erp實訓(xùn)心得體會

erp實訓(xùn)心得體會ERP是須要團隊人員之間充安排合、親密聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的erp實訓(xùn)的心得體會，僅供參考。

erp實訓(xùn)心得體會一：

半個學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然完畢，我卻覺得意猶未盡。

ERP企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了平凡教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要踴躍性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧菭I銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的確定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)才智多謀、原料總監(jiān)謹(jǐn)慎勤快，而我，對市場分析那么較為敏感，擅長構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中相互融合與催促。幾次模擬競賽下來，都讓我深感，ERP是須要團隊人員之間充安排合、親密聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡潔的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深化溝通加上物理沙盤的實際操作，剛好了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)狀況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次溝通與實踐操作后就會發(fā)覺：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還須要充分利用好“間諜”功能，視察分析其他組隊的產(chǎn)品研制狀況，把握所須要的市場位置，慎重投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

驕傲的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：

1.分析市場很重要。市場預(yù)料圖非常有用，每年一起先我都會先對整個市場做以分析：

a)首先視察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何改變及趨勢。

b)由此制定出根本的產(chǎn)品策略?？梢赃\用集中化戰(zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步開展的策略。緣由是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，開展穩(wěn)定且平均;P3那么在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單限制。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很消耗錢財，并且要等至后最終幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢運用“稀奇制勝”的險招，欲在步步為營。最終發(fā)覺，位居其次的組隊那么敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。

c)其次，在五個市場開展上，須要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，簡單導(dǎo)致失去搶占市場老大的時機。

照舊拿第一次的模擬課程來看，我們最終占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)必須的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但必須要協(xié)作自身的產(chǎn)品開展方針，充分了解駕馭某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。

3.投廣告寧小心翼翼，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽視所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是非常危急的。過多的廣告費會引起全部者權(quán)益的下降，沉著影響之后的借貸問題，這一點在其次、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在其次年時的全部者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放干脆導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不行盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參與售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關(guān)系到許多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清晰推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反響。

ERP企業(yè)沙盤模擬課程給了我許多啟示!

erp實訓(xùn)心得體會二：

一個勝利的企業(yè)須要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)歷、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是須要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的勝利是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作、相互作用。

一連三周的ERP沙盤模擬試驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在教師的帶著下，模擬企業(yè)的運營，讓我們也許了解了一個企業(yè)的運營須要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)立”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)締造更多的財產(chǎn)。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面學(xué)問，只是紙上談兵，沒有事實上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)耘f會遇到許多意想不到的問題。ERP沙盤模擬試驗給我們締造了一個很好的平臺，讓我們從書面學(xué)問轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“斗爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清晰地了解自身企業(yè)的須要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激烈和懊喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬試驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。

ERP沙盤模擬試驗，這是一場商業(yè)嬉戲，同時更是一場心理嬉戲，要在戰(zhàn)場中取得成功，我們必需有良好的心理承受實力，清晰嬉戲規(guī)那么，最重要的是遵守嬉戲規(guī)那么。在嬉戲起先之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場嬉戲。

我們小組“創(chuàng)立”的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司，當(dāng)然是盼望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度打算決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料選購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況……

在這場嬉戲中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧荂FO即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們此時此刻所學(xué)的學(xué)問，要為一個企業(yè)做一個簡潔的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡潔的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔(dān)當(dāng)一名CFO并非想象中簡單，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都須要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加須要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。假如CFO不能從一個企業(yè)的角度啟程思索問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的打算和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，假如沒有足夠的流淌資金，企業(yè)仍是無法正常安康運營。

為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡潔，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的根底上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)運用，當(dāng)流淌資金缺乏的狀況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅須要了解并駕馭企業(yè)的資金運行狀況，還須要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了很多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在試驗中擔(dān)當(dāng)CFO這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊必須要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬試驗，我組始終都很團結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，踴躍應(yīng)戰(zhàn)。

2、協(xié)作分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，因此須要財務(wù)方面的協(xié)作，幫助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)本錢，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是非常充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的開展前景受到必須程度的影響。

3、合理支配投資工程及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿意企業(yè)的擴大生產(chǎn)，須要投資新設(shè)備，因此，CFO須要協(xié)作CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的開展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而須要精確支配各工程的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、其次年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下根底。

4、精確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)須要加工費，企業(yè)必需精確計算自身的產(chǎn)能，依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流淌造成困難。在我企業(yè)運營的其次、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為幸免因不能完成生產(chǎn)而遭遇罰款，我們只能托付外企業(yè)高本錢生產(chǎn)，因而緊要影響了企業(yè)的資金流淌，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5、依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理支配材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此須要合理支配材料的訂購時間，同時對材料的選購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是非常留意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們漸漸留意了下材料訂單的時間支配，同時盡量在完畢年時做到零庫存。

6、依據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬試驗中，共供應(yīng)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在起先時已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場;另外，試驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，協(xié)作P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進展的。由于我們小組采納專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各工程開發(fā)時間的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們始終專供本地市場，其后在第三年起先，我們就可以依據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進展生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和其次年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個開發(fā)依次是考慮到兩項資格認(rèn)證所需投資時間分別是三年和兩年，協(xié)作P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年起先，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財務(wù)工作是不簡單的，CFO須要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理安排資金的運用，做好各項費用的預(yù)算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。假如資金出現(xiàn)緊缺，那么須要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流淌。

通過ERP沙盤模擬試驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況，更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性。

erp實訓(xùn)心得體會三：

驚慌而刺激的沙盤模擬實訓(xùn)在勞碌中就這樣過去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷顯現(xiàn)，承受沙盤實訓(xùn)讓我受益匪淺。在這模擬的6年中，我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營的酸甜苦辣，但我們B組的5位成員充分合作，各盡其能，同心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營任務(wù)，很好地表達了團隊精神，假如沒有團隊精神，我們組不會有此時此刻的成果。是團隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起，它增進了我們之間的友情。是團隊精神讓我相識到團結(jié)友好的合作氣氛是企業(yè)勝利的潤滑劑。在一個企業(yè)里，每個部門，每個人都有自己的職責(zé)，每一局部都是企業(yè)的重要組成局部，各自起著不同的作用，缺一不行。

在這次課程學(xué)習(xí)中我被支配做營銷總監(jiān)，于是通過學(xué)習(xí)我漸漸了解到該怎么做，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品?生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪里將會是我們的目標(biāo)市場?市場比例如何支配?這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參加決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據(jù)的解決，市場具有必須的敏捷多變性，這些問題，很大局部都沒有一個確定的答案，所以制定營銷打算有很大的困難。但是，作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素養(yǎng)是：在多變的市場中，依據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對競爭對手狀況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失敏捷的方案，同時，在競爭進展時，要依據(jù)市場改變進展相應(yīng)的改變，在有些狀況下，提前一步于市場，一個真正勝利的企業(yè)，甚至能影響和確定市場。

(一)勝利之處

1.對產(chǎn)品線把握精確，適時開發(fā)與退出

經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。這是以一種開展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài)，當(dāng)發(fā)覺P1和P2市場在萎縮時，我們剛好地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時退出P2市場，主營P3，這也是注意市場細分的表達。

2.后兩年廣告方面做得好，按季度來計算產(chǎn)量

后兩年，嚴(yán)格把握本錢，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算限制在最準(zhǔn)確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，削減資金的奢侈。

3.眼光長遠，相宜長期開展

我們詳細探究了8年市場產(chǎn)品需求表，了解到到最終兩年才有P4的需求要，而了解到我們的資金缺乏，同時假如再買生產(chǎn)線材料等，P4不如P3，所以我們組放棄了P4的探究，主攻P2，P3。

(二)小缺乏之處

1.凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢

經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的開展方向，沒有進展合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實中的一切不行以重來，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須要高瞻遠矚，有長遠的戰(zhàn)略眼光。

2.職能分工不明確

經(jīng)營的前期，由于分工不明確，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用，沒有做好自己本職工作;成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比擬混亂，緊要影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)開展

3.與他人合作不夠慎重

由于經(jīng)歷不夠豐富，當(dāng)一些新的元素參加時，局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力，對企業(yè)經(jīng)營的理解不夠透測，在沒有全面分析好一切利弊因素的狀況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業(yè)陷入逆境，大傷元氣，并花費企業(yè)數(shù)年時間來走出逆境、挽回?fù)p失。

4.生產(chǎn)實力沒跟上銷售需求

由于資金缺乏，我們競單時緊要地被生產(chǎn)實力束縛了?？墒?，這也是現(xiàn)實制約的，當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當(dāng)然，這應(yīng)當(dāng)都歸咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。

5.規(guī)那么不夠熟識

由于對嬉戲規(guī)那么相識不夠，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護