成都燈飾拓展報告150901

南充友豪國際·家居博覽中心

燈飾招商組成都拓展報告

拓展報告—報告內(nèi)容市場體量租金價格優(yōu)惠政策管理費公攤面積商戶信心市場分析對南充意向入駐條件是否愿意來項目考察整理商戶資料，總結(jié)后期跟進(jìn)計劃拓展報告成都市場項目分析拓展報告成都市場項目分析東恒燈具城東恒燈具城：市場概況東恒燈具城位于一環(huán)路東三段牛王廟路口，與輝煌燈具城相鄰。面積1.2萬平米。2006年開業(yè)。東恒燈具城：市場分析1432業(yè)態(tài)分布：業(yè)態(tài)分布較分散，沒有導(dǎo)視圖市場管理：商戶門前有陳列產(chǎn)品，停車警示牌亂放，停車無管理活動推廣：現(xiàn)場無活動氛圍，少活動推廣，廣告位陳列較亂商戶信心：一樓經(jīng)營信心較強(qiáng)，二樓對商場信心較差，有與市場管理方出現(xiàn)過沖突。東恒燈具城：商戶走訪情況意向客戶訪談嘉明燈飾：傅猷毅總經(jīng)理重點關(guān)注：政策從你們說的情況來看，友豪國際家居博覽中心，確實對燈飾業(yè)態(tài)非常重視，你們與紅星一起做，南充原有的市場將會受到?jīng)_擊。現(xiàn)在我在成都的生意不如以前好做，以前也有過到二級城市發(fā)展的想法，一直沒找到合適的地方。因為燈飾行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)被做亂了，投入必須相當(dāng)謹(jǐn)慎才能規(guī)避一些風(fēng)險?，F(xiàn)在還不知道你們的租金政策，建議你們定租金的時候一定要考慮商家的感受，不要把門檻設(shè)置較高。如果政策合適，我會做200-300平米。拜訪時間：2014年10月26日下午14：00-15：00拓展報告成都市場項目分析輝煌燈具城輝煌燈具城：市場概況輝煌燈具城一店已被拆除，現(xiàn)在的2店與東恒相臨，位于水碾河。面積1萬平米左右。輝煌燈具城：市場分析1432業(yè)態(tài)分布：業(yè)態(tài)分布有簡單的分布，中高端與中低端有細(xì)分市場管理：市場次入口管理較差，道路有垃圾無人清理，市場內(nèi)光線太暗活動推廣：現(xiàn)場無活動氛圍，部份店面在做活動推廣商戶信心：有一些大客戶在堅守，做為老的燈飾市場，有一定的情感因素輝煌燈具城：商戶走訪情況意向客戶訪談華麗燈飾：余致平總經(jīng)理重點關(guān)注：政策管理我在輝煌燈飾城已做了7.8年的生意了，這個市場要拆，我也準(zhǔn)備到2級城市發(fā)展?，F(xiàn)在南充確實發(fā)展還可以，我也是南充人現(xiàn)在你這個項目我以前也有所了解，我也是想什么時候回去看一下。現(xiàn)在的市場到處開了很多，做為我們生意人來講，最擔(dān)心你們市場后面沒有運營管理，現(xiàn)在成都的燈飾競爭非常激烈，如果光是商家自己做廣告，誰都會感覺壓力大。拜訪時間：2014年10月26日下午16：00-16：30拓展報告成都市場項目分析金府燈飾城量力燈皇港金府燈具城、量力燈皇港：市場概況金府燈具城以做中高端為主，量力燈皇港以做中低端批發(fā)客戶為主。兩個市場相隔3公里金府燈具城、量力燈皇港：市場分析1432業(yè)態(tài)分布：業(yè)態(tài)分布明確，各館的功能劃分到位，導(dǎo)視清楚市場管理：停車位規(guī)劃有序，現(xiàn)場氛圍良好，有管理人員巡場?；顒油茝V：活動每個月做一次，商戶積極配合開展，外墻廣告與商場廣告配合到外商戶信心：金府正在下滑，許多老板反應(yīng)在虧著做，量力的批發(fā)稍穩(wěn)定金府燈具城、量力燈皇港：商戶走訪情況意向客戶訪談光影燈飾：李學(xué)民總經(jīng)理重點關(guān)注：政策招商情況我對你們友豪公司比較了解，南充項目的一些燈就是我們裝的，包括漢中和瀘縣的工程，我們還在和設(shè)計公司對接。我們也考慮過進(jìn)入南充市場，現(xiàn)在燈飾行業(yè)不好做，很多市場都做爛了的，希望你們的政策能夠合適一點。金府有認(rèn)識的幾個南充老板，我空了給他們說下。希望你們那里招商情況要好，不可能我們過來，其他就沒有商戶入駐，希望你們把本地的那幾個大戶引進(jìn)來。拜訪時間：2014年10月27日上午11：00-11：30拓展報告成都市場項目分析愛燈堡愛燈堡：市場概況愛燈堡市場位于龍橋家具產(chǎn)業(yè)園，毗鄰香江家居CBD、家和家園、歐洲城。面積3.8萬平米。愛燈堡：市場分析1432業(yè)態(tài)分布：業(yè)態(tài)分布一般，只區(qū)分了零售與批發(fā)大的歸類，各店面積不大市場管理：商場有工作人員巡場，導(dǎo)視良好，LED大屏實時播放活動動態(tài)活動推廣：活動力度較大，每年活動費用商家估算2-3千萬。商戶信心：現(xiàn)在的商場沒有收租金，商戶的信心穩(wěn)定，對后期租金政策較為擔(dān)心。愛燈堡：商戶走訪情況意向客戶訪談盛世嬌陽：李洪銘總經(jīng)理重點關(guān)注：政策招商情況現(xiàn)在南充有一個像你們這樣規(guī)范的市場是件好事，以前最早的時候我去過光彩考察過幾次，但一直沒有下定決心，現(xiàn)在友豪國際這樣的規(guī)劃讓我很有興趣。但是現(xiàn)在的市場行情異常嚴(yán)竣，燈飾行業(yè)不像其他的行業(yè)，一做一進(jìn)投入大，需要人力、物力、精力后期還得隨時跟進(jìn)。如果你們那里低于2年的免租期我不會來。如果政策合適，我意向做600-800個方。愛燈堡的南充人也有一些，你可以多走動一下。你們的外商圈業(yè)態(tài)雖說是配套，但是一定要規(guī)劃清楚，外商圈以后一定不能有燈飾。拜訪時間：2014年10月28日上午11：00-11：30拓展報告成都市場項目分析八一、世華燈具城八一、世華燈具城：市場概況八一燈飾城于2003年營業(yè)，世華燈具城于2012年營業(yè)。世華燈具城以中高端水晶燈、銅燈、花燈為主。八一、世華燈具城：市場分析1432業(yè)態(tài)分布：八一業(yè)態(tài)規(guī)劃無序，世華有對業(yè)態(tài)進(jìn)行劃分市場管理：兩個市場的管理都一般，以物業(yè)管理為主，世華的公共部份清潔不到位活動推廣：八一的活動較少，商戶想搞促銷必須經(jīng)過商場的同意。世華活動較多商戶信心：八一的生意強(qiáng)于世華，世華的二樓有三戶撤場。八一、世華燈具城：商戶走訪情況意向客戶訪談盛源燈飾：黃國虎總經(jīng)理重點關(guān)注：政策位置我的主業(yè)就是做中式燈，現(xiàn)在我在成都也沒有擴(kuò)大其他的位置，主要就是想往二級城市發(fā)展。我在內(nèi)江拿了200平米做燈，給我的感覺還是有點混亂，現(xiàn)在那里已經(jīng)開業(yè)了，做燈的還有一大半正在裝修，二級市場的市場運作與管理還是跟不上一級城市。你們的規(guī)劃比內(nèi)江好，紅星是放在后面的，像這種大型的商場就是應(yīng)該這樣，我在內(nèi)江的位置就是太靠背后了?，F(xiàn)在生意不好做，你們的租金定位很重要。我做的中式燈是品牌，不希望與其他批發(fā)小門面挨著一起。拜訪時間：2014年10月29日上午11：00-11：30拓展報告市場總結(jié)拓展報告—市場總結(jié)市場總結(jié)金府燈飾城依靠其運營與管理，租金在成都市場相對較高。愛燈堡市場營業(yè)2年，一直在加大力度做燈飾運營，管理費收得較高，對南充意向最多的客戶群體來自愛燈堡市場。拓展報告后期跟進(jìn)計劃拓展報告—后期跟進(jìn)計劃對收集回來的信息，制定電話回訪周期。邀約到項目考察，有必要用車輛接送。組織相關(guān)交流活動，增進(jìn)了解加深家鄉(xiāng)情懷，增進(jìn)雙方感情客戶意向綜合反饋與建議主要訴求提供一些小額的優(yōu)惠，如物