2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?外貿(mào)業(yè)務(wù)員?個(gè)人年終總?結(jié)時(shí)光荏?苒，轉(zhuǎn)眼一?年的時(shí)間飛?逝過(guò)去了。?__年意味?著兩千年的?第一個(gè)十年?的結(jié)束，明?年即將是兩?千年第二個(gè)?十年的開(kāi)始?，在這辭舊?迎新的日子?里，回首這?一年工作的?歷程不禁感?慨十分。?在這一年里?雖然沒(méi)有取?得驚人的成?績(jī)，但是其?中的曲折和?坎坷我是深?有體會(huì)的。?對(duì)有一定銷?售經(jīng)驗(yàn)的人?來(lái)說(shuō)，銷售?確實(shí)不難，?但對(duì)于一個(gè)?銷售經(jīng)驗(yàn)不?是很豐富，?剛從事銷售?這一行業(yè)不?到兩年的人?來(lái)說(shuō)是有一?定挑戰(zhàn)性的?，到現(xiàn)在為?止，我不再?說(shuō)自己是一?個(gè)銷售新人?，因?yàn)槲疫M(jìn)?軍到銷售這?一行業(yè)也快?一年半的時(shí)?間，說(shuō)長(zhǎng)不?長(zhǎng)說(shuō)短不短?，大約__?_天的時(shí)間?每天都是在?圍繞銷售這?一個(gè)中心而?展開(kāi)的。_?_年這一年?又快過(guò)去了?，雖然沒(méi)有?取得斐然的?成績(jī)，但是?我覺(jué)得已經(jīng)?做得對(duì)得起?自己，每天?我沒(méi)有在虛?度光陰無(wú)所?事事，而是?在想方設(shè)法?怎樣做好方?案和報(bào)價(jià)迎?來(lái)客戶，一?個(gè)業(yè)務(wù)員要?得到公司的?肯定那只有?銷售業(yè)績(jī)，?這是鐵打的?事實(shí)。為了?明年能取得?優(yōu)異的成果?，一定再接?再厲，做最?大的努力去?挑戰(zhàn)極限，?爭(zhēng)取明年做?到超過(guò)預(yù)定?銷售額。?在今年__?_月份的時(shí)?候還只剛剛?利用阿里巴?巴網(wǎng)絡(luò)銷售?平臺(tái)，一個(gè)?一個(gè)上傳產(chǎn)?品寫(xiě)英文產(chǎn)?品描述，由?于去年那半?年的時(shí)間沒(méi)?有實(shí)質(zhì)性的?單在跟對(duì)產(chǎn)?品了解得非?常淺顯，所?以在產(chǎn)品描?述階段利用?了比較長(zhǎng)的?時(shí)間，開(kāi)始?沒(méi)人教盡管?不是太難但?實(shí)際操作起?來(lái)還是遇到?了不少麻煩?，全靠自己?慢慢摸索出?來(lái)，怎樣把?產(chǎn)品描述寫(xiě)?好關(guān)鍵詞設(shè)?好。在上季?度詢盤(pán)是非?常少的而且?收到的詢盤(pán)?也沒(méi)有多少?含金量，即?使利用大部?分時(shí)間比較?細(xì)致地去回?復(fù)詢盤(pán)，結(jié)?果發(fā)現(xiàn)有潛?在客戶回復(fù)?得也很少，?而且回復(fù)得?不太詳細(xì)，?實(shí)則從那些?回復(fù)可以看?出他們是沒(méi)?有意愿想買??？赡苤皇?為了積累一?些報(bào)價(jià)，或?用于與其他?供應(yīng)商的報(bào)?價(jià)做比較，?這一季度的?報(bào)價(jià)基本都?是無(wú)用功。?在第二季度?的時(shí)候可能?產(chǎn)品比較完?善，描述也?算比較到位?了，慢慢地?一些含金量?高一點(diǎn)的詢?盤(pán)就來(lái)了，?在那眾多的?詢盤(pán)中你無(wú)?法得知哪些?是有效得詢?盤(pán)，只有每?個(gè)詢盤(pán)都認(rèn)?真去對(duì)待從?而引導(dǎo)潛在?客戶，他們?才會(huì)一步一?步對(duì)你的回?復(fù)和話題感?興趣，而后?會(huì)利用他們?寶貴的時(shí)間?在忙碌中開(kāi)?始一天一天?回復(fù)你的問(wèn)?題。實(shí)際?上，只要大?部分詢盤(pán)是?含金量較高?的就一定會(huì)?迎來(lái)客戶來(lái)?國(guó)看廠，這?樣拿到單的?機(jī)會(huì)就較高?。同時(shí)，還?有一種情況?就是客人需?要的設(shè)備較?多金額大，?他們于是來(lái)?國(guó)參觀幾家?廠，而我們?要在其中脫?穎而出讓他?們選擇我們?生產(chǎn)的設(shè)備?，這個(gè)有很?多因素影響?買賣的成功?，價(jià)格因素?，溝通因素?，公司其他?一些因素。?所以成功與?否，看實(shí)力?。沒(méi)拿到那?個(gè)單也不要?垂頭喪氣，?拿到了也不?要沾沾自喜?。機(jī)會(huì)還很?多，不過(guò)每?次都要好好?把握。第?三季度基本?都是在跟單?學(xué)做單據(jù)，?其實(shí)這些表?面上不難，?但是都是些?細(xì)致活，只?要一個(gè)地方?錯(cuò)了可以讓?客戶清不了?關(guān)。就拿單?單要相符單?證要一致來(lái)?說(shuō)，公司抬?頭一定要用?對(duì)，不要裝?箱單和商業(yè)?___還有?原產(chǎn)地證用?的不是一個(gè)?公司的，那?么就會(huì)出問(wèn)?題了，這只?是其中的一?例。第四?季度，在_?_月上旬所?幸接到了一?個(gè)單，本來(lái)?是打算做完?今年辭職了?，明年做到?___月份?的樣子如果?做不到單就?辭職。因?為我知道跟?到一個(gè)單的?最短的時(shí)間?大概就是_?__個(gè)月的?樣子。重新?給自己制定?一個(gè)銷售計(jì)?劃，其中最?不可缺少的?就是毅力和?勤奮，還有?一個(gè)堅(jiān)定的?信念。我總?是暗示自己?單肯定是會(huì)?有的，只是?時(shí)間的問(wèn)題?。雖然付出?并不一定就?有很大的回?報(bào)，但是有?所付出就一?定會(huì)有得，?天上不會(huì)自?動(dòng)掉餡餅，?只有自己努?力去爭(zhēng)取才?有機(jī)會(huì)獲得?成功，成功?總是垂青于?有準(zhǔn)備的頭?腦，所以作?為一個(gè)銷售?員要時(shí)刻準(zhǔn)?備著如何去?應(yīng)對(duì)未知。?這一年即?將過(guò)去，在?這一年里失?望過(guò)也慶幸?過(guò)，慶幸地?是在沒(méi)有其?他做外貿(mào)的?同事的帶領(lǐng)?下也可以完?成一個(gè)小單?。做了一個(gè)?一個(gè)小單之?后信心便有?了，這是慶?幸之處。其?中不足之處?還是對(duì)于技?術(shù)上的一些?問(wèn)題無(wú)法給?客戶解答清?楚，因?yàn)槟?些是要弄懂?原理才弄得?清的，比如?說(shuō)那些管路?的原理，水?從哪里流進(jìn)?后經(jīng)過(guò)哪些?管流出，哪?些管又是回?收濃水的，?打開(kāi)哪些開(kāi)?關(guān)又是洗膜?的，打開(kāi)哪?些是沖洗預(yù)?處理罐子的?，哪個(gè)閥門(mén)?又是什么功?能的等等，?等客戶問(wèn)到?這些無(wú)法告?知的時(shí)候便?意識(shí)到實(shí)際?上只弄清楚?基本的流程?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?的。到目前?為止還沒(méi)有?售出過(guò)一條?生產(chǎn)線的機(jī)?器，那里面?的細(xì)節(jié)涉及?技術(shù)上的問(wèn)?題應(yīng)該，所?以說(shuō)無(wú)論從?事哪個(gè)行業(yè)?，學(xué)是無(wú)止?境的。從這?些，我看到?了自己的不?足，以后如?果想小有成?就必須在這?方面精益求?精。總結(jié)?到這里我基?本上沒(méi)有什?么心得和自?我審視的地?方了，只是?還有下一年?的目標(biāo)，想?著朝那個(gè)目?標(biāo)邁進(jìn)，能?售出一條純?凈水生產(chǎn)線?的設(shè)備一直?是我追求的?目標(biāo)，希望?明年第一季?度可以實(shí)現(xiàn)?。另外，?在這里還有?對(duì)公司的一?些制度稍為?不滿，我希?望公司可