實習心得體會(7篇)

—

實習心得體會(7篇)

某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以將其記錄在心得體會中，這樣可以不斷更新自己的想法。下面是給大家?guī)淼膶嵙曅牡皿w會范文（精選7篇），以供大家參考!

實習心得體會范文1

時間飛逝，還有半年就要告辭高校生活了，即將踏入社會。我們明白伴著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿易組織和全球化進一步進展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的同學們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的時機就是去外貿公司進行實習。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們明白實習是高校教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培育和錘煉我們綜合運用所學的根底理論、根本技能和專業(yè)學問，去獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手力量，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的根底。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業(yè)，讓我深入的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。

回憶我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習閱歷我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深入的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而漸漸順應了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。這次的實習，讓我懂得了很多，明白了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，順應時期的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成果，用人單位認為成果的好壞從肯定程度上說明了你學習力量的強弱，所以，學習成果是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)學問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐力量。這一點就要看我們平常的實際動手及操作力量。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有鍥而不舍的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會馬上給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時分我們肯定要堅持，不能容易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當同學看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡潔的工作。與此同時，我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時分，我們也應當虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時分，工作中第一次做錯了沒關系，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己從前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在完成目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發(fā)現自己從前學習中所顯現的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。，但這次的實習為我們提供了一個很好的錘煉時機，使我們及早了解一些相關學問以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我嫻熟地把握英語口語，能夠自如地與外國人溝通，同時讓我懂得英語真的很重要，我明白只有通過努力的學習，強化對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是錘煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉變，從前我總想找一份合適自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？扇缃裎覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

實習心得體會范文2

透過這兩周的實習，我們學會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以后學習過程中希望大家多多提點。我和倪澤旭主要負責程序設計和調試。第一個工程比擬簡潔，只有一點小問題，和快我們就解決了。第二個工程相對于第一個來說冗雜了許多也難了許多，也是我們第一次真正接觸并運用三相溝通發(fā)電機。在梯形圖的修改上顯現了許多問題問題，導致第一次調試的失利。在一次完好運行成與重新啟動運行之間的循環(huán)顯現一點問題，經過我們對梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現循環(huán)與上方編程有點沖突，之后我們調整了一下，調試最終勝利了。接線方面，在星三角轉換的上遇到了困難，經過我們不懈努力最終勝利了。

透過這次的實習使我們學到了許多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的設計到編寫、畫圖、調試、修改、完善、到最終的實習報告，每個人都付出了時間和精力去做好自我的任務幫忙隊友，所以團隊的合作和隊友之間的互相幫助非常重要。透過實習讓我們更深一步的對自我的專業(yè)，對自我的潛力，對自我所學的有正確的熟悉，并且能在以后的學習工作中不斷提高和完善自我。實習臺上的接線我們比擬亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導致顯現了一些接線問題。

總的來說，這次實習還是比擬勝利的，無論是個人動手潛力還是團隊協作潛力都得到了很好的錘煉。在實習過程中老師也交給我們許多簡潔適用的技巧。我們也學到了，做好做對一個工程當然重要，同時美觀程度也是必不行少的，無論是從參觀者的角度還是自我看的角度都很重要。

實習心得體會范文3

機械生產實習是機械類專業(yè)學習中一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是強化工程意識、獲得工程實踐學問的主要教育形式，是同學接觸企業(yè)、獲得生產技術及管理學問，進行工程師根本素養(yǎng)訓練的必要途徑。目的是：加深我們對所學專業(yè)在工業(yè)中所處的門類、地位和作用的熟悉，穩(wěn)固專業(yè)思想，強化工程意識，培育事業(yè)心和務實精神；了解和把握專業(yè)根本的生產實際知，識印證和穩(wěn)固已學過的專業(yè)根底課和部分專業(yè)課，并為后續(xù)專業(yè)課的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下良好的根底；培育我們在生產實踐中調查研討問題的力量以及理論聯系實際、運用所學的學問分析解決實際工程問題的力量；開闊我們的專業(yè)視野，闊寬專業(yè)學問面，豐富工程實踐學問，了解專業(yè)的國內外科技進展水平和現狀；其要求是：全面熟識機械產品的制造、裝配過程及各種技術要求；深化分析典型零件的機械加工過程；重點了解典型零件所用裝備、工裝的工作原理、結構特點及運用范圍；了解分析生產現場所指定的工藝規(guī)程等技術文件；了解研討工廠技術改造和新工藝、新技術的進展應用狀況及機電一體cad/cam/cae、數控、精密微細加工等現代制造技術生產實際中的應用；了解了機械制造企業(yè)的生產組織、技術管理、質量保證體系和全面質量管理等。

通過畢業(yè)實習，將所學過的理論學問和設計題目，生產時間結合起來，特別是專業(yè)理論與詳細的模具設計聯系起來，分析生產實際中設計注塑模具的工藝、原理、結構、和電氣液壓掌握原理，搜集和取得與畢業(yè)設計題目有關的各種技術資料，為畢業(yè)設計作好準備。同時，通過參觀學習，開拓了我們的是視野，擴大學問面，增長時間學問，培育我們的調研力量和解決實際問題的力量，學習組織和管理生產的學問，為畢業(yè)后從事專業(yè)工作奠定學問的根底。模具是工業(yè)之父!這是我選擇注塑模具設計作為我的畢業(yè)設計課題的主要原因。模具行業(yè)在國民經濟中占有很重要的地位，其生產技術水平的上下，已成為衡量一個國家產品制造水平上下的重要標志!用模具來一次成型塑料產品的技術已經得到越來越廣的應用，如注射、擠出、壓縮、鑄造、熱成型等多種，其中注塑成型是當今市場上最常用的、最具前景的塑料成型方法之一，因此塑料注塑模作為塑料模的一種，就具有很大的市場需求量。

通過高校三年的學習，我已經把握了設計模具所需要的理論學問，也了解了塑料的一些性能，在整個體系中，尚缺少的是實踐經驗。四年的學習沒有接觸過真實的注塑模，所以對它的熟悉還很淺，而這次實習給了我很好的時機去熟悉模具，接觸模具。我們的實習時問是從二零零八年二月二十七日到二零零八年三月三十一日，總共五個星期，實習時間由于短所以顯得特別珍貴。我在這里還是學到了許多東西，特別是我在學習過程中，我通過屢次向注塑機操作員及模具修理師傅們請教，學到了許多學問。尤其是該車間甲班班長對我的指導，使我獲益甚多，更使我熟悉到自己還有許多缺乏之處。

塑件的成型通常采納的是常規(guī)注射成型系統(tǒng)，其他注射成型系統(tǒng)也是在該系統(tǒng)演出變而來的。常規(guī)注射成型系統(tǒng)包括用來成型的塑料和最終成型好的塑件，以及用來保證塑件成型的注射機和注射模等。在一個完好的周期中有以下幾個主要動作：計量，塑化，注射充模，保壓增密，制品冷卻，開模，頂件，取件，閉模和注射座前移與后退。在每個工作循環(huán)中，每一個動作或狀態(tài)維持所需要的時間稱為單元時間。全部的單元時間的總和就是注射成型的工作周期。

填單元及充填效應。充填單元是指從主流道入口開頭到整個模腔，依據料流進入該單元方向的轉變而劃分成若干個填充單元，這種劃分是相對的。充填單元料流進入方向上的充填長度就是該充填單元的流淌長度，與其垂直方向上的截面就是該充填單元的流淌截面。在主流道中，由于流淌截面寬度遠小于流淌長度，所以料流沒有充填完流淌長度前就已經充填完流淌截面并沿這個截面對前推動熔料。而在一些地方由于充填單元流淌截面寬度大于或者遠大于流淌長度，則熔料在未充滿流淌截面前就已經充填完流淌長度，這股料流再回頭與開頭充填流淌截面的料流集合并共同充填流淌截面。若料流速度過大，則在這個情況下可能發(fā)生噴射現象。第三，流淌距離比。所謂的流淌距離比是有流淌通道的最大流淌長度和流淌通道的厚度之比來確定的。對于外表積特別大的塑件，除了考慮流淌距離比外還要考慮流淌面積比，就是流淌通道厚度和成型面積之比不能太小。

影響塑料制品的質量的因素中除了上面所手的由于幾何邊界效應而發(fā)生的噴射，造成熔接痕之外，還有廣義作用力和工藝參數三要素，即溫度、壓力和速度或時間。一次產品質量是否符合要求，操作人員每個都自檢。每班開頭生產后的第一個產品應與上半最終一個產品比對，合格放能連續(xù)生產，否則應調整。最終，操作員將白檢合格產品裝箱以備中轉。我對生產該搭配儀表罩的模具進行了認真的研討后，我覺得該套模具有些地方可以做些改進。第一，該產品由于存在較大的斜度，所以該模具的深度比擬大，即從主澆道到澆izi的距離比擬長，導致產生的澆注系統(tǒng)凝料比擬多，雖然該凝料可以經過碎化再用以加工，但那樣做的直接后果是降低了生產率，增加了本錢，針對該問題，我認為應當采納熱流道系統(tǒng)，從而防止?jié)沧⑾到y(tǒng)凝料的產生，并且提高生產率。第二，由于該產品是作為搭配儀表盤罩，其外外表的精度要求比擬高。該模具設計中采納的澆h設計中，將兩個澆口設計在離澆口面只有不到o.5mini距離的地方，我認為不合理。由于該套模具的澆注系統(tǒng)必需手動除去，操作人員運用的剪刀略微偏點角度就可能損傷到產品外外表，或者。因此我認為應當采納埋伏式澆口，將澆口開在不影響外觀的產品內外表上。這樣做雖然增dh-s模具制造本錢，但可以明顯改善外觀質量，我認為可行。這樣做還有一個好處就是可以采納全自動生產，由于埋伏式澆口在開模的時分可以自動拉斷，這又可以提高生產率。第三，該產品的外外表上有兩個沉頭孔，這兩個沉頭孔的成型由型芯上的斜頂完成。我認為該處設計不合理。同樣是出于對產品外觀質量的考慮，建議在型芯上設置側抽芯機構，精確的成型這兩個孔，從而徹底保證產品的外觀質量。通過這一個多月的實習時間，我完成了對注塑模具從模糊到清楚的認知過程，從中學到了許多學問，使自己的學問系統(tǒng)得到了充足的更新和補充，所以我覺得我在過去的一個月的時間里，對我自己的實習任務的完成情況是比擬滿意的。

實習心得體會范文4

東流逝水，葉落紛紛，荏苒的光陰就這樣從身邊悄無聲息地溜走，翻過光陰的大片疊影，推開歲月的那扇門，20-年的春天已飄然而來，20-年已戛然而止。佇立在光陰門前遠眺，那光陰的腳步聲或洪亮歡快，或溫柔纏綿，亦或大道無音。轉瞬間我已踏入社會實習半年之久，自我感覺收獲頗豐，感受頗多。在校內里學習到的理論學問到校外社會的實踐，學以致用的過程和很多的人和事的做法都讓我醍醐灌頂，茅塞頓開，受益匪淺?；赝?0-年的實習生涯，我做出以下實習報告。

20-年對于我來說是一個記憶尤為深入的一年。由于今年是我有史以來第一次參與工作實習的一年，初入社會，一切都是那么的生疏，那么的新穎。對于初出茅廬的我來講，壓力遠遠大于對社會新奇事物的好奇，在學校里就聽學姐們說社會的冗雜性如同多姿多彩的大染缸，社會的迷人顏色下充滿各種誘惑，讓我們慢慢遠離自己當時的目標與抱負，社會的人情世故之繁瑣，生活的不易和工作的艱辛等。進入高校兩年以來，對于會計的根底學問我已有了初步的熟悉和了解，但在不斷的學習和探究中發(fā)現了很多問題，對會計工作流程還不是很了解。為了將自己所學到的理論學問真正地運用到實踐中去，做到學以致用所以我開頭踏上了找工作實習的征程，我希望通過我的實習來增進我的會計實際經驗，以后在工作之后能更好，更快的融入到工作中去。

出來校門后，我在網上投下海量的簡歷和參與屢次聘請會，看了很多份工作，參與了很多面試，結果大多都杳無音信，杳無音信，大多由于我是剛出校門沒有資深的閱歷經驗而拒之門外，到處碰壁的我才明白找工作的不易艱辛。星光不問趕路人，光陰不負有心人，終于在我的不斷堅持努力下，撥開云霧見天日，守得云開見月明。無意間我有幸得到我的家鄉(xiāng)濟源其濟源容大物流有限公司在廣招人賢，我懷著試一試的看法報名，結果出乎意料地趕緊得到他們面試的時機，讓我受寵若驚，倍感欣慰。我的簡歷短短幾行毫無出彩之處，有種囊中羞怯之感，但出乎我的意料，面試官竟留下了我，順當通過面試進入容大物流，成為一名實習會計。我深感這次時機的不易，我當時就下定決心要好好努力學習工作，爭取把我的第一次實習工作做到最好，不留下遺憾。

略懂些許會計學問的我被順當地分到公司的財務部，由于剛開頭公司的各方面財務學問、流程的不了解和不熟識，負責財務的主管讓部門的一個很有資格的同事帶我，讓我先跟著同事幫幫打打下手，學習日常所需做的事務，熱心的同事讓我多看，多學，多問，剛開頭我負責接聽客戶的來電，訂餐，購置辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。工作內容沒有太大改變，我很快就學會了，帶我的熱心同事也教了我一些新的東西，比方去銀行要填哪些單子，教我支票的填寫標準，現金日記賬，銀行記賬的登記方式，填錯后如何更正等。雖然這些高校里的老師都有教過我們，但經過同事邊講解邊操作給我看之后，我把握的更好，理解得更加深入了。隨后我慢慢開頭接觸了一些真正意義上的會計學問，并將其轉化到時間中去。我接觸了現金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，還學習了一些出納要做的一些工作。在隨后的一段時間里我在同事的幫忙下學習實際公司的賬目流程和詳細操作，了解公司賬目的全部負債，整理統(tǒng)計賬目上的應收應付款項，還有一些簡潔的驗車工作流程，了解一些客戶辦理的所需資料整理，為客戶準備辦理貸款的合同資料，幫助客戶辦理簽字、辦卡等業(yè)務。在日常工作的小事中，每天主動清掃辦公室的衛(wèi)生，幫忙整理同事有時分桌面上凌亂的資料，整理檔案室的檔案，并對資料抽拿、打印、分挨次整理規(guī)整擺放，有時分客戶到來之時，為客戶倒杯水，引導客戶辦理手續(xù)，并幫忙提示他們所需證件和復印他們所需辦手續(xù)的資料，公司有時分同事繁忙之際幫忙接聽電話傳真，幫忙辦理車輛入戶、年審、購置證、營運證等一系列工作。

由于半個月的我的仔細努力，得到了同事和主管的認可，我有幸開頭管理公司的資金賬目，我所負責的是把每日的銀行賬和現金賬的匯入匯出整理并制作成記賬憑證，并每天到下班前之際，把今日的工作詳情和賬戶情況匯報給主管，讓主管心里有大致的了解。雖然半個月的努力我的力量被主管和同事得到認可，但由于我剛開頭單獨負責這項任務，我還是非常的緊急，做每一項賬目的時分我都仔細仔細再仔細，不敢有些許的分心和過失，不敢疏忽每一點，每天都把當日的匯入匯出憑證整理歸納檢查，不出一點過失。

伴著我接觸公司賬目的時間積累，我的業(yè)務力量越來越嫻熟，對公司的賬目流程也越來越了解，我的任務量也慢慢持續(xù)增加，持續(xù)不斷的工作量增加讓我的力量不斷的得以強化，讓我把在學所學的理論學問了解的更加透徹，融會貫穿，學以致用。通過在實習的過程中我發(fā)現，單單是把握理論學問對于我來說是遠遠不夠的，從剛進高校開頭我就在學習會計理論，可以說是非常熟識了，有關會計的專業(yè)根底學問、根本理論、根本方法和結構體系，我都根本把握透徹，但是在實踐工作的過程中我發(fā)現很吃力，有種紙上談兵的感覺，感覺自己好像從來沒學過會計學問，這讓我深入的體會到實踐對學習理論把握的重要性，也深入體會到這次實習對我的力量提升的重要性。

在短短的幾個月的實習里，在工作上我遇到的許很多多的問題。比方在日常接觸的驗車流程中，對卡車一竅不通的我需要從卡車的根底學問學起熟識卡車的綜合學問，了解卡車的構造和價格以及承載量等。問題的一一顯現，在同事和主管的幫忙下，我的不斷思索努力，問題得到一一的解決，讓初出茅廬的我深感自己力量的不斷在提升，心理充滿了滿意感。

在短短的幾個月實習期間里，我從工作中學到了很多技能。工作并不是主管給你下達什么樣的任務，該什么時分完成，而是自己在自身的崗位上自覺自主地做，認為該做什么樣的工作準備就要大膽當機立斷的做。在日常的工作小事中我學會了運用打印機、復印機、傳真機；懂得禮儀禮節(jié)的重要性，日常接觸客戶時的禮貌用語；在每天接觸的驗車中，讓我對卡車學問得到肯定的了解，不僅僅明白了卡車的一般構造及大致價格區(qū)間范圍，還學會了驗車該驗什么，如何去驗車；日常的電腦運用，讓我對金蝶財務軟件運用的更加嫻熟；日常的人際交往中讓我的內向性格得到大幅度改善，能和日常接觸的客戶，銀行經理，同事之際相處融洽等等。這些許技能的不斷提升，讓我的日常工作更加順當，讓我對這份工作的把握更加得心應手，深感幾個月的磨練對我的力量提升之大。

實習心得體會范文5

為期兩個月的實習結束了，在這段實習生活中，錘煉了意志，體驗了生活，接觸了社會。我實習的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學習關系不大，但是由于個人喜好等問題，我選擇了以后更有可能走的路來作為畢業(yè)前對自己的一個力量上的充實。

為了錘煉自己的社會交際力量，我選擇在業(yè)務部實習。在這里不僅能學到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的如今和以后的進展都是一個非常重要的挑戰(zhàn)。實習的結果也證明我的選擇是正確的。在實習的開頭頭兩個星期里，我主要是熟識產品，包括：學習各種產品的規(guī)格及價錢。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。書上早已學過的東西，由于沒有接觸的比擬少，故而學習的時間也比擬長。學習中，我倍加用功，認真致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產品得制作過程、熟識產品，還不算難的，真剛要下功夫學的是怎樣向客戶全面、活潑，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說地能引起客戶的愛好，從而能勝利地作成一樁生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，由于我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了。

了解到的是作為一個業(yè)務員，必需得擁有肯定的力量外，還需具備以下的特征。

一、膽大、仔細

這就要求我們對自己有信念，對認準的目標有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動主動地爭取。假如愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她綻開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結局。在業(yè)務工作中同樣如此。天上不行能掉下餡餅，你不主動走出去查找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不行能有業(yè)績。為什么的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑？由于他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要取得勝利，就必需像一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。作為一個業(yè)務人員，怎樣才能使自己“膽大”？

1、對公司、對產品、對自己有信念，肯定要時辰告知自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優(yōu)勢的，我是有力量的，我的形象是讓人信任的，我是個專家，我是1

個人物，我是最棒的。

2、在拜見客戶之前做充足的準備工作?？隙ㄒ粢鈾z查自己：必備的資料是否帶齊？

自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你賞賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，肯定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們假如合作，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來制造財寶的機遇。

二、心細

這就要求我們擅長察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什么？就是你明白她，你了解她，你從微小之處關懷她：風起的時分，為她披上外衣；華誕的時分，你獻上玫瑰；不開心的時分，你仔細地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫順的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此?？蛻糇铌P懷的是什么？客戶最擔憂的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕獲到這些，你的談話才能有的放矢，你的效勞才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務人員，心怎樣才會“細”呢？

1、在學習中進步。只有具有廣博的學問，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業(yè)學問更是要熟知。

2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現他沒用語言表達出來的“內涵”。一個人的眼睛是無法騙人的。

3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內心的意會，溝通那種不行言傳的默契。

三、臉皮厚

臉皮厚事實上是優(yōu)秀的心理素養(yǎng)的代名詞，要求我們正確熟悉挫折和失利，有不折不撓的士氣。當一個女人對你說“不”的時分你怎么辦？情場老手都明白，肯定不要容易放棄，假如XXX次求婚不成，或許XXX次就成功。否則心上人嫁人了，新郎不是你，懊悔藥難吃。同樣，我們在做業(yè)務工作當中，會有許多次失利。但你肯定要有耐煩，你要相信全部的失利都是為你以后的勝利做準備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就勝利了，但假如運氣不好，你可能要嘗試許多次，但記?。耗忝孔咤e一條路，就離勝利近了一條路。誰笑到最終，誰才

會是贏家。為什么這個世上有勝利者也有失利者，原因很簡潔：勝利者比失利者多永遠多堅持了一步。

短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人活路上用之不盡的財寶，。如今回頭看走過的這似乎也是漫長的10周里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲諷過，也受過污辱，但我最終是勝利的，我得到的經理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些艷羨的目光，由于我向他們是交了一份滿意的答卷的。

雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了關愛和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，完成了自己的價值。當然閱歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充足熟悉到自己的缺乏和缺點，懂得要用一顆公平心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛惜人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中到處也表達著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓？”時，得這樣答復：“免貴姓-”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順當地開展下去。

通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的學問分子更要通過這次難得的實習時機，在工作中發(fā)現缺乏及與社會的差距，努力縮小這種差距，轉變自己的學問結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

實習心得體會范文6

經過這幾天的實習，我的感受許多。首先了解了實習的主要工作內容與方式。剛開頭，我以為是和學校學習一樣，一心等著老師去教。但實際而言這樣的心態(tài)是不對的。實習必需發(fā)揮自己的主觀能動性，要自己去學，去揣摩，這樣才學的踏實，老師才會專心去教。

在實習中，我們要做到手勤，腳勤，腦勤，要跟著大夫的思維同時轉動。在實習中也要多翻翻課本，切勿脫離教材學習，要理論與實踐相結合。假如只一心學習帶教老師的技術而忽視了課本，這樣學下來的的結果和純粹的學徒沒兩樣，只學得皮毛而未學得精髓。

其次，我還思索了關于實習的詳細目的。實習學什么？由于我們專業(yè)的特別性，從踏入門診的那一刻起，就意味著我們已經脫離了相對封閉的小環(huán)境，要投入一個更大的環(huán)境中去。在科室里除了與我們一起的同學，還有醫(yī)生，護士，當然還有我們所要接觸的患者等。我們要面臨的是如何獨立的去處理同學，同事，醫(yī)生，醫(yī)患之間的關系，將這些關系處理好，這樣我們的專業(yè)學習之路才能更加通暢。

實習要學詳情，勤動腦，遇見不懂的就趕緊用筆記本登記來，在休息時按時總結，翻閱書籍，書上沒有的就去問老師，這樣印象就會更深入，學的更扎實。還有就是要學會接診，這與我們在校學習的醫(yī)患溝通也有著很親密的聯系。希望在接下來的實習生活中，我可以永葆初心，再接再厲。

實習心得體會范文7

暑假了，由于自己有一點計算機的學問，通過好友的介紹我來到了重慶科技校從事電腦辦公軟件的培訓，說是培訓有點牽強，由于之前根本沒有做過這樣的工作，算是實習吧。即將登上講臺，當了十幾年同學的我，不免有些緊急和焦慮。于是，我都在為實習做準備。

第一、提高自身的專業(yè)素養(yǎng).仔細學習教育學、心理學以及其他專業(yè)學問；通過從事家教了解同學心理，提高分析和講解力量，訓練運用精確的數學用語，學會與同學溝通和溝通。

第二、實習板書，務必做到工