管理系統(tǒng)者需要地職業(yè)規(guī)劃

實用標準管理者需要的職業(yè)規(guī)劃初入職場，往往找不準方向。比如，工作中已經(jīng)很努力了，但結(jié)果卻不令人滿意，遲遲得不到升職的機會。在職場里打拼，最要緊的是抓住“管理者”這樣的定位，有意識地培育自己的“管理者人格”，不但要從管理者的角度出發(fā)考慮問題，更重要的是要把自己打造成公司需要的、未來的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者?？鄲赖哪贻p人一個年輕人對我傾訴他最近的苦惱。他從國內(nèi)的一所名牌大學(xué)畢業(yè)，如愿進入了一家外企，一直從事技術(shù)工作。他換過一兩家公司，工作很努力，起早貪黑，把自己負責(zé)的部分打理得很好。老板曾多次表揚過他，對他信任有加，私下里也曾暗示過，有可能提拔他擔(dān)任部門的負責(zé)人。他知道以后工作的干勁更足了。不巧的是，最近公司突然調(diào)整了戰(zhàn)略，他所在的部門被裁掉了。他不僅失去了升遷的機會，而且還被調(diào)整到另外一個部門從事普通的管理工作，至少短時間內(nèi)沒有機會從事自己喜歡的工作了。文案大全實用標準年輕人很失落。他覺得，如果被提拔為原來部門的負責(zé)人，一定會比前任領(lǐng)導(dǎo)干得更出色。他看重自己所從事的專業(yè)的機會，自認為是國內(nèi)這個領(lǐng)域里最出色的工程師。工作中，他很少出錯，客戶的滿意度很高。年輕人更覺得委屈。畢業(yè)好幾年了，看看同學(xué)，不少都已經(jīng)升遷到部門經(jīng)理， 少數(shù)的人，包括他在內(nèi)一直未獲提拔?？偨Y(jié)下來，他認為自己之所以陷入目前的困境，原因主要是運氣不好。此外，自己所學(xué)的專業(yè)適應(yīng)面太窄了，找一個理想的工作崗位有一定的難度。他也發(fā)現(xiàn)，自己平時不太善于逢迎，不懂得如何跟領(lǐng)導(dǎo)走得更近，因此獲得升遷的機會很少?！耙怯龅揭粋€能欣賞我的老板就好了”，這個信奉“士為知己者死”的年輕人說，他寄望于出現(xiàn)一個強力人物，在老板面前幫忙推薦一下子，那樣他就不用苦苦蜷縮在誰也不注意的角落里了。我承認他的觀點有一定道理，但這些觀點并不能真正幫助到他自己。首先，這個年輕人不應(yīng)該為目前的處境而沮喪，從某種意義上說眼下不見得就不是一次新的機會。要改變自己的命運，他自己在觀念上要做很大的調(diào)整，還要在日常的行為習(xí)慣中做很大的改變。文案大全實用標準這是一個典型的“技術(shù)男”。就是說，從事技術(shù)工作的方法和習(xí)慣在很大程度上影響了他，使得他的人格特征看起來更像一個不善于與人打交道的人。每個人都是管理者實際上，在現(xiàn)實生活中，只要你選擇了加入一家公司工作，不論你從事哪個行業(yè)、涉及的專業(yè)領(lǐng)域多么深入，它與專門從事科學(xué)技術(shù)研究的工作都會有本質(zhì)上的區(qū)別?？梢哉f，公司里的任何一個崗位本質(zhì)上都是在做管理工作。所以，就不必過于執(zhí)著于自己所學(xué)的專業(yè)，這是許多擁有良好教育背景的人容易走入的誤區(qū)。所有的公司都是圍繞著客戶的需求開展工作的，大多數(shù)公司的核心目標都是業(yè)績和親密的客戶。如果你做的是很專業(yè)的技術(shù)工作，十有八九是在后臺做保障性服務(wù)的。從公司運營的特點看，一個人的崗位過于技術(shù)化、過于專業(yè)實際上是一個障礙，因為那樣很容易在激烈競爭的職場里被邊緣化。所以，初涉職場的年輕人要避免讓自己沉溺于自己的專業(yè)出身，要學(xué)會盡早從所學(xué)的專業(yè)里拔出來。既然選擇了在一家公司里工作，就要清醒地意識到自己從事的是管理這一行，與單純的研究工作完全不同。文案大全實用標準還有更重要的，如果對自己未來的發(fā)展有較大預(yù)期，就要讓自己努力適應(yīng)公司這個環(huán)境，要有意識地培育自己的“管理型人格”，爭取早日成為合格的管理者。對于初入職場的年輕人來說，養(yǎng)成管理型人格是未來擁有領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)。一個人干上了管理這一行，最終的目標當(dāng)然是要使自己成長為擁有強大的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力的人。但事情要一步一步來，年輕人剛?cè)胄?，要先從?dāng)一個合格的管理者入手。首先，一個合格的管理者要有管理自己的能力?，F(xiàn)實生活中，我們每一個人都會被自己的各種欲望驅(qū)使著，讓我們產(chǎn)生各種沖動，稍稍放松一下就會讓自己在不知不覺中做一些事后會后悔的事。比如，與朋友聚會喝醉了酒，沖動之下為瑣事與別人吵架等等。管理好自己就是在生活中盡量不讓自己失控，盡量不發(fā)生沖動中的不理智行為。我把能不能管理好自己當(dāng)成一個管理者的基本門檻。有志于此的年輕朋友不妨試試自己這方面的能力，看看你有沒有從事管理工作的潛能。比如，在一定的期限內(nèi)控制一下自己的體重，改掉自己長期不能忍受的一些壞習(xí)慣等等。其次還要有較強的抗壓能力。任何一個人的生活都會有壓力，而從事管理工作的人壓力會比其他職業(yè)的人更大一些。事實上，施加壓力是慣常的管理手段，任何一個層級的文案大全實用標準管理者每天都要應(yīng)付來自上級、同事、客戶等方面釋放出的壓力信號，層級越高壓力越大，一個沒有抗壓能力的人幾乎不可能順利開展工作，更不能獲得進一步發(fā)展的空間。第三要養(yǎng)成關(guān)注他人感受的習(xí)慣，對自己所處的任何一個環(huán)境都要保持適度的敏感。管理的本質(zhì)是以人為本，是要與人打交道的。而有愛心、喜歡把注意力傾注在別人感受上的人更容易獲得親和力和人格魅力，更容易根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整自己的行為。而這些都是能夠?qū)χ車巳菏┘佑绊懙哪芰Γ畛醯念I(lǐng)導(dǎo)力就是這樣產(chǎn)生的。人際交往和溝通的能力是從事管理工作必需的。良好的人際關(guān)系和溝通能力會讓你處在一個友善的環(huán)境里，減少不必要的摩擦，從而能有效地增強你的影響力或融入團隊的能力，在有需要時獲得周圍人群的支持。公司里的大部分工作都是要通過團隊的合力協(xié)作完成，良好的人際關(guān)系和溝通能力是團隊合作的基礎(chǔ)。為人處世有原則、道德感強不是壞事，它可以提高人的思想境界，獲得別人的尊重。但同時也會有一些負面的作用，就是會讓周圍的人產(chǎn)生疏離感，人們會對你敬而遠之。平日里對領(lǐng)導(dǎo)吹吹拍拍、拉拉扯扯固然不好，但與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系過于疏遠肯定也不是好事?？偨Y(jié)下來做一個好的管理者就是要努力提高自己的情商。許多研究都證實高情商有助于提高管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力。文案大全實用標準好的管理者、優(yōu)秀的職場領(lǐng)導(dǎo)人都是高情商的人。重要的是把自己打造成一個善于在實踐中學(xué)習(xí)的人，在工作中向自己的失敗學(xué)習(xí)，向別人的成功學(xué)習(xí)。一個人管理能力的高低更多的是由他的世界觀、價值觀、日常的行為方式和習(xí)慣、人格特征、性格、邏輯能力等因素決定的，所以一般的管理培訓(xùn)都是通過對實戰(zhàn)經(jīng)驗的回顧和總結(jié)來進行。對于初涉職場的年輕人來說，工作幾年，有了一定的管理經(jīng)驗再去讀一個mba不失為一個提高能力的好途徑。不過不能太迷信學(xué)校里所提供的理論和專業(yè)訓(xùn)練，那些東西與其說幫你提高能力，不如說是給你洗腦，讓你認識到自己有哪些不足、應(yīng)該在哪些方面提高更貼切一些。在一個公司時間長的時候，會產(chǎn)生厭倦心理。這種心理對我發(fā)展很不好。我曾經(jīng)一沖動就辭職了，現(xiàn)在想想非常后悔。當(dāng)你對自己的工作已經(jīng)習(xí)慣，那就該發(fā)揮你能力的時候，看你能否提出改善意見，使工作更順利，或者，你能否提升你其他方面的能力。如管理能力，個人能力？一味的抱怨工作乏味，可能影響你的工作積極性甚至阻礙了你進升的機會。當(dāng)你實在覺得這份工作你受不了的時候，你有沒有問自己，你準備好了嗎？你用什么來取得更好的工作？文案大全實用標準所以，在你沖動的時候，冷靜問自己，你的發(fā)展目標是什么？你的不足在哪里？你準備好再找工作的條件了嗎？沒有，所以，我要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。充實自己。我想再外企當(dāng)管理者－為這個目標，我要更努力充實自己。如何從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個精明的從業(yè)人員，對于我們來說，還有很長的一段路要走。職業(yè)生涯規(guī)劃，就是我們每一個人根據(jù)自己的實際工作能力和專業(yè)知識，大致設(shè)計好一個自己將要為之奮斗的目標，即自己以后要走的路。根據(jù)職業(yè)生涯發(fā)展的客觀規(guī)律，職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在前五年。為什么有的人在五年內(nèi)就能夠有所成就，而有的人淪于平庸？世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會錄取。在外資企業(yè)(如可口可樂)，由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時其有一整套完善的銷售模式文案大全實用標準和方法，你只要按照他的規(guī)則做事就行 。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創(chuàng)新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場解決問題能力；第三，由于要求高，人員變動相對較小，個人晉升的空間有限。而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對處于弱勢(如娃哈哈)，銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業(yè)績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。因此，一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上(相對而言)。因此，人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外文案大全實用標準資企業(yè)更好。討論完去外資還是內(nèi)資后，要討論選擇目標企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業(yè)，那么這個目標企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上(至少五千萬)，企業(yè)所處的細分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時企業(yè)處于積極實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟中，企業(yè)薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業(yè))，其次，企業(yè)有進一步發(fā)展空間，個人發(fā)展機會更多。當(dāng)然，一個新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個規(guī)模較小(年銷售在一千萬以下)的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風(fēng)險和對你的判斷力要求更高。古語說先謀而后動，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規(guī)劃，形成一個清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。在規(guī)劃中要考慮到重要的四點。第一點，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經(jīng)驗不足，職務(wù)不高，跳過去不是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長文案大全實用標準久，留下敗筆 (企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發(fā)生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后，你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。第二點，任何企業(yè)都有問題。不要以為到了一個新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個企業(yè)都有問題，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循 1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律，即做 1年業(yè)代，做 2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經(jīng)驗和能力的標準，這要看營銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做 1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做 3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。第四點，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。崗位目標就是你各個階文案大全實用標準段所有達到的崗位層次。如用 1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識就是