怎樣與供應(yīng)商談判

怎樣與供應(yīng)商談判一：摘要“談判”一詞對(duì)人們來說并不陌生。自有人類社會(huì)以來，談判就存在于人類活動(dòng)的各個(gè)方面。談判是指有關(guān)組織或個(gè)人為協(xié)調(diào)關(guān)系或化解沖突，滿足各自的利益需求，通過溝通協(xié)商以爭取達(dá)成一致的行為過程。不管是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中還是個(gè)人生活中都是處處存在著各種各樣的談判，當(dāng)然經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中談判表現(xiàn)得比較明顯。在此我們就淺析一下在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中怎樣與供應(yīng)商進(jìn)行談判。二：談判前準(zhǔn)備在日常的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，人們?cè)诤凸?yīng)商進(jìn)行談判之前必須要做好充分的準(zhǔn)備，要盡可能的考慮談判中可能會(huì)出現(xiàn)的各種問題并且想好應(yīng)對(duì)策略，制作出一份全面的計(jì)劃。通常我們要注意以下幾點(diǎn)：要談的主要問題是什么：這是整場談判的中心，一般情況整場談判就主要圍繞這個(gè)問題展開進(jìn)行，以它為中心往四邊擴(kuò)散開去，比如在和供應(yīng)商進(jìn)行談判的時(shí)候，商品的規(guī)格、商品的價(jià)格、商品的種類、商品的質(zhì)量保證和商品的后續(xù)服務(wù)等都是主要問題。所以在談判之前對(duì)主要問題的正確全面的確立是極其重要的，它關(guān)乎整個(gè)談判的成功與否。在談判中有哪些敏感問題不要去碰：在與供應(yīng)商派出的談判人員溝通的時(shí)候有些關(guān)于供應(yīng)商公司或供應(yīng)商談判人員的比較敏感的問題是不宜觸碰的，因?yàn)檫@些問題往往或破壞談判的氣氛，加大談判的繼續(xù)進(jìn)行的難度甚是導(dǎo)致談判破裂。在談判中對(duì)方可能會(huì)反對(duì)哪些問題：在談判中，談判的雙方人員都是在企圖說服對(duì)方按自己方面的計(jì)劃執(zhí)行交易為公司爭取利益最大化，所以在談判中對(duì)方是不可能任你擺布的，他們會(huì)針對(duì)我們的計(jì)劃提出個(gè)各種各樣的問題，如果我們不能應(yīng)對(duì)，那么我方在這場談判中就有可能處于劣勢，就會(huì)被對(duì)方牽著鼻子走，這是談判中的大忌。所以在談判之前就要全方位考慮對(duì)方會(huì)提出哪些反對(duì)問題并且有針對(duì)性的找到良好的解決措施，這樣在談判的過程中碰到這些問題就不會(huì)手忙腳亂。事先了解對(duì)方談判人員的信息：在現(xiàn)實(shí)生活中人們往往會(huì)忽視這一點(diǎn)，但是了解對(duì)方談判人員的愛好、興趣、經(jīng)歷等各方面信息對(duì)于整場談判也是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@些信息它不僅能為我們?cè)谥贫ㄕ勁胁呗蕴峁﹨⒖?，而且在談判的過程中也有了閑聊的話題能活躍談判的氣氛。哪些人去談判：我們可以把談判也可以看作是一場小型戰(zhàn)爭，兩軍對(duì)戰(zhàn)，它重在計(jì)謀，而商場中的談判不僅要有謀略還要有口才、有素質(zhì)、有經(jīng)驗(yàn)、有涵養(yǎng)。所以談判人員不是誰都能當(dāng)，通常在談判之前企業(yè)需要針對(duì)談判的性質(zhì)，對(duì)方談判人員情況，談判的場所各方面的因素綜合選出適合的人員組成談判團(tuán)隊(duì)。三．談判中其實(shí)在一場談判的整個(gè)過程中，談判前的準(zhǔn)備工作是最重要的。在談判前準(zhǔn)備階段的時(shí)候通常會(huì)制作一份全面的談判計(jì)劃，在正式談判的時(shí)候只要按照計(jì)劃與供應(yīng)商方面的談判人員就談判的主要問題如商品種類、商品的數(shù)量、商品價(jià)格、商品的質(zhì)量、商品的規(guī)格、商品的移送方式、價(jià)款的支付方式、送貨的時(shí)間地點(diǎn)和能否退換貨等權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)等問題進(jìn)行洽談。一般情況下按照談判計(jì)劃一步步有條不絮的進(jìn)行一般是不會(huì)出現(xiàn)什么大問題的，當(dāng)然有的時(shí)候會(huì)有一些偶發(fā)事件發(fā)生，這時(shí)候談判人員就需要反應(yīng)快夠機(jī)靈應(yīng)用談判技巧及時(shí)應(yīng)對(duì)這種突發(fā)事件，即使是心理沒底也要故作正定不能慌亂，對(duì)于有些敏感不宜回答的問題就盡量找機(jī)會(huì)適時(shí)轉(zhuǎn)移話題，