)理單位土建施工單位甲供材料設(shè)備、分分包商沉降觀測節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明施工準(zhǔn)備階段開工前期工作招標(biāo)合同備案指土建施工單位的的公開招標(biāo)及及合同備案■工程：確定備選單單位、提供招招標(biāo)資料及備備案合同；■成本：共同確定合合同約定的各各項條款。施工圖會審組織監(jiān)理、施工單單位一起對圖圖紙進(jìn)行會審審研發(fā)：配合會審，并并負(fù)責(zé)提供所所需的全部圖圖紙。會同設(shè)計院進(jìn)行會會審，簽發(fā)圖圖紙會審記錄錄設(shè)計交底會同設(shè)計院進(jìn)行技技術(shù)交底，簽簽發(fā)交底記錄錄研發(fā)：負(fù)責(zé)組織設(shè)設(shè)計單位交底底和變更。質(zhì)量安全監(jiān)督手續(xù)續(xù)辦理質(zhì)檢委托項目：配合辦理相相關(guān)手續(xù)。辦理安全檢查委托托環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)關(guān)報建手續(xù)項目臨時、永久路路口及占道的的報建手續(xù)項目：配合辦理相相關(guān)手續(xù)。申辦項目臨時施工工用水、臨時時用電、排污污手續(xù)辦理施工人員暫住住手續(xù)開工工程建設(shè)階段項目開工施工放線建立平面和高程控控制系統(tǒng)。建建立控制主軸軸線（基線）標(biāo)標(biāo)樁，并在現(xiàn)現(xiàn)場清楚標(biāo)明明墻、柱軸線線位置研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所所需的圖紙和和技術(shù)支持。規(guī)劃驗線監(jiān)理單位組織工程程部、設(shè)計院院、規(guī)劃局驗驗線研發(fā)、項目：配合合樁基施工試樁施工，確定樁樁基施工標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)研發(fā)：配合確定樁樁基施工標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。樁基全面施工研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所所需的圖紙和和技術(shù)支持。樁基檢測委托樁基檢測單位位進(jìn)行樁基施工質(zhì)量量檢測，并提提供樁基檢測測報告開槽土方工程支護(hù)工程降水工程基礎(chǔ)施工地基備案研發(fā)：配合參與驗驗收基礎(chǔ)施工地基處理研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所所需的全部圖圖紙，配合解解決圖紙設(shè)計計問題?；炷翂|層地下防水混凝土基礎(chǔ)基礎(chǔ)驗收備案承建單位自評監(jiān)理對驗評資料審審查、現(xiàn)場觀觀感質(zhì)量量測測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門門驗收研發(fā)：配合參與驗驗收簽定建筑工程分部部工程（基礎(chǔ)礎(chǔ)）驗收表基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算算核對全部設(shè)計變更更、現(xiàn)場簽證證及各項扣款款的增減項造造價。工程：提供全面的的現(xiàn)場簽證、水水電扣款等基基礎(chǔ)性資料。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段主體施工審核施工方案、施施工組織設(shè)計計鋼筋混凝土工程施工單位填報材料料進(jìn)場報驗單單三證（材料出廠合合格證、進(jìn)入入現(xiàn)場的取樣樣檢驗證明、建建委產(chǎn)品質(zhì)量量認(rèn)證）模板分項工程鋼筋分項工程預(yù)應(yīng)力分項工程混凝土分項工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項工程程裝配式結(jié)構(gòu)分項工工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部部工程配套管線預(yù)埋重要分項工程及隱隱蔽工程質(zhì)量量驗收核心筒剪力墻，裙裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換層，第一一層標(biāo)準(zhǔn)層，屋屋面層鋼筋■地下室、裙樓、塔塔樓第一層的的水暖電管線線預(yù)埋；■超高層建筑圈梁防防雷工程、避避難層管線預(yù)預(yù)埋。圖紙問題解決圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及及分析■研發(fā)：配合分析問問題設(shè)計變更■研發(fā)：配合完成設(shè)設(shè)計變更；成本控制：核核定成本影響響施工質(zhì)量問題、事故處理施工質(zhì)量問題、事事故的調(diào)查分分析■研發(fā)：配合分析問問題處理方案的制定、審審核、審批■研發(fā)：配合制定方方案；成本控制：核核定成本影響響處理方案的實施變更簽證設(shè)計變更■研發(fā)：配合完成設(shè)設(shè)計變更；■成本控制：核定變變更成本影響響。工程變更工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析■研發(fā)：配合技術(shù)分分析；成本：進(jìn)行經(jīng)經(jīng)濟(jì)分析。工程變更申請■研發(fā)：協(xié)助現(xiàn)場進(jìn)進(jìn)行變更簽證證；■成本控制：測算變變更對成本的的影響，對可可行性判斷。設(shè)計變更■研發(fā)：配合完成變變更；成本：核定成成本影響工程款支付工程進(jìn)度的確認(rèn)工程款申請表審批批■成本控制：按合同同約定審核付付款比例。工程款支付■財務(wù)：審核工程價價款單及發(fā)票票，付款。主體驗收主體驗收備案施工單位自評監(jiān)理對驗評資料審審查、現(xiàn)場觀觀感質(zhì)量量測測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門門驗收■工程、研發(fā)、成本本、設(shè)計、監(jiān)監(jiān)理、施工單單位參與簽定建筑工程分部部工程（主體體）驗收表點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段銷售許可證準(zhǔn)備相關(guān)文件《公司營業(yè)執(zhí)照》《房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)質(zhì)證書》《國有土地使用權(quán)權(quán)證》《建設(shè)用地規(guī)劃許許可證》《年度投資計劃》(發(fā)改委立項項批文)《建設(shè)工程規(guī)劃許許可證》研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所所需的全部圖圖紙?！督ㄔO(shè)工程施工許許可證》公用基礎(chǔ)設(shè)施配套套證明獲取前期物業(yè)備案案證明物業(yè)：簽訂物業(yè)合合同工程施工達(dá)到辦證證要求的形象象進(jìn)度基礎(chǔ)工程形象部位位達(dá)到正負(fù)零零及圖紙文件件工程：符合形象要要求提供基礎(chǔ)礎(chǔ)驗收證明。按規(guī)定達(dá)到相應(yīng)的的形象部位（不同建筑形式，要要求不一樣）工程：達(dá)到形象進(jìn)進(jìn)度要求，提提供證明。面積計算及圖紙獲取《面積計算成成果表》項目：提供地名批批復(fù)及附圖、圖圖審證等；研研發(fā)：提供全全套的施工圖圖和總平面圖圖?！俄椖靠偲矫鎴D》獲取商品房網(wǎng)上銷銷售數(shù)據(jù)錄入入合格證明銷售：配合網(wǎng)上錄錄入項目亮相前準(zhǔn)備推盤策略確定產(chǎn)品策略：■研發(fā)：根據(jù)項目定定位、市場狀狀況和項目推推廣策略，對對產(chǎn)品推廣排排期、階段性性重點聚焦提提合理化建議議；■研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推推廣排期，提提供具體產(chǎn)品品的房型圖、戶戶型賣點、專專業(yè)設(shè)計人員員支持、講解解產(chǎn)品等。價格策略：■銷售：協(xié)助現(xiàn)場根根據(jù)具體組團(tuán)團(tuán)、樓座、樓樓層、朝向等等因素，制定定價格體系及及制作銷控；；■成本控制：提供產(chǎn)產(chǎn)品成本，提提出售價建議議。推廣策略：■銷售：參與項目推推廣策略的討討論，提出合合理化建議，實實現(xiàn)推廣效果果的最大化；；■研發(fā)：提供設(shè)計院院背景、產(chǎn)品品設(shè)計理念、產(chǎn)產(chǎn)品賣點及專專業(yè)設(shè)計人員員的支持。招商策略：■商業(yè)運(yùn)營：整合外外部資源，根根據(jù)項目銷售售需要，制定定項目全程招招商策略。確定外部資源廣告公司尋找及確確定■銷售：參與研究討討論廣告公司司的選擇，參參與溝通。制作公司尋找及確確定策略公司尋找及確確定■銷售：策略公司的的溝通，并進(jìn)進(jìn)行相關(guān)的培培訓(xùn)媒介公司尋找及確確定■銷售：根據(jù)目標(biāo)客客戶群的日常常生活、行為為習(xí)慣，選擇擇和確定有效效的媒體形式式，監(jiān)控、反反饋媒體實施施的效果。活動公司尋找及確確定■銷售：活動公司的的溝通，各個個階段活動組組織的配合協(xié)協(xié)調(diào)，活動過過程的實時關(guān)關(guān)注，反饋調(diào)調(diào)整后期活動動營銷的內(nèi)容容。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段項目亮相前準(zhǔn)備項目推廣定位確定定項目名稱、組團(tuán)名名稱研發(fā)：根據(jù)對產(chǎn)品品的理解提出出合理建議。銷售：根據(jù)對市場場客戶的理解解提出合理建建議。項目核心推廣理念念確定Slogon確定項目核心識別系統(tǒng)統(tǒng)確定Logo確定VI系統(tǒng)及延展方方案確定亮相前項目知識系統(tǒng)培訓(xùn)建筑知識，樓盤背背景，項目賣賣點綜述，競競爭對手比較較，付款方式式，法律手續(xù)續(xù)，銷售技巧巧等方面的綜綜合培訓(xùn)銷售：提供相關(guān)政政策培訓(xùn)

法務(wù)務(wù)：提供相關(guān)關(guān)政策培訓(xùn)及及統(tǒng)一口徑的的法律審查；；

研發(fā)：提供建筑設(shè)設(shè)計單位、景景觀設(shè)計公司司、建筑風(fēng)格格、各項控規(guī)規(guī)指標(biāo)、交工工標(biāo)準(zhǔn)、戶型型賣點資料、全全部圖紙資料料等；

工程：提供施工材材料、施工工工藝、重點節(jié)節(jié)點、工程進(jìn)進(jìn)度、入住時時間、交工標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等資料。銷售分賣場設(shè)立為實現(xiàn)項目宣傳的的最大化，在在合理地段設(shè)設(shè)立商品房銷銷售展示中心心研發(fā)：提供外賣場場設(shè)計、包裝裝方案并協(xié)助助完成，賣場場相關(guān)銷售道道具制作。銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場房型手冊（亮亮相版）研發(fā)：提供各單體體戶型圖和樓樓層平面圖、小小區(qū)擺位圖等等。售樓處裝修裝飾及及售樓處內(nèi)外外部指引包裝裝（精神堡壘壘、工地圍檔檔、吊旗、道道旗、形象墻墻、指示牌、資資料架、展示示架）銷售：提出裝飾及及指引系統(tǒng)的的合理化建議議；工程：組織招標(biāo)確確定施工單位位，協(xié)助企劃劃部進(jìn)行售樓樓處內(nèi)部裝修修和項目指引引系統(tǒng)的施工工；成本控制：核算售售樓處裝修成成本，進(jìn)行合合同審批和付付款工作；財務(wù)：提供裝修及及包裝所需資資金支持。樣板間及樣板環(huán)境境指示說明系系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定樣樣板間建造的的具體戶型；；研發(fā)：提供樣板間間戶型的詳細(xì)細(xì)房型圖和尺尺寸；工程：組織招標(biāo)確確定施工單位位并施工，組組織樣板間施施工和節(jié)點支支持；成本控制：樣板間間裝修成本核核算及合同審審批工作；財務(wù)：提供裝修及及包裝所需資資金支持沙盤（概念）模型型、主力戶型單體模型型研發(fā)：提供規(guī)劃方方案圖和戶型型圖，支持企企劃部制作概概念沙盤和單單體戶型；銷售：與企劃部協(xié)協(xié)商，選定沙沙盤方案及主主力戶型。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段項目亮相前準(zhǔn)備銷售道具準(zhǔn)備入市前印刷品的設(shè)設(shè)計、制作（概概念樓書、房房型圖、DMM單、宣傳海海報等）銷售：各種印刷類類銷售道具制制作的確定；；研發(fā)：項目研發(fā)設(shè)設(shè)計方面資料料的提供，如如平面規(guī)劃圖圖、景觀規(guī)劃劃圖、房型圖圖、人行系統(tǒng)統(tǒng)、車行系統(tǒng)統(tǒng)等；工程：提供工程進(jìn)進(jìn)度及交工標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，施工材材料、施工工工藝等相關(guān)方方面的資料；；法務(wù)：相關(guān)印刷文文件的法律審審核以及合同同的審核。項目周邊的主要道道路設(shè)置醒目目指示系統(tǒng)(意向)派籌卡及紀(jì)念禮品品聯(lián)動工作的準(zhǔn)備配備看房車及看房房車包裝行政：提供看房車車及司機(jī)組織進(jìn)行聯(lián)動單位位人員的培訓(xùn)訓(xùn)和包裝銷售：提供重點聯(lián)聯(lián)動單位的包包裝，相關(guān)銷銷售道具的制制作。意向商家簽約進(jìn)駐意向書法務(wù)：合同談判以以及審核確定項目亮相方案案項目形象表情、主主題、創(chuàng)意表表現(xiàn)確定項目部、銷售部：：參與討論，提提出建設(shè)性意意見。項目亮相細(xì)化方案案確定項目亮相媒體確定定項目亮相項目亮相項目形象出街，媒媒介組合應(yīng)用用（戶外、報報紙、電視、電電臺、車體、電電梯）法務(wù)：相關(guān)印刷文文件的法律審審核以及合同同的審核。新聞媒體新聞信息息亮相銷售：通過媒體擴(kuò)擴(kuò)大宣傳信息息。亮相慶典活動及產(chǎn)產(chǎn)品推介會的的宣傳和安排排研發(fā)：項目研發(fā)設(shè)設(shè)計資料、研研發(fā)設(shè)計專業(yè)業(yè)人士支持；；銷售：項目亮相各各項工作的配配合開展，電電話接聽解答答，現(xiàn)場客戶戶接待，活動動的協(xié)同組織織等。項目開盤前準(zhǔn)備銷售內(nèi)部資料房型、房號及面積積對照表研發(fā)：提供房型本本冊、技術(shù)支支持；銷售：提供房號及及面積表銷控方案及銷控表表《答客戶問》客戶接待、客戶問問題匯總及反饋（統(tǒng)一說詞詞）研發(fā)、工程：配合合解釋、解決決客戶提出的的研發(fā)及工程程問題?？蛻舴e累意向卡銷售，客戶戶梳理，意向向銷控制定，客客戶關(guān)系維護(hù)護(hù)銷售：意向卡銷售售的組織工作作；

外賣場：意向客戶戶推薦，客戶戶關(guān)系維護(hù)。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段項目開盤前準(zhǔn)備交房標(biāo)準(zhǔn)確定各部門聯(lián)動：討論論并確定項目目交工標(biāo)準(zhǔn)；；法務(wù)：法律風(fēng)險提提示。價格體系確定成本控制：牽頭制制定項目考核核指標(biāo)體系，提提供項目經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)要求；；銷售：對不同組團(tuán)團(tuán)、不同樓座座、不同樓層層和戶型制定定合理的價格格體系。合同準(zhǔn)備房型附圖研發(fā)：提供所有房房型附圖交房標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：提供確定交交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中中法律風(fēng)險的的提示和規(guī)避避；工程：審核合同中中的交樓時間間及交工標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。小區(qū)擺位研發(fā)：負(fù)責(zé)提供最最終版的總平平面圖。合同、附加協(xié)議等等文本審查確確定法務(wù)：商品房合同同、附加協(xié)議議、補(bǔ)充協(xié)議議等文本的審審查確定。開盤前銷售道具的準(zhǔn)備現(xiàn)場房型手冊深化化版及最終版版研發(fā)：提供深化版版房型圖手冊冊及逐步落實實形成最終房房型圖手冊。樓書，宣傳海報、折折頁，物業(yè)管管理公約研發(fā)：協(xié)助制作樓樓書、折頁等等，提供技術(shù)術(shù)支持；物業(yè)：提供物業(yè)管管理公約購房須知，房型圖圖，詳細(xì)價格格表研發(fā)：提供項目詳詳細(xì)的房型圖圖，提供技術(shù)術(shù)支持；銷售：協(xié)助銷管制制定項目樓房房的價格體系系；工程：提供工程進(jìn)進(jìn)度及交工標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。售樓處內(nèi)外展示道道具統(tǒng)一更換換(道旗、吊旗旗、背板等)沙盤（細(xì)化景觀及及外檐）研發(fā)：提供項目總總規(guī)劃平面圖圖，協(xié)助企劃劃制作沙盤，提提供圖紙和技技術(shù)支持樣板間、樣板環(huán)境境的指示系統(tǒng)統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新新研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣樣板環(huán)境圖紙紙和技術(shù)支持持銷控表及銷控貼，認(rèn)認(rèn)購書，合同同袋銷售：協(xié)助企劃制制作銷控表、認(rèn)認(rèn)購書、合同同袋等相關(guān)銷銷售用具。項目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項項目形象及核核心理念鍛造造與深化）報紙媒體發(fā)布（項項目形象及核核心理念鍛造造與深化）小眾媒體及創(chuàng)新媒媒體發(fā)布（項項目形象及核核心理念鍛造造與深化）開盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶戶外、報紙、電電視、電臺、車車體、電梯）銀行大協(xié)議的簽訂訂財務(wù)部：提供銀行行節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明開盤項目銷售階段項目開盤開盤慶典活動活動形式（演出∕∕說明會∕發(fā)布會）與會人員（演藝名名人∕專家學(xué)者）告知途徑（報廣∕∕海報∕門票∕DM）銷售：開盤慶典活活動的組織配配合，最大化化接待、積累累客戶；物業(yè)：積為開盤慶慶典活動提供供人力物力支支持客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接接待、回訪、邀邀約客戶，完成客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合合同工作。財務(wù)：收定金、購購房款；銷售：簽訂購房協(xié)協(xié)議，進(jìn)行客客戶關(guān)系維護(hù)護(hù)，協(xié)助合同同、文件的簽簽署回款落實銷售：按每月考核核指標(biāo)定時定定額完成銷售售量，為回款款落實提供支支撐。日常銷售月度指標(biāo)分解根據(jù)公司資金情況況與項目進(jìn)程程，進(jìn)行月度度指標(biāo)分解與與調(diào)整產(chǎn)品分析、聚焦銷銷售重點來電客戶分析、來來訪客戶分析析、成交客戶戶分析、未成成交客戶分析析、滯銷產(chǎn)品品分析、競爭爭項目動態(tài)關(guān)關(guān)注，對項目目所處銷售階階段進(jìn)行準(zhǔn)確確判斷和適時時調(diào)整銷售：階段性項目目推廣總結(jié)，根根據(jù)庫存產(chǎn)品品現(xiàn)狀，合理理安排推廣節(jié)節(jié)奏和推廣方方向；銷售：根據(jù)庫存產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)狀和考考核指標(biāo)要求求，討論協(xié)商商調(diào)整價格體體系，聚焦重重點產(chǎn)品的銷銷售；外賣場：協(xié)助銷售售進(jìn)行產(chǎn)品、客客戶分析，根根據(jù)聚焦銷售售重點，推薦薦可成交客戶戶。月度操作手冊的制制定根據(jù)財務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)產(chǎn)品情況，客客戶情況，制制定月度的推推廣策略、銷銷售策略和重重大節(jié)點價格監(jiān)控及調(diào)整定期進(jìn)行價格測算算，與銷售溝溝通，根據(jù)庫庫存產(chǎn)品和聚聚焦銷售的重重點及市場形形勢變化，調(diào)調(diào)整項目價格格，實現(xiàn)項目目利潤最大化化成本控制：階段性性考核指標(biāo)調(diào)調(diào)整；動態(tài)調(diào)調(diào)整售價，實實現(xiàn)利潤最大大化；銷售：根據(jù)階段性性產(chǎn)品銷售情情況和庫存產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝溝通協(xié)調(diào)銷管管調(diào)整價格體體系。月度推廣計劃的執(zhí)執(zhí)行報紙媒體：樹立項項目形象，宣宣泄產(chǎn)品賣點點銷售：協(xié)同企劃對對于項目形象象和階段性產(chǎn)產(chǎn)品宣泄點進(jìn)進(jìn)行溝通，確確定報廣內(nèi)容容戶外媒體：強(qiáng)化項項目形象，聚聚焦重大節(jié)點點銷售：結(jié)合階段性性考核指標(biāo)和和項目銷售情情況，確定階階段性節(jié)點的的設(shè)置和媒體體宣傳營銷活動：維系老老客戶促進(jìn)老老帶新，制造造新聞熱點烘烘托項目人氣氣銷售：協(xié)助企劃進(jìn)進(jìn)行主題營銷銷活動的組織織和配合工作作客戶中心：通過公公益性活動強(qiáng)強(qiáng)化客戶品牌牌忠誠度，加加強(qiáng)項目口碑碑傳播效應(yīng)銷售：通過與企劃劃部的溝通交交流，創(chuàng)新性性的組織公益益性活動，強(qiáng)強(qiáng)化客戶忠誠誠和樹立公司司品牌美譽(yù)度度，逐漸形成成項目的獨特特賣點。銷售道具支持：樓樓書、客戶通通訊、生活手手冊折頁、道道旗、吊旗銷售：協(xié)同企劃制制作各種銷售售道具。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段日常銷售客戶到訪及接待成成交工作客戶資源利用大客客戶，社區(qū)活活動，置業(yè)推推薦，物業(yè)推推薦等工作帶帶來大批意向向客戶銷售：提供DM單單，海報、樓樓書、單體沙沙盤等銷售道道具支持。外賣場客戶到訪銷售：外賣場銷售售道具的及時時制作和補(bǔ)充充，路演活動動的組織開展展。項目銷售現(xiàn)場利用用電話，回訪訪老客戶，并并進(jìn)行客戶接接待成交工作作通過日常培訓(xùn)，提提高銷售人員員的接待水平平，現(xiàn)場通過過電話回訪，邀邀約客戶到訪訪，促成簽約約成交銷售費用月度付款款計劃及支付付成本控制：根據(jù)銷銷售費用發(fā)生生及以往支付付情況，制定定月度合同支支付額度，審審核付款計劃劃并上報集團(tuán)團(tuán)；財務(wù)：審核價款單單及發(fā)票，按按資金情況付付款合作方合同簽訂相關(guān)部門：合同簽簽訂及審批工工作；法務(wù)：商品房合同同、附加協(xié)議議等檢查，風(fēng)風(fēng)險提示；銷售：確認(rèn)物業(yè)及及置業(yè)聯(lián)動，送送各部門存檔檔。銷售回款制定回款節(jié)點，協(xié)協(xié)調(diào)銀行及房房管局保證按按期回款財務(wù)：為客戶創(chuàng)造造便捷交款條條件，快速收收款。月度指標(biāo)考核公司考核指標(biāo)完成成及調(diào)整銷售：按當(dāng)月完成成情況逐步調(diào)調(diào)整全年銷售售回款指標(biāo)財務(wù)：編制月度資資金預(yù)算，填填列各項目實實際發(fā)生數(shù)。項目考核指標(biāo)完成成及調(diào)整銷售：按當(dāng)月完成成情況，調(diào)整整次月及全年年銷售任務(wù)指指標(biāo)；財務(wù)：編制月度資資金預(yù)算，填填列各項目實實際發(fā)生數(shù)；；項目：提供下月指指標(biāo)落實的政政府相關(guān)證件件支持；工程：提供下月指指標(biāo)落實的工工程節(jié)點支持持，統(tǒng)計匯報報工程指標(biāo)完完成情況及指指標(biāo)調(diào)整，提提供月度工程程款計劃。清盤銷售清盤清盤后項目各種資資料移交行政：接收商品房房合同、協(xié)議議、優(yōu)惠單并并存檔。項目銷售、招商工工作問題總結(jié)結(jié)、匯報并存存檔項目營銷推廣效果果的監(jiān)控、評評估、修正，通通過銷售體系系例會、項目目協(xié)調(diào)會、部部門例會、各各種主題總結(jié)結(jié)會等形式做做工作總結(jié)，指指導(dǎo)后期工作作節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段外檐裝修材料確定設(shè)計、研發(fā)定板研發(fā)、成本控制：：分別從技術(shù)術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面面配合。施工樣板制作材料確定研發(fā)、成本控制：：分別從技術(shù)術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面面配合選用材材料。甲供、甲分包材料的招標(biāo)制定招標(biāo)計劃編制招標(biāo)文件擬定投標(biāo)單位成本控制：審核招招標(biāo)方案確定材料招標(biāo)技術(shù)術(shù)要求成本控制：參與招招標(biāo)、測算成成本。確定定標(biāo)原則成本控制：參與確確定定標(biāo)原則則考察投標(biāo)單位成本控制：參與考考察并提出考考察意見招標(biāo)、定標(biāo)成本控制：參與招招標(biāo)定標(biāo)內(nèi)檐裝修地面基層處理找平層面層防水基層處理防水層施工面層砂漿抹灰基層處理抹灰飾面板（磚）排磚面磚安裝研發(fā)：參與施工樣樣板驗收勾縫門窗型材加工安裝窗框安裝窗扇封膠輕質(zhì)隔墻放線定位隔墻砌筑及安裝幕墻幕墻專業(yè)設(shè)計研發(fā)：審核幕墻設(shè)設(shè)計圖預(yù)埋件安裝龍骨加工及安裝幕墻面材安裝封膠涂飾基層處理底料施工面料施工研發(fā)：參與施工樣樣板驗收節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段水、暖、電安裝室內(nèi)給水系統(tǒng)給水管道及配件安安裝室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安安裝給水設(shè)備安裝管道防腐，絕熱室內(nèi)排水系統(tǒng)排水管道及配件安安裝雨水管道及配件安安裝室內(nèi)熱水供應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)管道及配件安裝輔助設(shè)備安裝防腐，絕熱衛(wèi)生器具安裝衛(wèi)生器具安裝研發(fā)：參與施工樣樣板驗收衛(wèi)生器具給水配件件安裝衛(wèi)生器具排水管道道安裝室內(nèi)采暖系統(tǒng)管道及配件安裝輔助設(shè)備及散熱器器安裝系統(tǒng)水壓試驗及調(diào)調(diào)試防腐，絕熱變配電室變壓器、箱式變電電所安裝成套配電柜、控制制柜和動力、照照明配電箱（盤盤）及控制柜柜安裝裸母線、封閉母線線、插接式母母線安裝電纜溝內(nèi)和電纜豎豎井內(nèi)電纜敷敷設(shè)電纜頭制作、導(dǎo)線線連接和線路路電氣試驗接地裝置安裝避雷引下線和變配配電室接地干干線敷設(shè)供電干線裸母線、封閉母線線、插接式母母線安裝內(nèi)電纜溝內(nèi)和電纜豎豎井電纜敷設(shè)設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和和線槽敷設(shè)電線、電纜穿管和和線槽敷線電纜頭制作、導(dǎo)線線連接和線路路電氣試驗節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段水、暖、電安裝電氣動力成套配電柜、控制制柜和動力、照照明配電箱（盤盤）及控制柜柜安裝低壓電動機(jī)、電加加熱器及電動動執(zhí)行機(jī)構(gòu)檢檢查、接線低壓氣動力設(shè)備檢檢測、試驗和和空載試運(yùn)行行橋架安裝和橋架內(nèi)內(nèi)電纜敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和和線槽敷設(shè)電線、電纜穿管和和線槽敷線電纜頭制作、導(dǎo)線線連接和線路路電氣試驗插座、開關(guān)、風(fēng)扇扇安裝電氣照明安裝成套配電柜、控制制柜和動力、照照明配電箱（盤盤）安裝電線、電纜導(dǎo)管和和線槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和和線槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和和線槽敷線，槽槽板配線鋼索配線，電纜頭頭制作導(dǎo)線連接和線路氣氣試驗燈具、插座、開關(guān)關(guān)、風(fēng)扇安裝裝建筑照明通電試運(yùn)運(yùn)行備用和不間斷電源源安裝成套配電柜、控制制柜和動力、照照明配電箱（盤盤）安裝柴油發(fā)電機(jī)安裝他安裸母線、封閉母線線、插接式母母線安裝電線、電纜導(dǎo)管和和線槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和和線槽敷線電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路氣氣試驗接地裝置安裝防雷及接地安裝接地裝置安裝避雷引下線和變配配電室接地干干線敷設(shè)建筑物等電位連接接，接閃器安安裝研發(fā)：配合驗收節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段智能化通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通信系統(tǒng)，衛(wèi)星及及有線電視系系統(tǒng)，公共廣廣播系統(tǒng)辦公自動化系統(tǒng)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信信息平臺及辦辦公自化應(yīng)用用軟件，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)安全系統(tǒng)建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)空調(diào)與通風(fēng)系統(tǒng)，變變配電系統(tǒng)，照照明系統(tǒng)，給給排水系統(tǒng)，熱熱源和熱交換換系統(tǒng)，冷凍凍和冷卻系統(tǒng)統(tǒng)，電梯和自自動扶梯系統(tǒng)統(tǒng)，中央管理理工作站與操操作分站，子子系統(tǒng)通信接接口火災(zāi)報警及消防聯(lián)聯(lián)動系統(tǒng)火災(zāi)和可燃?xì)怏w探探測系統(tǒng)，火災(zāi)報警控制系統(tǒng)統(tǒng)。消防聯(lián)動系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)電視監(jiān)控系，入侵侵報警系統(tǒng)，巡巡更系統(tǒng)，出出入口控制（門門禁）系統(tǒng)，停停車管理系統(tǒng)統(tǒng)綜合布線系統(tǒng)纜線敷設(shè)和終接，機(jī)機(jī)柜、機(jī)架、配配線架的安裝裝，信息插座座和光纜芯線線終端的安裝裝智能化集成系統(tǒng)集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，實實時數(shù)據(jù)庫，信信息安全，功功能接口電源與接地智能建筑電源，防防雷及接地環(huán)境空間環(huán)境，室內(nèi)空空調(diào)環(huán)境，視視覺照明環(huán)境境，電磁環(huán)境境住宅（小區(qū)）智能能化系統(tǒng)火災(zāi)自動報警及消消防動系統(tǒng)，安安全防范系統(tǒng)統(tǒng)（含電視臨近系統(tǒng)，入入侵報警系統(tǒng)統(tǒng)，巡更系統(tǒng)統(tǒng)、門禁系統(tǒng)統(tǒng)、樓宇對講講系統(tǒng)、停車車管理系統(tǒng)），物物業(yè)管理系統(tǒng)統(tǒng)（多表現(xiàn)場場計量及與遠(yuǎn)遠(yuǎn)程傳輸系統(tǒng)統(tǒng)、建筑設(shè)備備監(jiān)控系統(tǒng)、公公共廣播系統(tǒng)統(tǒng)、小區(qū)建筑筑設(shè)備監(jiān)控系系統(tǒng)、物業(yè)辦辦公自動化系系統(tǒng)），智能能家庭信息平平臺通風(fēng)與空調(diào)送排風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部部件制作，風(fēng)風(fēng)管系統(tǒng)安裝裝，空氣處理理設(shè)備安裝，消消聲設(shè)備制作作與安裝，風(fēng)風(fēng)管與設(shè)備防防腐，風(fēng)機(jī)安安裝，系統(tǒng)調(diào)調(diào)試防排煙系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部部件制作，風(fēng)風(fēng)管系統(tǒng)安裝裝，防排煙風(fēng)風(fēng)口、常閉正正壓風(fēng)口與設(shè)設(shè)備安裝，風(fēng)風(fēng)管與設(shè)備防防腐同，風(fēng)機(jī)機(jī)安裝，系統(tǒng)統(tǒng)調(diào)試節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段通風(fēng)與空調(diào)除塵系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部部件制作，風(fēng)風(fēng)管系統(tǒng)安裝裝，除塵器與與排污設(shè)備安安裝，風(fēng)管與與設(shè)備防腐，風(fēng)風(fēng)機(jī)安裝，系系統(tǒng)調(diào)試空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部部件制作，風(fēng)風(fēng)管系統(tǒng)安裝裝，空氣處理理設(shè)備安裝，消消聲設(shè)備制作作與安裝，風(fēng)風(fēng)管與設(shè)備防防腐，風(fēng)機(jī)安安裝，風(fēng)管與與設(shè)備絕熱，系系統(tǒng)調(diào)試凈化空調(diào)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作，部部件制作，風(fēng)風(fēng)管系統(tǒng)安裝裝，空氣處理理設(shè)備安裝，消消聲設(shè)備制作作與安裝，風(fēng)風(fēng)管與設(shè)備防防腐，風(fēng)機(jī)安安裝，風(fēng)管與與設(shè)備絕熱，高高效過濾器安安裝，系統(tǒng)調(diào)調(diào)試制冷設(shè)備系統(tǒng)制冷組安裝，制冷冷劑管道及配配件安裝，制制冷附屬設(shè)備備安裝，管道道及設(shè)備的防防腐與絕熱，系系統(tǒng)調(diào)試空調(diào)水系統(tǒng)管道冷熱（媒）水水系統(tǒng)安裝，冷冷卻水系統(tǒng)安安裝，準(zhǔn)凝水水系統(tǒng)安裝，閥閥門及部件安安裝，冷卻塔塔安裝，水泵泵及附屬設(shè)備備安裝，管道道與設(shè)備的防防腐與絕熱，系系統(tǒng)調(diào)試電梯安裝招標(biāo)選定安裝單位位選型及招標(biāo)提供電梯井道土建建節(jié)點圖預(yù)埋件設(shè)置、預(yù)留留洞口的設(shè)置置指導(dǎo)電梯井道土建建施工土建交接檢驗電梯安裝及調(diào)試驅(qū)動主機(jī)導(dǎo)軌，門系統(tǒng)，轎轎廂，對重（平平衡重）裝電補(bǔ)償裝置，電氣裝裝置整機(jī)安裝調(diào)試、驗驗收毛坯房竣工驗收備案會同監(jiān)理、施工單單位初步驗收收施工隊伍整整改。整理竣工資料及竣竣工圖施工單位提供《建建筑工程質(zhì)量量保修書》組織銷售、研發(fā)、運(yùn)運(yùn)營、物業(yè)共共同驗收。報建委質(zhì)監(jiān)部門審審定備案項目：辦理建設(shè)工工程檔案預(yù)驗驗收證明與物業(yè)進(jìn)行交接。物業(yè)：辦理交接手手續(xù)節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段毛坯房竣工驗收土建、給排水、采采暖、電氣、空空調(diào)、甲供材材、各項分包包工程結(jié)算核對各棟建筑面積積，核對全部部設(shè)計變更、現(xiàn)現(xiàn)場簽證及各各項扣款的增增減項造價。工程：（1）申請甲供材結(jié)算算，提供四方方（甲方、總總包方、甲供供方、監(jiān)理）簽簽字確認(rèn)的領(lǐng)領(lǐng)料匯總表，及及全面的現(xiàn)場場簽證（監(jiān)理理、工程部經(jīng)經(jīng)理簽字確認(rèn)認(rèn)）、水電扣扣款等基礎(chǔ)性性資料（2）申請分包工程結(jié)結(jié)算，提供四四方（甲方、總總包方、分包包方、監(jiān)理）簽簽字確認(rèn)的分分包工程量匯匯總表，及全全面的現(xiàn)場簽簽證（監(jiān)理、工工程部經(jīng)理簽簽字確認(rèn)）、水水電扣款等基基礎(chǔ)性資料；；（3）申請土建工程結(jié)結(jié)算，提供全全面的現(xiàn)場簽簽證（監(jiān)理、工工程部經(jīng)理簽簽字確認(rèn)）、水水電扣款等基基礎(chǔ)性資料。成品房裝修土建工作面移交土建整改垃圾清運(yùn)吊頂龍骨加工及安裝封板潔具潔具選型及招標(biāo)潔具安裝護(hù)欄和扶手制作與與安裝飾面板（磚）排磚面磚安裝勾縫涂飾基層處理底料施工面料施工櫥柜制作與安裝櫥柜招標(biāo)櫥柜設(shè)計櫥柜安裝門窗套制作與安裝裝花飾制作與安裝窗簾盒、窗臺板暖氣片安裝選型及招標(biāo)成本控制、研發(fā)：：參與選型、招招標(biāo)，成本核核算暖氣片安裝研發(fā)：參與施工樣樣板進(jìn)行驗收收裱糊與軟包細(xì)部節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段成品房驗收備案會同監(jiān)理、施工單單位初步驗收收，施工隊伍伍整改整理竣工資料及竣竣工圖施工單位提供《建建筑工程質(zhì)量量保修書》組織工程、銷售、研研發(fā)、成本控控制、物業(yè)等等部門共同驗驗收報建委質(zhì)監(jiān)部門審審定備案項目：辦理建設(shè)工工程檔案預(yù)驗驗收證明。與物業(yè)進(jìn)行交接。物業(yè)：辦理交接手手續(xù)。成品房竣工結(jié)算精裝修的甲供材、精精裝修分包、成成品房施工結(jié)結(jié)算工程：核定工程量量，組織辦理理結(jié)算。配套手續(xù)及施工排水成本控制：審查預(yù)預(yù)算、確定工工程費用。研發(fā)：提供設(shè)計所所需要的圖紙紙，調(diào)整管網(wǎng)網(wǎng)，配合二次次網(wǎng)設(shè)計，保保證出圖。工程：提供工作面面，監(jiān)督施工工、協(xié)助驗收收。財務(wù)：提供資金，保保證交費。熱力（協(xié)調(diào)分級、尋尋找熱源）成本控制：負(fù)責(zé)工工程招標(biāo)。工程：提供工作面面，監(jiān)督施工工、協(xié)助驗收收。財務(wù)：提供資金，保保證交納工程程費。銷售：提供入住明明細(xì)；運(yùn)營：協(xié)助空房面面積核算；財務(wù)：提供資金保保證采暖費繳繳納。物業(yè)：供熱移交物物業(yè)。自來水成本控制：負(fù)責(zé)招招標(biāo)、審核預(yù)預(yù)算。研發(fā)：提供設(shè)計所所需要的各種種圖紙；提供供進(jìn)件所需要要的圖紙，保保證進(jìn)件。工程：提供工作面面，監(jiān)督施工工，協(xié)助并保保證掛表、通通水、配合驗驗收。財務(wù)：提供資金、保保證交納工程程費。園林用水、換熱站站用水研發(fā)：提供進(jìn)件所所需要的圖紙紙，保證進(jìn)件件。工程：監(jiān)督施工、提提供施工所需需工作面，通通水、掛表。財務(wù)：提供資金，交交納工程費。中水研發(fā)：提供進(jìn)件所所需要的圖紙紙，保證進(jìn)件件；提供設(shè)計計所需要的圖圖紙，調(diào)整管管網(wǎng)、提工場場站點，配合合出圖。工程：提供工作面面，監(jiān)督施工工；協(xié)助現(xiàn)場場，工程驗收收、通水財務(wù)：提供資金，保保證交費物業(yè)：工程移交物物業(yè)節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段配套手續(xù)及施工燃?xì)猓ㄕ袠?biāo)）研發(fā)：提供進(jìn)件所所需的各種進(jìn)進(jìn)件圖紙；提提供設(shè)計所需需要的圖紙，場場站點，協(xié)調(diào)調(diào)管網(wǎng)調(diào)整，提提供技術(shù)支持持保證設(shè)計。工程：提供工作面面，保證施工工、監(jiān)督施工工；協(xié)調(diào)現(xiàn)場場整改、驗收收，保證點火火。財務(wù)：提供資金，保保證交費。場站點位置研發(fā)：配合確定場場站點位置和和技術(shù)支持視訊研發(fā)：提供設(shè)計所所需要的圖紙紙。工程：簽訂協(xié)議、信信號開通；提提供工作面，監(jiān)監(jiān)督施工、驗驗收。電力研發(fā)：提供進(jìn)件所所需要的圖紙紙、提供設(shè)計計所需要的圖圖紙。銷售：提供面積測測量報告；工程：提供進(jìn)件所所需的用電量量、用電點；；提供工作面面，保證施工工監(jiān)督施工；；提供現(xiàn)場協(xié)協(xié)助保證驗收收、掛表。財務(wù)：提供資金支支持，保證交交費