有形展示和促銷策略

有形展示紅木家具，其本身就代表著高貴、莊重、典雅，所以只有商家合理的將其各種屬性展示給客人，其自身散發(fā)的各種魅力和價值才可能最大化的得到體現(xiàn)，才能最大化的吸引消費者的注意和激發(fā)其消費欲望。一、店外環(huán)境展示選擇人流量大、交通相對便利暢通、商業(yè)氛圍濃、周圍鄰居有檔次的地段設(shè)店；注重店外環(huán)境的綠化以及干凈整潔，提升企業(yè)形象；比如一套座椅。二、店內(nèi)展示（一）根據(jù)產(chǎn)品的不同、價值的不同，設(shè)定特定的展示廳，以彰顯其魅力；給消費者以高貴、品質(zhì)、貨真價實的高檔品感覺。如：為一套高貴座椅專門提供高檔展廳。1、配置與產(chǎn)品相當比例的展廳或者展柜。達到專業(yè)和高檔的定位。2、配置相應(yīng)的裝潢和陪襯的掛件、擺件等。如名家字畫、雕件、中國結(jié)、屏風、玉墜等。達到相得益彰、襯托其文化底蘊的目的。3、將不同家具和雕件等產(chǎn)品合理搭配來展出，并分別定價銷售。達到相得益彰，互相襯托，增加文化韻味并增加消費的目的。（二）店內(nèi)環(huán)境設(shè)計4、適當?shù)目臻g感，不可太過擁擠。適當保留空白，緩解參觀者視覺壓力。5、合理的燈具和光線的設(shè)置。柔和的光線更能顯現(xiàn)出紅木材質(zhì)的特性，突出其古典的氣質(zhì)，所以要有合理的照明設(shè)計。6、設(shè)置紅木藝術(shù)品專業(yè)博物廳或展館。吸引消費者，打造實力企業(yè)的品牌形象。7、合理布局、陳列與擺置展品。布局要高低起伏、錯落有致；選擇有格調(diào)、有價值的產(chǎn)品，配以古典裝飾重點展示，突出古典、優(yōu)雅的氣質(zhì)風格。8、店面的科學利用和明確展品印象；科學設(shè)計走道路線，如右邊，較亮處。于其走道兩邊合理擺放雕件、名貴花草等來烘托氣氛、吸引顧客。9、注重色調(diào)的調(diào)節(jié)。產(chǎn)品不同，色彩不同；裝飾不同，色彩不同；通過色彩調(diào)節(jié)可以彌補空間、材料、陳設(shè)等方面的不足，亦可以錦上添花，制造一種和諧統(tǒng)一的效果，使展品在觀眾中獲取特定的良好視覺效果與心理效果。10、店內(nèi)溫度要保持在合理范圍內(nèi)，保證產(chǎn)品的適合溫度同時保證顧客舒適的溫度。冬天在十八度以上，夏天在二十六度以下。11、音樂，選擇適合企業(yè)所定位的、格調(diào)優(yōu)雅、輕緩的音樂；同時音量不可過大、過吵。如：選擇《高山流水》、《春江花月夜》，音量設(shè)置為中低。12、上班期間，公司人員或是服務(wù)人員穿戴古典風格、帶有公司特點的衣服裝飾等，如旗袍、唐裝等。三、店外展示1、與家具商場或者大型超市合作，在商場內(nèi)某一合適位置展示，實現(xiàn)吸引顧客和產(chǎn)品展出的雙贏目的。2、與某些商務(wù)場所和高檔酒店合作，在某些高貴談判場所和休息區(qū)采用或租用紅木產(chǎn)品。彰顯其自身非凡的氣質(zhì)，提升場所或酒店檔次同時借其貴地展示我紅木產(chǎn)品。3、與某些愛好和收藏者合作，抵押押金后，于自己客廳展示。在實現(xiàn)收藏者的

目的的同時，達到減免企業(yè)保養(yǎng)維護的成本、擴展庫存和推銷等目的。三、網(wǎng)絡(luò)展示公司建立自己的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)咨詢、在線服務(wù)等項目，如線上：通過網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商城或商鋪；通過與紅木家具行業(yè)網(wǎng)站的合作來實現(xiàn)銷售；重點是將自己的紅木產(chǎn)品合理展示，盡可能的展示每一個產(chǎn)品細節(jié)，給予產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)介紹，如高度、長度、重量等；提供產(chǎn)品和公司其他有利于銷售的信息，建立客戶關(guān)系，了解客戶需求，并給予一定幫助。促銷一、人員推銷1】招聘并甄選態(tài)度熱忱、用于進?。磺笾麖?、知識廣博；文明禮貌，善于表達；富于應(yīng)變；技巧嫻熟的推銷人員。2】培訓：1,講授培訓，加大對銷售員紅木專業(yè)知識和銷售技能的培訓。2,模擬培訓，加大對銷售員服務(wù)技巧和理念的培訓。3,實踐培訓，強調(diào)理論和實際的有效結(jié)合。3】推銷的形式有：（一）上門推銷：A、對有收藏和購買意愿的客戶上門拜訪，詳細解說自身產(chǎn)品，重點推銷客戶欣賞的產(chǎn)品。B、上門推銷者要隨身攜帶產(chǎn)品說明書、訂單、精美產(chǎn)品小冊和小禮品等。C、推銷過程中，推銷人員要注意儀表言語，把握推銷節(jié)奏和客戶情緒，D、離開時，盡可能索取再聯(lián)系的方式和時間，禮貌告辭。（二）柜臺推銷：A、在門口等位置設(shè)置若干柜臺，有固定的營業(yè)人員專門接待。期間同時推銷介紹產(chǎn)品，提供咨詢。B、當有客戶前來咨詢時，柜臺聯(lián)系銷售人員，展開一對一服務(wù)；并擔任記錄銷售檔案和顧客信息，鼓勵店員，方便客戶的角色。（三）會議推銷：A、定期展開不同類型的展覽會、交易會，給出適當?shù)膬?yōu)惠，開展會議推銷和產(chǎn)品展示。B、對有意向大額購買者、中間商等大型客戶開展訂貨會，物資交流會。集中推銷，重點推銷，并且給出優(yōu)惠和幫助。4】推銷人員的考核和獎勵A(yù)、考核：根據(jù)1、推銷人員的銷售報告；2、企業(yè)的銷售記錄；3、顧客和公眾的評價及問卷調(diào)查；4、企業(yè)內(nèi)部人員的意見；進行科學合理的考核和評估。B、獎勵：設(shè)置合理的獎勵制度和晉升政策，激勵員工，提拔人才。a）商品廣告：根據(jù)我企業(yè)不同的產(chǎn)品生命周期階段，不同的營銷目標，設(shè)置不同的、帶有企業(yè)特點的商品廣告。如'天之驕子，選我紅木'。b）企業(yè)廣告：著重宣傳、介紹企業(yè)的品牌，廠史，產(chǎn)品信譽，商標等項目，提升企業(yè)名譽和聲望，打造企業(yè)形象。如'選XX紅木，吸收文化的營養(yǎng)'c）廣告的選擇：1、報紙投入期、成長期。2、雜志成長期、成熟期。3、廣播投入期、成長期、成熟期。4、電視一-成長期、成熟期。5、互聯(lián)網(wǎng)一-各個時期酌情、皆可。6、戶外廣告---投入期、成長期、衰退期。三、公共關(guān)系:著眼長遠，為企業(yè)廣結(jié)良緣,在社會公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。a）征詢性公關(guān)；開辦各種咨詢業(yè)務(wù)、制定問卷調(diào)查、進行民意測驗、設(shè)立熱線電話、

舉辦信息交流會等形式的服務(wù)項目，形成良好的信息網(wǎng)絡(luò)，為社會公眾服務(wù)。b）宣傳性公關(guān)；運用報紙、雜志、廣播、電視等各種傳媒手段，向社會各界傳播企業(yè)的有關(guān)信息，形成良好的形象導(dǎo)向力。c）交際性公關(guān)；以宴會、座談會、談判、慰問、專訪等形式，通過語言文字的表達和政府、傳媒、社區(qū)溝通，為企業(yè)廣結(jié)良緣。d）贊助性公關(guān)；贊助文化、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè)，支持社區(qū)福利公益事業(yè)，參與社區(qū)重大活動，塑造企業(yè)美好企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度、美譽度。e）服務(wù)性公關(guān)；通過各種實惠性服務(wù)，以行動獲取公眾的了解、信任和好評。如:提供消費指導(dǎo)、產(chǎn)品保養(yǎng)指導(dǎo)、免費修理等服務(wù)。四、銷售促進1、凡來本店者姐贈送精美紅木產(chǎn)品紀念冊和公司發(fā)展介紹書，憑此冊、書下次消費者可享受八至九折優(yōu)惠活動。2、采取靈活的銷售方式，給予數(shù)量和價格折扣。3、選擇合理時間如節(jié)假日或者周年紀念日等，采用折扣促銷、贈送禮品等優(yōu)惠方式4、采取買紅木家具送雕件、擺件等促銷方式。5、買紅木家具送維修材料或免費提供售后專業(yè)保養(yǎng)維修。6、采取一定區(qū)域內(nèi)送貨到家的服務(wù)。7、在收款方式上采取靈