終端陳列督導(dǎo)規(guī)劃

推廣中心/渠道部終端部督導(dǎo)規(guī)劃2023/2/11目錄

一、店面氣氛陳列二、產(chǎn)品陳列三、資源陳列四、VI陳列五、店面環(huán)境六、附表（陳列要素）一、店面氣氛陳列季節(jié)陳列一、季節(jié)陳列終端店面按春、夏、秋、冬四季進行陳列：A其中春天（3月~6月）以綠色系為主；B夏天（7月~9月）以淡藍色系為主；C秋天（10月~12月）以淡黃色為主；D冬天（1月~2月）以橘紅色為主。一、店面氣氛陳列季節(jié)陳列簡述突出季節(jié)的氣氛，迎合消費者的心理。比如：春季可以選擇帶小花點綴的藤條或綠色垂柳等，突出清新的氣氛，春天可以做一些出游踏青之類的活動，牽涉的產(chǎn)品可能有伴侶王相機等，把這些產(chǎn)品在一個活動展示專區(qū)里形成一個活動的場景，讓顧客親身能感受到模擬。夏季選擇一些戲水的場景或者藍色的浪花等做以點綴，突出清新涼爽的感覺，緩解炎熱給顧客的煩躁感；秋天可以選擇紅楓；冬天則可以背景點綴些可愛的小雪人，雪花之類的等等。另外可以配以一些與季節(jié)相符的活動主題，做一個活動專區(qū)，專柜陳列中除了背景色要配以與季節(jié)相符的色調(diào)外，產(chǎn)品間的點綴一樣要與時節(jié)搭配。

一、店面氣氛陳列節(jié)假日陳列二、節(jié)假日專賣店陳列

每個季節(jié)都有一些特定的節(jié)日，也是要符合一些特定季節(jié)特定節(jié)日去做布置點綴的，這樣的節(jié)日更重要的是突出節(jié)日氣氛，和與節(jié)日密切相關(guān)的一些主題促銷。例如：十一國慶節(jié)，是秋天，季節(jié)主題首先是有的，針對這個節(jié)日，又很多人是要出游，所以相機和伴侶王就是我們促銷的重點，而國慶節(jié)是國家的重大節(jié)日，節(jié)日氣氛一定要有國旗，更可以突出我們“愛國者”品牌，另外，可以做一些與國家歷史有關(guān)的說明簡介…雖然與產(chǎn)品可能不太相干，但足以見得我們的細節(jié).（五一）類推。中秋節(jié)：一定要突出中國的傳統(tǒng)。一、店面氣氛陳列節(jié)假日陳列父親節(jié)，母親節(jié)，婦女節(jié)，教師節(jié)等，都是以特定人群為主的節(jié)日，這樣的節(jié)日，一定要對這些特殊人群做一些特殊活動。布置的時候也可以根據(jù)這些人所主要從事的社會角色來做渲染，父親節(jié)，母親節(jié)主要是父母，要有情感貫穿。婦女節(jié)是針對的女性團體，要突出社會對女性的重視度，針對女性的喜好做相應(yīng)的活動。教師節(jié)則要突出，老師您辛苦了這個主題。圣誕節(jié)，活動氣氛是非常重要的，基本上現(xiàn)在很多人都非常重視這個節(jié)日，這個節(jié)日氣氛越來越濃，布置的東西大抵是一些固定的東西。還有春節(jié)，中國傳統(tǒng)節(jié)日，布置更是重要，以大紅色為主，鞭炮，春聯(lián)，剪紙等等的東西是不可少的，活動自然得跟上。另外這兩個節(jié)日的特定音樂也是重要的，這是很能烘托氣氛的一定不可忽視。相應(yīng)的做一些海報，噴繪的懸掛，吊旗等。。。一、店面氣氛陳列節(jié)假日陳列父親節(jié)，母親節(jié)，婦女節(jié)，教師節(jié)等，都是以特定人群為主的節(jié)日，這樣的節(jié)日，一定要對這些特殊人群做一些特殊活動。布置的時候也可以根據(jù)這些人所主要從事的社會角色來做渲染，父親節(jié)，母親節(jié)主要是父母，要有情感貫穿。婦女節(jié)是針對的女性團體，要突出社會對女性的重視度，針對女性的喜好做相應(yīng)的活動。教師節(jié)則要突出，老師您辛苦了這個主題。圣誕節(jié)，活動氣氛是非常重要的，基本上現(xiàn)在很多人都非常重視這個節(jié)日，這個節(jié)日氣氛越來越濃，布置的東西大抵是一些固定的東西。還有春節(jié)，中國傳統(tǒng)節(jié)日，布置更是重要，以大紅色為主，鞭炮，春聯(lián)，剪紙等等的東西是不可少的，活動自然得跟上。另外這兩個節(jié)日的特定音樂也是重要的，這是很能烘托氣氛的一定不可忽視。相應(yīng)的做一些海報，噴繪的懸掛，吊旗等。。。二、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品分類一、為突出重點產(chǎn)品的陳列，公司每月將根據(jù)產(chǎn)品的重要性，在E類店范圍內(nèi)將產(chǎn)品分為特級、I級、II級和III級四個檔次。特級：每個終端E類店必須要有樣品陳列，且是最醒目的位置（立柜第二、第三層平視位置或矮柜正中間），并且需要開機演示，必須配有★功能說明★重要賣點跳卡或產(chǎn)品連接方案★配有適當?shù)氖謱慞OP（應(yīng)該有眾星捧月的感覺，但是不可多而凌亂，保證陳列的統(tǒng)一有序）。二、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品分類I級產(chǎn)品：醒目位置、開機演示★功能說明★重要賣點跳卡或產(chǎn)品連接方案★適當?shù)氖謱慞OPII級產(chǎn)品：開機演示★功能說明或統(tǒng)一陳列模式★適當?shù)氖謱慞OPIII級產(chǎn)品：根據(jù)專賣店實際情況可有選擇性出樣除以上陳列資源以外，特級、I級、II級和III級必須具備的★統(tǒng)一托架★統(tǒng)一價格牌、相關(guān)獲獎證明。

二、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品分類擺放二、產(chǎn)品類型分類擺放

所有樣品陳列須按產(chǎn)品類型進行歸類、分區(qū)，并用醒目文字加以標注。產(chǎn)品歸類（１１大類）：☆MP4系列數(shù)碼相機系列☆MP3系列☆存儲系列☆伴侶王系列☆車載系列☆教育系列☆鍵鼠類☆音箱類☆機箱類☆顯示器便于重點介紹和分類銷售二、產(chǎn)品陳列注意點１.凡有新品上市、產(chǎn)品促銷、降價及其它推廣活動，須第一時間有統(tǒng)一海報或POP宣傳。粘貼于各店統(tǒng)一規(guī)定位置，不允許存在層層堆積的現(xiàn)象。２.促銷禮品須和促銷機型擺放于同一位置出樣展示，或統(tǒng)一位置擺放陳列并附上明視贈品標識。３.終端店面不允許存在破損、過期、污垢的彩頁、海報、POP、帆型架、噴繪等宣傳資料。４.終端店面產(chǎn)品宣傳單頁須歸類、整齊放置在彩頁架上，不得隨意擺放。５.獲獎銅牌、榮譽證書一定要全，且須設(shè)立專區(qū)統(tǒng)一擺放醒目位置，方便顧客了解。三、資源陳列注意點１.同一系列和型號不同顏色或款式的須集中一塊陳列，（便于講解，和突出陳列氣勢）２.銷售人員在給客戶演示講解特級、I級、II級產(chǎn)品時，需要配置相對應(yīng)的格式宣傳片，宣傳片的演示效果要突出產(chǎn)品的性能和賣點。銷售人員向顧客講解特級、I級、II級產(chǎn)品時需要配戴白手套。３.嚴禁出現(xiàn)樣品陳列區(qū)空間閑置，根據(jù)需要可重復(fù)出樣或用外包裝空盒以及陳列飾品填補。４.樣品陳列區(qū)配有效果燈具的，須開燈展示，突顯陳列效果，提升產(chǎn)品檔次和品牌形象。５.對樣品陳列區(qū)所有物品（主機、隨機陳列的附件、陳列資源、陳列柜、柜內(nèi)燈具等）有任何破損和缺陷的，須立即更換或維修，時刻保持完好形象面對顧客。四、VI陳列注意點1.終端店面保持燈光明亮。對于燈光不亮、過暗現(xiàn)象需要在指定時間內(nèi)整改完畢。2.終端店面櫥、柜、燈箱、門頭及噴繪、鎖及所有辦公用品和家具不得有破損現(xiàn)象，如出現(xiàn)上述現(xiàn)象需要在指定時間整改完畢。3.終端店面AIGO字體需要與公司VI保持一致，不得有破損遮蓋現(xiàn)象，如出現(xiàn)上述現(xiàn)象需要在指定時間整改完畢。4.終端店面企業(yè)形象的標識需要保持完整，如出現(xiàn)破損現(xiàn)象需要在指定時間整改完畢。五、店面環(huán)境注意點1.終端店面背景音樂不得過于喧嘩，音量過高，影響客戶購買情緒。（盡量使用緩和心情舒暢的輕音樂）2.終端店面服務(wù)公約和管理條例需要放置在醒目處。3.店面衛(wèi)生（地面、展柜、櫥窗、產(chǎn)品、資源整理等）4.人員儀表（統(tǒng)一服飾以及禮儀）六、附表（陳列要素）特級產(chǎn)品要素43762151.功能牌2.產(chǎn)品明示牌3.統(tǒng)一產(chǎn)品托架4.產(chǎn)品背景功能牌5.贈品或連接方案6.贈品明示牌7.統(tǒng)一價格牌六、附表（陳列要素）I級產(chǎn)品要素1.產(chǎn)品背景功能2.開機演示3.產(chǎn)品統(tǒng)一明示牌4.統(tǒng)一產(chǎn)品托架5.統(tǒng)一價格牌6.重要賣點功能牌7.特殊信息傳達（促銷/特價）345621六、附表（陳列要素）II級產(chǎn)品要素1.手寫pop或賣點介紹可看空間斟酌）2.統(tǒng)一價格牌3.產(chǎn)品統(tǒng)一明示牌4.開機演示5.統(tǒng)一產(chǎn)品托架6.特殊信息傳達（促銷/特