保健品行業(yè)如何提高顧客邀約率

如何提高邀約成功率什么是邀約邀約是會議營銷當(dāng)中邀請顧客參加銷售會議的營銷行為，是整個營銷流程中的樞紐環(huán)節(jié)，只有顧客到會，我們才有銷售機(jī)會銷售，有人氣才有財氣。邀請顧客前的注意事項1、明確會議的性質(zhì)和目的，我們邀請顧客大部分都是銷售會，但也有其他類型的會議，目前已知的會議形式有：大型主題銷售會，茶會，餐飲會，預(yù)熱會，鞏固會，感恩答謝會，精準(zhǔn)會，檢測會，懇談會，動員會，演講比賽會，說明會，讀書會，培訓(xùn)會，表決會，年會。。。。。邀請顧客前的注意事項2、根據(jù)會議形式選擇邀約對象，制定邀約話術(shù)。不同性質(zhì)的會議形式，有不同的目的，決定了不同的話術(shù)，和不同類型的顧客，所以邀約前要先明確我準(zhǔn)備邀請的對象是哪種類型的顧客，能否達(dá)到我請顧客參會的目的。邀請顧客前的注意事項3、確認(rèn)好邀約對象后，對平時與顧客的拜訪交流進(jìn)行回顧了解顧客生活習(xí)慣，評估邀約成功率，沒有60%以上的把握，不要貿(mào)然提出邀請，避免出現(xiàn)，拜訪一次請一次，屢請屢敗的現(xiàn)象。當(dāng)一名顧客開始對你說“謝謝”時，才可以提出邀請邀請顧客前的注意事項心態(tài)的準(zhǔn)備。要有顧客一定參會的信念。不能忐忑對邀約話術(shù)熟練掌握，時刻謹(jǐn)記，顧客可以得到什么。熱情，是邀約成功的法寶，“盛情難卻”面對顧客拒絕，要淡定，再次強(qiáng)調(diào)活動亮點，多講幾遍認(rèn)真填寫請柬，字跡工整，表明路線學(xué)會借助領(lǐng)導(dǎo)邀約不是乞求，而是給顧客面子，不來是你的損失邀約時不談產(chǎn)品明確活動亮點進(jìn)門禮品檢測名額珍貴知名專家講課領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷精彩節(jié)目多輪抽獎旅游會場檔次高認(rèn)識很多朋友邀約的核心是”渲染“和”塑造”分析顧客類型，每個顧客參會的出發(fā)點是不同的從眾型關(guān)注健康型愛面子型貪心型孤單型好奇型謹(jǐn)慎性理智型油條型貪玩型針對顧客類型重點塑造活動賣點?。☆櫩统Ｒ娋芙^理由分析1、我沒時間2、看孩子3、路程遙遠(yuǎn)4、天冷或天熱，身體不好5、有時間就去，到時看看再說6、去了就買東西如何提高夫婦到會率？從關(guān)心顧客的角度講設(shè)施(專家、儀器)方便互相多照應(yīng)從眾心理別人都是夫婦到會的有精美禮品贈送(貪心者日常拜訪要照顧夫妻雙方的感受。實在不行就請作主的案例會議類型：12月份的無創(chuàng)檢測說明會會議目的：預(yù)熱睡系，讓顧客自動報名參加體檢，達(dá)到百分百報名邀約對象：準(zhǔn)備銷售睡系的顧客主題：天瑞迎新年感恩答謝會，贈送價值198元的功能坐墊。邀約話術(shù)XX阿姨您好，您知道咱天年成立多少周年了嗎，將近20年了，為了感謝您一直以來對我們的支持，湯總讓我特意邀請您參加我們舉辦的迎新年答謝會，到會的老顧客都會贈送一個價值198元的功能坐墊一個，冬天來了，還可以改善微循環(huán)，您看我們領(lǐng)導(dǎo)想的多