提高網(wǎng)上求職成功率的七個(gè)技巧

本文格式為Word版，下載可任意編輯——提高網(wǎng)上求職成功率的七個(gè)技巧提高網(wǎng)上求職告成率的七個(gè)技巧。在求職過(guò)程中需要留神的問(wèn)題您知道？需要的求職技巧您知道？職場(chǎng)我報(bào)告你，在求職過(guò)程中切忌夸夸其談，切忌過(guò)于自信，切忌自我炫耀，切忌左顧右盼以及切忌形象糟糕。感謝閱讀《提高網(wǎng)上求職告成率的七個(gè)技巧》內(nèi)容，職場(chǎng)資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識(shí)，夢(mèng)想能夠幫到您。

1、求職者為了防止網(wǎng)上詐騙，確定要登陸正規(guī)網(wǎng)站。一般正規(guī)網(wǎng)站在刊載人才需求信息時(shí)，都會(huì)留心驗(yàn)證雇用單位的真實(shí)性，要求對(duì)方能供給單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照、辦理人員的身份證件以及加蓋公章的單位證明等，嚴(yán)防虛假信息的發(fā)生。因此，在網(wǎng)上求職時(shí)，應(yīng)盡量探索那些對(duì)比正規(guī)、知名的網(wǎng)站，以裁減不必要的麻煩。

2、要選擇適合自己的職位，要對(duì)自己投遞簡(jiǎn)歷的公司多了解。大量企業(yè)有自己的主頁(yè)甚至網(wǎng)站，會(huì)在雇用啟事上標(biāo)明，求職者可以有針對(duì)性地訪問(wèn)一些公司網(wǎng)站舉行查詢(xún)。

3、在發(fā)送簡(jiǎn)歷時(shí)要在標(biāo)題中注明“應(yīng)聘”字樣，簡(jiǎn)歷中首先要寫(xiě)明欲應(yīng)聘的職位。對(duì)于投遞過(guò)簡(jiǎn)歷的單位要標(biāo)記，可以在未收到回復(fù)的時(shí)候電話接洽一下，以確定對(duì)方切實(shí)收到了你的郵件。

4、登記電子簡(jiǎn)歷時(shí)，應(yīng)照實(shí)完整地填寫(xiě)已設(shè)工程，職位應(yīng)從多方位考慮填寫(xiě)，盡量填寫(xiě)完整，薪金待遇要生動(dòng)確定。為了保密，可使用英文名字，但學(xué)歷、工作閱歷等務(wù)必真實(shí)。

5、隨時(shí)關(guān)注首頁(yè)，網(wǎng)站一般都會(huì)在首頁(yè)放上“最新消息”，這里往往包含了最新的雇用信息和政策信息等。

6、訂閱求職信息郵件。求職者可以有針對(duì)性地訂閱求職信息郵件，這樣，只需在家里開(kāi)啟電子信箱，就可以得到最新最快最全面的求職雇用信息。Zc530.COM

7、主動(dòng)發(fā)布求職信息。譬如，在相關(guān)的人才網(wǎng)站上貼帖子，或是建立個(gè)人主頁(yè)，這樣可以讓用人單位較為全面地了解自己的處境，以提高告成率。

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節(jié)后求職提高告成率技巧

1、用心打定簡(jiǎn)歷

簡(jiǎn)歷是“敲門(mén)磚”，尤其對(duì)在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷的各位求職者來(lái)說(shuō)，在無(wú)法和面試官先碰面的處境下，簡(jiǎn)歷就成了能否進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的抉擇性因素。

簡(jiǎn)歷中應(yīng)盡量突出個(gè)人優(yōu)勢(shì)，并完善個(gè)人體驗(yàn)，包括學(xué)習(xí)處境、工作閱歷等，這些都能讓HR更有可能打電話給你。

2、著裝得體

無(wú)論是去公司面試，還是現(xiàn)場(chǎng)投簡(jiǎn)歷，著裝都應(yīng)大方感激。有些崗位若需要正裝，那就著正裝前往面試。

得體的著裝會(huì)讓?xiě)?yīng)聘者看上去更精神，給面試官留下一個(gè)不錯(cuò)的印象，增加面試告成率。反之，那么會(huì)降低告成率。

3、溝通、談話要真誠(chéng)

面試縱然需要技巧，但不成過(guò)度使用技巧。在溝通、交談的過(guò)程中，真誠(chéng)反而比技巧顯得更重要。

因此，在談話時(shí)，要把真才能呈現(xiàn)出來(lái)，并給自己一個(gè)明顯的定位。針對(duì)面試官的提問(wèn)，知道多少說(shuō)多少，不能不懂裝懂，也不能夸夸其談，以免讓面試官產(chǎn)生反感心緒。

4、提前做好“功課”

嘉豐瑞德的理財(cái)師表示，去一個(gè)公司應(yīng)聘前，要事先對(duì)該公司的處境做個(gè)了解，知道該公司是做什么的、自己所應(yīng)聘的崗位需要什么樣的技能要求等。

那當(dāng)面試官問(wèn)到“是否有了解過(guò)公司？”時(shí)，可以說(shuō)出一些內(nèi)容來(lái)，并在之后的對(duì)話中，針對(duì)性地強(qiáng)調(diào)自己所擁有的且也是公司需要的才能。

那當(dāng)面試官問(wèn)到“是否有了解過(guò)公司？”時(shí)，可以說(shuō)出一些內(nèi)容來(lái)，并在之后的對(duì)話中，針對(duì)性地強(qiáng)調(diào)自己所擁有的且也是公司需要的才能。

5、自信并平穩(wěn)心態(tài)

有些人一面試就會(huì)慌張，甚至在自我介紹環(huán)節(jié)都會(huì)展現(xiàn)語(yǔ)無(wú)倫次的處境，自然不會(huì)讓面試官對(duì)自己產(chǎn)生好感。

而自信并保持平穩(wěn)的心態(tài)，不僅能讓自己在回復(fù)問(wèn)題時(shí)更順暢、更自然，提高告成率，且就算面試失利也不會(huì)灰心喪氣，該干嘛持續(xù)干嘛，就算工資仍舊，還是可以通過(guò)兼職或理財(cái)，如配置穩(wěn)利精選組合投資籌劃等產(chǎn)品來(lái)增加收入，并持續(xù)下次的“戰(zhàn)斗”。

無(wú)論在求職旺季，競(jìng)爭(zhēng)有多強(qiáng)烈，都可以采用一些技巧提高告成率，讓自己找到心儀的工作。

怎樣提高求職告成率？

在我們現(xiàn)在的生活中，人們找工作已經(jīng)不是盲目的去找工作了，那樣太麻煩，又濫用時(shí)間，現(xiàn)在，都已經(jīng)把自己的簡(jiǎn)歷發(fā)到網(wǎng)上找工作了。不過(guò)，經(jīng)過(guò)篩選和應(yīng)聘，節(jié)省了好多時(shí)間，那么我們?cè)诰W(wǎng)上求職的時(shí)候怎么才能提高被應(yīng)聘的告成率呢?下面是我搜集的一些求職方法,看看對(duì)你有沒(méi)有扶助。

怎樣提高求職告成率？

1.創(chuàng)意求職法--告成率86％

其主要特點(diǎn)是根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)，在詢(xún)問(wèn)感興趣公司的空缺處境之前，盡量走訪公司的決策者。實(shí)踐說(shuō)明，不做雇用廣告的公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少。假設(shè)雇主熱愛(ài)他們，他們可以為你量身定做一個(gè)職位。

2.直接找公司負(fù)責(zé)人——告成率47%

這種方法難度很大，由于你很難找到機(jī)遇去見(jiàn)那些跨國(guó)公司和大公司的老板，在對(duì)方容許見(jiàn)面之前，你可能要堅(jiān)持幾個(gè)星期甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

3.找摯友介紹--告成率34％

俗話說(shuō)多一個(gè)摯友多一條路，可請(qǐng)教熟悉的每位摯友，了解哪里正有空缺。由于是摯友、更加是知心摯友，對(duì)自己各方面都有了更好的了解，中國(guó)人民更加友好，更加正直，所以摯友介紹也是找到夢(mèng)想工作的重要途徑。

4.親屬介紹-告成率27%

向親屬詢(xún)問(wèn)各種工作機(jī)遇，擴(kuò)大求職范圍。事先，你理應(yīng)給親戚摯友一些更細(xì)致的個(gè)人信息，譬如你所需要的工作類(lèi)別和個(gè)人專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)。

5.利用母校就業(yè)指導(dǎo)中心--告成率21％

由于近幾年畢業(yè)生市場(chǎng)化就業(yè)工作閱歷的積累，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心與不少大的用人單位建立了良好的合作關(guān)系，他們對(duì)就業(yè)資訊、職位空缺掌管得對(duì)比全面，加上是自己的畢業(yè)生，學(xué)校的胳臂終歸往里拐。

采用這五種告成率較高的尋工方法，最重要的是你要不怕拉不下面子，同時(shí)要有鍥而不舍的精神。

6.專(zhuān)家也提到四項(xiàng)最為人們熟諳、為多數(shù)人使用的尋工方法，失敗率卻比想象中高，例如：

靠雇用廣告--失敗率76％～95％，職位愈高失敗率也愈高；

靠職業(yè)介紹所--失敗率76％～95％，這也視職級(jí)上下而定；

靠行內(nèi)專(zhuān)業(yè)或貿(mào)易刊物的雇用廣告--失敗率93％。

靠大量寄出履歷表--失敗率92％。。。。。。

制作“更加”的簡(jiǎn)歷提高求職告成率

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C先生從千里之外追尋理想，單槍匹馬來(lái)到大城市闖職場(chǎng)。由于學(xué)的是新聞，所以C先生的目標(biāo)直指媒體。雖然C先生的職場(chǎng)起點(diǎn)并非媒體，而是市場(chǎng)，但無(wú)疑他是幸運(yùn)的，如今他正在一家國(guó)際知名媒體中做著自己熱愛(ài)的工作，并在不斷提升自己的目標(biāo)……

C先生說(shuō)：“簡(jiǎn)歷就是用來(lái)獲取面試機(jī)遇的。我的簡(jiǎn)歷從來(lái)就是2頁(yè)：一頁(yè)中文，一頁(yè)英文。在簡(jiǎn)歷的寫(xiě)作上千萬(wàn)不要偷懶，只有精心的簡(jiǎn)歷，沒(méi)有萬(wàn)能的簡(jiǎn)歷！”

不要用一份簡(jiǎn)歷套多個(gè)工作申請(qǐng)。任何不同的工作崗位對(duì)人的要求都是不同的，制作簡(jiǎn)歷時(shí)確定要領(lǐng)會(huì)這個(gè)工作需要什么，然后再在簡(jiǎn)歷中報(bào)告用人單位你們的要求我一一符合。

打定兩種類(lèi)型的簡(jiǎn)歷。一種是萬(wàn)能型的，看到有夠格但不是更加情意的職位，可以用這份簡(jiǎn)歷“廣撒網(wǎng)”。其次種是“更加制作”的，針對(duì)自己心儀的公司，分析其雇用廣告的工作職責(zé)和用人要求，了解企業(yè)文化，然后有針對(duì)性地修改簡(jiǎn)歷，舉行投遞。

“更加制作”簡(jiǎn)歷Tips：

1.明確地報(bào)告用人單位，他所提出的條件你都符合；

2.適度凸顯自己有相關(guān)工作閱歷和才能。這并不是坑騙，前提是：第一，你真的涉及過(guò)這些概括工作；其次，你務(wù)必具備做這些工作的才能。

3.工作時(shí)間不滿(mǎn)半年的，可以有意識(shí)地“模糊”掉，只寫(xiě)上年份。由于C先生的其次份工作實(shí)際工作時(shí)間才兩個(gè)月左右，雖然是由于公司倒閉，但也很可能被HR就此過(guò)濾掉，所以C先生采取了這樣的方式。4.把自己想像為讀簡(jiǎn)歷的人，他想看到什么，你就寫(xiě)什么，你要四處報(bào)告他：“我就是你要找的人！”要有“舍得”的精神，把全體和這個(gè)工作沒(méi)有關(guān)系的閱歷砍掉，只突出和這個(gè)工作有關(guān)系的閱歷。（完）如何提高簡(jiǎn)歷投遞的告成率

大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會(huì)一個(gè)難以回避的問(wèn)題，同時(shí)求職技巧也就顯得尤為重要，揚(yáng)長(zhǎng)避短掌管技巧是關(guān)鍵。感謝閱讀《如何提高簡(jiǎn)歷投遞的告成率》內(nèi)容，職場(chǎng)資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識(shí)，夢(mèng)想能夠幫到您。

找工作有幾種懼怕：一種是畏縮投簡(jiǎn)歷，另一種是畏縮面試后沒(méi)有消息。后面這個(gè)我們暫時(shí)先放一邊，今天探討如何讓網(wǎng)投恢復(fù)告成率更高的問(wèn)題。我教你三招，學(xué)會(huì)運(yùn)用，二十招的告成率不成問(wèn)題。

如何提高簡(jiǎn)歷投遞的告成率

第一步：標(biāo)題要醒目，重點(diǎn)突出。

當(dāng)我用hr加入雇用會(huì)時(shí)，我察覺(jué)了一個(gè)分外嚴(yán)重的問(wèn)題-我的簡(jiǎn)歷有90%，標(biāo)題是“簡(jiǎn)歷”和“我的簡(jiǎn)歷”。

愛(ài)戴的，不要用你簡(jiǎn)歷的同一個(gè)標(biāo)題。這樣的標(biāo)題會(huì)嚴(yán)重削減你簡(jiǎn)歷的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)好的開(kāi)端是告成的一半。你的簡(jiǎn)歷標(biāo)題抉擇了人力資源部有興趣閱讀你的簡(jiǎn)歷。

請(qǐng)報(bào)告HR簡(jiǎn)歷標(biāo)題：你是誰(shuí)/你是誰(shuí)，例如：“有三年工作閱歷的簡(jiǎn)歷編輯”/“XX有2年的XX工作閱歷”。

其次步：簡(jiǎn)歷完成程度越高，效果越好。

一些公司的在線申請(qǐng)表被移交給一家專(zhuān)業(yè)公司，這些專(zhuān)業(yè)人員篩選簡(jiǎn)歷的第一個(gè)要素是看簡(jiǎn)歷的完成處境。

網(wǎng)上申請(qǐng)表設(shè)計(jì)得很好。從個(gè)人信息到教導(dǎo)背景，實(shí)習(xí)體驗(yàn)涉及多個(gè)方面。建議您在申請(qǐng)時(shí)盡量填寫(xiě)信息，由于在線申請(qǐng)的一個(gè)重要步驟是根據(jù)關(guān)鍵字自動(dòng)通過(guò)計(jì)算機(jī)舉行探尋，所以假設(shè)您的申請(qǐng)數(shù)據(jù)中沒(méi)有HR想要的關(guān)鍵字，那么您很可能會(huì)展現(xiàn)屏幕。艾德出去了。由于我們不知道人力資源部想要什么關(guān)鍵字，最好的方法是盡可能地填寫(xiě)它們。

第三個(gè)訣竅：找工作的意圖理應(yīng)是明確的

一份簡(jiǎn)歷，最好只突出一個(gè)工作意向，然后試著寫(xiě)出與工作意向相關(guān)的實(shí)習(xí)閱歷和專(zhuān)業(yè)技能。雖然大量公司的工作選擇都可以檢查，但缺乏匹配或過(guò)多的求職意向，會(huì)給HR帶來(lái)“急救醫(yī)療”的感覺(jué)。

簡(jiǎn)歷是用來(lái)表示你自己的，理應(yīng)花更多的時(shí)間來(lái)提高你自己。這個(gè)過(guò)程將會(huì)身心疲憊，但你越努力，你就越幸運(yùn)。

5個(gè)技巧提升網(wǎng)絡(luò)求職告成率

互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展，讓我們生活在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)雇用現(xiàn)在越來(lái)越受雇用單位和求職者的愛(ài)好，因其能夠降低雇用本金，且省時(shí)省力，所以也有越來(lái)越多的求職者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找工作。我總結(jié)出的的一些網(wǎng)絡(luò)求職的技巧。網(wǎng)絡(luò)求職就是通過(guò)電子郵件將自己的求職資料發(fā)送給雇用單位，所以本篇也主要是針對(duì)電子版求職信和簡(jiǎn)歷的制作技巧來(lái)表達(dá)。

成為優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)歷的5大標(biāo)準(zhǔn)

一、郵件內(nèi)容理應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)

電子簡(jiǎn)歷或求職信中，我們要把自己與所申請(qǐng)的職位相匹配的特長(zhǎng)或才能寫(xiě)領(lǐng)會(huì)，但是語(yǔ)言確定要簡(jiǎn)練，不能說(shuō)一堆廢話也沒(méi)讓人明白什么意思。

二、注明申請(qǐng)的職位

有些求職者，只發(fā)送簡(jiǎn)歷了事，簡(jiǎn)歷中根本就沒(méi)有注明申請(qǐng)的是什么職位。假設(shè)這家公司雇用了多個(gè)職位，那你讓HR怎么明白你的求職意向？所以，網(wǎng)絡(luò)求職時(shí)郵件的標(biāo)題和正文中，確定要注明申請(qǐng)的職位，否那么你可能由于這件小事而失去工作的機(jī)遇。

三、不要輕易發(fā)送簡(jiǎn)歷附件

除非雇用單位要求求職者用附件形式發(fā)送簡(jiǎn)歷和求職資料，否那么就不要用附件來(lái)發(fā)。理由有二：一是附件下載會(huì)占用時(shí)間，假設(shè)求職信太多的話，雇用單位的工作人員往往是不容許去開(kāi)啟；二是有些公司是遏止下載附件的，假設(shè)這樣，那你的求職信等于沒(méi)投。所以，最好是直接把簡(jiǎn)歷和求職信黏貼到郵件正文中，開(kāi)啟就能看到。

四、不要同時(shí)應(yīng)聘多個(gè)職位

一封郵件只應(yīng)聘一個(gè)職位，千萬(wàn)不要看到某公司雇用好幾個(gè)職位而在一封郵件里面一口氣應(yīng)聘多個(gè)職位。假設(shè)你這樣做了，會(huì)讓用人單位覺(jué)得你搖擺不定，沒(méi)有確定的目標(biāo)，對(duì)工作不在乎。能夠應(yīng)聘告成的幾率小到可以疏忽不計(jì)。

五、簡(jiǎn)歷之后緊跟求職信

我們?cè)诎l(fā)送簡(jiǎn)歷之后，緊跟著再發(fā)一封求職信，里面稍細(xì)致一些介紹自己。這樣做有兩個(gè)好處，一是讓用人單位覺(jué)得你對(duì)此職位是專(zhuān)心的，是志在必得的；二是在看了你的簡(jiǎn)歷之后，假設(shè)對(duì)你感興趣就會(huì)點(diǎn)開(kāi)你的求職信，這樣就讓雇用單位更加進(jìn)一步的了解你。應(yīng)聘告成的幾率自然也就大增了。

求職攻略：提高面試告成率的8大技巧！

年底啦~好多小伙伴跳槽的念頭又開(kāi)頭蠢蠢欲動(dòng)~

沒(méi)年終獎(jiǎng)啦~

老板事兒逼啦~

“戲精”同事每日上演甄嬛傳啦~

總會(huì)有個(gè)理由讓你再也不想忍了！

連忙應(yīng)屆畢業(yè)生春季校招也開(kāi)頭了，面臨著找工作~

俗話說(shuō)“金三銀四”，說(shuō)的就是3、4月是一年中企業(yè)雇用的顛峰期。（今年可能會(huì)早一點(diǎn)，終究過(guò)年對(duì)比早嘛?。?/p>

今天我整理了一份提高面試告成率的8大技巧，下面共享給大家，助大家一臂之力，求職告成！

1、熟諳所面試的公司和崗位

正所謂“知彼知己、百戰(zhàn)不殆”，應(yīng)聘者理應(yīng)在面試之前，充分的了解所應(yīng)聘公司的企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化以及管理模式，應(yīng)對(duì)自己所面試崗位的工作內(nèi)容、工作職責(zé)和任職條件有充分的了解，這樣才能更精確地評(píng)估自己面試的告成率，才能夠冷靜回復(fù)面試人員提問(wèn)的問(wèn)題，同時(shí)這也能表達(dá)出應(yīng)聘者對(duì)所面試職位的在乎程度及其對(duì)此次面試的態(tài)度。

2、根據(jù)應(yīng)聘崗位及公司文化著裝

大量即將畢業(yè)的學(xué)生因?qū)徫恍再|(zhì)或?qū)ζ髽I(yè)文化的不了解，在著裝方面犯了很大的失誤。面試對(duì)著裝的要求主要是明凈感激、與應(yīng)聘崗位相匹配。例如，應(yīng)聘高科技研發(fā)崗位，應(yīng)聘者就可根據(jù)企業(yè)文化的性質(zhì)抉擇***正式服裝舉行面試，可以稍微休閑一些；應(yīng)聘管理崗位，因其工作性質(zhì)的特殊性，就理應(yīng)穿正裝加入面試，表現(xiàn)出作為管理者的根本職業(yè)素養(yǎng)。

3、提防禮儀

應(yīng)聘者從進(jìn)入公司之初就要留神自己的言行舉止。大量大型外企往往采用一些對(duì)比別致的方式對(duì)應(yīng)聘者舉行考察，譬如有意在面試座位旁邊丟放紙條，測(cè)試應(yīng)聘者的公共環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)。

應(yīng)聘者的行為舉止也能表達(dá)出其根本生活習(xí)慣以及根本素養(yǎng)。良好、恰當(dāng)?shù)呐e止能夠讓面試者感到分外舒適，會(huì)對(duì)面試者留下良好的第一印象。假設(shè)應(yīng)聘者分外粗魯?shù)倪M(jìn)門(mén)，對(duì)面試人員表現(xiàn)出藐視的表情，其必將注定著此次面試是失敗的。

4、眼神的交流

在面試過(guò)程中眼神的交流是更加重要的，尤其是應(yīng)聘管理崗位。管理崗位的職責(zé)很大一片面面對(duì)的是企業(yè)內(nèi)部和外部人員，經(jīng)常與他人打交道，沒(méi)有眼神的交流，會(huì)被對(duì)方誤認(rèn)為對(duì)其無(wú)視或不重視，對(duì)管理工作的開(kāi)展會(huì)產(chǎn)生很大的阻礙作用。與面試人員的眼神交流能夠表達(dá)出，應(yīng)聘者對(duì)面試人員的崇敬以及對(duì)自己才能的認(rèn)可和自信。

5、“總分總”的回復(fù)問(wèn)題模式

在回復(fù)面試問(wèn)題時(shí)，確定要層次鮮明、規(guī)律明顯。一般應(yīng)對(duì)自己的答案舉行整理，分條分項(xiàng)舉行陳述。在回復(fù)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)先說(shuō)明自己的觀點(diǎn)，說(shuō)明自己對(duì)此問(wèn)題的態(tài)度，然后舉例證明自己的觀點(diǎn)或態(tài)度，結(jié)果應(yīng)對(duì)自己的觀點(diǎn)舉行總結(jié)，升華觀點(diǎn)，推而廣之。“總分總”的模式無(wú)形之中已經(jīng)把自己分析問(wèn)題的思路明顯起來(lái)，也能充分的表達(dá)出很強(qiáng)的規(guī)律思維性。

6、實(shí)習(xí)體驗(yàn)“概括化”

應(yīng)屆生在面試中，往往對(duì)自己實(shí)習(xí)體驗(yàn)的陳述不夠有感染力。面試人員重點(diǎn)想要知道，你在實(shí)習(xí)中概括做了什么，在什么環(huán)境下做的，怎么做的，為誰(shuí)做的，取得了怎樣的成果，自己有什