某品牌轎車市場(chǎng)推廣企劃草案

2003年福美萊轎車市場(chǎng)推廣企劃草案敬呈：海南馬自達(dá)汽車有限公司.....市場(chǎng)大環(huán)境中國(guó)中檔家庭較車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展期；品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；.....我們的商品/品牌（SWOT分析）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)馬自達(dá)品牌知名度高外型美觀，動(dòng)力強(qiáng)勁性價(jià)比高產(chǎn)品個(gè)性不明顯，影響目標(biāo)消費(fèi)者的有效認(rèn)知和理解機(jī)會(huì)威脅

競(jìng)品搶先進(jìn)入并占有一定市場(chǎng)份額低價(jià)位家庭轎車吞噬市場(chǎng)份額多款車型將在明年上市，形成激烈競(jìng)爭(zhēng)1.6L的上市可帶來(lái)一定市場(chǎng)沖擊；中檔家庭轎車市場(chǎng)需求增長(zhǎng)趨勢(shì)加大.....我們的溝通對(duì)象年齡：25—39歲職業(yè)：白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主；教育程度：高中以上；收入情況：中高收入，中產(chǎn)階級(jí)，小康家庭；追求生活品質(zhì)，重視品牌偏好，有面子需求問(wèn)題。.....競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶萊---駕駛者之車豐田威弛風(fēng)神藍(lán)鳥長(zhǎng)安福特嘉年華（03年一季度上市）三菱Lancer（03年上市）.....市場(chǎng)推廣目標(biāo)及重點(diǎn)市場(chǎng)界定目標(biāo)：提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)福美萊的產(chǎn)品及品牌認(rèn)知與理解；建立品牌美譽(yù)度，形成良好口碑；通過(guò)促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷量。重點(diǎn)市場(chǎng)：北京、上海、廣州、成都、重慶.....市場(chǎng)推廣策略公關(guān)活動(dòng)策略促銷活動(dòng)策略圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍?，緊密結(jié)合汽車行業(yè)及社會(huì)焦點(diǎn)事件，展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)軟文和新聞報(bào)道數(shù)量，增加產(chǎn)品及企業(yè)的曝光率。圍繞廣告?zhèn)鞑ズ诵母拍?，為目?biāo)受眾提供多方面的利誘點(diǎn)，形式新穎。.....推廣市場(chǎng)活動(dòng)促銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)“福臨萬(wàn)家”春節(jié)大拜年活動(dòng)一、“福臨萬(wàn)家”篇福美萊1.6版上市發(fā)布會(huì)“福臨萬(wàn)家”春節(jié)送驚喜促銷活動(dòng)“福美萊之家”幸運(yùn)評(píng)選活動(dòng)“福臨萬(wàn)家”5城市巡展推廣活動(dòng).....推廣市場(chǎng)活動(dòng)促銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)贊助“美行天下”全國(guó)汽車模特大獎(jiǎng)賽二、“美行天下”篇“美行天下”城際汽車挑戰(zhàn)賽上海國(guó)際汽車展市場(chǎng)推廣長(zhǎng)春國(guó)際汽車展市場(chǎng)推廣“福美萊”媒體記者俱樂(lè)部.....“福臨萬(wàn)家家”篇一、福美美萊1.6版上市發(fā)發(fā)布會(huì)活動(dòng)形式式“福美萊”中國(guó)上市市典禮新新聞發(fā)布布會(huì)及新新車試駕駕活動(dòng)時(shí)間間與地點(diǎn)點(diǎn)2003年1月9日北京（釣釣魚臺(tái)國(guó)國(guó)賓館））2003年1月16日上海（上上海金貿(mào)貿(mào)大廈））2003年1月23日廣州（廣廣州中信信大廈））參與人群群媒體記者者經(jīng)銷商其他相關(guān)關(guān)人員.....北京針對(duì)以媒體記者者、VIP為主的嘉嘉賓加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)燈效表表演，力力求藝術(shù)感與與輝煌感感為新聞話題題創(chuàng)造內(nèi)容容通過(guò)試駕駕活動(dòng)，，體現(xiàn)“福美萊”產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)越性能能與舒適適感加深深參與嘉嘉賓的現(xiàn)場(chǎng)感受受通過(guò)試駕駕活動(dòng)，，為媒體體報(bào)道提提供現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知感一、福美美萊1.6版上市發(fā)發(fā)布會(huì).....北京上市市儀式安安排開(kāi)場(chǎng)福美萊簡(jiǎn)簡(jiǎn)介福美萊出出場(chǎng)儀式式嘉賓揭幕幕儀式——汽車行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及及公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)由儀禮小小姐取出出“福美萊”金卡參與角發(fā)發(fā)儀式的的領(lǐng)導(dǎo)，，在演講講臺(tái)上劃劃動(dòng)金卡卡演講臺(tái)內(nèi)內(nèi)置燈光光閃動(dòng)亮相機(jī)關(guān)關(guān)打開(kāi)車輛亮相相、燈光光秀（豪豪華版））現(xiàn)場(chǎng)演出出：爵士士小號(hào)、、薩克斯斯福美萊性性能介紹紹答記者問(wèn)問(wèn)試乘活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)以試乘乘為主由專業(yè)駕駕駛員試試駕體現(xiàn)現(xiàn)車輛的的舒適性性一、福美美萊1.6版上市發(fā)發(fā)布會(huì).....上海針對(duì)以經(jīng)銷商、用戶代表表為主的嘉嘉賓加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)表演，，增添其其娛樂(lè)性性，引發(fā)發(fā)經(jīng)銷商商的興趣趣，促進(jìn)進(jìn)其對(duì)“福美萊”產(chǎn)品的銷售信心心通過(guò)試駕駕體現(xiàn)“福美萊”產(chǎn)品優(yōu)越越的性價(jià)價(jià)比，增增添廣大大經(jīng)銷商商對(duì)產(chǎn)品品的信心通過(guò)試駕駕活動(dòng)，，增強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商對(duì)對(duì)增強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商對(duì)對(duì)“福美萊”產(chǎn)品的認(rèn)知度一、福美美萊1.6版上市發(fā)發(fā)布會(huì).....上海上市市儀式安安排開(kāi)場(chǎng)福美萊簡(jiǎn)介福美萊亮相儀式式車輛亮相相、燈光光秀（簡(jiǎn)簡(jiǎn)化版））現(xiàn)場(chǎng)演出出：小號(hào)號(hào)、薩克克斯福美萊性能介紹紹答記者問(wèn)問(wèn)新車試駕駕現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)以試駕駕為主專業(yè)隨車車工程師師講解車車輛性能能交流晚宴宴晚宴抽獎(jiǎng)（以以福美萊萊車模、、商務(wù)用用品為主主）一、福美美萊1.6版上市發(fā)發(fā)布會(huì).....廣州針對(duì)以市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)者為主的嘉嘉賓通過(guò)燈效效的配合合，著重重從“福美萊”的功能與性性能出發(fā)，感感染現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)嘉賓通過(guò)試駕駕與現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)車輛介介紹，讓讓消費(fèi)者者從使用用的角度度更深度度的了解解“福美萊”的特點(diǎn)，，增強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知知度通過(guò)試駕駕活動(dòng)，，讓消費(fèi)費(fèi)者更近近的接觸觸到“福美萊”產(chǎn)品，感感受產(chǎn)品品的優(yōu)越越性能與與舒適感感，促進(jìn)車輛輛銷售一、福美美萊1.6版上市發(fā)發(fā)布會(huì).....廣州上市市儀式安安排開(kāi)場(chǎng)福美萊簡(jiǎn)簡(jiǎn)介福美萊亮亮相儀式式小號(hào)伴伴奏舞舞蹈表表演引引出首首位購(gòu)購(gòu)車意意向用用戶首位意意向購(gòu)購(gòu)車用用戶啟啟動(dòng)亮亮相儀儀式（（同北北京））車輛亮亮相、、燈光光秀（（簡(jiǎn)化化版））現(xiàn)場(chǎng)演演出：：爵士士小號(hào)號(hào)、薩薩克斯斯福美萊萊性能能介紹紹答記者者問(wèn)新車試試駕現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)以以試駕駕為主主專業(yè)隨隨車工工程師師講解解車輛輛性能能，并并隨車車發(fā)放放海南南馬自自達(dá)車車輛介介紹樣樣本及及車輛輛常識(shí)識(shí)手冊(cè)冊(cè)三地活活動(dòng)總總費(fèi)用用估算算：150萬(wàn)一、福福美萊萊1.6版上市市發(fā)布布會(huì).....“福臨萬(wàn)萬(wàn)家””篇二、“福臨萬(wàn)萬(wàn)家”春節(jié)大大拜年年活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)時(shí)間與與地點(diǎn)點(diǎn)2003年春節(jié)期期間全國(guó)重重點(diǎn)市市場(chǎng)活動(dòng)目目的：：提高品品牌美美譽(yù)度度，造造成良良好口口碑活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：拜年活活動(dòng)主主要針針對(duì)老老用戶戶、新新聞媒媒體及及各級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)；制作“福臨萬(wàn)萬(wàn)家”禮品包包，其其中包包括精精美禮禮品和和海南南馬自自達(dá)公公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)所所書的的拜年年祝福福信及及產(chǎn)品品信息息資料料等。。將“福臨萬(wàn)萬(wàn)家”禮品包包分別別送到到目標(biāo)標(biāo)對(duì)象象手中中，并并對(duì)此此進(jìn)行行報(bào)道道，增增加活活動(dòng)的的影響響力。?；顒?dòng)費(fèi)費(fèi)用估估算：：100萬(wàn).....“福臨萬(wàn)萬(wàn)家””篇三、“福臨萬(wàn)萬(wàn)家”春節(jié)送送驚喜喜促銷銷活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)時(shí)間與與地點(diǎn)點(diǎn)2003年春節(jié)期期間全國(guó)重重點(diǎn)市市場(chǎng)活動(dòng)目目的：：提高產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知度度，增增強(qiáng)銷銷售力力活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：在活動(dòng)動(dòng)前期期，硬硬性促促銷廣廣告對(duì)對(duì)活動(dòng)動(dòng)信息息進(jìn)行行宣傳傳，為為活動(dòng)動(dòng)造勢(shì)勢(shì)；凡在活活動(dòng)期期間購(gòu)購(gòu)買福福美萊萊汽車車的顧顧客，，可獲獲得“福臨萬(wàn)萬(wàn)家”大禮包包，其其中包包括價(jià)價(jià)值3000元的防防盜系系統(tǒng)或或價(jià)值值3000元的維維修金金卡等等。。凡來(lái)到到汽車車展廳廳參觀觀的顧顧客，，可參參加試試駕活活動(dòng)并并有精精美禮禮品贈(zèng)贈(zèng)送。。活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用估估算：：100萬(wàn)（不不包括括隨車車贈(zèng)送送的防防盜器器等費(fèi)費(fèi)用））.....“福臨萬(wàn)萬(wàn)家””篇四、“福美萊萊之家家”幸運(yùn)評(píng)評(píng)選活活動(dòng)活動(dòng)時(shí)時(shí)間與與地點(diǎn)點(diǎn)2003年4月-5月全國(guó)重重點(diǎn)市市場(chǎng)活動(dòng)目目的：：提高產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知度度，增增強(qiáng)銷銷售力力活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：在活動(dòng)動(dòng)前期期，平平面廣廣告對(duì)對(duì)活動(dòng)動(dòng)信息息進(jìn)行行宣傳傳，吸吸引消消費(fèi)者者參加加；凡在活活動(dòng)期期間購(gòu)購(gòu)買福福美萊萊汽車車的顧顧客，，在得得到車車載冰冰箱贈(zèng)贈(zèng)品的的同時(shí)時(shí)可獲獲得“福美萊萊之家家”參選資資格，，被評(píng)評(píng)選上上后可可以得得到海海南海海景別別墅的的一年年居住住權(quán)。。凡來(lái)到到汽車車展廳廳參觀觀的顧顧客，，可隨隨時(shí)參參加試試駕活活動(dòng)并并有精精美禮禮品贈(zèng)贈(zèng)送。。活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用估估算：：150萬(wàn)（不不包括括海景景別墅墅使用用權(quán)等等費(fèi)用用）.....“福臨萬(wàn)萬(wàn)家””篇五、“福臨萬(wàn)家”5城市巡展推推廣活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間與與地點(diǎn)2003年6月北京、上海海、廣州、、成都、重重慶活動(dòng)目的：：提高產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知度和理理解度活動(dòng)內(nèi)容：：在活動(dòng)前期期，硬性廣廣告對(duì)活動(dòng)動(dòng)信息進(jìn)行行宣傳，吸吸引消費(fèi)者者注意；在5城市選取1萬(wàn)個(gè)以上家家庭，提前前派人去他他們家送福福上門，并并將活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容和時(shí)間間地點(diǎn)告之之。在城市人流流眾多的購(gòu)購(gòu)物中心或或廣場(chǎng)，進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展展示，凡是是持有福美美萊“福臨萬(wàn)家”到現(xiàn)場(chǎng)的顧顧客均有福福美萊禮品品送，對(duì)于于現(xiàn)場(chǎng)訂車車的顧客更更會(huì)贈(zèng)個(gè)性性化裝飾。。凡來(lái)到展示示參觀的顧顧客，可預(yù)預(yù)定參加試試駕活動(dòng)并并有精美禮禮品贈(zèng)送。?；顒?dòng)費(fèi)用估估算：150萬(wàn)（不包括括個(gè)性化裝裝飾等費(fèi)用用）.....“美行天下””篇一、“美行天下下”杯全國(guó)汽車車模特大獎(jiǎng)獎(jiǎng)賽活動(dòng)時(shí)間與與地點(diǎn)2003年7月北京活動(dòng)目的：：提高品牌形形象，增加加產(chǎn)品美譽(yù)譽(yù)度活動(dòng)內(nèi)容：：在活動(dòng)前期期，利用各各種媒體進(jìn)進(jìn)行宣傳炒炒作，吸引引消費(fèi)者注注意；贊助全國(guó)唯唯一一個(gè)專專門為汽車車模特所設(shè)設(shè)大獎(jiǎng)，對(duì)對(duì)于福美萊萊的新聞曝曝光度及媒媒體報(bào)道量量都將是非非常密集的的，這會(huì)給給福美萊帶帶來(lái)相當(dāng)可可觀的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注注率?；顒?dòng)費(fèi)用估估算：待定定.....“美行天下””篇二、“美行天下下”城際汽車挑挑戰(zhàn)賽活動(dòng)時(shí)間與與地點(diǎn)2003年8月-9月北京、上海海、廣州、、成都、重重慶活動(dòng)目的：：提高品牌形形象，增加加產(chǎn)品美譽(yù)譽(yù)度活動(dòng)內(nèi)容：：在活動(dòng)前期期，利用各各種媒體進(jìn)進(jìn)行宣傳炒炒作，吸引引消費(fèi)者注注意；贊助舉辦全全國(guó)城際汽汽車挑戰(zhàn)賽賽，對(duì)于福福美萊的新新聞曝光度度及媒體報(bào)報(bào)道量都將將是非常密密集的，這這會(huì)給福美美萊帶來(lái)相相當(dāng)可觀的的目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注率。。活動(dòng)費(fèi)用估估算：150萬(wàn).....“美行天下””篇三、“福美萊””新聞媒體俱俱樂(lè)部活動(dòng)時(shí)間與與地點(diǎn)2003年9月北京京、上海、、廣州、成成都、重慶慶活動(dòng)目的：：增加產(chǎn)品美美譽(yù)度，提提高企業(yè)公公關(guān)能力活動(dòng)內(nèi)容：：與新聞媒體體保持良好好關(guān)系是非非常必要的的，這樣可可以保持福福美萊的露露出度，會(huì)會(huì)給福美萊萊帶來(lái)很高高的社會(huì)關(guān)關(guān)注度。俱樂(lè)部可以以經(jīng)常舉辦辦各類文娛娛活動(dòng)和行行業(yè)研討會(huì)會(huì)等，并經(jīng)經(jīng)常請(qǐng)俱樂(lè)樂(lè)部會(huì)員參參觀考察企企業(yè)?；顒?dòng)費(fèi)用估估算：150萬(wàn)。.....“美行天下””篇四、“美行天下下”上海及長(zhǎng)春春國(guó)際汽車車展推廣活活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間與與地點(diǎn)2003年6月、10月上海海、長(zhǎng)春活動(dòng)目的：：增加產(chǎn)品美美譽(yù)度，提提高品牌形形象活動(dòng)內(nèi)容：：在03年兩大國(guó)際際汽車展之之際，無(wú)論論從展臺(tái)布布置、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示活動(dòng)動(dòng)，還是場(chǎng)場(chǎng)外大型廣廣告刊出以以及促銷手手段都緊緊緊圍繞“美行天下”主題進(jìn)行，，將福美萊萊在目標(biāo)消消費(fèi)者心中中的地位不不斷提升，，從而增加加產(chǎn)品的銷銷售力和美美譽(yù)度?；顒?dòng)費(fèi)用估估算：300萬(wàn)。.....9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:20:5721:20:5721:201/5/20239:20:57PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2321:20:5721:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:20:5721:20:5721:20Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:20:5721:20:57January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20239:20:57下下午午21:20:571月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:20:5721:20:5705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:20:57下下午9:20下午午21:20:571月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。21:20:5721:20:5721:201/5/20239:20:57PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:20:5721:20Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。21:20:5721:20:5721:20Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:20:5721:20:57January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:20:57下下午21:20:571月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/521:20:5721:20:5705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。9:20:57下下午午9:20下下午午21:20:571月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰