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歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?!歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?!感謝閱讀本文檔,希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔,希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?!歡迎閱讀本文檔,希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?!感謝閱讀本文檔,希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭〉谑恢v價(jià)值分析與企業(yè)定價(jià)策略第一節(jié)參考教材在:第15章、第2章《尋找價(jià)值空間》中信出版社。目標(biāo):要能夠?qū)r(jià)值及其本質(zhì)有一個(gè)比較透徹的理解和認(rèn)識(shí),樹立一種比較正確的價(jià)值觀念。價(jià)值與價(jià)格的基本概念。價(jià)值的概念價(jià)值是主體對(duì)客體滿足其需要的能力、水平與程度的評(píng)價(jià)。市場(chǎng)價(jià)值是市場(chǎng)主體對(duì)市場(chǎng)客體滿足市場(chǎng)需求的能力、水平與程度的評(píng)價(jià)。產(chǎn)品價(jià)值是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品滿足其消費(fèi)需求的能力、水平與程度的評(píng)價(jià)。價(jià)值的特點(diǎn):主觀性、客觀性、適應(yīng)性。不同的價(jià)值觀念評(píng)價(jià)。勞動(dòng)價(jià)值觀。效用價(jià)值觀。認(rèn)知價(jià)值觀。價(jià)格的概念。價(jià)格是價(jià)值的具體表現(xiàn),是價(jià)值尺度和符號(hào)。價(jià)格是市場(chǎng)關(guān)系的具體反映,它反映了特定的生產(chǎn)狀況、市場(chǎng)需求狀況、市場(chǎng)關(guān)系狀況,它反映了交易者、消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)水平。價(jià)格形式的多樣性(教材第547頁(yè))價(jià)格、成本、利潤(rùn)、稅收、利息的轉(zhuǎn)化。價(jià)格認(rèn)知與價(jià)格敏感性(教材第552頁(yè))價(jià)格的彈性。(教材第555頁(yè))第二節(jié)合理定價(jià)的意義。有利于提高企業(yè)的盈利水平P=SALES(V*P)—COST利潤(rùn)來自市場(chǎng)差別,首先是成本差別、價(jià)格差別和認(rèn)知差別。差別就是空間,構(gòu)成空間尋求差別,需求空間價(jià)格差別與利潤(rùn)空間制定差別,創(chuàng)造利潤(rùn)空間,擴(kuò)展空間有利于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種基本競(jìng)爭(zhēng)方式低價(jià)、高價(jià)與競(jìng)價(jià)有利于企業(yè)形象定位和市場(chǎng)定價(jià)定價(jià)與定位。產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位與價(jià)格定位。品牌定位、渠道定位、形象定位與價(jià)格定位。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)文化、企業(yè)形象與定位。價(jià)格定位與企業(yè)市場(chǎng)定位應(yīng)該是相一致的。企業(yè)市場(chǎng)定價(jià)的基本原則。政府定價(jià)與公共產(chǎn)品定價(jià)原則統(tǒng)一定價(jià)與計(jì)劃定價(jià)、行政定價(jià)企業(yè)自主定價(jià)原則。適應(yīng)性定價(jià)中國(guó)市場(chǎng)化改革與定價(jià)原則價(jià)格機(jī)制與市場(chǎng)規(guī)律WTO化與中國(guó)企業(yè)定價(jià)原則價(jià)格管制與價(jià)格秩序價(jià)格壟斷價(jià)格聯(lián)盟價(jià)格保護(hù)價(jià)格欺詐價(jià)格限制影響定價(jià)的主要因素價(jià)格是由誰(shuí)定的?誰(shuí)說了算?成本因素。成本的構(gòu)成與類型研發(fā)成本、制造成本、營(yíng)銷成本、管理成本、財(cái)務(wù)成本總成本與平均成本固定成本與變動(dòng)成本生產(chǎn)規(guī)模成本、生產(chǎn)水平、生產(chǎn)效率與成本水平總成本與單位成本需求因素(供求狀況)總需求量與總供應(yīng)量需求變動(dòng)——增加或減少供應(yīng)變動(dòng)——增加或減少競(jìng)爭(zhēng)因素改變總技術(shù)量市場(chǎng)進(jìn)入,增加供給市場(chǎng)退出,減少供給改變價(jià)格水平。價(jià)格戰(zhàn)成本,生產(chǎn)者定價(jià)成本,生產(chǎn)者定價(jià)競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)需求,消費(fèi)者定價(jià)利潤(rùn)空間第三節(jié)企業(yè)定價(jià)政策與目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)階段性目標(biāo)近期目標(biāo)(即期目標(biāo))市場(chǎng)盈利目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性目標(biāo)企業(yè)定價(jià)的主要方法(教材第559頁(yè))成本加成定價(jià)法(產(chǎn)者定價(jià))價(jià)格=成本(變動(dòng)成本+固定成本)+利潤(rùn)加成目標(biāo)收益定價(jià)法(投資者定價(jià),收益導(dǎo)向)價(jià)格=單位成本+(目標(biāo)利潤(rùn)×投資成本)÷銷售量(單位)保本點(diǎn)分析(教材第561頁(yè))認(rèn)知價(jià)值定位法。消費(fèi)者定價(jià),競(jìng)爭(zhēng)品定價(jià),認(rèn)知導(dǎo)向,信息導(dǎo)向價(jià)值與認(rèn)識(shí)認(rèn)知差別與價(jià)格空間主認(rèn)與客認(rèn)市場(chǎng)調(diào)研與價(jià)格測(cè)試價(jià)格定位法適應(yīng)定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法心理定價(jià)法組合定價(jià)法(打包定價(jià)法)價(jià)格差別與價(jià)格類型地理定價(jià)價(jià)格折扣和折讓促銷定價(jià)成本定
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