銀行中秋活動(dòng)方案

銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案方案一：銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案一、合作單位簡(jiǎn)介無(wú)二、活動(dòng)目的以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)展工程社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)1.活動(dòng)內(nèi)容體感玩耍吸眼球〔或力量可及范圍內(nèi)〕開(kāi)展體感玩?；ラ_(kāi)工程。此項(xiàng)玩耍內(nèi)容活動(dòng)方式穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引的客戶需在活動(dòng)參與詳情登記簿上簽字留以作為我行客戶信息來(lái)源。當(dāng)客戶吸引人群吸引至肯定規(guī)模時(shí)，可連續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。到訪客戶既可體驗(yàn)體感玩耍的樂(lè)趣，又可參與搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能到達(dá)預(yù)期效果。2.溝通話題建議搶答問(wèn)題建議如下：某銀行是哪年成立的？某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。3.宣傳方式〔1〕在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；〔2〕在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告；4.活動(dòng)反響與跟蹤銷售行動(dòng)打算依據(jù)活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r對(duì)于參與玩?；?dòng)的客戶，待玩耍完畢之后再進(jìn)展有針對(duì)性的深度挖掘。四、目標(biāo)客戶組織1．目標(biāo)客戶2．客戶組織約訪的老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)展簡(jiǎn)潔了解后進(jìn)展分流引導(dǎo)，詢問(wèn)客戶帶到詢問(wèn)區(qū)，參與玩?？蛻魩е镣嫠^(qū)登記，玩耍開(kāi)頭時(shí)間由固定人員表達(dá)玩耍方式及留意事項(xiàng)后開(kāi)頭互動(dòng)玩耍和搶答玩耍，對(duì)于答復(fù)正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。五、時(shí)間地點(diǎn)的安排1.時(shí)間社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可2.地點(diǎn)我行社區(qū)銀行門(mén)口〔或力量范圍可及內(nèi)〕六、費(fèi)用預(yù)算〔請(qǐng)具體列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等〕xbox360130001000--500〔可用我行現(xiàn)有水杯或其他〕13000〔社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備〕七、預(yù)期效果分析1.通過(guò)本次活動(dòng)估量帶來(lái)的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量確定暴增2.通過(guò)本次活動(dòng)估量帶來(lái)的影響預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，協(xié)作理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。八、人員安排與職責(zé)1.活動(dòng)籌劃人：2職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程安排2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則方案二：銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案到達(dá)預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)展的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性籌劃文書(shū)。模糊的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)展時(shí)”供給行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷籌劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。特點(diǎn)：營(yíng)銷籌劃方案必需具備鮮亮的目的性、明顯的綜合性、猛烈的針對(duì)性、突出的操作性、精準(zhǔn)的明白性等特點(diǎn)，即表達(dá)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明白”的要求。構(gòu)造模式籌劃方案、重大工程營(yíng)銷籌劃方案、市場(chǎng)調(diào)查籌劃方案、產(chǎn)品推介籌劃方案等等。構(gòu)造：營(yíng)銷籌劃方案的根本構(gòu)造是：第一局部：營(yíng)銷籌劃方案封面在這局部?jī)?nèi)容中，籌劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：1)營(yíng)銷籌劃的全稱。根本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx2)營(yíng)銷籌劃的部門(mén)與籌劃人。營(yíng)銷籌劃:xx銀行xx〔支〕行客戶部主籌劃人:xxx、xxx、xxx3)營(yíng)銷籌劃的時(shí)間。xxxxxx其次局部：營(yíng)銷籌劃主題和工程介紹依據(jù)不同的營(yíng)銷籌劃對(duì)象(即營(yíng)銷籌劃工程)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷籌劃主題是整個(gè)營(yíng)銷籌劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷籌劃的根本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷籌劃主題的根底上，要對(duì)籌劃的工程狀況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括工程的背景、工程的概況、工程的進(jìn)展、工程的進(jìn)展趨勢(shì)等。第三局部：營(yíng)銷籌劃分析營(yíng)銷籌劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視籌劃的具體狀況來(lái)定。工程市場(chǎng)分析。資金市場(chǎng)狀況等等。工程市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞的市場(chǎng)銷售狀況和市場(chǎng)需求狀況、客戶對(duì)商業(yè)銀行產(chǎn)品或效勞的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。各種不同的營(yíng)銷籌劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全一樣的并在營(yíng)銷籌劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。根本問(wèn)題分析。營(yíng)銷籌劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題等等。主要優(yōu)劣勢(shì)分析。分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷籌劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷籌劃就是要避開(kāi)和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的缺乏，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須制造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最正確利用與組合。第四局部：營(yíng)銷籌劃目標(biāo)不同工程的營(yíng)銷籌劃，有各自不同的營(yíng)銷籌劃目標(biāo)，而營(yíng)銷籌劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷籌劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠到達(dá)。第五局部：營(yíng)銷執(zhí)行方案〔即保障措施〕制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)銷籌劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的細(xì)心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題：(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)實(shí)行的策略。弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人(5應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?6)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反響機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。(7)完本錢(qián)次營(yíng)銷籌劃任務(wù)的時(shí)間安排〔分階段任務(wù)。(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能消滅的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。篇二：銀行中秋國(guó)慶營(yíng)銷方案國(guó)慶營(yíng)銷方案本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題，旨在向高中端客戶和群眾客戶表達(dá)銀行與之共享耕耘贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此根底上，依據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。二、活動(dòng)時(shí)間：2023101-1031三、活動(dòng)目的：以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以事業(yè)企業(yè)單位為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以穩(wěn)固和進(jìn)展客戶、促進(jìn)銀保產(chǎn)品等宣傳，四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：〔一“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡快送”優(yōu)待促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。為鼓舞意向客戶購(gòu)置產(chǎn)品，促進(jìn)銀保保費(fèi)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升郵政保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特開(kāi)展以下優(yōu)待促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：1〔1〕200戶一份，先到先得，送完為止?；顒?dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。3—4量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的客戶實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)樂(lè)觀做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作3活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)待20％幅度。(二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡快送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展現(xiàn)及優(yōu)質(zhì)效勞活動(dòng)。主要內(nèi)容有：〔近期下發(fā)，以穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶關(guān)注。用我行供給的自助渠道辦理一般存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，樂(lè)觀做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作?？蛻舻臏贤ǎ袑?shí)提升網(wǎng)點(diǎn)效勞形象。客戶營(yíng)造良好的節(jié)日效勞環(huán)境。〔三1．?dāng)U大社區(qū)營(yíng)銷滲透面，親熱社區(qū)關(guān)系，按打算穩(wěn)步推動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷工作。其次階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過(guò)社區(qū)金融效勞網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)效勞、戶外展現(xiàn)、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面親熱結(jié)合，全方位樹(shù)立我行的社區(qū)效勞形象，加強(qiáng)社區(qū)金融效勞網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，親熱網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷工作。2營(yíng)業(yè)績(jī)。樂(lè)觀拓展速匯通業(yè)務(wù)9月、10月為學(xué)生入學(xué)或生報(bào)到頂峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄用通知書(shū)享受匯款優(yōu)待的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，樂(lè)觀開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)展一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)溝通頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸取儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款宣傳中要留意突出我行通知存款助理財(cái)各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥當(dāng)處理客戶投訴或滿足客戶的特別需求。經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度，推動(dòng)集團(tuán)客戶購(gòu)車效勞合作；同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在標(biāo)準(zhǔn)操作的根底上力求為客戶供給便捷高效的效勞?！踩员敬位顒?dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的效勞功能向客戶供給全方位貴賓增值效勞；同時(shí)抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題的有利時(shí)機(jī)財(cái)效勞的吸引力。主要內(nèi)容有:日賀卡，并同時(shí)預(yù)備肯定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。折優(yōu)待；聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門(mén)向我行客戶供給貴賓效勞。國(guó)慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè)；同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道效勞和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)待效勞，v客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到特地效勞，兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。四、活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：1．客戶增超過(guò)歷史同期最好水平，并使客戶構(gòu)造得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；月份都有較大幅度增長(zhǎng)，同業(yè)占比在９月份根底上有所上升；同期最好水平；自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10％。圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。篇三：銀行活動(dòng)籌劃方案銀行在居民社區(qū)搞活動(dòng)的籌劃方案提示：從三個(gè)方面籌劃活動(dòng):1、節(jié)日類的活動(dòng)〔如情人節(jié)、端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，全年各種節(jié)目可能有七八十個(gè)〕打親情牌〔人身保險(xiǎn)〕老年人2、主題類的活動(dòng)〔安康講座及義診、書(shū)法競(jìng)賽、籃球競(jìng)賽、〕關(guān)愛(ài)生命關(guān)愛(ài)生活〔有獎(jiǎng)問(wèn)答〕家庭主婦我們不僅要對(duì)自己的身體安康負(fù)責(zé)，我們也要對(duì)自己的理財(cái)安康負(fù)責(zé)，沒(méi)有好的理財(cái)管家，怎能享受奇特的生活！大到國(guó)家，小到家庭，俗話說(shuō)，吃不窮、穿不窮、算計(jì)不到就受窮，可見(jiàn)一個(gè)好的理財(cái)機(jī)制對(duì)我們的生活是多么重要！3、節(jié)點(diǎn)類的活動(dòng)：如暑假寒假等投資基金〔零風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間長(zhǎng)、回報(bào)多〕相當(dāng)于存款家中的孩子〔〕您存進(jìn)去的是一根冰棍兒錢(qián)、是一塊兒豆腐錢(qián)、是一瓶飲料錢(qián)，但得到的回報(bào)的級(jí)別卻是寶馬級(jí)的。只要您持之以恒，夢(mèng)想就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。按以下條目來(lái)完成：一、活動(dòng)主題及思路二、目標(biāo)群體三、活動(dòng)設(shè)計(jì):前期宣傳當(dāng)天活動(dòng)流程活動(dòng)人員分工四活動(dòng)物料五營(yíng)銷方法及話術(shù)六活動(dòng)估量效果實(shí)行就近原則，選擇銀行四周的居民小區(qū)，這樣是讓居民有安全感，知道這個(gè)活動(dòng)是真的，沒(méi)有欺詐行為。事先和小區(qū)物業(yè)做好溝通，到時(shí)候可以供給一些幫助。活動(dòng)前在小區(qū)門(mén)口進(jìn)展播送宣傳和散發(fā)傳單，可以事先做一個(gè)大的幕布，張貼在小區(qū)惹眼的位置。把此次活動(dòng)的或許內(nèi)容寫(xiě)上去，讓大家有一個(gè)或許的了解。方案一：母親節(jié)或者父親節(jié)都可〔人身保險(xiǎn)〕活動(dòng)主題:父愛(ài)如山、母愛(ài)如水；感恩人員分工：臺(tái)前活動(dòng)演說(shuō)：甲登記人員：乙物料治理：丙活動(dòng)流程：活動(dòng)過(guò)程中作為背景音樂(lè)，循環(huán)播放《父親》和《母親甲：我們是xx銀行的，今日有幸來(lái)到這里，做一期活動(dòng)。我看到小區(qū)很多業(yè)主都是老年人，我想應(yīng)當(dāng)是小孩子的爺爺奶奶或者是姥姥姥爺吧。咱們這個(gè)小區(qū)老齡化人口不少啊，都是給兒女帶孩子的吧！作為父母不簡(jiǎn)潔啊，養(yǎng)大了自己的兒女，還要帶兒女的兒女。今日是母親節(jié)，在這里，我向臺(tái)下的全部母親深深的鞠一躬，表達(dá)我對(duì)你們崇高的敬意。可憐天下父母心、為兒為女白了頭。作為兒女，我們?nèi)諠u長(zhǎng)大，可是我們的父母卻日漸老去，他們的身體不似從前那樣結(jié)實(shí)了，老年病也