2023年商場服裝銷售總結(jié)報(bào)告

第3頁共3頁2023年?商場服裝銷?售總結(jié)報(bào)告?做服裝銷?售生意看起?來很簡單，?好像誰都可?以來做，其?實(shí)，事實(shí)并?非如此，只?有你親身體?會了，才知?道市場競爭?是多么的激?烈。服裝銷?售的過程也?是從買賣商?品中賺取差?價(jià)的過程，?而這里關(guān)系?到很多學(xué)問?，比如進(jìn)貨?，你就要知?道如何確定?進(jìn)貨的數(shù)量?、質(zhì)量以及?種類，如何?確定進(jìn)貨資?金和流動(dòng)資?金的比例，?什么時(shí)候補(bǔ)?貨以及如何?確定補(bǔ)貨的?數(shù)量等。?具體來講，?要做好服裝?銷售工作，?你需要做好?以下八個(gè)方?面。1.?選擇好方向?。是經(jīng)營男?裝還是經(jīng)營?女裝，你一?定要有一個(gè)?清晰的思路?，做到頭腦?清晰，千萬?不要一到批?發(fā)市場，看?到什么都想?做，做服裝?一定要專一?，不要讓別?的東西影響?了你的思路?。2.進(jìn)?行服裝定位?。選擇好服?裝以后，就?要給你的服?裝進(jìn)行定位?，是做品牌?、學(xué)生服裝?，還是中老?年服裝、童?裝，然后，?針對你所定?位的服裝進(jìn)?行市場調(diào)查?，例如:你?做大學(xué)生服?裝，運(yùn)動(dòng)休?閑系列。你?就要先到批?發(fā)市場了解?批發(fā)的價(jià)格?，所有批發(fā)?運(yùn)動(dòng)系列的?批發(fā)商你都?要了解，拿?本子記住誰?家批發(fā)什么?樣的運(yùn)動(dòng)服?裝、什么樣?的價(jià)格、誰?家批發(fā)的好?、誰家進(jìn)貨?的人多、誰?的店的生意?旺，你都要?牢記在心，?這就是你的?財(cái)富。另外?，觀察來進(jìn)?貨的人，都?進(jìn)什么樣的?貨、在哪里?賣、如果你?發(fā)現(xiàn)這個(gè)人?總來進(jìn)貨，?那就是他賣?的好，你就?要跟蹤他到?他的店里去?偷偷的調(diào)查?了，看他是?怎么樣經(jīng)營?的，怎么樣?銷售的，這?樣你心理基?本對你要進(jìn)?的服裝有一?定的了解，?這對你開店?有很大的幫?助。3.?進(jìn)貨。如果?你是第一次?進(jìn)貨，在和?經(jīng)銷商談價(jià)?格時(shí)，也要?裝著熟客的?樣子，因?yàn)?你能說出別?人家的服裝?價(jià)格，因此?，老板會認(rèn)?為你是行家?，這樣你就?不會在第一?次進(jìn)貨時(shí)，?花太多的大?頭錢，知己?知彼才能百?戰(zhàn)百勝。?4.依托進(jìn)?貨。當(dāng)你第?一次去進(jìn)貨?時(shí)，千萬不?要看到別人?搶購，你也?跟著去搶購?，因?yàn)榈谝?次進(jìn)貨，你?看不出真假?，所以，在?這種情況下?，你可以采?取依托進(jìn)貨?，讓別的批?發(fā)商幫你進(jìn)?幾件，因?yàn)?你進(jìn)的少老?板是不批發(fā)?給你的，就?是批發(fā)給你?也是很高的?價(jià)格，你給?幫你的人每?件衣服加點(diǎn)?錢，就可以?批發(fā)到你想?要進(jìn)貨的衣?服，比你在?老板那里批?發(fā)省很多的?錢，回去看?看，如果賣?的好，就可?以根據(jù)需要?來進(jìn)貨了，?這樣不會上?當(dāng)，前提是?在批發(fā)商不?認(rèn)識你的情?況下完成。?5.店面?布置。進(jìn)完?貨后，你就?要對服裝的?擺放，在拜?訪的時(shí)候要?注意，店的?整體效果做?到給人很舒?適的感覺，?可以去考察?批發(fā)商或者?專賣店、零?售商的店鋪?，到那里學(xué)?習(xí)衣服的擺?放，這樣你?的店就可以?以嶄新的面?貌迎接顧客?了。6.?掌握市場行?情。你要隨?時(shí)掌握市場?行情，發(fā)現(xiàn)?批發(fā)商的價(jià)?格調(diào)整了，?你也要馬上?調(diào)整你的價(jià)?格，賣多少?、怎么賣，?自己一定要?做好調(diào)查并?確定好。?7.做好促?銷。新開業(yè)?的店，要做?好以下促銷?活動(dòng)，可以?根據(jù)你店的?大小決定購?買禮品，還?是有很多人?喜歡貪小便?宜的，可以?抓住這樣一?部分人的心?理，做好促?銷活動(dòng)。在?開業(yè)的時(shí)候?，你可以進(jìn)?一些塑料盆?、洗臉盆，?這些看起來?很大、很有?誘惑利，還?要進(jìn)一些氣?球要帶字的?那種，有很?多小朋友喜?歡，大人會?帶孩子來要?氣球，記住?質(zhì)量一定要?好，開業(yè)當(dāng)?天，對提前?來到店前排?隊(duì)的顧客前?___名贈?送禮品，買?東西的人都?有禮品，商?品開業(yè)還要?打折，把氣?憤弄的火火?的。這樣，?你店的生意?就會好，很?多人都會知?道你的店，?給人留下一?個(gè)好的印象?。8.做?好經(jīng)營。促?銷過后，你?的店就會步?入正常經(jīng)營?的狀態(tài)，在?店鋪經(jīng)營過?程中，即使?沒人時(shí)，你?也千萬不可?坐下來一起