產(chǎn)品銷售方案范文5篇

產(chǎn)品銷售方案范文5篇（）1、轉(zhuǎn)變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要轉(zhuǎn)變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的打算因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季降臨之際，肯定要注意與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售效勞工作，同時要做好后續(xù)銷售效勞工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。

3、鼓勵銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱忱，產(chǎn)生懶散心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的鼓勵措施，比方加大嘉獎，鼓舞銷售員主動出擊，多賣貨。

4、準時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于準時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。假如在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會消失“審美疲憊”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進展各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

比方最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)待銷售，往往能產(chǎn)生特別制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

6、準時充電

既然好不簡單空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好學問上的儲藏。許多服裝店主平常忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電時機。同時，為了準時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些勝利的商家多多溝通，彌補自己的缺乏?；蛟S，你會在溝通中發(fā)覺獨特的銷售技巧。

產(chǎn)品銷售方案范文篇2

一、競賽工程

產(chǎn)品營銷籌劃。

二、競賽目的

1、調(diào)動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

2、提高學生營銷籌劃力量。

三、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參與。

2、獎項設(shè)一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)嘉獎證書和獎品。

3、組織18周星期三下午兩點半開頭進展決賽，由治理教研室負責決賽詳細工作的組織與實施。

四、競賽內(nèi)容

包括制定營銷籌劃方案、現(xiàn)場PPT展現(xiàn)與辯論兩個局部。詳細競賽內(nèi)容如下：

1、制定營銷籌劃方案

本次營銷籌劃競賽工程指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進展調(diào)查，了解產(chǎn)品市場狀況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷籌劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷籌劃方案遞交競賽組委會。營銷籌劃方案詳細要求參見附錄。

2、現(xiàn)場PPT展現(xiàn)與辯論

現(xiàn)場進展營銷籌劃方案PPT展現(xiàn)和辯論。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷籌劃方案進展現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時答復(fù)評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采納小組團隊競賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進展。第一階段完成產(chǎn)品營銷籌劃方案，并于其次階段進展前提交;其次階段在競賽現(xiàn)場進展，PPT展現(xiàn)營銷籌劃方案并進展辯論，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，辯論5分鐘。其次階段的兩個環(huán)節(jié)競賽挨次由各參賽隊賽前抽簽打算。

4、成績評判與名次排列方法

競賽采納分項得分，累計總分的計分方式。每個工程計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分方法為產(chǎn)品營銷籌劃方案成績計70%，現(xiàn)場PPT展現(xiàn)和辯論成績計30%，兩項得分之和為各隊最終得分。按總分凹凸進展排序后記名次，若總分一樣，其次階段的兩項總分之和高者名次列前。

五、選手須知

(一)賽點供應(yīng)的設(shè)備

現(xiàn)場PPT展現(xiàn)和辯論的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采納Powerpoint2023版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊須預(yù)備U盤一個，將營銷籌劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

(三)選手留意事項

1、各參賽隊須自行仔細制定營銷籌劃方案，假如發(fā)覺有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊務(wù)必按時提交2份營銷籌劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

3、現(xiàn)場PPT演示陳述和辯論環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最終1分鐘和時間完畢時，工作人員會賜予提示，超時將依據(jù)狀況酌情扣分。

4、陳述完畢后，評委提出辯論題目，參賽隊可自行預(yù)備，下一參賽隊進展陳述;當下一參賽隊陳述完畢后，上一參賽隊上臺答復(fù)評委提出的問題，以此類推。

產(chǎn)品銷售方案范文篇3

一、旅游消費者特點

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大。

2、由近及遠，近距離流淌較多，遠距離流淌相對較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

4、在具有某種特別關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比擬感興趣.

7、旅游者消費水平不高，參與標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。

二、旅游產(chǎn)品的主要特點

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社效勞以團隊效勞為主，散客效勞為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求漸漸具有共性化，因此對散客的效勞也不行無視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比擬成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

三、市場競爭狀況

1、質(zhì)量和價格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高，雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過非典為了盡快恢復(fù)旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進展競爭。

3、集團化競爭態(tài)勢。面臨馬上全面開放的市場，集團化、規(guī)模化競爭會越來越劇烈。

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1999年關(guān)于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經(jīng)濟貿(mào)易大學召開，把對人力資源會計的討論推向高潮。關(guān)于人力資源會計的文章特別多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價值計量方法的比擬與啟發(fā)》一文中歸納出我國人力資源會計討論中存在的四個問題：缺乏群體討論;獨創(chuàng)性討論成果少;計量模型多樣化;無視科學性和適用性。

(一)人力資源確實認問題。

是否把人力資源看作是一項資產(chǎn)，是人力資源會計能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點認為，人力資源不同于會計上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業(yè)掌握。另外，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業(yè)能夠掌握和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源，其符合資產(chǎn)的定義，因而可以將其確認為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的詳細屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產(chǎn);有的學者則認為人力資源依靠于人而存在，不同于無形資產(chǎn)的獨立性，不行以同時被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，應(yīng)將其單獨確認為一項人力資產(chǎn)。

(二)人力資源的計量問題。

人力資源會計進展逆境的直接緣由就是人力資源資產(chǎn)的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點上，并未有實質(zhì)性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估量方法(商譽、評分、回歸)均存在較大的缺陷。

(三)人力資源的攤銷問題。

與傳統(tǒng)會計一樣，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)將來帶來經(jīng)濟利益的流入，隨著資產(chǎn)的使用與消耗，資產(chǎn)的價值漸漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的本錢和期間費用。例如，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品本錢和期間費用，領(lǐng)用材料的計價可以采納先進先出法、加權(quán)平均法等。再如，固定資產(chǎn)隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗，會計上采納計提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的本錢和期間費用中，詳細采納的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產(chǎn)同樣也得在肯定的期間內(nèi)攤銷。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特別性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的學問、技能的時效性，因此隨著時間的消逝，其價值漸漸減小，所以要進展恰當?shù)臄備N;另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的學問技能的提高而增加。假如人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學”，那么人力資源的價值可能消失上升趨勢?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難，而且對于應(yīng)實行什么樣的方法進展攤銷以及推銷期間確實定，也是影響實務(wù)操作的一個障礙。

(四)人力資源在會計報表中的列報問題。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會計報表中進展列報，許多模式都僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字，這自然遠遠不能滿意決策需要。特殊是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以表達，同時人們也盼望從這三大報表中獵取相應(yīng)的人力資源信息，僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導致信息供應(yīng)缺乏。如果人力資源會計報告僅表達于資產(chǎn)負債表，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。

由于企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內(nèi)的數(shù)字，這樣做不僅本錢小，而且供應(yīng)的信息也具有相關(guān)性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必需主動供應(yīng)更多的信息，如人力資產(chǎn)制造的收益和現(xiàn)金流量。針對這個問題，一些討論者重新設(shè)計了損益表，試圖單獨列示人力資產(chǎn)的收益和費用。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所制造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會計的報告好像陷入了兩難逆境：理論上應(yīng)在三大報表中披露相關(guān)信息，但現(xiàn)實中又無法供應(yīng)全面的信息。

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一、前言

隨著社會文明的進展進步，人們更加關(guān)注安康、自然的話題，“綠色、安康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的根本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列自然紡織品。本著“締造安康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的進展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、自然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以自然、安康、可循環(huán)的產(chǎn)品，專心關(guān)愛消費者的點滴生活，用詩意把安康融入生活?！澳銈兊陌部?，我們的歡樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。

二、環(huán)境分析

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的消失，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一浩大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了全部紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以安康和抗菌作為切入點，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。由于安康特性，在上述任何一個領(lǐng)域，都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。

三、SWOT分析

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢

1、特別的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，相當于郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清爽舒適。

2、調(diào)整濕度平衡：竹纖維的多孔構(gòu)造，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)境濕度大時能快速汲取并貯存水份，環(huán)境濕度小時能快速釋放水份，從而自動調(diào)整人體濕度平衡。

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在竹織布上一小時，細菌消逝了48%。同樣數(shù)量的細菌在顯微鏡下觀看，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌力量是其它紡織原料所不行比較的。

4、超強吸附力量：竹纖維內(nèi)部特別的超微小孔構(gòu)造使其具有強勁的吸附力量，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消退不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外放射率高達0。87，能蓄熱保暖，日照升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料。

6、更松軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感松軟;白度好、顏色亮麗;韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性;有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。

(二)產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了進展再生竹纖維的弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不行無視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于自然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗;二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴峻，對環(huán)境污染極為嚴峻，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身構(gòu)造嚴密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有肯定的困難，因此有待于進一步的討論和探究。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后，目前仍舊找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖