2023年外貿業(yè)務員個人年終總結

第3頁共3頁2023年?外貿業(yè)務員?個人年終總?結時光荏?苒，轉眼一?年的時間飛?逝過去了。?__年意味?著兩千年的?第一個十年?的結束，明?年即將是兩?千年第二個?十年的開始?，在這辭舊?迎新的日子?里，回首這?一年工作的?歷程不禁感?慨十分。?在這一年里?雖然沒有取?得驚人的成?績，但是其?中的曲折和?坎坷我是深?有體會的。?對有一定銷?售經驗的人?來說，銷售?確實不難，?但對于一個?銷售經驗不?是很豐富，?剛從事銷售?這一行業(yè)不?到兩年的人?來說是有一?定挑戰(zhàn)性的?，到現(xiàn)在為?止，我不再?說自己是一?個銷售新人?，因為我進?軍到銷售這?一行業(yè)也快?一年半的時?間，說長不?長說短不短?，大約__?_天的時間?每天都是在?圍繞銷售這?一個中心而?展開的。_?_年這一年?又快過去了?，雖然沒有?取得斐然的?成績，但是?我覺得已經?做得對得起?自己，每天?我沒有在虛?度光陰無所?事事，而是?在想方設法?怎樣做好方?案和報價迎?來客戶，一?個業(yè)務員要?得到公司的?肯定那只有?銷售業(yè)績，?這是鐵打的?事實。為了?明年能取得?優(yōu)異的成果?，一定再接?再厲，做最?大的努力去?挑戰(zhàn)極限，?爭取明年做?到超過預定?銷售額。?在今年__?_月份的時?候還只剛剛?利用阿里巴?巴網(wǎng)絡銷售?平臺，一個?一個上傳產?品寫英文產?品描述，由?于去年那半?年的時間沒?有實質性的?單在跟對產?品了解得非?常淺顯，所?以在產品描?述階段利用?了比較長的?時間，開始?沒人教盡管?不是太難但?實際操作起?來還是遇到?了不少麻煩?，全靠自己?慢慢摸索出?來，怎樣把?產品描述寫?好關鍵詞設?好。在上季?度詢盤是非?常少的而且?收到的詢盤?也沒有多少?含金量，即?使利用大部?分時間比較?細致地去回?復詢盤，結?果發(fā)現(xiàn)有潛?在客戶回復?得也很少，?而且回復得?不太詳細，?實則從那些?回復可以看?出他們是沒?有意愿想買??？赡苤皇?為了積累一?些報價，或?用于與其他?供應商的報?價做比較，?這一季度的?報價基本都?是無用功。?在第二季度?的時候可能?產品比較完?善，描述也?算比較到位?了，慢慢地?一些含金量?高一點的詢?盤就來了，?在那眾多的?詢盤中你無?法得知哪些?是有效得詢?盤，只有每?個詢盤都認?真去對待從?而引導潛在?客戶，他們?才會一步一?步對你的回?復和話題感?興趣，而后?會利用他們?寶貴的時間?在忙碌中開?始一天一天?回復你的問?題。實際?上，只要大?部分詢盤是?含金量較高?的就一定會?迎來客戶來?國看廠，這?樣拿到單的?機會就較高?。同時，還?有一種情況?就是客人需?要的設備較?多金額大，?他們于是來?國參觀幾家?廠，而我們?要在其中脫?穎而出讓他?們選擇我們?生產的設備?，這個有很?多因素影響?買賣的成功?，價格因素?，溝通因素?，公司其他?一些因素。?所以成功與?否，看實力?。沒拿到那?個單也不要?垂頭喪氣，?拿到了也不?要沾沾自喜?。機會還很?多，不過每?次都要好好?把握。第?三季度基本?都是在跟單?學做單據(jù)，?其實這些表?面上不難，?但是都是些?細致活，只?要一個地方?錯了可以讓?客戶清不了?關。就拿單?單要相符單?證要一致來?說，公司抬?頭一定要用?對，不要裝?箱單和商業(yè)?___還有?原產地證用?的不是一個?公司的，那?么就會出問?題了，這只?是其中的一?例。第四?季度，在_?_月上旬所?幸接到了一?個單，本來?是打算做完?今年辭職了?，明年做到?___月份?的樣子如果?做不到單就?辭職。因?為我知道跟?到一個單的?最短的時間?大概就是_?__個月的?樣子。重新?給自己制定?一個銷售計?劃，其中最?不可缺少的?就是毅力和?勤奮，還有?一個堅定的?信念。我總?是暗示自己?單肯定是會?有的，只是?時間的問題?。雖然付出?并不一定就?有很大的回?報，但是有?所付出就一?定會有得，?天上不會自?動掉餡餅，?只有自己努?力去爭取才?有機會獲得?成功，成功?總是垂青于?有準備的頭?腦，所以作?為一個銷售?員要時刻準?備著如何去?應對未知。?這一年即?將過去，在?這一年里失?望過也慶幸?過，慶幸地?是在沒有其?他做外貿的?同事的帶領?下也可以完?成一個小單?。做了一個?一個小單之?后信心便有?了，這是慶?幸之處。其?中不足之處?還是對于技?術上的一些?問題無法給?客戶解答清?楚，因為那?些是要弄懂?原理才弄得?清的，比如?說那些管路?的原理，水?從哪里流進?后經過哪些?管流出，哪?些管又是回?收濃水的，?打開哪些開?關又是洗膜?的，打開哪?些是沖洗預?處理罐子的?，哪個閥門?又是什么功?能的等等，?等客戶問到?這些無法告?知的時候便?意識到實際?上只弄清楚?基本的流程?是遠遠不夠?的。到目前?為止還沒有?售出過一條?生產線的機?器，那里面?的細節(jié)涉及?技術上的問?題應該，所?以說無論從?事哪個行業(yè)?，學是無止?境的。從這?些，我看到?了自己的不?足，以后如?果想小有成?就必須在這?方面精益求?精?？偨Y?到這里我基?本上沒有什?么心得和自?我審視的地?方了，只是?還有下一年?的目標，想?著朝那個目?標邁進，能?售出一條純?凈水生產線?的設備一直?是我追求的?目標，希望?明年第一季?度可以實現(xiàn)?。另外，?在這里還有?對公司的一?些制度稍為?不滿，我希?望公司可