最好的律師營銷-高云汪宏杰律師廣東省青年律師發(fā)展巡回講壇

最好的律師營銷高云（汪宏杰）2010年12月

人生就像一場旅行

不必在乎目的地

在乎的

是路上的風(fēng)景

和看風(fēng)景的人

一、前言

1、殘廢——頹廢——報廢

2、演講內(nèi)容：

——律師營銷為什么很難？難在哪里？

——律師營銷怎么開始？從哪里開始？

——不懂律師營銷怎么辦？

3、小演示：如何讓客戶主動找上你一、律師營銷為什么很難？

（一）法律職業(yè)的問題——正義理想和商業(yè)目標(biāo)

《不良資產(chǎn)包轉(zhuǎn)讓合同》中的條款：

乙方同意無條件免除甲方對資產(chǎn)包就一般買賣合同當(dāng)中所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的瑕疵擔(dān)保義務(wù)，即乙方無條件同意不以任何理由就資產(chǎn)包向甲方主張或行使撤銷權(quán)或追索權(quán)，即使國家法律、相關(guān)政策規(guī)定或者法院判決和裁定等法律文書允許乙方行使該等權(quán)利，乙方亦不可更改地決定放棄。如果有關(guān)機關(guān)就資產(chǎn)包已從甲方處扣繳或者要求甲方繳納相關(guān)費用的，乙方將及時以甲方名義代為支付。如果因為任何原因?qū)е录追綄嶋H承擔(dān)該等費用的，乙方將及時將相關(guān)費用返還或足額補償給甲方并賠償甲方因此受到的直接經(jīng)濟損失。

一、律師營銷為什么很難？

（二）服務(wù)產(chǎn)品的問題——法律服務(wù)無形、專業(yè)、個性和結(jié)果難以預(yù)測

一、律師營銷為什么很難？

（三）律師自身的問題——操作技能和資源的缺失

1、熟人社會

小圈子和滾雪球——個人信任

2、陌生人社會

社會契約、制度和品牌——系統(tǒng)信任二、律師營銷應(yīng)該從哪里開始？（一）更新觀念與社會主流共同成長2008年國美黃光裕行賄案當(dāng)中的“思峰村委會”二、律師營銷應(yīng)該從哪里開始？（二）瞄準(zhǔn)市場1994年，中國網(wǎng)絡(luò)元年，12、13歲2001年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲元年，21歲2008年，中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟元年，28歲2015年，………律師新貴（三）五個你法則序號步驟本地律師外地律師方法要點方法要點1找到你小圈子滾雪球三同五過三教九流熱點炒作多活動、多露面、多發(fā)言多起訴2了解你時間口碑共同點參與各種圈子、同鄉(xiāng)會、專業(yè)協(xié)會活動組織活動擔(dān)任職務(wù)3喜歡你時間口碑共同的經(jīng)歷、興趣和朋友錢、誠信、專業(yè)、品牌快速解決問題，多數(shù)是錢4信任你時間口碑首先是個人信任，疊加系統(tǒng)信任共同利益為人處世+律所品牌系統(tǒng)信任大于個人信任5愛上你個人品牌+律所品牌歷程（學(xué)歷+資歷+經(jīng)歷）+愛好+圈子律所品牌重于個人口碑排行、社會評價等如何建立客戶對你的信任？二、律師營銷應(yīng)該從哪里開始？找平臺進圈子樹專業(yè)三、、不不懂懂營營銷銷怎怎么么辦辦？？（一一））重重要要的的是是做做人人服務(wù)務(wù)可可以以同同質(zhì)質(zhì)化化，，而而賣賣服服務(wù)務(wù)的的人人無無法法同同質(zhì)質(zhì)化化一張張A4紙紙對對折折50次次后后的的厚厚度度儲蓄蓄個個人人信信用用案源源，，很很糾糾結(jié)結(jié)，，很很誘誘惑惑三、、不不懂懂營營銷銷怎怎么么辦辦？？（二二））重重要要的的是是成成長長自斷斷經(jīng)經(jīng)脈脈的的蘋蘋果果樹樹努力力匹匹配配自自己己工工資資和和能能力力的的助助理理無形形的的毒毒藥藥三、、不不懂懂營營銷銷怎怎么么辦辦？？（三三））重重要要的的是是專專業(yè)業(yè)我的的東東莞莞營營銷銷之之旅旅律師師實實力力之之片片子子、、車車子子和和房房子子無一一訴訴訟訟、、無無一一投投訴訴、、無無一一錯錯誤誤24小小時時的的手手機機結(jié)語語9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。16:45:4816:45:4816:451/6/20234:45:48PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2316:45:4816:45Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:45:4816:45:4816:45Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2316:45:4816:45:48January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20234:45:48下下午16:45:481月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:45下下午1月-2316:45January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/616:45:4816:45:4806January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:45:48下午午4:45下午午16:45:481月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。16:45:4816:45:4816:451/6/20234:45:48PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2316:45:4816:45Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。16:45:4816:45:4816:45Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2316:45:4816:45:48January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20234:45:48下下午16:45:481月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月234:45下下午1月-2316:45January6,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/616:45:4816:45:4806January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。4:45:48下下午午4:45下下午午16:45:481月月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。16:45:4816:45:4816:451/6/20234:45:48PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2316:45:4816:45Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。16:45:4816:45:4816:45Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2316:45:4816:45:48January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20234:45:49下下午16:45:491月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月234:45下下午1月-2316:45January6,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/616:45:4916:45:4906January202317、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強強不息息。4:45:49下下午4:45下下午午16