實戰(zhàn)：教你玩轉淘寶關鍵詞組合

【計算機論文】實戰(zhàn)：教你玩轉淘寶關鍵詞組合

答：這個問題說到底還是轉化方面出了問題，但是因為時間點比較特殊，在雙13日，剛過完雙12，所以有一些特別的情況在這里，例如13日你突然漲價幅度過大，而競品比你價格低很多等因素，那么今天我就給大家總結一下，所有影響轉化率的因素，但凡遇到轉化率不夠的時候，對照用排除法去檢查，一定能找出原因，優(yōu)化提示！你對照著用排除法去優(yōu)化一下，影響轉化率的16個因素：一、主圖的后4張，要按照要求，要有力度，5張主圖是你整個寶貝的濃縮。二、SKU對應的圖一定要上傳，且清晰度高。三、動態(tài)評分過低影響展現(xiàn)和轉化四、客戶的曬圖，買家秀影響轉化，這個可以操作。五、現(xiàn)在出來的你問我答影響轉化，我們雖然不能答，但是可以問。六、攻心評價，特別是無線端的前幾個，這個也可以操作，方法我分享過。七、表里如一，主圖和詳情要在同一個風格，同一種感覺，否則會造成落差影響轉化。八、客服咨詢轉化，可以查看赤兔。九、詳情頁，主要看平均停留時間，跳出率十、網(wǎng)頁打開的速度，去生意參謀看看，速度慢了嚴重影響轉化。十一、基礎銷量。十二、競品動態(tài)間接影響轉化，這種情況通常會收藏和加購比較多！十三、信譽這個你應該不存在。十四、價格不合理，這個得注意分析市場，有的時候并不是價格高了，而是低了！十五、流量不精準，這個不細說大家都懂！十六、宣傳不符，例如你羽絨服主圖寫了買一送一，結果進來之后你送的是襪子。記住，任何影響轉化率的因素都在這里面，先排除法去優(yōu)化，另外針對你現(xiàn)在的情況，建議你發(fā)一些購物車優(yōu)惠券拉動銷售，是目前最簡單有效的方法。問：狼哥，我剛接手一家店鋪，是賣文玩的，我對這個類目特別不熟悉，開車選詞這一關就把我難倒了，做了2天表格，刪選關鍵詞，到現(xiàn)在效果依然不好，愁死我了，真擔心老板說我不行，請狼哥幫幫我答：第一條，盡快去熟悉這個類目，多查查百度了解產(chǎn)品和受眾人群的興趣點。第二條，給你一個方法，這個方法適合那些針對不熟悉的市場如何開車的：1，先設置日限額100元。廣泛匹配。2，海選詞，直接從系統(tǒng)推薦的詞當中選，選轉化詞，200個。3，出價市場均價135%。4，從200個詞當中，刪除低于6分的詞。5，日限額100元燒完，再次刪詞，刪除展現(xiàn)特別低和無展現(xiàn)的詞。6，再增加100日限額。7，200元燒完之后再次把沒點擊的詞刪掉。8，再加詞，再增加100日限額，再刪按照順序刪一次。9，剩下的詞觀察3天，然后改成中心匹配。10，再進行產(chǎn)出優(yōu)化，最后調成精準匹配，此時你優(yōu)化的目的只有一個，就是產(chǎn)出！此種方法適合不會分解關鍵詞數(shù)據(jù)的車手，屢試屢爽！問：狼哥您好！您對我的幫助特別大，我也喜歡您的文案，特別有感覺！前幾天看到您的一篇文章，里面說到了關鍵詞組合的順序的問題，例如，加厚棉衣，和棉衣加厚，其實分詞只有兩個，也就是說他們的展現(xiàn)是一樣的，再換句話說，順序前后怎么放，是不會影響的對嗎？答：基本上是對的，但是排除極少個偏冷門的類目！關于組合關鍵詞我在這里分享一個技巧給大家，簡單實用，因為很多商家不會去做表格解析，嫌麻煩也弄不好，那么當你把標題寧擬定好之后，按照可讀性的去淘寶首頁搜索看下競爭指數(shù)。例如”韓版加厚保暖羽絨服男士冬裝外套”，你可以先搜下，羽絨服男士，再搜下，男士冬裝外套，再搜下，男羽絨服冬裝外套，看下搜索下面顯示的是有多少個寶貝，優(yōu)先選擇寶貝數(shù)量較少的排列方法，這樣就能減少競爭指數(shù)，但是注意必須同時注意這些搜索的詞的搜索指數(shù)是差不多的情況下才可以這么做?？赐耆ピ囋嚢?！問：阿狼老師，說來慚愧，我淘寶6年了，從沒碰過鉆展，最近看您的分享才想著去嘗試一下，但是作為我這樣的新人，我不知道從哪下手，能不能細致的教我一下操作方法，感恩！答：首先要看你直通車帶來的流量質量怎么樣，如果直通車其他數(shù)據(jù)都可以，如點擊率，收藏，加購不錯！但是轉化偏低，PPC過高，就建議開鉆展，開始玩鉆展的時候直接訪客定向自主店鋪，店鋪是自己的店，資源位是520*280和640*200，出價是系統(tǒng)建議出價。每個資源位至少3張圖片(注意是至少)，圖片注意表里如一，鉆展拿什么吸引人，進來要繼續(xù)展現(xiàn)這個，落地頁和點擊頁面不一樣，跳失率會很高。然后去測試，定向這個訪客的圖片一般來說點擊率PC的要在4%上下，無線的點擊率要在6%上下！玩幾周之后開始申請達摩盤，有了這個就更好玩了，沒玩過的朋友建議去嘗試下，一定會有收獲的。問：狼哥，我的主推款一直好好的，今天排名突然發(fā)生變化了，我銷量5000多，今天我搜索的時候，排名居然在1700銷量的后面了，之前一直在他前面，這是怎么回事，是不是我要下滑了，我該怎么辦。答：這個是今年很多朋友都會遇到的問題，也是經(jīng)常被問到的問題，那么究竟為什么會這樣，出現(xiàn)這樣的情況該怎么辦，今天我給大家分析一下！會出現(xiàn)這樣的情況的原因：一、先看客單價，如果他的客單價比你高出50%以上，他極有可能替代你的位置，即使他的銷量低于你一半，所以做好關聯(lián)營銷，提高客單價。二、店鋪權重分值，如退款率太高，有糾紛投訴，dsr一路下降等都會影響你主推款的展現(xiàn)。三、超過你的競品最近7-14天增長幅度超過你主推款寶貝每一個周期的增長值，換句話說他在你的位置比能賣的更多。四、客戶滿意度比你高，反射區(qū)在于，好評率，DSR評分，退款率，收藏率，加購率，轉化率，回購率，所以我一直在強調客戶管理，在這個時候就很有必要用大優(yōu)惠引導老客戶進行回購提高客戶體驗！主要就是在這4方面，針對改善優(yōu)化即可改變現(xiàn)狀！問：您好狼哥，我直通車估計是被處罰了，最近幾天我為了把大詞提高到雙10分，用軟件刷了點擊率，收藏和加購物車，剛打開直通車，發(fā)現(xiàn)我很多關鍵詞都只有3分4分了，原本是9分的，我刪除了再加還是3分，怎么辦啊答：這是典型的直通車降權處罰，被監(jiān)控了，降低你直通車賬戶的整體權重，你會發(fā)現(xiàn)你的質量得分多半是4分左右，那么針對這樣的情況，如何去改善呢，有個方法。將特別低的關鍵詞選出來，新開一個計劃，依然推這個寶貝，加入被降權的關鍵詞，先加一個，日限額設置50元，不管出價多貴直接卡前三頁，有日限額別怕，然后挑選點擊率高的地域10個，只投放PC端，日限額點完就讓他下線，如此循環(huán)3-4天，分數(shù)就起來了，這個時候再加詞進入繼續(xù)提升，待分數(shù)恢復再把之前那個計劃里面的關鍵詞加進來，放棄之前的那個計劃，開始著重培養(yǎng)這個計劃，記得人工干涉點擊率的時候注意以下幾點：一、瞬時點擊率過高，例如平時也就1點多，你瞬間爆發(fā)到3左右，所