新媒體模式營(yíng)銷方案

居家養(yǎng)老模式營(yíng)銷方案背景：李克強(qiáng)：推動(dòng)社會(huì)力量成為發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的主角提要]

通過簡(jiǎn)化和規(guī)范程序，減免行政事業(yè)性收費(fèi)，支持社會(huì)力量舉辦專業(yè)化養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)境外資本投資養(yǎng)老服務(wù)業(yè)。五要推動(dòng)醫(yī)養(yǎng)融合發(fā)展，探索醫(yī)療機(jī)構(gòu)與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作新模式，促進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)與醫(yī)療、家政服務(wù)、保險(xiǎn)、教育、健身、旅游等領(lǐng)域互動(dòng)發(fā)展。

南京市人民政府文件寧政發(fā)〔2014〕216號(hào)市政府關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的實(shí)施意見各區(qū)人民政府，市府各委辦局，市各直屬單位：為深入貫徹《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的若干意見》（國(guó)發(fā)〔2013〕35號(hào)）、《省政府關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)完善養(yǎng)老服務(wù)體系的實(shí)施意見》（蘇政發(fā)〔2014〕39號(hào)）等文件精神，現(xiàn)就加快我市養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，提出以下意見：（一）指標(biāo)體系

到2020年，全面建成以居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為支撐、信息為輔助、社會(huì)為主體、法制為保障，功能完善、服務(wù)優(yōu)良、覆蓋城鄉(xiāng)的社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系。具體指標(biāo)如下：

1．居家養(yǎng)老

：——完善養(yǎng)老服務(wù)信息管理系統(tǒng)，居家呼叫服務(wù)和應(yīng)急救援服務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)

覆蓋率100%。2．社區(qū)養(yǎng)老——社區(qū)40%以上辦公服務(wù)用房用于養(yǎng)老服務(wù)，其中由社會(huì)力量獨(dú)立運(yùn)作的達(dá)到90%。

3．機(jī)構(gòu)養(yǎng)老——每千名老人擁有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位達(dá)到50張，其中民營(yíng)床位和護(hù)理型床位均達(dá)到80%以上。4．醫(yī)養(yǎng)融合——養(yǎng)老機(jī)構(gòu)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)覆蓋率，2015年達(dá)到50%，2020年達(dá)到90%。

推廣醫(yī)養(yǎng)融合服務(wù);與老年人家庭建立醫(yī)療契約，為社區(qū)老人建立健康檔案，開展健康體檢、保健咨詢、上門巡視等服務(wù)，為老人就醫(yī)提供方便。發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè):支持企業(yè)積極開發(fā)安全有效、適合老年人的康復(fù)輔具、食品藥品、服裝服飾等用品用具和服務(wù)產(chǎn)品，引導(dǎo)商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立老年用品專區(qū)專柜。完善投融資政策:加快金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，拓寬信貸抵押保物范圍，非營(yíng)利性養(yǎng)老機(jī)構(gòu)設(shè)施經(jīng)審核認(rèn)定后可以抵押。積極支持養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的信貸需求。通過投入資本金、項(xiàng)目補(bǔ)貼、貸款貼息、融資擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)确绞轿刨J資源和社會(huì)資本投資養(yǎng)老服務(wù)業(yè)。

。加強(qiáng)服務(wù)信息化建設(shè):充分利用信息手段和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，美特康養(yǎng)老服務(wù)熱線為平臺(tái)，建立標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、互聯(lián)互通、高效便捷的智能化養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。健全老年人信息檔案，加快與區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)、居民電子健康檔案等系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交換共享；積極發(fā)展老年電子商務(wù)，完善信息服務(wù)系統(tǒng)，為老年人提供網(wǎng)上和電話預(yù)約掛號(hào)、家政預(yù)約、健康咨詢、物品代購(gòu)、服務(wù)繳費(fèi)等針對(duì)性服務(wù)項(xiàng)目。

1234推廣具有緊急救援、自動(dòng)報(bào)警等功能的養(yǎng)老服務(wù)信息呼叫終端，綜合運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)老年人的主要生命體征等情況進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)，發(fā)生異常情況時(shí)，能及時(shí)向老人親屬或市區(qū)呼叫中心發(fā)出報(bào)警信息。5會(huì)議要求，各級(jí)政府要積極探索以購(gòu)買服務(wù)等方式促進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展，財(cái)政性資金重點(diǎn)向農(nóng)村養(yǎng)老服務(wù)傾斜，并發(fā)揮好對(duì)社會(huì)資金的引導(dǎo)作用。放寬行業(yè)準(zhǔn)入，加強(qiáng)質(zhì)量、安全、價(jià)格等方面行業(yè)監(jiān)管和退出制度建設(shè)，開展老年人住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)，加快培養(yǎng)老年護(hù)理、心理慰藉等專門人才，努力使廣大老年人安享老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂的晚年生活。

智能化居家養(yǎng)老服務(wù)中心在寧亮相

如何快速發(fā)展會(huì)員，如何通過居家養(yǎng)老盈利:活動(dòng)流程：現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取代購(gòu)卡—到服務(wù)中心參觀----介紹居家養(yǎng)老服務(wù)中心服務(wù)功能——辦理代購(gòu)服務(wù)——贈(zèng)送會(huì)員卡——填寫調(diào)查表——邀請(qǐng)參加手機(jī)贈(zèng)送活動(dòng)——手機(jī)贈(zèng)送會(huì)——參加健康體檢——健康理療班——參加會(huì)員晉升活動(dòng)（廠家直銷）——呼叫中心服務(wù)收單操作流程踩點(diǎn)：選擇大型超市、連鎖大藥店、高端小區(qū)、晨練點(diǎn)、公園、菜市場(chǎng)等老年人聚集多的場(chǎng)所。顧客類型：55周歲以上有文化、有氣質(zhì)的退離休人員。禁忌：文盲（不認(rèn)字）或85歲以上不能自理的不予登記（可酌情處理)人員準(zhǔn)備：全體一線員工。分組，每3-4人為一小組，每組里最好配一名男員工。物品準(zhǔn)備：折疊桌、折疊椅，登記表（附件2），宣傳單，代購(gòu)禮品單，居家養(yǎng)老服務(wù)中心宣傳彩頁(yè)，無紡布手提袋，小蜜蜂（喊話筒），民政局介紹信（附件3），登記處易拉寶一、前期準(zhǔn)備二、收單時(shí)操操作123擺放好所用物物品：手機(jī)樣樣品、介紹信信，廣告的報(bào)報(bào)紙，手提袋袋、彩頁(yè)、代代購(gòu)卡，小蜜蜜蜂等。由兩個(gè)員工分分別在收單的的兩個(gè)路口喊喊話吸引路過過的老人。（附：喊話視視頻4）一個(gè)員工手持持資料工具簡(jiǎn)簡(jiǎn)單講解，一一個(gè)員工登記記三、注意事項(xiàng)項(xiàng)前一天確定收收單地點(diǎn)并提提前熟悉場(chǎng)地地。收單時(shí)員工必必須著裝整齊齊：小紅帽、、胸牌、工裝裝，天涼時(shí)可可配有印有居居家養(yǎng)老的馬馬甲。踩點(diǎn)時(shí)要選擇擇老年人聚集集多的地方。。喊話時(shí)要有激激情、聲音要要大能做夠的的吸引路人。。登記時(shí)必須有有員工進(jìn)行講講解，得到認(rèn)認(rèn)可時(shí)再發(fā)資資料并登記。。登記切記不勉勉強(qiáng)，不求人人，在自愿的的基礎(chǔ)上登記記（區(qū)別于保保健品的收單單方式）。登記時(shí)只登記記姓名、電話話、性別、原原職務(wù)（不經(jīng)經(jīng)意的詢問））并讓其復(fù)述述電話姓名，，以確保資料料的真實(shí)性。。登記時(shí)切記記不要登記地地址，為說明明會(huì)留下伏筆筆。不允許代登記記。在一個(gè)收單地地點(diǎn)盡可能收收2-3天時(shí)間，一定定要給登記的的顧客提示““在一周內(nèi)我我們會(huì)電話通通知您辦理投投遞手續(xù)的時(shí)時(shí)間”，為下下步的電話邀邀約埋下伏筆筆，提醒顧客客本次活動(dòng)只只有一次機(jī)會(huì)會(huì)。員工收單時(shí)，，部門領(lǐng)導(dǎo)必必須全程參與與，分管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)要有監(jiān)督檢檢查，并制定定相應(yīng)的收單單考核機(jī)制。。戶外收單時(shí)間間在早上600—9:00，晚16:00——18：00為宜（超市、、藥店可全天天）。聯(lián)系社區(qū)時(shí)可可邀請(qǐng)社區(qū)主主任到居家養(yǎng)養(yǎng)老服務(wù)中心心參觀一下，，解除憂慮。。附件1、超市聯(lián)系話話術(shù)您好王主任，，我是居家養(yǎng)養(yǎng)老服務(wù)站的的工作人員，，這是我的介介紹信（遞上上介紹信）。。是這樣的王王主任，為了了提高居家養(yǎng)養(yǎng)老的社會(huì)效效益，我們決決定在本市籌籌備一個(gè)免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送為老服服務(wù)老年智能能手機(jī)活動(dòng)（（可適量講一一下養(yǎng)老服務(wù)務(wù)目前的適應(yīng)應(yīng)人群）。我我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在您的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下，貴超市市的客流量較較大，消費(fèi)力力也大。所以以想和您合作作，凡是在本本超市購(gòu)物滿滿28元的55歲及以上的消消費(fèi)者都可免免費(fèi)登記獲得得。這樣做會(huì)會(huì)更有效的提提高貴超市的的知名度和消消費(fèi)額，再次次提高客流量量，也能提高高我們報(bào)紙的的知名度和發(fā)發(fā)行量，是件件共贏的事情情，希望您能能支持！附件2登記表、贈(zèng)送送登記卡和登登記表附件3民政局介紹信信1、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取取代購(gòu)卡老年人特點(diǎn)點(diǎn)：有便宜宜就沾，哪哪里人多去去哪里介紹服務(wù)中中心功能室室和提供各各項(xiàng)服務(wù)用老百姓日日常用的物物品吸引人人商品代購(gòu)：：代購(gòu)50元商品加入入美特康居居家養(yǎng)老服服務(wù)中心會(huì)會(huì)員，可以以享受居家家養(yǎng)老各項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)，同同時(shí)有機(jī)會(huì)會(huì)得到智能能養(yǎng)老專業(yè)業(yè)手機(jī)一臺(tái)臺(tái)?！毒蛹茵B(yǎng)老服服務(wù)中心手手機(jī)贈(zèng)送說說明會(huì)》操作流程一、顧客的的初步篩選選好電話通通知參加您好，請(qǐng)問問是____老師嗎？_老師，我是是居家養(yǎng)老老服務(wù)中心心的工作人人員。您于于__月__號(hào)在_____參加了我們們的為老代代購(gòu)免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送手機(jī)的的公益活動(dòng)動(dòng)您還記得得嗎？（語語氣略帶興興奮的）今今天我就很很正式的通通知您,明天上午9：00帶上你的身身份證和會(huì)會(huì)員卡到我我們服務(wù)中中心來辦理理。地址：：，，另外，，還要告訴訴您一個(gè)非非常幸運(yùn)地地消息，明明天我們報(bào)報(bào)社王主任任過來，得得知明天要要為大家贈(zèng)贈(zèng)送手機(jī)，，王主任說說：要為來來辦理手續(xù)續(xù)的老年人人送一份特特別的禮物物，機(jī)會(huì)很很難得奧。。好的。再再次確認(rèn)一一下，您9:00前一定要準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)到（停停頓，聽對(duì)對(duì)方語氣）），好，我我把您的名名額報(bào)上去去。地址是是在。。。。。。。（（此時(shí)可向向顧客提問問，看真記記住地址了了嗎？如沒沒記清，再再?gòu)?qiáng)調(diào)地址址并告訴怎怎么走）。。記得到了了服務(wù)中心心找我,你的名額在在我這里，，其他發(fā)行行員辦理不不了你的手手續(xù)。您確確認(rèn)是9:00到，祝您生生活愉快！！二、電話邀邀約電話邀約前前準(zhǔn)備：1、站著打，，準(zhǔn)備好做做記錄等物物料，查找找好顧客到到服務(wù)中心心的公交線線路及距離離。2、打電話前前檢查自己己的儀容儀儀表，著裝裝整潔。表表情微笑，，心情愉悅悅，聲音甜甜美。3、自信，思思路清晰，，話術(shù)熟練練再打。4、電話接通通的瞬間，，要知道顧顧客的脾氣氣性格，語語氣語調(diào)要要和顧客站站在一個(gè)頻頻道上。5、電話時(shí)間間一兩分鐘鐘最佳，不不超過三分分鐘。6、電話過程程中除確定定時(shí)間、地地點(diǎn)及乘車車方式，其其他盡量少少說。（利利益點(diǎn)不要要一次就講講完）。7、隨機(jī)應(yīng)變變能力強(qiáng)。。8、克服恐懼懼心理，保保持良好心心情。影響到會(huì)率率的原因1、收單資源源留存時(shí)間間太長(zhǎng)2、對(duì)手機(jī)興興趣度低。。3、天氣原因因。4、不信任。。5、受前期參參加過顧客客的影響。。6、參會(huì)利益益點(diǎn)不充分分。附件6收單、邀約約中常見問問題應(yīng)對(duì)話話術(shù)1、明天再看看，有時(shí)間間就過去，，沒時(shí)間就就不去了，，我要送孫孫子上學(xué)。。——老師，這次次機(jī)會(huì)難得得。這也是是我們服務(wù)務(wù)中心唯一一一次面向向大家免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送，同同時(shí)今天我我們服務(wù)中中心主任聽聽說明天老老年人過來來，也為廣廣大讀者專專門準(zhǔn)備了了一份禮物物。您如果果錯(cuò)過了這這次的機(jī)會(huì)會(huì)真是太可可惜了，希希望您百忙忙之中一定定要明早9：00過來好吧，，也是體現(xiàn)現(xiàn)江蘇民政政廳對(duì)咱老老年人的關(guān)關(guān)心。2、我不去了了，你們那那都是騙人人的，都是是買東西的的。-------首先我想告告訴你，我我們免費(fèi)送送的智能老老年人養(yǎng)老老專業(yè)手機(jī)機(jī)，你可以以在智能手手機(jī)上找到到你在養(yǎng)老老方面所以以服務(wù)需求求，如：家家政、上門門維修、旅旅游、助餐餐、助浴、、助醫(yī)等服服務(wù)，同時(shí)時(shí)還為你代代購(gòu)各種商商品，你說說我們是騙騙人的嗎？？3、對(duì)手機(jī)不不感興趣，，已有手機(jī)機(jī)。--------老師，您可可能對(duì)我們們手機(jī)還不不太了解，，江蘇民政政廳舉辦這這次活動(dòng)的的目的主要要為老年人人提供專業(yè)業(yè)養(yǎng)老服務(wù)務(wù)，它的功功能可多了了。4、會(huì)不會(huì)開開會(huì)；會(huì)不不會(huì)讓我們們買東西；；太麻煩了了，不要；；想直接辦辦理，不愿愿意多等。。---------我們就是請(qǐng)請(qǐng)您來服務(wù)務(wù)中心認(rèn)認(rèn)認(rèn)門，介紹紹主要是介介紹手機(jī)的的使用功能能，方便你你的使用不不是嗎。5、為什么還還要身份證證。---------本次免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送報(bào)名人人員很多，，為了對(duì)廣廣大老年人人負(fù)責(zé)任，，第一時(shí)間間將手機(jī)活活動(dòng)落實(shí)下下去，需要要憑身份證證來辦理電電話卡手續(xù)續(xù)。6、時(shí)間太死死，晚點(diǎn)或或過幾天過過來辦理。。---------參加我們免免費(fèi)送手機(jī)機(jī)的人相當(dāng)當(dāng)多，錯(cuò)過過這個(gè)時(shí)間間段，就不不是我這個(gè)個(gè)辦理員的的辦理時(shí)間間了。7、懷疑心態(tài)態(tài)。----------老師，我們們就是一個(gè)個(gè)為了擴(kuò)大大養(yǎng)老服務(wù)務(wù)的宣傳、、現(xiàn)在從中中央、到地地方都非常常重視養(yǎng)老老。三、說明會(huì)會(huì)說明會(huì)程序序：1、自我介紹紹（用風(fēng)趣趣的語言將將自己包裝裝介紹給老老人）2、簡(jiǎn)單介紹紹居家養(yǎng)老老各級(jí)政府府對(duì)養(yǎng)老工工作重視的的程度（短短片）3、介紹成立立“居家養(yǎng)養(yǎng)老服務(wù)中中心”的意意義4、介紹服務(wù)務(wù)中心的功功能和服務(wù)務(wù)，重點(diǎn)講講解即將舉舉辦的活動(dòng)動(dòng)（1）為什么成成立居家養(yǎng)養(yǎng)老服務(wù)中中心？（2）居家養(yǎng)老老服務(wù)中心心開設(shè)各種種興趣愛好好班（3）居家養(yǎng)老老服務(wù)中心心實(shí)行養(yǎng)老老聯(lián)盟（平平價(jià)代購(gòu)））（4）居家養(yǎng)老老服務(wù)中心心開設(shè)“有有氧旅游，，修身養(yǎng)性性之旅”5、塑造手機(jī)機(jī)活動(dòng)的目目的（語氣氣慷慨）您您得到什么么好處，6、介紹幾個(gè)個(gè)廠家贊助助（現(xiàn)場(chǎng)可可以推出幾幾款代購(gòu)商商品）7、會(huì)后禮品品，散會(huì)說明會(huì)講解解話術(shù)（附附件7）注意事項(xiàng)1、顧客進(jìn)入入居家養(yǎng)老老服務(wù)中心心一定要熱熱情接待，，無論會(huì)中中會(huì)前會(huì)后后都要做好好服務(wù)，讓讓顧客在第第一時(shí)間接接受員工和和居家養(yǎng)老老服務(wù)中心心。讓顧客客在會(huì)議中中心等待。。2、登記時(shí)兩兩人即可，，一人找名名單，一人人登記，流流水作業(yè)。。既顯得有有秩序、正正規(guī)又能有有效的拖延延時(shí)間等顧顧客。3、每個(gè)人都都要能熟練練講解說明明會(huì)的內(nèi)容容。4、說明會(huì)主主講人在開開始前要提提示顧客說說明會(huì)的時(shí)時(shí)間5、主講人員員要有激情情，講解內(nèi)內(nèi)容豐富，，語言風(fēng)趣趣幽默吸引引人6、會(huì)議要有有明確分工工，各司其其職。附件7說明會(huì)講解解話術(shù)親愛的讀者者朋友們，，大家上午午好。今天天在座各位位都是我們們的服務(wù)中中心的會(huì)員員朋友，那那么我先簡(jiǎn)簡(jiǎn)單自我介介紹一下，，我是居家家養(yǎng)老服務(wù)務(wù)中心主任任。我姓李李，李世民民的李；單單名瑞，祥祥瑞的瑞；；董存瑞的的瑞，主要要負(fù)責(zé)這邊邊手機(jī)的贈(zèng)贈(zèng)送、居家家養(yǎng)老服務(wù)務(wù)中心的服服務(wù)和建設(shè)設(shè)性工作，，希望在以以后的工作作中，在座座的老年朋朋友可以給給予支持和和幫助，我我們可以成成為朋友，，謝謝你們們。首先我代表表居家養(yǎng)老老服務(wù)中心心對(duì)大家來來到我們的的服務(wù)中心心表示熱烈烈的歡迎，，，那么今今天把大家家請(qǐng)到這里里來呢。有有幾件非常常要好的事事情告訴大大家，可以以說這個(gè)事事情啊，都都是從服務(wù)務(wù)我們的會(huì)會(huì)員、關(guān)心心我們會(huì)員員的腳步來來出發(fā)的。。那么今天天，有三件件事情要告告訴在會(huì)員員我們江蘇省省民政廳開開展養(yǎng)老工工作以來取取得一些發(fā)發(fā)展成績(jī)。。居家養(yǎng)老服服務(wù)中心的的作用。手機(jī)給大家家?guī)砗锰幪幠敲凑f起江江蘇省民政政廳應(yīng)該大大家都有了了解是不是是？那么咱咱們居家養(yǎng)養(yǎng)老成立到到現(xiàn)在你們們知不知道道有多少年年了1997年，17年。應(yīng)該說說發(fā)展是有有一個(gè)質(zhì)的的飛躍。可可能在座的的各位都是是老領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)應(yīng)該都知道道，江蘇省省的居家養(yǎng)養(yǎng)老是全中中國(guó)的樣板板。江蘇民政傳傳老年之聲聲、言老年年之事、抒抒老年之情情、解老年年之憂，也也是全社會(huì)會(huì)敬老的金金色心橋。。21世紀(jì)的老齡齡問題是全全人類最關(guān)關(guān)注的熱點(diǎn)點(diǎn)問題之一一。誰無父父母？誰無無先輩？誰誰無暮年？？美特康居居家養(yǎng)老服服務(wù)中心肩肩負(fù)著艱巨巨的歷史使使命，作為為向老人養(yǎng)養(yǎng)老的重要要載體。孝心、關(guān)心心、愛心！！美特康一一方系著企企業(yè)，一方方牽著老人人。今年，也給給我們訂了了三個(gè)任務(wù)務(wù)，服務(wù)老老年人的量量翻一翻、、滿意度翻翻一番、經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益翻翻一番。那那么針對(duì)服服務(wù)量翻一一番，現(xiàn)目目前我們?cè)谠谀暇┱归_開隨機(jī)贈(zèng)送送10萬臺(tái)手機(jī)，，時(shí)間為半半年。那么么今天在座座的老年人人都非常的的幸運(yùn)都獲獲得了我們們的手機(jī)。。那么針對(duì)對(duì)會(huì)員滿意意度翻一番番，我們今今年也下了了重手段，，重資金，，標(biāo)新立異異在全國(guó)各各個(gè)地區(qū)投投資建成居居家養(yǎng)老服服務(wù)站，同同時(shí)建立了了家有爸媽媽為老服務(wù)務(wù)網(wǎng)，整合合了江蘇省省各種養(yǎng)老老資源。那那么居家養(yǎng)養(yǎng)老服務(wù)站站建立就是是為了更好好的服務(wù)我我們的老人人，那么我我相信，以以上的兩個(gè)個(gè)翻一番以以后，我們們的經(jīng)濟(jì)效效益自然就就翻一番。。為什么呢呢?我們的老人人滿意度高高了，就會(huì)會(huì)自發(fā)自覺覺的代購(gòu)我我們的商品品。第一，大家家一進(jìn)居家家養(yǎng)老服務(wù)務(wù)站是不是是感覺非常常有文化氣氣息，那么么咱們樓的的展廳里面面，有很多多的書籍有有很多的書書籍、字畫畫。那么這這些東西放放在這里，，更多的是是供我們的的讀者來借借閱、欣賞賞。那么我我們是想通通過文字的的力量來傳傳遞更多的的知識(shí)和正正能量給大大家，那么么我們的書書籍有近代代的、當(dāng)代代的、現(xiàn)代代的、關(guān)于于生活的、、關(guān)于健康康的等等。。那么這些些書籍放在在這里，是是希望我們們的讀者，，有時(shí)間多多過來看看看，也希望望我們的書書籍給大家家?guī)硪粋€(gè)個(gè)健康幸福福的生活。。第二，我們們的居家養(yǎng)養(yǎng)老服務(wù)站站在以后會(huì)會(huì)陸續(xù)的開開展各種的的興趣愛好好班，讓我我們的老年年會(huì)員正在在的完成老老有所學(xué)。。我認(rèn)為我我們的讀者者朋友在年年輕的時(shí)候候都是為國(guó)國(guó)家而操勞勞現(xiàn)在退休休，為小家家操勞，可可以說我們們的一輩子子都在忙忙忙碌碌，所所以我希望望我們的讀讀者朋友以以后有時(shí)間間，來我們們居家養(yǎng)老老服務(wù)站，，多學(xué)習(xí)學(xué)學(xué)習(xí)，提升升一下我們們的生活品品質(zhì)，陶冶冶下我們的的情操，琴琴棋書畫、、詩(shī)詞歌賦賦你學(xué)會(huì)了了一樣咱們們叫老有所所學(xué)。第三，我們們今年居家家養(yǎng)老服務(wù)務(wù)站實(shí)行養(yǎng)養(yǎng)老聯(lián)盟，，何為養(yǎng)老老聯(lián)盟呢？？那么就是是由江蘇省省民政廳出出面，和商商家聯(lián)系實(shí)實(shí)行平價(jià)代代購(gòu)，把中中間的一些些商場(chǎng)費(fèi)啊啊，店面費(fèi)費(fèi)全部省掉掉，以最低低的價(jià)格回回饋我們的的新老會(huì)員員。舉個(gè)例例子，比如如說你在商商場(chǎng)買瓶色色拉油，價(jià)價(jià)格在60塊錢，那么么在我們生生活館就只只需要30塊錢?。ǘ喽嗯e幾個(gè)例例子）這就就是平價(jià)代代購(gòu)。那么么我們這么么做的目的的就是為了了更好的服服務(wù)讀者，，提升我們們讀者的滿滿意度，為為我們的讀讀者真正的的辦實(shí)事，，辦好事。。第四，我們們以后會(huì)陸陸續(xù)的開展展些有氧之之旅、健康康之旅、養(yǎng)養(yǎng)生之旅。。那么我也也希望我們們以后在內(nèi)內(nèi)部養(yǎng)老報(bào)報(bào)紙上刊登登的一些旅旅游活動(dòng)和和居家養(yǎng)老老服務(wù)站舉舉辦的一些些活動(dòng)大家家有這樣的的一個(gè)時(shí)間間和條件，，和我們一一道出去玩玩一玩，看看一看。那那么我們所所走的旅游游路線更多多的是一些些修身養(yǎng)性性的地方，，我們也不不會(huì)去爬多多高的山，，走多遠(yuǎn)的的路，更多多的是帶大大家出去散散散心，大大家都知道道，那么旅旅游是非常常昂貴的，，所以說我我們只能在在會(huì)員當(dāng)中中，隨機(jī)抽抽取200名會(huì)員由我我們廠家聯(lián)聯(lián)盟出資提提供大家出出去玩，大大家說好不不好？如果果到時(shí)候我我們的工作作人員打電電話通知您您，那么您您就非常榮榮幸的獲得得了這份幸幸運(yùn)，到時(shí)時(shí)候我希望望大家有這這樣一個(gè)時(shí)時(shí)間和我們們一道出去去玩一玩。。各位親愛的的會(huì)員朋友友們，我們們的報(bào)社為為大家做了了那么多的的實(shí)事，好好事，你們們要不要感感謝我們居居家養(yǎng)老服服務(wù)中心？？要不要我我們手機(jī)？？要不要宣宣傳我們的的服務(wù)？要要不要給我我小李寫感感謝信？謝謝謝大家。。今年年底底我們有年年輕干部的的選拔，我我希望大家家多動(dòng)動(dòng)您您的手為我我小李寫寫寫感謝信，，表?yè)P(yáng)我的的工作開展展的好，如如果我今年年我提干了了，那么我我會(huì)給大家家?guī)Ц嗟牡暮脰|西，，大家說好好不好？當(dāng)然了，為為了感謝大大家對(duì)居家家養(yǎng)老支持持，對(duì)我小小李工作的的支持，凡凡是今天來來到居家養(yǎng)養(yǎng)老服務(wù)站站的，我都都會(huì)為大家家送上一份份紀(jì)念幣，，大家說好好不好？大大家都知道道，人民幣幣都有一定定的收藏價(jià)價(jià)值和升值值空間，在在座的各位位，有沒有有見過三元元錢的人民民幣，那么么現(xiàn)在它的的市場(chǎng)價(jià)值值是16萬左右。今今天我為大大家?guī)淼牡倪@份禮品品是由中央央人民銀行行首次推廣廣發(fā)行的紀(jì)紀(jì)念幣百鈔鈔金磚，它它在全國(guó)是是限量發(fā)行行2000套，那么我我們報(bào)社通通過領(lǐng)導(dǎo)層層層的努力力才為各位位讀者爭(zhēng)取取到了這份份禮品。我我希望大家家?guī)线@份份禮品回去去，一定要要記住我們們居家養(yǎng)老老服務(wù)中心心，好好珍珍藏。那么么今天這里里只是一個(gè)個(gè)樣品那么么我今天下下午回去和和我們主任任申請(qǐng)，為為我們?cè)谧臅?huì)員每每人爭(zhēng)取一一份。大家家說好不好好？那么回回去注意接接聽一下電電話?。‰婋娫捯豁懴蚕矎奶旖?，，金磚砸你你頭上。那么接下來來就是贈(zèng)送送手機(jī)，大大家一定要要填寫一份份詳細(xì)的地地址和電話話，填寫詳詳細(xì)的地址址保證我們們的真正的的送到。最后，我衷衷心的感謝謝各位的到到來，感謝謝各位對(duì)居居家養(yǎng)老服服務(wù)站的支支持。希望望大家一如如既往的支支持、關(guān)心心、信任我我們。祝大大家身體健健康，萬事事如意。啟動(dòng)階段手機(jī)贈(zèng)送最最佳會(huì)場(chǎng)：在各自居家養(yǎng)養(yǎng)老中心內(nèi)。最佳人數(shù)：：30-60人一一場(chǎng)場(chǎng)。。客群群比比例例：：10%老客客戶戶+90%新客客戶戶。?？蛻魬魜韥碓丛矗海豪侠蠋隆?、發(fā)發(fā)單單。。會(huì)議議頻頻率率：：1月（15以上場(chǎng)場(chǎng)，，可可以以上上午午下下午午各各一一場(chǎng)場(chǎng)））啟動(dòng)動(dòng)階階段段B：產(chǎn)品品展展示示貨貨架架：：將將公公司司品品種種分分為為生生態(tài)態(tài)產(chǎn)產(chǎn)品品日日常常用用品品大大保保健健食食品品禮禮品品五五個(gè)個(gè)專專柜柜，，每每個(gè)個(gè)品品種種標(biāo)標(biāo)非非會(huì)會(huì)員員價(jià)價(jià)，，會(huì)會(huì)員員價(jià)價(jià)形形成成價(jià)價(jià)格格反反差差，，貨貨價(jià)價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品品不不銷銷售售，，只只展展示示。。C：會(huì)員員特特價(jià)價(jià)區(qū)區(qū)：：引引導(dǎo)導(dǎo)性性消消費(fèi)費(fèi)，，突突出出特特價(jià)價(jià)，，每每個(gè)個(gè)月月上上不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品，，專專人人負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)，，讓讓會(huì)會(huì)員員每每月月都都來來購(gòu)購(gòu)買買，，培培養(yǎng)養(yǎng)客客戶戶對(duì)對(duì)公公司司的的信信任任度度，，增增加加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介紹紹和和銷銷售售主主打打產(chǎn)產(chǎn)品品作作好好鋪鋪墊墊。。布布置置：：貨貨賣賣堆堆山山，，將將特特價(jià)價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品品成成堆堆放放于于桌桌上上，，給給人人視視覺覺沖沖擊擊。。A：美特特康康企企業(yè)業(yè)文文化化展展示示：：活活動(dòng)動(dòng)圖圖片片旅旅游游圖圖片片公公司司榮榮譽(yù)譽(yù)形形象象墻墻主主要要展展示示用用廣廣告告KT板環(huán)境境配配置置第一個(gè)個(gè)月特特價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品品名規(guī)格非會(huì)員價(jià)會(huì)員特價(jià)限量雙歧因子醋500ml29.825.8一提蘋果醋360ml19.815.8一提豆奶粉330mg28.824.8一包南瓜玉米粥350mg10.88.0一包青稞蕎麥粥350mg10.88.0一包紅棗黑米粥350mg10.88.0一包胚芽十谷粥350mg10.88.0一包第一個(gè)個(gè)月特特價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品品名規(guī)格非會(huì)員價(jià)會(huì)員特價(jià)限量小麥胚芽600mg19.815.8一包高寒燕麥800mg19.815.8一包高寒青稞800mg19.815.8一包低聚木糖500ml520416一瓶木糖醇山雞蛋旅游項(xiàng)項(xiàng)目。

設(shè)計(jì)從從當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)場(chǎng)出發(fā)發(fā)常規(guī)規(guī)夕陽(yáng)陽(yáng)紅線線路做做成表表格,設(shè)會(huì)員員價(jià)與與非會(huì)會(huì)員價(jià)價(jià).總部設(shè)設(shè)計(jì)主主題線線路沖沖代金金券+特價(jià)線線路.服務(wù)卡卡用戶戶享受受三重重優(yōu)惠惠客戶來來源老帶新（（老客客戶得得到最最大實(shí)實(shí)惠，，相信信公司司，給給予利利益與與名份份）030102在已成為服務(wù)卡的客戶宣布美特康居家養(yǎng)老口碑宣傳大使發(fā)展政策。辦理宣傳大使工作牌，憑牌參加帶人獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。定出服務(wù)中心會(huì)議場(chǎng)次表，安排工作人員組織大使參會(huì)人數(shù)統(tǒng)計(jì)。04帶人參會(huì)由頭：會(huì)員特價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買+參加旅游組織。客戶來來源05帶人獎(jiǎng)勵(lì)：給予3重獎(jiǎng)勵(lì)帶1個(gè)人成成交服服務(wù)卡卡獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)360毫升蘋蘋果醋醋一瓶瓶，，帶2人成交交養(yǎng)生生卡獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)10卷紙巾巾1提，帶帶3人以上上成交交養(yǎng)生生卡獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)價(jià)值880元砭石石禮盒盒1個(gè)+紙巾1提，當(dāng)當(dāng)天兌兌現(xiàn)，，不予予累計(jì)計(jì)。參與積積分，，積分分可以以累計(jì)計(jì)，按按1張養(yǎng)生生卡積積1分。參會(huì)發(fā)發(fā)放禮禮品。。體檢會(huì)會(huì)議客戶了了解與與熟悉悉，健健康生生活方方式的的引導(dǎo)導(dǎo)不同人人群健健康理理療和和興趣趣活動(dòng)動(dòng)會(huì)員晉晉升及及文藝藝匯演演經(jīng)營(yíng)者者思路路一：經(jīng)經(jīng)營(yíng)方方向：：去掉掉保健健品會(huì)會(huì)銷在在今天天不好好口碑碑，將將過去去會(huì)銷銷做不不進(jìn)來來的客客戶，，通過過老年年產(chǎn)業(yè)業(yè)平臺(tái)臺(tái)，成成為居居家養(yǎng)養(yǎng)老服服務(wù)卡卡，從從源頭頭上改改變收收客戶戶難的的局面面。三：項(xiàng)項(xiàng)目引引進(jìn)快快：有有規(guī)模模化客客戶基基礎(chǔ)和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)平臺(tái)臺(tái)，上上水機(jī)機(jī)或小小家電電或老老年相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)效率率最快快。二：持持續(xù)發(fā)發(fā)展：：每個(gè)個(gè)月服服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目給給客戶戶兌現(xiàn)現(xiàn)，行行成良良好口口碑效效益，，客戶戶信賴賴公司司，相相信公公司發(fā)發(fā)展，，轉(zhuǎn)介介紹增增加，，相信信公司司系列列產(chǎn)品品，在在明年年繼續(xù)續(xù)續(xù)卡卡，留留住老老客戶戶，每每年客客戶人人數(shù)遞遞增。。領(lǐng)導(dǎo)者者實(shí)操操1.定出團(tuán)隊(duì)興奮管理辦法A:提成當(dāng)天發(fā)放B:高頻次會(huì)議場(chǎng)次，給予員工機(jī)會(huì)2.運(yùn)營(yíng)環(huán)境面積在200平方，會(huì)場(chǎng)-企業(yè)文化

+特價(jià)產(chǎn)品3.持卡客戶服務(wù)快速兌現(xiàn)，快速轉(zhuǎn)介紹體系建立做到1：1介紹4.主打產(chǎn)品預(yù)熱會(huì)詳見流程領(lǐng)導(dǎo)者者實(shí)操操5.第一個(gè)個(gè)月，，以卡卡為重重心，，積累累上百百個(gè)會(huì)會(huì)員，，為下下個(gè)月月客戶戶成倍倍遞增增，打打下基基礎(chǔ)，，為體體驗(yàn)客客戶打打下基基礎(chǔ)。。6：將傳傳統(tǒng)會(huì)會(huì)銷1個(gè)月開開5場(chǎng)的會(huì)會(huì)務(wù)費(fèi)費(fèi)用，，轉(zhuǎn)化化為不不銷售售為會(huì)會(huì)員做做集體體生日日，成成本反反過來來最低低，銷銷量最最高。。7：服務(wù)務(wù)項(xiàng)目目配置置起啦啦，不不在依依賴講講師講講課水水平，，就能能達(dá)到到養(yǎng)生生卡操操作。。市場(chǎng)場(chǎng)部員員工都都能講講，半半個(gè)小小時(shí)賣賣點(diǎn)講講完，，一樣樣業(yè)績(jī)績(jī)不差差。謝謝謝??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:13:5901:13:5901:131/6/20231:13:59AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:13:5901:13Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:13:5901:13:5901:13Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:13:5901:13:59January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。06一一月月20231:13:59上上午午01:13:591月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:13上上午1月-2301:13January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/61:13:5901:13:5906January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:13:59上上午1:13上上午午01:13:591月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不