《軟件公司實(shí)踐報(bào)告2600字》

在金蝶軟件公司的實(shí)踐報(bào)告目錄TOC\o"1-2"\h\u23121在金蝶軟件公司的實(shí)踐報(bào)告 113580一、實(shí)習(xí)目的 19843二、實(shí)習(xí)單位及基本情況 111624三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷 110044四、實(shí)習(xí)收獲和經(jīng)驗(yàn) 227932（1）、崗位意識(shí)要強(qiáng) 28980（2）、維持良好的人際關(guān)系 217743（3）、學(xué)會(huì)積累經(jīng)驗(yàn) 316744五、總結(jié) 3一、實(shí)習(xí)目的學(xué)校為了能讓我們即將畢業(yè)的學(xué)子更有經(jīng)驗(yàn)的步入社會(huì)，特意為我們安排了具體的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我們有機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。為了響應(yīng)學(xué)校實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)的號(hào)召，也為了自己能夠真正做到理論和知識(shí)的結(jié)合，更加深入了解到工商管理專(zhuān)業(yè)真正的內(nèi)涵，真正理解和掌握專(zhuān)業(yè)上的相關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)自己的管理能力和綜合素養(yǎng)。我和學(xué)院的幾位同學(xué)約好一同來(lái)到金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司進(jìn)行為期二十一天的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，在這二十一天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，在公司指導(dǎo)老師的細(xì)心指導(dǎo)下，得到了較為全面的鍛煉和提升，學(xué)到了很多真實(shí)的書(shū)本上所沒(méi)有的知識(shí)。二、實(shí)習(xí)單位及基本情況此次實(shí)習(xí)我來(lái)到了深圳的金蝶軟件配套用品有限公司。這是香港金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司的分公司，主公司主要是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球領(lǐng)先的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商。于1993年正式創(chuàng)立，以管理信息化產(chǎn)品服務(wù)為主體，堅(jiān)持幫助顧客成功為商業(yè)哲學(xué)，兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持了二十年，是全球較為領(lǐng)先的云管理服務(wù)商，為幫助中國(guó)企業(yè)升級(jí)成為民族夢(mèng)做了很大貢獻(xiàn)。我所在的深圳子公司簡(jiǎn)稱為金蝶配套公司，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)及管理信息化配套服務(wù)，專(zhuān)門(mén)為金蝶等財(cái)務(wù)及管理軟件用戶提供標(biāo)準(zhǔn)套打賬冊(cè)、財(cái)務(wù)檔案裝訂、票據(jù)打印管理、HR考勤及條碼管理設(shè)備等信息化配套產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)。三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷根據(jù)學(xué)校的要求，實(shí)習(xí)方式有兩種形式：一種可以按照學(xué)校聯(lián)系分配好的公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)；另一種則是學(xué)生自己可以出去尋找自己心儀的公司。于是我與幾位同學(xué)約好選擇深圳金蝶配套公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。在我剛來(lái)到這家公司本是充滿信心，但是接觸到這份職業(yè)后，事實(shí)與自己的想象正好相反。本以為自己可以對(duì)管理的相關(guān)職業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，結(jié)果來(lái)到了自己最不喜歡的銷(xiāo)售部，不僅如此，自己有著高學(xué)歷的知識(shí)，但是跟那些低學(xué)歷卻業(yè)績(jī)飆升的同事們根本比不了，總覺(jué)得自己被一群沒(méi)文化的人打敗，真的很羞愧。但是經(jīng)過(guò)接觸一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，這些前輩不僅積極向上，而且在為人處世方面做得極好，對(duì)待新人也很熱情。而我們這些所謂的大學(xué)生，每天只知道揮霍著父母的錢(qián)躺在床上睡覺(jué)、打游戲、談戀愛(ài)、到處旅游，做一些沒(méi)有意義卻浪費(fèi)青春的事。高學(xué)歷的人才雖然有多于常人的知識(shí)，但是他們?nèi)鄙倭松鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致思想被知識(shí)禁錮在書(shū)本里，缺乏創(chuàng)新、冒險(xiǎn)的精神，甚至有些被稱為天才的學(xué)生連基本的生活自理能力都沒(méi)有，靠著父母生活。所以現(xiàn)在遇到最多的老板都是低學(xué)歷，大部分上班族都是擁有高學(xué)歷的大學(xué)生甚至是研究生。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)主要就是將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。首先自己要主動(dòng)去聯(lián)系客戶，將客戶拉攏過(guò)來(lái)，讓他們信任自己，然后推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。因此，在整個(gè)流程中，廣撒網(wǎng)，并且需要一眼看中那些搖擺不定的客戶，對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)和說(shuō)服。前幾天因?yàn)樾哂陂_(kāi)口，拉攏的客戶也沒(méi)幾個(gè)，緊接著僅剩的幾個(gè)客戶也走了，這對(duì)我打擊很大，直到有前輩對(duì)我進(jìn)行開(kāi)導(dǎo)和指引，讓我知道銷(xiāo)售行業(yè)里口才的重要性。緊接著，雖然業(yè)績(jī)不是很高，但也是有所收獲。在這二十幾天里，不僅得到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)會(huì)了如何做人。在步入社會(huì)后，要懂得低調(diào)做人，謙虛請(qǐng)教，在實(shí)踐面前，雖然專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以讓我們贏在起跑線上，但是為人處世才是長(zhǎng)跑中的最大優(yōu)勢(shì)。四、實(shí)習(xí)收獲和經(jīng)驗(yàn)（一）、收獲通過(guò)本次的社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售行業(yè)的艱苦，也學(xué)習(xí)到了實(shí)踐的學(xué)習(xí)，使我對(duì)理論知識(shí)有了更深層次的理解，讓理論和實(shí)踐有效結(jié)合，更加提高了自己的工作能力，為將來(lái)正式比如社會(huì)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最讓我值得驕傲的事莫過(guò)于自己的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和學(xué)校的肯定，為我以后的就業(yè)提供很好的經(jīng)歷。與此同時(shí)，我的畢業(yè)論文也得到了很多素材和資料，能夠讓我在書(shū)寫(xiě)論文上更加順利。這次的實(shí)踐，還教會(huì)了我很多做人的道理，看清了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在的社會(huì)，知識(shí)并不是很重要，否則轉(zhuǎn)行發(fā)展的也不會(huì)有這么多。步入社會(huì)，首先最重要的就是發(fā)展自己的朋友圈，強(qiáng)固自己的人際關(guān)系，接著才是工作上的能力。做銷(xiāo)售時(shí)，要保持樂(lè)觀積極的心態(tài)，從容應(yīng)對(duì)才能更有助于成功。（二）、總結(jié)銷(xiāo)售是人與人之間溝通工作，對(duì)于客戶需要曉之以理，動(dòng)之以情，并且具備好的溝通能力是一名銷(xiāo)售員的基礎(chǔ)也是最核心的技能，要學(xué)會(huì)針對(duì)喜好、性格不同的人群隨機(jī)應(yīng)變。這是一么很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，通過(guò)幾天的接觸，我發(fā)現(xiàn)我也成熟了不少，在看問(wèn)題的角度和思維方式也有所開(kāi)闊，讓我感受到較為充實(shí)的成長(zhǎng)。以下，是我總結(jié)了本人在實(shí)習(xí)中得出的結(jié)論：、崗位意識(shí)要強(qiáng)作為一名即將要畢業(yè)的大學(xué)生，將來(lái)步入社會(huì)工作是必然的，社會(huì)上大多數(shù)一線工作都是具有營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的，這些工作都要從基層開(kāi)始學(xué)習(xí)，對(duì)待工作要干一行，愛(ài)一行，這是工作者的職場(chǎng)責(zé)任，也是一個(gè)人的職業(yè)道德素養(yǎng)。這種職業(yè)素養(yǎng)是一名底層員工升職，走向成功的基礎(chǔ)。因此，我們需要增強(qiáng)自己的崗位意識(shí)，他是肯干，兢兢業(yè)業(yè)去完成上司交代的認(rèn)為，才能得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。、維持良好的人際關(guān)系在職場(chǎng)上，每天除了和電腦、紙、筆打交道，接觸最多的就是同事和客戶，因此，在人際交往上也很重要。所以，要想在公司輕松工作，首先要學(xué)會(huì)掌握好同事之間的相處原則和社交禮儀。這方面的經(jīng)驗(yàn)我得益于學(xué)校的學(xué)生會(huì)工作，因?yàn)橐?jīng)常策劃活動(dòng)，所以在與人接觸這方面學(xué)到了很多，讓我在實(shí)踐時(shí)期有較為輕松、順利的工作環(huán)境。、學(xué)會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也是增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)面試時(shí)，每位面試官必問(wèn)的問(wèn)題就是你是否有工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生必然不會(huì)被錄取。所以實(shí)習(xí)不僅能讓我們?cè)鰪?qiáng)知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，還能培養(yǎng)人的意志與職場(chǎng)人品，這是每位面試官所看重的。努力做好實(shí)踐工作，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我們未來(lái)走向社會(huì)，應(yīng)聘工作十分有利。五、總結(jié)世間總是過(guò)得很快，一個(gè)不經(jīng)意，半個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐就這樣結(jié)束了，回守這段快樂(lè)的時(shí)光，腦海里也深刻地留下了每個(gè)人的艱苦和成功后的喜悅，在這里我學(xué)到了很多，也認(rèn)識(shí)了很多善待我的同事和領(lǐng)導(dǎo)。實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，再經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的校園生活，