2022年行業(yè)分析渠道趨動(dòng)下的新酒產(chǎn)品營(yíng)銷

渠道趨動(dòng)下的新酒產(chǎn)品營(yíng)銷

新酒品牌,特殊是新出身的小酒廠。在沒有品牌，沒有渠道，沒有傳播的狀況下，如何啟動(dòng)市場(chǎng)，這的確是一個(gè)難題。資源，渠道，品牌，廣告，品質(zhì)沒有一樣占先，你的市場(chǎng)如何啟動(dòng)。這的確需要一種策略，而且還不是一般的策略?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境完全不一樣了，比不得２０年前，消費(fèi)者的消費(fèi)是盲目的，產(chǎn)品是供不應(yīng)求，只要你的品質(zhì)不是很差，都可以快速啟走并不斷成長(zhǎng)。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境是消費(fèi)過(guò)度，需求理性，產(chǎn)品多如牛毛，消費(fèi)者應(yīng)接不暇，沒有策略的市場(chǎng)打法，是不行能勝利的。

在我們提到的多種策略中，新進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)突破之道，完全不在于品牌，由于你此時(shí)根本沒有品牌，也不在于產(chǎn)品的品質(zhì)，由于比你好的產(chǎn)品品質(zhì)也多如牛毛，更不在于所謂價(jià)格與資源。在我看來(lái)，主要是渠道趨動(dòng)，對(duì)于新酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，渠道趨動(dòng)是新產(chǎn)品突圍上市的核心策略。在沒有前提狀況下，說(shuō)一個(gè)品牌重要還是渠道重要是沒有意義的。由于，此種時(shí)候，可能這兩點(diǎn)都是空白。我現(xiàn)在想說(shuō)，對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，渠道的重要性是致命的。新產(chǎn)品在品質(zhì)沒有問題的狀況下，首先要抓得是進(jìn)行渠道的管理，要將產(chǎn)品輔到你的目標(biāo)受眾的必經(jīng)之路上，要做到精，準(zhǔn)，實(shí)。讓目標(biāo)受眾真正的走過(guò)，路過(guò)不能錯(cuò)過(guò)。

中國(guó)的消費(fèi)者，特殊一般中低檔酒產(chǎn)品的消費(fèi)者，主要還是看價(jià)格的，而且都是隨機(jī)消費(fèi)，即突然需要喝酒，如在酒店或飯店里，可以說(shuō)，隨便和刻相結(jié)合的方式都有，但他們還是主要看價(jià)格。當(dāng)然，請(qǐng)客除外。所以，只要你的產(chǎn)品在其它方面的表現(xiàn)都有說(shuō)得過(guò)去，渠道此時(shí)是重于品牌的。由于，以價(jià)格趨動(dòng)的消費(fèi)層級(jí)，只有你的渠道適銷對(duì)路，產(chǎn)品動(dòng)銷起來(lái)是沒有問題的。

所以，在一切都是新的狀況下，你沒有機(jī)會(huì)告知你的產(chǎn)品好，由于你沒有錢去打廣告，只能靠產(chǎn)品本身的力氣來(lái)推動(dòng)。怎么推動(dòng)呢？就是肯定要讓消費(fèi)者認(rèn)知你的產(chǎn)品，怎么才能知道，就是將渠道建立起來(lái)。只有在你的產(chǎn)品輔到精確?????的市場(chǎng)終端之后，再加上，終端促銷的引導(dǎo)與品嘗在一起到一種推動(dòng)作用。由于你沒有品牌，沒有引導(dǎo)等于讓你的產(chǎn)品在貨架上睡覺，由于你沒有知名度，沒有品嘗，沒有人知道你的產(chǎn)品倒底好不好。究竟，試錯(cuò)式嘗試的人還是少數(shù)，更何況你也不能以價(jià)格來(lái)吸引人。因酒產(chǎn)品以價(jià)格看身價(jià)的因素太多了，更何況比你廉價(jià)的多得是。

你可能感愛好的關(guān)于酒的討論報(bào)告：2022-2023年中國(guó)清補(bǔ)涼酒行業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資戰(zhàn)略討論報(bào)告2022-2023年清補(bǔ)涼酒市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及投資可行性討論報(bào)告2022-2023年中國(guó)女士專用酒行業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資戰(zhàn)略討論報(bào)告2022-2023年女士專用酒市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及投資可行性討論報(bào)告2022-2023年中國(guó)糯米酒行業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資戰(zhàn)略討論報(bào)告查看更多報(bào)告渠道加促銷，促銷加堆頭管理，你的產(chǎn)品就能動(dòng)銷。假如你還有一點(diǎn)點(diǎn)錢，可以做些牽引式的傳播，只需印些DM單，通過(guò)人員派發(fā)或郵寄的方式送達(dá)受眾，動(dòng)銷的效果就會(huì)更好。只要產(chǎn)品動(dòng)銷了，無(wú)論多少，肯定要做好數(shù)據(jù)的收集管理，仔細(xì)對(duì)待買我們的產(chǎn)品的顧客，討論他們的喜好，滿意他們的喜好，要像做酒店服務(wù)一樣，為他們下次光顧做好真誠(chéng)服務(wù)。用數(shù)據(jù)庫(kù)建立起與顧客的直線聯(lián)系，形成真正的一對(duì)一溝通。隨著銷量的上升，再加強(qiáng)新聞傳播，加強(qiáng)企業(yè)形象與產(chǎn)品形象的傳播，在行業(yè)內(nèi)外建立起好的口碑，和氛圍上的強(qiáng)大壓力，讓受眾感受到自己消費(fèi)的，是一種專項(xiàng)的產(chǎn)品，不是輕易可以買得到的產(chǎn)品，有一種專屬感．此時(shí)，當(dāng)你的銷售上到肯定臺(tái)階之后，大范圍的傳播就可以開頭了，你也有了肯定的實(shí)力．市場(chǎng)在漸漸擴(kuò)大，你的生存期過(guò)去了．

當(dāng)然，要達(dá)到這樣的效果，給渠道商的合理利潤(rùn)空間與資源配置，以及經(jīng)銷商的贏利模式，都不行或缺。對(duì)于一些單品銷售較好的，可以多次進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，并同時(shí)與渠道鏈上的，各個(gè)層面建立起穩(wěn)定的客情關(guān)系。你當(dāng)然還要有與渠道商共同工作的使命感，與他們一起做市場(chǎng)才行。

靠產(chǎn)品品質(zhì)鎖定受眾，靠渠道粘住受眾，靠促銷拉住受眾，靠小傳單吸引受眾．在品牌傳播高費(fèi)用支撐的今日，中小企業(yè)要用土方法，要用利益信念與幻想，建立起自己的價(jià)值鏈．讓經(jīng)銷商看到現(xiàn)錢，讓終端商收到錢，特殊是讓他們能看到一個(gè)產(chǎn)品可能的預(yù)期，別看這個(gè)東西很空，你是不會(huì)這種藍(lán)圖的描繪，可能就很難將產(chǎn)品輔進(jìn)終端．當(dāng)然，有幻想的同時(shí)，你要有大大的利益折扣，這是確定的．算好你的利益點(diǎn)，給你價(jià)值鏈上伙伴的利益大大的，以快速啟動(dòng)市場(chǎng)．

不要希望全部的人都用＂黃金酒＂的方式做市場(chǎng)，你沒有錢，就不想這種方法，假如你沒有錢有魄力也可以采納這種方式，砸開市場(chǎng)．現(xiàn)在的前提下是，你沒有錢，只有一點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品的錢，你就只能做市場(chǎng)，而不是砸市場(chǎng)．實(shí)際上，這種做法，是在終端攔載受眾，就是說(shuō)他們把買酒的顧客吸引來(lái)了，但被你的促銷員給載流。事實(shí)證明，這種方法行之有效。毛澤東的游擊戰(zhàn)就是這種戰(zhàn)法，給人以幻想，敏捷的策略。

所以，我對(duì)新酒產(chǎn)品動(dòng)銷，提出的就是渠道趨動(dòng)加終端促銷的方法，此時(shí)，