保利國(guó)際廣場(chǎng)專題研究(終)

2011年11月保利國(guó)際廣場(chǎng)專題研究項(xiàng)目整體分析項(xiàng)目整體規(guī)劃項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目配套項(xiàng)目整體銷售情況整體銷售情況銷售價(jià)格分析營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推售進(jìn)度營(yíng)銷活動(dòng)推廣節(jié)奏客戶研究客戶對(duì)位來(lái)訪渠道報(bào)告框架項(xiàng)目概況物業(yè)類型主力產(chǎn)品基本指標(biāo)占地12.3萬(wàn)平，容積率為6，建筑面積48萬(wàn)平，其中商業(yè)辦公占40%商業(yè)規(guī)劃國(guó)際商業(yè)街區(qū)，特別打造了天際泳池和星光直升機(jī)停機(jī)坪等住宅約29萬(wàn)㎡，共由9棟超高層住宅組成，外立面為全干掛大理石，將豪宅區(qū)與商業(yè)區(qū)進(jìn)行了完全的分離，設(shè)立業(yè)主專屬停車層，內(nèi)部配備中央空調(diào)、地暖系統(tǒng)、24小時(shí)熱水、智能指紋門鎖、高級(jí)面板等產(chǎn)品：以130-200㎡平為主寫字樓及酒店19萬(wàn)㎡，200米高寫字樓將被打造成南湖片區(qū)地標(biāo)建筑，變成集商務(wù)、商業(yè)、高檔居住和休閑娛樂等多功能為一體的濱江商務(wù)中心公寓商業(yè)寫字樓住宅保利國(guó)際廣場(chǎng)的品質(zhì)理解：便利地段：城市腹地，市中心10分鐘純粹居?。荷套》蛛x，鬧中有靜，私密居住品位居?。撼邔樱笾醒雸@林，石材立面等。。當(dāng)前市場(chǎng)最具居住品質(zhì)的城市豪宅，便利+純粹+品位兼得項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目由8棟住宅(A1-A8棟)、一棟商業(yè)公寓（B1棟）、一棟4層商業(yè)（B2棟）及甲級(jí)寫字樓和五星級(jí)酒店（B3棟）組成。A1棟(住宅)A2棟（住宅）A3棟（住宅）A4棟（住宅）A5棟（住宅）A6棟（住宅）A7棟（住宅）A8棟（住宅）B1棟（公寓、商業(yè)）B2棟B3棟公寓：1棟公寓，面積區(qū)間為45—80平米，弧形規(guī)劃，可享270度絕版江景資源；住宅：8棟住宅，面積區(qū)間為125—558平米超高層住宅（含少量復(fù)式）；寫字樓：為本案最大亮點(diǎn)，235.5米超高層，城市天際。西南向江景盡攬，一線江景辦公環(huán)境，絕無(wú)僅有；商業(yè)：一線臨江4層商業(yè)，借勢(shì)沿江風(fēng)光帯，可打造沿江風(fēng)光帯風(fēng)情商業(yè)街；酒店：江景頂級(jí)酒店、升級(jí)CBD核心生活，全面提高商務(wù)升級(jí)需要。工程進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)單位：長(zhǎng)沙南湖廣場(chǎng)置業(yè)有限公司；

項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位：湖南省建筑設(shè)計(jì)院、深圳市筑博工程建筑有

限公司；

勘測(cè)單位：中國(guó)有色金屬工業(yè)長(zhǎng)沙勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院；

監(jiān)理單位：湖大建設(shè)監(jiān)理有限公司；

質(zhì)檢單位：長(zhǎng)沙市質(zhì)檢站；安監(jiān)單位：長(zhǎng)沙市安監(jiān)站；

施工單位：中國(guó)建筑第五工程局有限公司

目前的工程進(jìn)度：住宅：A1、A2棟基本主體封頂；A4、A6、A8棟建至1-2層；A3棟已建至23層；A5棟已建至19層；A7棟已建至13層；商業(yè)：B1棟已建至2層，B2、B3棟還處于地基階段。區(qū)位交通無(wú)縫對(duì)接侯家塘、五一路、東塘三大商圈

緊密對(duì)接長(zhǎng)沙主城區(qū)核心地段，成功梯度過度新政升級(jí)

區(qū)域，具備良好的功能價(jià)值提升和整體價(jià)值落地。南湖新城南湖廣場(chǎng)書院路湘江大道南湖路南湖新城核心區(qū)域、濱江商務(wù)區(qū)主干道書院路與南湖路交匯，交通便捷倚主干道書院路與南湖路交匯，位于中央?yún)^(qū)域的優(yōu)勢(shì)位置，交通意義重大；公交配套：1、139、101、160、108、130、140、901等近20趟公交車經(jīng)過，交通便利，連接市區(qū)繁華地帶。岳麓山國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)市委、市政府南湖新城省委五一廣場(chǎng)CBD賀龍?bào)w育館黃興路步行街長(zhǎng)沙主城區(qū)二環(huán)線南湖廣場(chǎng)城市發(fā)展方向區(qū)位交通

南湖路湘江隧道西起阜埠河路和瀟湘大道交叉口，并與瀟湘大道互通，下穿湘江、湘江大道后與南湖路相接，隧道主線總長(zhǎng)3440米，采用雙洞單層形式，為雙向四車道；項(xiàng)目施工時(shí)間為30個(gè)月，預(yù)計(jì)將于2013年年底前完工，項(xiàng)目完工后將會(huì)大大解決交通擁堵問題，極大便利了項(xiàng)目業(yè)主的出行生活；4號(hào)線一期：呈西北—東南走向，西北起自濱水新城的月亮道路，經(jīng)由濱江新城、溁灣鎮(zhèn)、麓山路、阜埠河路、南湖新城、勞動(dòng)路、高鐵新城，至黃榔組團(tuán)止，線路長(zhǎng)約32.5km，設(shè)車站23個(gè)；地鐵3、4號(hào)線預(yù)計(jì)今年年底開工，2016年竣工通車南湖路過江隧道平面圖項(xiàng)目附近緊鄰政府新規(guī)劃的南湖路隧道和地鐵4號(hào)線，目前正在建設(shè)中，其中地鐵4號(hào)線直接經(jīng)過該項(xiàng)目，過江隧道的建成將直線連接?xùn)|西兩岸，極大加速交通發(fā)展長(zhǎng)沙地鐵線路圖4周邊配套項(xiàng)目周邊學(xué)校:長(zhǎng)沙理工大學(xué)、長(zhǎng)郡中學(xué)、第一師范第一附屬小學(xué)；周邊綜合商場(chǎng):新一佳超市、興萬(wàn)家超市；周邊銀行:建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)村信用社；周邊醫(yī)院:長(zhǎng)沙市第三醫(yī)院、尚美婦科醫(yī)院、地質(zhì)醫(yī)院；其他：項(xiàng)目緊鄰湘江段處還有精美洲際岸邊古典餐廳。

目前項(xiàng)目自身配套尚不完善，周邊配套較好，但仍距離本項(xiàng)目有一定距離長(zhǎng)沙首創(chuàng)業(yè)主專屬層地下車庫(kù)及智能停車引導(dǎo)系統(tǒng)；頂級(jí)精裝會(huì)所式雙大堂設(shè)計(jì)，配置長(zhǎng)沙首創(chuàng)大堂私人管家服務(wù)；定制濱江豪宅頂級(jí)園林--50%綠化率；建筑外墻采用全干掛石材豪宅立面；擁有長(zhǎng)沙首個(gè)瞰江無(wú)邊界天際泳池；擁有長(zhǎng)沙首個(gè)星空直升機(jī)停機(jī)坪.特色配套項(xiàng)目配套已創(chuàng)多個(gè)長(zhǎng)沙首創(chuàng)，首創(chuàng)大堂私人管家服務(wù)，首個(gè)星空停機(jī)坪，首個(gè)無(wú)邊界天際泳池園林規(guī)劃風(fēng)情主題園林景觀園林由GVL-國(guó)際怡境景觀設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)；由花、草、湖、堤、景觀小品構(gòu)成的景觀組團(tuán)，共同打造了保利國(guó)際廣場(chǎng)風(fēng)情主題園林；悅湖、密林:清澈的中心景觀湖、大氣的特色跌水景墻、精心雕琢水木平臺(tái)、入戶小水景。香堤：整齊的樹陣休閑廣場(chǎng)、兒童活動(dòng)廣場(chǎng)滿足不同的功能需求；花徑、棧道，不失為一處休閑、散步的好去處，給予業(yè)主鬧市中一處寧?kù)o、安詳之地。密林組團(tuán)香堤組團(tuán)悅湖組團(tuán)內(nèi)部園林由悅湖組團(tuán)、香堤組團(tuán)、密林組團(tuán)組成，打造風(fēng)情主題園林景觀項(xiàng)目整體分析項(xiàng)目整體規(guī)劃項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目整體配套項(xiàng)目整體銷售情況整體銷售情況銷售價(jià)格分析營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推售進(jìn)度營(yíng)銷活動(dòng)推廣節(jié)奏客戶研究客戶對(duì)位來(lái)訪渠道報(bào)告框架產(chǎn)品配比A1#,44層，共220套，售罄；三房：129㎡、44套，169-171㎡、43套；四房：165㎡、44套，194-196㎡，86套。A2#，44層，共132套，銷售64套，銷售率48%；三房：130㎡、44套，140㎡、44套，四房：159㎡、44套。A3#，47層，共188套，銷售121套，銷售率64%；四房：260㎡、94套，五房：320㎡、47套，340套、47套。A7#,36層，共202套，銷售8套，銷售率4%；三房：135.㎡、68套，146、34套；四房：166-168㎡、67套，190㎡、33套。B1#,52層，共452套公寓，銷售333，銷售率73.6%；44-53㎡、393套，70-99㎡、59套。目前推出產(chǎn)品為公寓以及舒適、豪華型三房、四房、五房未售未售A1#A4#A7#A3#A5#A8#A6#A2#B1#235㎡

萬(wàn)豪酒店未售戶型面積供應(yīng)套數(shù)占比成交均價(jià)（元/㎡）公寓44-52㎡39334%1988170-99㎡595%21067三房129-146㎡23320%13591169-171㎡434%12468四房158-168㎡15412%13392190-196㎡12011.3%14237

259-273㎡947%18123五房328-349㎡846%17959365㎡90.7%18131合計(jì)44-365㎡1189100%公寓均價(jià)：20000住宅均價(jià)：15000產(chǎn)品配比項(xiàng)目目前推出產(chǎn)品以公寓產(chǎn)品及三房四房產(chǎn)品為主，其中三房主力面積段為129-146㎡，四房主力面積段為158-168㎡及190-196㎡；五房占比最小，主力面積段集中在328-349㎡之間；公寓產(chǎn)品主力面積段為44-52㎡占比39%占比24%占比30.3%占比6.7%123典型戶型分析A2戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)129.86㎡外部?jī)?yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：A2#棟南面是項(xiàng)目?jī)?nèi)最大的中心水景園林組團(tuán)，該戶型處于欣賞內(nèi)部景觀的絕佳位置；戶型位于A2#南側(cè)，噪聲??；劣勢(shì)：東面受其他戶型影響，采光受到一定遮擋；戶型未南北通透，通風(fēng)不好且北面采光不足。A1A2A3A5A4A6A7A8戶型優(yōu)點(diǎn)：大空間入戶花園，功能性強(qiáng)；180度景觀陽(yáng)臺(tái)，內(nèi)部園林景觀一覽無(wú)余；南北通透，戶型方正；動(dòng)靜分區(qū)設(shè)計(jì)，動(dòng)線布局合理；用餐空間、客廳區(qū)域較為獨(dú)立；主臥套間設(shè)計(jì)，闊綽大氣，彰顯主人尊貴氣度；戶型缺點(diǎn)：生活陽(yáng)臺(tái)過小，功能性不強(qiáng)；廚房為暗房，通風(fēng)采光受限；公共衛(wèi)生間開窗正對(duì)入戶花園，影響視覺及通風(fēng)；餐廳未連接陽(yáng)臺(tái)或窗戶，通風(fēng)采光受限；次臥產(chǎn)生門沖現(xiàn)象，私密性低；A2戶型：129.86㎡三房?jī)蓮d兩衛(wèi)365度景觀陽(yáng)臺(tái)

主臥套間設(shè)計(jì)大空間入戶花園靜生活陽(yáng)臺(tái)過小動(dòng)廚房為暗房公共衛(wèi)生間窗戶正對(duì)入戶花園餐廳通風(fēng)采光不佳典型戶型分析A8戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)，128.23外部?jī)?yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：南向主臥、客廳，房屋前面無(wú)遮擋，采光好；劣勢(shì)：為南向住宅，看不到小區(qū)內(nèi)部中央景觀帶；臨路，車流量較多，噪音較大；戶型并不是南北通透，在通風(fēng)方面不是很理想。A1A2A3A5A4A6A7A8典型戶型分析戶型優(yōu)點(diǎn)：大空間入戶花園，功能性強(qiáng)；270°陽(yáng)臺(tái)，開闊的視野；動(dòng)靜分區(qū)設(shè)計(jì)，動(dòng)線布局合理；用餐空間、客廳區(qū)域較為獨(dú)立；主臥套間設(shè)計(jì)，闊綽大氣；戶型缺點(diǎn)：生活陽(yáng)臺(tái)過小，功能性不強(qiáng)；公共衛(wèi)生間開窗正對(duì)入戶花園，影響視覺及通風(fēng)；餐廳未連接陽(yáng)臺(tái)或窗戶，通風(fēng)采光受限；次臥產(chǎn)生門沖現(xiàn)象，私密性低；動(dòng)靜大空間入戶花園生活陽(yáng)臺(tái)過小餐廳通風(fēng)采光不佳270°景觀陽(yáng)臺(tái)

主臥套間設(shè)計(jì)公共衛(wèi)生間窗戶正對(duì)入戶花園A8戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)，128.23典型戶型分析L1戶型：四房?jī)蓮d三衛(wèi)，259.83㎡外部?jī)?yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：戶型南北通透，通風(fēng)非常好；南北無(wú)遮擋采光好；東北面景觀好，可俯視小區(qū)中央景觀區(qū)；戶型位于3#，在小區(qū)內(nèi)部，噪音污染小。劣勢(shì)：西北面有高層公寓遮擋，視野不開闊。A1A2A3A5A4A6A7A8典型戶型分析戶型優(yōu)點(diǎn)：戶型南北通透，采光、通風(fēng)良好；東、西雙廚房設(shè)計(jì)，滿足主人不同飲食需求；獨(dú)特電視廳設(shè)計(jì)，滿足電影、電視、家庭影院需求；客廳、餐廳+南北雙陽(yáng)臺(tái)，給予業(yè)主開闊的視野，以及良好的會(huì)客、就餐環(huán)境；雙套間設(shè)計(jì)，華貴私密；特有工人房設(shè)計(jì)，給予主人最大的私密性；戶戶飄窗設(shè)計(jì)，性價(jià)比高。戶型缺點(diǎn)：主、客臥室形成門沖，影響私密性；戶型無(wú)明顯的動(dòng)靜分離；

無(wú)公共衛(wèi)生間，客臥動(dòng)線過長(zhǎng)。270°景觀陽(yáng)臺(tái)270°生活陽(yáng)臺(tái)主臥套間設(shè)計(jì)主臥套間設(shè)計(jì)雙廚房設(shè)計(jì)獨(dú)特工人房設(shè)計(jì)電視廳主客臥門沖無(wú)與之配套衛(wèi)生間L1戶型：四房?jī)蓮d三衛(wèi)，259.83㎡典型戶型分析M2：五房?jī)蓮d三衛(wèi)，328.87㎡外部?jī)?yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：南北通透，通風(fēng)好；南北無(wú)遮擋，采光良好；東北遮擋少，可直接俯視小區(qū)中央景觀帶；戶型位于A3棟，在小區(qū)內(nèi)部，噪音污染小；劣勢(shì)：西北面有高層公寓，遮擋視野。A1A2A3A5A4A6A7A8典型戶型分析M2：五房?jī)蓮d三衛(wèi)，328.87㎡戶型優(yōu)點(diǎn)：動(dòng)靜、干濕分離，功能分區(qū)明顯；東、西雙廚房設(shè)計(jì)，滿足主人不同飲食需求；獨(dú)特電視廳設(shè)計(jì)，滿足電影、電視、家庭影院需求；雙套間設(shè)計(jì)，華貴私密；特有工人房設(shè)計(jì)，給予主人最大的私密性；客、餐廳相連，超大宴客場(chǎng)所，彰顯主人華貴。戶型缺點(diǎn)：

入門玄關(guān)過窄；北邊無(wú)陽(yáng)臺(tái)，對(duì)通風(fēng)有一定影響。動(dòng)靜主臥套間設(shè)計(jì)主臥套間設(shè)計(jì)南向超大陽(yáng)臺(tái)獨(dú)特工人房設(shè)計(jì)電視廳中西雙廚房玄關(guān)過窄典型戶型分析建筑特色建筑風(fēng)格為現(xiàn)代新古典風(fēng)格，外墻采用全干掛石材外立面，價(jià)格昂貴，在同類項(xiàng)目中首屈一指，體現(xiàn)其項(xiàng)目奢華高端的定位項(xiàng)目外墻均使用通體干掛石材，石材交錯(cuò)有序的拼縫和石材顏色質(zhì)感的自然差異是餓墻面的機(jī)理豐富生動(dòng)；

住宅的入口處采用輕鋼玻璃雨棚，既時(shí)尚有具有一定的功能性；主體墻面與陽(yáng)臺(tái)生動(dòng)搭配，陽(yáng)臺(tái)玻璃欄板采用玻璃板，而正面采用玻璃欄板使得景觀最大化。通體干掛石材輕鋼玻璃雨棚類別項(xiàng)目做法或品牌建筑外立面建筑風(fēng)格現(xiàn)代與新古典相結(jié)合立面選材全干掛石材外立面入戶大堂入戶大堂設(shè)計(jì)大堂地面和墻面都采用全石材裝修裝甲門，高檔鋼木入戶門電梯廳設(shè)計(jì)電梯采用進(jìn)口大理石為主，整體采用精裝標(biāo)準(zhǔn)架空層設(shè)計(jì)住宅采用6M高架空層，同樣采用進(jìn)口石材鋪裝，設(shè)計(jì)上還有供業(yè)主游樂設(shè)施及綠化景觀點(diǎn)綴園林園林設(shè)計(jì)采用組團(tuán)式設(shè)計(jì)分了三個(gè)組團(tuán):1,悅湖組團(tuán)1400平米，人工湖湖沿湖分布的建筑小品。2，香提組團(tuán)，綠植主要是：銀杏，價(jià)格30萬(wàn)以上的桂花樹，桂花林，香提樹及下沉式設(shè)計(jì)的800元每平左右新西蘭進(jìn)口草坪。園林造價(jià)1200元/㎡建筑用材外墻通體干掛石材內(nèi)墻涂料頂棚涂料窗鍍銀low-E玻璃，6+12A+6斷橋隔熱鋁合金供水排水供水：市政供水，IC卡水表，管道入戶，支管住戶自理；排水：同層以及異層排水進(jìn)入市管管材HDPE排水管基礎(chǔ)設(shè)施電視長(zhǎng)沙國(guó)安廣播電視寬帶網(wǎng)絡(luò)，至多媒體箱電話、寬帶中國(guó)電信、光纖入戶，至多媒體箱供電住宅部分為公變供電，商業(yè)及公共設(shè)施為轉(zhuǎn)變供電。燃?xì)馊細(xì)獍惭b到戶，每戶安裝一塊IC燃?xì)獗?。采暖電暖，品牌速諾凡；中央空調(diào)大金戶式中央空調(diào)入戶門裝甲門，高檔鋼木入戶門鎖具高級(jí)指紋，程控密碼鎖智能系統(tǒng)樓宇可視對(duì)講，地下停車智能導(dǎo)車導(dǎo)航，一卡通（主入戶口，次入戶口，入戶堂，電梯，呼叫裝置，防攀爬系統(tǒng)，紅外線監(jiān)控，電子巡更）、戶室窗式通風(fēng)系統(tǒng)、高級(jí)指紋，程控密碼鎖產(chǎn)品配置產(chǎn)品配置門窗系統(tǒng)：保利整體采用毛坯房交房標(biāo)準(zhǔn)。入戶門為品牌“裝甲門”。即高級(jí)防火防盜門，防盜等級(jí)甲級(jí)以上。門鎖為高級(jí)指紋，程控密碼鎖，即擁有密碼開啟，指紋開啟，IC卡開啟等多種方式，并配備智能管理及防盜系統(tǒng)。窗為高級(jí)斷橋隔熱鋁合金框加鍍銀LOW-E雙層中空玻璃，玻璃標(biāo)準(zhǔn)為6+12A+6能有效的隔音隔熱，控制噪音在30分貝以下。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：保利項(xiàng)目多數(shù)樓棟都為超高層設(shè)計(jì)，平均樓高都高于140米。整體設(shè)計(jì)采用框剪結(jié)構(gòu)，大部分墻體都是剪力墻，不能自行隨意改動(dòng)，因此在房型設(shè)計(jì)上非常考究，根據(jù)國(guó)內(nèi)家具尺寸，對(duì)房間客房等功能區(qū)間精心設(shè)計(jì)。布局，盡量讓每一份空間都能有較好的利用，同時(shí)保證戶型設(shè)計(jì)的舒適與大氣。外墻部位較多的采用玻璃幕墻，增加采光面和取景面，另外在建筑平面布局上，摒棄了傳統(tǒng)板式結(jié)構(gòu)，在同一線軸上進(jìn)行戶型排列的設(shè)計(jì)，而是在保證南北通透的同時(shí)采取異型結(jié)構(gòu)，戶與戶之間錯(cuò)開，做到360度采光270度取景的設(shè)計(jì)。頂級(jí)精裝會(huì)所式雙大堂設(shè)計(jì)：保利采用超五星級(jí)雙大堂設(shè)計(jì)，且配置長(zhǎng)沙首創(chuàng)大堂私人管家服務(wù)，傳遞豪門新視點(diǎn)。大堂裝修呈現(xiàn)高貴、奢華的品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)半開放式的空間利用，融入戶外景觀，以延伸整體視覺和氣勢(shì)。采用高端建筑石材及室內(nèi)配套設(shè)施：外立面采用全干掛石材，室內(nèi)采用戶室窗式通風(fēng)系統(tǒng)、鍍銀LOW-E玻璃、智能指紋門鎖、奧運(yùn)會(huì)專用地暖、大金戶式中央空調(diào)等，并與金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟合作。項(xiàng)目整體分析項(xiàng)目整體規(guī)劃項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目配套項(xiàng)目整體銷售情況整體銷售情況銷售價(jià)格分析營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推售進(jìn)度營(yíng)銷活動(dòng)推廣節(jié)奏客戶研究客戶對(duì)位來(lái)訪渠道報(bào)告框架車位動(dòng)線分析公寓BA車輛通過A、B兩個(gè)入口進(jìn)入地下停車庫(kù)采取人車分流設(shè)計(jì)，設(shè)東西兩個(gè)出入口，車位動(dòng)線設(shè)計(jì)通達(dá)性好車位動(dòng)線分析地下停車場(chǎng)功能分區(qū)：三層地下車庫(kù)；采取主賓分離設(shè)計(jì)，一層為業(yè)主私家停車場(chǎng)，地下二、三層為業(yè)主、商業(yè)共用停車場(chǎng)；層高：一層為5.8米，地下二、三層為5.0米；智能化導(dǎo)航系統(tǒng)：地下停車場(chǎng)采用刷卡門禁系統(tǒng)，以及停車自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)；首層精裝大堂6米挑高，負(fù)雙層地下車庫(kù)電梯入戶獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)精裝修的接待大堂；一層采光井自然采光，地面景觀延伸至地下。三層停車場(chǎng)，主賓分離設(shè)計(jì)，采用智能化導(dǎo)航系統(tǒng)，首層近6米挑高大堂，采光井自然采光，負(fù)雙層車戶精裝修電梯入戶大堂設(shè)計(jì)，注重細(xì)節(jié)打造智能化系統(tǒng)大金中央空調(diào)采用大金中央空調(diào)，隨意調(diào)節(jié)，在濕度、溫度上給予客戶對(duì)于居家環(huán)境最優(yōu)的選擇，一年四季如春，溫馨、舒適。窗式通風(fēng)系統(tǒng)全新窗式可調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)，隨心所欲，讓室內(nèi)保持良好的空氣環(huán)境以及良好的居家環(huán)境。項(xiàng)目致力打造高品質(zhì)的智能生活空間，集窗式通風(fēng)系統(tǒng)、大金中央空調(diào)、樓宇可視對(duì)講、指紋門鎖、大金中央空調(diào)、電采暖系統(tǒng)、停車導(dǎo)航系統(tǒng)等智能化系統(tǒng)樓宇可視對(duì)講，指紋門鎖系統(tǒng)全數(shù)字網(wǎng)絡(luò)對(duì)講、業(yè)主外出可實(shí)現(xiàn)對(duì)訪客進(jìn)行留言、留影，遙控開鎖功能，市內(nèi)分機(jī)自動(dòng)接收物業(yè)信息廣播；入戶電子密碼鎖配置，具有指紋、鑰匙、密碼等多重開啟方式。電采暖系統(tǒng)運(yùn)用當(dāng)下最流行的電采暖系統(tǒng)，在冬天給予業(yè)主舒適、溫暖的居家環(huán)境，同時(shí)利用電能（環(huán)保，無(wú)污染、無(wú)廢氣）供熱，不僅經(jīng)濟(jì)、優(yōu)越而且對(duì)業(yè)主健康無(wú)任何影響。智能化系統(tǒng)停車場(chǎng)智能導(dǎo)航系統(tǒng)長(zhǎng)沙首創(chuàng)業(yè)主專屬層地下車庫(kù)及智能停車引導(dǎo)系統(tǒng)項(xiàng)目設(shè)置三層地下車庫(kù)，將使用其中一層作為業(yè)主專屬層車庫(kù)；三層地下車庫(kù)采用業(yè)主和非業(yè)主分離設(shè)計(jì)，業(yè)主專屬停車區(qū)獨(dú)立分離，且裝置智能停車引導(dǎo)系統(tǒng)，目前在長(zhǎng)沙可以說是史無(wú)前例，做到真正的豪宅生活區(qū)的高安全、私密化、人性化。智能導(dǎo)航系統(tǒng)項(xiàng)目整體分析項(xiàng)目整體規(guī)劃項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目配套項(xiàng)目整體銷售情況整體銷售情況銷售價(jià)格分析營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推售進(jìn)度營(yíng)銷活動(dòng)推廣節(jié)奏客戶研究客戶對(duì)位來(lái)訪渠道報(bào)告框架戶型面積供應(yīng)套數(shù)占比銷售套數(shù)銷售率成交均價(jià)（元/㎡）公寓44-52㎡39334%30176%1988170-99㎡595%3254%21067三房129-146㎡23320%233100%13591169-171㎡434%43100%12468四房158-168㎡15412%7247%13392190-196㎡12011.3%8672%14237

259-273㎡947%5356%18123五房328-349㎡846%2732%17959365㎡90.7%555%18131合計(jì)44-365㎡1189100%82570%公寓整體均價(jià)：20000住宅整體均價(jià)：15000整體銷售情況項(xiàng)目目前推出公寓產(chǎn)品和平層大宅產(chǎn)品，公寓整體去化率為74%，整體均價(jià)在20000元/㎡左右；平層大宅整體去化率為70%，整體均價(jià)在15000元/㎡左右目前一批發(fā)售的三房產(chǎn)品已全部售罄，四房產(chǎn)品供應(yīng)量最大，占比23.3%，目前整體去化情況一般，目前僅去化44%；五房產(chǎn)品整體推量小，僅為6.7%，目前由于產(chǎn)品面積大，總價(jià)高，目前去化甚不理想，去化率僅為34%。售罄去化不理想去化一般整體價(jià)格變化目前整體去化852套,整體去化面積80503㎡推售周期：4月-11月月均去化106套，月均去劃面積10062㎡項(xiàng)目整體定位高端，目前普通住宅整體均價(jià)在15000元/㎡左右，自4月開盤以來(lái)，價(jià)格持續(xù)上升，特別8月開始推售樓王產(chǎn)品，均價(jià)為17000-18000元/㎡左右，導(dǎo)致成交價(jià)格急劇上升，9月已突破2萬(wàn)；公寓項(xiàng)目入市時(shí)間段，目前價(jià)格呈小幅度上升趨勢(shì)普通住宅：公寓產(chǎn)品：項(xiàng)目整體分析項(xiàng)目整體規(guī)劃項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目配套項(xiàng)目整體銷售情況整體銷售情況銷售價(jià)格分析營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推售進(jìn)度營(yíng)銷活動(dòng)推廣節(jié)奏客戶研究客戶對(duì)位來(lái)訪渠道報(bào)告框架整體營(yíng)銷推售進(jìn)度時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出棟號(hào)推售戶型面積度供應(yīng)套數(shù)占比銷售套數(shù)銷售率成交均價(jià)（元/㎡）4月30日首次開盤A1三房130-172㎡8840%21296%13000-14000四房166-195㎡13260%5月28日加推A2三房130㎡4433.4%6448%13800三房140㎡4433.3%四房159㎡4433.3%

8月27日新品開盤A3四房260㎡9450%12164%15300五房320㎡4725%五房340㎡4725%10月30日新品加推A7三房135-146㎡10251%84%18000四房166-190㎡10149%10月公寓內(nèi)部銷售B1一房44-52㎡39334%33374%19881兩房70-99㎡595%21067開盤熱銷加推不理想新推銷售一般較之首次開盤銷售情況明顯降溫4月201120125月8月

首次開盤A1開盤加推A2樓王A3開盤開盤去化率96%開盤去化率64%加推去化率48%10月公寓內(nèi)購(gòu)、A7加推散賣公寓去化74%，住宅去化率4%散賣銷售情況差，去化速度緩慢銷售情況甚不理想，去化速度放緩內(nèi)部銷售，萬(wàn)豪酒店認(rèn)購(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)重大營(yíng)銷活動(dòng)鋪排信息表時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容2011/3/15“中國(guó)河流與城市命運(yùn)”高峰論壇通過與長(zhǎng)沙晚報(bào)合作，邀請(qǐng)政府官員，學(xué)術(shù)界專家、文藝界專家共同把脈湘江，通過對(duì)比一線城市濱江沿岸的發(fā)展，為湘江未來(lái)的規(guī)劃指明方向。同時(shí)在引出項(xiàng)目在所處位置的重要性及對(duì)湘江對(duì)城市的意義，達(dá)到起勢(shì)的目的。2011/4/9-4/12“國(guó)寶青銅，器韻中華”國(guó)寶青銅器展整合中國(guó)保利藝術(shù)博物館資源，將保利藝術(shù)博物館40余件青銅器精品運(yùn)到長(zhǎng)沙，為保利客戶舉辦一場(chǎng)專屬的文化盛宴。本次活動(dòng)在保利國(guó)際廣場(chǎng)展出三天。2011/5/20巔峰博弈奢想之旅活動(dòng)根據(jù)業(yè)主家庭成員不同的需求及愛好設(shè)置了種類紛繁的娛樂項(xiàng)目，讓到場(chǎng)的業(yè)主每一位家庭成員都能融入?yún)⑴c到活動(dòng)中來(lái)，女主人可以享五星級(jí)酒店外籍廚師定制美食、男主人可參與主題派對(duì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)更為小朋友專門設(shè)置了魔術(shù)表演.活動(dòng)最后更有一系列奢侈品的大抽獎(jiǎng)，讓到場(chǎng)的每一位業(yè)主都滿載而歸。2011/6/18保利國(guó)際廣場(chǎng)獻(xiàn)禮父親節(jié)與父親分享"蘋果"味道嘉賓可親手制作一份充滿濃情蜜意的巧克力，一件絢爛多彩的T恤，親手送給自己的父親，以表達(dá)自己的感恩之心。還將請(qǐng)獲得高級(jí)奢侈品鑒別護(hù)理保養(yǎng)師資格證的專業(yè)皮具護(hù)理師對(duì)客戶的高檔皮具進(jìn)行保養(yǎng)，受邀到場(chǎng)的來(lái)賓，將享受獨(dú)有的定制化專屬服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)更準(zhǔn)備了精美茶歇飲品，到場(chǎng)的客戶可自取食用，以解夏日酷暑。與此同時(shí)，凡在父親節(jié)期間購(gòu)房成交客戶均可獲贈(zèng)“蘋果IMAC”電腦一臺(tái)。2011/7/5香港萬(wàn)豪酒店體驗(yàn)之旅JW萬(wàn)豪酒店，正式簽約保利國(guó)際廣場(chǎng)，“香港萬(wàn)豪酒店體驗(yàn)之旅”同時(shí)啟動(dòng)。2011/8/6-8/7“月亮代表我的心鄧麗君音樂現(xiàn)場(chǎng)”一代歌后鄧麗君家族公認(rèn)最佳繼承人桐瑤小姐，蒞臨保利國(guó)際廣場(chǎng)天際會(huì)所，溫情唱響湘江畔：《我只在乎你》《美酒加咖啡》《小城故事》《何日君再來(lái)》《月亮代表我的心》《夜來(lái)香》《甜蜜蜜》……，讓大家穿越時(shí)空，在音樂的甜蜜與惆悵中緬懷心中的完美女神——鄧麗君。本次演唱會(huì)也是為保利國(guó)際廣場(chǎng)的業(yè)主和貴賓客戶定制的專場(chǎng)演唱會(huì)2011/10/29保利國(guó)際廣場(chǎng)帶你走進(jìn)魔幻王國(guó)本次活動(dòng)是韓國(guó)知名表演團(tuán)體和原裝設(shè)備,到場(chǎng)的朋友們可以觀看泡泡秀大師精彩表演，享受泡泡大師為孩子們制作泡泡飾品、穿戴上泡泡做的頭飾，與家長(zhǎng)一起穿越泡泡搭建的隧道進(jìn)入泡泡飛舞的全新世界。在觀看泡泡秀演出的同時(shí)，小朋友們自己動(dòng)手體驗(yàn)泡泡的樂趣，此次泡泡秀活動(dòng)融合了科學(xué)館、創(chuàng)意館、想象館、身體館、圖形館、娛樂體驗(yàn)館、照相館等等。重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間3月4月5月6月7月8月9月10月推廣渠道報(bào)紙頻次5次4次9次--5次8次7次4次營(yíng)銷訴求讓長(zhǎng)沙自豪的，再也不是歷史，保利國(guó)際廣場(chǎng)·濱江豪宅體驗(yàn)中心／3月底完美呈現(xiàn)所有的奢侈都不值得炫耀敬請(qǐng)閣下蒞臨保利國(guó)際廣場(chǎng)天際會(huì)所品鑒130-190㎡奢侈大戶，世界級(jí)地標(biāo)豪宅/新品加推在即/VIP金卡限量申請(qǐng)中。--在這座城市你沒有對(duì)手，只有伙伴，匹配長(zhǎng)沙三百人物你，當(dāng)然在列湘江視野，豪宅巔峰，8月27日全球公開發(fā)售保利國(guó)際廣場(chǎng)一線江景酒店公寓，即將盛啟，保利國(guó)際公寓全江景精裝作品磅礴來(lái)襲！保利打造首席地鐵江景物業(yè),為湘江注冊(cè)世界身份網(wǎng)絡(luò)頻次1次2次2次--2次3次4次2次營(yíng)銷訴求保利國(guó)際廣場(chǎng)近日全球啟幕，濱江豪宅體驗(yàn)中心3月底完美呈現(xiàn)保利國(guó)際廣場(chǎng)首期空中豪宅，130-200平米奢闊空間，4月30日公開發(fā)售。保利國(guó)際廣場(chǎng)業(yè)主專場(chǎng)答謝盛宴5月20日奢華開啟。--保利國(guó)際廣場(chǎng)240-360全江景樓即將登場(chǎng)。保利國(guó)際廣場(chǎng)260-340㎡全江景樓王，8月27日開盤保利國(guó)際廣場(chǎng)260-340平米全江景樓王在售，均價(jià)14000元/平米。50-110平米精裝公寓，江景房，VIP認(rèn)籌中50-110平米全江景精裝公寓預(yù)計(jì)11月推出，目前正在進(jìn)行VIP登記，交5萬(wàn)元開盤額外99折。主要活動(dòng)活動(dòng)主題中國(guó)河流與城市命運(yùn)”高峰論壇國(guó)寶青銅，器韻中華”國(guó)寶青銅器展巔峰博弈奢想之旅保利國(guó)際廣場(chǎng)獻(xiàn)禮父親節(jié)與父親分享"蘋果"味道“香港萬(wàn)豪酒店體驗(yàn)之旅月亮代表我的心鄧麗君音樂現(xiàn)場(chǎng)--保利國(guó)際廣場(chǎng)帶你走進(jìn)魔幻王國(guó)預(yù)熱蓄客開盤加推持銷蓄客開盤加推散賣不間斷、連貫性的主題活動(dòng)推廣，根據(jù)開盤周期進(jìn)行有效的線下圈層推廣報(bào)廣推廣量較大，開盤前后集中發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采用傳統(tǒng)方式線上（報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信）+線下（主題活動(dòng)）=線上線下整合營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布媒體投放版面營(yíng)銷訴求3.18瀟湘晨報(bào)1保利國(guó)際廣場(chǎng)今日全球啟幕3.18長(zhǎng)沙晚報(bào)1讓長(zhǎng)沙自豪的，再也不是歷史保利國(guó)際廣場(chǎng)·濱江豪宅體驗(yàn)中心／3月底完美呈現(xiàn)3.18長(zhǎng)沙晚報(bào)1恭迎·一座城市的精神領(lǐng)袖保利國(guó)際廣場(chǎng)·濱江豪宅體驗(yàn)中心／3月底完美呈現(xiàn)3.18長(zhǎng)沙晚報(bào)1湘江，可惜了保利國(guó)際廣場(chǎng)·濱江豪宅體驗(yàn)中心／3月底完美呈現(xiàn)3.18長(zhǎng)沙晚報(bào)1即日全球啟幕保利國(guó)際廣場(chǎng)·濱江豪宅體驗(yàn)中心／3月底完美呈現(xiàn)4.1瀟湘晨報(bào)1中國(guó)豪宅的長(zhǎng)沙面孔中國(guó)豪宅鼎級(jí)鋸作長(zhǎng)沙巨作歷史變革4.8瀟湘晨報(bào)1刷新一座城的終極高度4.15長(zhǎng)沙晚報(bào)1引領(lǐng)湘江繁華刷新長(zhǎng)沙新高度創(chuàng)造城市歷史的人居上4.22瀟湘晨報(bào)1所有的奢侈都不值得炫耀敬請(qǐng)閣下蒞臨保利國(guó)際廣場(chǎng)天際會(huì)所品鑒5.3瀟湘晨報(bào)1203位城市領(lǐng)袖選擇保利國(guó)際廣場(chǎng)5.3長(zhǎng)沙晚報(bào)1！203位城市領(lǐng)袖選擇保利國(guó)際廣場(chǎng)5.6長(zhǎng)沙晚報(bào)1130-190㎡奢侈大戶，世界級(jí)地標(biāo)豪宅/新品加推在即/VIP金卡限量申請(qǐng)中。5.6瀟湘晨報(bào)1130-190㎡奢侈大戶，世界級(jí)地標(biāo)豪宅/新品加推在即/VIP金卡限量申請(qǐng)中。5.11瀟湘晨報(bào)1長(zhǎng)沙豪宅標(biāo)桿揭曉，已無(wú)懸念。130-190㎡奢侈大戶，新品加推在即。湘江畔世界級(jí)地標(biāo)豪宅VIP金卡限量申請(qǐng)中。5.18瀟湘晨報(bào)1世界級(jí)地標(biāo)豪宅，新品加推在即，僅132席，再度挑戰(zhàn)樓市想象力。5.18瀟湘晨報(bào)1財(cái)富之后，懂得駕馭才能登封。巔峰博弈，奢享之旅——保利國(guó)際廣場(chǎng)業(yè)主專享答謝盛宴5.20奢，VIP金卡限量申

請(qǐng)倒計(jì)時(shí)中。5.25長(zhǎng)沙晚報(bào)1保利國(guó)際廣場(chǎng)新品全城僅132席5.28載譽(yù)開盤130-190㎡稀缺豪宅湘江畔

5.25瀟湘晨報(bào)0.5保利國(guó)際廣場(chǎng)新品全城僅132席5.28載譽(yù)開盤130-190㎡稀缺豪宅湘江畔

推廣密度：3月起密集，主要投放瀟湘及長(zhǎng)晚2大媒體推廣主題：相對(duì)內(nèi)斂，更多強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目對(duì)城市的意義預(yù)熱蓄客首開預(yù)熱蓄客加推營(yíng)銷報(bào)廣信息營(yíng)銷報(bào)廣信息持銷蓄客開盤7.13硬廣瀟湘晨報(bào)2在這座城市你沒有對(duì)手，只有伙伴7.14硬廣長(zhǎng)沙晚報(bào)2在這座城市你沒有對(duì)手，只有伙伴7.21硬廣瀟湘晨報(bào)1匹配長(zhǎng)沙三百人物你，當(dāng)然在列7.27硬廣瀟湘晨報(bào)1華語(yǔ)金曲月亮代表我的心7.28硬廣長(zhǎng)沙晚報(bào)1華語(yǔ)金曲月亮代表我的心8.3硬廣瀟湘晨報(bào)1大眾的生活用來(lái)享受，你的生活僅供模仿8.11硬廣長(zhǎng)沙晚報(bào)1一座舞臺(tái)只需要一個(gè)主角8.17硬廣瀟湘晨報(bào)1湘江視野，豪宅巔峰8.19硬廣長(zhǎng)沙晚報(bào)1湘江視野，豪宅巔峰8.25硬廣長(zhǎng)沙晚報(bào)0.58月27日全球公開發(fā)售8.26硬廣瀟湘晨報(bào)18月27日全球公開發(fā)售8.30軟文長(zhǎng)沙晚報(bào)1長(zhǎng)沙的實(shí)力再次被驗(yàn)證8.2軟文瀟湘晨報(bào)0.25濱江豪宅再創(chuàng)熱銷奇跡9.7硬廣長(zhǎng)沙晚報(bào)2保利國(guó)際公寓與JW萬(wàn)豪共筑湘江傳奇9.8硬廣長(zhǎng)沙晚報(bào)1有一種幸福叫回家9.15硬廣瀟湘晨報(bào)1350萬(wàn)長(zhǎng)沙人，爭(zhēng)搶這一棟你怎能錯(cuò)過？9.15軟文瀟湘晨報(bào)1保利國(guó)際廣場(chǎng)一線江景酒店公寓，即將盛啟9.16軟文長(zhǎng)沙晚報(bào)0.25保利國(guó)際公寓亮相湘江9.22硬廣瀟湘晨報(bào)150㎡臨江公寓價(jià)值幾何？你去上海外灘問一下！9.22軟文瀟湘晨報(bào)1城市地標(biāo)必然搶手，長(zhǎng)沙的熱度也一樣9.27硬廣長(zhǎng)沙晚報(bào)1保利國(guó)際公寓全江景精裝作品磅礴來(lái)襲！9.28硬廣瀟湘晨報(bào)1保利國(guó)際公寓全江景精裝作品磅礴來(lái)襲！10.13硬廣瀟湘晨報(bào)0.5全江景公寓不僅代表著城市的尊敬，還有敬仰10.13軟文瀟湘晨報(bào)0.5保利打造首席地鐵江景物業(yè),為湘江注冊(cè)世界身份10.14硬廣瀟湘晨報(bào)1一見鐘情，就在瞬間10.20硬廣長(zhǎng)沙晚報(bào)1名門世家所鑒略同持銷蓄客加推推廣密度：以開盤周期為推廣主線，開盤前進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣推廣主題：以新推產(chǎn)品信息為主，展現(xiàn)其高端豪宅定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息2011-11-09保利國(guó)際廣場(chǎng)在售260-340平米全江景樓王、130-160平米房源，均價(jià)14000元/平米。2011-10-1450-110平米全江景精裝公寓預(yù)計(jì)11月推出，目前正在進(jìn)行VIP登記，交5萬(wàn)元開盤額外99折。2011-10-08保利國(guó)際廣場(chǎng)50-110平米全江景精裝公寓VIP認(rèn)籌中。2011-09-27保利國(guó)際廣場(chǎng)260-340平米全江景樓王在售，均價(jià)14000元/平米。50-110平米精裝公寓，江景房，VIP認(rèn)籌中。2011-09-27保利國(guó)際廣場(chǎng)新推50-110平米精裝公寓，江景房，VIP認(rèn)籌中。2011-09-21保利國(guó)際廣場(chǎng)50-110㎡奢華精裝全江景公寓，VIP限量申請(qǐng)中。2011-09-09保利國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)際公寓與JW萬(wàn)豪共筑湘江傳奇，保利國(guó)際廣場(chǎng)50-110㎡全江景公寓，VIP限量申請(qǐng)中。2011-08-25保利國(guó)際廣場(chǎng)260-340㎡全江景樓王，8月27日開盤。2011-08-11保利國(guó)際廣場(chǎng)260-340㎡全江景樓王登場(chǎng)，VIP限量申請(qǐng)中。2011-08-02保利國(guó)際廣場(chǎng)260-340㎡全江景樓王VIP認(rèn)籌中，“寶島臺(tái)灣體驗(yàn)之旅”啟動(dòng)。2011-07-13保利國(guó)際廣場(chǎng)240-360全江景樓即將登場(chǎng)。2011-07-05全球奢華時(shí)尚地標(biāo)——JW萬(wàn)豪酒店，正式簽約保利國(guó)際廣場(chǎng)，“香港萬(wàn)豪酒店體驗(yàn)之旅”同時(shí)啟動(dòng)。2011-05-19保利國(guó)際廣場(chǎng)業(yè)主專場(chǎng)答謝盛宴5月20日奢華開啟。2011-05-06保利國(guó)際廣場(chǎng)130-190㎡奢侈大戶，世界級(jí)地標(biāo)豪宅，加推在即，VIP金卡限量申請(qǐng)中。2011-04-29保利國(guó)際廣場(chǎng)首期空中豪宅，130-200平米奢闊空間，4月30日公開發(fā)售。2011-04-01保利國(guó)際廣場(chǎng)天際會(huì)所4月3日全球開放，品鑒預(yù)約中，天際會(huì)所VIP申請(qǐng)同步啟動(dòng)，全球邀約中。2011-03-18保利國(guó)際廣場(chǎng)近日全球啟幕，濱江豪宅體驗(yàn)中心3月底完美呈現(xiàn)。根據(jù)開盤周期進(jìn)行密集型的營(yíng)銷推廣推廣形象較為內(nèi)斂，冷色調(diào)為主，表現(xiàn)雅致，強(qiáng)化項(xiàng)目作為豪宅的精神內(nèi)涵與品位高度。報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告項(xiàng)目整體分析項(xiàng)目整體規(guī)劃項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目配套項(xiàng)目整體銷售情況整體銷售情況銷售價(jià)格分析營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推售進(jìn)度營(yíng)銷活動(dòng)推廣節(jié)奏客戶研究客戶對(duì)位來(lái)訪渠道報(bào)告框架戶型面積段客戶年齡職業(yè)特征家庭結(jié)構(gòu)置業(yè)次數(shù)客戶來(lái)源置業(yè)目的客戶關(guān)心非?？粗仄放平邮芏热?29-146㎡28-35三一、中聯(lián)高管、附近高校教授三口之家二次置業(yè)長(zhǎng)沙市天心區(qū)、芙蓉區(qū)、地級(jí)市客戶（株洲、郴州、邵陽(yáng)、耒陽(yáng)）投資兼顧自住地段、戶型、品牌、配套、車位、景觀地段、居住環(huán)境、戶型1000元/㎡169-171㎡40-50高橋私營(yíng)老板、理工大學(xué)、中南大學(xué)教授四口之家多次置業(yè)長(zhǎng)沙市天心區(qū)、芙蓉區(qū)、岳麓區(qū)為主自住地段、戶型、品牌、配套、車位、景觀地段、景觀、戶型、物業(yè)、居住環(huán)境2000元/㎡四房158-171㎡35-45天心區(qū)、省府官員，中建五局高管三口至五口之家多次置業(yè)長(zhǎng)沙市天心區(qū)、芙蓉區(qū)、雨花區(qū)為主，少量地級(jí)市客戶（耒陽(yáng)、郴州、邵陽(yáng)）自住兼顧、投資地段、戶型、品牌、配套、車位、景觀地段、車位、景觀視野、戶型、物業(yè)、1500元/㎡190-196㎡35-50礦老板、煤老板、高橋、紅星私營(yíng)老板三口至五口之家多次置業(yè)長(zhǎng)沙市天心區(qū)、芙蓉區(qū)、岳麓區(qū)為主自住為主地段、戶型、品牌、配套、車位、景觀、噪音地段、車位、景觀、戶型、物業(yè)，商業(yè)配套2000元/㎡

259-273㎡35-50私營(yíng)老板、礦老板、煙廠高官、中建五局高管四口至五口之家多次置業(yè)長(zhǎng)沙市客戶居多，少量地級(jí)市居多（邵陽(yáng)、株洲、郴州、耒陽(yáng)）自住為主地段、戶型、品牌、配套、車位、景觀、噪音地段、車位、景觀、戶型、物業(yè)2000元/㎡五房328-349㎡35-55房企高層、私營(yíng)老板、政府官員四口至六口之家多次置業(yè)長(zhǎng)沙市客戶居多，少量地級(jí)市客戶居多（株洲、郴州、邵陽(yáng)）自住為主地段、戶型、品牌、車位、景觀、噪音地段、車位、景觀、戶型、物業(yè)2500元/㎡365㎡35-55礦老板、煤老板、高橋、房企高管、中建五局高管、煙廠高管、政府三口至六口之家多次置業(yè)長(zhǎng)沙市天心區(qū)、芙蓉區(qū)、為主自住為主地段、戶型、品牌、車位、景觀、噪音地段、車位、景觀、戶型、人文環(huán)境、物業(yè)2500元/㎡主流客戶群體白描客戶來(lái)源：以長(zhǎng)沙本地客戶為主，少量地州市客戶和省外客戶客戶年齡：集中在35-50歲之間；客戶職業(yè)：本地以天心區(qū)、芙蓉區(qū)私營(yíng)業(yè)主、政府官員為主，地州市客戶主要為邵陽(yáng)、郴州、株洲、耒陽(yáng)等地的煤老板、礦老板等私營(yíng)業(yè)主為主；家庭結(jié)構(gòu)：3-6口之家；置業(yè)次數(shù)：均為多次購(gòu)房；置業(yè)目的：多改居住兼顧投資考慮；客戶關(guān)注：主要看中其地段、品牌、品質(zhì)、服務(wù)及配套；品牌溢價(jià)：接受品牌溢價(jià)在1500-2500元/㎡之間.數(shù)據(jù)來(lái)源：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)129-146㎡三房客戶來(lái)源、職業(yè)構(gòu)成客戶來(lái)源：長(zhǎng)沙本地客戶為主，外地客戶少區(qū)域性較強(qiáng)，主要集中在天心區(qū)，市中心芙蓉區(qū)和雨花區(qū)增多；一線城市主要集中在營(yíng)銷力較大城市，如上海、深圳、廣州、、溫州等一些追隨保利品牌的投資客；地級(jí)市客集中在株洲、耒陽(yáng)、邵陽(yáng)、常德、郴州等地。職業(yè)構(gòu)成：附近高?；蚱髽I(yè)高層管理人員占比重較大附近高校的高層管理人員和教授為最主要的購(gòu)房人群。其次三一、中聯(lián)這些企業(yè)的高管成為購(gòu)房主力人群，集中于附近的企業(yè)和寫字樓高層管理人員；代表階層：理工大學(xué)，鐵道學(xué)院等高等學(xué)府的教授和管理人員。外地一些追隨保利品牌的投資者，品牌溢價(jià)明顯；均為多次置業(yè)客戶，本地客戶自住兼顧投資，外地客戶投資為主；區(qū)域性較強(qiáng)，本地客戶集中在天心區(qū)，地級(jí)市集中在株洲，湘潭；市中心雨花區(qū)和芙蓉區(qū)客戶增多；代表單位有省政府、高橋大市場(chǎng)、雨花區(qū)鋼材市場(chǎng)、芙蓉區(qū)科技園、中聯(lián)重科等?？蛻魜?lái)源：區(qū)域性較強(qiáng)，項(xiàng)目所在區(qū)域客戶為主力?？蛻袈殬I(yè)多為私營(yíng)業(yè)主、政府官員為主、高校高管和教授為輔；典型的代表階層高橋大市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主、天心區(qū)及省政府政府官員及公務(wù)員、周邊高校管理人員；本地以自住為主，外地客戶以投資為主，均為多次置業(yè)客戶。職業(yè)構(gòu)成：私營(yíng)業(yè)主/政府官員/高校高管169-171㎡三房客戶來(lái)源、職業(yè)構(gòu)成客戶來(lái)源：區(qū)域性較強(qiáng)，主要為長(zhǎng)沙本地客戶。職業(yè)構(gòu)成：私營(yíng)業(yè)主/企業(yè)老板/企業(yè)高管/政府官員/區(qū)域性較強(qiáng)，本地客戶主要集中于中心城區(qū)的芙蓉區(qū)、于雨花區(qū)、天心區(qū)及項(xiàng)目本區(qū)客戶?？鐓^(qū)域主要集中在各大市場(chǎng)及芙蓉路沿線企業(yè)老板；一線城市集中在上海、深圳、廣州、溫州以及各大品牌發(fā)展商營(yíng)銷力較大城市；地市客集中在邵陽(yáng)，耒陽(yáng)等地；區(qū)外外地客戶比重低，自有交通工具，主要集中在株洲、湘潭等地。私營(yíng)業(yè)主/企業(yè)老板/企業(yè)中高層管理人員經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，成為最主要的購(gòu)房人群；代表階層：小商品城老板，碼頭老板、上市公司、證券公司、基金、中聯(lián)、三一等企業(yè)高管、廣電職工、省內(nèi)外投資公司等本地客戶以自住兼顧投資，外地客戶以投資為主，多數(shù)客戶已有三套以上房產(chǎn)。158-171㎡四房客戶來(lái)源、職業(yè)構(gòu)成四房：190-196㎡客戶來(lái)源、職業(yè)構(gòu)成客戶來(lái)源：區(qū)域性較強(qiáng)，項(xiàng)目所在區(qū)域客戶為主力，少量外地客戶區(qū)域性較強(qiáng)，主要集中在天心區(qū)，芙蓉區(qū)和岳麓區(qū)也占有一定比例，省內(nèi)地州市客戶主要來(lái)源于湘潭，邵陽(yáng)、郴州，省外客戶主要來(lái)源于廣州、北京等一線城市。職業(yè)構(gòu)成：私營(yíng)業(yè)主/政府官員/企業(yè)高管客戶職業(yè)多為私營(yíng)業(yè)主，政府官員、企業(yè)高管為主；典型的代表階層：煤老板、礦老板、高橋大市場(chǎng)的運(yùn)貨老板、紅星大市場(chǎng)的私營(yíng)老板置業(yè)目的：大多數(shù)客戶以自住為主，少數(shù)業(yè)主有投資意向，80%以上為多次置業(yè)客戶?？蛻舻哪挲g在35-50歲之間四房：259-273㎡客戶來(lái)源、職業(yè)構(gòu)成客戶來(lái)源：區(qū)域性有所弱化，長(zhǎng)沙主要城區(qū)客戶為主，省內(nèi)地州市客戶增加區(qū)域性有所弱化，市區(qū)內(nèi)五個(gè)區(qū)域內(nèi)客戶均占有一定比例；省內(nèi)地州市客戶主要來(lái)源于常德、株洲、邵陽(yáng)、耒陽(yáng)，省外客戶主要來(lái)源于廣州、深圳、北京等一線城市。職業(yè)構(gòu)成：私營(yíng)業(yè)主/政府官員/企業(yè)高管客戶職業(yè)多為私營(yíng)業(yè)主、