飲水機市場調(diào)研

“飲水機”調(diào)研分析設(shè)計定位設(shè)計具有一定的前瞻性針對中高層消費者對無熱膽飲水機單一的立式外觀做改觀價格1500左右市場分析產(chǎn)品分析消費者分析點擊添加標題目錄市場分析本次調(diào)查采取問卷法、現(xiàn)場調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查收集資料。主要詢問了售貨員，購買選擇飲水機時考慮的因素，主要的選購對象，以及所能接受的價格等。市場分布調(diào)查：如今，飲水機市場基本上已經(jīng)形成群雄混戰(zhàn)的局面，尤其是“珠三角”與“長三角”兩大兵團。我國的飲水機生產(chǎn)發(fā)源并揚名于長三角的浙江，20世紀90年代，中國第一臺飲水機就在此誕生，為今天“長三角”飲水機行業(yè)打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機兵團也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團有著先發(fā)優(yōu)勢，但“長三角”水兵團卻憑借區(qū)域競爭優(yōu)勢厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角”水兵團之勢。資料顯示，“珠三角”水兵團已占據(jù)了行業(yè)68％的市場份額，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20％的速度飛速增長，已大大超過了“長三角”水兵團。飲水機經(jīng)過數(shù)十載的發(fā)展，浙粵兩派在技術(shù)發(fā)展的趨勢上也有所不同：浙江水兵團注重發(fā)展具有市場發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品，如直飲機、凈水設(shè)備等等，他們瞄準這些在國內(nèi)市場上還未形成一定規(guī)模飲水產(chǎn)品進行研發(fā)，代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同，他們則注重傳統(tǒng)飲水機產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，節(jié)能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機產(chǎn)品上，代表企業(yè)有美的、安吉爾等。據(jù)權(quán)威部門的數(shù)據(jù)顯示：廣東的飲水機產(chǎn)量占據(jù)了全國市場的70%左右，而美的等企業(yè)以44.86%的市場占有率，又占據(jù)著絕對的優(yōu)勢?，F(xiàn)有品牌分析

以沁園、美的、安吉爾等企業(yè)為代表的飲水機企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)飲水機市場主要份額。目前，市場上的飲水機大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機市場前景廣闊，但現(xiàn)有大品牌不多，市場競爭主要表現(xiàn)為前三品牌同其他品牌之間的競爭。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，我國飲水機市場上安吉爾占據(jù)第一的位置，擁有43.2%的占有率，美的以33.4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。安吉爾為適應(yīng)新的市場競爭環(huán)境把新的利潤增長點定位于“創(chuàng)新”，細分市場并開發(fā)出了一系列適應(yīng)不同消費者、場合的飲水機產(chǎn)品。安吉爾在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。安吉爾以43.2%的市場品牌占有率位居我國飲水機市場品牌占有率第一，在推出的124個產(chǎn)品中，立式機型占到29%的份額，臺式產(chǎn)品相對較少。價格在500—1000元區(qū)間的產(chǎn)品較多，超過了70%的份額。美的走中高端路線是美的飲水機的方向，美的公司采用分公司+代理制。近年來，美的加快新品的研發(fā)速度，無論在資源的投放還是市場操作上都有著較強的優(yōu)勢。在2010年第一季度，美的擁有33.4%的品牌占有率，產(chǎn)品以冷熱型以及單熱型為主，立式機型占到了79%的份額。沁園沁園飲水機雖然不像美的、安吉爾等品牌那樣為大多數(shù)消費者所熟悉，但其市場地位不容忽視。根據(jù)對全國重點大型零售商場的統(tǒng)計資料顯示，沁園飲水機市場銷量為全國第三，其中在華東地區(qū)排名第二，華北地區(qū)排名第四，東北地區(qū)排名第五。依靠技術(shù)創(chuàng)新的利劍。沁園在上海市場以分公司+代理商的操作模式。在這種模式操作下，市場占有率高，銷量大，但利潤相對較低。其對市場信息的反饋比較靈活，迅速。對終端的掌控能力較強。浪木浪木飲水機在全國的銷售一直保持在行業(yè)前六名。與其他飲水機品牌不同的是，浪木更著重國際市場。其中絕大多數(shù)的產(chǎn)品都用于出口，產(chǎn)品覆蓋世界80多個國家和地區(qū)，在國際市場上的占有率達25%，企業(yè)與北美、拉丁美洲各國、中東、歐洲、非洲、東南亞等近100多個國家和地區(qū)建立了業(yè)務(wù)往來。在國際市場中，浪木飲水機率先進入東南亞市場。目前作為產(chǎn)品大量出口國外市場的飲水機企業(yè)。另外，浪木的特價機相對較多。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場銷售的飲水機有30%~40%為特價機，其中有50%左右的特價機為浪木品牌。產(chǎn)品定位消費者分析可以看出從市場消費情況來看，調(diào)研結(jié)果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，75%的潛在購買者未來打算購買的飲水機的價格在101元~300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。不打算購買飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因為消費觀念的原因而不購買飲水機，飲水機本身的質(zhì)量、價格等客觀原因?qū)οM者的消費行為并不起主導作用。目前，國內(nèi)消費者的強勢群體還未明顯呈現(xiàn)出來，消費者對于飲水機的價格取向仍以中低端為主。飲水機已經(jīng)從成長期進入成熟期，隨著買方市場的形成及消費者對飲水機消費觀念的轉(zhuǎn)變，飲水機行業(yè)已經(jīng)進入價格、外觀造型、質(zhì)量、性能、功能、服務(wù)等全方位的競爭。但社會上有關(guān)節(jié)能方面的宣傳少之又少，消費者不了解也不關(guān)注飲水機的耗電情況。節(jié)能飲水機比一般的飲水機價格高，而節(jié)能產(chǎn)品對消費者的回報是在長期的使用過程中體現(xiàn)的，這一回饋過程比較漫長。對于消費者來說，他們更看中的是眼前的購買費用，對于使用費用則考慮得較少。由于市場沒有對節(jié)能產(chǎn)品的需求，生產(chǎn)廠家的研發(fā)動力就不會很大，使得行業(yè)的節(jié)能意識也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)能飲水機在整個行業(yè)里還是比較少的。問卷調(diào)查1.您的性別：()

[單選題]2.您的星座是：（）[單選題]選項 小計 比例A冷熱雙用 46 36.8%B溫熱雙用 8 6.4%C冷熱溫三用 71 56.8%本題有效填寫人次 125 5.您覺得您的飲水機只安放一個接水位置，冷、熱、溫水共用一個出水口方便嗎？（）[單選題]選項 小計 比例A很合適 23 18.4%B不合適 91 72.8%C無所謂 11 8.8%本題有效填寫人次 125 6.您喜歡這樣（）的飲水機。[單選題]選項 小計 比例A傳統(tǒng)無門式 20 16%B有門樣式 79 63.2%C無所謂 26 20.8%本題有效填寫人次 125 7.您喜歡什么風格的飲水機：（）[單選題]選項 小計 比例A現(xiàn)代時尚 38 30.4%B簡潔大方 65 52%C豪華氣派 11 8.8%8.您覺得飲水機的顏色這樣（）更適合您？[單選題]選項 小計 比例A.冷色（綠、藍、紫） 51 40.8%B.暖色（紅、橙、黃） 41 32.8%C.黑白 18 14.4%D.其他 15 12%本題有效填寫人次 125 10.您能接受的飲水機價格在：（）[單選題]選項 小計 比例A100元以下 27 21.6%B100-300元 78 62.4%C300-800元 18 14.4%D800元以上 2 1.6%本題有效填寫人次 125 9.您家中的飲水機平時怎沒放置的？（）[單選題]選項 小計 比例A.平放于桌面 15 12%B.立于客廳墻角 97 77.6%C.立于臥室床頭 1 0.8%D.其他 10 8%11.您覺得飲水機的接水按鈕怎么更合適您的使用習慣：（）[單選題]選項 小計 比例A可向下壓并彈起的 45 36%B帶弧度用杯子頂開即可接水 41 32.8%C隱藏式的和機身融為一體 25 20%D其他想法 14 11.2%本題有效填寫人次 125 12.您覺得飲水機用于杯子存放和消毒的消毒柜對您來說用處大嗎（）[單選題]選項 小計 比例A很大 44 35.2%B一般 66 52.8%C沒必要浪費地方 14 11.2%(空) 1 0.8%本題有效填寫人次 125 13.您覺得飲水機安裝杯底溢水槽有沒有必要（），溢水槽清洗方便嗎？[單選題]選項 小計 比例A有必要，方便清洗 48 38.4%B有必要，不方便清洗 70 56%C沒必要 5 4%(空) 2 1.6%14.您在對飲水機的使用過程最想解決的問題是？（）[單選題]選項 小計 比例清洗問題 71 56.8%B.放置問題 7 5.6%C.安全問題 37 29.6%D.其他 9 7.2%(空) 1 0.8%本題有效填寫人次 125 15.假如您家中有10歲以下的小孩，您會擔心小孩觸碰熱水開關(guān)而被燙到嗎（）[單選題]選項 小計 比例A不會，因為現(xiàn)有開關(guān)設(shè)計很好 24 19.2%B會，小孩可能會擺弄開關(guān)把它當玩具 101 80.8%本題有效填寫人次 125 16.假如您的飲水機需要加水或換桶時會有什么想法：（）[多選題]選項 小計 比例A飲水機太高，水很難倒進去 31 24.8%B水桶太重，很難裝上 68 54.4%C把水龍頭直接安在頂上以后用到直接開水龍頭加水 27 21.6%C把水龍頭直接安在頂上以后用到直接開水龍頭加水 27 21.6%D這桶裝水太少，能不能換個更大的 9 7.2%其他 3 2.4%(空) 3 2.4%本題有效填寫人次 125 17.您覺得家中的飲水機造型對您的心情影響大嗎？（）[單選題]選項 小計 比例A.一般 46 36.8%B.特別大 8 6.4%C.不大 35 28%D.很大 6 4.8%(空) 30 24%本題有效填寫人次 125 19.如果我們進行產(chǎn)品系列化設(shè)計你認為最好以什么形式系列化？[單選題]選項 小計 比例色彩系列化，如同款不同色 17 19.8%圖案系列化，如印有某個主題的不同圖案 13 15.1%形狀系