白酒微商：六招讓你玩轉(zhuǎn)微信社群

【計(jì)算機(jī)論文】白酒微商：六招讓你玩轉(zhuǎn)微信社群

沒有信任莫談推銷很多微商菜鳥或者說是剛剛開始做微信營銷的人，只要發(fā)現(xiàn)有人加入自己的微信社群，通常是簡單的寒暄和問候之后，便直奔主題。這就好像一個(gè)剛剛學(xué)習(xí)垂釣的人一樣，眼睛只要看到水面上的浮子稍微動(dòng)一下，就馬上把魚竿拿起來，原以為這回能釣上一條大魚，哪知道在拿起竿子的那一剎那，魚兒早已被驚嚇得游走了。推銷是講究時(shí)機(jī)的，時(shí)機(jī)不成熟，千萬不要“驚動(dòng)”剛開始加入你微信圈的人。否則，就像剛學(xué)垂釣的人一樣，不僅沒有能夠推廣你的產(chǎn)品，別人發(fā)現(xiàn)你在推銷和宣傳產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生一種厭煩感，當(dāng)你第二次再推銷時(shí)，有可能他會(huì)申請(qǐng)退群。正確的方法是先與別人分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，久而久之，水到渠成。當(dāng)別人對(duì)你沒有戒備心理的時(shí)候，就是你推銷的最好時(shí)機(jī)。委婉地宣傳含蓄地推廣當(dāng)你與你的微信朋友建立誠信之后，這時(shí)朋友同樣也會(huì)對(duì)你有所誠意。換句話說，就是你的微信朋友不再像一開始一樣，凡事都對(duì)你抱著一顆警戒的心。即使是這樣，你還是要和有經(jīng)驗(yàn)的微商一樣，要委婉含蓄地描述或介紹你的產(chǎn)品，當(dāng)朋友感興趣時(shí)，這時(shí)你就成功了一半。同時(shí)，你趁著朋友“高興”的勁兒，再送朋友小包裝產(chǎn)品或部分產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。相反，當(dāng)你委婉含蓄地描述或介紹你的產(chǎn)品朋友表示不感興趣時(shí)，你就不能進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣或催逼朋友試用，否則，你們以前建立的信任關(guān)系就會(huì)被無情打折。記?。和茝V和宣傳產(chǎn)品時(shí)，要靈活把握對(duì)方的心理狀態(tài)，學(xué)會(huì)在適當(dāng)時(shí)候宣傳，在朋友心情愉悅時(shí)伺機(jī)推廣，在對(duì)方心存戒備時(shí)莫談“生意”。微信營銷求“三共”這里所謂的“三共”，是指找到共性的話題、共同的愛好和共同的需求。筆者曾經(jīng)親自目睹了一件真實(shí)的事：兩個(gè)小朋友在一起玩耍，突然又走過來一個(gè)小朋友，問道：“你們喜歡看馬戲團(tuán)的耍猴嗎？”兩個(gè)小朋友異口同聲地問道：“在哪里？”“就在附近的公園里?！边@個(gè)小朋友話音未落，三個(gè)人手拉手高興地去了。這個(gè)簡單的故事說明：你要讓別人去做任何事，首先，你要讓對(duì)方對(duì)你的事感興趣，而且還要找到同齡人共同的愛好、共同的需求。在你和微信朋友聊天時(shí)，第一要?jiǎng)?wù)就是“開發(fā)和挖掘”朋友的愛好，第二是找到共同的話題，第三是找到共同的需求。一些剛剛從事微商的菜鳥，往往不注意這兩個(gè)方面，一看到有朋友添加進(jìn)來，不管人家有沒有共同的話題、共同的愛好和共同的需求，只顧直白地推廣自己的產(chǎn)品，結(jié)果進(jìn)來一個(gè)，談崩一個(gè)；進(jìn)來兩個(gè)，談跑一對(duì)。群聊的話題要引起關(guān)注和參與一位做白酒微信營銷的人，建立了一個(gè)群。他在群里發(fā)了這么一句話：“孩子到談婚論嫁的年齡了，勸其不聽該怎么辦？”結(jié)果，群里的朋友馬上反饋：“孩子的事，做家長的有的能做主，有的就由他們自己做主吧”“可以先了解孩子為啥回避婚姻問題，是想先立業(yè)，還是先結(jié)婚”“我們不能按照傳統(tǒng)的成家立業(yè)的觀念來誤導(dǎo)孩子”“現(xiàn)在生活壓力很大，結(jié)婚就要買房，需要多大開支啊”等等，顯然，群主是有意傳遞一個(gè)很多家庭所困惑的一個(gè)問題：孩子欲立業(yè)，拒絕談婚論嫁。有著這樣一個(gè)共同話題，引起許多微信朋友的參與及關(guān)注。當(dāng)有人問他：“你是從事什么工作的？”他就順理成章地把自己代理的某品牌白酒的事說了出來，同時(shí)，順便拜托大家如果有白酒需求，他會(huì)比市場同類產(chǎn)品優(yōu)惠的價(jià)格，并在保證質(zhì)量的前提下賣給大家。在發(fā)宣傳帖的同時(shí)配上產(chǎn)品的精美圖片，并把產(chǎn)品的賣點(diǎn)功能體現(xiàn)出來分享給大家。最后，祝愿各位朋友家里未婚的人都能立業(yè)有成，回報(bào)家人。后來，微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求，主動(dòng)要求他提供白酒。事情過后，在微信互動(dòng)里，他又和朋友就白酒的質(zhì)量、送貨及時(shí)性問題、親戚朋友的飲用口感、口碑評(píng)價(jià)等作一番溝通，朋友對(duì)他的白酒的質(zhì)量、配送貨時(shí)間、朋友的口碑又作了一番點(diǎn)贊。群里的朋友看到他們互動(dòng)的內(nèi)容有所心動(dòng)，有的還與那位使用白酒產(chǎn)品的客戶單聊，經(jīng)過客戶的口碑傳送，最后，這位白酒微商的白酒，每年都有一個(gè)穩(wěn)定的銷售量。分享的是文化，推廣的是體驗(yàn)筆者曾經(jīng)問過一個(gè)做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的資深經(jīng)理，是什么原因讓他在一家保險(xiǎn)公司干了20多年。他的答案是：一開始也不知道自己到底能堅(jiān)持做多久，但是經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)保險(xiǎn)公司企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化的分享和體驗(yàn)，覺得公司的整體文化氛圍不錯(cuò)，結(jié)果就堅(jiān)持下來了。筆者認(rèn)為，作為一個(gè)微商來說，你也要打造自己獨(dú)特的群文化，當(dāng)陌生客戶一旦加入你的群后，就像那位保險(xiǎn)資深經(jīng)理一樣，要讓對(duì)方深刻感受到你的群文化。群文化要有哪些體現(xiàn)呢？當(dāng)然也要有個(gè)人的品牌誠信、有自己的圈文化特點(diǎn)、群主關(guān)愛、體驗(yàn)分享、不發(fā)硬廣告、有良好的口碑，微信營銷技巧、有差異化的吸粉模式等缺一不可。比如，你是一個(gè)做白酒的微商，就不能赤裸裸地發(fā)白酒的硬廣告；可以向微信朋友分享關(guān)于白酒如何養(yǎng)生、保健知識(shí)、白酒釀造技術(shù)介紹、白酒的小貼士、飲酒溫馨提示等等，再順帶提一下自己的白酒產(chǎn)品。這樣做才能讓人覺得分享的是價(jià)值，客戶不僅為你的酒文化買單，還為你的產(chǎn)品買單，做到推廣的是酒文化，購買的是產(chǎn)品體驗(yàn)。打造微信“樣板客戶”一開始做微商或建立微信社群以后，馬上就想讓客戶跟你買單，這是許多微商都喜歡追逐的結(jié)果和目的。但是光有這種想法還不夠，接下來你要想方設(shè)法來營銷推廣你的產(chǎn)品才是行動(dòng)的開始。怎么來營銷自己的產(chǎn)品呢？我們應(yīng)該找一個(gè)“樣板客戶”，或者說開發(fā)一個(gè)“樣板客戶”，在傳統(tǒng)營銷模式上叫作“樣板市場”。具體的做法是：把你的產(chǎn)品免費(fèi)送給一個(gè)客戶使用，前提是這個(gè)客戶在這個(gè)群里和你關(guān)系是最“鐵”的，不管你的產(chǎn)品有多貴，千萬不能收一分錢。僅僅要求這個(gè)“樣板客戶”把他使用該產(chǎn)品的體驗(yàn)心得在群里發(fā)布出來，而且必須是客戶自己發(fā)布。俗話說：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。可以說，我們打造“樣板客戶”的目的就是“在乎產(chǎn)品推廣也”。因?yàn)闃影宓牧α渴菬o窮的，所以，接下來樣板同樣帶來的商機(jī)也是無限的。比如